商業(yè)演講稿。

一個(gè)出色的演講稿必須著重強(qiáng)調(diào)個(gè)人觀點(diǎn)，而演講稿的標(biāo)準(zhǔn)格式模板該如何撰寫呢？我們已經(jīng)為您搜集了一些關(guān)于“商業(yè)演講稿”的相關(guān)知識(shí)，如果您認(rèn)為本文對(duì)他人有所助益，不妨與周圍的朋友分享一下！

商業(yè)演講稿 篇1

你好，我們是第三組。今晚的主題是物流商業(yè)模式和案例。

物流作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，正在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展，并成為當(dāng)今的一個(gè)熱門話題，同時(shí)物流業(yè)的快速發(fā)展對(duì)物流企業(yè)的運(yùn)作提出了更高的要求，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈。如今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不是產(chǎn)品和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，成功的商業(yè)模式可以使企業(yè)獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)回報(bào)，并且成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略利器。

第二頁(yè)正如管理學(xué)大師彼得·f·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式間的競(jìng)爭(zhēng)"。時(shí)代華納前首席技術(shù)官邁克爾鄧恩（michael dunne）也表示：

“我希望新公司能夠集中精力于商業(yè)模式以及潛在的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面，因?yàn)樽鳛橐患倚屡d企業(yè)，必須首先建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)模式，相對(duì)于商業(yè)模式而言，高新技術(shù)反倒是次要的。雖然我是一個(gè)倡導(dǎo)高技術(shù)的人，但在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高新技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件"。（可讀可不讀）。

在第三頁(yè)，我的下一篇演講主要從四個(gè)方面進(jìn)行。第一個(gè)，物流商業(yè)模式內(nèi)涵；第二個(gè)，物流商業(yè)模式的特征；三是中國(guó)十大商業(yè)模式及幾個(gè)典型案例；四是未來商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì)。

雖然研究者眾多，但到目前為止，學(xué)術(shù)界對(duì)商業(yè)模式的內(nèi)涵還沒有形成統(tǒng)一的權(quán)威

解釋，通過歸納，較流行的觀點(diǎn)主要為以下幾種：

第五頁(yè)戰(zhàn)略類定義。這一理論涉及到組織行為、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)主張、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等

商業(yè)模式是對(duì)企業(yè)不同戰(zhàn)略方向的全面考察。亨利·明茲伯格(mintzberg，1994)為加拿大著

名的管理學(xué)家，他把企業(yè)組織的商業(yè)模式稱為“戰(zhàn)略思想"，指出：“與戰(zhàn)略規(guī)劃截然不

同樣，戰(zhàn)略思維也是綜合性的，包括直覺和創(chuàng)新精神。戰(zhàn)略思維的結(jié)果是整個(gè)企業(yè)

對(duì)愿景或目標(biāo)的不精確描述。在某種意義上，管理專家所描述的業(yè)務(wù)

模式比較符合加里·哈默爾和c．k．普拉哈拉德(gary hamel&c．k．prahalad，1989)所說

的企業(yè)“戰(zhàn)略意象”(strategic intent)。哈默爾和普拉哈拉德認(rèn)為，戰(zhàn)略不靈活的危險(xiǎn)

性比強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大。在考察了世界上成功的企業(yè)之后，他們指出戰(zhàn)略不應(yīng)該

它應(yīng)該是一種規(guī)劃，因?yàn)橐粋€(gè)成功的企業(yè)是沒有規(guī)劃出來的，戰(zhàn)略本質(zhì)上應(yīng)該是一種形象。這是一個(gè)企業(yè)

行業(yè)所向望得偉大未來和領(lǐng)先地位。戰(zhàn)略圖像可以充分利用現(xiàn)有資源和能力，

這就要求企業(yè)更具創(chuàng)造力。從這個(gè)意義上說，商業(yè)模式應(yīng)該比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快

創(chuàng)新的速度就是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這可以說是企業(yè)管理的本質(zhì)

這不是老套和模仿，而是突破和創(chuàng)新。

價(jià)值創(chuàng)造類定義。該理論認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的模式。廈門大學(xué)程愚博士(2004)認(rèn)為：

全部企業(yè)活動(dòng)不但是系列的價(jià)值活動(dòng)，還是有序的“交易”活動(dòng)。美國(guó)賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院(wharton school university of pennsylvania)教授拉菲爾·阿米，二特和法國(guó)楓丹白露大學(xué)助理教授克里斯多夫·左特(amit&zott，2000)認(rèn)為：商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)新的焦點(diǎn)和企業(yè)為自己、**商、合作伙伴及客戶創(chuàng)造價(jià)值的決定性**。

瑞士洛桑大學(xué)(university lausanne)學(xué)者馬格利·杜波森(dubosso***al，2002)等人認(rèn)為：商業(yè)模式是企業(yè)為了進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值營(yíng)銷和價(jià)值提供所形成的企業(yè)結(jié)構(gòu)及其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)生有利可圖且得以維持收益流的客戶關(guān)系資本。哈佛大學(xué)助理教授亨利切斯布魯和理查德·羅森布魯姆(chesbrough&rosenbloom，2002)認(rèn)為：

應(yīng)建立商業(yè)模式的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。他們提出，商業(yè)模式是反映企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造(valuecreation)、價(jià)值提供(valueoffering)和價(jià)值分配(value distribution)等活動(dòng)的一種架構(gòu)。

整合類定義。這一理論認(rèn)為，商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)或集合，由許多因素組成

整體。這些研究人員認(rèn)為，商業(yè)模式是建立一個(gè)盈利的整體結(jié)構(gòu)，其業(yè)務(wù)涉及流程

客戶、**商、渠道、資源和能力；商業(yè)模式不應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)不同戰(zhàn)略的簡(jiǎn)單總結(jié)，

它不僅應(yīng)該是對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)模型和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)單描述，而且應(yīng)該從總體和經(jīng)濟(jì)邏輯上進(jìn)行描述。

運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略方向的協(xié)同關(guān)系，體現(xiàn)了企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，超越了孤立的業(yè)務(wù)系統(tǒng)

立和片面的描述。

大多數(shù)人傾向于將商業(yè)模式視為一個(gè)系統(tǒng)，因此有必要對(duì)商業(yè)模式的要素進(jìn)行研究。對(duì)構(gòu)成要素的清晰認(rèn)識(shí)可以幫助精確定位企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式，并指導(dǎo)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

縱觀國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)企業(yè)商業(yè)模式的研究可以分為兩類：一類是在對(duì)企業(yè)案例分析的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素。二是通過邏輯推理構(gòu)建業(yè)務(wù)模型的框架，然后根據(jù)框架元素或構(gòu)成元素的不同來區(qū)分業(yè)務(wù)模型的類型。

在第七頁(yè)，以下是原磊先生對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于商業(yè)模式構(gòu)成的觀點(diǎn)總結(jié)。**專欄是一個(gè)由不同年份的研究人員組成的團(tuán)隊(duì)。都得出了不盡相同的構(gòu)成要素，數(shù)量也不同，但其中也存在共性，在被研究者提到的24個(gè)不同因素里有15個(gè)被重復(fù)提到，價(jià)值主張／結(jié)構(gòu)／模式、收入模式、顧客界面／關(guān)系、財(cái)務(wù)模式是被提及頻率最高的要素。

綜上所述，現(xiàn)代物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式至少包括以下三個(gè)方面：

首先，物流企業(yè)的贏利模式是物流企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。如何為客戶提供物流服務(wù)，提供什么樣的物流服務(wù)，也是物流企業(yè)的贏利模式。物流企業(yè)通過提供顧客價(jià)值來獲取利潤(rùn)，這是物流企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵。

其次，物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式離不開物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。物流企業(yè)價(jià)值**是客戶價(jià)值，客戶價(jià)值**是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)模式要確保其成功的獨(dú)特的能力和手段以吸引客戶、雇員和投資者，就必須在保證盈利的前提下向市場(chǎng)提供物流服務(wù)，使物流企業(yè)之間為爭(zhēng)取顧客和獲得資源而展開競(jìng)爭(zhēng)。

在這種情況下，物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式包括物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。這種模式又稱為經(jīng)營(yíng)性物流商業(yè)模式。

其三，效用價(jià)值論認(rèn)為商品的價(jià)值不是來自于生產(chǎn)過程，而是來自于消費(fèi)者對(duì)于商品的主觀評(píng)價(jià)，對(duì)消費(fèi)者主觀效用大的商品價(jià)值就大，否則就低。物流企業(yè)屬于專業(yè)服務(wù)型企業(yè)，其對(duì)客戶的產(chǎn)出不是一般意義上的產(chǎn)品，而是對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)的物流支持。顧客對(duì)物流企業(yè)的滿意度直接反映了物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的價(jià)值。

物流企業(yè)通過為客戶提供其所需的物流環(huán)節(jié)及其增值服務(wù)或者一體化、全過程的物流服務(wù)來增加為客戶提供的價(jià)值。它為客戶提供的價(jià)值越大，客戶對(duì)商業(yè)模式的滿意度就越高，商業(yè)模式的價(jià)值就越大。

綜上所述，物流企業(yè)商業(yè)模式就是：為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使物流企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行環(huán)境，并通過提供物流服務(wù)使系統(tǒng)達(dá)到持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案。

接下來，我們將討論物流商業(yè)模式的特點(diǎn)

對(duì)于終端客戶，物流企業(yè)的商業(yè)模式同時(shí)具有以下特點(diǎn)：

(1)高效性。物流企業(yè)規(guī)范化、程序化的物流行為，使復(fù)雜的物流操作變得簡(jiǎn)單，使企業(yè)能夠

實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的及時(shí)需求，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

(2)系統(tǒng)性。物流企業(yè)從系統(tǒng)的角度處理企業(yè)目標(biāo)及商流活動(dòng)之間與物流配送活動(dòng)之間的關(guān)系，統(tǒng)籌規(guī)劃一個(gè)企業(yè)整體的各種物流配送活動(dòng)，使得整體活動(dòng)最優(yōu)化。

(3)網(wǎng)絡(luò)化。物流企業(yè)將分散的物流配送單體形成網(wǎng)絡(luò)，并使得網(wǎng)絡(luò)上點(diǎn)與點(diǎn)之間的

物流配送活動(dòng)的一致性和系統(tǒng)性，使物流配送網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更加健全和完善，從而保證

終端客戶提供快速、全方位的物流支持，確保證個(gè)物流配送網(wǎng)絡(luò)具有最好的整體水平和倉(cāng)庫(kù)

存分布，運(yùn)輸與配送快捷、機(jī)動(dòng)，既能鋪開又能收攏。

第十頁(yè)根據(jù)有限的資料，我們總結(jié)了中國(guó)十大商業(yè)模式，并把它們按照商業(yè)模式價(jià)值劃分為三個(gè)等級(jí)，先看第一等級(jí):

1、 項(xiàng)目服務(wù)模式：合同物流、物流軟件項(xiàng)目服務(wù)、物流咨詢項(xiàng)目服務(wù)等

項(xiàng)目服務(wù)商業(yè)模式是近20年來我國(guó)應(yīng)用最為廣泛的物流模式。包括第三方物流外包、物流軟件開發(fā)與實(shí)施、物流咨詢項(xiàng)目、物流工程項(xiàng)目等。這種階段性的項(xiàng)目服務(wù)通常由一個(gè)或多個(gè)需求驅(qū)動(dòng)，并根據(jù)特定的目標(biāo)交付。

但由于中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，每天上游客戶的商業(yè)環(huán)境都處于動(dòng)態(tài)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，因此項(xiàng)目制合作往往是一錘子買賣，不具備長(zhǎng)久性。

2、 綜合物流模式：第三方物流的整體外包模式

這種商業(yè)模式，是甲方將整個(gè)第三方物流運(yùn)營(yíng)外包給乙方，乙方靠資源整合、業(yè)務(wù)整合、提供增值服務(wù)等內(nèi)容獲取利潤(rùn)空間。對(duì)于制造業(yè)一體化物流服務(wù)來說，可以實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)**物流+生產(chǎn)線旁物流+成品干線物流+區(qū)域配送+末端最后一公里物流+逆向物流全面整合，但縱觀中國(guó)物流近10年的發(fā)展，真正一體化物流外包成功的案例簡(jiǎn)直鳳毛麟角。這種服務(wù)型企業(yè)具有高度的互信性，比傳統(tǒng)的契約式物流更具深度的商業(yè)價(jià)值，一般在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

這樣的第三方物流服務(wù)商可以和甲方的家庭主婦相提并論。

這里是一個(gè)綜合物流模式的案例，

中外運(yùn)空運(yùn)公司是中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)所屬的全資子公司，華北空運(yùn)天津公司是華北地區(qū)具有較高聲譽(yù)的大型國(guó)際、國(guó)內(nèi)航空貨運(yùn)**企業(yè)之一。以下是中外運(yùn)航空為摩托羅拉提供第三方物流服務(wù)的案例介紹。

摩托羅拉對(duì)中國(guó)****商的選擇非常嚴(yán)格，但最終還是選擇了中外運(yùn)航空運(yùn)輸公司。

一。摩托羅拉物流服務(wù)要求及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

（1）摩托羅拉公司的服務(wù)要求

①提供24小時(shí)全天候服務(wù)。主要包括：保證摩托羅拉公司與中外運(yùn)業(yè)務(wù)人員、天津機(jī)場(chǎng)和北京機(jī)場(chǎng)兩個(gè)辦事處及雙方有關(guān)負(fù)責(zé)人通信聯(lián)絡(luò)24小時(shí)通暢；保證運(yùn)輸車輛24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)；保證天津、北京機(jī)場(chǎng)辦事處24小時(shí)接送。

②要求服務(wù)速度快。摩托羅拉對(duì)提貨、運(yùn)營(yíng)、航班和送貨有明確規(guī)定，時(shí)間以小時(shí)計(jì)算。

③要求服務(wù)的安全系數(shù)高，要求對(duì)運(yùn)輸?shù)娜^程負(fù)責(zé)，要保證航空公司及派送**處理貨物的各個(gè)環(huán)節(jié)都不出問題，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，將由服務(wù)商承擔(dān)責(zé)任，賠償損失，而且當(dāng)過失到一定程度時(shí)，將被取消做業(yè)務(wù)的資格。

④要求信息反饋快。要求公司計(jì)算機(jī)與摩托羅拉公司聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)跟蹤、查詢和掌握貨物運(yùn)輸?shù)娜^程。

⑤要求服務(wù)項(xiàng)目多。根據(jù)摩托羅拉的公司貨物流轉(zhuǎn)的需要，通過發(fā)揮中外運(yùn)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供包括出口運(yùn)輸、進(jìn)口運(yùn)輸、國(guó)內(nèi)空運(yùn)、國(guó)內(nèi)陸運(yùn)、國(guó)際快遞、國(guó)際海運(yùn)和國(guó)內(nèi)提供的派送等全方位的物流服務(wù)。

（2） 摩托羅拉選擇中國(guó)運(yùn)輸**企業(yè)的基本實(shí)踐

首先，通過多種方式對(duì)備選的運(yùn)輸**企業(yè)的資信、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)能力等進(jìn)行周密的調(diào)查，并給初選的企業(yè)少量業(yè)務(wù)試運(yùn)行，以實(shí)際考察這些企業(yè)服務(wù)的能力與質(zhì)量。對(duì)不合格者，取消**資格。

摩托羅拉對(duì)符合運(yùn)輸條件的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的月度和季度評(píng)估**。主要考核內(nèi)容包括運(yùn)輸周期、信息反饋、單證、財(cái)務(wù)結(jié)算、貨物安全、客戶投訴等。

2.中外運(yùn)空運(yùn)公司的主要做法

①制訂科學(xué)規(guī)范的操作流程。摩托羅拉公司的貨物具有科技含量高、貨值高、產(chǎn)品更新?lián)Q代快、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)大、貨物周轉(zhuǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)要求零庫(kù)存的特點(diǎn)。為滿足摩托羅拉公司的服務(wù)要求，中外運(yùn)空運(yùn)公司從1996年開始，設(shè)計(jì)并不斷完善業(yè)務(wù)操作規(guī)范，并納入了公司的程序化管理。

對(duì)所有業(yè)務(wù)操作都按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定工作和管理程序進(jìn)行，先后制定了出口、進(jìn)口、國(guó)內(nèi)空運(yùn)、陸運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、信息查詢、反饋等工作程序，每位員工、每個(gè)工作環(huán)節(jié)都按照設(shè)定的工作程序進(jìn)行，使整個(gè)操作過程井然有序，提高了服務(wù)質(zhì)量，減少了差錯(cuò)。

商業(yè)演講稿 篇2

精彩導(dǎo)讀：第

一、我將擺正位置，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。作為行長(zhǎng)，我首先要擺正自己的位置，嚴(yán)于律己，帶頭遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)做好各項(xiàng)工作?！皟蓚€(gè)轉(zhuǎn)變”就是，一要實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變，即由以前工作的執(zhí)行者，向既要干好上傳又要做好下達(dá)的行長(zhǎng)的角色轉(zhuǎn)變。

二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變，從原來的“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動(dòng)尋求開拓工作新局面的思維方式的轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做好本職工作。

文章正文：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但我能夠參加這次競(jìng)聘副行長(zhǎng)的時(shí)候，就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝行里的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶我走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的各位師長(zhǎng)和同志，他們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競(jìng)聘。謝謝大家！

首先，簡(jiǎn)單地介紹一下我自己。我叫***，今年38歲，大專學(xué)歷，19**年參加工作。19**年至19**年任會(huì)計(jì)出納；19**年至19**年信貸員；19**年至20**年信貸科副科長(zhǎng)；20**年至現(xiàn)在信貸科科長(zhǎng)。

今天我競(jìng)聘的崗位是商業(yè)銀行副行長(zhǎng)。工作中，我總是勤勤懇懇，有一分力出一分力，全力以赴地做好本職工作，并多次獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，曾于20**年至20**年成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)攬存狀員；20**年商業(yè)銀行存款百日競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人。

今天之所以敢走到講臺(tái)上，競(jìng)聘副行長(zhǎng)，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的許多優(yōu)勢(shì)，我有能力，有信心，有決心勝任這個(gè)職位。

我的優(yōu)勢(shì)主要有：

1、思想進(jìn)步，政治素質(zhì)過硬。

我在銀行戰(zhàn)線上工作已經(jīng)**年了。在這**年的工作生涯中，我注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)，做事堅(jiān)持原則，思想進(jìn)步，生活作風(fēng)正派，工作遵紀(jì)守法，深受行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。此外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)國(guó)家關(guān)于銀行業(yè)發(fā)展的路線、方針和政策，增強(qiáng)了金融工作者的使命感和責(zé)任感，牢固樹立了金融工作者的形象。

2、熱愛銀行實(shí)事業(yè)，具有豐富的工作踐經(jīng)驗(yàn)。

參加工作**年來，我在工作中時(shí)常告誡自己：“愛行就要敬崗、敬崗就要敬業(yè)、敬業(yè)就要精業(yè)”，在工作中，我總是全身心投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中。**年來，我從事過眾多的崗位，對(duì)我行的業(yè)務(wù)，特別是信貸部的業(yè)務(wù)了如指掌，爛熟于心，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，取得了不俗的業(yè)績(jī)。

20**年至今已每年遞增日均存款2000多萬元，現(xiàn)日均存款8000多萬元；在信貸、追回風(fēng)險(xiǎn)貸款方面，19**年至今有800多萬元。這些都是我的經(jīng)歷，也是我的優(yōu)勢(shì)，更是我做好副行長(zhǎng)工作的有力跳板，我想在新的工作崗位上，我能做到最好。

3、具備扎實(shí)系統(tǒng)的金融理論及營(yíng)銷知識(shí)。

我知道，做好銀行工作，光靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要具有扎實(shí)的理論知識(shí)，這樣做起工作來才能左右逢源，游刃有余。同時(shí)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)日新月異，金融體制改革不斷深入，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何使自己跟上銀行業(yè)發(fā)展的步伐，只有不斷給自己充電，更新知識(shí)。我通過****的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，掌握了《貨幣銀行學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法》《財(cái)務(wù)管理》等多門專業(yè)知識(shí)，并利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等操作性強(qiáng)的金融業(yè)務(wù)知識(shí)，它們構(gòu)成了我比較完整、扎實(shí)的金融理論基礎(chǔ)。

通過多年來的不間斷學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，夯實(shí)了自己的業(yè)務(wù)功底，具備了系統(tǒng)地分析、解決問題的能力。

4、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力。

我有十多年基層領(lǐng)導(dǎo)工作歷練，歷任信貸科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)等職務(wù)。多年信貸工作，使我具備了較強(qiáng)的管理能力和綜合協(xié)調(diào)能力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一職有較深刻的理解。同時(shí)，**年的銀行工作實(shí)踐，也使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在業(yè)務(wù)知識(shí)、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅(jiān)實(shí)。

這些都更加堅(jiān)定了我扎根于基層，腳踏實(shí)地運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)，所掌握技能，做好每份工作的決心，為下步工作開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我具有擔(dān)任副行的信心和決心。

信心和決心是事業(yè)的保證。辦任何事情只要有信心和決心就沒有什么做不了的，沒有什么干不好的。**年來，我兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，滿懷信心的工作，在各個(gè)方面都取得了一些成績(jī)，深得行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。

但成績(jī)只能證明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一個(gè)勇于接受挑戰(zhàn)的人，我愿意接受更大的挑戰(zhàn)和重任。所以，我有信心和決心當(dāng)好副行長(zhǎng)。

在這里，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給大家。主要是處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)還不是很足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教，多觀察，多思考，加以彌補(bǔ)。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信，既然我自己能認(rèn)識(shí)自己的不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

如果領(lǐng)導(dǎo)們信任我，讓我走上副行長(zhǎng)的工作崗位，我將不負(fù)重托,不辱使命，勤奮工作，開拓創(chuàng)新。在這10分鐘之內(nèi)，我實(shí)在無法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各項(xiàng)具體工作怎樣組織。我想如果競(jìng)聘成功，我將做到：

第一、我將擺正位置，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。

作為行長(zhǎng)，我首先要擺正自己的位置，嚴(yán)于律己，帶頭遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)做好各項(xiàng)工作?！皟蓚€(gè)轉(zhuǎn)變”就是，一要實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變，即由以前工作的執(zhí)行者，向既要干好上傳又要做好下達(dá)的行長(zhǎng)的角色轉(zhuǎn)變。二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變，從原來的“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動(dòng)尋求開拓工作新局面的思維方式的轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做好本職工作。

第二、突出重點(diǎn)，抓好營(yíng)銷工作。

今后我將加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級(jí)分類，避免營(yíng)銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的**式營(yíng)銷。把著力點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營(yíng)銷責(zé)任人、對(duì)象、任務(wù)、時(shí)間、措施”五個(gè)落實(shí)”，提高優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)核心客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的收入和**。

第三、創(chuàng)立品牌，做好服務(wù)工作。

我將努力加強(qiáng)對(duì)潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，尤其是要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶切實(shí)感受到“一對(duì)一”個(gè)性化、親情化服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)重要客戶可以采取**預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個(gè)人生活臺(tái)帳，經(jīng)常性地走訪，切切實(shí)實(shí)做到在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。

商業(yè)演講稿 篇3

第一篇：一份作業(yè)

good morning, ladies and gentlemen, first, let me introduce myself. my name is aileen. i work as a new public relations manager for the westwood brewery.

i’m going to be discuss the brewery’s corporate image -----in particular whether it needs to be changed. my presentation will last about 15 minutes. i will be using powerpoint for my talk.

if you have any questions, i’ll be pleased to answer them at the end of my talk.

as you can see, i am going to examine three points: first, the history, second, the product, and third, the markets.

let’s begin with the xxpany’s history. westwood brewery, based in london, is a traditional xxpany. it was founded in 1778.

and it’s still a family firm. we continue to run as a family firm and this is important for the corporate image. as you know the present owner is ben westwood.

there was a takeover bid. that wraps up that point.

now, i’d like to discuss the second point, the xxpany’s product. we use traditional production methods to produce an imperial stout. it’s described as dark, immense, rich with a depth of burnt fruitiness, this beer is an ideal nightcap.

imperial stout is 50% stronger than any of the other beers in the export premium range. we also have horses. like this.

do you remember that them delivering the beer to the local pubs at the last century? yes. we

use it to deliver the stout.

ok. let’s begin with the last point, the markets. we have make a larger which is european, a european type beer and sales have increased a lot over the last year.

but, the production has actually dropped a little over the last few years, although profits have actually held up.

so, we need to change the corporate image. in the eyes of the public, a clearly defined xxpany image is the identity of the xxpany. it reflects the quality of their product or service.

so, a good xxpany image enhances public recognition and increased popularity will translate into great trading volume and profits.

we need to consider these items when changing our xxpany image. marketing xxmunications, pricing strategy, sales strategy, customer service, publicity and promotions.

so, if we consider that and do it very well, i believe our corporate image will be most perfect.

i’d like to stop here, i hope you have found this useful. and if you have any questions, i’d be happy to answer them now. thank you!

第二篇：英語(yǔ)商業(yè)書信的構(gòu)成

封面內(nèi)的地址把教室變成了一個(gè)銀行大廳。學(xué)生們是銀行的職員。老師扮演傻根的角色。就這樣，薩根來到銀行大廳，想就存款業(yè)務(wù)咨詢銀行工作人員。這時(shí)，老師啟發(fā)學(xué)生思考：

“如果你是銀行的工作人員你會(huì)告訴傻根哪些信息？”通過這樣的趣味性師生互動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生深刻理解和掌握存款業(yè)務(wù)的含義。

情境二：“傻根貸款”：傻根回到老家后，想蓋房娶個(gè)媳婦，可是現(xiàn)在物價(jià)**，六萬塊錢在農(nóng)村根本蓋不起一個(gè)房子，無奈之下，傻根就向銀行提出了貸款申請(qǐng)。

此時(shí)，銀行工作人員應(yīng)該告訴薩根什么信息？

幾年后，傻根家鄉(xiāng)進(jìn)行了新農(nóng)村建設(shè)，傻根想和媳婦開家特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖店，由于資金不足，于是他再次向銀行提出了貸款申請(qǐng)，這次銀行卻拒絕了傻根的請(qǐng)求。請(qǐng)考慮以下哪一個(gè)原因會(huì)導(dǎo)致銀行拒絕請(qǐng)求。原來，薩根之前沒有按照貸款合同如期還貸。

看來他的開店夢(mèng)只能延期了。

組織學(xué)生繼續(xù)觀察傻根生活的動(dòng)向后，組織學(xué)生交流討論：“情境中傻根先后向銀行申請(qǐng)了哪種類型貸款？”“傻根的貸款會(huì)被銀行拒絕這說明誠(chéng)信和貸款有什么關(guān)系？

”學(xué)生通過這種參與合作式的教學(xué)過程，不僅掌握了貸款業(yè)務(wù)的含義和分類還理解了誠(chéng)信在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要作用從而主動(dòng)樹立誠(chéng)信價(jià)值觀。

情境三：“傻根的發(fā)現(xiàn)”

傻根在多次存、貸款經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，雖然每年的存貸款利率都有變化，但是相同期限內(nèi)貸款利率是永遠(yuǎn)高于存款利率的。接著組織學(xué)生仔細(xì)分析銀行業(yè)務(wù)流程圖和存貸款利率表，同時(shí)啟發(fā)學(xué)生思考“銀行業(yè)務(wù)流程圖和存貸款利率表說明了什么問題？存貸款業(yè)務(wù)在銀行業(yè)中的地位和作用是什么？

”通過這樣的分析**活動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)生理解存款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性作用和貸款業(yè)務(wù)的主體地位，揭示出貸款利息是銀行利潤(rùn)的主要，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生合作**能力。 情境四：幾年后，傻根的店終于開起來了，生意還十分火爆，于是傻根就使用了很多銀行提供的信用工具或服務(wù)來進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如利用匯票和支票給原料商匯款和轉(zhuǎn)賬。

但為此，銀行將收取一定的服務(wù)費(fèi)。

組織學(xué)生**完情境后并討論：“傻根匯款、轉(zhuǎn)賬屬于銀行的什么業(yè)務(wù)？這種業(yè)務(wù)的最大特點(diǎn)是什么？

除了匯款和轉(zhuǎn)賬，還有哪些現(xiàn)象也屬于這象也務(wù)？”通過這種討論活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生掌握結(jié)算業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和含義，提高學(xué)生分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的能力。

情境的最后，我將提問：“同學(xué)們的周圍有發(fā)生辦理銀行業(yè)務(wù)的真實(shí)事例嗎？請(qǐng)講出來和大家分享一下。

”用交流討論的方式與學(xué)生一起回顧本情境教學(xué)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，把握重難點(diǎn)。激發(fā)學(xué)生對(duì)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的貢獻(xiàn)感

驗(yàn)美好的社會(huì)生活！以上就是我的匯報(bào)，敬請(qǐng)各位評(píng)委、老師、同學(xué)提出寶貴意見。謝謝大家！

商業(yè)演講稿 篇4

三一文庫(kù)（演講稿范文/典禮演講稿

綜合商業(yè)娛樂大樓開業(yè)慶典演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們

大家上午好！

在這個(gè)特殊的日子，我們大家聚集在一起，歡迎來自世界各地的客人，并慶祝鳳凰城的重新開業(yè)。我謹(jǐn)代表各位來賓，感謝鳳凰娛樂的邀請(qǐng)，向在座的各位來賓表示衷心的感謝和歡迎

從20xx年開業(yè)至今，將近十年的時(shí)光匆匆而過，也正是這數(shù)年由鮮花和掌聲、關(guān)注與期待交織在一起的鳳凰，使更多的人把熱情與歡樂，休閑與健康的目光都投向了她，使大家每一個(gè)平凡的日日夜夜都有了更加不尋常的意義。因?yàn)橛辛锁P凰，我們?nèi)w市民得到了工作之余的放松，因?yàn)橛辛锁P凰，我們有了努力工作的精力神，因?yàn)橛闪锁P凰，我們今天才可以從四面八方齊聚于此，因?yàn)橛辛锁P凰，我們的生活更加多姿多彩。正如一位偉人所說的“懂得休息才懂得工作，生活是從娛樂開始的”。

親愛的各位來賓，再長(zhǎng)的話語(yǔ)也訴不完我對(duì)鳳凰的感謝，最美的詩(shī)篇也表達(dá)不盡我對(duì)娛樂事業(yè)的尊重，歸根結(jié)底一句話：希望經(jīng)過全面裝修，重裝上陣的鳳凰娛樂再創(chuàng)輝煌，走的更遠(yuǎn)，飛得更高！

最后，我衷心感謝您的光臨，祝您身體健康，萬事如意！

謝謝?。ň瞎?/p>

商業(yè)演講稿 篇5

在這樣一個(gè)鮮花綻放的春季，在這樣一個(gè)陽(yáng)光明媚的春天，我們歡聚一堂，舉辦***醫(yī)藥物流（**）****首次商業(yè)洽談會(huì)。其宗旨是聯(lián)系老朋友，結(jié)交新朋友，共謀廠商的雙贏發(fā)展。本次會(huì)議共邀請(qǐng)到了六十多家生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)（大中型批發(fā)）客戶代表，下面由我向大家隆重介紹出席今天會(huì)議的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)客戶。

參加**醫(yī)藥物流（***）第一屆商務(wù)會(huì)議的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)客戶有：

......

讓我們以熱烈地掌聲對(duì)出席***醫(yī)藥物流（**）****首次商業(yè)洽談會(huì)的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)客戶表示誠(chéng)摯地歡迎和衷心地感謝！

下面我們有請(qǐng)老百姓大藥房全國(guó)管理機(jī)構(gòu)采購(gòu)總監(jiān)、***醫(yī)藥物流（**）****總經(jīng)理***先生致辭，大家歡迎。（鼓掌）

***醫(yī)藥物流（**）****從去年下半年開始籌備，**年12月29日取得《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》，**年1月4日取得《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，并于**年2月16日正式營(yíng)業(yè)。***成立的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是，大家的精誠(chéng)合作和肝膽相照的鼎力支持，給予了我們無窮的力量和前進(jìn)的動(dòng)力，激勵(lì)著我們不斷的拚搏。***我們對(duì)你們的發(fā)展給予了極大的幫助和支持。

下面，我們有就請(qǐng)***公司作為廠商代表講話，有請(qǐng)***公司副總經(jīng)理***先生，大家歡迎。（鼓掌）

***的講話鼓舞人心，今后我們將進(jìn)一步加強(qiáng)廠商之間的合作伙伴關(guān)系，精耕終端，共同將分銷渠道做深做透，做大做強(qiáng)！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：優(yōu)化**鏈管理，減少配送環(huán)節(jié)，加快分銷速度，降低交易成本，是當(dāng)今企業(yè)面臨的共同課題。本次商業(yè)洽談會(huì)的一個(gè)議題就是**在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的醫(yī)藥流通領(lǐng)域，如何加強(qiáng)工商合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)成共生共榮的目的。

接下來，我們想請(qǐng)**醫(yī)藥物流運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（***）***女士致辭。

***的講話非常精辟，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，***醫(yī)藥物流（**）****之所以在短期內(nèi)取得飛速發(fā)展，一方面善于提煉公司團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。另一方面，***高度重視企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)文化作為核心競(jìng)爭(zhēng)力精心培育。接下來，我們邀請(qǐng)公司市場(chǎng)部經(jīng)理來介紹公司的企業(yè)文化。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：過去的時(shí)光見證了我們的合作與友誼，未來的歲月將使我們更緊密的攜手并肩，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃未來，在市場(chǎng)的大海中一起成長(zhǎng)。再次感謝各位的光臨和幫助。謝謝您！

商業(yè)演講稿 篇6

篇一：整合營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的各界朋友和精英們！我是齊魯印刷的劉振勝。很榮幸能參加這次會(huì)議，并有機(jī)會(huì)與您分享資源！齊魯印刷****創(chuàng)建于xx年現(xiàn)已發(fā)展成為集專業(yè)品牌形象vi設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、、品牌視覺戰(zhàn)略以及各類藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)齊魯印刷****主要服務(wù)于一些規(guī)模較大的食品、服裝、酒店、房地產(chǎn)等企業(yè)的廣告策劃、創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)等主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、封面設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、手提袋、海報(bào)、噴繪、展板設(shè)計(jì)制作等內(nèi)容齊魯印刷****攜其設(shè)計(jì)部、印刷部配備全新高端膠印機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)、電腦全自動(dòng)控制切紙機(jī)等國(guó)際一流先進(jìn)設(shè)備為您提供前期策劃包裝設(shè)計(jì)與后期印刷、裝訂、磨切、包裝盒加工等一站式服務(wù)我們作品積累豐厚不斷得到廠家的口譽(yù)及社會(huì)的好評(píng)！

！來自齊魯精細(xì)印刷世界-齊魯印刷期待與您共享資源，共創(chuàng)輝煌！謝謝大家！

第二部分：總經(jīng)理在銷售會(huì)議上的講話

一、企業(yè)發(fā)展愿景

****公司是****集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目注冊(cè)資金1.5個(gè)億主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)公司將用1~、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才是公司迫切需要的因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、~****科技后另一個(gè)上市公司

2、 企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)

根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司高度重視銷售人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。我們會(huì)盡力的

1、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正、、制度化、共同成長(zhǎng)的思路兼容并包以公平和效率為前提努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)

2。，3，，，，，為生長(zhǎng)提供了良好的條件

3、 企業(yè)員工共同成長(zhǎng)與發(fā)展計(jì)劃

四、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)

、什么是敬業(yè)

、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、“每天多做一點(diǎn)工作”、煩悶就無法投入全部身心工作就不會(huì)做好

敬業(yè)就是忠誠(chéng)自己的工作從某種意義上講忠誠(chéng)體現(xiàn)在工作主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)還要發(fā)揮主動(dòng)性養(yǎng)成自覺主動(dòng)工作的習(xí)慣要把個(gè)人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來以主人翁的姿態(tài)將身心徹底融入到工作處處為工作著想事事從企業(yè)利益出發(fā)更加勤奮、：以仁愛

之心待人以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己尊重他人；付出你應(yīng)該付出的給予你能夠給予的實(shí)實(shí)在在地做人兢兢業(yè)業(yè)地做事力所能及地給予

；如果你有天賦，你渴望在舞臺(tái)上展示自己；如果你有天賦，你不需要證明自己；那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧！只要你是人才公司將給你

有足夠的空間，更好的位置認(rèn)識(shí)自己

預(yù)祝大家春節(jié)快樂！合家幸福！