市場(chǎng)需求報(bào)告。

我們?cè)趯憟?bào)告時(shí)需要考慮哪些？我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)工作中，為了總結(jié)問題提升效率都需要報(bào)告。寫報(bào)告可以及時(shí)總結(jié)工作中的問題，便于及時(shí)糾錯(cuò)，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您搜集了一篇“市場(chǎng)需求報(bào)告”的文章希望對(duì)您有所啟發(fā)，我們希望這些資料能供你參考和使用助你在學(xué)習(xí)和工作上獲得成果！

市場(chǎng)需求報(bào)告【篇1】

崗位名稱市場(chǎng)需求分析研究員崗位等級(jí)職員類薪資結(jié)構(gòu)工資總額=工齡工資+基本工資+保密競(jìng)業(yè)工資+崗位工資+績(jī)效考核工資福利待遇社保+年假+節(jié)假日補(bǔ)貼+生日補(bǔ)貼+三餐直接上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理直接下級(jí)無管理幅度可能輪換崗位降級(jí)的'職位可能升遷職位對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)部門公司各部門對(duì)外協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)

市場(chǎng)、行業(yè)調(diào)查；通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、顧客訪談、電話調(diào)查等途徑進(jìn)行需求捕獲；制作功能需求列表；繪制實(shí)體圖、用例圖；產(chǎn)品市場(chǎng)信息的獲得和總結(jié)；客戶需求調(diào)查；需求分析；戰(zhàn)略管理知識(shí)庫(kù)的建立；設(shè)計(jì)體驗(yàn)測(cè)試方法，完成計(jì)劃，進(jìn)行測(cè)試工作和完成報(bào)告，給出產(chǎn)品改進(jìn)建議10、 設(shè)計(jì)實(shí)施各種用戶研究，統(tǒng)計(jì)分析各種用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)報(bào)告，挖掘用戶需求及產(chǎn)品使用習(xí)慣，建立用戶模型；

11、 參與公司前瞻性產(chǎn)品的規(guī)劃，分析用戶需求，

，

12、 建立產(chǎn)品滿意度指標(biāo)；跟蹤和監(jiān)督公司產(chǎn)品用戶體驗(yàn)滿意度改進(jìn)，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量

13、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

參加部門例會(huì)，工作晨會(huì)。按照緊急程度處理郵件和相關(guān)文件。按照任務(wù)計(jì)劃進(jìn)行日常工作，并提供工作日志/工作報(bào)告給上級(jí)。4、 檢查自己工作任務(wù)完成情況。

市場(chǎng)需求報(bào)告【篇2】

一、 調(diào)查背景

在當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，自主創(chuàng)業(yè)越來越受到當(dāng)代大學(xué)生的青睞。對(duì)于即將畢業(yè)的我們來說，自主創(chuàng)業(yè)是一條實(shí)現(xiàn)自我理想和子我價(jià)值的道路。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)生活飲食的要求也隨之提高,他們平時(shí)的生活節(jié)奏非常緊湊，誰也不愿為了填飽肚子, 而浪費(fèi)更多的學(xué)習(xí)和工作時(shí)間。越來越多的大學(xué)生喜歡宅在宿舍，一臺(tái)電腦，一個(gè)電話，解決一天的生活問題，外賣成為眾多大學(xué)生群體的飲食選擇。

可以看到外賣市場(chǎng)存在著很大的市場(chǎng)需求，目標(biāo)顧客主要是大學(xué)生，市場(chǎng)進(jìn)入的門檻也比較低。當(dāng)前重慶的外賣市場(chǎng)存在著不少問題，這也將是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的有利條件，目前重慶的外賣快餐店有幾百家，但良莠不齊，尤其是一些小型快餐店不盡如人意。叫外賣的顧客，他們?cè)趯?duì)外賣帶來的便利感到滿意的同時(shí)，也對(duì)一些外賣快餐店品種單一、價(jià)高質(zhì)次，送貨不及時(shí)等問題頗為不滿。

如果做到專業(yè)的，大型的，成規(guī)模的，講究營(yíng)養(yǎng)搭配，衛(wèi)生一次性回收，一個(gè)電話即及時(shí)送餐上門，可單訂可團(tuán)訂，形成有品牌的具有良好口碑的大型外賣快餐店，必將有極大的市場(chǎng)回報(bào)。

特此對(duì)重慶的外賣市場(chǎng)的潛在規(guī)模，外賣市場(chǎng)現(xiàn)狀以及顧客需求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來進(jìn)行。

二、 調(diào)查目的

要求詳細(xì)了解重慶外賣市場(chǎng)各方面情況，為進(jìn)入重慶外賣市場(chǎng)的營(yíng)銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。

1、全面了解重慶的大學(xué)生對(duì)外賣的接受程度，估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模和潛力。

2、全面了解當(dāng)前重慶外賣市場(chǎng)已存在的外賣快餐店的銷售情況。

3、全面了解當(dāng)前重慶外賣市場(chǎng)狀況，存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者中的口碑及不足。

4、全面了解重慶消費(fèi)者在外賣消費(fèi)中的習(xí)慣，觀點(diǎn)和需求。

三、調(diào)查內(nèi)容

此次調(diào)查采取實(shí)地問卷調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)訪問的形式，問卷調(diào)查采取實(shí)地問卷調(diào)查調(diào)查形式。

(一)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

1、重慶外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

2、重慶該行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

3、學(xué)校對(duì)該行業(yè)發(fā)展的`影響;

4、當(dāng)前重慶存在的外賣種類、品牌及銷售狀況;

(二)消費(fèi)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

1、消費(fèi)者對(duì)外賣的購(gòu)買形態(tài)(購(gòu)買過什么樣的外賣、購(gòu)買價(jià)格、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等)與消費(fèi)心理(時(shí)效性、偏好、 味道、形式等)。

2、消費(fèi)者對(duì)已存在的外賣有何不滿，希望如何改進(jìn);

3、消費(fèi)者理想的外賣描述;

(三)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

1、 主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與優(yōu)、劣勢(shì)與銷售量;

2、主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷方式與營(yíng)銷策略;

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況;

4、本產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài);

四、調(diào)查對(duì)象

因?yàn)榻型赓u的人群主要集中在校大學(xué)生，所以調(diào)查時(shí)主要集中在大學(xué)校園中，還有網(wǎng)上一些大學(xué)生，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查將覆蓋重慶部分校園周邊中小型的外賣快餐店。 具體情況如下:

(一) 消費(fèi)者:主要是重慶部分大學(xué)在校大學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)上部分大學(xué)生

(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:部分高校周邊的中小型外賣店

五、市場(chǎng)調(diào)研方法及具體實(shí)施

(一)、對(duì)消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下:

在經(jīng)過小組討論之后，我們?cè)O(shè)計(jì)并制作出了針對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查問卷，主要途徑是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)收集在校大學(xué)生。把設(shè)計(jì)好的問卷發(fā)到網(wǎng)上，然后宣傳，號(hào)召銅須門都來填寫，當(dāng)問卷達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，就開始進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后寫分析報(bào)告，最后形成調(diào)查報(bào)告。

(二)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查以訪問為主，具體實(shí)施方法如下:

在經(jīng)過小組討論會(huì)之后，我們決定分派2人進(jìn)行對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，以訪談的形式，主要了解對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)、大致銷售量、采用的營(yíng)銷手法等方面。

六、小組分工情況

羅歐:完成任務(wù)分配，調(diào)查計(jì)劃、小組工作日志、工作進(jìn)度安排、小組總結(jié)以及小組討論會(huì)的會(huì)議記錄的編寫，全程參與、監(jiān)督調(diào)查報(bào)告的制作。

組員:陳波、羅強(qiáng)、許亞峰、黃建虎:陳波主要負(fù)責(zé)消費(fèi)者方向調(diào)查問卷的回收與分析，形成初步的調(diào)查分析報(bào)告，以及原始資料收集階段的執(zhí)行情況介紹，其余人監(jiān)督并協(xié)助。

胡紅英:負(fù)責(zé)抽樣設(shè)計(jì)的編寫與安排

崔建輝、朱劍萍:負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況收集、記錄與分析

鄭占標(biāo):負(fù)責(zé)二手資料的收集以及編寫分析報(bào)告。

市場(chǎng)需求報(bào)告【篇3】

新型商業(yè)業(yè)態(tài)的產(chǎn)生和發(fā)展，勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)卷煙零售方式產(chǎn)生巨大影響。根據(jù)國(guó)家煙草專賣局新的卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，零售客戶劃分為七種業(yè)態(tài)84種客戶群。本文通過調(diào)查，對(duì)這七種卷煙經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的消費(fèi)數(shù)量、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式、客戶結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，依此提出各種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)和客戶預(yù)測(cè)方法，試圖為公司按訂單組織貨源工作提供決策依據(jù)。

一、問題的提出：

訂單供貨是當(dāng)前煙草行業(yè)共同面臨的一個(gè)全新課題，我們理解這項(xiàng)工作的.核心要義在于：通過對(duì)市場(chǎng)真實(shí)需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和采集，充分暴露出現(xiàn)有卷煙商品總供給、總需求之間的矛盾，品牌體系內(nèi)部供給結(jié)構(gòu)之間的矛盾，從而完成煙草行業(yè)從現(xiàn)有自上而下“生產(chǎn)—銷售”運(yùn)行模式向在堅(jiān)持專賣法基礎(chǔ)之上的市場(chǎng)化運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變。

顯然，需求預(yù)測(cè)是這場(chǎng)變革的邏輯起點(diǎn)，也是這場(chǎng)大變革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，能否對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)真實(shí)需求作出準(zhǔn)確判斷，是這場(chǎng)“戰(zhàn)役”成敗之關(guān)鍵。

本文以西安市場(chǎng)不同業(yè)態(tài)零售客戶研究為基礎(chǔ)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、預(yù)測(cè)理論，探索適合卷煙市場(chǎng)特點(diǎn)的普遍預(yù)測(cè)思想和方法。

二、各業(yè)態(tài)的市場(chǎng)特征分析

(一)各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)銷售數(shù)量和銷售結(jié)構(gòu)分析

本次我們對(duì)西安市卷煙零售戶總體經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)：

以上數(shù)據(jù)表明，西安市轄區(qū)內(nèi)商場(chǎng)、超市、便利店、煙酒專營(yíng)店等較新型業(yè)態(tài)占零售戶總量的17.3%，“五度”(注：“五度”評(píng)價(jià)是指將零售客戶對(duì)煙草公司的貢獻(xiàn)度、依存度、合作度、成長(zhǎng)度、誠(chéng)信度作為對(duì)零售客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)的依據(jù)。通過“五度”評(píng)價(jià)，目的是找到客戶的“需求點(diǎn)”，為客戶提供針對(duì)性的服務(wù)，從而不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度)得分較高，主要分布于城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);食雜店、娛樂服務(wù)類等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)占零售商戶總量的82.7%,“五度”得分較低，客戶遍布全市。專營(yíng)店和小型超市已在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中迅速發(fā)展，所占比重迅速增加?？傮w來說，食雜店仍然是煙草最主要零售方式，占卷煙零售戶總量的76.5%，因此，如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)這類客戶需求量，應(yīng)為“訂單供貨”工作之重點(diǎn)。

各種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的銷售結(jié)構(gòu)分析可由“各種業(yè)態(tài)條均值對(duì)比分析表”看出：

從卷煙銷售結(jié)構(gòu)看，商場(chǎng)、超市、便利店、煙酒專營(yíng)店等較新型業(yè)態(tài)銷售高檔卷煙產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)明顯好于食雜店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，一、二類煙大大超出全區(qū)域平均水平，因此，在制定品牌營(yíng)銷策略時(shí)，大型商場(chǎng)、連鎖超市及特殊場(chǎng)所可作為高檔和高端品牌的重點(diǎn)培育對(duì)象;專營(yíng)煙酒商店作為進(jìn)一步提升高檔煙的重點(diǎn)客戶，同時(shí)也可作為高端產(chǎn)品的培育對(duì)象;小型超市、便利店和城市食雜店可作為中檔煙的培育戶;農(nóng)村食雜店和其他業(yè)態(tài)作為中低檔煙的重點(diǎn)培育戶。yJS21.COM

總之，大型商場(chǎng)、超市、便利店、煙酒專營(yíng)店等較新型的業(yè)態(tài)雖然銷量比重低于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，但銷售結(jié)構(gòu)、檔次明顯高于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，其銷售潛力不可忽視。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)客戶作為卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的核心客戶，是我們提升網(wǎng)絡(luò)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

(二)各種業(yè)態(tài)主要經(jīng)營(yíng)方式分析

從各種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)《卷煙經(jīng)營(yíng)方式抽樣調(diào)查匯總表》經(jīng)營(yíng)卷煙方式的抽樣結(jié)果可以看出，我市除專營(yíng)煙酒店和其他業(yè)態(tài)的客戶以卷煙業(yè)務(wù)為主業(yè)外，有75%以上的客戶是以卷煙業(yè)務(wù)為輔助經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，這些客戶經(jīng)營(yíng)卷煙的目的是為了更好的服務(wù)客戶，方便顧客購(gòu)買，從而吸引或留住更多的顧客。從主要銷售形式抽樣結(jié)果得出，新型業(yè)態(tài)憑借其環(huán)境服務(wù)好、品牌信譽(yù)高和規(guī)模優(yōu)勢(shì)等吸引了以條消費(fèi)的大部分群體。

市場(chǎng)需求報(bào)告【篇4】

埃森哲調(diào)研結(jié)果顯示，按客戶需求的差異，B2C可分為5個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。而區(qū)分這5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵因素是：價(jià)格、品牌選擇性和網(wǎng)站功能性。有趣的是，只有其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)把具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格作為首要的考慮因素。而即便在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中，價(jià)格因素也只占電子化品牌價(jià)值不到13％的比例。

B2C在線購(gòu)買者當(dāng)中，有26％的群體被稱為摘草莓者，在所有細(xì)分市場(chǎng)中為數(shù)最多。他們熱衷于尋找物美價(jià)廉的商品，但也希望有眾多的品牌和商品可供挑選。對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來說，價(jià)格因素占電子化品牌價(jià)值的12.8％，但與此同時(shí)，品牌選擇性、產(chǎn)品種類的廣度以及品牌聲譽(yù)也占有將近30％的比例。

與其他B2C細(xì)分市場(chǎng)一樣，摘草莓者并非是具有明顯特征的一組人群。盡管他們多為受過良好教育的年輕人，但是除購(gòu)買喜好相同外，很少有其他共性。

●品牌信賴者占在線消費(fèi)者總數(shù)的22％。他們?cè)谧⒅貎r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也同樣在乎品牌聲譽(yù)和個(gè)人信息的保密性。

●在線消費(fèi)者當(dāng)中有21％是惜時(shí)如金者。對(duì)他們來說，盡管價(jià)格是最重要的考慮因素，但實(shí)惠的價(jià)格卻大約只占品牌價(jià)值的10％。他們更看重速度和方便性。他們等不及網(wǎng)頁慢吞吞的上傳顯示速度，他們需要功能強(qiáng)大的網(wǎng)站。對(duì)這類消費(fèi)者而言，速度、功能性和方便性三者相加幾乎比價(jià)格因素更重要3倍。方便性比品牌聲譽(yù)或產(chǎn)品選擇多樣更為重要。

●多種選擇尋求者是網(wǎng)絡(luò)商店的購(gòu)物者和瀏覽者。他們希望商家在商品種類和知名品牌兩方面提供多樣化的選擇。同時(shí)，對(duì)他們來說，網(wǎng)站速度比價(jià)格重要得多。速度占據(jù)第四位重要的位置，而價(jià)格即便是前十位都排不上號(hào)。這類人群占網(wǎng)上消費(fèi)者市場(chǎng)總數(shù)的16％。

●網(wǎng)絡(luò)公民以網(wǎng)絡(luò)為家，但清醒地意識(shí)到周圍存在的風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人信息的安全性是他們最為重要的考慮因素。因此，有一點(diǎn)可以肯定，如果與第三方分享他們的個(gè)人信息，就會(huì)破壞網(wǎng)站的形象，造成品牌價(jià)值的損失。而并列第二位重要的'因素有三點(diǎn)：網(wǎng)站速度、豐富多彩的互動(dòng)體驗(yàn)以及網(wǎng)站的個(gè)性化程度。此外，盡管價(jià)格是他們前十位考慮的重要因素之一，但也僅占第八位。網(wǎng)絡(luò)公民占在線消費(fèi)者市場(chǎng)總數(shù)的15％。

除了按需求差異劃分細(xì)分市場(chǎng)之外，我們還注意到另兩類人群，重量級(jí)和超重量級(jí)消費(fèi)者。重量級(jí)消費(fèi)者是指那些每月網(wǎng)上消費(fèi)在100美元以上的人群。他們?cè)诟骷?xì)分市場(chǎng)當(dāng)中所占的比例從18％對(duì)24％不等。而超重量級(jí)消費(fèi)者指的是每月網(wǎng)上消費(fèi)在250美元以上的人群，他們占各細(xì)分市場(chǎng)的比例在5％至8％之間。

重量級(jí)消費(fèi)者可能更多的是中年人而非青年人。人們認(rèn)為，賺錢較多的人網(wǎng)上消費(fèi)也多。同理推論，教育程度越高的人網(wǎng)上消費(fèi)可能也越多。這一點(diǎn)恐怕并非巧合。

有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者每天上網(wǎng)數(shù)次。與沒有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)用戶相比，他們更可能在網(wǎng)上消費(fèi)更多的商品。同時(shí)，寬帶接入與較高的消費(fèi)水平之間似乎也存在著某些必然的聯(lián)系。

埃森哲調(diào)研結(jié)果顯示，按客戶需求的差異，B2B可分為5個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。就總體而言，企業(yè)購(gòu)買者關(guān)心的主要有3點(diǎn)：即品牌的聲譽(yù)、熟知度和持久性；客戶服務(wù)；價(jià)格水平和定價(jià)類型。

根據(jù)采購(gòu)商品的不同種類，同一購(gòu)買者的需求也往往會(huì)有所差異，相應(yīng)地歸屬不同的細(xì)分市場(chǎng)。譬如，購(gòu)買者在購(gòu)買資產(chǎn)管理服務(wù)時(shí)會(huì)十分注重網(wǎng)站的功能性要求，而當(dāng)他轉(zhuǎn)而購(gòu)買計(jì)算機(jī)硬件類商品時(shí)，則更關(guān)心品牌的熟知度。采購(gòu)不同的產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)致購(gòu)買者喜好表現(xiàn)出差異性，因此，當(dāng)同一購(gòu)買者面對(duì)5種不同的采購(gòu)決策時(shí)，也許也會(huì)相應(yīng)采用5種不同的采購(gòu)方式。

●在B2B購(gòu)買者群體中，傳統(tǒng)主義者所占的比例最大，為28％。他們對(duì)品牌十分敏感。在他們的價(jià)值天平上，品牌的聲譽(yù)、熟知度和持久性無疑是壓倒性的決定因素，幾乎占電子化品牌價(jià)值1／3的比例。

●電子化服務(wù)尋求者占企業(yè)在線購(gòu)買者總數(shù)的23％。對(duì)這個(gè)群體來說，客戶服務(wù)是惟一最為重要的價(jià)值因素。

我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的價(jià)格敏感度最低。他們把價(jià)格放在最不重要的位置，卻十分關(guān)心商家對(duì)不同類型購(gòu)買者的區(qū)別性價(jià)格政策，譬如，批量折扣。

●價(jià)格敏感者，顧名思義，把物超所值看得比什么都重要。與其他細(xì)分市場(chǎng)相比，他們對(duì)客戶服務(wù)的要求較低。價(jià)格水平和定價(jià)類型分別占據(jù)第一位和第四位重要的位置。對(duì)他們來說，這兩點(diǎn)占電子化品牌價(jià)值的比例超過了20％，是絕對(duì)重要的考慮因素，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌聲譽(yù)（9.8％），而再次就是信息保密和隱私權(quán)。價(jià)格敏感者占B2B購(gòu)買者總數(shù)的比例為21％。

●電子商務(wù)懷疑論者反對(duì)“喜新厭舊”。B2B購(gòu)買者大多并不在乎品牌的新舊，只要它擁有較好的聲譽(yù)，一定程度上為人們所熟悉就行。但是，對(duì)電子商務(wù)懷疑論者來說則不同，品牌持久性是最重要的考慮因素，品牌熟知度緊隨其后。對(duì)他們來說，這兩點(diǎn)占B2B品牌價(jià)值的22％。

第三位重要的是信息保密和隱私權(quán)，品牌聲譽(yù)占第四。在所有在線B2B購(gòu)買者中，電子商務(wù)懷疑論者最不關(guān)心多樣性，尤其是供應(yīng)商的選擇范圍和縱向市場(chǎng)分布。此外，他們也不注重網(wǎng)站的功能性。而這類群體占B2B網(wǎng)上購(gòu)買者總數(shù)的17％。

●電子商務(wù)先鋒一族認(rèn)為因特網(wǎng)最大的優(yōu)點(diǎn)在于它的多樣性。他們是比較型的購(gòu)買者。事實(shí)上，對(duì)他們來說，供應(yīng)商和商品種類的多樣性選擇占有20％的價(jià)值。客戶服務(wù)是第二位重要的因素，但是網(wǎng)站的功能性要求卻排在很重要的位置，占9.5％。電子商務(wù)先鋒一族的確非常在乎網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，因此對(duì)這種體驗(yàn)本身的需要比價(jià)格、品牌聲譽(yù)以及客戶信息保密性因素都重要。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)較小，僅占B2B市場(chǎng)的11％，但在現(xiàn)金管理和醫(yī)療保健業(yè)中非常重要。

市場(chǎng)需求報(bào)告【篇5】

1、前言

石油不僅是一種不可再生商品，更是一個(gè)國(guó)家生存和發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略資源，對(duì)保障國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展及國(guó)防安全有著不可估量的作用。隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，石油已成為各國(guó)競(jìng)相追逐的目標(biāo)，成為影響許多國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。

對(duì)于正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、原油對(duì)外依存度高達(dá)58.8%的我國(guó)來說，石油安全已影響到我國(guó)的能源安全?？茖W(xué)分析并預(yù)測(cè)我國(guó)石油需求變化，適時(shí)采取相應(yīng)措施，降低能源安全風(fēng)險(xiǎn)，無論是對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是國(guó)家能源安全保障都意義重大。

2、我國(guó)石油消費(fèi)量變化

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人民生活水平不斷提高，城鎮(zhèn)化速度不斷加快，石油消費(fèi)量亦不斷提高，現(xiàn)已成為僅次于美國(guó)的第二大石油消費(fèi)國(guó)。 從1949年至今，我國(guó)石油消費(fèi)變化巨大。尤其是近10多年來變化尤為明顯(見表)，從2000年的2.33×108t增至2012年的5.03×108t，增長(zhǎng)1倍之多。石油對(duì)外依存度從2009年超過國(guó)際警戒線達(dá)到52%以來持續(xù)提高，現(xiàn)已逼近60%

3、影響我國(guó)石油消費(fèi)變化的關(guān)鍵因素分析

3.1 國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

從發(fā)達(dá)國(guó)家人均石油消費(fèi)變化看，隨著人均GDP的增長(zhǎng)，人均石油消費(fèi)呈“S”形軌跡變化。對(duì)眾多發(fā)達(dá)國(guó)家交通部門用油情況的研究表明，交通部門的石油消費(fèi)(主要是汽柴油)與人均GDP有著非常直接的關(guān)系，人均GDP增加，汽車保有量隨之增加，則石油消費(fèi)必然會(huì)增加。

但并非無限期增加，人均石油消費(fèi)基本呈“S”形軌跡變化，在人均GDP小于1萬美元時(shí)石油消費(fèi)快速上升，之后緩慢增長(zhǎng)，在2萬～2.5萬美元時(shí)達(dá)到峰值，接著會(huì)出現(xiàn)下降或者維持在一定范圍之內(nèi)。

目前我國(guó)人均GDP超過6000美元，按照國(guó)際發(fā)展慣例，正處于石油消費(fèi)快速增長(zhǎng)期，汽柴油消費(fèi)隨著人均GDP的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)(見圖)，距離人均GDP在2萬美元附近石油消費(fèi)量才會(huì)保持在一定水平之內(nèi)的目標(biāo)尚有距離。

3.2 城鎮(zhèn)化率

城鎮(zhèn)化是指農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)人口的過程，是世界各國(guó)工業(yè)化進(jìn)程中必然經(jīng)歷的歷史階段。城鎮(zhèn)化率是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要標(biāo)志，是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)社會(huì)組織程度和管理水平的重要指標(biāo)。

當(dāng)前世界城鎮(zhèn)化率平均水平超過50%，我國(guó)已站在世界平均水平之上。

2012年我國(guó)城鎮(zhèn)人口比重達(dá)到52.57%，比2002年上升12.18個(gè)百分點(diǎn)(見圖)。“十八大”提出加快城鎮(zhèn)化步伐，綜合各方因素，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%以上，這必將助推石油消費(fèi)增長(zhǎng)。

根據(jù)世界城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)律，城鎮(zhèn)化水平在30%以下為初期階段，即起步發(fā)展階段;30%～70%為中期階段，即加速發(fā)展階段;70%以上為后期階段，即緩慢發(fā)展或穩(wěn)定發(fā)展階段。我國(guó)城鎮(zhèn)化率要達(dá)到70%以上尚需時(shí)日，因此汽柴油消費(fèi)量將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，石油消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)不言而喻。

3.3 汽車保有量

大部分石油消費(fèi)都是以汽油、柴油產(chǎn)品的方式體現(xiàn)，汽車保有量直接影響著汽柴油的消費(fèi)量，隨著我國(guó)汽車保有量不斷增加，車用汽柴油消費(fèi)量及其占汽柴油消費(fèi)總量的比例不斷提高。

近年來汽油消費(fèi)中汽車用油占比高達(dá)89%左右(見表)，摩托車及其他占11%;柴油消費(fèi)中物流業(yè)(運(yùn)輸用柴油)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)占比分別為58%、20%和14%，建筑業(yè)等其他行業(yè)占8%。根據(jù)歐美等先進(jìn)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，人均GDP在3000～10000美元時(shí)，乘用車進(jìn)入普及階段，汽柴油消費(fèi)量大幅提高。

1990年我國(guó)車用汽油僅占汽油消費(fèi)總量的35%，而到2012年已經(jīng)高達(dá)88%，翻了1倍多。根據(jù)國(guó)務(wù)院有關(guān)部門預(yù)測(cè)，到2020年我國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民人均收入將分別達(dá)到2.9萬元和1萬元。隨著全民收入的不斷提高，汽車保有量勢(shì)必會(huì)增加，一定會(huì)對(duì)石油消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響，在一定時(shí)期內(nèi)汽車保有量變化與石油消費(fèi)的關(guān)聯(lián)性將會(huì)越來越大。

3.4 非石油能源

經(jīng)過多年發(fā)展，我國(guó)在天然氣、生物燃料、天然氣制油、煤制油以及電動(dòng)汽車等替代燃料的開發(fā)和應(yīng)用方面取得一些進(jìn)展，2012年車用替代常規(guī)汽柴油量約1190×104t(見表)，不過僅占全國(guó)汽柴油消費(fèi)總量的4%。

3.5 節(jié)能技術(shù)等

隨著汽車節(jié)能及提高能源利用效率等技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)單位GDP的石油消費(fèi)會(huì)有所下降。美國(guó)20世紀(jì)80年代以前石油消費(fèi)增長(zhǎng)明顯快于80年代后，并未隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而穩(wěn)步上揚(yáng)，說明石油消費(fèi)量的高低會(huì)受到能源利用效率等因素的影響。

每萬美元GDP的石油消費(fèi)量隨著節(jié)能等提高能源效率技術(shù)的改進(jìn)而有所降低。目前我國(guó)汽車節(jié)能水平與美國(guó)相比還有很大差距，相信隨著汽車節(jié)能技術(shù)的不斷改進(jìn)，我國(guó)單位GDP的石油消費(fèi)會(huì)有所降低。美國(guó)目前的燃油經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)為5.6L/100km，要求2025年開始實(shí)施4.18L/100km標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)目前為7.55L/100km，要求從2015年起實(shí)施6.9L/100km，2020年起實(shí)施5.0L/100km 標(biāo)準(zhǔn)限值。

此外，國(guó)家政策、油品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、能源價(jià)格機(jī)制、汽車行業(yè)發(fā)展等均會(huì)對(duì)石油消費(fèi)產(chǎn)生影響。

4、我國(guó)石油消費(fèi)變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)

4.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平預(yù)測(cè)

此外，國(guó)家政策、油品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、能源價(jià)格機(jī)制、汽車行業(yè)發(fā)展等均會(huì)對(duì)石油消費(fèi)產(chǎn)生影響。

4、我國(guó)石油消費(fèi)變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)

4.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平預(yù)測(cè)

根據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年我國(guó)汽車保有量將達(dá)到2.6566億輛，2030年將達(dá)到2.9898億輛。按照每輛車年均消耗0.8t油品計(jì)算，2020年、2030年分別需車用汽柴油約2.13×108t和2.39×108t。按照車用油占汽柴油消費(fèi)總量70%計(jì)算，2020年、2030年汽柴油消費(fèi)總量約3.0×108t和3.4×108t。按汽柴油消費(fèi)量占石油消費(fèi)總量55%(根據(jù)近幾年我國(guó)汽柴油消費(fèi)量占石油消費(fèi)總量平均值)計(jì)算，2020年、2030年我國(guó)石油消費(fèi)總量分別約5.5×108t和6.2×108t。

4.3 替代能源及替代燃料預(yù)測(cè)

替代石油的能源方式有很多種，對(duì)石油消費(fèi)影響巨大的是天然氣、煤及生物質(zhì)等。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委《可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，到2020年，我國(guó)生物燃料乙醇和生物柴油每年的替代量將達(dá)到1000×104t成品油，即從2020年以后每年將有至少1000×104t的成品油由生物燃料替代。

根據(jù)目前我國(guó)LNG汽車發(fā)展態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2015年全國(guó)有望實(shí)現(xiàn)2%的公路營(yíng)運(yùn)車輛改用LNG作燃料，總數(shù)將超過20萬輛，LNG需求約150×108m3;2020年有望超過50萬輛，LNG需求將超過300×108m3。新能源車輛的逐步推廣以及天然氣制油、煤制油等都將逐步緩解常規(guī)汽柴油消費(fèi)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。因此，預(yù)計(jì)2020年、2030年分別有2000×104t和5000×104t以上的汽柴油被替代燃料取代。

4.4 我國(guó)汽柴油需求預(yù)測(cè)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)將處于持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2020年前GDP將維持7%的年均增長(zhǎng)率，2021～2049年GDP增長(zhǎng)率將維持在5%以上。城鎮(zhèn)化率將從2012年的52.57%，以平均每年1個(gè)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)至2037年的75%左右。2020年前汽車保有量將以年均12%的'速度快速增長(zhǎng)，2020年達(dá)到2.66億輛，2030年達(dá)到2.99億輛。

按照我國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒分類的交通運(yùn)輸業(yè)、農(nóng)牧漁業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)、生活消費(fèi)等7個(gè)行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一分析，以1990～2012年汽柴油年消費(fèi)量為基礎(chǔ)樣本，結(jié)合經(jīng)濟(jì)和相關(guān)行業(yè)發(fā)展情況，選取影響各行業(yè)汽柴油消費(fèi)的關(guān)聯(lián)參數(shù)10余項(xiàng)，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析軟件(SPSS)進(jìn)行因子分析和回歸處理，建立7個(gè)行業(yè)的汽柴油消費(fèi)預(yù)測(cè)模型，對(duì)中長(zhǎng)期汽柴油消費(fèi)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。

4.4 我國(guó)汽柴油需求預(yù)測(cè)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)將處于持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2020年前GDP將維持7%的年均增長(zhǎng)率，2021～2049年GDP增長(zhǎng)率將維持在5%以上。城鎮(zhèn)化率將從2012年的52.57%，以平均每年1個(gè)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)至2037年的75%左右。2020年前汽車保有量將以年均12%的速度快速增長(zhǎng)，2020年達(dá)到2.66億輛，2030年達(dá)到2.99億輛。

按照我國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒分類的交通運(yùn)輸業(yè)、農(nóng)牧漁業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)、生活消費(fèi)等7個(gè)行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一分析，以1990～2012年汽柴油年消費(fèi)量為基礎(chǔ)樣本，結(jié)合經(jīng)濟(jì)和相關(guān)行業(yè)發(fā)展情況，選取影響各行業(yè)汽柴油消費(fèi)的關(guān)聯(lián)參數(shù)10余項(xiàng)，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析軟件(SPSS)進(jìn)行因子分析和回歸處理，建立7個(gè)行業(yè)的汽柴油消費(fèi)預(yù)測(cè)模型，對(duì)中長(zhǎng)期汽柴油消費(fèi)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。

4.5 我國(guó)中長(zhǎng)期石油消費(fèi)需求預(yù)測(cè)

根據(jù)對(duì)人均GDP、工業(yè)總產(chǎn)值、國(guó)民總收入、城鎮(zhèn)化率、汽車保有量、千人汽車保有量、固定資產(chǎn)投資、進(jìn)出口額、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、居民消費(fèi)水平、能源消費(fèi)總量、公路總里程等10余項(xiàng)主要因素的分析，采用主成分分析方法，預(yù)測(cè)我國(guó)2020年、2030年汽柴油消費(fèi)量合計(jì)分別為31593×104t和34718×104t。

按照汽柴油消費(fèi)量合計(jì)占石油消費(fèi)總量的55%計(jì)算，2020年、2030年的石油消費(fèi)量分別為5.7×108t和6.3×108t(見表7)。按照目前每年自產(chǎn)約2×108t原油不變，2020年以后我國(guó)每年至少需進(jìn)口石油3.7×108t以上，對(duì)外依存度將高達(dá)65%，遠(yuǎn)超50%這一國(guó)際公認(rèn)警戒線。

從表可以看出，2020～2030年我國(guó)柴油消費(fèi)量?jī)H增加144×104t，汽油消費(fèi)量增加近3000×104t。汽油消費(fèi)的大幅增長(zhǎng)，與汽車保有量的關(guān)系最為密切。根據(jù)歐美國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP達(dá)到2.5萬美元以上時(shí)，汽車保有量將呈飽和狀態(tài)。據(jù)前述預(yù)測(cè)分析，2030年我國(guó)汽車保有量將高達(dá)近3億輛，高于目前汽車保有量全球第一的美國(guó)。

結(jié)合我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、汽車保有量變化、大眾消費(fèi)方式、道路里程以及中長(zhǎng)期GDP變化、節(jié)能技術(shù)進(jìn)步等，借鑒美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的石油消費(fèi)變化經(jīng)驗(yàn)等，我國(guó)石油消費(fèi)需求峰值應(yīng)出現(xiàn)在2030年前后。

5、結(jié)論及建議

5.1 有序降低石油消費(fèi)增幅，提高資源利用率

經(jīng)過對(duì)多種影響石油消費(fèi)的主要因素的分析和科學(xué)的預(yù)測(cè)，未來10～20年我國(guó)石油消費(fèi)將穩(wěn)步增長(zhǎng)，柴汽比呈下降態(tài)勢(shì)。2020年石油消費(fèi)量將達(dá)到5.7×108t，柴汽比為1.58;2030年石油消費(fèi)量將達(dá)到6.3×108t，柴汽比為1.28。

石油消費(fèi)不斷增長(zhǎng)的主要原因是汽柴油需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)，柴汽比的不斷降低充分說明汽油需求的增幅遠(yuǎn)高于柴油，汽油消費(fèi)的絕大部分用于汽車等運(yùn)輸行業(yè)，因此降低汽油需求增幅應(yīng)是降低石油需求增幅的主要對(duì)策之一。由此，建議應(yīng)大力發(fā)展和鼓勵(lì)使用節(jié)能型(低能耗)汽車及新能源汽車;逐步降低汽車保有量增幅;同時(shí)高效有序地發(fā)展公共交通，減少私家車使用頻率，提高資源利用率。

5.2 有序調(diào)整煉油廠裝置結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)汽柴油調(diào)合組分比例

高效及時(shí)地滿足不斷增長(zhǎng)的油品需求是煉油業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，面對(duì)不斷增長(zhǎng)的油品需求、不斷降低的柴汽比以及汽柴油質(zhì)量的不斷升級(jí)，煉油業(yè)應(yīng)盡早做好調(diào)整煉廠裝置結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)備。

不過，煉油裝置結(jié)構(gòu)的改變并非一朝一夕，需要長(zhǎng)期投入，未雨綢繆。對(duì)于汽油生產(chǎn)裝置的調(diào)整，建議要持續(xù)增加汽油生產(chǎn)裝置能力，同時(shí)加大汽油質(zhì)量升級(jí)裝置的能力。柴油生產(chǎn)裝置的調(diào)整應(yīng)分兩步走，在2020年前柴油生產(chǎn)裝置和柴油質(zhì)量升級(jí)裝置的能力均需要增加;2020年后柴油產(chǎn)能基本滿足需求，只需根據(jù)當(dāng)時(shí)的質(zhì)量要求，增加柴油質(zhì)量升級(jí)裝置能力即可。

總體原則是，對(duì)于新建煉廠的裝置結(jié)構(gòu)配置，必須考慮增加汽油生產(chǎn)裝置及汽油質(zhì)量升級(jí)裝置的能力;對(duì)于現(xiàn)有煉廠，則要考慮調(diào)整或改造現(xiàn)有汽柴油生產(chǎn)裝置，增加汽油產(chǎn)能，降低柴油產(chǎn)能。

5.3 加快發(fā)展替代能源和替代燃料，適當(dāng)替代常規(guī)能源及燃料

加快發(fā)展替代能源和替代燃料是有效降低石油消費(fèi)需求增幅，提高能源安全保障能力的重要措施之一。建議我國(guó)政府，一是要加大新能源汽車等新技術(shù)的開發(fā)力度，同時(shí)加快提升新能源技術(shù)的應(yīng)用水平;二是要加大各種稅收優(yōu)惠等激勵(lì)政策的實(shí)施力度，拓寬替代能源及替代燃料的應(yīng)用范圍，為降低我國(guó)石油需求增幅發(fā)揮作用。

市場(chǎng)需求報(bào)告【篇6】

20**年產(chǎn)銷增幅同比大幅回落。20**年受國(guó)際金融危機(jī)影響，我國(guó)汽車業(yè)結(jié)束了xx～xx六年間產(chǎn)銷連續(xù)保持兩位數(shù)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)5.21%和6.70%，分別比上年同期回落16.81個(gè)百分點(diǎn)和15.14個(gè)百分點(diǎn)。

20**年產(chǎn)銷高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)巨大潛力得以充分顯現(xiàn)。20**年，得益于國(guó)家《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》各項(xiàng)措施的實(shí)施，汽車市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇，呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展局面。1～9月汽車產(chǎn)銷961.27萬輛和966.27萬輛，同比增長(zhǎng)32.01%和34.24%，分別超過20**年全年26.76萬輛和28.22萬輛。從目前趨勢(shì)看，20**年我國(guó)汽車產(chǎn)銷將雙雙超過1300萬輛，成為名副其實(shí)的汽車產(chǎn)銷大國(guó)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的引領(lǐng)作用將繼續(xù)得到充分發(fā)揮。

自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得豐碩成果。今年1～9月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，由于國(guó)家政策支持，1.6l以下乘用車表現(xiàn)出色，累計(jì)銷量占乘用車銷售總量的70%，市場(chǎng)占有率為歷年最高，對(duì)產(chǎn)銷高速增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)功不可沒。小排量乘用車正在成長(zhǎng)為產(chǎn)銷的主流，表明我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得很大成績(jī)。1～9月統(tǒng)計(jì)結(jié)果還顯示，自主品牌轎車市場(chǎng)銷量占有率達(dá)29%，繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，表明我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

固定資產(chǎn)投資規(guī)模繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。汽車行業(yè)十五期間固定資產(chǎn)投資為2350億元，十一五投資將超過4000億元，十一五到十三五投資將達(dá)到1.5萬億元。此外，按照《汽車工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，將在3年規(guī)劃實(shí)施期間新增中央投資專項(xiàng)資金100億元重點(diǎn)支持汽車生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造，將拉動(dòng)汽車及零部件企業(yè)1000～2000億元的相應(yīng)投入。據(jù)不完全調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)在建和剛建成的項(xiàng)目就將增加年產(chǎn)上百萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和上百萬輛整車能力。如北汽福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、華泰汽車鄂爾多斯基地、北汽福田南方生產(chǎn)基地、沈陽三菱發(fā)動(dòng)機(jī)、長(zhǎng)春一汽豐田、華晨汽車、廣州汽車乘用車項(xiàng)目、五菱、南京汽車以及吉利長(zhǎng)沙汽車生產(chǎn)基地都有發(fā)動(dòng)機(jī)或整車的新項(xiàng)目。此外，一汽、上汽、東風(fēng)等國(guó)內(nèi)幾家汽車整車企業(yè)到20**年產(chǎn)能將比目前擴(kuò)大65%。長(zhǎng)安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力、上海通用動(dòng)力總成等國(guó)內(nèi)幾家汽車發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)到20**年產(chǎn)能將比目前擴(kuò)大60%。所有這些新上項(xiàng)目都將引發(fā)新的機(jī)床需求。按照目前的投資計(jì)劃和投資規(guī)模，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士提供的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，若按平均每年投資1000億元、設(shè)備占比70%，其中機(jī)床占比50%計(jì)，則汽車工業(yè)每年為機(jī)床提供約350億元的市場(chǎng)。

市場(chǎng)需求報(bào)告【篇7】

作為一名學(xué)習(xí)金融學(xué)方面的學(xué)生來說，不及時(shí)了解金融市場(chǎng)的信息，你就不是一位出色的學(xué)生。作為一名將要就業(yè)的學(xué)生，不及時(shí)了解人才市場(chǎng)中本專業(yè)的供需，你就不能更好著眼將來的職業(yè)生涯。為了能更好地了解我們投資理財(cái)專業(yè)的人才需求情況，為了以后就業(yè)作提前的了解，今年寒假我對(duì)我市人才市場(chǎng)，金融專業(yè)的人才需求、職業(yè)要求和其他要求等情況做了調(diào)查。

關(guān)鍵詞:金融、人才市場(chǎng)、人才需求

今年寒假，我對(duì)目前我市人才市場(chǎng)對(duì)于金融與證券人才的狀況進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，調(diào)查顯示：在會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、財(cái)政學(xué)、人力資源管理、證券與投資學(xué)等財(cái)經(jīng)類人才需求專業(yè)中，會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)所占比例高居榜首，為17.8%，財(cái)務(wù)管理位居第二為15.8%、，其他各專業(yè)依次為13.8%、8.7%、8.4%、6.2%、5.6%、4%。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代企業(yè)制度和現(xiàn)代資本市場(chǎng)的建立，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化過程，以及現(xiàn)代信息技術(shù)等管理工具的快速發(fā)展，企業(yè)迫切需要進(jìn)行項(xiàng)目投資融資、資本運(yùn)作、稅務(wù)籌劃、成本控制等相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)作、參與并為決策提供信息支持的財(cái)務(wù)管理的專門人才;另外金融市場(chǎng)的不斷成熟和金融操作的日益現(xiàn)代化，使企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)以及與各方面關(guān)系將越來越復(fù)雜。對(duì)專業(yè)化的會(huì)計(jì)人才的需求也不斷增加。

一、調(diào)查情況分析

(一)金融行業(yè)“錢”景廣闊

本次報(bào)告顯示，金融專業(yè)畢業(yè)生其平均起點(diǎn)工資和平均定級(jí)月薪分別為2628.52元和3794.91元，與其他行業(yè)相比，明顯處于較高水平，對(duì)畢業(yè)生來說十分具有誘惑力。在具體薪酬方面，報(bào)告揭示，金融高端人才年薪都在15萬元以上，八個(gè)城市的基金經(jīng)理平均年薪為21萬元左右。按照自身的條件不同，能力、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和背景的差別，往往同一崗位的人員所獲得的薪酬也呈現(xiàn)出較大的差別，其年薪為15萬—100萬元不等。

(二)金融類人才缺口巨大

調(diào)查報(bào)告還顯示，上海、北京、廣東和江蘇這幾個(gè)省市對(duì)金融行業(yè)人才的需求量很大。這些省市金融機(jī)構(gòu)相對(duì)集中，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，尤其是對(duì)金融行業(yè)的中高端專業(yè)人才需求量非常大，目前企業(yè)需求量與人才的供應(yīng)量比例已經(jīng)接近9∶1。這也直接導(dǎo)致金融行業(yè)人才求職活躍，三分之一以上的人員會(huì)主動(dòng)出擊尋找更好的工作機(jī)會(huì)。專家表示，因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)總體上人才缺口較大，企業(yè)的招聘職位和數(shù)量都比較多，對(duì)個(gè)人而言可選擇的機(jī)會(huì)比較多，因此人才的流動(dòng)率也較大。與上海、北京相比，杭州的情況稍微平和一點(diǎn)，但有向這些大城市靠攏的趨勢(shì)。專家告訴記者，隨著商業(yè)銀行、外資銀行進(jìn)駐杭州以及越來越多的準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)(如私募基金之類)在杭發(fā)展，金融人才，尤其是高端金融人才的缺口將越來越大，杭州金融類人才的流動(dòng)性和薪酬水準(zhǔn)也會(huì)向上海這些大城市靠攏。而且現(xiàn)在不少國(guó)有銀行也開始轉(zhuǎn)變觀念，委托獵頭公司尋找相關(guān)人才，人才的爭(zhēng)奪將進(jìn)入白熱化。

(三)金融類人才壓力也不小

據(jù)了解，金融行業(yè)的企業(yè)目前招聘的職位主要是銷售類、金融類、保險(xiǎn)類和經(jīng)營(yíng)管理類等人才。從金融行業(yè)人才的職業(yè)分布情況來看，保險(xiǎn)類的供求比例差距比較大，企業(yè)對(duì)保險(xiǎn)類人才的需求較多，而市場(chǎng)上該類人才的供應(yīng)量又相對(duì)較少。此外，金融業(yè)對(duì)高端人才的需求也格外強(qiáng)勁，企業(yè)需求較多的典型高薪職位包括基金經(jīng)理、高級(jí)投資咨詢顧問、投融資經(jīng)理、金融分析師等。這種需求也不斷造就業(yè)內(nèi)高端人才頻繁流動(dòng)，據(jù)資料顯示，在基金經(jīng)理炫目的光環(huán)背后，是年均30%的淘汰率和年均54.3%的變動(dòng)率。近年眾多明星基金經(jīng)理轉(zhuǎn)投私募行業(yè)也令金融領(lǐng)域人才緊缺的困境越加明顯。專家表示，“企業(yè)在招聘金融行業(yè)高端人才時(shí)，大多數(shù)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)都有嚴(yán)格要求，通常要求有5-10年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，并且能夠熟練運(yùn)用或精通一門外語，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過一定的財(cái)務(wù)、金融和管理等專業(yè)知識(shí)，對(duì)相關(guān)的理論有較深入的研究。有些崗位甚至還要求候選人有過上億資產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉資金運(yùn)作程序以及有海外資金渠道等。因此金融行業(yè)的高端人才往往在市場(chǎng)上呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，各大企業(yè)紛紛以高薪和各種附加福利待遇來吸引人才。

(四)調(diào)查結(jié)論

根據(jù)本次調(diào)查，結(jié)合教育部高等教育司20xx年公布的一份針對(duì)高校經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理類人才需求和培養(yǎng)現(xiàn)狀的權(quán)威報(bào)告顯示，今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，社會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)類、工商管理類人才需求意愿仍然很強(qiáng)烈，經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)的社會(huì)用人單位的需求意愿相對(duì)更強(qiáng)烈。

二、企業(yè)對(duì)人才需求的關(guān)鍵因素分析

扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，富有創(chuàng)新意識(shí)，高尚的職業(yè)道德，較強(qiáng)的交際能力，獨(dú)立的工作能力，踏實(shí)，事業(yè)心強(qiáng)，均對(duì)企業(yè)用人需求起著重要的作用，我們將關(guān)鍵的因素進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)：72%的用人單位認(rèn)為高尚的職業(yè)道德是企業(yè)決定聘用與否的關(guān)鍵，有64%的企業(yè)選擇了具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，另有62%和58%的用人單位認(rèn)為踏實(shí)，事業(yè)心強(qiáng)，擁有過硬的專業(yè)技術(shù)知識(shí)對(duì)企業(yè)也很重要。

在相同條件下企業(yè)會(huì)優(yōu)先考慮哪類求職者有80%的企業(yè)會(huì)選擇有一定工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘人員，原因是適應(yīng)期短，工作更容易上手，從而有利于企業(yè)降低用人成本。有32%的企業(yè)更青睞于獲得各種證書的應(yīng)聘者，他們認(rèn)為這類人員學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，悟性好，更容易接受新事物;相對(duì)而言，求職者在校的職務(wù)以及外表氣質(zhì)等因素對(duì)企業(yè)用人取舍的影響力度不是很大，僅占不到10%。從中可以看出，如今企業(yè)更看重的是員工的實(shí)際工作能力以及能否為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。另外企業(yè)的技術(shù)構(gòu)成對(duì)人才的需求也會(huì)產(chǎn)生一定的影響.從總體上看，企業(yè)對(duì)應(yīng)用型人才的需求約占50%，對(duì)研發(fā)型人才的需求約為14%，有48%的企業(yè)需要求職者擁有本科及以上的學(xué)歷，52%的企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者工齡有要求。

三、思考與建議

根據(jù)以上調(diào)查，我對(duì)該專業(yè)的教育和建設(shè)提出如下建議：

(一)以精品課程建設(shè)入手，推動(dòng)專業(yè)建設(shè)

專業(yè)的發(fā)展在于教學(xué)和科研水平的提高，教學(xué)水平提高的一個(gè)重要方面在于課程建設(shè)的質(zhì)量。在多年的教學(xué)實(shí)踐過程中，業(yè)內(nèi)人士深深感到專業(yè)建設(shè)的根本在于課程建設(shè)，而課程建設(shè)又在于教學(xué)基本文件材料的建設(shè)，因此在課程建設(shè)方面，本專業(yè)應(yīng)一如既往地通過課程建設(shè)實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)水平的提高。如財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)電算化應(yīng)作為精品課程來建設(shè)。

(二)大力建設(shè)實(shí)踐環(huán)節(jié)課程體系

實(shí)踐性教學(xué)將是進(jìn)一步搞好教育，形成新的辦學(xué)特色和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的著力點(diǎn)。本專業(yè)應(yīng)充分利用原有的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，建立了一個(gè)綜合的金融模擬實(shí)習(xí)中心。通過幾種不同形式的模擬，可以不斷提高金融與證券教學(xué)質(zhì)量，縮小理論與實(shí)踐的差距，使學(xué)生能夠熟練地掌握與運(yùn)用各種業(yè)務(wù)操作技能，盡快地適應(yīng)金融業(yè)的實(shí)際工作。

(三)改革教學(xué)方法和教學(xué)手段

教學(xué)水平的提高，一方面依賴于課程建設(shè)的質(zhì)量，另一方面，教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革也是非常重要的。會(huì)計(jì)電算化專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，因此，在注重傳授專業(yè)理論的同時(shí)，教學(xué)過程中更應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生分析問題與解決問題的能力以及開拓創(chuàng)新能力等。這兩方面的能力也正是社會(huì)用人單位認(rèn)為目前的經(jīng)濟(jì)類、工商管理類畢業(yè)生所欠缺的。因此，在會(huì)計(jì)電算化專業(yè)授課過程中，應(yīng)鼓勵(lì)教師加強(qiáng)案例教學(xué)手段的應(yīng)用，積極參與到學(xué)生的第二課堂實(shí)踐中，還應(yīng)鼓勵(lì)教師積極探索和嘗試與教學(xué)層次想適應(yīng)的啟發(fā)式教學(xué)方法，并注重運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)。

(四)進(jìn)一步完善校企合作辦學(xué)特色

在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大校企聯(lián)合辦學(xué)的規(guī)模和合作項(xiàng)目。另外隨著中外面合次企業(yè)的曾多，針對(duì)企業(yè)用人單位的意見，應(yīng)加強(qiáng)英語教學(xué)的訓(xùn)練。在國(guó)家教育部20xx年4號(hào)文件《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)的若干意見》中，提出高等學(xué)校在本科教學(xué)中要積極推動(dòng)使用“雙語”教學(xué)，它是我國(guó)加入WTO后對(duì)人才培養(yǎng)模式加速改革的要求，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的要求。

(五)進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)

無論是專業(yè)課程建設(shè)，還是學(xué)術(shù)科研發(fā)展，都離不開教師，所以師資隊(duì)伍建設(shè)問題是專業(yè)建設(shè)的首要問題。適應(yīng)社會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)管理人才的需求，建立一支能適應(yīng)“國(guó)際化、職業(yè)化、市場(chǎng)化”辦學(xué)特色要求的教師隊(duì)伍。形成一支年齡和職稱結(jié)構(gòu)合理、教學(xué)和科研并重，并能運(yùn)用外語進(jìn)行專業(yè)教學(xué)的教師隊(duì)伍。 (六)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)教育

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，專業(yè)人才的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將成為各類院校核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。因此，本專業(yè)應(yīng)樹立“以學(xué)生成材為本”的思想，為學(xué)生搭建職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺(tái)，做好學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)教育。

1、樹立以“誠(chéng)信、寬容、感悟”為核心的基本職業(yè)素養(yǎng)精神，通過教師課堂教書育人、課后職業(yè)素養(yǎng)講座，從思想上幫助學(xué)生建立起現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)所賴以生存的基本職業(yè)理念。

2、通過提供就業(yè)指導(dǎo)講座為學(xué)生提供信息和職業(yè)規(guī)劃的專業(yè)思路，聘請(qǐng)專業(yè)的金融人士和專業(yè)的市場(chǎng)人力資源管理專家，為學(xué)生提供職業(yè)的人生規(guī)劃培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

3、開設(shè)會(huì)計(jì)業(yè)職業(yè)規(guī)劃課程。通過介紹各種工商企業(yè)中職位的設(shè)置以及各種職位對(duì)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)的要求，為學(xué)生理解自身的職業(yè)、規(guī)劃職業(yè)生涯提供理論和現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)。

在世界經(jīng)濟(jì)金融大調(diào)整、大變革的后危機(jī)時(shí)代，能否合理規(guī)劃新形勢(shì)下的人才策略，并搶占人才制高點(diǎn)，將是金融機(jī)構(gòu)塑造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)，我們要從戰(zhàn)略角度深入思考，并妥善制定人力資源薪酬管理方案，確保自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展。

市場(chǎng)需求報(bào)告【篇8】

會(huì)計(jì)專業(yè)人才需求市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

今年寒假，為了能廣泛了解本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)與需求情況，單位對(duì)人才的需求信息和對(duì)人才知識(shí)、能力、素質(zhì)等方面的要求，以加強(qiáng)自己未來專業(yè)課的學(xué)習(xí)，明確應(yīng)努力的環(huán)節(jié)，應(yīng)補(bǔ)充的知識(shí)。同時(shí)也建立起與用人單位的聯(lián)系，為未來就業(yè)做一些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，我對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)人才市場(chǎng)的供求情況進(jìn)行了一些調(diào)查。

會(huì)計(jì)專業(yè)近年來成為就業(yè)領(lǐng)域的熱門專業(yè)之一，受高薪、高就業(yè)率的誘惑，報(bào)考人數(shù)依舊逐年增加。然而受全球金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)需求沒有明顯的增加，供需矛盾仍然很突出，就業(yè)壓力大已成為我國(guó)當(dāng)代大學(xué)生面臨的一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題。經(jīng)濟(jì)全球化、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及事業(yè)單位改革的推進(jìn)，對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的要求越來越高。但是由于我國(guó)會(huì)計(jì)人員，特別是處于基層的中小事業(yè)單位會(huì)計(jì)人員由于知識(shí)結(jié)構(gòu)層次低等原因，普遍存在道德水準(zhǔn)不高、專業(yè)知識(shí)及關(guān)聯(lián)學(xué)科知識(shí)缺乏、業(yè)務(wù)視野狹隘、組織協(xié)調(diào)能力差等弱點(diǎn)，從而導(dǎo)致會(huì)計(jì)監(jiān)督弱化、會(huì)計(jì)信息公信力下降,阻礙了社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。因此，即將踏上社會(huì)成為會(huì)計(jì)人員的我們必須提高自己的綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展對(duì)會(huì)計(jì)人員能力的高要求。

在對(duì)人才市場(chǎng)的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)在企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)人員的招聘中，初級(jí)會(huì)計(jì)人員數(shù)量過多，連年飽和。根據(jù)往年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，具有初級(jí)職稱的人數(shù)比中高級(jí)職稱及其他高證書的人數(shù)多很多。目前在人才市場(chǎng)上，初級(jí)會(huì)計(jì)人才已相對(duì)飽和，甚至過剩，再加上對(duì)于一般會(huì)計(jì)人員，企業(yè)一般通過內(nèi)部員工推薦，所以人才市場(chǎng)對(duì)于只具備基本會(huì)計(jì)操作技能的人員招聘的數(shù)量就更少。中高級(jí)會(huì)計(jì)人員一直是企業(yè)人力資源競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，就目前每年的供需比來看，中級(jí)會(huì)計(jì)人才需求的缺口很大，高級(jí)會(huì)計(jì)人才的緊缺就更為嚴(yán)重。尤其是中國(guó)加入WTO后，隨著對(duì)外開放的力度不斷加大，跨國(guó)企業(yè)及一些外國(guó)企業(yè)家紛紛在華設(shè)立公司，這就需要大量熟悉國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的本土高級(jí)財(cái)務(wù)人才。因此我們應(yīng)該充分看清市場(chǎng)需求的變化方向，不斷的加強(qiáng)自身專業(yè)素養(yǎng)，努力適應(yīng)人才市場(chǎng)的發(fā)展。

在對(duì)招聘情況的調(diào)查中，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，企業(yè)特別是中小型企業(yè)提供的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)

崗位主要是會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)管理三類崗位，它們所占比例分別為：38%、20%、42%。對(duì)于財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的要求，主要由以下幾個(gè)方面：

（1）牢固的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)

企業(yè)普遍認(rèn)為財(cái)務(wù)人員要有牢固的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，并能理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)踐中摸索，從實(shí)踐中不斷提高，要熟悉企業(yè)的具體實(shí)際，了解財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度和企業(yè)有關(guān)規(guī)定，并從嚴(yán)要求自己，做到記賬、算賬、報(bào)賬手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，賬目清楚，這是最基本的財(cái)務(wù)工作基礎(chǔ)，也是最重要的，是做好財(cái)務(wù)工作的關(guān)鍵。

（2）廣泛的知識(shí)面

企業(yè)認(rèn)為光有財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，只有涉及廣泛才可能從賬本里解放出來，成為企業(yè)所需要的人才。會(huì)計(jì)畢竟只是經(jīng)濟(jì)科學(xué)的一個(gè)分支，所以，一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作相關(guān)的知識(shí)，技能和相關(guān)的學(xué)科如經(jīng)濟(jì)學(xué)、稅收、營(yíng)銷、管理、法律等也應(yīng)相當(dāng)熟悉。會(huì)計(jì)工作是實(shí)踐知識(shí)的應(yīng)用，會(huì)計(jì)人員是綜合性的人才，不但需要掌握會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的特性，也應(yīng)當(dāng)及時(shí)地吸收其他例如金融、證券等知識(shí)。

（3）掌握會(huì)計(jì)電算化，不斷提高軟件操作水平

計(jì)算機(jī)現(xiàn)已廣泛地運(yùn)用到財(cái)務(wù)系統(tǒng)的賬務(wù)處理等方面，它將使廣大會(huì)計(jì)人員從單調(diào)、繁雜的記、算、報(bào)賬等工作中解脫出來，提高了經(jīng)濟(jì)效率，從而使會(huì)計(jì)人員騰出更多的時(shí)間開展分析預(yù)算、統(tǒng)籌等工作，同時(shí)，也避免了許多差錯(cuò)，其優(yōu)越性不言而喻。因此，財(cái)務(wù)人員必須具備掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用這一能力。

在對(duì)用人單位的調(diào)查中，企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)人員的實(shí)務(wù)操作水平有很大的要求，會(huì)計(jì)工作包括實(shí)務(wù)工作和理論工作，各企業(yè)需要的會(huì)計(jì)人員大多是一些核算工作，側(cè)重的是實(shí)務(wù)，所以對(duì)于會(huì)計(jì)人員，企業(yè)更青睞有工作經(jīng)驗(yàn)的人員，以避免因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足操作不當(dāng)而給企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。目前會(huì)計(jì)行業(yè)處于低端人才不缺，高級(jí)人才告急的階段。真正符合市場(chǎng)要求的會(huì)計(jì)人才大都具有本科及以上文憑，有3—5年的會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，并持有過硬的職業(yè)資格證書，從憑證的填制到賬簿的登記直至報(bào)表的編制都要會(huì)獨(dú)立操作。對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，盡管在開始時(shí)在應(yīng)聘會(huì)計(jì)、審計(jì)等崗位時(shí)有一些弱勢(shì)，但發(fā)展的機(jī)會(huì)客觀存在，只要自己踏踏實(shí)實(shí)從基本工作干起，擺正心態(tài)，準(zhǔn)確定位，工作幾年后就會(huì)成為人才

市場(chǎng)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的群體。對(duì)于會(huì)計(jì)這樣一個(gè)實(shí)用性經(jīng)濟(jì)學(xué)科，把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐中提高理論的學(xué)習(xí)，是非常重要的。尤其是在當(dāng)前社會(huì)需求量比較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員更應(yīng)注重對(duì)理論的思考，提高分析和解決問題的能力，必須不斷地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)科分析方法和思維方式，改進(jìn)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富自己的頭腦，更新自身思想觀念，通過自己的專業(yè)知識(shí)為企業(yè)管理者提供具有重要參考價(jià)值的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)者能夠正確及時(shí)的決策服務(wù)。

一個(gè)企業(yè)的財(cái)會(huì)部門掌握著它的經(jīng)濟(jì)命脈，財(cái)會(huì)人員的一個(gè)重要任務(wù)是在經(jīng)濟(jì)工作的重要關(guān)口當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，因此，財(cái)會(huì)人員必須具備較強(qiáng)的社交能力，不僅要同本單位人員交往，而且要與銀行、稅務(wù)、審計(jì)等部門進(jìn)行廣泛的聯(lián)系。作為一名合格的從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)或?qū)徲?jì)工作的人員，還需要具備很強(qiáng)的平衡協(xié)調(diào)能力，這是由其職業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)和企業(yè)中的重要地位所決定的。這種能力直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的好壞，直接影響企業(yè)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)和可能。會(huì)計(jì)所從事的工作可以將其分為三大類：一是盈利性企業(yè)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會(huì)計(jì)工作；二是行政事業(yè)單位(非盈利性單位)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會(huì)計(jì)工作；三是盈利性企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)性的會(huì)計(jì)工作。由此應(yīng)該將會(huì)計(jì)專業(yè)分為三個(gè)專業(yè)方向：企業(yè)會(huì)計(jì)、行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)和銀行會(huì)計(jì)。根據(jù)本次調(diào)研，一般企事業(yè)單位和銀行系統(tǒng)會(huì)計(jì)人員的工作項(xiàng)目主要有：出納、審計(jì)、總賬、報(bào)表、成本核算、工資核算、納稅核算、往來結(jié)算、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、銀行柜面出納、銀行信貸、銀行結(jié)算、統(tǒng)計(jì)等，這些工作項(xiàng)目形成會(huì)計(jì)專業(yè)對(duì)應(yīng)的基本職業(yè)崗位?！?011年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》顯示，2011年高于平均月薪的主要本科專業(yè)排行榜中，會(huì)計(jì)學(xué)的平均月薪為2861元，高于全國(guó)本科平均水平2815元，但并不是傳說中的“高薪”。2010求職強(qiáng)度較大的本科專業(yè)排行榜中，會(huì)計(jì)學(xué)畢業(yè)生每拿到一份工作邀請(qǐng)所需投出的求職簡(jiǎn)歷份數(shù)為13份，略高于全國(guó)平均水平12份。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，對(duì)于一名會(huì)計(jì)本科畢業(yè)生，找到一份普通工作并不難，但是要想找到一份自己滿意的工作卻不那么簡(jiǎn)單。在2010屆主要本科專業(yè)就業(yè)率排名中，會(huì)計(jì)學(xué)以94%排名第25，高于全國(guó)平均水平%，是一個(gè)可喜的現(xiàn)象。但同時(shí)，在2010屆本科專業(yè)失業(yè)量排行榜的排名中，會(huì)計(jì)學(xué)以萬的失業(yè)量排名第5。還有就是會(huì)計(jì)人才供需結(jié)構(gòu)失衡，根據(jù)對(duì)各大招聘網(wǎng)

站近期發(fā)布的對(duì)會(huì)計(jì)崗位需求的調(diào)查結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，越是大型、高薪企業(yè)，對(duì)畢業(yè)生的要求越高、越細(xì)致，包括學(xué)位、專業(yè)能力、英語能力、計(jì)算機(jī)能力、財(cái)務(wù)軟件使用能力、溝通能力，甚至對(duì)CPA證書、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、班干部經(jīng)歷以及在校成績(jī)等各方面都有一定的要求。還有不少企業(yè)反映，畢業(yè)生缺乏基本的實(shí)踐常識(shí)，理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，上手速度過慢，培訓(xùn)成本太高。根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果，普遍認(rèn)為對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)來說，會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)報(bào)表分析等六門課程極為重要，職業(yè)道德、溝通能力、職業(yè)判斷能力、邏輯分析能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力五大能力最為重要。

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，在校期間應(yīng)該努力修煉自身，做好就業(yè)準(zhǔn)備，明確個(gè)人定位。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的畢業(yè)生大體可以分為三類：實(shí)踐型、考證型、學(xué)術(shù)型。實(shí)踐型畢業(yè)生有著名企的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，能夠很好地將理論與實(shí)際結(jié)合，對(duì)于工作有很強(qiáng)的適應(yīng)能力；考證型畢業(yè)生有著專業(yè)的證書比如CPA、會(huì)計(jì)證、英語及計(jì)算機(jī)證書，這些都是其綜合素質(zhì)強(qiáng)的表現(xiàn)；學(xué)術(shù)型畢業(yè)生往往專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，有良好的文筆和邏輯性。從許多成功就業(yè)的畢業(yè)生的經(jīng)驗(yàn)來看，每個(gè)人都應(yīng)對(duì)自己各方面的能力、性格有全方位的剖析，突出個(gè)人優(yōu)勢(shì)，定位適合自己的企業(yè)類型與工作性質(zhì)，然后根據(jù)各企業(yè)的不同要求，從各方面著手提高自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在應(yīng)聘時(shí)應(yīng)調(diào)整心態(tài)，注重禮節(jié)，在求職過程中，一方面需調(diào)解壓力，切忌攀比，另一方面注意言行舉止，從小事著手，注重細(xì)節(jié)。認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的就業(yè)狀況，結(jié)合學(xué)校和個(gè)人的特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，如果能做到這些，那么在求職大軍中定能成為高就業(yè)率、高質(zhì)量、高能力的人才。

市場(chǎng)需求報(bào)告【篇9】

我叫某某某，今年××歲，是來自××省××市××中學(xué)的一名高三學(xué)生。我出生在一個(gè)樸素（農(nóng)民/工人/干部/職工）的家庭，勤勞、誠(chéng)實(shí)、質(zhì)樸父母的諄諄教誨，讓我養(yǎng)成了吃苦耐勞精神。在××中學(xué)三年的熏陶，讓我形成了穩(wěn)重踏實(shí)的作風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度；同時(shí)學(xué)習(xí)生活中所遭遇的挫折與不幸，磨練了我積極樂觀的人生態(tài)度。 在××中學(xué)三年時(shí)光里，我積極參加各種學(xué)科競(jìng)賽，并獲得過多次獎(jiǎng)項(xiàng)。其中：××××××（列舉有代表性的獲獎(jiǎng)證書）。在高中各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽中我養(yǎng)成了求真務(wù)實(shí)、努力拼搏的求學(xué)精神，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中加強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力和實(shí)際操作動(dòng)手能力。

在學(xué)習(xí)上，我刻苦進(jìn)取、兢兢業(yè)業(yè)，無論是高一高二月考、期中考、期末考，還是高三聯(lián)考，我的成績(jī)都能在年級(jí)名列前茅。（這里列舉有代表性的考試名次和高中學(xué)業(yè)水平考試或會(huì)考的成績(jī)）在平時(shí)，我自學(xué)一些關(guān)于×××專業(yè)相關(guān)知識(shí)（表現(xiàn)大學(xué)某專業(yè)的興趣），并在實(shí)踐中鍛煉自己。在班級(jí)工作上，我曾擔(dān)任過班級(jí)班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)×××、××協(xié)會(huì)等職務(wù)，從中鍛煉自己的組織管理能力。

我喜歡文學(xué)，（這里闡述自己的個(gè)性特長(zhǎng)興趣愛好）對(duì)文學(xué)的愛好讓我的眼界更寬廣，讓我的思維更加廣闊。在全國(guó)××××××（列舉有代表性的獲獎(jiǎng)證書）。在浩瀚的文學(xué)海洋中，我讀懂了人生真諦。自嘲“職業(yè)是生病，寫作是業(yè)余”的史-鐵生，他字里行間透露出對(duì)生命和生活的思索給予我深深的感動(dòng)，他的堅(jiān)忍不拔精神使我在遭遇生活挫折與不幸時(shí)亦能從容淡定。讀《魯濱遜漂-流記》，我沉醉于生命與自然的'完美契合，讀《鋼鐵-是怎樣煉成的》，我動(dòng)容于保爾·柯察金的鋼鐵般意志??

中國(guó)石油大學(xué)（華東）一直是我心目中向往的象牙塔。中國(guó)石油大學(xué)（華東）有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)，豐富的教學(xué)資源，良好的學(xué)術(shù)氛圍，為社會(huì)培養(yǎng)出許多杰出人才，（闡述自己所認(rèn)識(shí)的中國(guó)石油大學(xué)（華東）歷史背景，以及自己向往的中國(guó)石油大學(xué)（華東）具體專業(yè)，發(fā)展方向）。我期望成為中國(guó)石油大學(xué)（華東）的一名學(xué)生，希望在中國(guó)石油大學(xué)（華東）深造，渴望成為一名對(duì)社會(huì)、對(duì)祖國(guó)有用的人才，希望成為中國(guó)石油大學(xué)（華東）光榮歷史的見證人。我母?！痢林袑W(xué)許多學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐都不約而同的選擇中國(guó)石油大學(xué)（華東）為第一志愿。我也非常渴望能在××年夏天拿到貴校的錄取通知書，我希望這次中國(guó)石油大學(xué)（華東）自主招生考試能夠改變我的人生軌跡，讓我投入到貴校的懷抱，我希望能被貴校錄取。

我的人生座右銘是——“有志者，事竟成,破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”！不斷的刻苦進(jìn)取造就我扎實(shí)的知識(shí)，求學(xué)路上的艱辛磨礪出我堅(jiān)忍不拔的品

質(zhì)，傳統(tǒng)生活的熏陶塑造我樸實(shí)的作風(fēng)，青春的朝氣賦予我滿懷的信心熱情。此時(shí)此刻，我手捧菲薄自薦之書，心懷自信誠(chéng)摯之念，期待中國(guó)石油大學(xué)（華東）的老師能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將會(huì)用行動(dòng)證明自己。

我相信：今天我以中國(guó)石油大學(xué)（華東）為榮，明天中國(guó)石油大學(xué)（華東）將以我為傲！感謝中國(guó)石油大學(xué)（華東）老師從百忙之中抽出時(shí)間來惠覽我的自薦信！

敬禮!

××中學(xué) ×××

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