招商工作總結(jié)。

一日無(wú)二晨，時(shí)間不重臨。相信你學(xué)到了許多東西，只有完成工作總結(jié)報(bào)告才算完全完成工作，工作總結(jié)堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。如何才能將總結(jié)清晰而有條理呢？小編經(jīng)過(guò)搜集和處理，為你提供招商工作總結(jié)，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

招商工作總結(jié) 篇1

在全縣“百日招商”活動(dòng)方案下發(fā)后，我鄉(xiāng)按照縣委縣政府的部署，迅速行動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)招商引資相關(guān)會(huì)議精神，積極開(kāi)展招商引資工作，現(xiàn)將上半年招商引資工作情況及下半年工作打算簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、招商引資工作簡(jiǎn)要情況

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保障措施。調(diào)整水源鄉(xiāng)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鄉(xiāng)長(zhǎng)xx任組長(zhǎng)，副鄉(xiāng)長(zhǎng)xx任副組長(zhǎng)，xx為成員，由王運(yùn)青同志負(fù)責(zé)招商引資的日常工作。為保障招商引資工作的順利開(kāi)展，經(jīng)鄉(xiāng)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組的各項(xiàng)活動(dòng)有良好的保障。

(二)傳達(dá)招商精神，精心組織實(shí)施。全縣“百日招商”活動(dòng)方案下發(fā)后，制定了我鄉(xiāng)“百日招商”活動(dòng)計(jì)劃。組織招商隊(duì)伍對(duì)全鄉(xiāng)重點(diǎn)客商、外出優(yōu)秀鄉(xiāng)賢進(jìn)行了摸底，帥選出一批重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系客戶，并組織人力跟蹤洽談，并不斷宣傳蘇區(qū)振興大好的發(fā)展機(jī)遇和投資環(huán)境。在全縣招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)會(huì)議結(jié)束后，我鄉(xiāng)迅速傳達(dá)，落實(shí)會(huì)議精神，立即掀起招商引資熱潮?！鞍偃照猩獭被顒?dòng)中建立了浙江、福建、廣東、南昌等多地客商資料庫(kù)。其中邀請(qǐng)了浙江、福建、廣東等地5批次客商到我縣考察投資環(huán)境。其中浙江客商劉衛(wèi)平先生(手機(jī)號(hào)：13306700001)對(duì)我縣優(yōu)產(chǎn)的蜂蜜、山茶油、果品有投資意向。初步形成了在黃坳工業(yè)小區(qū)，投資5000萬(wàn)元興建農(nóng)副產(chǎn)品精深加工企業(yè)的計(jì)劃，目前該項(xiàng)目正在進(jìn)一步洽談中。

二、存在的問(wèn)題及下半年工作打算

客觀分析，上半年招商引資工作取得了一定的成效，但存在一些問(wèn)題不容忽視，比如外出聯(lián)系客商少、普通招商成員參與少、洽談的多，真正落戶的少。下一步我們將招商隊(duì)伍責(zé)任細(xì)化，推行全員招商責(zé)任制，組織招商隊(duì)伍及時(shí)跟蹤洽談項(xiàng)目，進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作。

(一)投入更大的力量，深挖招商信息。發(fā)動(dòng)招商隊(duì)伍成員，凝聚全鄉(xiāng)黨員干部力量，善用人際關(guān)系，鼓勵(lì)更多的干部職工走出去，將有價(jià)值的信息和潛在商機(jī)引進(jìn)來(lái)。

(二)將現(xiàn)有的在談項(xiàng)目跟蹤好，維護(hù)好。針對(duì)浙江易北農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司的投資意向，我們將進(jìn)一步了解劉衛(wèi)平先生的投資動(dòng)態(tài)、需求和顧慮，幫助協(xié)調(diào)、解決或消除在項(xiàng)目正式簽訂前可能存在的困難和障礙，爭(zhēng)取項(xiàng)目落成。

招商工作總結(jié) 篇2

今年以來(lái)，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市招商局的具體指導(dǎo)下,精心組織，狠抓工作落實(shí),堅(jiān)定不移地走科學(xué)招商之路，緊緊圍繞資源優(yōu)勢(shì)，大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略,不斷優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。截止六月底，我縣已完成招商引資域外總?cè)蝿?wù)xxxxx萬(wàn)元，占目標(biāo)任務(wù)的xxx%，其中工業(yè)完成xxxx萬(wàn)元，占目標(biāo)任務(wù)的xxx%，省外完成xxxx萬(wàn)元，占目標(biāo)任務(wù)的xxx%，新簽約xx個(gè)項(xiàng)目。

一、主要工作

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目

縣委、縣政府始終把招商引資作為加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，做到了招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間、精力、物力四集中。3月下旬我縣召開(kāi)了招商引資工作大會(huì)，會(huì)上明確了全年的目標(biāo)任務(wù)，簽定了目標(biāo)責(zé)任狀；制定完善招商引資工作機(jī)制，實(shí)行了縣領(lǐng)導(dǎo)掛勾重點(diǎn)在談項(xiàng)目制度，加大在談項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)力度，促進(jìn)在談項(xiàng)目升級(jí)簽約、簽約項(xiàng)目盡快落地；同時(shí)定期召開(kāi)了招商引資工作例會(huì)，推動(dòng)招商工作扎實(shí)有效開(kāi)展。

縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)先后多次赴北京、深圳、云南、成都、重慶等地進(jìn)行有針對(duì)性地招商，親赴云南開(kāi)展籌備成立云南商會(huì)事宜。現(xiàn)已有廣西新龍制藥有限責(zé)任公司、宜州市桂西北生物蛋白顆粒飼料有限公司、江蘇無(wú)錫達(dá)方紙業(yè)有限公司、廣州鑫源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、深圳宇宙集團(tuán)、蘇寧電器有限公司內(nèi)江分公司、重慶城建控股（集團(tuán)）有限公司、深圳市光浩實(shí)業(yè)有限公司、四川永盛飼料有限公司、四川中翌藥業(yè)有限公司、四川科倫實(shí)業(yè)集團(tuán)、成都紅巖車(chē)業(yè)集團(tuán)、南江鐵馬集團(tuán)、成都希望集團(tuán)、成都成渝高速公路股份有限公司等公司意向投資。5月27日,縣人民政府分別與四川華夏種業(yè)有限公司年生產(chǎn)加工xxxx萬(wàn)公斤農(nóng)作物種子項(xiàng)目、四川華星爐管有限責(zé)任公司高溫合金爐管及碳化硅生產(chǎn)項(xiàng)目正式簽約；6月8日，xxxx縣人民政府與四川科倫實(shí)業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥連鎖、物流配送中心、川南醫(yī)貿(mào)營(yíng)運(yùn)中心及中藥飲片項(xiàng)目入駐xxxx工業(yè)園區(qū)正式簽約；6月30日，xxxx縣與星船城水泥公司簽定投資達(dá)7.18億元的水泥生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目合作協(xié)議。

（二）方向明確，拓寬招商渠道

今年，我縣招商引資強(qiáng)化了主攻方向，突出在“四個(gè)”方面。一是突出重點(diǎn)區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出成渝經(jīng)濟(jì)圈招商，拓展長(zhǎng)三角、珠三角招商區(qū)域，加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。二是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞冶金建材、醫(yī)藥化工、能源及物流等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開(kāi)展專題招商活動(dòng)。三是突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。利用我縣優(yōu)勢(shì)資源，突出比較優(yōu)勢(shì)，多渠道、寬領(lǐng)域面向500強(qiáng)企業(yè)和大集團(tuán)、大企業(yè)推薦xxxx，引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目。四是突出鄉(xiāng)情招商。面對(duì)金融危機(jī)，許多大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)緊縮投資的不利情況下，我縣確定了鄉(xiāng)情招商，充分利用xxxx在外籍成功企業(yè)家回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)在北京、云南、成都等地尋求，目前已有深圳宇宙集團(tuán)、成都紅巖車(chē)業(yè)集團(tuán)、云南中茂集團(tuán)、北京新奧地等xxxx籍成功企業(yè)家回xxxx投資。

建立了政府部門(mén)、中介機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目業(yè)主“三位一體”的招商運(yùn)行機(jī)制。加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè)，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息；加強(qiáng)委托招商，在成都、重慶等地落實(shí)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，提高招商引資的專業(yè)化水平。

（三）改善環(huán)境，擴(kuò)大對(duì)外宣傳

積極改善投資環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，下功夫進(jìn)行環(huán)境整治，完善招商引資政務(wù)服務(wù)制度，制定并落實(shí)一系列“親商、扶商、富商”的.舉措和扶持政策，為招商引資營(yíng)造寬松和諧的政策環(huán)境、法制環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和人文環(huán)境。目前我縣工業(yè)園區(qū)二期已完善水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并加快跟進(jìn)三個(gè)到位：一是土地供給到位，二是政策落實(shí)到位，三是管理服務(wù)到位。

積極加強(qiáng)招商引資的宣傳工作，在篩選編制xxxx年《招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)》的基礎(chǔ)上，我縣充分利用網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)平臺(tái)、節(jié)會(huì)展等各種宣傳形式加強(qiáng)對(duì)xxxx的宣傳；同時(shí)進(jìn)一步充實(shí)招商代理隊(duì)伍，從xxxx籍在外人士、各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)中選聘部份人員作招商引資項(xiàng)目代理人，利用他們對(duì)外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，為我縣招商工作牽線搭橋。

二、工作特色及亮點(diǎn)

今年，我縣立足縣情，充分挖掘和依托xxxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)，力求招商引資局面的大突破。

1、圍繞優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)進(jìn)行招商。

xxxx石灰石、煤炭資源豐富，水泥等建材業(yè)發(fā)展具有良好基礎(chǔ)，我縣明確了積極發(fā)展以水泥為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的建材業(yè)，定下了用三年時(shí)間打造1000萬(wàn)噸/年水泥大縣的發(fā)展目標(biāo)。結(jié)合國(guó)家節(jié)能減排和災(zāi)后重建的契機(jī)，我縣先后促成成實(shí)天鷹公司100萬(wàn)噸/年、星船城公司二期100萬(wàn)噸/年、東方紅公司100萬(wàn)噸/年等新型干法水泥生產(chǎn)線落戶xxxx，三個(gè)項(xiàng)目總投資超過(guò)13億元人民幣，目前以上項(xiàng)目正加緊建設(shè)，星船城二期已投入試運(yùn)行，其余兩條線6月及年底將正式投產(chǎn)；與此同時(shí)，6月30日，xxxx縣與星船城水泥公司簽定投資達(dá)7.18億元的星船城三期水泥生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目合作協(xié)議。

2、圍繞工業(yè)園區(qū)專業(yè)化招商。

今年來(lái)，xxxx舉全縣之力實(shí)施工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)，將工業(yè)園區(qū)作為了xxxx今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐平臺(tái)。依照總體規(guī)劃、分步建設(shè)、滾動(dòng)發(fā)展、城鄉(xiāng)共建的指導(dǎo)方針，針對(duì)園區(qū)重點(diǎn)引進(jìn)冶金建材、醫(yī)藥及農(nóng)副產(chǎn)品加工、物流等生產(chǎn)服務(wù)性類項(xiàng)目的總要求，我縣與三洲集團(tuán)華星爐管公司、云南中茂集團(tuán)、杭州杰迪石材公司、正升能源、宏達(dá)玻璃公司等公司密切接觸，多次登門(mén)扣訪，有效達(dá)成了高溫合金爐管、線材線纜、裝飾石材、新能源技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地及新型節(jié)能玻璃生產(chǎn)項(xiàng)目的入駐意愿，這些項(xiàng)目總投入將在5億元人民幣以上；我們結(jié)合x(chóng)xxx成長(zhǎng)為中等城市的發(fā)展目標(biāo)，在工業(yè)園區(qū)規(guī)劃了集合現(xiàn)代物流、貿(mào)易、市場(chǎng)等資源的生產(chǎn)服務(wù)配套區(qū)，既為工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)服務(wù)，又成為城市發(fā)展的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，總投入1.2億元的紅巖汽車(chē)超市、汽配（零部）件工貿(mào)營(yíng)運(yùn)中心，南江鐵馬集團(tuán)公路物流基地及聚合農(nóng)副產(chǎn)品物流基地等項(xiàng)目與我縣達(dá)成了初步投資意向，形成了園中建園的招商特色，以利園區(qū)的合理布局與規(guī)范管理。

為切實(shí)搞好招商引資項(xiàng)目落戶相關(guān)服務(wù)工作，縣委、縣政府成立了xxxx縣工業(yè)園區(qū)招商引資項(xiàng)目政務(wù)服務(wù)組，要求各級(jí)各部門(mén)、各項(xiàng)目單位要全力以赴、爭(zhēng)分奪秒地加快工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)園區(qū)周邊配套設(shè)施的建設(shè)、土地的提供及其他需要處理的事項(xiàng)都提出了具體完成時(shí)限，并要求園區(qū)建設(shè)要實(shí)現(xiàn)“四到位”。

三、存在的問(wèn)題

1、縣級(jí)引進(jìn)世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)較難，引入科技含量高的企業(yè)不易。

2、xxxx存量資產(chǎn)還有相當(dāng)部分處于閑置狀態(tài)，在xxxx境內(nèi)的省、市管轄的原國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)制或租賃給私人，對(duì)其閑置資產(chǎn)的盤(pán)活主動(dòng)性不強(qiáng)，沒(méi)有大開(kāi)放促大效益意識(shí)，導(dǎo)致盤(pán)活資產(chǎn)效率較低。

3、可用資源招商基本飽和，在上下產(chǎn)業(yè)鏈延伸上辦法不多，推動(dòng)以企招商較難。

4、招商引資工作起點(diǎn)低、底子薄，缺乏專業(yè)的招商引資人才，綜合管理、業(yè)務(wù)技能、信息平臺(tái)建設(shè)亟待提升。

四、下步工作打算

（一）做大園區(qū)經(jīng)濟(jì)，構(gòu)筑招商平臺(tái)

結(jié)合我縣工業(yè)園區(qū)實(shí)際，按照基礎(chǔ)制造業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、醫(yī)藥化工業(yè)、高新技術(shù)業(yè)功能分區(qū)，探索市場(chǎng)化運(yùn)作方式，加速基礎(chǔ)設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)，努力提升工業(yè)園區(qū)承載能力。依托我縣在礦產(chǎn)資源、農(nóng)副產(chǎn)品、交通區(qū)位、低成本勞動(dòng)力等比較資源優(yōu)勢(shì)，積極承接發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目。力爭(zhēng)在機(jī)械制造、農(nóng)產(chǎn)品加工、醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)方面引進(jìn)投資2000萬(wàn)元的項(xiàng)目4個(gè)、5000萬(wàn)元的項(xiàng)目5個(gè)，力爭(zhēng)引進(jìn)1-2戶全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。抓緊跟蹤四川漢龍、江蘇雨潤(rùn)、上海復(fù)興、蘇寧電器、川威集團(tuán)等意向性項(xiàng)目，促進(jìn)投資成功，確保在園區(qū)盡快形成產(chǎn)業(yè)集聚、行業(yè)輻射。

（二）選準(zhǔn)主攻方向，提升招商成效

充分抓住沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和成渝經(jīng)濟(jì)圈產(chǎn)業(yè)提升的契機(jī)，主攻江浙、成渝等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，進(jìn)一步招引名企、名牌到我縣“落地生根”。把有限的人力、財(cái)力和時(shí)間集中在大項(xiàng)目招商上，緊盯全國(guó)范圍內(nèi)的大集團(tuán)、大財(cái)團(tuán)和戰(zhàn)略投資商，力爭(zhēng)盡可能多地引進(jìn)投資額大、拉動(dòng)面寬、配套節(jié)點(diǎn)多、市場(chǎng)拓展強(qiáng)、發(fā)展前景好的項(xiàng)目，形成“引進(jìn)一個(gè)、帶來(lái)一線、拉動(dòng)一片”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。深入學(xué)習(xí)友鄰地市“企業(yè)無(wú)小事、服務(wù)無(wú)借口、落實(shí)無(wú)明天”的“三無(wú)”工作精神，求真務(wù)實(shí)地提高服務(wù)引資水平，提升招商成效。

（三）發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)，釋放招商潛能

繼續(xù)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品、石灰石、煤炭等我縣的資源優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)引進(jìn)投資2000萬(wàn)以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)2戶，推動(dòng)?xùn)|方紅、實(shí)佳山100萬(wàn)噸/年新型干法水泥項(xiàng)目加快發(fā)展。利用川硫廠、銀化廠閑置資產(chǎn)，適時(shí)推動(dòng)化工園區(qū)建設(shè)。加大“川威-貴飛”汽油苯、德陽(yáng)化工集團(tuán)、湖北楚冠集團(tuán)有關(guān)化工項(xiàng)目的招商引資力度，力爭(zhēng)引進(jìn)化工企業(yè)2戶。加快構(gòu)建中等城市框架，做好城市基礎(chǔ)設(shè)施，休閑旅游項(xiàng)目的包裝、推薦，重點(diǎn)推進(jìn)“xxxx古城、羅泉古鎮(zhèn)、圣靈山地質(zhì)公園”三大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

（四）完善招商方式，強(qiáng)化推進(jìn)機(jī)制

強(qiáng)化企業(yè)招商主體地位，提升招商的可信性和實(shí)效性。繼續(xù)針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，廣泛開(kāi)展“定向、定點(diǎn)、定人、定行業(yè)”四定招商，推進(jìn)小分隊(duì)招商、以商招商、委托招商、網(wǎng)絡(luò)招商。注重引進(jìn)項(xiàng)目與引進(jìn)智力相結(jié)合，加強(qiáng)與大專院校、科研院所的合作，積極引入先進(jìn)適用高新技術(shù)和企業(yè)急需的人力資源，拓展招商領(lǐng)域和空間。主動(dòng)與市五大招商分局、市三大產(chǎn)業(yè)辦公室聯(lián)系，求得支持。積極籌建云南x(chóng)xxx商會(huì)，推動(dòng)xxxx藉在外企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。落實(shí)項(xiàng)目倒逼機(jī)制，意向性投資在5000萬(wàn)元以上的招商項(xiàng)目由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭，5000萬(wàn)元以下的由有關(guān)部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，對(duì)已簽項(xiàng)目實(shí)行“一對(duì)一”政務(wù)服務(wù)責(zé)任制。

招商工作總結(jié) 篇3

心得體會(huì)就是一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受文字。讀書(shū)心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。 學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)也許是優(yōu)秀的，但沒(méi)有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時(shí)把自己歸到“入門(mén)”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫(xiě)出來(lái)，免得過(guò)幾年忘了，沒(méi)什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問(wèn)題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣(mài)點(diǎn)、如何讓言語(yǔ)更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢(mèng)見(jiàn)自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買(mǎi)了10件硫咪!!!

記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問(wèn)我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺(jué)得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng)。雖然我的笑很假，讓人覺(jué)得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會(huì)傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來(lái)的這些觀點(diǎn)，是的的確確改變了我對(duì)銷售的理解和態(tài)度。概括起來(lái)大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個(gè)打破砂鍋問(wèn)到底的方法，因?yàn)槲矣X(jué)得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會(huì)問(wèn)別人為什么。打個(gè)比方，米諾我的價(jià)格便宜，客戶一直替換不下來(lái)，我會(huì)問(wèn)為什么現(xiàn)在還沒(méi)換成我這個(gè)廠家的?我的價(jià)格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來(lái)需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽(tīng)了這個(gè)東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個(gè)點(diǎn)。雖然強(qiáng)哥這個(gè)smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實(shí)現(xiàn)、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點(diǎn)---收益。記得當(dāng)時(shí)我用了手機(jī)來(lái)舉例：因?yàn)槲疫@個(gè)手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個(gè)軟件，所以你可以隨時(shí)隨地通過(guò)我這個(gè)軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國(guó)家新聞隨時(shí)了解，方便，快捷。第四，《三國(guó)演義》劇情解說(shuō)。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來(lái)的，應(yīng)該之前沒(méi)有過(guò)類似的培訓(xùn)有過(guò)。這也是我第一次那么狠心的覺(jué)得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

想來(lái)想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來(lái)東西了，強(qiáng)哥莫怪啊! 不過(guò)劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語(yǔ)：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語(yǔ)等等等。謝謝劉姐，沒(méi)有你我什么都不會(huì)知道，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司，給我一個(gè)平臺(tái)，還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來(lái)看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來(lái)我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來(lái)公司6個(gè)月之后，趙總親自帶我下市場(chǎng)，跟他走了兩天，摸著良心說(shuō)我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢(qián)，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店，完全沒(méi)檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二，拼命。之前一直聽(tīng)大家說(shuō)趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒(méi)感覺(jué)，那兩天之后才讓我也不得不說(shuō)----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問(wèn)我還有沒(méi)客戶見(jiàn)，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點(diǎn)?；貋?lái)成都之后我心里得出一個(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒(méi)眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場(chǎng)，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥?第三，說(shuō)話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。 不說(shuō)老總了，我來(lái)回味下自己的詳細(xì)工作。

我沒(méi)學(xué)醫(yī)，也未學(xué)藥，所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個(gè)環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué)，雖然到目前為止還沒(méi)還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書(shū)我承認(rèn)沒(méi)怎么看懂，本來(lái)高中時(shí)代生物就差的要命。不過(guò)我還是不懂裝懂的看了三遍，萬(wàn)能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語(yǔ)上面做了解釋。偶然的機(jī)會(huì)我在公司書(shū)架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書(shū)太好了，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來(lái)我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書(shū)店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買(mǎi)了回家。綜合來(lái)看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書(shū)，雖然后面還有一本《出來(lái)混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書(shū)我的的確確拿不下，看了180多頁(yè)就沒(méi)在看了，因?yàn)槲业募?jí)別還沒(méi)達(dá)到能把這本書(shū)融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間。

接下來(lái)是找客戶。找客戶是一件很開(kāi)心的事情，也是一件很棘手的事情。不過(guò)得益于曾經(jīng)在__訓(xùn)練的來(lái)的各種找客戶方法，我通過(guò)百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來(lái)，再尋找電話號(hào)碼，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到，那自然很開(kāi)心。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。 另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼，直接一個(gè)電話打過(guò)去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國(guó)家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營(yíng)，那么在經(jīng)營(yíng)企業(yè)范圍下都能把你找出來(lái)，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來(lái)的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無(wú)法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來(lái)的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來(lái)的。

自己的實(shí)際操作這個(gè)就有的說(shuō)了。剛剛開(kāi)始為了業(yè)績(jī)，我就去推價(jià)格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時(shí)也讓我倍感絕望。最火的時(shí)候在達(dá)州和廣元兩個(gè)地方一個(gè)月銷售了接近40件，哪個(gè)喜悅完全不是我這個(gè)年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長(zhǎng)，三四個(gè)月之后，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對(duì)到市場(chǎng)里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會(huì)把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因?yàn)橐坏┖献?，這些人就會(huì)是忠實(shí)的伙伴，銷量每個(gè)月基本穩(wěn)定，不會(huì)有太大波動(dòng)。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢(qián)請(qǐng)業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個(gè)電話內(nèi)勤了事。我們存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒(méi)有我的話銷量是5w。

記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)帶我做業(yè)務(wù)的師傅說(shuō)了句話：銷售跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個(gè)品種努力做成我的代表品種，別人說(shuō)起這個(gè)品種就知道是我的。我也知道這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的工程……

招商工作總結(jié) 篇4

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開(kāi)展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

　一、工作開(kāi)展

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。

　二、工作措施

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問(wèn)，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。

三、存在的問(wèn)題

一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門(mén)重組，某些部門(mén)甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門(mén)不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無(wú)章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。

二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過(guò)第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。

三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開(kāi)始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無(wú)企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

四、下一步工作打算

一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過(guò)貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過(guò)第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。

招商工作總結(jié) 篇5

截至5月份，引進(jìn)市外資金0萬(wàn)元，其中省外資金12340萬(wàn)元，占年度目標(biāo)的51%，街道招商工作半年總結(jié)。

1、恒藝“雙噴”項(xiàng)目：恒藝紡織“雙噴”項(xiàng)目是承接江蘇南通恒祥紡織服裝有限公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而建立的全新企業(yè)，由遠(yuǎn)大置業(yè)有限公司和南通恒祥紡織服裝有限公司共同攜手打造的新型紡織服裝企業(yè)。位于焦作市循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)，占地120畝，總投資1.8億元。該項(xiàng)目已于20xx年10月動(dòng)工，預(yù)計(jì)20xx年9月建成投產(chǎn)。項(xiàng)目全部完成后，恒藝紡織將成為集噴氣紡紗、噴氣織造、服裝制造為一體的紡織服裝生產(chǎn)全新企業(yè)，為焦作市提供近500個(gè)就業(yè)崗位，年銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)3億元。截至目前，宿舍樓繼續(xù)內(nèi)墻粉刷、鋪設(shè)地板磚；辦公樓、餐廳墻體粉刷；廠區(qū)管網(wǎng)鋪設(shè)、地面硬化。

2、東方紅國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目：東方紅國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目位于市東方紅廣場(chǎng)東南側(cè)，北至解放路，西鄰塔南路，南接和平街，由焦作市三合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資興建。該項(xiàng)目總占地面積41.86畝，涉及拆遷面積近6萬(wàn)平方米，其中商業(yè)、辦公房產(chǎn)約2.5萬(wàn)平方米，住宅房產(chǎn)約3.5萬(wàn)平方米，計(jì)劃總投資8億元，總設(shè)計(jì)建筑面積25萬(wàn)平方米，其中地上總建筑面積約17萬(wàn)平方米(地上住宅、公寓10.4萬(wàn)平方米，商業(yè)6.6萬(wàn)平方米)，地下建筑面積約8萬(wàn)平方米（地下商業(yè)1.3萬(wàn)多平方米，車(chē)庫(kù)6.7萬(wàn)多平方米），20xx年11月正式啟動(dòng)。該項(xiàng)目工程分為兩期，一期為軍分區(qū)以南至和平街三棟高層住宅，二期為軍分區(qū)以北至解放路一棟高層住宅和一棟公寓樓。該項(xiàng)目已于20xx年6月28日奠基開(kāi)工。

3、中軸福源汽車(chē)零部件生產(chǎn)線項(xiàng)目：中軸福源汽車(chē)零部件生產(chǎn)線項(xiàng)目由河南中軸福源汽車(chē)零部件有限公司投資建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在焦作市山陽(yáng)區(qū)建設(shè)東路137號(hào)，項(xiàng)目建設(shè)期一年。建設(shè)高檔汽車(chē)半軸、變速箱齒輪軸、發(fā)動(dòng)機(jī)凸輪軸等年產(chǎn)50萬(wàn)根重卡配件項(xiàng)目。該企業(yè)項(xiàng)目總投資2億元，項(xiàng)目產(chǎn)品屬高新技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高。企業(yè)項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)后，年新增銷售收入2億元，實(shí)現(xiàn)利稅2500萬(wàn)元。截至目前，該項(xiàng)目?jī)蓷l生產(chǎn)線已投產(chǎn)。

4、陽(yáng)光公寓項(xiàng)目：陽(yáng)光公寓項(xiàng)目為陽(yáng)光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，占地5.44畝，計(jì)劃投資7000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)建成3棟19層板式商住樓。截至目前，該項(xiàng)目主樓門(mén)窗已拆完。

三、主要做法：

半年來(lái)，東方紅街道致力于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，服務(wù)轄區(qū)企業(yè)，積極推動(dòng)招商引資及項(xiàng)目工作。一是做企業(yè)發(fā)展“好幫手”。從項(xiàng)目的立項(xiàng)到開(kāi)工建設(shè)、建成投產(chǎn)，抽調(diào)出專人全程服務(wù)，幫助企業(yè)辦理證照，使企業(yè)項(xiàng)目順利開(kāi)展。二是做企業(yè)發(fā)展的“好助手”。一方面我們積極學(xué)習(xí)企業(yè)管理、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等相關(guān)知識(shí)，一方面聘請(qǐng)專家，為企業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展出謀劃策，使企業(yè)科學(xué)健康發(fā)展，達(dá)到企地共贏。三是做企業(yè)發(fā)展的“好橋梁。利用各種人脈關(guān)系，幫助企業(yè)、投資方取得聯(lián)系，使項(xiàng)目找到投資，使投資找到項(xiàng)目，從而促進(jìn)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

下半年，東方紅街道將創(chuàng)新發(fā)展思路，拓寬招商渠道，積極謀求招商引資新途徑。一是在以商招商上下功夫。利用遠(yuǎn)大.南北苑、碧海云天等轄區(qū)知名企業(yè)的影響和發(fā)展，大力推進(jìn)招商工作。二是在親情招商上下功夫。繼續(xù)在街道樹(shù)立全員招商理念，人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)頭上有任務(wù)，全力推進(jìn)招商引資工作，爭(zhēng)取引來(lái)一批有價(jià)值的招商信息，使有發(fā)展的新項(xiàng)目落戶本街道。三是在集聚區(qū)招商上下功夫。繼續(xù)以循環(huán)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為平臺(tái)，大力引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目，為改變轄區(qū)稅源結(jié)構(gòu)注入新的活力。

下半年，計(jì)劃引進(jìn)強(qiáng)信年產(chǎn)700噸金屬、陶瓷粉末注射成型技術(shù)生產(chǎn)項(xiàng)目。建設(shè)地點(diǎn)位于焦作市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，占地面積50畝。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容主要包括：一期為金屬粉末注射成型生產(chǎn)線，生產(chǎn)車(chē)間6000平方米，倉(cāng)庫(kù)1500平方米，辦公室1000平方米，職工公寓及餐廳300平方米，附屬建筑500平方米。二期為陶瓷粉末注射成型生產(chǎn)線及研發(fā)中心，生產(chǎn)車(chē)間3000平米，研發(fā)中心1000平米，配套建筑500平米。該項(xiàng)目計(jì)劃總投資為1.1億元，分兩期投入。一期投入為6500萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資4900萬(wàn)元；流動(dòng)資金1200萬(wàn)元；其他費(fèi)用400萬(wàn)元。二期投入為4500萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資3600萬(wàn)元，流動(dòng)資金700萬(wàn)元，其他費(fèi)用200萬(wàn)元。項(xiàng)目擬在20xx年9月份動(dòng)工，建設(shè)周期為18個(gè)月。項(xiàng)目建成后將形成年產(chǎn)700噸MIM產(chǎn)品的能力，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2.24億元，年利稅3720萬(wàn)元。

招商工作總結(jié) 篇6

上半年以來(lái)，岳坊鎮(zhèn)黨委、政府始終高度重視招商引資工作，堅(jiān)持把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“第一要事”、“一把手”工程不動(dòng)搖， 大力實(shí)施招商引資轉(zhuǎn)型升級(jí)工程；為加強(qiáng)招商引資工作力度，鎮(zhèn)政府成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，其他班子成員任副組長(zhǎng)及鎮(zhèn)直、行政村各單位主要負(fù)責(zé)人為成員的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)全鎮(zhèn)招商引資工作進(jìn)行宣傳、發(fā)動(dòng)、組織領(lǐng)導(dǎo)和各項(xiàng)措施的落實(shí)，鼓勵(lì)動(dòng)員全體鎮(zhèn)、村干部、企業(yè)老板、社會(huì)能人積極參與招商引資，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛深入開(kāi)展招商引資工作宣傳活動(dòng)，打造一種人人關(guān)心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛圍，力爭(zhēng)在招大商，引巨資上有所突破，掀起我鎮(zhèn)招商引資新的高潮。

（一）招大引強(qiáng)取得實(shí)效。抓住知名人士大批返鄉(xiāng)有利時(shí)機(jī)，加大招商信息收集，梳理有價(jià)值投資線索62條，有投資意向且形成投資方案報(bào)告的16條；目前我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)引薦的總投資2.36億元的萬(wàn)畝蓮藕種植養(yǎng)殖加工項(xiàng)目、投資3000萬(wàn)元的安徽渦岳堂生物科技有限公司加工生產(chǎn)中藥飲片項(xiàng)目、安徽林馳電子有限公司生產(chǎn)LED燈二期工程已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)、岳坊鎮(zhèn)新興農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本建成、葛寒寨生態(tài)高效觀光旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、安徽尚元在岳坊設(shè)立秸稈收購(gòu)加工廠項(xiàng)目、河南中云創(chuàng)光電科技股份有限公司承接縣鄉(xiāng)道路路燈項(xiàng)目、華能燃?xì)夤镜软?xiàng)目有序推進(jìn)合作。

（二）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加速集聚。我鎮(zhèn)重點(diǎn)圍繞現(xiàn)代旅游觀光高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、苗圃花卉、中藥材種植、食品制造及農(nóng)產(chǎn)品加工、汽車(chē)及零部件制造、電子信息、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)密集型裝備制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，深入開(kāi)展發(fā)展戰(zhàn)略研究，堅(jiān)持精準(zhǔn)定位、靶標(biāo)招商、集群引進(jìn)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

一產(chǎn)項(xiàng)目：圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，推動(dòng)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展，通過(guò)示范帶動(dòng)、龍頭引領(lǐng)，大力引進(jìn)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)、特色訂單農(nóng)業(yè)、種+養(yǎng)+加工全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)等集群規(guī)模農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，全鎮(zhèn)已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)總投資1000-3000萬(wàn)元以上的`岳坊鎮(zhèn)葛寒寨高效觀光旅游農(nóng)業(yè)園1個(gè)。二產(chǎn)項(xiàng)目：圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)籌抓好招大引強(qiáng)與中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化，不斷提升招商引資項(xiàng)目質(zhì)量?，F(xiàn)正在推進(jìn)新引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目不少于2個(gè)，三產(chǎn)項(xiàng)目：要求引進(jìn)大型城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)面積達(dá)平方以上的項(xiàng)目1個(gè)。

（三）招商環(huán)境不斷優(yōu)化。牢固樹(shù)立環(huán)境是核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀念，堅(jiān)持依法行政，以簡(jiǎn)政放權(quán)為突破口，抓好權(quán)力清單、責(zé)任清單和涉企收費(fèi)清單制度運(yùn)行，利用市、縣“政企直通車(chē)”微信服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步提升服務(wù)水平與效率，努力打造“親商、重商、敬商”的良好環(huán)境。

就我鎮(zhèn)而言，招商引資強(qiáng)度不夠，搜集有價(jià)值投資意向太少，加之投資熱度下降，鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)下行壓力大，進(jìn)展不平衡；項(xiàng)目結(jié)構(gòu)趨于單一化，但總體質(zhì)量不高，具有牽動(dòng)性的大項(xiàng)目幾乎沒(méi)有；傳統(tǒng)的土地、勞動(dòng)力少、資源優(yōu)勢(shì)趨于弱化，而以農(nóng)業(yè)旅游品牌、技術(shù)、研發(fā)為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成，招商引資難度不斷加大。同時(shí)也要清醒地看到我們?nèi)蕴幱诩涌彀l(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，投資對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵作用沒(méi)有變，我們城鄉(xiāng)化差距的沒(méi)有變，基礎(chǔ)性、特色性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)沒(méi)有變，人口和人力資源優(yōu)勢(shì)蘊(yùn)涵的廣闊消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有變。

三、招商引資主要措施

我們堅(jiān)持在繼承中創(chuàng)新，不斷探索招商引資新方法、新路徑，不斷提升工作水平，實(shí)現(xiàn)了招商引資由全民向?qū)I(yè)、由項(xiàng)目向產(chǎn)業(yè)、由點(diǎn)式向鏈?zhǔn)降娜筠D(zhuǎn)變，主要做法有：

一是突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭，實(shí)施高位推進(jìn)。組織成立了鎮(zhèn)黨委書(shū)記葛永為組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)直部門(mén)及個(gè)行政村對(duì)重大項(xiàng)目線索第一時(shí)間上報(bào)，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間參與項(xiàng)目談判。堅(jiān)持全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部外出招商情況逐季度通報(bào)、年終考核制度，鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員和鎮(zhèn)直及各行政村主要負(fù)責(zé)人上半年共外出招商20人次，初步我鎮(zhèn)招商工作新常態(tài)。

二是突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展精準(zhǔn)招商。依托我縣和岳坊鎮(zhèn)資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，突出抓好現(xiàn)代休閑旅游觀光農(nóng)業(yè)、食品制造及農(nóng)產(chǎn)品加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商工作。開(kāi)展“一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”精準(zhǔn)招商，通過(guò)建鏈、補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三是突出方式創(chuàng)新，注重招商實(shí)效。大力實(shí)施借會(huì)招商，借助全國(guó)工商聯(lián)執(zhí)委會(huì)、安徽省與跨國(guó)公司懇談會(huì)（上海）、高交會(huì)、臺(tái)資企業(yè)懇談會(huì)、農(nóng)交會(huì)、各異地商會(huì)成立大會(huì)等大型商業(yè)會(huì)議、論壇平臺(tái)，低成本、高效率地開(kāi)展借會(huì)招商活動(dòng)，注重以商招商，發(fā)揮我市十萬(wàn)藥商的作用，加強(qiáng)與各大商協(xié)會(huì)聯(lián)系，拓寬招商引資信息渠道。

四是突出優(yōu)化環(huán)境，打造服務(wù)高地。積極適應(yīng)新常態(tài)下招商政策逐步規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的新形勢(shì)，突出優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，著力提高服務(wù)水平，打造環(huán)境、服務(wù)高地。建立項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)組制度，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)專班、一抓到底”的推進(jìn)服務(wù)機(jī)制；堅(jiān)持項(xiàng)目調(diào)度制度，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)及建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題，加快項(xiàng)目建設(shè)步伐；建立部門(mén)服務(wù)效能由服務(wù)對(duì)象評(píng)價(jià)制度，嚴(yán)肅查處通報(bào)破壞投資環(huán)境的行為，保持環(huán)境治理的高壓態(tài)勢(shì)。

一是積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，增強(qiáng)發(fā)展自信。積極適應(yīng)新常態(tài)下招商引資工作的新要求，把握大勢(shì)，善抓機(jī)遇，主動(dòng)作為，始終堅(jiān)持招商引資“第一要事”、“一把手”工程不動(dòng)搖，充分發(fā)揮我縣和岳坊鎮(zhèn)的資源、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)空間、發(fā)展?jié)摿Φ葍?yōu)勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)亳州文化自信、發(fā)展自信、未來(lái)自信。大力圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)謀劃、推介項(xiàng)目，堅(jiān)定不移地實(shí)施工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略，突出工業(yè)招商，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商、重點(diǎn)區(qū)域招商和重大項(xiàng)目招商，提高招商引資專業(yè)化水平，促進(jìn)招商引資提質(zhì)提效。為了把美麗岳坊建設(shè)成“經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿強(qiáng)鎮(zhèn)、書(shū)香文化名鎮(zhèn)、生態(tài)宜居城鎮(zhèn)”努力奮斗！

二是善于撲捉信息，狠抓項(xiàng)目落地。加強(qiáng)與各大商會(huì)、協(xié)會(huì)的聯(lián)系，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、上交所、深交所尋找企業(yè)信息、摸排項(xiàng)目線索，開(kāi)展精準(zhǔn)招商、靶標(biāo)招商。主動(dòng)對(duì)接省政府年內(nèi)組織的專題招商活動(dòng)，開(kāi)展借會(huì)招商。精細(xì)制定招商方案、有的放矢，杜絕走過(guò)場(chǎng)、為外出而外出。

三是創(chuàng)新招商模式，拓展招商領(lǐng)域。改變過(guò)去“大轟隆”招商習(xí)慣，組織開(kāi)展專題招商、精準(zhǔn)對(duì)接，明確招商引資重點(diǎn)，保持招商引資韌勁。充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制在招商引資中的作用，鼓勵(lì)社會(huì)組織和企業(yè)走到招商引資前臺(tái)，善于通過(guò)資產(chǎn)證券化、股權(quán)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)基金、PPP模式等渠道來(lái)探索新的招商引資方式。把握新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展帶來(lái)的新需求，緊盯新的智能化、小型化、專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，大力引進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)全民創(chuàng)新，帶動(dòng)萬(wàn)眾就業(yè)。

四是堅(jiān)持三嚴(yán)三實(shí)，狠抓工作落實(shí)。把“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育同工作實(shí)踐相結(jié)合，真正體現(xiàn)到為外來(lái)投資者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、打造良好投資環(huán)境上來(lái)，招商引資從比拼政策向比拼服務(wù)轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)分包服務(wù)組制度，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中存在的困難和問(wèn)題。

招商工作總結(jié) 篇7

半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己的思想、工作情況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。招商工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥(niǎo)先飛?；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺(tái)各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá)，我們又投入二手車(chē)交易市場(chǎng)的招商工作中。幸福二手車(chē)市場(chǎng)、福山汽配市場(chǎng)、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對(duì)于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來(lái)說(shuō)，成功招入戶的業(yè)績(jī)是值得欣慰的，也是我自我鼓勵(lì)的動(dòng)力。

在日常具體工作過(guò)程中，我們提倡任勞任怨、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。所以我做到積極參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng)，為二手車(chē)平場(chǎng)地、上房瓦、支拱門(mén)，不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與。同時(shí)也要兼顧好司機(jī)副職，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到。工作紛繁復(fù)雜，，這些都要求我要對(duì)現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。

下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車(chē)的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補(bǔ)充招商。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要?jiǎng)趧?dòng)的地方也要積極主動(dòng)，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場(chǎng)出一份力。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我對(duì)半年來(lái)思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正。

招商工作總結(jié) 篇8

近半年來(lái)，招商辦在鎮(zhèn)黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，較好的完成了所負(fù)責(zé)的招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、三產(chǎn)服務(wù)、固定資產(chǎn)投資等方面工作，現(xiàn)就半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、項(xiàng)目開(kāi)工情況

今年已開(kāi)工項(xiàng)目4個(gè)，均為續(xù)建項(xiàng)目，分別是營(yíng)口市鴻晟生物肥業(yè)有限公司投資1000萬(wàn)元新建年產(chǎn)5000噸微生物菌劑（微生物肥料）項(xiàng)目，營(yíng)口渤海米業(yè)有限公司投資1300萬(wàn)元與水源鎮(zhèn)糧庫(kù)合作新建年產(chǎn)10萬(wàn)噸大米加工生產(chǎn)線項(xiàng)目，盼盼安居門(mén)業(yè)有限責(zé)任公司投資1260萬(wàn)元新建彩板防火門(mén)生產(chǎn)線項(xiàng)目，營(yíng)口盼盼城一期工程續(xù)建項(xiàng)目。

二、項(xiàng)目包裝儲(chǔ)備、洽談簽約情況

截止目前，我鎮(zhèn)上報(bào)包裝項(xiàng)目6個(gè)，完成年計(jì)劃的200%。分別是投資2億元的水源溫泉小鎮(zhèn)項(xiàng)目，投資2.5億元的遼寧盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，投資5億元的營(yíng)口渤海米業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，投資1000萬(wàn)元的營(yíng)口灃茂米業(yè)有限公司大米加工生產(chǎn)線項(xiàng)目，投資1000萬(wàn)元的遼寧天域稲業(yè)有限公司鹽堿地稻作產(chǎn)業(yè)集成項(xiàng)目和投資3000萬(wàn)元的水源糧庫(kù)物流倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目等。

洽談項(xiàng)目4個(gè)，完成年計(jì)劃的100%。分別為營(yíng)口渤海米業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，目前企業(yè)正依托公司旗下?tīng)I(yíng)口渤海稻米農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社對(duì)全鎮(zhèn)各村土地資源進(jìn)行整合。營(yíng)口灃茂米業(yè)有限公司大米加工生產(chǎn)線項(xiàng)目，該項(xiàng)目利用原營(yíng)口廣遠(yuǎn)包裝有限公司場(chǎng)地，擬投資新建生產(chǎn)廠房及新上大米加工生產(chǎn)設(shè)備。遼寧盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，該項(xiàng)目雖然已于20xx年取得發(fā)改委備案件，但由于目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)不好及與擬配套生產(chǎn)廠合作事宜出現(xiàn)問(wèn)題，至今未開(kāi)工建設(shè)。大石橋市水源鎮(zhèn)九年一貫制寄宿制學(xué)校體育場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目正與部分熱衷公益事業(yè)，有投資意向的企業(yè)家對(duì)接，待相關(guān)土地調(diào)規(guī)后可進(jìn)一步推進(jìn)。

簽約項(xiàng)目2個(gè)，完成年計(jì)劃的67%。分別為遼寧天域稲業(yè)有限公司鹽堿地稻作產(chǎn)業(yè)集成項(xiàng)目，該項(xiàng)目投資1000萬(wàn)元，目前已完成水田增減掛鉤，處于土地征收聽(tīng)證及組卷上報(bào)階段。大石橋市盼工金屬制品廠新建優(yōu)質(zhì)大米加工及精包裝生產(chǎn)線項(xiàng)目，該項(xiàng)目投資1000萬(wàn)元，目前正著手辦理項(xiàng)目規(guī)劃審批手續(xù)。

三、固定資產(chǎn)投資完成情況

截止到6月末，我鎮(zhèn)預(yù)計(jì)完成固定資產(chǎn)投資15974萬(wàn)元（不含營(yíng)口盼盼城項(xiàng)目一期工程已完成固定資產(chǎn)投資2300

—2—萬(wàn)元），完成年計(jì)劃的53.2%，具體情況如下：

1、營(yíng)口鴻晟生物肥業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸微生物菌劑項(xiàng)目完成固定資產(chǎn)投資870萬(wàn)元。

2、村屯道路改造項(xiàng)目完成固定資產(chǎn)投資2000萬(wàn)元。

3、自來(lái)水管網(wǎng)改造項(xiàng)目完成固定資產(chǎn)投資604萬(wàn)元。

4、營(yíng)口渤海米業(yè)有限公司新建10萬(wàn)噸大米加工生產(chǎn)線項(xiàng)目計(jì)劃完成固投6000萬(wàn)元。

5、大石橋市沃野農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目計(jì)劃完成固投3500萬(wàn)元。

6、大石橋市洪道之家專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目計(jì)劃完成固投3000萬(wàn)元。

其中后兩個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目在發(fā)改委備案過(guò)程中存在不確定因素。由于缺乏投資體量大的項(xiàng)目作支撐，后續(xù)項(xiàng)目乏力，全年完成固定資產(chǎn)投資計(jì)劃任務(wù)數(shù)仍存在巨大困難。

四、實(shí)際利用外資、出口創(chuàng)匯及內(nèi)聯(lián)引資完成情況

截止目前，出口創(chuàng)匯預(yù)計(jì)完成686萬(wàn)美元。內(nèi)聯(lián)引資完成8000萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的27%。

五、規(guī)上批發(fā)和零售業(yè)商品銷售情況

1-5月份完成12693萬(wàn)元，同比下降20%。下降原因?yàn)榘凑战y(tǒng)計(jì)口徑，年銷售額在2000萬(wàn)元以上的企業(yè)方可納入批零業(yè)規(guī)上企業(yè)報(bào)表。2015年年底我鎮(zhèn)大石橋市春城石化有限公司和營(yíng)口東北燃料油有限公司被退出規(guī)上企業(yè)名單，加之忠誠(chéng)燃料油今年銷售情況較去年同期下降3541萬(wàn)元，導(dǎo)致全鎮(zhèn)規(guī)上批零業(yè)商品銷售額下降近3000萬(wàn)元。

六、下半年工作打算

招商辦將按照市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，開(kāi)拓思路，深挖渠道，確保全年工作任務(wù)的完成。

（一）繼續(xù)做好項(xiàng)目建設(shè)工作，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。做好對(duì)已開(kāi)工項(xiàng)目的服務(wù)工作，幫助協(xié)調(diào)項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，力推項(xiàng)目早日實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)見(jiàn)效。

（二）繼續(xù)做好項(xiàng)目包裝工作，儲(chǔ)備經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁動(dòng)力。在已完成6個(gè)包裝儲(chǔ)備項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，綜合考慮地區(qū)資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，因地制宜，盤(pán)活原有資產(chǎn)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）繼續(xù)做好項(xiàng)目對(duì)接洽談工作，促進(jìn)項(xiàng)目簽約落地。就已有意向企業(yè)投資項(xiàng)目，根據(jù)企業(yè)需要、項(xiàng)目需要，深入企業(yè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接服務(wù)，切實(shí)幫助企業(yè)解決在上項(xiàng)目過(guò)程中遇到的實(shí)際困難。

（四）繼續(xù)做好固定資產(chǎn)投資工作，確保完成全年任務(wù)。結(jié)合我鎮(zhèn)自身特色，深入挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。

（五）繼續(xù)做好第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作，培育扶持一批規(guī)模大、效益好的批零企業(yè)納入網(wǎng)上直報(bào)系統(tǒng)。

（六）繼續(xù)做好黨委、政府交辦的其它中心工作。

招商工作總結(jié) 篇9

個(gè)人招商工作總結(jié)

作為一名招商人員，我的職責(zé)是積極地尋找新客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，為公司帶來(lái)額外的收入和增加市場(chǎng)份額。我在公司招商部工作期間以高度專業(yè)精神，扎實(shí)的落地執(zhí)行能力，積極的工作態(tài)度，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任和口碑。

一、開(kāi)拓市場(chǎng)

招商人員的工作職責(zé)是開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，積極發(fā)掘新客戶和新項(xiàng)目，并保持與該市場(chǎng)的交流和關(guān)系。我通過(guò)各種途徑收集市場(chǎng)信息，如行業(yè)名錄、互聯(lián)網(wǎng)信息、展會(huì)資料等，深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以便對(duì)招商目標(biāo)的選擇和招商業(yè)務(wù)的推廣有預(yù)測(cè)性和較好的針對(duì)性。

我注重尋找潛在客戶之間的聯(lián)系和關(guān)系，不斷優(yōu)化招商計(jì)劃和提高成果率。同時(shí)，我也深入了解客戶的需求和反饋，并不斷提高營(yíng)銷方案和服務(wù)體驗(yàn)，吸引客戶的信任和認(rèn)可。我的開(kāi)拓市場(chǎng)的工作成果得到了公司的高度評(píng)價(jià)和表?yè)P(yáng)。

二、分析市場(chǎng)

在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析，通過(guò)調(diào)研、研究和反思，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位、市場(chǎng)趨勢(shì)及發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、客戶需求以及市場(chǎng)的規(guī)模、潛力和短板缺口。并結(jié)合公司實(shí)際情況，進(jìn)行深入的分析，制定出相關(guān)的市場(chǎng)策略，提出可行性的解決方案和方法，并最終把方案轉(zhuǎn)化成實(shí)際生產(chǎn)力。

根據(jù)市場(chǎng)分析和情況，我還運(yùn)用智能科技進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和決策支持，使得我的招商工作更加精準(zhǔn)和高效。此外，我的市場(chǎng)分析得到了高度認(rèn)可和解決了招商部門(mén)或公司在市場(chǎng)中遇到的問(wèn)題，大大提高了招商部門(mén)的經(jīng)營(yíng)效益。

三、完善制度和流程

招商部門(mén)需要嚴(yán)格的制度及流程的支持和管理，這是我們成功的基石。我不斷完善招商部門(mén)的制度和流程，以保證招商工作的規(guī)范性和高效性。我對(duì)現(xiàn)有工作流程進(jìn)行深入地了解，找出當(dāng)前工作中存在的問(wèn)題和短板，并根據(jù)實(shí)際情況，提出解決方案和改進(jìn)措施。對(duì)于制度內(nèi)的條款，我根據(jù)公司實(shí)際情況和招商部門(mén)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行修改和完善。

在制度和流程完善的過(guò)程中，我注重落地執(zhí)行，按照規(guī)定執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行，使得招商工作的效率和質(zhì)量得到提升，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的贊許和客戶的好評(píng)。

四、分配任務(wù)和管理團(tuán)隊(duì)

招商工作需要團(tuán)隊(duì)相互配合，緊密協(xié)作，高效完成任務(wù)，我的工作不僅僅是個(gè)人的工作，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。在具體的實(shí)際操作中，我協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)敲定具體的目標(biāo)，制定實(shí)際行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)各自的能力給不同團(tuán)隊(duì)成員分配任務(wù)。

當(dāng)遇到困難或問(wèn)題時(shí)，我積極主動(dòng)解決，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員，提出指導(dǎo)意見(jiàn)和方案。我重視每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在整個(gè)工作中的工作作用和貢獻(xiàn)，尊重他們的想法和建議。我的管理和任務(wù)分配得到了團(tuán)隊(duì)成員的喜愛(ài)和認(rèn)可，也使得整個(gè)工作過(guò)程的完成質(zhì)量得到了極大的提高。

結(jié)語(yǔ)

作為一名優(yōu)秀的招商人員，我深入了解市場(chǎng)和客戶需求，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，認(rèn)真分析和解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題短板，注重制度流程的完善，管理好自己的團(tuán)隊(duì)。我的招商工作有力地促進(jìn)了公司的穩(wěn)定成長(zhǎng)和全面發(fā)展。在未來(lái)的工作中，我將以更好的精神狀態(tài)和專業(yè)技能，投入到我的招商工作中，為公司及團(tuán)隊(duì)做出更優(yōu)秀的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。

招商工作總結(jié) 篇10

借用到龍里縣投資促進(jìn)局的已經(jīng)半年有余，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的分工安排，主要負(fù)責(zé)辦公室的日常工作。工作半年來(lái)，認(rèn)真履行自身工作職責(zé)，積極完成完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將本人借用期間的的工作情況總結(jié)如下：

一是學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的精神，無(wú)論做什么工作，遇到什么困難，大家都像一家人一樣互相幫助，互相支持。因?yàn)橐粋€(gè)人再大的能力也比不上一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。

二是學(xué)會(huì)在工作中學(xué)習(xí)，招商工作無(wú)小事。不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。我們作為一名招商的新人，在工作總是有許許多多不明白的地方，不懂的地方就及時(shí)詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也是耐心的給與我們解答，辦公室的工作雖然很枯燥也很繁雜，但是也要在日常工作中一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

三是學(xué)會(huì)了如何與人相處，在招商引資工作總是要面對(duì)各種各樣的人，如何與這些人打交道和相處好成了我們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)之一。

四是學(xué)會(huì)了如何禮貌的服務(wù)，作為一名招商工作者，自己的一言一行都代表著龍里的形象，工作中任何一個(gè)小細(xì)節(jié)的疏漏，都會(huì)給我們的招商引資工作帶來(lái)影響。

所以在工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，服務(wù)中做到細(xì)心周密，有禮有節(jié)。

在借用的這半年時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在老同事的幫助下，我由一名招商引資工作的“門(mén)外漢”慢慢成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的招商引資工作者，我感到十分的榮幸與自豪。

雖然在短短半年時(shí)間，我取得一些進(jìn)步，但是自己在工作中仍然有許多不足的地方，今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)；愛(ài)崗敬業(yè)，做好自己的本職工作；要廉潔自律，樹(shù)立良好形象；我相信天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，一份耕耘一份收獲。再好的資質(zhì)，不去磨煉也難成大器。因此，我一定要熱愛(ài)自己的工作，以積極的心態(tài)對(duì)待工作，對(duì)待學(xué)習(xí)，對(duì)待生活。

招商工作總結(jié) 篇11

20nn年，是“__”規(guī)劃實(shí)施的開(kāi)局之年。為在新的一年里更好地貫徹黨的__大和__屆四中、五中全會(huì)的精神，抓住機(jī)遇，緊緊圍繞融水縣“山內(nèi)竹茶藥,山外果蔗?！钡目h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，加快實(shí)施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、旅游名縣、流通活縣、科教興縣”發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境，全面抓好融水縣招商引資工作，使全縣招商引資工作有條不紊地開(kāi)展，確保招商引資工作再上新臺(tái)階，完滿完成市委、市政府賦予的招商引資任務(wù)，從而全面促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。特制定本工作計(jì)劃。

20nn年，融水縣認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，抓住機(jī)遇，堅(jiān)持以人為本,樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,認(rèn)真務(wù)實(shí)地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作。全縣20nn年共引進(jìn)意向項(xiàng)目30個(gè)，意向資金約10.8億元人民幣。實(shí)施項(xiàng)目14個(gè)，計(jì)劃資金4.213億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全縣20nn年新建和續(xù)建項(xiàng)目的市外境內(nèi)的項(xiàng)目53個(gè)，到位資金約2.4057億元人民幣,完成市委、市政府下達(dá)任務(wù)的160.38%。全縣市內(nèi)和境外20nn年的到位資金約3500萬(wàn)元(其中美元100萬(wàn))。

20nn年，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，以加大對(duì)外開(kāi)發(fā)、招商引資為工作重點(diǎn)，加強(qiáng)服務(wù)工作，建章立制，不斷優(yōu)化軟環(huán)境，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)，力爭(zhēng)圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務(wù)。今年招商引資工作的重點(diǎn)如下：

1、認(rèn)真整合全縣現(xiàn)有的招商資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的作用，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行有計(jì)劃性、有針對(duì)性和有選擇性的定向招商，全面促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

(1)加大在水電開(kāi)發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度，清理已審批但沒(méi)有按時(shí)開(kāi)工的水電站項(xiàng)目，及時(shí)將收回開(kāi)發(fā)權(quán)的水電站項(xiàng)目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐。確保所有電站項(xiàng)目在2-3年內(nèi)全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開(kāi)發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和積極的社會(huì)效應(yīng)。

(2)融水縣礦產(chǎn)儲(chǔ)量非常豐富，年內(nèi)擬引進(jìn)2-3個(gè)工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項(xiàng)目，對(duì)縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進(jìn)行深加工。另?yè)?jù)有關(guān)資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲(chǔ)量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源，融水縣年內(nèi)擬引進(jìn)企業(yè)對(duì)高嶺土進(jìn)行半成品加工，改變過(guò)去只賣(mài)原料的開(kāi)發(fā)方式。

(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨(dú)厚的旅游資源，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設(shè)好柳州的后花園，打造好“山水融水，田園融水，自然融水”的旅游品牌，加快實(shí)現(xiàn)融水縣“旅游名縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(4)目前，融水境內(nèi)的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經(jīng)濟(jì)作物的種植面和產(chǎn)量都很大，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸。為此，擬引進(jìn)一些科技含量高、負(fù)加值高的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，培植新稅源，以提高農(nóng)民的收入和增加財(cái)政稅收。

2、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)作，啟動(dòng)融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng)。

3、加快縣域電網(wǎng)的建設(shè)，發(fā)揮電能的優(yōu)勢(shì)作用。經(jīng)三年來(lái)的建設(shè)，融水縣已有部分電站陸續(xù)發(fā)電，但融水縣原有的電力設(shè)施無(wú)法滿足這些電站輸電的要求，水電站發(fā)出的電無(wú)法送縣城利用已成為融水縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。為此，融水縣經(jīng)研究，通過(guò)招商引資，爭(zhēng)取在今年內(nèi)徹底解決縣域電網(wǎng)的建設(shè)問(wèn)題。4、繼續(xù)積極地參加各種招商活動(dòng)，充分利用中國(guó)--東盟博覽會(huì)等各種招商活動(dòng)的平臺(tái)，加大招商引資的力度，強(qiáng)化宣傳力度，提高融水的知名度。招商引資的工作重點(diǎn)仍放在加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)上，重點(diǎn)放在水電、竹木、旅游、高嶺土等資源的開(kāi)發(fā)方面，爭(zhēng)取在旅游和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有新的突破。

5、完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制，確保完成任務(wù)。20nn年，市委、市政府賦予融水縣招商引資任務(wù)預(yù)計(jì)達(dá)1.8億元人民幣。為充分調(diào)動(dòng)全縣的招商積極性，縣委、縣政府將招商任務(wù)分解到各責(zé)任單位，將招商引資任務(wù)量化細(xì)化，作為考核全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各單位的硬指標(biāo)。從而提高全縣廣大干部對(duì)招商引資工作重要性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的投資環(huán)境，確保完成20nn年市委、市政府賦予融水縣的招商引資任務(wù)。

6、盡快具體落實(shí)“縣招商促進(jìn)局”的機(jī)構(gòu)和人員的編制問(wèn)題，按照“招商局預(yù)審→批前考察→政府批文→相關(guān)部門(mén)辦證→招商局備案”的辦事流程，強(qiáng)化招商促進(jìn)局的具體工作職能。加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍的建設(shè)，提高招商隊(duì)伍整體水平，建立健全部門(mén)招商信息的匯報(bào)制度，做好在融投資企業(yè)相關(guān)資料的建檔工作和各項(xiàng)服務(wù)工作。

20nn年，充分發(fā)揮自治縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)工作。加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化相關(guān)職能部門(mén)的服務(wù)工作，為切實(shí)解決利用外資工作和投資環(huán)境中存在的問(wèn)題，創(chuàng)造有利的條件。通過(guò)開(kāi)展為納稅人服務(wù)等活動(dòng)，號(hào)召全縣干部職工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，更新觀念，人人參與招商活動(dòng)，人人要為招商引資工作服務(wù)，人人要成為招商引資的軟環(huán)境。同時(shí)，要求全縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要與時(shí)俱進(jìn)，提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步解放思想，努力做好招商引資的領(lǐng)導(dǎo)工作，積極營(yíng)造良好的投資軟環(huán)境，確保招商引資工作有新發(fā)展、新突破，從而全面促進(jìn)融水經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

2、建章立制，保證全縣招商引資工作穩(wěn)步發(fā)展。

(1)依據(jù)國(guó)家、自治區(qū)有關(guān)利用外資方面的政策，為加快融水縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，進(jìn)一步修改、完善《融水苗族自治縣招商引資優(yōu)惠政策》，進(jìn)一步放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，增強(qiáng)融水縣對(duì)外商的吸引力。

(2)根據(jù)市實(shí)事辦的文件精神，結(jié)合融水縣實(shí)際，制定《為納稅人活動(dòng)實(shí)施方案》，繼續(xù)深入開(kāi)展為納稅人服務(wù)活動(dòng),進(jìn)一步強(qiáng)化職能部門(mén)的服務(wù)大局的意識(shí)，樹(shù)立“老板發(fā)財(cái)我發(fā)展”的觀念，徹底解決思想障礙問(wèn)題，做好為納稅人服務(wù)的各項(xiàng)工作?？h委、政府加大督查力度，嚴(yán)格執(zhí)行《融水苗族自治縣關(guān)于對(duì)損害投資軟環(huán)境行為實(shí)行追究的規(guī)定》,優(yōu)化縣內(nèi)投資環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。

(3)為提高有關(guān)部門(mén)、單位的辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，由紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)牽頭，制定出切實(shí)可行、操作性強(qiáng)的活動(dòng)實(shí)施方案和評(píng)議辦法。由納稅人代表、人大代表、政協(xié)委員代表按相應(yīng)的比例組成評(píng)議組，擬對(duì)一些重要部門(mén)開(kāi)展行政環(huán)境評(píng)議活動(dòng)，切實(shí)解決政府部門(mén)中存在的一些問(wèn)題。

(4)出臺(tái)并實(shí)施相關(guān)的招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策。為充分調(diào)動(dòng)招商引資工作的積極性，及時(shí)出臺(tái)并實(shí)施《融水縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定》，利用縣級(jí)可支配的地方資金，擬設(shè)立“融水縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)基金”，對(duì)引資到融水的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3、加強(qiáng)服務(wù)、精審簡(jiǎn)批，切實(shí)為投資商辦實(shí)事。

(1)招商部門(mén)、行政審批中心要發(fā)揮最的大限度的作用，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為外來(lái)投資商們積極理順相關(guān)的投資環(huán)節(jié)，協(xié)助投資商辦理相關(guān)的手續(xù)。切實(shí)做好項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)為投資商排憂解難，確保外商“進(jìn)得來(lái)、穩(wěn)得注能壯大”，促進(jìn)“以商引商”工作取得成效。(2)進(jìn)一步發(fā)揮窗口單位的作用，給投資商提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

目前，融水縣進(jìn)駐“行政審批中心”設(shè)立窗口的單位共有13個(gè)，審批的項(xiàng)目共52項(xiàng)，全縣大多數(shù)行政審批項(xiàng)目都基本納入行政審批辦證大廳辦理。進(jìn)駐“行政審批中心”設(shè)立窗口的單位，將進(jìn)一步建立有效的工作機(jī)制，切實(shí)推進(jìn)“受理和審批一體化”工作，使投資者和廣大群眾真正能在“中心”就能把事情辦結(jié)。為進(jìn)一步改進(jìn)政府工作、轉(zhuǎn)變政府職能樹(shù)立良好的形象，為優(yōu)化投資發(fā)展軟環(huán)境，促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮重要的作用。

(3)繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)國(guó)家有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，依法保護(hù)納稅人的權(quán)益，促進(jìn)融水縣企業(yè)及個(gè)體工商戶不斷發(fā)展壯大。

4、利用好各種招商平臺(tái)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化宣傳工作，努力營(yíng)造招商引資的良好氛圍。

為更好地推介融水良好的投資環(huán)境和豐富的自然資源，融水縣將繼續(xù)通過(guò)中國(guó)-東盟博覽會(huì)等各種招商平臺(tái)，大力宣傳融水的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，讓投資者充分了解融水縣良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠政策。充分利用豐富的水能、電能、竹木、礦產(chǎn)、旅游、農(nóng)產(chǎn)品等資源進(jìn)行有針對(duì)性和有選擇性的定向開(kāi)發(fā)和招商，吸引更多的投資商到融水投資。

1-11月份：

①新引進(jìn)投資億元以上項(xiàng)目27個(gè)，計(jì)劃總投資164.74億元(分別占市下達(dá)年任務(wù)20個(gè)的135%和40億元的411.85%)，預(yù)計(jì)全年簽約投資億元以上項(xiàng)目28個(gè)，計(jì)劃總投資170億元。

②招商引資利用內(nèi)資、外資分別完成56.60億元和6000萬(wàn)美元(分別占市下達(dá)年任務(wù)56.47億元的100.23%和7000萬(wàn)美元的85.71%)，預(yù)計(jì)全年完成利用內(nèi)資60億元、外資8000萬(wàn)美元。

③簽約入駐園區(qū)標(biāo)房企業(yè)22家，出售和出租面積16.55萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)全年入駐企業(yè)23家，出售和出租面積17萬(wàn)平方米。

④新開(kāi)工項(xiàng)目27個(gè)，占年任務(wù)30個(gè)的90%，預(yù)計(jì)全年新開(kāi)工項(xiàng)目29個(gè)。

⑤策劃包裝項(xiàng)目27個(gè)，占市下達(dá)年任務(wù)30個(gè)的90%，預(yù)計(jì)全年策劃包裝項(xiàng)目30個(gè)。

(一)嚴(yán)抓隊(duì)伍建設(shè)。今年以來(lái)，區(qū)委、區(qū)政府著力抓好隊(duì)伍建設(shè)，為招商工作的開(kāi)展帶給強(qiáng)有力的組織保障。相繼調(diào)整了區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員;抽調(diào)了一批政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)的干部充實(shí)到區(qū)招商辦和第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì);個(gè)性是在8月份，落實(shí)了10個(gè)招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江臺(tái)州等地開(kāi)展駐點(diǎn)招商工作。

(二)實(shí)施精準(zhǔn)招商。今年以來(lái)，區(qū)委、區(qū)政府按照“重點(diǎn)圍繞新能源電動(dòng)車(chē)、石墨烯新型材料、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子信息、生物制藥、旅游等產(chǎn)業(yè)，緊盯有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)等央企、大企業(yè)集團(tuán)和戰(zhàn)略投資者，實(shí)施精準(zhǔn)招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊(duì)奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點(diǎn)考察和拜會(huì)了北京廣西企業(yè)商會(huì)、四川華西期望集團(tuán)、廣東省電動(dòng)車(chē)商會(huì)、賽爾康集團(tuán)、東莞市臺(tái)鈴車(chē)業(yè)有限公司等企業(yè)商會(huì)，邀請(qǐng)江蘇豐縣電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)州電動(dòng)河昌機(jī)電公司、中國(guó)唐山宏文事業(yè)集團(tuán)、海南新世通制藥有限公司、臺(tái)州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，促成一批項(xiàng)目成功簽約和達(dá)成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產(chǎn)基地、諾漫斯特公司新能源轎車(chē)生產(chǎn)、專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)稀土鋰動(dòng)力電池的雷天溫斯頓能源集團(tuán)“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車(chē)公司飛行汽車(chē)等一批投資大、效益高、帶動(dòng)力強(qiáng)的大項(xiàng)目成功簽約落戶我區(qū)。

(三)用心清理閑置土地。透過(guò)約談企業(yè)、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)管理等途徑，多管齊下、部門(mén)聯(lián)動(dòng)，加大閑置土地處置力度。對(duì)于不貼合規(guī)劃、短時(shí)間內(nèi)閑置原因無(wú)法消除等不具備開(kāi)工條件的地塊，加快收地。目前，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個(gè)項(xiàng)目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國(guó)森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝、貴港市大順木業(yè)有限公司147.15畝、北京百?gòu)?qiáng)太陽(yáng)能公司105.8畝、廣西貴港市萬(wàn)通人防防護(hù)設(shè)備有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業(yè)總部57.915畝)。其中：1.廣西國(guó)森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關(guān)程序辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設(shè)賽爾康(貴港)工業(yè)園項(xiàng)項(xiàng)，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項(xiàng)目。2.其他閑置土地清理工作正在進(jìn)行中。

(四)做好幫辦服務(wù)。今年以來(lái)，區(qū)委、區(qū)政府以“工業(yè)提質(zhì)年”和“企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)為契機(jī)，以“緊急項(xiàng)目加班辦、特殊項(xiàng)目跟蹤辦、重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資項(xiàng)目幫辦服務(wù)工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標(biāo)房的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在協(xié)議中明確1-3年內(nèi)免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)扶持資金620萬(wàn)元;撥付給25家電動(dòng)車(chē)企業(yè)租用標(biāo)房部分租金補(bǔ)貼457萬(wàn)元;促成中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農(nóng)產(chǎn)品深加工科技園前期建設(shè)經(jīng)費(fèi)1735.13萬(wàn)元。二是大力推進(jìn)銀企合作力度，先后推薦華南紙業(yè)、大福穗米業(yè)、新興紙業(yè)、志豐糧油、揚(yáng)翔公司、誠(chéng)達(dá)米業(yè)、金地礦業(yè)、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市201x年政銀企對(duì)接會(huì)，意向融資2.67億元;注資萬(wàn)元作為西江融資擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金，投入1000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保，先后為企業(yè)辦理融資擔(dān)保業(yè)務(wù)61筆，擔(dān)保貸款3.7億元，進(jìn)一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問(wèn)題。三是努力宣傳推介本地電動(dòng)車(chē)企業(yè)產(chǎn)品和拓寬銷售渠道，9月份邀請(qǐng)和組織貴港市電動(dòng)車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)全體人員及貴港市電動(dòng)車(chē)銷售商約60人參加在中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)基地舉辦的電動(dòng)車(chē)展銷會(huì)及貴港市電動(dòng)車(chē)銷售商對(duì)

接會(huì);國(guó)慶期間，我區(qū)于10月1-3日在新世紀(jì)廣場(chǎng)牽頭舉辦第一屆貴港本地電動(dòng)車(chē)展銷會(huì)暨電動(dòng)車(chē)銷售商對(duì)接會(huì)，展會(huì)集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬(wàn)富等來(lái)自西江科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城中國(guó)――東盟新能源電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)基地的本地電動(dòng)車(chē)品牌產(chǎn)品;此外，還用心組織本地電動(dòng)車(chē)企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會(huì)和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車(chē)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)高峰論壇，進(jìn)一步推介了我區(qū)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品和拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

(一)項(xiàng)目用地指標(biāo)落實(shí)難問(wèn)題。近年來(lái)，港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已簽約涉及項(xiàng)目用地的企業(yè)78家，所需用地6314.45畝。其中已落實(shí)用地指標(biāo)項(xiàng)目48家，涉及用地4314.45畝(含今年以來(lái)市國(guó)土資源局最新調(diào)整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約1000畝用地的調(diào)規(guī)指標(biāo));尚未落實(shí)用地指標(biāo)項(xiàng)目30個(gè)，涉及用地約2000畝。港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地項(xiàng)目用地指標(biāo)需求量大，但獲得的項(xiàng)目用地指標(biāo)相對(duì)較少，制約了產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。

(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足。近年來(lái)，貴港國(guó)家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計(jì)投入3.7億元。其中：港北區(qū)投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬(wàn)元。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬(wàn)元，港北區(qū)財(cái)政難以支撐巨額基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資。資金來(lái)源不足導(dǎo)致在產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，影響了產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。

(三)電動(dòng)車(chē)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難多。1.電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品銷路不暢。自201x年底中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)以來(lái)，入駐基地的電動(dòng)車(chē)企業(yè)40多家，具備了年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)兩輪電動(dòng)車(chē)、20萬(wàn)臺(tái)電動(dòng)三輪車(chē)、10萬(wàn)臺(tái)低速四輪電動(dòng)汽車(chē)以及100萬(wàn)套配件的生產(chǎn)潛力。但由于基地構(gòu)成時(shí)間較短，知名度小，銷量遠(yuǎn)不及產(chǎn)量，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)量相應(yīng)保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對(duì)電動(dòng)車(chē)企業(yè)入駐標(biāo)房成本低、投產(chǎn)快的特點(diǎn)，我市研究出臺(tái)了《貴港市標(biāo)準(zhǔn)廠房?jī)?yōu)惠政策暫行實(shí)施辦法》。在建設(shè)標(biāo)房、租用標(biāo)房和購(gòu)買(mǎi)標(biāo)房上以補(bǔ)貼和免租的方式給予電動(dòng)車(chē)企業(yè)扶持。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強(qiáng)在技術(shù)創(chuàng)新方面支持，以提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。3.企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金融資難、資金缺口大。目前電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)大都從山東、江蘇、浙江轉(zhuǎn)移而來(lái)，多數(shù)是租用標(biāo)房，沒(méi)有很大的固定資產(chǎn)投入，而且剛進(jìn)駐投產(chǎn)不久，銀行營(yíng)業(yè)流水量較少，加之銀行本身對(duì)實(shí)體企業(yè)帶給的融資產(chǎn)品少，導(dǎo)致企業(yè)申請(qǐng)生產(chǎn)流動(dòng)資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補(bǔ)。4.物流費(fèi)用偏高。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地，進(jìn)出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉(zhuǎn)，再進(jìn)到貴港或到達(dá)區(qū)內(nèi)和全國(guó)各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達(dá)城市相比，每一臺(tái)

電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)所需要的材料在貴港進(jìn)料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產(chǎn)出來(lái)的電動(dòng)車(chē)成品再由以上三個(gè)城市中轉(zhuǎn)出去，物流成本就高出30元/臺(tái)，加起來(lái)計(jì)算就是每臺(tái)電動(dòng)車(chē)整個(gè)進(jìn)出成本要高出60元/臺(tái)。以基地每年電動(dòng)車(chē)產(chǎn)量100萬(wàn)臺(tái)計(jì)，物流費(fèi)用要比別的地方高出6000萬(wàn)元。

目前港北區(qū)存在的主要困難有：項(xiàng)目用地指標(biāo)落實(shí)難、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足、電動(dòng)車(chē)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難多等，推薦市委、市政府：

(一)在用地指標(biāo)方面。對(duì)港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目用地進(jìn)行傾斜指標(biāo)安排。

(二)在園區(qū)建設(shè)方面。1.協(xié)調(diào)自治區(qū)國(guó)土、財(cái)政等部門(mén)加快土地成本清算，及時(shí)返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進(jìn)一步加大政府財(cái)政投入，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);3.同時(shí)用心引進(jìn)民間投資，加大融資力度來(lái)籌措資金，加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

(三)在服務(wù)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面。1.定期或不定期組織電動(dòng)車(chē)企業(yè)參加各種電動(dòng)車(chē)展會(huì)和自主舉辦電動(dòng)車(chē)展銷會(huì)的形式，多方幫忙聯(lián)系國(guó)內(nèi)外的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，緩解本地電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品銷路不暢的問(wèn)題;2.協(xié)同金融機(jī)構(gòu)在生產(chǎn)流動(dòng)資金貸款方面降低門(mén)檻，進(jìn)一步打造良好的融資平臺(tái);3.鑒于園區(qū)內(nèi)的電動(dòng)車(chē)企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證，引進(jìn)廣東、湖南、貴州、云南直發(fā)車(chē)物流企業(yè)，為電動(dòng)車(chē)企業(yè)帶給不用中轉(zhuǎn)的物流直通車(chē)服務(wù)，或者是出臺(tái)電動(dòng)車(chē)物流項(xiàng)目扶持政策，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車(chē)隊(duì)。

按照市委、市政府關(guān)于開(kāi)展“六個(gè)年”活動(dòng)和打贏“四場(chǎng)硬仗”的工作要求，重點(diǎn)圍繞新能源汽車(chē)電動(dòng)車(chē)、電子信息、生物制藥、石墨烯新型高科技材料、旅游等產(chǎn)業(yè)，大力開(kāi)展小分隊(duì)招商、駐點(diǎn)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商，努力引進(jìn)一批投資大、稅收高、效益好的項(xiàng)目。

全年新引進(jìn)投資億元以上項(xiàng)目30個(gè)，計(jì)劃總投資50億元，累計(jì)新開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目50個(gè)，已建成標(biāo)房入駐率95%，招商引資實(shí)際到位資金65億元(其中全口徑利用外資7000萬(wàn)美元)，重點(diǎn)推進(jìn)新能源汽車(chē)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)招商引資工作。

調(diào)整和充實(shí)區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)一批政治素質(zhì)高、懂招商、業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)的干部充實(shí)到區(qū)招商辦和區(qū)第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)，確保人員及時(shí)到位開(kāi)展工作;出臺(tái)針對(duì)駐廣東廣州、江蘇豐縣、浙江臺(tái)州、山東臨沂招商專員的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)辦法、考評(píng)辦法、經(jīng)費(fèi)保障辦法等，確保各專員駐外招商工作順利開(kāi)展。此外，不定期召開(kāi)招商引資工作專題會(huì)議，聽(tīng)取和總結(jié)工作狀況，研究部署下階段工作措施;不定期舉辦招商引資工作培訓(xùn)班，提升機(jī)關(guān)干部招商工作水平。

多渠道宣傳報(bào)道我區(qū)投資優(yōu)勢(shì)、發(fā)展替力。一是及時(shí)更新制作《港北區(qū)投資指南》、《港北區(qū)推介項(xiàng)目?jī)?cè)》、《中國(guó)―東盟電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)基地招商專題片》等宣傳資料。二是利用好我區(qū)政府門(mén)戶網(wǎng)站、“廣西貴港電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”微信平臺(tái)、“貴港招商”微信平臺(tái)以及其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳招商。三是用心鼓勵(lì)全體干部職工“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，透過(guò)投親靠友，尋關(guān)系、找門(mén)子、探路子的方式，進(jìn)行親情招商、友情招商。四是注重緊密聯(lián)系好我區(qū)在外創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)賢，努力透過(guò)他們宣傳推介家鄉(xiāng)，充分利用外地參觀考察團(tuán)來(lái)我區(qū)之際，為招商引資牽線搭橋，引進(jìn)項(xiàng)目。

抓好優(yōu)惠政策的落實(shí)。一是全面梳理、及時(shí)調(diào)整已出臺(tái)的促進(jìn)投資發(fā)展的各類措施，承諾的服務(wù)務(wù)必落實(shí)到位。二是用足用好扶持政策，切實(shí)依法保護(hù)投資者的合法權(quán)益。三是在嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策的前提下，切實(shí)降低企業(yè)用工成本。四是著力規(guī)范公共服務(wù)和行政執(zhí)法行為，嚴(yán)禁以罰代管和不作為、亂作為現(xiàn)象，查處亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派行為。

主抓三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)引進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。一是大力發(fā)展新能源汽車(chē)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，用心主動(dòng)承接廣東、江蘇、浙江、山東等地電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，加快聚集發(fā)展，帶動(dòng)引進(jìn)稀土鋰動(dòng)力電池、音響、防盜器、頭罩、車(chē)籃、電子元器件等生產(chǎn)項(xiàng)目，不斷發(fā)展壯大我區(qū)中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。二是加快推進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)推進(jìn)貝豐國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和賽爾康電子基地項(xiàng)目，力爭(zhēng)年內(nèi)開(kāi)工和投產(chǎn)，帶動(dòng)引進(jìn)電子器件、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、家用電子產(chǎn)品、電子工業(yè)專用設(shè)備等生產(chǎn)項(xiàng)目，在數(shù)量、質(zhì)量和種類上發(fā)展壯大我區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)。三是加快發(fā)展生物制藥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，及時(shí)協(xié)調(diào)好石藥集團(tuán)廣西冠峰制藥有限公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，力促海南新世通公司貴港制藥項(xiàng)目年內(nèi)建成試產(chǎn)，帶動(dòng)引進(jìn)更多的藥業(yè)項(xiàng)目落戶我區(qū)，加快構(gòu)成我區(qū)生物制藥產(chǎn)業(yè)園。

對(duì)201x年以來(lái)簽約的投資億元以上項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目明確本年度建設(shè)進(jìn)度和投資額度，明確有處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)人、職責(zé)單位，做到分組包干。由區(qū)委、區(qū)政府督查室聯(lián)合區(qū)招商辦對(duì)照目標(biāo)任務(wù)不定期進(jìn)行督查通報(bào)，切實(shí)增強(qiáng)招商引資工作職責(zé)感和緊迫感。

20__年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是在新的起點(diǎn)上加快推進(jìn)北城區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的關(guān)鍵一年。為做好年的招商引資工作，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，特提出以下意見(jiàn)：

以黨的十六屆五中全會(huì)和中央、省、鄭州市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及新鄭市二屆六次會(huì)議精神為指導(dǎo)，以市區(qū)東進(jìn)北擴(kuò)為契機(jī)，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略，以招商引資為突破口，以擴(kuò)大開(kāi)放為動(dòng)力，優(yōu)化投資環(huán)境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推進(jìn)醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階。

招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目10個(gè)，利用外資400萬(wàn)美元。

1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項(xiàng)目的簽約落地，要開(kāi)拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地、用工、建設(shè)等工業(yè)項(xiàng)目落地的瓶頸問(wèn)題。

2、農(nóng)業(yè)招商。針對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問(wèn)題，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機(jī)，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重那一世范文網(wǎng)-nayishi.互聯(lián)網(wǎng)那一世范文網(wǎng)點(diǎn)圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商。進(jìn)一步做大做強(qiáng)乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè)，重點(diǎn)策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

要從“四個(gè)圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備、電力資源、水資源是招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，也是加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來(lái)客商，以開(kāi)放促進(jìn)園區(qū)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

二要圍繞盤(pán)活存量招商引資?，F(xiàn)有存量資產(chǎn)是對(duì)外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財(cái)、我求發(fā)展，你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場(chǎng)換項(xiàng)目，以眼前“失利”換長(zhǎng)遠(yuǎn)得利。

三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)，透過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開(kāi)發(fā)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，吸引更多的客商來(lái)投資旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，要爭(zhēng)取裴李崗遺址的早日開(kāi)發(fā)建設(shè)，使旅游產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一要促進(jìn)以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系，透過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)。要本著“結(jié)識(shí)新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫(kù)”，促進(jìn)以商招商。

二要實(shí)行委托招商。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有實(shí)力、有門(mén)路的招商中介機(jī)構(gòu)和投資個(gè)體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò)員，明確他們的招商職責(zé)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，建立有償招商制度。

三要開(kāi)展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對(duì)外聯(lián)系，精心策劃，激勵(lì)引導(dǎo)，動(dòng)員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書(shū)信電話聯(lián)絡(luò)等方式，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。

四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體，堅(jiān)持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則，明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)方向，園區(qū)規(guī)劃要有利于項(xiàng)目聚集，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能限度地發(fā)揮輻射帶動(dòng)功能，新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。

五要實(shí)施網(wǎng)上招商。要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、《項(xiàng)目庫(kù)》上網(wǎng)，不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息，了解招商形勢(shì)，增強(qiáng)網(wǎng)上招商功能。

，要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作，要搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度，千方百計(jì)克服建設(shè)中的各種困難。對(duì)計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目要抓緊抓實(shí)抓好，切實(shí)做到“線索項(xiàng)目抓跟蹤，跟蹤項(xiàng)目抓簽約，簽約項(xiàng)目抓報(bào)批、報(bào)批項(xiàng)目抓開(kāi)工，開(kāi)工項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資”。

一要抓好計(jì)劃開(kāi)工而未開(kāi)工的項(xiàng)目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目。要針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中存在的具體問(wèn)題，下大力氣逐一解決，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年收益。

二要抓好在建項(xiàng)目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機(jī)生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項(xiàng)目建設(shè)，確?？⒐ね懂a(chǎn)。

三要抓好新建項(xiàng)目。對(duì)于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項(xiàng)目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項(xiàng)目等正在洽談中的項(xiàng)目，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度，爭(zhēng)取開(kāi)始建設(shè)。

要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，努力營(yíng)造“四個(gè)環(huán)境”。

一要營(yíng)造寬松的政策環(huán)境。在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才、用電用地、稅費(fèi)征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí)，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢(qián)可賺。

二要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)造條件，努力為投資者帶給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客商打開(kāi)一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一章先行”制度，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。

三要營(yíng)造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴(yán)肅查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關(guān)系，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進(jìn)一步規(guī)范和整頓市場(chǎng)秩序，努力營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、招商引資單位和個(gè)人，依法依規(guī)嚴(yán)肅查處。對(duì)屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴(yán)、從快查處。同時(shí)，追究其單位或主管部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

四要營(yíng)造完善的硬環(huán)境。要重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化，切實(shí)抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè)、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè)，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商，留住客商。

招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：

一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個(gè)樹(shù)立”。即樹(shù)立環(huán)境開(kāi)放觀念;破除吃虧上當(dāng)思想，樹(shù)立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想，樹(shù)立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭(zhēng)先的思想，樹(shù)立只爭(zhēng)發(fā)展第一的觀念，以思想大解放，推動(dòng)招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn)，爭(zhēng)取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。

二要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。各行政村、各部門(mén)務(wù)必增強(qiáng)全局觀念，服從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)。各職能部門(mén)要緊密結(jié)合各自的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)職責(zé)制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。

三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)組織踴躍參與招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā);要激發(fā)干部、農(nóng)民、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)熱情，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實(shí)行職責(zé)追究，繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào)，半年一初評(píng)，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)職責(zé)書(shū)，段園鎮(zhèn)201x年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資建設(shè)方面的主要目標(biāo)是：實(shí)際利用外資700萬(wàn)美元，實(shí)際利用內(nèi)資15億元，其中5000萬(wàn)元—1億元規(guī)模項(xiàng)目3個(gè)，超億元以上規(guī)模項(xiàng)目1個(gè)，完成重點(diǎn)項(xiàng)目辦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。圍繞上述目標(biāo)任務(wù)，我們認(rèn)真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成，做好以下幾項(xiàng)工作：

目前，在建企業(yè)7家，總投資11.1億元。這7家企業(yè)分別是：

投資2.6億元、總占地268畝的安徽長(zhǎng)通物流有限公司項(xiàng)目，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工;投資2.5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車(chē)項(xiàng)目，主要從事汽車(chē)銷售、維修和掛車(chē)生產(chǎn)。新橋汽車(chē)和長(zhǎng)通物流這兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過(guò)市驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目。

還有5家企業(yè)是投資1.5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項(xiàng)目;投資1.2億元、占地65畝的安徽臻達(dá)機(jī)電項(xiàng)目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機(jī)械項(xiàng)目，這三個(gè)項(xiàng)目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項(xiàng)目，廠房已經(jīng)建成，部分設(shè)備正在安裝。投資1.3億元、占地67畝的安徽前匯機(jī)電項(xiàng)目，廠房基礎(chǔ)開(kāi)挖已經(jīng)完成。其中4個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過(guò)區(qū)驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目，但未經(jīng)市認(rèn)定，我們計(jì)劃2月報(bào)市認(rèn)定瑞武機(jī)械為超億元項(xiàng)目。

針對(duì)各企業(yè)建設(shè)進(jìn)度和狀況不同，我們將強(qiáng)化服務(wù)，實(shí)行項(xiàng)目職責(zé)到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報(bào)批手續(xù)，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境，提高項(xiàng)目建設(shè)速度。我們將按季度做序時(shí)進(jìn)度，按月向區(qū)招商局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析，切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作，并且打算在第一季度完成700萬(wàn)美元的外資審報(bào)工作。

繼續(xù)堅(jiān)持走“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”路線，我們將以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點(diǎn)引導(dǎo)規(guī)模大、效益好、技術(shù)含量高的機(jī)械制造和現(xiàn)代物流項(xiàng)目進(jìn)入集中區(qū)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。對(duì)投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)的項(xiàng)目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項(xiàng)目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項(xiàng)目6個(gè)，總投資11億元，用地550畝。這6個(gè)項(xiàng)目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機(jī)械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目;江蘇徐州中興工程機(jī)械有限公司投資1.5億元的機(jī)械制造項(xiàng)目;徐州恒事達(dá)機(jī)電有限公司投資1.2億元的設(shè)備制造項(xiàng)目;徐州中礦動(dòng)力設(shè)備制造有限公司投資1.2億元的機(jī)械制造項(xiàng)目;徐州恒泰水泥機(jī)械有限公司投資1.5億元的設(shè)備制造項(xiàng)目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬(wàn)元的袁莊菜市街改造項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，構(gòu)建一個(gè)“項(xiàng)目洽談、開(kāi)工建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)行”三大服務(wù)體系，實(shí)行“三定”項(xiàng)目管理制：做到每個(gè)建設(shè)項(xiàng)目定工作進(jìn)度、定工作職責(zé)、定聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，帶給全過(guò)程服務(wù)。

此外，洽談成熟待簽約項(xiàng)目還有14個(gè)，總投資52.87億元，計(jì)劃用地3175畝。如江蘇天裕集團(tuán)投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項(xiàng)目;江蘇維維集團(tuán)投資2.5億元的現(xiàn)代物流項(xiàng)目;衢州雙拓機(jī)械有限公司投資1.7億的煤機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目;淮北華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰就顿Y3700萬(wàn)元的生產(chǎn)、生活供氣等項(xiàng)目。我們打算建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，用心主動(dòng)與他們進(jìn)行聯(lián)系交流，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機(jī)遇，研究生成5-10個(gè)招商引資新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，及時(shí)聘請(qǐng)專家做好策劃包裝，透過(guò)制作交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結(jié)合推介會(huì)、廣播電視、光盤(pán)、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升段園的知名度和力。

(一)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)片區(qū)招商新突破。

按照我區(qū)“一城四基地”發(fā)展布局，突出“四一三”戰(zhàn)略重點(diǎn)，有的放矢招商引資，加快項(xiàng)目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地。火車(chē)站南廣場(chǎng)作為“換乘中心與城市客廳”，20__年主要抓好道路等基礎(chǔ)設(shè)施招商圍繞元素，堅(jiān)持政府主導(dǎo)下市場(chǎng)化運(yùn)作，引進(jìn)會(huì)展、文創(chuàng)、企業(yè)總部、大學(xué)科技園、體育運(yùn)動(dòng)、風(fēng)情商業(yè)、社區(qū)、國(guó)際教育等項(xiàng)目，20__年通過(guò)招商重點(diǎn)突破核心區(qū)建設(shè);片區(qū)突出康體休閑特色，引進(jìn)高端居住、休閑度假、商務(wù)娛樂(lè)、教育康體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目;特色產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)低碳產(chǎn)業(yè)園、樂(lè)埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)引進(jìn)裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環(huán)保節(jié)能等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商;廣告產(chǎn)業(yè)園著重在引進(jìn)廣告?zhèn)髅?、?shù)字動(dòng)漫、文化咨詢等高端項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)突破。

(二)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商新突破?！綴xW777.COM 怡心句子網(wǎng)】

建立區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的產(chǎn)業(yè)招商機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)全區(qū)專業(yè)招商隊(duì)伍的協(xié)調(diào)調(diào)度、隊(duì)伍培訓(xùn)和活動(dòng)開(kāi)展。8支專業(yè)招商隊(duì)伍以小分隊(duì)形式開(kāi)展常態(tài)化產(chǎn)業(yè)專題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調(diào)料、新型建材四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)業(yè)鏈條。

明年計(jì)劃在樂(lè)埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園打造住宅產(chǎn)業(yè)化和立體泊車(chē)設(shè)備兩條產(chǎn)業(yè)鏈并開(kāi)展招商。住宅產(chǎn)業(yè)化是國(guó)家住建部牽頭推廣示范項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)建筑構(gòu)件模塊化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)節(jié)水80%、節(jié)能70%、節(jié)時(shí)70%、節(jié)材20%、節(jié)地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質(zhì)和效率，國(guó)家計(jì)劃到20__年末，20%城鎮(zhèn)建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求，市場(chǎng)前景廣闊。集團(tuán)住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目于11月9日成功落戶樂(lè)埠山創(chuàng)新科技園，項(xiàng)目占地1500畝，是區(qū)大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商的成果，項(xiàng)目區(qū)附近有山水水泥和建筑料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬(wàn)噸的鋼材物流園和全市的裝飾材料市場(chǎng)，加上周邊富特空調(diào)設(shè)備是最早、最專業(yè)的地源熱泵生產(chǎn)商，國(guó)建高創(chuàng)科技是節(jié)熱系統(tǒng)研發(fā)與推廣的企業(yè)，鋁型材是省規(guī)模較大的銷售、生產(chǎn)鋁型材和隔熱斷橋門(mén)窗、幕墻的企業(yè)之一，因此打造住宅產(chǎn)業(yè)化基地有利于企業(yè)間資源共享，形成產(chǎn)業(yè)鏈條。

中國(guó)泊車(chē)產(chǎn)業(yè)園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)、研發(fā)、高端零部件及控制系統(tǒng)于一體的綜合泊車(chē)設(shè)備制造生產(chǎn)基地，通過(guò)招商引資，大洋泊車(chē)項(xiàng)目和銀河泊車(chē)項(xiàng)目已經(jīng)落戶該區(qū)域，并成功引進(jìn)了華光泊車(chē)電器制造有限公司、德沃泊車(chē)液壓設(shè)備制造有限公司、德順泊車(chē)機(jī)械制造有限公司等7家配套企業(yè)，目前年產(chǎn)值12億元，五年內(nèi)將達(dá)到100億元的產(chǎn)值規(guī)模，全部建成后將成為全國(guó)規(guī)模的泊車(chē)設(shè)備生產(chǎn)基地。

(三)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目招商新突破。

圍繞四一三戰(zhàn)略重點(diǎn)投入領(lǐng)域，再篩選包裝一批重點(diǎn)投資合作項(xiàng)目，進(jìn)行重點(diǎn)推介，實(shí)行重點(diǎn)引進(jìn)。風(fēng)箏會(huì)、魯臺(tái)會(huì)等大型招商活動(dòng)也要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡(jiǎn)形式，專題對(duì)接，注重實(shí)效。強(qiáng)化招商引資和招才引智、招院引所并重，結(jié)合城新規(guī)劃的大學(xué)科技園，重點(diǎn)洽談好上海復(fù)旦大學(xué)、上海工程技術(shù)大合在區(qū)設(shè)立大學(xué)科技園項(xiàng)目。加大力度，明年重點(diǎn)推進(jìn)國(guó)際城、啤酒產(chǎn)業(yè)園兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展，其中，國(guó)際城項(xiàng)目擬落戶城，占地800畝，由集團(tuán)投資建設(shè)，建設(shè)國(guó)際五酒店、國(guó)際社區(qū)、總部企業(yè)區(qū)、國(guó)際學(xué)校等;青啤產(chǎn)業(yè)園擬落戶片區(qū)，首期占地500畝。兩個(gè)項(xiàng)目前期已經(jīng)基本達(dá)成意向，爭(zhēng)取盡快簽約。全力推進(jìn)黃金國(guó)際、兩岸文創(chuàng)園、愛(ài)德恩商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、通銘金屬地塊、綠之源生態(tài)農(nóng)業(yè)科技、日本國(guó)際商貿(mào)城、潤(rùn)恒物流等項(xiàng)目，加強(qiáng)與合作方的聯(lián)系，爭(zhēng)取盡快落地。

(四)實(shí)現(xiàn)服務(wù)招商新突破。

繼續(xù)完善“兩庫(kù)一平臺(tái)”建設(shè)，按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務(wù)”的要求，增強(qiáng)對(duì)客商的吸引力。不斷創(chuàng)新服務(wù)招商手段，為企業(yè)搞好服務(wù)，促進(jìn)以商招商。對(duì)銀座物流、清華同方、和平廣場(chǎng)等在建和新建項(xiàng)目，搞好跟蹤服務(wù)和調(diào)度，促其按照預(yù)定建設(shè)目標(biāo)，如期建成投產(chǎn)。對(duì)住宅工業(yè)化、中聯(lián)水泥、新能源、一立航空渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)、城市綜合體、高科能源計(jì)量檢測(cè)、光伏科技、cng天然氣中心站等已簽約項(xiàng)目，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)單位，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，及時(shí)完善報(bào)批手續(xù)，落實(shí)建設(shè)條件，促使合作雙方按期履約，早見(jiàn)成效。

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