薪酬工作計(jì)劃。

工作計(jì)劃是對未來一段時(shí)間內(nèi)的任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃和合理應(yīng)對，那么在制定工作計(jì)劃時(shí)有哪些重要因素我們需要關(guān)注呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了相關(guān)資訊：“薪酬工作計(jì)劃”，歡迎大家集思廣益，共同提升！

薪酬工作計(jì)劃 篇1

內(nèi)容摘要：一個(gè)公司要想在全球市場中超過競爭對手就必須設(shè)計(jì)一套真正全球化的總體薪酬計(jì)劃，這一薪酬計(jì)劃不僅可以支持公司在母國市場中的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、組織、運(yùn)作方式而且能夠支持公司在全球范圍內(nèi)的經(jīng)營運(yùn)作。本篇文章就給讀者提供了一個(gè)以實(shí)現(xiàn)公司全球計(jì)劃為目標(biāo)的總體薪酬計(jì)劃的設(shè)計(jì)過程。

對于一個(gè)公司來說，承諾提供有競爭性的薪酬計(jì)劃是比較容易的，但是在全球化環(huán)境下真正理解“競爭性”的含義卻并不那么容易。例如，具有競爭力和創(chuàng)造性的薪酬和福利計(jì)劃不僅對設(shè)計(jì)成功的總體報(bào)酬計(jì)劃是十分關(guān)鍵的，而且是一種激勵(lì)雇員績效以使公司盈利最大化為方向的重要工具。但是，在一個(gè)地區(qū)有競爭性和創(chuàng)造性的薪酬計(jì)劃并不是一個(gè)在其他所有地區(qū)都可以使用的模板。對于跨國公司來說，由于其經(jīng)營地域的廣闊性，必須設(shè)計(jì)出同時(shí)融合了全球戰(zhàn)略和地區(qū)戰(zhàn)略而且適合各地文化環(huán)境的薪酬計(jì)劃。實(shí)踐表明，在全球市場上能超越競爭對手的公司一定是那些能夠使企業(yè)人力資源活動(dòng)支持公司戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃的公司。這一過程其中就包括設(shè)計(jì)一套真正的全球人力資源總體薪酬計(jì)劃，這一薪酬計(jì)劃不僅可以支持公司在母國市場中的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、組織、運(yùn)作方式而且能夠支持公司在全球范圍內(nèi)的經(jīng)營運(yùn)作。簡單的說就是公司的人力資源管理人員無論是母公司的還是各地分支機(jī)構(gòu)的都必須認(rèn)識(shí)到“全球化思考，執(zhí)行本地化”的思維方式的必要性。關(guān)于這一點(diǎn)有兩個(gè)充足的理由可以證明其重要性：

（1）無論一個(gè)跨國公司的規(guī)模有多大，有多少分支機(jī)構(gòu)、擁有多少雇員他都是以一個(gè)整體存在的，也就是說各分支機(jī)構(gòu)與母公司之間、各分支機(jī)構(gòu)之間都存在聯(lián)系和一致性，這種一致性反映在管理上就是管理方式的一致性，因此在設(shè)計(jì)薪酬計(jì)劃時(shí)就要以全球?yàn)榭紤]范圍，在不同中尋找共同的東西確保薪酬計(jì)劃的全球一致性，這樣可以簡化公司的管理、節(jié)省管理成本、保持公司總體形象的一致性、保證母公司對子公司的控制權(quán)。尤其是對于外派人員的管理，國際化的薪酬計(jì)劃可以在考慮了各地薪酬差別的基礎(chǔ)上保證各地薪酬的可比性和公平性，避免由于工作地點(diǎn)的變化而帶來的較大收入落差，提高他們的滿意度；

（2）各個(gè)分支機(jī)構(gòu)由于所在的國家不同，因此所處的環(huán)境、文化等因素等存在很大的差異，因此我們決不能指望著僅靠一套單一的薪酬計(jì)劃就可以滿足所有雇員的需要。而且在公司的總體薪酬計(jì)劃和指導(dǎo)下具體的實(shí)施也會(huì)因國家的不同而不同。因此我們可以說設(shè)計(jì)全球化的薪酬體系是一個(gè)“求同存異”的過程。

一項(xiàng)設(shè)計(jì)成功的薪酬計(jì)劃如果因?yàn)榈貌坏絾T工的支持而不能實(shí)施，那對企業(yè)來說不但損失了大額的開發(fā)費(fèi)用而且無法從中受益。因此在設(shè)計(jì)全球化的總體薪酬計(jì)劃之前必須做好員工的溝通工作，尤其是與外派人員的溝通，因?yàn)樗麄兪鞘車H化薪酬計(jì)劃影響最直接的人，他們對該計(jì)劃的態(tài)度直接影響到他們是否愿意接受外派任務(wù)以及計(jì)劃實(shí)施的難度。因此，在設(shè)計(jì)成功的全球化總體薪酬計(jì)劃時(shí)必需考慮兩個(gè)關(guān)鍵因素：

（1）確保各分支機(jī)構(gòu)每個(gè)雇員都了解在其它國家或地區(qū)工作的成本、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；

（2）確保每個(gè)雇員都理解獲得當(dāng)?shù)刂R(shí)、實(shí)行競爭性的薪酬計(jì)劃的必要性。這兩個(gè)方面的工作的'目的都是為了使員工理解即將實(shí)施的全球化的薪酬計(jì)劃，理解在不同的國家和地區(qū)工作是有著很大差別的，這反映在薪酬上必然是因工作地點(diǎn)不同而產(chǎn)生的薪酬差異，從而獲得員工的支持。

一、設(shè)計(jì)全球化總體薪酬計(jì)劃必須了解的背景信息。

我們知道總體薪酬由基本薪酬、獎(jiǎng)金、津貼、福利等要素組成?？傮w薪酬有哪幾個(gè)要素組成以及各部分在總體薪酬中所占的比重會(huì)因國家的不同而不同。因此我們必須針對不同的國家和地區(qū)設(shè)計(jì)合適的競爭性的薪酬和福利計(jì)劃的提供方式，在設(shè)計(jì)確認(rèn)競爭性薪酬和福利計(jì)劃的提供方式的框架之前我們必須考慮以下幾個(gè)因素：

1、工資稅冊和法律要求。對員工來說他們關(guān)注的是扣除稅收之后實(shí)際可消費(fèi)的薪酬數(shù)額，因此一個(gè)有競爭力的薪酬計(jì)劃應(yīng)該考慮到稅收的有效性，也就是說應(yīng)盡可能的提高員工實(shí)際可支配的薪酬，因此在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)就必須考慮各國的稅收政策和制度以及有關(guān)薪酬的其他法律要求，這樣一方面可以保證薪酬計(jì)劃的合法性，另一方面可以通過合適的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提高員工的可支配收入。

2、福利標(biāo)準(zhǔn)。福利在薪酬中的地位十分重要，良好的福利設(shè)計(jì)可以幫助企業(yè)留住優(yōu)秀的員工。但是同時(shí)必須注意到不同文化背景的人對福利的偏好是不同的，例如中國和日本的員工就更偏好就業(yè)保障、而歐美的員工則更喜歡年休假等福利。

3、基準(zhǔn)職位的薪酬信息。當(dāng)然在設(shè)計(jì)有競爭性的薪酬計(jì)劃時(shí)同時(shí)還要考慮公司的成本節(jié)省，不同的地區(qū)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及由此決定的消費(fèi)水平是不同的，這直接導(dǎo)致地區(qū)間的薪酬差異。因此在設(shè)計(jì)全球化的總體薪酬計(jì)劃時(shí)我們必須考慮到各地的差異，在了解各地職位薪酬信息尤其是基準(zhǔn)職位的薪酬信息的基礎(chǔ)上為職位制定合適的支付水平，既保持薪酬的競爭力有保證了成本節(jié)省。了解基準(zhǔn)這位的薪酬信息包括個(gè)職位的薪酬水平、構(gòu)成、支付形式等。

4、獎(jiǎng)金機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)金是薪酬中激勵(lì)作用最大的要素，獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的合適與否直接關(guān)系到薪酬的激勵(lì)作用的大小。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)主要包括獎(jiǎng)金的確定、獎(jiǎng)勵(lì)水平、獎(jiǎng)金的支付形式、獲得獎(jiǎng)金的雇員人數(shù)、獎(jiǎng)金在總體薪酬中所占的比重等。

5、雇傭?qū)嵺`。不同國家的雇傭政策和實(shí)踐也是不同的，了解一個(gè)國家的雇傭?qū)嵺`可以提高公司在該國的管理效率和管理方法的合適程度。有關(guān)一個(gè)國家雇傭?qū)嵺`的信息包括：不同人員的招募方式、勞動(dòng)合同的簽訂、培訓(xùn)、薪酬的確定方式、離職管理等。

6、工資津貼。津貼是針對某些崗位支付的額外的補(bǔ)償，獲得有關(guān)津貼的信息可以完善公司薪酬計(jì)劃的結(jié)構(gòu)，提高員工的滿意度。

7、雇傭問題。認(rèn)識(shí)到哪些問題容易出現(xiàn)是規(guī)避問題的前提之一，因此我們還要了解一個(gè)國家在雇用過程中主要出現(xiàn)哪些問題，這樣我們在實(shí)踐過程中才會(huì)未雨綢繆有效地避免和解決問題。

二、 設(shè)計(jì)全球化總體薪酬計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和過程

在了解了有關(guān)的背景信息之后，我們就可以開始全球化總體薪酬計(jì)劃的設(shè)計(jì)過程了。但是首先必須在人員上做一定的安排以保證設(shè)計(jì)過程中的溝通和工作協(xié)調(diào)。雙端服務(wù)是達(dá)到這一目的的最好策略，也就是，首先公司可以任命一位母國的人力資源聯(lián)絡(luò)者主要負(fù)責(zé)整體的公司人力資源服務(wù)提供，同時(shí)在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)人力資源管理工作。這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于保證公司的全球人力資源只有一個(gè)工作焦點(diǎn)。其次，為了完成母國的工作，公司可以為每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)任命一位來自母國的人力資源咨詢專家，他主要負(fù)責(zé)結(jié)果的傳遞，同時(shí)協(xié)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)的公司經(jīng)營、為分支機(jī)構(gòu)的日常經(jīng)營提供解決問題的建議。這種方法最直接的優(yōu)點(diǎn)在于有利于母國公司與子公司之間的信息溝通和計(jì)劃的一致性，實(shí)現(xiàn)我們的“思維全球化”的目的。

開發(fā)設(shè)計(jì)一個(gè)有競爭力的全球薪酬計(jì)劃通常包括以下幾個(gè)階段的工作：

第一階段：思考。這一階段的工作是薪酬計(jì)劃的構(gòu)思階段，主要完成“思維的全球化”。

在這一階段，所有的工作主要是圍繞以下三個(gè)目標(biāo)進(jìn)行的：

1、理解全球/地區(qū)/分支機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和需要。在全球化經(jīng)濟(jì)浪潮中，企業(yè)所有活動(dòng)的目的都是獲得可持續(xù)發(fā)展的能力，因此薪酬策略必須服從于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略并有助于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。不同的經(jīng)營戰(zhàn)略所采用的薪酬策略也是不同的。對于跨國企業(yè)來說，其經(jīng)營戰(zhàn)略又可進(jìn)一步細(xì)化為地區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略、各分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營戰(zhàn)略，它們都來自于公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略主要是為地區(qū)和分支機(jī)構(gòu)提供未來幾年的工作重點(diǎn)和努力方向。因此在設(shè)計(jì)薪酬計(jì)劃時(shí)必須明確公司的全球/地區(qū)/分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略和未來的工作需要，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)合適的薪酬策略與之相匹配。

2、描述全球薪酬和福利計(jì)劃。正如前面所說全球性的總體薪酬計(jì)劃就是一個(gè)求同存異的過程。我們要以全球化的方式來思維同時(shí)要在具體行動(dòng)過程中兼顧各地的差異。在明確了公司的全球經(jīng)營戰(zhàn)略之后，我們的腦中就應(yīng)該有一個(gè)總體的薪酬理念和準(zhǔn)則，在此基礎(chǔ)上大致描述全球化總體薪酬和福利計(jì)劃的框架。例如，如果公司未來幾年內(nèi)的經(jīng)營戰(zhàn)略是努力擴(kuò)大市場占有率，那么公司的薪酬戰(zhàn)略可能更偏重于銷售部門和市場部門，而且在具體薪酬設(shè)計(jì)上可能更傾向于以績效為基礎(chǔ)來支付報(bào)酬。

3、確定如何實(shí)施文化上可接受、有競爭力的、融合了全球戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貞?zhàn)略的計(jì)劃。當(dāng)然在設(shè)計(jì)薪酬計(jì)劃是同時(shí)還要考慮其可實(shí)施性。如果薪酬計(jì)劃只能停留在紙上，那么再完美的薪酬計(jì)劃對公司而言也不過是空中樓閣。全球化的薪酬計(jì)劃牽涉到幾個(gè)國家的文化因素，并且融合了公司的全球戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略，因此其實(shí)施過程也是很復(fù)雜的，需要考慮多方面的因素，力求設(shè)計(jì)出的薪酬計(jì)劃具有較高的可實(shí)施性。

第二階段：設(shè)計(jì)。如果說前一階段只是整體框架上的思考，那么這一階段就深入到了具體的薪酬計(jì)劃的設(shè)計(jì)方面，而且在這一階段要考慮各個(gè)國家的具體情況，也就是說要在全球化思維的基礎(chǔ)上開始當(dāng)?shù)鼗牟僮髟O(shè)計(jì)了。設(shè)計(jì)階段主要有兩個(gè)方面的工作：

1、確定薪酬計(jì)劃將要面對的實(shí)施環(huán)境，包括：

雇用和工作條件。

勞動(dòng)法和雇傭合同。

法定的和社會(huì)保障福利。

現(xiàn)存的有競爭力的雇傭?qū)嵺`?？疾焓袌錾嫌懈偁幜Φ墓蛡?qū)嵺`實(shí)際上是為公司的雇傭?qū)嵺`尋找一個(gè)標(biāo)桿，從而確定公司的雇傭?qū)嵺`的定位，是高于/追隨/低于是市場，具體選擇何種策略主要取決于公司的人才戰(zhàn)略。

現(xiàn)有的人才庫和差距。勞動(dòng)力市場的供求狀況以及勞動(dòng)力供給的質(zhì)量和水平差異是影響公司薪酬策略的一個(gè)重要因素。如果勞動(dòng)力市場需求大于供給，而且勞動(dòng)力間的差距很大，那么公司為了吸引少數(shù)的優(yōu)秀求職者就必須采取十分有競爭力的薪酬策略。

當(dāng)?shù)毓蛦T的流動(dòng)性。同樣雇員的流動(dòng)性也會(huì)影響薪酬計(jì)劃的設(shè)計(jì)，如果一個(gè)地區(qū)的勞動(dòng)力流動(dòng)十分頻繁，而企業(yè)卻想雇傭比較穩(wěn)定的雇員，那么其在設(shè)計(jì)薪酬策略是就可以加大辛薪酬中福利和延期支付的比重。

2、具體化或討論。這一階段的工作帶有前瞻性和預(yù)測性，也就是說要考慮到薪酬計(jì)劃的彈性，以使其適應(yīng)未來環(huán)境的變化。

經(jīng)濟(jì)趨勢。

薪酬準(zhǔn)則。

雇用成本。

全球薪酬選擇。

其它的要求。

第三階段：執(zhí)行。在這一階段，國際人力資源專業(yè)人員的工作是在設(shè)計(jì)階段收集的信息的基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定招募、雇傭、薪酬、激勵(lì)、工資支付以及當(dāng)?shù)毓蛦T管理的操作。具體做法是：在每一分支機(jī)構(gòu)選擇幾家與公司有競爭關(guān)系的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，然后在調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上提出最佳的實(shí)踐建議并完成對這每一個(gè)國家中這些職位的總體薪酬和福利計(jì)劃的研究。

為了在實(shí)踐過程中正確的執(zhí)行薪酬計(jì)劃公司，也就是說要實(shí)現(xiàn)“具體實(shí)施的當(dāng)?shù)鼗惫颈仨毲宄牧私飧鲊业墓蛡蚝凸ぷ鳁l件，主要有：

最低工資要求。

如年休假等工作時(shí)間信息。

標(biāo)準(zhǔn)周工作時(shí)間。

試用期規(guī)定。

加班限制和加班工資。

公司同時(shí)也要詳細(xì)了解雇用和解雇的法律法規(guī)，包括：

通知期。

解雇費(fèi)。

各國雇員申訴的權(quán)力。

三、設(shè)計(jì)有競爭力的福利和養(yǎng)老金計(jì)劃

福利薪酬計(jì)劃中公司自主權(quán)最大彈性最大的一個(gè)組成要素，一個(gè)有特色的福利設(shè)計(jì)可以把公司與其他的公司明顯的區(qū)分開來。因此我們在這里單獨(dú)討論福利的設(shè)計(jì)。

各地

的福利計(jì)劃很大程度上受當(dāng)?shù)氐奈幕瘍r(jià)值觀和法律的影響。由于各國的稅法不同，因此在各個(gè)國家提供哪種福利就明顯的受到設(shè)計(jì)和提供可以降低稅收的福利的影響。合適的福利項(xiàng)目可以以吸引和留住關(guān)鍵雇員、建立和保持稅收有效地地位、保持競爭性的市場地位。

具體來說，公司為了設(shè)計(jì)有競爭力的福利計(jì)劃應(yīng)該了解以下的有關(guān)信息：

社會(huì)保障分配和福利

醫(yī)療、死亡、疾病和傷殘等法定福利

團(tuán)體人身保險(xiǎn)

生育工資、假期和兒童照顧

儲(chǔ)蓄計(jì)劃、利潤分享、股票期權(quán)

食物、教育等其他福利以及交通補(bǔ)貼等

為區(qū)域流動(dòng)人員和高級(jí)當(dāng)?shù)亟?jīng)理提供的駐外福利

在福利設(shè)計(jì)的過程中我們同時(shí)必須牢記以下幾個(gè)原則：

（1）不同國家和地區(qū)的員工對福利的偏好不同。

（2）不同類型的員工福利偏好也不同，如長期駐外人員、短期駐外人員、國際間往返人員雖然都是外派人員但由于工作方式的不同對福利的偏好存在明顯的差異。

（3）不同年齡的人員對福利的偏好不同。因此在設(shè)計(jì)師應(yīng)充分考慮這些因素設(shè)計(jì)出有個(gè)性的福利計(jì)劃。

提供養(yǎng)老金的公司同時(shí)還要審查養(yǎng)老金的頻率、分布、資格、退休年齡、保留退休金的權(quán)力以及如何把企業(yè)養(yǎng)老金計(jì)劃與強(qiáng)制性社會(huì)保障結(jié)合的信息。

四、總結(jié)

對跨國企業(yè)來說，諸如報(bào)酬、薪水、獎(jiǎng)金和各種直接或間接形式的薪酬都必須與各地的文化和經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)一致。有競爭力的全球薪酬計(jì)劃依賴于理解各地的經(jīng)濟(jì)增長、通貨膨脹、失業(yè)以及當(dāng)?shù)刂饕男匠陮?shí)踐等環(huán)境因素。這使得許多公司提出這樣的問題：怎樣設(shè)計(jì)可以在全球范圍內(nèi)支持公司經(jīng)營運(yùn)作的全球化的薪酬計(jì)劃？我們要在多大程度上保持一個(gè)公司的定位？同時(shí)他們也要考慮從公司角度來說最有效地薪酬計(jì)劃和從個(gè)人稅收角度來看最有效的薪酬計(jì)劃等問題。對于這些問題并沒有唯一的答案，本文也只是提供了一個(gè)借鑒和視角，更好的解決辦法還有賴于實(shí)踐中的探索。

薪酬工作計(jì)劃 篇2

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

1、市場部職能

2、市場部組織架構(gòu)

3、市場部年度工作計(jì)劃

4、市場部xx年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1、市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計(jì)劃性、執(zhí)行力

3、市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控、制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二、市場部工作計(jì)劃

1、制定16年銷售工作計(jì)劃:

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。

7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案。

薪酬工作計(jì)劃 篇3

一、市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1市場部作用：

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二、市場部年度工作計(jì)劃

1制定20xx年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”――企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO―20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

6把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：

7信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

薪酬工作計(jì)劃 篇4

一、銷售業(yè)績的目標(biāo)

從我個(gè)人的角度來看，我希望我在明年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個(gè)人的工作上有很多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達(dá)成更好的業(yè)績。對于銷售的工作，我也都是有非常認(rèn)真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發(fā)展，對于往后的時(shí)光，我也會(huì)非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一定是會(huì)讓自己有所收獲，有所業(yè)績。雖然我沒有為自己制定一個(gè)確定的目標(biāo)，那是因?yàn)槲蚁嘈抛约旱臐撃苁菬o限的，我一定是能夠超越自己，為自己創(chuàng)造出更全新的突破。

二、提升銷售的能力

面對銷售的這份工作，我需要去學(xué)習(xí)、去成長的方面是有非常多的，當(dāng)然我也是非常的希望自己能夠通過自己的不懈奮斗讓自己在其中學(xué)有所獲，做有所得。銷售的工作需要理論更是需要實(shí)踐，所以在有任何的培訓(xùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候我都要積極的參與，將老師的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，這樣便是能夠真正的收獲到成長，也是能夠在工作上有更大的收獲。面對未來的時(shí)光，我也是會(huì)加倍地去努力，以個(gè)人的付出來促成我在日后的發(fā)展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業(yè)績。

三、改掉壞習(xí)慣

對于我個(gè)人來說，我非常地希望自己能夠通過努力把不好的方面都掌握在心中，這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升。為了更好的認(rèn)識(shí)自己不好的方面，所以在平時(shí)的時(shí)光中，我需要多多對自己進(jìn)行反思，這樣才能夠認(rèn)清自己的問題，便是能夠讓自己的未來都更加的美好，往后的生活也是有更好的成長與改變。像是自己平時(shí)遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度，認(rèn)清自己行為的錯(cuò)誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向，也是能夠讓未來的我有更好的發(fā)展，有更大的進(jìn)步。

薪酬工作計(jì)劃 篇5

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將xx的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部年度 工作計(jì)劃

4 市場部xx度銷售 工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二 市場部工作計(jì)劃

1 制定xx銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定xx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的 人才 競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備 人才 ，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO- 2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企

薪酬工作計(jì)劃 篇6

20xx年在辦公室主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我服從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與安排，著重圍繞員工薪酬管理、社保保險(xiǎn)管理、后勤管理等三項(xiàng)工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮總經(jīng)辦“以人為本、服務(wù)第一”的管理理念。為總經(jīng)辦作出了用心的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年以來的工作狀況總結(jié)如下：

我主要負(fù)責(zé)員工薪酬管理、社保保險(xiǎn)管理、后勤管理職能。具體為：

1、公司的考勤管理工作：每月統(tǒng)計(jì)員工指紋記錄并對各部門考勤狀況進(jìn)行考核工作，收集并制作公司考勤表。

2、薪酬資源管理工作：根據(jù)考勤制作月度工資表，每月統(tǒng)計(jì)員工工齡并對工齡工資進(jìn)行調(diào)整。結(jié)上20xx年底工資總額共使用529。84萬元，勞務(wù)費(fèi)用共使用49。92萬元。今年制訂了新的工資管理辦法和績效考核辦法。

3、招聘配置工作：結(jié)止20xx年底公司共105人，合同化員工11人，市場化員工77人，勞務(wù)用工17人。本年度招聘市場化員工19人、離職1人，系統(tǒng)內(nèi)調(diào)入合同化員工5人、調(diào)出1人，勞務(wù)用工離職3人，為員工食堂招聘員工7人。今年對公司組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置時(shí)行了梳理工作，并編制了崗位說明書工作。

4、人事系統(tǒng)管理工作：每月將員工工資狀況維護(hù)到SAP系統(tǒng)里，并及時(shí)維護(hù)員工相關(guān)信息，及時(shí)檢查錯(cuò)誤提示并及時(shí)修改。

5、勞動(dòng)合同管理工作：本年度新簽訂勞動(dòng)合同24人、續(xù)訂勞動(dòng)合同25人，將勞動(dòng)合同簽訂、續(xù)訂、解除狀況登記到市人事局的勞動(dòng)用工備案系統(tǒng)里，并打印勞動(dòng)合同管理臺(tái)帳到勞動(dòng)局蓋勞動(dòng)局勞動(dòng)合同管理章。

6、人事檔案管理工作：本年度共接收員工人事檔案11份。

7、職業(yè)技術(shù)職稱工作和技能鑒定工作：今年職稱工作2名員工確認(rèn)初級(jí)職稱、5名員工參加初級(jí)評(píng)審職稱、1名員工參加中級(jí)評(píng)審工作。技能鑒定工作23名員工參加初級(jí)工鑒定，2名員工參加中級(jí)工鑒定。

8、后勤、辦公用品采購服務(wù)工作，采購辦公用品工作、每月按要求為各部門領(lǐng)導(dǎo)辦公用品，并登記庫房用品出入庫及商品的分類錄入、記賬、出庫、匯總、庫存商品帳的盤點(diǎn)核對工作。今年共發(fā)放勞保4次，員工福利發(fā)放3次，今年統(tǒng)一訂制了公司員工正裝的工作共94人，采購防靜電服和防靜電棉鞋并發(fā)放工作。負(fù)責(zé)公司員工手機(jī)電話補(bǔ)的繳費(fèi)等業(yè)務(wù)辦理工作。統(tǒng)一訂購了20xx年報(bào)紙及雜質(zhì)的訂閱工作。

9、員工的社會(huì)保險(xiǎn)工作：為了保障員工的利益，按社會(huì)局的要求按時(shí)完成每月申報(bào)和繳納稅款的工作，本年度共繳納五險(xiǎn)一金112。29萬元。

10、報(bào)表工作：每月登記人事報(bào)表共12份、五險(xiǎn)一金表格共48份、上級(jí)交辦的其他報(bào)表工作均按時(shí)完成。配合財(cái)務(wù)部編制了20xx年資金預(yù)算工作。

11、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作：負(fù)責(zé)組織安排公司搬家工作，配合新辦公樓物業(yè)管理辦理員工出入證的工作。

薪酬工作計(jì)劃 篇7

一、年度調(diào)薪

調(diào)薪思路：

根據(jù)薪酬優(yōu)化方案，對不同類別人員確定了薪酬結(jié)構(gòu)。薪酬結(jié)構(gòu)比例為基本的參照標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整不影響現(xiàn)在冊員工現(xiàn)付的降低，逐步實(shí)現(xiàn)新的比例結(jié)構(gòu)。

組織全員任職資格等級(jí)評(píng)估，并根據(jù)外部薪酬調(diào)研，制定價(jià)值區(qū)間，并根據(jù)評(píng)估等級(jí)進(jìn)行調(diào)整。

任職資格等級(jí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)：角色職責(zé)和工作要求、知識(shí)技能標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和績效行為標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)維度。不準(zhǔn)備對績效行為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

建議：

(1)根據(jù)上年績效考核結(jié)果，參照分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整

(2)重點(diǎn)調(diào)整市場開發(fā)和項(xiàng)目中潛力大、業(yè)績突出的核心骨干人員的年薪，按薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)付工資薪級(jí)薪檔。

二、年終獎(jiǎng)

分配思路：

1.以組織獎(jiǎng)金包的分配形式，強(qiáng)化績效導(dǎo)向;

2.各單位一把手負(fù)責(zé)年終獎(jiǎng)分配，增強(qiáng)責(zé)權(quán)意識(shí);

3.拉開分配差距，增強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)中高績效、高貢獻(xiàn)員工的激勵(lì)力度，在有限年終獎(jiǎng)總額內(nèi)做到優(yōu)勢資源的聚焦。

總體原則：

1.總額控制

在集團(tuán)下達(dá)的總額內(nèi)進(jìn)行分配，下屬各級(jí)組織根據(jù)年度績效達(dá)成情況，嚴(yán)格落實(shí)本組織的年終獎(jiǎng)總額分配。

2.價(jià)值貢獻(xiàn)與績效業(yè)績導(dǎo)向

在分配各級(jí)組織獎(jiǎng)金總額和員工個(gè)人獎(jiǎng)金的過程中，嚴(yán)格依據(jù)組織和個(gè)人的年度價(jià)值貢獻(xiàn)和創(chuàng)造結(jié)果，體現(xiàn)價(jià)值共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

組織——績效書達(dá)成結(jié)果;個(gè)人——對組織的績效貢獻(xiàn)和價(jià)值貢獻(xiàn)

3.客觀公正、一把手負(fù)責(zé)

對員工年度績效、實(shí)際價(jià)值貢獻(xiàn)的評(píng)價(jià)要客觀公正，必須讓高績效、高貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人得到激勵(lì)，各單位一把手(包括項(xiàng)目經(jīng)理)負(fù)直接責(zé)任。

三、薪酬體系優(yōu)化

1.企業(yè)背景

本單位是以能源技術(shù)研發(fā)為主導(dǎo)，綜合多學(xué)科的高科技研發(fā)單位，經(jīng)過多年的不懈努力，在技術(shù)研發(fā)突破、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略布局等方面取得了一定進(jìn)展，已陸續(xù)獲得國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、973項(xiàng)目、863項(xiàng)目、國家工程中心等殊榮與政策支持。

團(tuán)隊(duì)的整體構(gòu)成較為復(fù)雜，具有多專業(yè)、多學(xué)科、多層次的“三多”特點(diǎn)，企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)人員約170人，分布在多個(gè)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域。

2.問題的提出

本單位沿襲了集團(tuán)傳統(tǒng)薪酬體系，在技術(shù)研發(fā)過程中，原有的薪酬體系對于技術(shù)研發(fā)類員工的激勵(lì)而言體現(xiàn)出了一定的局限性，這就對人力資源工作提出了改進(jìn)和變革的需求。經(jīng)過分析，現(xiàn)在有以下幾方面主要問題有待解決：

2.1標(biāo)準(zhǔn)化的研發(fā)規(guī)范與研發(fā)程序有待建立。現(xiàn)在缺乏統(tǒng)一的研發(fā)規(guī)范與研發(fā)程序，技術(shù)研發(fā)機(jī)制有待健全，研發(fā)人員使用的研發(fā)程序與研發(fā)語言標(biāo)準(zhǔn)不一，這有可能導(dǎo)致研發(fā)工作的低效，另一方面，技術(shù)研發(fā)還停留在以某些個(gè)人為核心的研發(fā)階段，缺乏研發(fā)過程與研發(fā)文檔管理，一旦該人才流失，某些研發(fā)項(xiàng)目有可能陷入停滯，成果有可能流失。

2.2現(xiàn)行績效考評(píng)與研發(fā)項(xiàng)目推進(jìn)情況掛鉤不夠緊密。員工績效管理缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制，項(xiàng)目經(jīng)理缺乏團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)，針對員工的績效考核不夠系統(tǒng)、不夠客觀，這種情況如果持續(xù)，將弱化員工心中研發(fā)工作的重要性，導(dǎo)致績效考核的導(dǎo)向與研發(fā)目標(biāo)發(fā)生偏差;

2.3現(xiàn)行薪酬體系對研發(fā)人員激勵(lì)不足。年度績效結(jié)果對于員工年度總收入影響不大，薪酬對于員工缺乏足夠的激勵(lì)，這引起了部分員工產(chǎn)生“干好干壞一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣”的大鍋飯思想，對整體研發(fā)進(jìn)度有可能產(chǎn)生消極思想。

3.此次薪酬優(yōu)化的原則

3.1以牽引研發(fā)成果形成為導(dǎo)向。強(qiáng)調(diào)員工關(guān)注研發(fā)結(jié)果，而不是關(guān)注工作時(shí)間與非研發(fā)項(xiàng)目帶來的工作;

3.2以有效激勵(lì)績優(yōu)員工為目的。充分體現(xiàn)員工價(jià)值貢獻(xiàn)，通過正向激勵(lì)與負(fù)向激勵(lì)充分調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)員工積極參與研發(fā)工作;

3.3以研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展為依據(jù)。打破原有薪酬與考核強(qiáng)制比例掛鉤的機(jī)制，建立員工薪酬與項(xiàng)目進(jìn)展掛鉤的機(jī)制。

4.優(yōu)化思路

4.1統(tǒng)一研發(fā)人員內(nèi)部研發(fā)規(guī)范，倡導(dǎo)使用共同的研發(fā)語言與程序，強(qiáng)化目標(biāo)管理體系。建立研發(fā)項(xiàng)目分解機(jī)制，對研發(fā)項(xiàng)目價(jià)值、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目進(jìn)展情況、完成效果與質(zhì)量進(jìn)行全研發(fā)周期管理，完善執(zhí)行項(xiàng)目門控管理(該項(xiàng)工作需要由各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理部門共同開發(fā)完成);

4.2持續(xù)推行新績效考核辦法，淡化強(qiáng)制比例影響員工績效考核的理念，在年度績效考核中重點(diǎn)關(guān)注技術(shù)研發(fā)人員研發(fā)價(jià)值貢獻(xiàn)與項(xiàng)目推進(jìn)工作，從績效考核中體現(xiàn)以研發(fā)項(xiàng)目成果為導(dǎo)向的科研思想;

4.3建立短中長期聯(lián)動(dòng)的立體薪酬福利激勵(lì)機(jī)制并重點(diǎn)關(guān)注短期激勵(lì)的結(jié)構(gòu)與效果。

薪酬工作計(jì)劃 篇8

在上半年中真正的將自己的銷售工作做到更好，也是通過自己的不懈奮斗去做更多的努力。對于我自己而言，我完全是有很大程度的認(rèn)真的對待每一天的工作，所以在下半年更是需要認(rèn)真的去對待。

一、銷售業(yè)績的目標(biāo)

從我個(gè)人的角度來看，我希望我在下半年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個(gè)人的工作上有很多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達(dá)成更好的業(yè)績。對于銷售的工作，我也都是有非常認(rèn)真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發(fā)展，對于往后的時(shí)光，我也會(huì)非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一定是會(huì)讓自己有所收獲，有所業(yè)績。雖然我沒有為自己制定一個(gè)確定的目標(biāo)，那是因?yàn)槲蚁嘈抛约旱臐撃苁菬o限的，我一定是能夠超越自己，為自己創(chuàng)造出更全新的突破。

二、提升銷售的能力

面對銷售的這份工作，我需要去學(xué)習(xí)、去成長的方面是有非常多的，當(dāng)然我也是非常的希望自己能夠通過自己的不懈奮斗讓自己在其中學(xué)有所獲，做有所得。銷售的工作需要理論更是需要實(shí)踐，所以在有任何的培訓(xùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候我都要積極的參與，將老師的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，這樣便是能夠真正的收獲到成長，也是能夠在工作上有更大的收獲。面對未來的時(shí)光，我也是會(huì)加倍地去努力，以個(gè)人的付出來促成我在日后的發(fā)展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業(yè)績。

三、改掉壞習(xí)慣

對于我個(gè)人來說，我非常地希望自己能夠通過努力把不好的方面都掌握在心中，這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升。為了更好的認(rèn)識(shí)自己不好的方面，所以在平時(shí)的時(shí)光中，我需要多多對自己進(jìn)行反思，這樣才能夠認(rèn)清自己的問題，便是能夠讓自己的未來都更加的美好，往后的生活也是有更好的成長與改變。像是自己平時(shí)遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度，認(rèn)清自己行為的錯(cuò)誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向，也是能夠讓未來的我有更好的發(fā)展，有更大的進(jìn)步。

薪酬工作計(jì)劃 篇9

為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府各項(xiàng)重要工作部署，切實(shí)加強(qiáng)政府績效管理,樹立績效意識(shí),提升工作實(shí)效,提高政府及其部門履行力、執(zhí)行力和公信力，現(xiàn)根據(jù)《長樂市20xx年度鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)績效管理實(shí)施方案》精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，特制定《潭頭鎮(zhèn)20xx年度績效管理工作實(shí)施方案》。

一、指導(dǎo)思想

我鎮(zhèn)績效管理工作指導(dǎo)思想是：深入貫徹黨的XX大和XX屆X中、X中全會(huì)精神，以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以正確政績觀為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)黨和政府執(zhí)政能力建設(shè)，提高黨委、政府管理能力和服務(wù)水平為目標(biāo)，緊緊圍繞發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高工作效能，降低行政成本，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，建設(shè)服務(wù)型政府，為繼續(xù)打好“五大戰(zhàn)役”、大干“”之年，全面打造極具活力、僑鄉(xiāng)特色、生態(tài)宜居的閩江口南岸中心城鎮(zhèn)群提供有力保障。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

20xx年度我鎮(zhèn)績效管理工作在長樂市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，具體由鎮(zhèn)績效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)績效管理工作辦公室負(fù)責(zé)組織實(shí)施。市委督查室、市政府督查室、市發(fā)改局、市xxx等市直單位是績效管理工作目標(biāo)責(zé)任單位和數(shù)據(jù)采集單位。我鎮(zhèn)也相應(yīng)明確績效管理工作目標(biāo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，具體分工負(fù)責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)對績效評(píng)估工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和具體實(shí)施。

三、工作內(nèi)容

績效管理工作的主要內(nèi)容，包括績效目標(biāo)設(shè)定、績效責(zé)任分解、績效運(yùn)行監(jiān)控、績效考核評(píng)估、評(píng)估結(jié)果運(yùn)用等五個(gè)方面。

(一)績效目標(biāo)設(shè)定。按照長樂市設(shè)定的績效管理指標(biāo)考核體系，根據(jù)長樂市委、市政府和市直部門分解下達(dá)的工作任務(wù)，以及鎮(zhèn)黨委、政府今年確定的工作部署，科學(xué)設(shè)定20xx年度績效管理目標(biāo)。

(二)績效責(zé)任分解。根據(jù)年度確定的績效管理目標(biāo)，從提升工作績效入手，分解和細(xì)化年度績效工作任務(wù)，科學(xué)制定工作實(shí)施方案，提出具體的工作內(nèi)容、工作質(zhì)量、工作措施、工作時(shí)限、時(shí)序進(jìn)度的要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)，使每一項(xiàng)績效目標(biāo)都落實(shí)到相關(guān)的責(zé)任部門和責(zé)任人，形成責(zé)任落實(shí)體系。建立責(zé)任追究制度，明確責(zé)任追究辦法和措施，確保我鎮(zhèn)各項(xiàng)績效目標(biāo)的落實(shí)。

(三)績效運(yùn)行監(jiān)控。由鎮(zhèn)績效管理工作目標(biāo)責(zé)任部門負(fù)責(zé)，針對年度各項(xiàng)績效指標(biāo)和工作目標(biāo)，進(jìn)一步健全運(yùn)行機(jī)制，制定具體的落實(shí)措施和考核辦法，推進(jìn)績效目標(biāo)的落實(shí);掌握績效指標(biāo)運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)績效運(yùn)行中的問題，研究解決辦法，確保鎮(zhèn)黨委、政府年度工作任務(wù)的完成。

(四)績效考核評(píng)估。采用定性與定量相結(jié)合的方法，綜合運(yùn)用指標(biāo)考核、公眾評(píng)議、察訪核驗(yàn)3種考核方式，對年度績效實(shí)現(xiàn)情況實(shí)行一次年終綜合考評(píng)。

(五)評(píng)估結(jié)果運(yùn)用。為進(jìn)一步加大績效管理工作力度，充分調(diào)動(dòng)各部門工作積極性，更好地貫徹落實(shí)市委、市政府各項(xiàng)工作部署，力爭20xx年度我鎮(zhèn)績效管理“保良爭優(yōu)”等次目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，鎮(zhèn)黨委、政府將根據(jù)市本級(jí)績效考評(píng)取得的成績，對績效管理工作落實(shí)完成好的相關(guān)部門和相關(guān)人員給予相應(yīng)的績效獎(jiǎng)勵(lì)。

四、考核方法

1、指標(biāo)考評(píng)(占績效總分的80%)。由市xxx牽頭，市直各工作目標(biāo)牽頭單位、數(shù)據(jù)采集單位配合完成。績效考核指標(biāo)由統(tǒng)一考核指標(biāo)和特色考核指標(biāo)兩個(gè)部分組成，統(tǒng)一考核指標(biāo)占80%，特色考核指標(biāo)占20%，設(shè)定7個(gè)一級(jí)指標(biāo)、32個(gè)二級(jí)指標(biāo)和69個(gè)三級(jí)指標(biāo)：⑴經(jīng)濟(jì)發(fā)展、⑵科技教育、⑶環(huán)境與綠化、⑷民生改善、⑸社會(huì)管理、⑹依法行政、⑺加減分指標(biāo)，由目標(biāo)牽頭單位、數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位和數(shù)據(jù)采集配合單位負(fù)責(zé)細(xì)化分解，并進(jìn)行年終考評(píng)。(詳見附件1、附件2)。

2、公眾評(píng)議(占績效總分的20%)。由市xxx負(fù)責(zé)，市效能辦配合完成。參加公眾評(píng)議的人員有鎮(zhèn)人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)經(jīng)營者、城鎮(zhèn)居民戶或農(nóng)村居民戶。針對不同群體設(shè)置不同的公眾測評(píng)表和問卷調(diào)查表，公眾評(píng)議的抽樣方法采取分層次、多階段、等距隨機(jī)抽樣，同時(shí)兼顧地理分布的均衡性和經(jīng)濟(jì)有效的原則，以保證樣本有較好的代表性。公眾評(píng)議的主要內(nèi)容是我鎮(zhèn)貫徹落實(shí)市委、市政府重大決策部署情況，維護(hù)群眾利益、依法穩(wěn)妥處理侵害群眾利益問題情況等，目的是為了全面了解和把握人大代表和政協(xié)委員、企業(yè)經(jīng)營者代表、居民對當(dāng)?shù)卣畤@發(fā)展大局、關(guān)注民生、體察民情，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步的實(shí)際成效的滿意度，以促進(jìn)我鎮(zhèn)牢固樹立和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，提高行政效能和工作效率。

3、察訪核驗(yàn)(倒扣不超過2分)。由市效能辦牽頭，主要采取暗訪督查、查看資料、現(xiàn)場調(diào)查等方式進(jìn)行，重點(diǎn)對建立健全績效運(yùn)行機(jī)制、加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)、規(guī)范權(quán)力運(yùn)行、行政辦事效率、推行政務(wù)公開、辦理效能投訴及“12345”訴求件等6個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督檢查，并根據(jù)察訪核驗(yàn)情況進(jìn)行累計(jì)扣分。具體工作根據(jù)市里制定的察訪核驗(yàn)工作實(shí)施方案進(jìn)行。

五、工作步驟

(一)工作部署和制定方案階段(20xx年6-7月)。結(jié)合工作安排和要求，制定下發(fā)《潭頭鎮(zhèn)績效管理責(zé)任分工實(shí)施方案》，及時(shí)組織傳達(dá)，認(rèn)真部署和落實(shí)。

(二)績效管理評(píng)估階段(20xx年7月-20xx年3月)。年終指標(biāo)考核于20xx年3月前完成，由市績效評(píng)估工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，市xxx組織各目標(biāo)責(zé)任和數(shù)據(jù)采集單位對20xx年度我鎮(zhèn)工作績效進(jìn)行全面客觀地考核;公眾評(píng)議由市xxx組織實(shí)施評(píng)議調(diào)查;察訪核驗(yàn)為不定時(shí)間不定次數(shù)進(jìn)行。鎮(zhèn)相關(guān)目標(biāo)責(zé)任部門和責(zé)任人，要與上級(jí)相關(guān)目標(biāo)牽頭單位建立溝通與聯(lián)系，要適時(shí)掌握各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)估考核動(dòng)態(tài)和指標(biāo)運(yùn)行情況，按序時(shí)要求落實(shí)完成好各項(xiàng)指標(biāo)，以達(dá)到績效管理目標(biāo)。

(三)總結(jié)表彰階段(20xx年4月后)。鎮(zhèn)黨委、政府將對市委、市政府對我鎮(zhèn)績效管理工作實(shí)施情況所作出的評(píng)估結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析總結(jié)、查找不足，落實(shí)整改措施。并對在本年度我鎮(zhèn)績效管理工作中表現(xiàn)優(yōu)秀、良好的相關(guān)部門和人員進(jìn)行表彰并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

六、工作要求

(一)統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。全鎮(zhèn)上下要充分認(rèn)識(shí)開展政府績效管理工作的重要性和必要性，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，切實(shí)把這項(xiàng)工作擺上重要議事日程。要認(rèn)真學(xué)好績效管理工作有關(guān)文件，準(zhǔn)確把握其精神實(shí)質(zhì)，研究制定落實(shí)的措施和辦法，確保績效管理工作扎實(shí)有效發(fā)展。

(二)明確責(zé)任，形成合力?？冃Ч芾砉ぷ魃婕懊鎻V、難度大、各相關(guān)部門和人員要知難而上，以高度的責(zé)任感，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作，做到既各司其職，又通力合作，形成整體合力。要把績效管理的每項(xiàng)具體任務(wù)都落實(shí)到實(shí)處、專人負(fù)責(zé)。認(rèn)真做好資料采集、數(shù)據(jù)分析等工作，推動(dòng)績效管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)作、有序開展。

(三)求真務(wù)實(shí)，注重實(shí)效。要按照提速增效、服務(wù)發(fā)展的要求，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)抓好績效管理工作，做到實(shí)事求是，防止和克服形式主義、走過場，認(rèn)真落實(shí)數(shù)據(jù)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各部門負(fù)責(zé)人是第一責(zé)任人，并將此項(xiàng)工作納入個(gè)人的績效考核檔案。

(四)強(qiáng)化措施，真抓實(shí)干。緊緊圍繞建設(shè)服務(wù)型、責(zé)任型、效能型政府的要求，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓，認(rèn)真做好政務(wù)公開和服務(wù)窗口規(guī)范化建設(shè)，督促檢查機(jī)關(guān)效能建設(shè)制度貫徹執(zhí)行情況，提高服務(wù)質(zhì)量和執(zhí)政水平。

薪酬工作計(jì)劃 篇10

(三)忽視非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬的運(yùn)用

國內(nèi)很多中小型企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬方案時(shí)往往不夠重視員工的非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬，有的甚至是完全忽略。非經(jīng)濟(jì)性的報(bào)酬包括參與決策、學(xué)習(xí)與進(jìn)步的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)性工作、就業(yè)的保障性、員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等。經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬被看成是對員工付出勞動(dòng)的回報(bào)，而非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬則是對員工的關(guān)懷，是對員工精神上的激勵(lì)。有些企業(yè)的薪酬待遇雖然不低，但員工呆久了之后普遍都有工作沒有精力、缺乏激情的現(xiàn)象，這就是企業(yè)沒有重視非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬的運(yùn)用，員工缺乏精神激勵(lì)的原因造成的。

(二)薪酬管理制度混亂

1、薪酬制度不規(guī)范、彈性差

企業(yè)制定一套科學(xué)合理的工資體系是薪酬管理的最基本工作，然而國內(nèi)部分中小型企業(yè)在工資體系管理方面卻存在種種問題。很多中小企業(yè)沒有形成科學(xué)合理的薪酬管理制度，員工的工資標(biāo)準(zhǔn)是約定俗成或由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)隨意確定，員工的各種工資性項(xiàng)目的核算缺乏明確的依據(jù)和科學(xué)的辦法，員工無法通過薪酬制度來了解自己的大致收入。彈性差主要指薪酬結(jié)構(gòu)中不同層次和不同崗位員工的工資水平等級(jí)較少，在工資體系中與員工績效或企業(yè)效益掛鉤的項(xiàng)目較少，總體上表現(xiàn)出員工之間的工資差距較小以及員工的工資基本沒有起伏的現(xiàn)象。

2、薪酬方案沒有得到及時(shí)有效的調(diào)整

工資體系方案沒有得到及時(shí)有效的調(diào)整是中小型企業(yè)薪酬管理的問題之一。企業(yè)在運(yùn)行過程中，根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化工資體系是至關(guān)重要的。國內(nèi)很多中小型企業(yè)往往不夠重視這項(xiàng)工作，薪酬系統(tǒng)一旦確定后就長期執(zhí)行，結(jié)果使薪酬本身失去了應(yīng)有的激勵(lì)作用，或者是等到暴露出大量問題后不得不進(jìn)行調(diào)整。國內(nèi)中小型企業(yè)在這方面存在問題的具體表現(xiàn)是，有的企業(yè)沒有在適宜的時(shí)機(jī)果斷調(diào)整，最終沒有收到良好的效果。有的企業(yè)雖然及時(shí)調(diào)整了薪酬方案，但新的方案沒有在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化，依然存在不科學(xué)合理的因素，有的甚至帶來新的矛盾。

(四)福利設(shè)計(jì)缺乏彈性，職業(yè)福利性質(zhì)異化

我國企業(yè)員工的福利還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的傳統(tǒng)福利，如醫(yī)療保險(xiǎn)、住房補(bǔ)貼、加班費(fèi)、子女入托補(bǔ)助等等，缺乏一些在西方國家開展的如火如荼諸如顧問服務(wù)、教育培訓(xùn)福利計(jì)劃、家庭關(guān)愛福利、家屬福利等人性化的福利項(xiàng)目。此外，我國企業(yè)提供的福利都是固定的，福利設(shè)計(jì)并沒有真正讓員工參與進(jìn)來，缺乏靈活性。

(四)不斷推出多元化的符合中國特點(diǎn)的福利項(xiàng)目

企業(yè)要留住人才，不僅要提供給員工有市場競爭力的薪資，優(yōu)厚的福利也是必不可少的。福利政策應(yīng)該是公司整體競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成部分。福利項(xiàng)目包括優(yōu)厚的資金、法定福利、衣食住房補(bǔ)貼、完備的員工培訓(xùn)、補(bǔ)充性養(yǎng)老保險(xiǎn)、有薪假期、特殊福利、員工俱樂部活動(dòng)等。加入WTO后，面對激烈的人才競爭，我國企業(yè)應(yīng)將西方國家人性化的福利項(xiàng)目與我國的實(shí)際結(jié)合，不斷推出多元化的符合中國特點(diǎn)的福利項(xiàng)目，尤其是那些滿足員工豐富需要，促進(jìn)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的福利項(xiàng)目，如教育福利等，為員工提供一個(gè)自我發(fā)展、自我實(shí)現(xiàn)的優(yōu)良環(huán)境。同時(shí)，企業(yè)還可以借鑒在西方國家大行其道的“彈性福利計(jì)劃”，由員工在企業(yè)規(guī)定的時(shí)間和金額范圍內(nèi)，按照自己的意愿搭建自己的福利項(xiàng)目組合，滿足員工對福利靈活機(jī)動(dòng)的要求，提高員工的滿意度。

全面薪酬制度是當(dāng)前薪酬管理發(fā)展的趨勢，廣義的薪酬可分為“內(nèi)在薪酬”與“外在薪酬”兩個(gè)部分。前者包括參與決策、較大的責(zé)任、個(gè)人成長機(jī)會(huì)、較大的工作自由及自由裁定權(quán)、較有趣的工作、活動(dòng)的多元化等內(nèi)容。后者分為直接薪酬、間接薪酬、非財(cái)務(wù)性薪酬。直接薪酬的內(nèi)容有基本薪資、加班及假日津貼、績效獎(jiǎng)金、利潤分享股票認(rèn)購權(quán)等;間接薪酬的內(nèi)容有保健計(jì)劃、非工作時(shí)間之給付服務(wù)及額外津貼等;非財(cái)務(wù)性薪酬的內(nèi)容有較喜歡的辦公室裝潢、較寬裕的午餐時(shí)間、特定的停車位、較喜歡的工作安排、業(yè)務(wù)用名片動(dòng)聽的頭銜等，它需要企業(yè)在經(jīng)濟(jì)資源方面付出相應(yīng)的代價(jià)。民企老總們一般將“薪酬”理解為我們所說的“外在薪酬”，而往往忽視“內(nèi)在薪酬”的存在，在相當(dāng)多情況下，由于老總們對員工人格尊重不夠，甚至根本沒有注意到“內(nèi)在薪酬”的存在，導(dǎo)致的后果是員工的“內(nèi)在薪酬”為負(fù)數(shù)，員工對企業(yè)的滿意度極低，勞資關(guān)系緊張。

伴隨著中國進(jìn)入WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨，國企所面臨的挑戰(zhàn)和競爭也將日趨激烈，而薪酬分配制度改革直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展，一定要充分利用這一契機(jī)，走出薪酬激勵(lì)的誤區(qū)，通過改革建立科學(xué)合理的分配機(jī)制，充分發(fā)揮分配機(jī)制的杠桿作用，激勵(lì)人才、吸引人才，最大限度地調(diào)動(dòng)各類人員特別是關(guān)鍵崗位人員的積極性和創(chuàng)造性，激活人力資源。全面引入市場競爭規(guī)律，著力構(gòu)建職工收入與企業(yè)效益、個(gè)人貢獻(xiàn)、崗位績效相掛鉤，能升能降的動(dòng)態(tài)激勵(lì)約束機(jī)制。

薪酬工作計(jì)劃 篇11

招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是人力資源部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。針對這些因素我提出我的實(shí)施細(xì)則：《崗位說明書》的進(jìn)一步完善。配合經(jīng)理對各中心、部門的組織架構(gòu)、職能進(jìn)行修訂和完善(包括職位說明書的補(bǔ)充)。

對各部門各崗位的工作分析，在招聘過程中對用人部門的用人需求需要有清晰的認(rèn)識(shí)：(假設(shè)在市場部確定需要招聘人員的時(shí)候，它要求這個(gè)人具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的

市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮?，F(xiàn)場招聘會(huì)：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式。主要是可以與求職者直觀的面對面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量，同時(shí)現(xiàn)場招聘通常會(huì)與網(wǎng)絡(luò)招聘推出，并且有一定的時(shí)效性。內(nèi)部招聘：這種招聘的費(fèi)用極少，并且能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才，也能提高員工對公司的忠誠度。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng)、輪崗。

2)、4月20日之前完成勞動(dòng)關(guān)系網(wǎng)上報(bào)備工作。3)、4月25日之前完成勞動(dòng)關(guān)系上報(bào)勞動(dòng)部門工作。

2、認(rèn)真貫徹落實(shí)社會(huì)保障體系制度，按時(shí)按期完成每位員工的社會(huì)繳納申報(bào)工作;實(shí)際細(xì)則：

1、4月30日前完成社會(huì)保障網(wǎng)上報(bào)備工作。2、5月6日前完成未辦理過社會(huì)保障員工新辦卡工作。(領(lǐng)卡時(shí)間為申請?zhí)峤缓?0個(gè)工作日。)附：

社保繳費(fèi)比例、明細(xì)1-6月份以工資3000元為例：

2)、公司各崗位工作人員如未辦理過社?？ǖ耐市杼峁┥矸葑C復(fù)印件一份及白底深色衣服一寸證件照一張。

三、內(nèi)部溝通與員工福利

1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制：首先要營造經(jīng)營理念

得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

3、舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力：眾所周知，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。那么，如何提高員工的凝聚力呢?

結(jié)合本人的看法，除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動(dòng)來提高員工凝聚力。具體實(shí)施細(xì)則：

1、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：上班大小周工作制、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、員工季度慶生會(huì)、每季度管理職員聚餐會(huì)、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。

2、組織活動(dòng)：如企業(yè)文化培訓(xùn)、文體活動(dòng)、戶外拓展、技能競賽等。

3、工作牌辦理。

4、流動(dòng)性統(tǒng)計(jì)。

5、組織架構(gòu)圖更新

6、考勤指紋的錄入

7、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除

8、每月初社保增員減員辦理篇

4：薪酬專員崗位職責(zé)薪酬專員崗位職責(zé)擬定薪酬計(jì)劃：根據(jù)國家法規(guī)政策、市場價(jià)位、公司計(jì)劃，組織編制當(dāng)期薪酬總額預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后分解下達(dá)落實(shí)，為薪酬管理提供額定依據(jù)組織調(diào)控薪酬運(yùn)行：根據(jù)薪酬體系和計(jì)劃，組織設(shè)計(jì)職位評(píng)估系統(tǒng)，核心素質(zhì)評(píng)估系統(tǒng)并培訓(xùn)指導(dǎo);建立職位和績效薪資和個(gè)人津貼標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)公平外競爭監(jiān)督薪酬計(jì)發(fā)統(tǒng)計(jì)：根據(jù)公司考勤薪酬標(biāo)準(zhǔn)，確定計(jì)發(fā)形式，審核統(tǒng)計(jì)報(bào)表，檢查薪酬計(jì)發(fā)，臺(tái)賬登錄，檔案拷貝存儲(chǔ)，按時(shí)準(zhǔn)確發(fā)薪不過基于中國人力資源現(xiàn)狀，工作主要以最后的數(shù)據(jù)操作為主。

6，根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)和政策，審定勞保、醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)和福利等項(xiàng)目和支出水平，

為各有關(guān)人員辦理相應(yīng)的手續(xù)。

7，細(xì)化薪酬福利管理規(guī)章，加強(qiáng)檢查和監(jiān)督。

8，建立工資臺(tái)帳，負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確地編制勞動(dòng)工資方面的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，提出有關(guān)的統(tǒng)計(jì)分

析報(bào)告和改革建議。

9，配合有關(guān)部門和方面做好醫(yī)療保艦結(jié)婚、計(jì)劃生育、人口統(tǒng)計(jì)、社區(qū)選舉和勞動(dòng)爭

議等具體工作。

10，為各部門提供薪資福利方面的咨詢服務(wù)

11，結(jié)合績效考核，協(xié)助設(shè)定合理的薪資福利調(diào)整計(jì)劃。

12，負(fù)責(zé)員工關(guān)懷、訪談等工作。

程序進(jìn)行操作，采取對事不對人的原則，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性。完成時(shí)限：起草各類管理制度，3~4月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后正式頒布。

二、人力資源招聘與配置人才的需求主要來自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個(gè)要求，才能保證招聘的效果。

2)及時(shí)的信息溝通

用人部門和綜合部將會(huì)對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。

是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。

3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，綜合部將采取以下招聘方式媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮。現(xiàn)場招聘會(huì)：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費(fèi)用在400~800元/場。主要是可以與求職者直

觀的面對面交流(相當(dāng)于初試)。

三、建立真正以人為本的企業(yè)文化

認(rèn)真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各項(xiàng)薪酬發(fā)放的具體工作。一是認(rèn)真按照各項(xiàng)考核辦法的要求發(fā)放薪酬及兌現(xiàn)加分獎(jiǎng)勵(lì)，并以最快的速度到達(dá)職工手中。二是做好薪酬清算的臺(tái)帳管理，經(jīng)常和同事合作聯(lián)系，做好薪酬總額的清算核對工作;建立了薪酬收支臺(tái)帳，并分門別類做好統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)方便提供依據(jù)。還建立了職工個(gè)人薪酬發(fā)放明細(xì)臺(tái)帳，全年每個(gè)人每發(fā)一分錢都可以有賬可尋，如遇職工需要，可以隨時(shí)提供查詢。

二、外聘職工薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作

截止xx年底，共有外聘職工195人，其中不包括外包外聘職工。外聘職工管理情況復(fù)雜，工資結(jié)構(gòu)多樣化，不同崗位考核方法也不同。對于勞務(wù)派遣職工，每月在薪酬發(fā)放工作中仔細(xì)、細(xì)致測算，力求精準(zhǔn)，然后積極主動(dòng)和省人才聯(lián)系，發(fā)送到省人才。由省人才測

24安排的此項(xiàng)工作任務(wù)。

四、薪級(jí)工資，公積金、個(gè)稅等測算發(fā)放工作

根據(jù)要求，xx年，完成職工薪級(jí)工資的核算上報(bào)，并每月按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確發(fā)放。對薪酬結(jié)構(gòu)做統(tǒng)一細(xì)致的調(diào)整及管理，以便薪酬組成更加合理和透明化，讓職工更清楚了解發(fā)放情況。嚴(yán)格按照文件，科學(xué)、合理地做好公積金、個(gè)稅的測算并實(shí)施，有效保障了職工福利的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。

五、工資檔案的整理核查校對工作

平時(shí)做好日常工作以外，對于職工工資檔案，還需要進(jìn)行大批量的篩查和核對整理。這項(xiàng)工作政策性高，要求不能有任何失誤，我在做好其他工作的同時(shí)，翻閱大量過去的工資檔案資料及人員數(shù)據(jù)庫，精確時(shí)間、級(jí)別等各方面數(shù)據(jù)，做好工資檔案的整理工作。

六、職工保險(xiǎn)的繳納工作

一、項(xiàng)目目標(biāo)

在充分溝通與調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合匯誠豐泰的歷史與現(xiàn)狀，以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和核心價(jià)值觀為導(dǎo)向，引進(jìn)現(xiàn)代人力資源管理理念，把握惠興制衣的管理特點(diǎn)和優(yōu)勢，夯實(shí)職位管理和績效管理基礎(chǔ)工作，建立具有匯誠豐泰特色的薪酬福利體系，從而吸引和留住核心員工，提升組織業(yè)績。

二、項(xiàng)目范圍

人力資源部將對匯誠豐泰的組織架構(gòu)和工作流程進(jìn)行全面的評(píng)估和診斷，并在此基礎(chǔ)上對組織架構(gòu)、職位體系、薪酬福利體系、以及績效管理體系進(jìn)行設(shè)計(jì)和再造。

三、項(xiàng)目組織

項(xiàng)目組由人力資源部牽頭，各部門主管共同組成，設(shè)項(xiàng)目管理委員會(huì)和項(xiàng)目工作小組。項(xiàng)目管理委員會(huì)總經(jīng)理、特助、副廠長組成;項(xiàng)目工作小組為人力資源部和各部門主管。

薪酬工作計(jì)劃 篇12

為了充分發(fā)揮員工的積極性與創(chuàng)造性，鼓勵(lì)員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學(xué)合理的原則，按照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)公司經(jīng)營理念和管理模式的實(shí)際情況，特制定本制度。

一、薪酬構(gòu)成及細(xì)則

1.銷售員工的薪酬由基本工資、提成工資構(gòu)成;

后勤員工的薪酬由基本工資、崗位工資、績效工資構(gòu)成。注：后勤員工為除銷售部外的崗位員工

(1)基本工資是根據(jù)勞動(dòng)合同約定以及企業(yè)規(guī)章制度規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的工資。

(2)崗位工資是按照員工崗位級(jí)別、崗位工作性質(zhì)來確定。

(3)績效工資是按照上月各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行情況、工作績效考核結(jié)果確立。

基本工資+崗位工資+績效工資=標(biāo)準(zhǔn)工資

(4)提成工資分成兩部分，一是銷售量的計(jì)提，銷售員銷售公司貨物按3元/噸計(jì)提，二是銷售利潤的計(jì)提，銷售員銷售貨物時(shí)在收

到貨款的前提下產(chǎn)生的純利潤，個(gè)人占比30%;提成工資=銷售自有貨物x3元/噸+個(gè)人銷售純利潤x30%，其中業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬由基本工資、崗位工資、提成工資構(gòu)成。其中提成工資當(dāng)月發(fā)放60%，余下40%作為年度獎(jiǎng)金發(fā)放。相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)提細(xì)則見附錄1。

(5)后勤人員中吊機(jī)工的薪酬由基本工資、績效工資、計(jì)件工資構(gòu)成，其中計(jì)件工資按每月銷售量1.5元/噸計(jì)算，績效工資定為500元進(jìn)行考核。

2.年度獎(jiǎng)金

(1)銷售人員在月度工資提留部分作為年度獎(jiǎng)金;

(2)后勤人員在扣除年度工資成本的前提下，根據(jù)相關(guān)的分配系數(shù)對銷售純利潤的30%進(jìn)行分配，并與年度績效考核結(jié)果掛鉤。利潤分紅=總銷售純利潤30%x(崗位基礎(chǔ)系數(shù)/后勤崗位基礎(chǔ)系數(shù)總和)x績效考核結(jié)果，如公司年度虧損狀況下或者銷售利潤分配不足一個(gè)月工資的，后勤人員年度獎(jiǎng)金均以一個(gè)月工資補(bǔ)貼發(fā)放。

基礎(chǔ)系數(shù)：經(jīng)理1.8主管1.3普通員工1.0

3.公司員工薪酬實(shí)現(xiàn)崗位制，調(diào)崗調(diào)薪。

4.新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級(jí)起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級(jí)。

(1)具有所任崗位要求的對口專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)超過3年以上并且工作表現(xiàn)較突出;

(2)所具能力優(yōu)異，為公司甚難招募到的人才。

5.新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級(jí)起薪的，由人力

資源部確定并執(zhí)行;需提高其起薪級(jí)，所提高薪級(jí)不超過該等最高薪級(jí)的，由人力資源部提出書面建議，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

6.員工對薪酬如有疑義，可向人力資源部提出書面查詢要求。自發(fā)生日起10個(gè)工作日內(nèi)未提出要求的，則視為無異議。

7.試用人員試用期為1-3個(gè)月，試用期間：薪酬標(biāo)準(zhǔn)=基本工資+崗位工資，崗位工資視本崗位工作情況而定;試用期滿，部門提出建議，經(jīng)人力資源部批準(zhǔn)后，薪酬增加績效工資;入職滿1年后，才能享受當(dāng)月利潤分紅。

8.薪酬發(fā)放

(1)薪酬發(fā)放日期為每月十日至十五日;

(2)薪酬發(fā)放以現(xiàn)金(人民幣)形式簽字領(lǐng)取。

二、績效考核管理

1.績效考核目的：

(1)通過績效考核，傳遞組織目標(biāo)，引導(dǎo)員工工作績效，達(dá)到培養(yǎng)、提高員工的工作能力、糾正偏差，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人之前的共同發(fā)展。

(2)加強(qiáng)公司的計(jì)劃性，改善公司日常工作的管理過程，促進(jìn)管理的科學(xué)化、規(guī)范化。

(3)客觀、公正地評(píng)價(jià)員工的績效和貢獻(xiàn)，為績效工資(獎(jiǎng)金)、工資調(diào)整、職務(wù)晉升等人力資源決策提供依據(jù)。

2.績效考核原則：

(1)“四公原則”：即“公正、公開、公平、公道”，執(zhí)行公正，

過程公開，評(píng)議公平，實(shí)施公道，考核應(yīng)就事論事而不可將與工作無關(guān)的因素帶入考核工作。

(2)客觀性原則：用事實(shí)說話，切忌主觀臆斷，缺乏事實(shí)依據(jù);

(3)反饋原則：考核者在對被考核者進(jìn)行績效考核的過程中，需要把考核結(jié)果反饋給被考核者，同時(shí)聽取被考核者對考核結(jié)果的意見，對考核結(jié)果存在的問題及時(shí)修正或作出合理解釋。

(4)時(shí)效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個(gè)成果來代替整個(gè)考核期的業(yè)績。

(5)結(jié)果導(dǎo)向原則：突出業(yè)績，強(qiáng)調(diào)以績效結(jié)果為依據(jù)，同時(shí)兼顧能力或者關(guān)鍵行為以及個(gè)人表率作用對員工和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值貢獻(xiàn)。

3.績效考核人員范圍

(1)本公司在職全體員工(試用期員工除外)月度、年度考核。

4.績效考核內(nèi)容

(1)具體內(nèi)容及分值參見各績效考核表(附表1-7)。

(2)業(yè)績目標(biāo)：部門月度、年度工作計(jì)劃目標(biāo)、員工個(gè)人任務(wù)或工作計(jì)劃目標(biāo)。

(3)重點(diǎn)工作目標(biāo)和部門工作績效。

5.績效考核評(píng)分原則

(1)考核評(píng)分原則：從高分到低分將考核結(jié)果分為四檔，分別為A(優(yōu)秀)，B(良好)，C(合格)，D(需整改)，E(不良)。優(yōu)秀95-100分，良好90-94分，合格80-89分，需整改70-79分，不良0-69分，

每個(gè)等級(jí)的評(píng)分原則如下：

優(yōu)秀：該項(xiàng)工作績效大大超越常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任務(wù)，并且完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，得到來自客戶的高度評(píng)價(jià)，給公司帶來預(yù)期外的.較大收益。

良好：該項(xiàng)工作績效超出常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間要求完成任務(wù)，在數(shù)量、質(zhì)量上明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，獲得客戶的滿意，超過公司預(yù)期目標(biāo)。

合格：該項(xiàng)工作績效達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)，沒有客戶不滿意，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)。

需整改：該項(xiàng)工作績效基本達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：偶有效的疏漏，有時(shí)在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，偶爾有客戶的投訴，并沒有給公司造成較大的不良影響。

不良：該項(xiàng)工作績效顯著低于正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求。通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)較大的失誤，或在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)相距甚遠(yuǎn)，經(jīng)常突擊完成任務(wù)，經(jīng)常有投訴發(fā)生，給公司造成較大的損失或不良影響。

6.績效考核流程

(1)考核數(shù)據(jù)的收集：考核評(píng)估開始的第1到第3個(gè)工作日，由人力資源部負(fù)責(zé)考核指標(biāo)信息的匯總收集并向考核委員提供。

(2)績效考核評(píng)估：考核評(píng)估開始的第4到第5個(gè)工作日，被考核者先根據(jù)考核內(nèi)容作自評(píng)，各考核者在取得被考核者的績效考核表。

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