營(yíng)銷方案。

上帝把食物喂給鳥，而不是喂給巢，為了更好的迎接下一階段的工作。我們應(yīng)該認(rèn)真寫一份詳細(xì)的工作方案，方案可以讓我們?cè)诠ぷ髦猩僮邚澛?，更快達(dá)成工作目標(biāo)。這份“營(yíng)銷方案”是幼兒教師教育網(wǎng)用心制作的希望能夠達(dá)到您的預(yù)期，希望這些策略能夠?yàn)槟愕墓芾砉ぷ鲙?lái)更多新思路！

營(yíng)銷方案(篇1)

營(yíng)銷方案是企業(yè)在推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)制定的一系列具體措施和方法。一個(gè)好的營(yíng)銷方案可以幫助企業(yè)更好地與目標(biāo)客戶群體溝通，提升銷售業(yè)績(jī)，增加市場(chǎng)份額。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷方案至關(guān)重要。

首先，一個(gè)好的營(yíng)銷方案需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在客戶的重要手段。通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而制定出合適的營(yíng)銷策略。調(diào)研結(jié)果可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供依據(jù)和方向。

其次，營(yíng)銷方案需要設(shè)定明確的營(yíng)銷目標(biāo)。明確的目標(biāo)可以幫助企業(yè)更好地規(guī)劃和執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該具體、可量化、可達(dá)到，并且與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。比如，目標(biāo)可以是在一年內(nèi)增加銷售額10%，或者是提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額等。設(shè)定合適的目標(biāo)有助于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)明確工作重點(diǎn)，確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

接下來(lái)，營(yíng)銷方案需要選擇合適的營(yíng)銷渠道和工具。隨著科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，企業(yè)可以選擇多種多樣的線上和線下渠道來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。比如，在線上，可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷等方式來(lái)吸引潛在客戶；而在線下，可以通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)、參加展會(huì)等方式進(jìn)行宣傳和銷售。選擇合適的渠道和工具需要綜合考慮產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶的習(xí)慣和預(yù)算等方面的因素。

此外，營(yíng)銷方案還需要制定具體的營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)可以是針對(duì)特定節(jié)日或時(shí)節(jié)的促銷活動(dòng)，也可以是針對(duì)特定目標(biāo)客戶群體的定向宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)的目的是吸引潛在客戶的注意力，增加購(gòu)買欲望，并促成實(shí)際購(gòu)買行為。活動(dòng)的內(nèi)容可以包括折扣、贈(zèng)品、特價(jià)等優(yōu)惠措施，以及各種創(chuàng)意活動(dòng)和互動(dòng)環(huán)節(jié)。通過(guò)活動(dòng)，企業(yè)可以拉近與客戶的距離，建立起良好的品牌形象和客戶關(guān)系。

最后，營(yíng)銷方案需要進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足之處，及時(shí)調(diào)整和改善營(yíng)銷策略。監(jiān)測(cè)和評(píng)估可以通過(guò)收集銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、市場(chǎng)調(diào)研等手段進(jìn)行，從而得出相關(guān)指標(biāo)和數(shù)據(jù)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果和成效進(jìn)行評(píng)估和分析。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷效果。

綜上所述，一個(gè)好的營(yíng)銷方案需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)定明確的目標(biāo)，選擇合適的營(yíng)銷渠道和工具，制定具體的營(yíng)銷活動(dòng)，并進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。通過(guò)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)客戶群體溝通，提升銷售業(yè)績(jī)，增加市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷方案(篇2)

家電商場(chǎng)國(guó)慶促銷賀司慶、迎三節(jié)，千萬(wàn)讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國(guó)慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

⒈家家樂(lè)電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

⒊為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

⒋中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路

⒈活動(dòng)主題

⒉活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。

⒊活動(dòng)時(shí)間：月——月日

三、活動(dòng)組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部、各分店

四、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

⒈各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在以上，特價(jià)商品主要定位

財(cái)務(wù)人員。

美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

⒎購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：月日——日;月日——日

活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店

活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

方法規(guī)則：

美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

⒏演藝狂歡、熱力酬賓

活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店店門外

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

⒐放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

活動(dòng)主題：家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

活動(dòng)詳解及分：

售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂(lè)的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂(lè)的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

實(shí)施措施：

售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門口由接待員接待并把“顧客購(gòu)買意向”書交給門口接待人員。

營(yíng)銷方案(篇3)

20xx年1月1日開始實(shí)施新的《醫(yī)療廣告管理辦法》，民營(yíng)醫(yī)院將慢慢淡出廣告營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)為地面營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷，部分依賴廣告存活的醫(yī)院和門診將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，這也是民營(yíng)醫(yī)院的一次“洗牌”。

當(dāng)大部分的民營(yíng)醫(yī)院選擇了地面營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷，我們也將面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果我們能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、穩(wěn)固市場(chǎng)，我們就會(huì)成為大贏家。

根據(jù)了解和分析，現(xiàn)在大部分的民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)部名存實(shí)亡，有的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的“協(xié)作部門”，沒(méi)有真正起到“主導(dǎo)”作用。要把市場(chǎng)做大、做牢，市場(chǎng)部必須分工明確，工作細(xì)致、深入、連續(xù)，為客戶提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。為此，我把市場(chǎng)部按市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求，分為三大部分：體檢中心、轉(zhuǎn)診中心、會(huì)員中心。

三、中心職責(zé)

體檢中心：主要開展有償體檢和無(wú)償體檢兩種。通過(guò)為客戶提供個(gè)性化、差異化的有償體檢，提高經(jīng)濟(jì)效益；以普通無(wú)償體檢，宣傳醫(yī)院品牌形象，挖掘潛在客戶。也可在這兩種方式后，將體檢客戶發(fā)展為“醫(yī)院會(huì)員”，成為醫(yī)院潛在客戶。

轉(zhuǎn)診中心：主要是對(duì)社區(qū)、企業(yè)醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)，提供差異化、回報(bào)性轉(zhuǎn)診，特別推出“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目；對(duì)大型國(guó)立醫(yī)院，可實(shí)行個(gè)別醫(yī)生公關(guān)的形式，開展回報(bào)性轉(zhuǎn)診；外地醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診主要傾向于手術(shù)項(xiàng)目上的回報(bào)性轉(zhuǎn)診。

會(huì)員中心：主要是采取會(huì)員營(yíng)銷的方式，將體檢中心、轉(zhuǎn)診中心開發(fā)的客戶發(fā)展為會(huì)員，并維護(hù)好會(huì)員關(guān)系，抓住回頭客。也可直接發(fā)展新會(huì)員。

體檢中心針對(duì)不同的人群，提供不同的體檢方案，特別是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”開展不了的檢測(cè)項(xiàng)目。

體檢中心配電話營(yíng)銷員2-3名，外線電話2-3部，對(duì)企業(yè)、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所，特別是金融、保險(xiǎn)、電信，以及開發(fā)區(qū)內(nèi)的廠礦，先以電話的形式進(jìn)行一度公關(guān)，對(duì)有意向體檢和沒(méi)意向但沒(méi)做過(guò)體檢的單位，派業(yè)務(wù)進(jìn)行二度公關(guān)。

主要是通過(guò)公關(guān)，聯(lián)合政府部門，以行政通知的形式，重點(diǎn)針對(duì)國(guó)企。

無(wú)償體檢主要用于品牌營(yíng)銷、社區(qū)開發(fā)等公益活動(dòng)，通過(guò)無(wú)償體檢發(fā)掘新客戶、潛在客戶，并對(duì)其進(jìn)行“會(huì)員卡營(yíng)銷”。

以業(yè)務(wù)員上門公關(guān)的形式，提供差異化、回報(bào)性轉(zhuǎn)診，重點(diǎn)推出“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”開展不了的服務(wù)項(xiàng)目（檢測(cè)項(xiàng)目、手術(shù)項(xiàng)目）；對(duì)國(guó)立醫(yī)院也可嘗試“個(gè)別醫(yī)生公關(guān)”的形式。

會(huì)員制度的目的，就是為了留住客戶成為回頭客。針對(duì)不同的群體，推出不同的會(huì)員卡，提出有針對(duì)性的服務(wù)項(xiàng)目。主要有“學(xué)生卡”、“社區(qū)卡”、“貴賓卡”、“現(xiàn)金卡”。

市場(chǎng)宣傳的目的，是為開發(fā)過(guò)的'“市場(chǎng)”建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，很多醫(yī)院都在不斷開發(fā)市場(chǎng)，各種手段琳瑯滿目，客戶應(yīng)接不暇，如果不建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，就會(huì)被客戶淡忘，前期做的開發(fā)就會(huì)功虧一簣，客戶就會(huì)被別人奪走。

建立短信回訪平臺(tái)，對(duì)會(huì)員、轉(zhuǎn)診點(diǎn)負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行短信回訪，主要內(nèi)容為以下幾點(diǎn)：

營(yíng)銷方案(篇4)

營(yíng)銷方案一：

方案名稱“秘密莊園拍賣會(huì)”

營(yíng)銷策略：在短時(shí)間內(nèi)吸引和調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望，以調(diào)動(dòng)顧客的關(guān)注熱情為核心，并制定相應(yīng)的活動(dòng)**詞

營(yíng)銷核心：為沖刺年底500萬(wàn)銷售任務(wù)提供短期高效的營(yíng)銷活動(dòng)

主題精神宣傳詞：中國(guó)風(fēng)味，世界觀——適合中國(guó)人居住的莊園生活空間，秦嶺最后一座園生態(tài)建筑。

推廣總口號(hào)：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢(shì)，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計(jì)精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢(shì)而起、隨山水景觀而動(dòng)，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動(dòng)”的視覺(jué)效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢(mèng)想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長(zhǎng)于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）

品牌意識(shí)：紫薇又一杰作

營(yíng)銷推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在推案時(shí)將**分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。

籌建期：2015年12月1日-2015年xx月

活動(dòng)：“秘密莊園拍賣會(huì)”；“***x元競(jìng)拍會(huì)（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑***x元起步）”；

造勢(shì)：紫薇又一杰作；兩套秦嶺里原生級(jí)別墅什么**？？？你說(shuō)的算；尋人啟事：

尋找全城2名紫薇莊主。（信息傳遞：**？？？

競(jìng)拍價(jià)客戶說(shuō)的算；產(chǎn)品？？？只有兩套競(jìng)價(jià)，時(shí)間有限，稀缺，秦嶺原有建筑不能錯(cuò)過(guò)）

品牌蓄勢(shì)

兩大原則：

企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母嬰品牌，母嬰品牌也如火如荼。

通過(guò)領(lǐng)袖群體，帶動(dòng)主力購(gòu)買層。

活動(dòng)主題：2套別墅1元競(jìng)拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動(dòng)所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀有、罕見(jiàn)的饑餓營(yíng)銷，短時(shí)間高燒轉(zhuǎn)兩棟別墅）

活動(dòng)概述：紫薇山莊1元拍賣（秦嶺最后一棟原生態(tài)建筑起價(jià)為元）

活動(dòng)時(shí)間：2015年12月1日-2015年12月x日xx.xx號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

亮點(diǎn)：a.一元拍攝活動(dòng)，商品拍攝+秦嶺最后一座原生態(tài)建筑（僅兩棟別墅）

b、 專業(yè)投標(biāo)活動(dòng)公司全程策劃

c。 自助餐，活動(dòng)為客戶體供最佳服務(wù)

d、 小商品：小家電1元，1元？洗衣機(jī)、電視、電飯煲、ipad、iphone等，熱身

e.全程體驗(yàn)式營(yíng)銷

活動(dòng)組織：客戶邀請(qǐng)1、項(xiàng)目前期客戶意向；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購(gòu)買客戶群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國(guó)人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）

協(xié)調(diào)主題活動(dòng)：設(shè)計(jì)師暢談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計(jì)與維護(hù)；投資顧問(wèn)談別墅投資增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理和人性化服務(wù)。

營(yíng)銷方案二：方案名稱“女王駕到”

營(yíng)銷策略：在短時(shí)間內(nèi)迅速抓住主要購(gòu)買客戶，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的氛圍進(jìn)行擠壓和突破，并配合相應(yīng)的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)兩棟別墅的去化改造。

營(yíng)銷核心：為沖刺年底500萬(wàn)銷售任務(wù)提供短期高效的營(yíng)銷活動(dòng)

推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場(chǎng)引領(lǐng)西安時(shí)尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號(hào)莊園盛大開啟。

夢(mèng)幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢(mèng)幻中，誠(chéng)邀風(fēng)范大家共同鑒證……

推廣總口號(hào)：私人定制，名人禮遇；女王到達(dá)后，見(jiàn)到了秦嶺最后一座原始生態(tài)建筑；了解莊園生活的女王（與西安企業(yè)家俱樂(lè)部合作，誠(chéng)邀女性高管、企業(yè)主或高管夫人、企業(yè)主、情人等）

營(yíng)銷推廣活動(dòng)：在項(xiàng)目短期沖刺500萬(wàn)銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，縮小客戶群體范圍，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

籌建期：2015年12月1日-2015年xx月

活動(dòng)概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷)

活動(dòng)時(shí)間：2015.***x

活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇·山莊

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

推薦理由：a.夢(mèng)幻禮服、時(shí)尚造型、t臺(tái)秀

b.專業(yè)的活動(dòng)公司全程策劃

c.企業(yè)家俱樂(lè)部全程參加

d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒

e.全程體驗(yàn)式營(yíng)銷

活動(dòng)組織：客戶邀請(qǐng)1、項(xiàng)目前期客戶意向；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購(gòu)買客戶群；3、邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國(guó)人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）

配合主題活動(dòng)：豪華珠寶展示、奢侈品牌推介、珠寶品鑒大師現(xiàn)場(chǎng)鑒定

4、 一輩子孤獨(dú)并不可怕。如果我們能從中獲得自由，那么我們就幸福了。許多長(zhǎng)期的關(guān)系都以為忘記了原來(lái)的堅(jiān)持和占有，最后開始羨慕孤獨(dú)的人。

5、 愛(ài)，在戀愛(ài)中，在戀愛(ài)中，當(dāng)你想征服對(duì)方時(shí)，其實(shí)已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引力，然后是征服對(duì)方的欲望。

6、 沒(méi)有心，不再戀戀不舍，只有，沉默分開

7、 和你在一起就是我不想給任何人機(jī)會(huì)。

八、一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。

九、無(wú)論我們愛(ài)過(guò)還是就這樣錯(cuò)過(guò)，我都會(huì)感謝你。因?yàn)槲矣鲆?jiàn)了你，我知道思念一個(gè)人的滋味；因?yàn)槲矣鲆?jiàn)了你，所以我知道這種感覺(jué)真的不能被強(qiáng)迫。因?yàn)槲矣鲆?jiàn)了你，我知道我的心并不是真的死了；因?yàn)槲矣鲆?jiàn)了你，我知道我會(huì)有美好的回憶。所以，無(wú)論你怎么對(duì)待我，我都會(huì)用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。

十、愛(ài)情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛(ài)的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對(duì)方談?wù)勑?，?duì)方需要什么的時(shí)候，自己盡量的滿足對(duì)方的需求，至少可以讓對(duì)方知道，在自己身邊的感覺(jué)是如此的溫暖。

十一、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來(lái)有人愛(ài)是那麼的美好

十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過(guò)。

13、 有些人，今生不會(huì)在一起，但有一種感覺(jué)卻可以藏在心上一輩子。

14、 不要輕易說(shuō)愛(ài)，承諾就是債務(wù)！

十五、不管你是多么的愛(ài)對(duì)方，但千萬(wàn)不可當(dāng)?shù)谌?。?xì)想，默然。因?yàn)橹?，這樣的故事一開始就注定要結(jié)束，在開始的時(shí)候注定會(huì)在這個(gè)故事里，很多人會(huì)受傷。

離開的總是要離開，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯(cuò)。

十六、什么叫快樂(lè)？它是為了掩飾你的悲傷，對(duì)每個(gè)人微笑。

17、 愛(ài)情與視覺(jué)無(wú)關(guān)，所以你可以看得很清楚。在愛(ài)情里，它只是模糊的。因?yàn)樘斆骱屠硇?，沒(méi)有辦法去愛(ài)，愛(ài)是盲目的。

十八、戀愛(ài)就像剪頭發(fā)，這種事情不到最后是不知道結(jié)果的，結(jié)果能否令每個(gè)人皆大歡喜，無(wú)人保障，但是一切都是自己的選擇。

19、 因?yàn)閻?ài)，所以慈悲：因?yàn)槔斫猓詫捜荨?/p>

二十、那些隨風(fēng)散落的微笑眼神，仿似落寞詩(shī)人的愛(ài)情詩(shī)句，一段一段，錯(cuò)落成行。孤獨(dú)的鐘鳴徹夜悲鳴，那些如花容顏，終不敵過(guò)時(shí)間切割的頹敗，我們憂傷的仰望陽(yáng)光，看流年未亡，年華盡耗。

二十一、一個(gè)人一生可以愛(ài)上很多的人，等你獲得真正屬于你的幸福之后，你就會(huì)明白一起的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。

22、愛(ài)一個(gè)人，從天而降的人卻不能來(lái)自自己。不由自主只因刻骨銘心，不離不棄只因無(wú)法代替?？偸切挠衅诖?，才有燈火闌珊處的望眼等待；總是情懷善待，才有心甘情愿地付出所有，習(xí)慣的依賴。

也許你的世界一無(wú)所有，但在愛(ài)你的心中，你就是整個(gè)世界。珍惜一個(gè)深愛(ài)你的人，也要珍惜一顆為你融入生活的心。

二十三、就在我以為一切都沒(méi)有改變只要我高興就可以重新扎入你的懷抱一輩子不出來(lái)的時(shí)候，其實(shí)一切都已經(jīng)滄海桑田了，我像是一躲在殼里長(zhǎng)眠的鸚鵡螺，等我探出頭來(lái)打量這個(gè)世界的時(shí)候，我原先居住的大海已經(jīng)成為高不可攀的山脈，而我，是一塊僵死在山崖上的化石

24、幸福不是長(zhǎng)生不老，不是大魚大肉，不是靠在野外的力量。幸福是對(duì)生活的每一個(gè)微小欲望的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)你想吃的時(shí)候，你必須吃，當(dāng)你想被愛(ài)的時(shí)候有人來(lái)愛(ài)你。

二十五、有時(shí)，愛(ài)也是種傷害。殘忍的人，選擇傷害別人，好人，選擇傷害自己。

26、如果，不快樂(lè)，如果，不快樂(lè)，那就放手；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。

27、這個(gè)世界太不完美了。你想得到些什么就不得不失去些什么。

28、有些人的相遇就像流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆忙忙。

二十九、無(wú)數(shù)次在夢(mèng)的意境，勾勒你的樣子，那樣的虔誠(chéng)，和你的心靈一樣，一生刻骨。

30、有人背叛了你，但你想挽回。有人不愛(ài)你，你卻討好他。何必為愛(ài)委屈自己。

如果一個(gè)人真的愛(ài)你，他永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)你冷熱；如果一個(gè)人真的想追你，他永遠(yuǎn)不會(huì)和你玩。與其卑微的戀愛(ài)，不如選擇單身。

營(yíng)銷方案(篇5)

一、活動(dòng)目的：為了滿足廣大購(gòu)車朋友的需求，特逢雙節(jié)來(lái)臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場(chǎng)的口碑。

二、活動(dòng)時(shí)間：**年9月26日上午

三、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)的車型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。

2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落20xx元，開始競(jìng)價(jià)，每多一位購(gòu)車客戶，所有競(jìng)價(jià)車下價(jià)500元，競(jìng)價(jià)封頂為3000元。（競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購(gòu)車主為準(zhǔn)，僅限競(jìng)價(jià)車。

4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金20xx元現(xiàn)場(chǎng)公示。

5、購(gòu)車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動(dòng)的時(shí)間安排

1、9月25日下午工作安排

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置。

（2）人員工作分配，召開工作會(huì)議。

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)。

XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車型的講解XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。

基地銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識(shí)的講解

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開始

9:40---10:40團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購(gòu)車團(tuán)蒞臨我店！

2、展廳橫幅：我買車、我定價(jià)、高興而來(lái)、滿載而歸！

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)、實(shí)惠多多！

4、彩頁(yè)（小康、帝豪）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

營(yíng)銷方案(篇6)

本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí)，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營(yíng)銷目的。

一、 南平旅游資源簡(jiǎn)介

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

三、 網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

營(yíng)銷方案(篇7)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，“酒香不怕巷子深”的年代早已過(guò)去。繁多的品牌，擾亂著消費(fèi)者的視線，客戶選擇A還是選擇B?為什么要選擇A?你有什么東西打動(dòng)顧客?你通過(guò)哪些渠道、策略讓客戶成為忠實(shí)消費(fèi)者?你的品牌是否有深度?你的服務(wù)是否有特色?你的理念是否與眾不同?你是否真正能夠把新的媒介利用起來(lái)?

等等這一切，都是現(xiàn)在品牌需要考慮的東西。不論是身處鬧市，還是未知偏僻，整合性營(yíng)銷都必不可少。不僅僅是為了提升銷售額，更重要的是推出品牌，提高客戶忠誠(chéng)度。

關(guān)于傳奇谷：

在前期的市場(chǎng)調(diào)研中，我們對(duì)傳奇谷客戶群體、同類餐廳、自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等進(jìn)行了分析。分析之后，我們認(rèn)為，傳奇谷目前不僅僅需要利用一系列的營(yíng)銷策劃提升營(yíng)業(yè)額，更重要的是提升品牌知名度，影響力，構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特定位，為以后的連鎖做準(zhǔn)備。

但是，品牌的構(gòu)建是一個(gè)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工程，比如安徽的老鄉(xiāng)雞、雕爺牛腩、黃太吉等等，都是通過(guò)龐大的資金投入，有專業(yè)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，憑借廣泛的媒體傳播以及一系列事件性營(yíng)銷，最終達(dá)到品牌價(jià)值提升，最終上市的目的。

傳奇谷目前的狀態(tài)，投入大量的資金打造品牌不太現(xiàn)實(shí)。所以，我們以階段性整合營(yíng)銷策略，多、快、好、省的方式做好傳奇谷第一階段的品牌傳導(dǎo)，這一階段的目的有兩個(gè)：推出品牌，一定范圍內(nèi)人們知道傳奇谷，對(duì)對(duì)其產(chǎn)生好感;第二個(gè)目的提升營(yíng)業(yè)額。

策略解析：

多：讓更多的人知道傳奇谷

快：系列營(yíng)銷以快為要，環(huán)環(huán)相扣

好：贏得消費(fèi)者好的口碑

省：省錢

階段劃分：

1、媒體預(yù)熱

2、事件炒作

3、節(jié)慶優(yōu)惠

4、常態(tài)互動(dòng)(線上線下互動(dòng))

正式開展?fàn)I銷之前，我們要做的事情——品牌定位

策略分析：雖然傳奇谷經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期間的小范圍宣傳，在一定人群中有了知名度，但還無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。此時(shí)，首先我們要找準(zhǔn)傳奇谷的品牌定位——要給消費(fèi)者傳遞怎樣的品牌訴求?（Www.1467.cOM.cN 大學(xué)生范文網(wǎng)）

我們目前的`幾個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

1、主餐有特色：沒(méi)有米飯。

2、環(huán)境有特色：軍事主題。

3、服務(wù)有特色：快，新穎，o2o

4、其他

以上這些優(yōu)勢(shì)，是否具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力?其他餐廳是否也有類似優(yōu)勢(shì)，或者其他勝過(guò)我們的優(yōu)勢(shì)?是否可以作為品牌的核心進(jìn)行放大傳播?

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的時(shí)代認(rèn)同感;

2、曼妙午后：白領(lǐng)階層的小資情調(diào)

3、其他絕大多數(shù)：以菜品為消費(fèi)點(diǎn)

我們的劣勢(shì)：

1、知名度不高

2、目前的品牌訴求太多，不能集中一點(diǎn)

3、忠實(shí)客戶少

4、軍事主題，預(yù)設(shè)客戶群體單一。

我們的品牌核心定位：童話的世界

媒體預(yù)熱

策略概述：

媒體的報(bào)道，不一定會(huì)有廣泛的影響力，但具有絕對(duì)的權(quán)威性。媒體平臺(tái)，可以對(duì)品牌進(jìn)行權(quán)威定位，通過(guò)后期的宣傳推廣，將品牌定位植入到消費(fèi)者心智中。

營(yíng)銷方案(篇8)

軟文營(yíng)銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷方式也發(fā)生了巨大的變革。在眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，軟文營(yíng)銷成為了越來(lái)越受歡迎的一種方式。本文將為你介紹軟文營(yíng)銷的基本概念以及如何制定一個(gè)成功的軟文營(yíng)銷方案。

一、什么是軟文營(yíng)銷

軟文是指在文學(xué)、藝術(shù)或類似領(lǐng)域中進(jìn)行廣泛宣傳的一種文本形式。而軟文營(yíng)銷是指通過(guò)軟文的形式來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)。它以傳統(tǒng)的廣告形式不同，以一種非商業(yè)性語(yǔ)言而存在，更多的是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行介紹、闡述和推薦。軟文營(yíng)銷的目的是讓讀者在不知不覺(jué)中接受產(chǎn)品或服務(wù)，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品或服務(wù)的目的。

二、制定軟文營(yíng)銷方案

1.確定目標(biāo)受眾

首先，我們需要確定我們要推銷的產(chǎn)品或服務(wù)所面向的受眾群體。通過(guò)對(duì)受眾的細(xì)分和了解，我們可以更好地制定軟文營(yíng)銷方案，并為我們的營(yíng)銷帶來(lái)更良好的效果。

2.了解產(chǎn)品或服務(wù)

了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于軟文營(yíng)銷非常重要。只有真正的了解，我們才能更好地為產(chǎn)品或服務(wù)做出描述，為其推廣更好地奠定基礎(chǔ)。

3.確定關(guān)鍵詞

在進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)，關(guān)鍵詞非常重要。關(guān)鍵詞的選擇將直接影響我們的軟文在搜索引擎中的排名。通過(guò)選擇合適的關(guān)鍵詞，我們可以提高軟文的曝光率，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.采用正確的營(yíng)銷方式

在進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)，我們需要根據(jù)受眾的特點(diǎn)和目標(biāo)的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)來(lái)采用不同的營(yíng)銷方式。例如，對(duì)于年輕人群體，我們可以采用輕松幽默的方式；對(duì)于科技人群體，則需要采用更加嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的方式。

5.選擇合適的發(fā)布媒體

發(fā)布媒體對(duì)于軟文營(yíng)銷的成功至關(guān)重要。我們需要尋找那些受眾比較集中、影響力較大的媒體進(jìn)行發(fā)布。同時(shí)，我們還要注意選擇合適的時(shí)間進(jìn)行發(fā)布，以達(dá)到更好的效果。

三、結(jié)論

軟文營(yíng)銷是一種非常有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式。通過(guò)制定一個(gè)成功的軟文營(yíng)銷方案，我們可以為產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)更多的曝光率和銷售收益。因此，在制定軟文營(yíng)銷方案時(shí)，我們需要考慮到多方面的因素，從而更好地為產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣。

營(yíng)銷方案(篇9)

一、全員銷售的目的和意義

全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。

二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營(yíng)銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組 長(zhǎng)：廖清萍

副組長(zhǎng)：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

具體分工：

1、廖清萍：對(duì)全員營(yíng)銷工作全盤負(fù)責(zé)；

2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作。

3、史璞：配合陳永紅做好全員營(yíng)銷工作，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營(yíng)銷情況進(jìn)行日?qǐng)?bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作。

4、肖湘暉：主要對(duì)全員營(yíng)銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營(yíng)銷順利進(jìn)行。

三、實(shí)施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷；

2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

3、適用范圍：公司所有員工；

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

五、銷售提成

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成，（也就是前期到售房部咨詢過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成）。

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