銷售試用期工作總結(jié)。

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銷售試用期工作總結(jié) 篇1

來(lái)到我們店加入這個(gè)大家庭也差不多有x個(gè)月的時(shí)間了吧，說實(shí)話試用期早就已經(jīng)過去了一周的時(shí)間了，但是因?yàn)殇N售工作的特殊性，一直沒有抽出時(shí)間來(lái)寫一寫自己在試用期里面的工作總結(jié)，一直到今天才擠出一點(diǎn)時(shí)間了，這長(zhǎng)時(shí)間忙碌的工作下得到一會(huì)兒的休息時(shí)間反而不適應(yīng)了，所以決定好好回顧下自己前面x個(gè)多月的工作。

首先，我是十分感謝我們xx店給予我這個(gè)銷售的工作崗位的，讓我能夠有一個(gè)學(xué)習(xí)工作的機(jī)會(huì)。在這里工作的幾個(gè)月幫助我學(xué)習(xí)到了很多的東西，令我感觸最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽車銷售，可是那個(gè)公司的同事相處氛圍真的是非常的惡劣，令我辭職的原因就是公司銷售員經(jīng)常出現(xiàn)搶單的行為，好不容易談了輛車就要簽約交錢了，結(jié)果就被別的同事知道了就給私下聯(lián)系就讓別人給簽走了這樣的事情話還不是一次兩次，跟領(lǐng)導(dǎo)反映就沒用，所以我就辭職來(lái)到了我們公司，成為了一名汽車銷售助理。而這x個(gè)多月的工作，真的讓我覺得我們公司的相處環(huán)境真的好，同事之間相處的十分融洽，互相幫助的那種，公司的領(lǐng)導(dǎo)也是十分地關(guān)心我們的工作，經(jīng)常來(lái)慰問我們的情況。

言歸正傳，現(xiàn)在將我這x個(gè)多月的工作總結(jié)如下：

之前我的工作是汽車銷售，我現(xiàn)在的工作是銷售助理，其實(shí)也是我自己的選擇了，因?yàn)橹霸谄囦N售員的崗位上面工作了很長(zhǎng)的時(shí)間，想要換個(gè)工作換份心情。工作崗位的轉(zhuǎn)換，以久意味著工作要求和職責(zé)的轉(zhuǎn)換，所以這對(duì)我而言又是一個(gè)新的開始，因?yàn)槭窍嚓P(guān)的工作，所以我在銷售助理的崗位上面學(xué)習(xí)還是比較快的，也能夠很好地幫助銷售員完成銷售任務(wù)。我要做的工作就是協(xié)助銷售員，做好給項(xiàng)前期工作，比如在做銷售介紹的時(shí)候，我就要提前準(zhǔn)備好接待，或者各項(xiàng)文件的打印整理等等，以及各種車型的相關(guān)數(shù)據(jù)的.整理，幫助銷售員更好地了解產(chǎn)品。

在這汽車銷售助理的崗位上面，我從主動(dòng)這轉(zhuǎn)變成了協(xié)助者，所以就要求我的工作必須要更加的面面俱到，更加的細(xì)致，這樣才能夠協(xié)助銷售員做好工作，幫助他們發(fā)現(xiàn)其中的一些小問題。所以者x個(gè)月的時(shí)間，我的工作能力變得更加的細(xì)致、用心和專心。者x個(gè)多月的工作，更加的讓我知道做好這份工作的不容易，我必須要保持不斷學(xué)習(xí)才能夠在這個(gè)崗位上面做的更好、走的更遠(yuǎn)，所以在今后的工作中，我也會(huì)在工作之余，擠出時(shí)間來(lái)收集、學(xué)習(xí)汽車相關(guān)知識(shí)的！

汽車現(xiàn)在是一個(gè)熱銷品，不僅是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的消費(fèi)水平能過承擔(dān)起汽車的消費(fèi)，還有汽車技術(shù)上的革新，讓汽車種類越來(lái)越多，汽車價(jià)格也越來(lái)越便宜。所以我來(lái)4s店作為一名汽車銷售員是十分正確的，有很多人并不看不好汽車銷售這份工作，認(rèn)為這是學(xué)歷低的人才會(huì)去做的工作，所以當(dāng)我選擇作為一名汽車銷售人員時(shí)，我身邊的人并不看好，但是我覺得各項(xiàng)各業(yè)都有需要我們學(xué)習(xí)的地方，而且我也并不認(rèn)為汽車銷售是一件非常容易的工作，相反這份工作對(duì)我而言充滿了挑戰(zhàn)性，也是對(duì)我與人相處工作能力的一個(gè)很好的鍛煉。在汽車銷售試用期這段時(shí)間里，我總結(jié)出了我這段時(shí)間對(duì)于汽車銷售的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

作為4s點(diǎn)一名成功的銷售員，我們必須對(duì)店內(nèi)的各種汽車都要了如指掌。店里有很多汽車，將它們?nèi)坑浵聛?lái)確實(shí)有一定的難度，但是為了自己的汽車銷售業(yè)績(jī)這也是我們不得不做的一件事，這是我們銷售員必要的職業(yè)修養(yǎng)。也只有在知道我們汽車的型號(hào)、功能、特色等情況下，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)才能更好的向消費(fèi)者推銷我們的汽車，在知道顧客的需求后，根據(jù)他們的需求向他們推銷汽車等相關(guān)產(chǎn)品，這樣子的銷售成功率就會(huì)大大提高，同時(shí)也讓顧客對(duì)我們銷售工作表示滿意，增加顧客對(duì)我們店的好感度，有利于提高我們4s店的名氣，帶來(lái)更多的顧客。

其次，在做汽車銷售工作時(shí)，我們應(yīng)該要知道店里的主推汽車以及相關(guān)產(chǎn)品，在顧客不知道自己的需求時(shí)想他們推薦我們店內(nèi)的主要產(chǎn)品，因?yàn)橹魍飘a(chǎn)品是公司獲利的重要來(lái)源之一，而且主推產(chǎn)品的價(jià)格一般雖然會(huì)貴了點(diǎn)，但是在在汽車功能上卻是不錯(cuò)的，所以也很容易被顧客所接受。在滿足顧客的的同時(shí)，也為我們點(diǎn)帶來(lái)更多的獲利，這是作為我們店內(nèi)銷售員必須了解的一件事。在試用期中，我因?yàn)橹魍飘a(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)很好，還被店內(nèi)的老員工們所夸獎(jiǎng)。

當(dāng)然這段時(shí)間里還有做的不夠好的地方，比如我在為客人服務(wù)的細(xì)節(jié)上作的還不是很好，如在銷售期間給客人倒水、詢問客人意見、敬語(yǔ)的使用等等。雖然我在銷售工作已經(jīng)可以過關(guān)，但是我的服務(wù)工作做的還不夠到位，在服務(wù)客人這方面的工作我會(huì)虛心請(qǐng)教店里的老員工，并用心學(xué)習(xí)服務(wù)技能。

銷售試用期工作總結(jié) 篇2

進(jìn)公司已經(jīng)近一個(gè)月，對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有初步的了解和認(rèn)識(shí)，20xx年即將過去，現(xiàn)總結(jié)一下幾點(diǎn)：

一，業(yè)務(wù)能力

1. 對(duì)公司的產(chǎn)品一定要熟悉，只有對(duì)產(chǎn)品熟悉，才能根據(jù)產(chǎn)品的情況定位市場(chǎng)，當(dāng)客戶提到專業(yè)的問題的時(shí)候，才能多給客人提建議并且推薦相匹配的產(chǎn)品。

2. 對(duì)市場(chǎng)的了解，包括客人目標(biāo)市場(chǎng)的了解以及同行業(yè)其他公司的相關(guān)信息的咨詢，并能推陳出新，給客人提供最新款的產(chǎn)品。

3. 業(yè)務(wù)技巧，客人都喜歡和專業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通，因?yàn)樵诤涂腿藴贤ǖ倪^程中也是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過程，在電話電郵的過程中，我們通過和客人的交談來(lái)了解客人的需求。

二，個(gè)人素質(zhì)能力

1. 誠(chéng)實(shí)守信

客人比較注重業(yè)務(wù)的誠(chéng)信以及事情處理的時(shí)效性。

2. 熱情

業(yè)務(wù)員需要對(duì)本職工作需要有熱情，才能開展好工作，特別是做外貿(mào)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的一個(gè)過程，需要對(duì)客人熱情。

3.耐心

在外貿(mào)開發(fā)客人的過程中，周期比較長(zhǎng)，客人需要持續(xù)的跟下去，一定需要耐心，定好工作計(jì)劃，有條不紊的開展。

4.自信心

詢盤的客人當(dāng)中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的篩選，真正下訂單的也就那么幾個(gè)，但是需要有信息一直跟下去，因?yàn)閺目腿藦牟皇煜さ绞煜さ叫湃文阈枰欢〞r(shí)間的接觸。

三.公司平臺(tái)

公司在環(huán)球的后臺(tái)持續(xù)運(yùn)行，要持續(xù)更新產(chǎn)品并且盡快維護(hù)和更新。

四.公司網(wǎng)站

公司的網(wǎng)站目前尚還需要更新速度以及健全產(chǎn)品信息。

五.業(yè)務(wù)還需要加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，比如對(duì)市場(chǎng)訊息的把握。

六.公司各部門之間需緊密協(xié)調(diào)。

針對(duì)目前的情況對(duì)20xx年的建議

一. 公司目前的規(guī)模正在上升期，客戶群的建立和維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有條件上還需要多開發(fā)新的資源，可多尋找多方途徑以及渠道增加客戶群體。

二. 充分利用好目前現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，和客人保持跟進(jìn)，針對(duì)客人不同的群體給客人建議向匹配的產(chǎn)品。可多在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋找客人信息。

銷售試用期工作總結(jié) 篇3

樓盤銷售工作總結(jié)

樓盤銷售工作總結(jié)樓盤銷售年終總結(jié)

在忙碌的工作中，我們迎來(lái)了新的一年，回首這一年，作為公司每一位員工，我們深切感受到公司蓬勃發(fā)展的熱情，人的拼搏精神，房地產(chǎn)銷售的總結(jié)。

****是******銷售部的一名普通員工。剛到地產(chǎn)時(shí)，這位同志對(duì)地產(chǎn)知識(shí)不是很精通，對(duì)新環(huán)境、新事物也比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部的一員，同志深感責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也代表著一個(gè)企業(yè)的形象。因此，我們必須提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，要強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，要對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)有一個(gè)廣泛的了解，站在市場(chǎng)的最前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)，****同志已經(jīng)成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本職工作，工作總結(jié)《房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)》。

因房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，公司于****年與****公司成立合資公司，共同完成銷售工作。期間，****同志積極配合****公司員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**當(dāng)月的銷售***奠定了基礎(chǔ)。最終以在****月完成1萬(wàn)元合同金額的好成績(jī)收官。經(jīng)過這家企業(yè)的洗禮，****同志從中收獲了很多專業(yè)知識(shí)，各方面都得到了提升。

XX年末，公司與******公司合作，是公司又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間，它主要用于房屋銷售。此前銷售部通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房屋等方式，鋪墊火爆。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售處和會(huì)計(jì)兩個(gè)職位。面對(duì)工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化，工作繁重繁重。開市時(shí)，同志基本天天加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月的熟悉和了解，****同志立即進(jìn)入角色，熟練地完成了自己的工作。由于房款數(shù)額巨大，這位同志在收款過程中認(rèn)真認(rèn)真。他已經(jīng)收了上千萬(wàn)的房款，每個(gè)賬戶相得益彰，沒有任何錯(cuò)誤。另外，在銷售過程中的每月工作總結(jié)和每周例會(huì)上，同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，盡快改進(jìn)。銷售部在短短三個(gè)月內(nèi)就把二期的房子全部清空，一期剩余的房子也全部售罄，這與****同志和銷售部其他成員的努力是分不開的。

XX年是有意義的、有價(jià)值的和有益的。在每一位員工的努力下，公司在新的一年會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

剛到房地產(chǎn)的時(shí)候，對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)不是很精通，對(duì)新環(huán)境、新事物也比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部的一員，我深感自己肩上的責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也代表著一個(gè)企業(yè)的形象。因此，我們必須提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，要強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，要對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)有一個(gè)廣泛的了解，站在市場(chǎng)的最前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)，我已經(jīng)成為一名合格的銷售人員，努力做好我的工作。

看似簡(jiǎn)單的工作需要更多的細(xì)心和耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各種銷售資料，單調(diào)乏味的工作已經(jīng)成為銷售助理的基石。通過管理這些資料，我熟悉了公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目和相關(guān)客戶。剛開始時(shí)，由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)不熟悉，接聽客戶電話時(shí)常常措手不及。銷售部門是外部形象窗口。我們回答的每一個(gè)問題都與公司利益息息相關(guān)。對(duì)公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象奠定基礎(chǔ)。對(duì)此，我深有體會(huì)，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多很好的建議和幫助，每一個(gè)問題都及時(shí)解決。每次客戶接待后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和錯(cuò)誤，避免同類錯(cuò)誤再次發(fā)生，確保在接下來(lái)的工作中有新的改進(jìn)。

隨著工作的深入，我現(xiàn)在已經(jīng)開始接觸銷售部管理的客戶工作了。電話拜訪和催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，不僅需要好的表達(dá)方式，還需要一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶就是上帝”，善待來(lái)訪的客戶，在客戶的心理中樹立良好的公司形象是我義不容辭的責(zé)任。

就整體的工作體驗(yàn)而言，我覺得這里的工作環(huán)境我還是比較滿意的。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏，公司與****公司在****成立合資公司，共同完成銷售工作。我積極配合****公司員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，春節(jié)前的廣告策劃和完成，奠定了基礎(chǔ)為**月的銷售高潮。最終以在****月完成1萬(wàn)元合同金額的好成績(jī)收官。經(jīng)過這家企業(yè)的洗禮，我收獲了很多專業(yè)知識(shí)，各方面都得到了提升。

2000年代后期，公司與******公司合作，是公司又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間，它主要用于房屋銷售。此前銷售部開展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房屋等方式營(yíng)造火爆場(chǎng)面。在銷售部，我兼任銷售辦公室和會(huì)計(jì)職位。面對(duì)工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化，工作繁重繁重。開市時(shí)，我基本上每天都要加班才能完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月的熟悉和了解，我立即進(jìn)入角色，熟練地完成了自己的工作。由于房款數(shù)額巨大，我在收款過程中一直小心謹(jǐn)慎。我已經(jīng)收了幾千萬(wàn)的房款，每個(gè)賬戶相得益彰，沒有任何錯(cuò)誤。另外，在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會(huì)中，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，盡快改進(jìn)。售樓部在短短三個(gè)月內(nèi)就把二期的房子全部清空了，一期剩余的房子也賣光了。這與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。

總之，這幾個(gè)月來(lái)，雖然取得了一些成績(jī)，但是和領(lǐng)導(dǎo)的要求還是有一定差距的。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的工作總結(jié)。從沒見過。限購(gòu)政策從今年開始，國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)和銷售也在今年進(jìn)行。今年是公司銳意進(jìn)取之年，也是公司創(chuàng)新改革之年。作為中正地產(chǎn)的銷售人員，這一年完成了很多突破。

今年以來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。全國(guó)住宅限購(gòu)令的頒布，極大地影響了全國(guó)住宅銷售。但是，通過公司領(lǐng)導(dǎo)的努力，銷售政策的改變以及我們的銷售培訓(xùn)，我們徹底消除了對(duì)限購(gòu)令的恐懼，在限購(gòu)令的答復(fù)和客戶的顧慮中，我們都能輕松得到解答。銷售過程。客戶也完全可以接受我們的解釋。

同時(shí)也是公司的心。

這一年，我也充分認(rèn)識(shí)到了自己的不足：

因?yàn)槲冶容^年輕，雖然在工作上精力充沛，激情和一定的親和力，但在工作中有都是經(jīng)驗(yàn)上的不足，特別是在處理突發(fā)事件和一些新問題上，我覺得有很大的不足。所以平時(shí)需要多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，工作上有什么問題可以和同事商量，或者請(qǐng)上級(jí)解決。

xx國(guó)際廣場(chǎng)為xx地產(chǎn)所有。在此，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)。我會(huì)更加努力，好好學(xué)習(xí)，交出滿意的成績(jī)單。

大家齊心協(xié)力完成市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)。在整個(gè)研究過程中，我覺得我和同事之間培養(yǎng)了更多的默契。同時(shí)，大家認(rèn)真的態(tài)度也深深感染了我。雖然我對(duì)整個(gè)領(lǐng)域都很熟悉，但通過另一次市場(chǎng)調(diào)查，我感覺得到了很多新的見解。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)了青山地區(qū)的幾個(gè)特點(diǎn)：一是對(duì)這一地區(qū)的濃厚感情，多年的鄰里式生活，讓人與人之間的生活更加人性化；二是交通便利，青山是武漢市最合理的區(qū)域，街道布局規(guī)整，四通八達(dá)，出行十分方便。再次，生活設(shè)施齊全。從傳統(tǒng)上看，認(rèn)為青山是武鋼，工業(yè)污染重，但實(shí)際上，從區(qū)域來(lái)看，沒有一個(gè)公園面積和綠化率能達(dá)到這樣的水平。一個(gè)級(jí)別的青山。更何況還有豐富的教育資源、便捷的社區(qū)醫(yī)療和醫(yī)院等其他優(yōu)勢(shì)。綜上所述，加之青山消費(fèi)者收入水平穩(wěn)定高、房地產(chǎn)商業(yè)化程度低等優(yōu)勢(shì)，該區(qū)域潛力巨大，發(fā)展空間巨大。同時(shí)，經(jīng)過這次調(diào)研，我注意到了客流的問題。據(jù)說青山人地域性很強(qiáng)。

確實(shí)如此，地域本身也會(huì)有一定的方向選擇性，比如年輕購(gòu)房者偏愛徐東，中老年購(gòu)房者偏愛徐東。更喜歡傳統(tǒng)的健兒商圈、紅崗城商圈等。我們記錄了這些成果，也為我們未來(lái)的推廣過程提供了更多的目標(biāo)。性，達(dá)到有針對(duì)性，起到事半功倍的效果。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)結(jié)束。 4月1日，我們正式進(jìn)入項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)。營(yíng)業(yè)部的整體裝修還沒有結(jié)束。室內(nèi)環(huán)境比較臟，裝修氣味很重。

不過我們的熱情很高，還是堅(jiān)持完成日常工作，這也得到了經(jīng)理的認(rèn)可。接下來(lái)的一周，黃經(jīng)理還為我們進(jìn)行了沙盤培訓(xùn)和考核。他對(duì)項(xiàng)目的理解和施工方面的專業(yè)知識(shí)，讓我意識(shí)到自己還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，我順利通過了。評(píng)估。熟悉了沙盤和項(xiàng)目，接下來(lái)的幾天，我和其他同事參加了工程部的項(xiàng)目培訓(xùn)，咨詢公司也對(duì)房產(chǎn)顧問進(jìn)行了相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。通過一系列的講解，對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品本身有了進(jìn)一步的了解，對(duì)禮品區(qū)、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面有了直觀的了解。精神面貌和言行代表企業(yè)形象，所以要提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為以后的工作?；A(chǔ)知識(shí)?，F(xiàn)在項(xiàng)目的日常工作也進(jìn)入了正軌，開始進(jìn)入開業(yè)前的客戶積累階段。炎炎夏日的到來(lái)，炎熱的天氣也給我們的系列工作帶來(lái)了一定的困難，但是想到我們前期的投入

，我們的目標(biāo)，大家都覺得很有動(dòng)力，雖然報(bào)名信息客觀上受到了影響，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，整個(gè)項(xiàng)目的知名度和公司的品牌也在該地區(qū)獲得了一定的知名度。強(qiáng)度，客戶訪問量將與日俱增。當(dāng)然，我在工作中也遇到了一些困難，比如明源系統(tǒng)的使用。在之前的一些項(xiàng)目和工作中，我沒有接觸過這個(gè)系統(tǒng)的使用。同時(shí)，在某些方面在工作上的差別還是有點(diǎn)不舒服。好在外地的同事給我做了詳細(xì)的介紹，再加上和同事的直接交流，私下的接觸也比較多?，F(xiàn)在我已經(jīng)逐漸適應(yīng)和熟悉了明遠(yuǎn)系統(tǒng)，我的工作也變得輕松起來(lái)。再比如，工程中有些專業(yè)的問題和術(shù)語(yǔ)，或者是一些工藝，不是很好理解或者比較模糊。通過實(shí)地的認(rèn)真了解和項(xiàng)目經(jīng)理的講解，我也有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)以后有幫助

為客戶談判提供強(qiáng)有力的專業(yè)知識(shí)保障。兩個(gè)月是一個(gè)開始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。作為銷售人員，銷售是不斷豐富的

并且提高自己的專業(yè)技能，積累更多的客戶，尤其是在當(dāng)前環(huán)境不是很樂觀的情況下，要學(xué)會(huì)為自己創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，增強(qiáng)員工的主動(dòng)性銷售過程，尤其是作為這樣一個(gè)服務(wù)行業(yè)。話雖如此，積極主動(dòng)

了解和服務(wù)客戶??的需求是銷售過程的關(guān)鍵。同時(shí)，我會(huì)延續(xù)之前工作中所保留的優(yōu)良品質(zhì)：一是提高我獨(dú)立解決問題的能力，這也有助于提升我的綜合素質(zhì)和工作能力；銷售提供積極和建設(shè)性的建議，同時(shí)在工作中

學(xué)會(huì)對(duì)發(fā)生的事情做出可預(yù)測(cè)的反應(yīng)，審慎地判斷和處理，提高處理突發(fā)事件的能力。希望自己能夠一步步積累，在管理者和公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷提升自己，向著未來(lái)更高的目標(biāo)發(fā)展。同時(shí)，我堅(jiān)信并祝愿這個(gè)項(xiàng)目在大家的共同努力下，無(wú)論是銷量還是口碑，都能取得豐收！銷售工作期間，容易上手。

勻速行走的原則，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每一步都堅(jiān)定在路上，你可以提前到達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先取決于機(jī)會(huì)，那么運(yùn)氣總有一天會(huì)用完。

要保持長(zhǎng)期的工作熱情和工作熱情，更需要具備“不等鞭子”的精神。所以這六個(gè)月來(lái)，我一直在堅(jiān)持做自己能做好的事情，一直在積累，一步一步地朝著自己的目標(biāo)堅(jiān)定前行。

以下內(nèi)容與本文對(duì)XX房地產(chǎn)銷售工作的總結(jié)有關(guān)，可參考：XX年手機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)驗(yàn)個(gè)人銷售活動(dòng)總結(jié)XX年銷??售經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)歷過房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部

< p> 4．與策劃公司對(duì)接，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其提交的策劃方案提出修改建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)與策劃公司溝通銷售部的意見，并努力做好宣傳和宣傳。推廣工作更符合公司的銷售部署，更踏實(shí)，更有效。

5.參加公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部與策劃公司的分工。 參加9月“房展”、“XX公園國(guó)慶觀房專線車”、XX節(jié)“招商會(huì)”展覽等宣傳活動(dòng)。

6.根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題想辦法和思路，盡量提出相應(yīng)的建議和方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的人員規(guī)劃。

7.每周參加銷售部負(fù)責(zé)人例會(huì)，總結(jié)每周的銷售工作，發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 7月進(jìn)入公司以來(lái)，總結(jié)每個(gè)點(diǎn)的每周銷售額，匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)

8.指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好月度互訪報(bào)告和季度報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，讓所有人員熟悉公司其他點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和趨勢(shì)。 各點(diǎn)上交的互訪報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可供領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9.學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)了解的房地產(chǎn)銷售基本知識(shí)、工作程序、工作方法。 協(xié)助其他同事接待申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)證等的客戶。

10.處理銷售部營(yíng)銷策劃等相關(guān)事務(wù)。

在過去六個(gè)月的工作中，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)了很多房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，逐步提高了自己通過不斷學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)水平。但作為一個(gè)新人，我深知自己的經(jīng)驗(yàn)還是比較欠缺的，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和磨練。所以，在新的一年里，希望通過銷售我的名字是**，我將在*年*月*日加入公司，根據(jù)公司需要，我目前擔(dān)任**職位，負(fù)責(zé)為 ******** **工作。工作認(rèn)真、細(xì)心，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取精神，勤奮不懈，對(duì)工作充滿熱情；性格開朗，樂于與人交流，溝通能力好熟練，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)；責(zé)任心強(qiáng)，確實(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，與公司和公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員的共同天地，能齊心協(xié)力，相處融洽，融洽相處，與各部門負(fù)責(zé)人合作各部門順利完成各項(xiàng)任務(wù)；積極學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，關(guān)注自身的發(fā)展和進(jìn)步。我從*年*月一直在*************工作，所以可以說我對(duì)公司這個(gè)職位很熟悉，而且我在很短的時(shí)間內(nèi)就熟悉了公司一段的時(shí)間。以及關(guān)于作品的基本信息，立即進(jìn)入作品。工作總結(jié)如下：

在本部門的工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，得到了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。 當(dāng)然，我在工作中也犯了一些小錯(cuò)誤和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟。

如果說前幾天只是從介紹中了解到公司，而對(duì)公司的了解只是一張皮，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司的了解也越來(lái)越深。公司輕松和諧的工作氛圍和團(tuán)結(jié)進(jìn)取的企業(yè)文化使我迅速進(jìn)入了工作崗位。這就像一輛正在磨合的新車，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)縮短新車的磨合期，并且會(huì)很好地保護(hù)新車，使其發(fā)揮最佳性能。我們公司是優(yōu)秀的司機(jī)，新員工是需要經(jīng)過磨合期的新車。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)對(duì)自己更加嚴(yán)格。在做好本職工作的同時(shí)，我會(huì)積極團(tuán)結(jié)同事，做好大家的工作。關(guān)系。在工作中，我們要不斷的學(xué)習(xí)和積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷的提升自己，這樣才能更快更好地完成工作。我相信我會(huì)做好我的本職工作，成為優(yōu)秀問天人的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

總之，在這個(gè)月的工作中，我深深的體會(huì)到，擁有一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。對(duì)于員工來(lái)說，擁有一個(gè)積極向上的公司和領(lǐng)導(dǎo)層非常重要。的動(dòng)機(jī)。 **公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。在這里提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望能成為公司的全職員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。申請(qǐng)人：***年*月*日

公司員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表2 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于xx年7月9日成為公司試用員工，至6日- 一個(gè)月的試用期今天已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我申請(qǐng)成為公司的全職員工。

作為一個(gè)新人，我曾經(jīng)擔(dān)心不知道如何與人相處，如何做好自己的工作；但公司輕松和諧的工作氛圍和團(tuán)結(jié)進(jìn)取的企業(yè)文化讓我很快就完成了。從學(xué)生到工作人員的過渡。

在輪崗實(shí)習(xí)期間，我曾在工程部、成本部、企業(yè)發(fā)展部、辦公室等多個(gè)部門學(xué)習(xí)和工作過一段時(shí)間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從沒接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差很大；但各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，讓我在比較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了。公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程。

在本部門的工作中，我一直對(duì)自己嚴(yán)格要求，認(rèn)真、及時(shí)地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)后顧之憂；我謙虛地向我的同事詢問我不理解的專業(yè)和非專業(yè)問題。學(xué)會(huì)征求意見，不斷完善和充實(shí)自己，希望能夠盡快掌控自己，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，難免會(huì)有一些小錯(cuò)誤需要領(lǐng)導(dǎo)去糾正；但這些經(jīng)歷也讓我在處理各種問題時(shí)不斷成熟和思考。為了更全面，防止類似的錯(cuò)誤發(fā)生。在此，我要特別感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，以及對(duì)公務(wù)員失敗和公務(wù)員共同世界的提醒和指正在我的工作中。

經(jīng)過這六個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司賬目，整理部門內(nèi)的各種數(shù)據(jù)，進(jìn)行各種納稅申報(bào)，協(xié)助進(jìn)行資金分析，掌握公司財(cái)務(wù)運(yùn)作流程整個(gè)。當(dāng)然，我還有很多不足之處。處理問題的經(jīng)驗(yàn)有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)。我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高我的業(yè)務(wù)能力。

這是我作為銷售人員必須面對(duì)的。沒有人告訴我該怎么做。在跑的初期，我什至進(jìn)不了客戶的門。吃完“門釘”一次又一次，總結(jié)了進(jìn)每個(gè)顧客門的方法。不怕長(zhǎng)路不怕門。好找，耐心點(diǎn)，大門口總有時(shí)間看守，老虎總有時(shí)間睡覺，總有“熱心人”告訴你大門口哪里找。如果客戶去過一次，人們可能不記得你，所以你應(yīng)該經(jīng)常和客戶面對(duì)面，讓他記住你。因?yàn)榭蛻裘刻炜吹胶芏噤N售人員，你必須讓客戶記住你。非常高興，因?yàn)榭蛻粢蛔呔椭牢沂钦l(shuí)。首先要了解工作流程，適合不同品種的銷售。第一次面對(duì)這份工作的時(shí)候，感覺迷茫不知從何下手，但在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對(duì)這幾個(gè)月的銷售流程有了深刻的了解，包括產(chǎn)品銷售，退貨和缺貨處理，以及產(chǎn)品的處理?；貛?。領(lǐng)導(dǎo)和同事經(jīng)常給我傳授一些經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶和領(lǐng)導(dǎo)?；氐焦竞螅麄儠?huì)仔細(xì)分析和講解，對(duì)我的工作有很大幫助。

其次是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為銷售人員，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是必不可少的。如果您不了解您銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和應(yīng)用，您將無(wú)法很好地向客戶介紹您的產(chǎn)品，甚至無(wú)法進(jìn)行客戶查詢。錯(cuò)過了更多了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，所以在業(yè)余時(shí)間，我會(huì)學(xué)習(xí)一些關(guān)于公司產(chǎn)品的信息，以便做好銷售工作。YJs21.COM

經(jīng)過幾個(gè)月的培訓(xùn)，我總結(jié)了目前的銷售工作，首先要勤奮踏實(shí)。對(duì)于已經(jīng)存在我公司產(chǎn)品的地方，要多了解產(chǎn)品的銷售情況。同時(shí)，您也可以順便了解一些項(xiàng)目信息，看看您是否需要我公司的其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊未與我司合作過的店鋪，應(yīng)帶上足夠的資料介紹我司的產(chǎn)品，讓他們了解我司，達(dá)到以后合作的目的。

要想銷售成功，光靠勤奮是不夠的，還需要有良好的溝通能力。作為一個(gè)銷售人員，除了簽合同賣東西，還要對(duì)賬，這時(shí)候你需要有很好的溝通能力。

現(xiàn)在，我的主要工作是改進(jìn)我的工作方法，深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源，逐步將被動(dòng)銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)銷售，提高銷售水平。

這幾個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，學(xué)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售崗位的工作有了一定的經(jīng)驗(yàn)和了解。將精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中，努力成為一名合格的銷售人員。

a) 下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)前采購(gòu)計(jì)劃下達(dá)合理的采購(gòu)訂單；

b) 進(jìn)貨入庫(kù)：通過erp操作系統(tǒng)查詢訂單到貨情況，必要時(shí)打印入庫(kù)訂單基本信息入庫(kù)；

c)做入庫(kù)審核：查看訂單入庫(kù)的基本信息進(jìn)行入庫(kù)審核； d) 進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算；

e) 做采購(gòu)結(jié)算審核；

4、建樂（erp）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：a）新建銷售訂單作為銷售合同，并打印銷售合同；取貨；

c) 客戶取貨后，審核簽收收貨單據(jù)，核對(duì)發(fā)貨數(shù)量和金額；將單身歸還財(cái)務(wù)記錄；

5.根據(jù)當(dāng)天建樂（erp）操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，為分公司做銷售留言，上班前上報(bào)鋼鐵事業(yè)部；

5．強(qiáng)>

6.制定特殊的銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)合同；

7.了解三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分部承擔(dān)的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告的填寫和統(tǒng)計(jì)分析資料；減值計(jì)算 4) 毛利計(jì)算表 5) 本月基金計(jì)劃調(diào)整 已訪問；

共拜訪客戶19位，其中新客戶6位。根據(jù)走訪結(jié)果，

受市場(chǎng)影響，客戶整體購(gòu)買意愿不強(qiáng)。部分客戶主要代銷新福、錫林、四平紅嘴、遼陽(yáng)的鋼材。很少。原因分析如下：新富、紅嘴等鋼材生產(chǎn)成本低，由于鋼價(jià)低，市場(chǎng)份額逐漸增加，但產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不如我公司；此外，由于公司經(jīng)營(yíng)困難，資金緊張，導(dǎo)致各分支機(jī)構(gòu)紛至沓來(lái)。在低庫(kù)存操作中，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有購(gòu)買意愿但沒有庫(kù)存，導(dǎo)致最終無(wú)法交易。

從客戶的性質(zhì)來(lái)看，客戶主要是經(jīng)銷商，直接供應(yīng)商的比例比較低。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，將對(duì)我們分公司的銷售產(chǎn)生巨大影響。

在過去三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我想從兩個(gè)方面來(lái)介紹一下我的經(jīng)驗(yàn)。主觀方面：我認(rèn)為有必要對(duì)我銷售的產(chǎn)品有深入的了解，熟悉我的銷售業(yè)務(wù)和工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技巧，快速積極地建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；跟上，快速響應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議，在客戶心目中樹立良好的售后服務(wù)形象，打造公司的品牌效應(yīng)。目標(biāo)：快速掌握和準(zhǔn)確分析行業(yè)市場(chǎng)行情，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向。我認(rèn)為只有了解和把握好以上幾個(gè)方面，才能在以后的銷售工作中更加穩(wěn)健。非常感謝公司為我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。我將以飽滿的精神、充沛的精力、熱情的服務(wù)態(tài)度和嫻熟的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中，永遠(yuǎn)不辜負(fù)公司對(duì)我的對(duì)待。相信，希望通過我的努力，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

**年**月**日

試用期工作總結(jié)

一眨眼三個(gè)月的試用期就過去了，轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。在這三個(gè)月里，我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的東西。我認(rèn)為這不僅僅是一份工作，更重要的是，它給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、支持和幫助。

這段時(shí)間，我深刻體會(huì)到了公司每個(gè)人腳踏實(shí)地、認(rèn)真的工作態(tài)度，更加告誡自己要做好自己的工作，一絲不茍。每個(gè)公司的制度和規(guī)定都在細(xì)節(jié)中。雖然有細(xì)微的差別，但大方向和目的是一樣的。因此，我很快適應(yīng)了這里的工作流程，并盡力配合大家的工作。雖然有一些不恰當(dāng)?shù)牡胤剑視?huì)積極糾正，以免下次重蹈覆轍。于是，很快，我就融入了信達(dá)地產(chǎn)這個(gè)大家庭，認(rèn)真做好了本職工作。對(duì)我來(lái)說，無(wú)論身在何處，在哪家公司，只要有幸成為其中的一員，我都會(huì)以最飽滿的熱情、認(rèn)真的態(tài)度、真誠(chéng)的態(tài)度、積極的工作來(lái)工作。這是做員工的基本原則。團(tuán)隊(duì)合作是每個(gè)公司所倡導(dǎo)的美德。相互合作和協(xié)調(diào)非常重要。沒有各個(gè)部門和同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程就會(huì)受到阻礙，工作效率就會(huì)大打折扣，公司的利益自然也會(huì)受到損害。這對(duì)公司和個(gè)人都不利。

記得向部門經(jīng)理和公司高管詢問最佳方案。經(jīng)公司高層討論決定后，我立即將決策方案反饋給設(shè)計(jì)單位相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后拿出了藍(lán)圖。在這項(xiàng)工作中，原來(lái)的銷售大樓的位置到處都是垃圾，雜草叢生，

1 / 3 我沒有弄清楚所有的地下管道和確切的管道方向，導(dǎo)致改變?cè)瓉?lái)的最佳計(jì)劃。在這個(gè)問題上，我覺得自己不夠細(xì)心，但“吃個(gè)痛快”，我會(huì)主動(dòng)改正，避免重蹈覆轍。 ，如果不按照施工規(guī)范和設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工，將導(dǎo)致常見的質(zhì)量問題等不良后果。在4#塔吊基礎(chǔ)開挖施工中，由于塔吊基礎(chǔ)位置較深，且臨近田間道路，當(dāng)時(shí)天氣也是陰雨連綿。在南基坑圍護(hù)結(jié)構(gòu)屋面混凝土的選擇上，由于南基坑圍護(hù)結(jié)構(gòu)與南側(cè)住宅相鄰，因此該處應(yīng)成為本次圍護(hù)結(jié)構(gòu)施工的重點(diǎn)。 Southside 居民的投訴和財(cái)務(wù)索賠。在屋面板混凝土材料的選擇上，我強(qiáng)烈反對(duì)使用自拌混凝土進(jìn)行澆筑和夯實(shí)，而是使用商品混凝土，因?yàn)樯唐坊炷量梢员ＷC混凝土強(qiáng)度的穩(wěn)定性和標(biāo)號(hào)性。在該段水泥攪拌樁施工中，指導(dǎo)監(jiān)理人員加強(qiáng)邊站輪換，確保該地的水泥攪拌樁和加筋墩具有水泥土的強(qiáng)度和樁身長(zhǎng)度，滿足設(shè)計(jì)要求。保證地下室的開挖和地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工。在工程質(zhì)量、安全、施工、進(jìn)度、文明施工等管理工作中，在公司高級(jí)管理人員的指導(dǎo)下，在部門經(jīng)理、高級(jí)工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，定期召開定期督導(dǎo)會(huì)等臨時(shí)會(huì)議。主管分析和討論。 ，協(xié)調(diào)處理施工過程中的各種問題，使整個(gè)城市泉水工程在未來(lái)保質(zhì)保量地順利完成。

在今后的工作中，我將做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：

首先，做好未來(lái)的工作計(jì)劃，并繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度、iso9001質(zhì)量管理體系和公司工程技術(shù)管理規(guī)定的研究，使其及時(shí)用于項(xiàng)目管理。

第二，做好我的本職工作，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)以更積極的態(tài)度去工作

度，更熱情的工作作風(fēng)你的工作很好。為“沒有最好只有更好”而努力奮斗。

三、不斷鍛煉自己的勇氣和毅力，提高解決實(shí)際問題的能力，在工作過程中慢慢克服急躁，積極、熱情、細(xì)致地對(duì)待每一份工作。 2 / 3 總之，要做好工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任感。一旦你有了責(zé)任，你就會(huì)努力去完成它，把它做好。這樣，你愛你的工作，你的工作就會(huì)愛你。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常提倡人人都應(yīng)該做的：認(rèn)真做好自己的本職工作。這是一種無(wú)形的責(zé)任，驅(qū)使我朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)和提高。

3/3 11月15日，XX，眾豪地產(chǎn)開發(fā)中心試用期工作總結(jié)樓盤銷售工作總結(jié)樓盤銷售年終工作總結(jié)樓盤銷售工作總結(jié)樓盤銷售工作總結(jié)

銷售試用期工作總結(jié) 篇4

房地產(chǎn)銷售工作是有志之士的試驗(yàn)田，是共產(chǎn)主義思想的試驗(yàn)園。是服務(wù)行業(yè)從業(yè)者的理想職業(yè)。他們不分工作性質(zhì)，不分晝夜地工作。節(jié)假日，雨雪天，人跑回家，卻要堅(jiān)守崗位。以下是小編為大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)的4篇范文。歡迎大家閱讀和參考！

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)范文（一）

在第三個(gè)多月的試用期內(nèi)，我了解到在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下掌握了很多銷售知識(shí)，對(duì)公司的銷售流程有了一定的了解；我對(duì)自己銷售崗位的工作也有一定的了解。以下是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能指正我的不足，讓我更好的學(xué)習(xí)進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^有一些客戶資料，剛開始賣的時(shí)候在辦公??室打了半個(gè)月，因?yàn)殡娫捓锟蛻舨粫?huì)詳細(xì)告訴你，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我這樣做并不能達(dá)到預(yù)期的效果，有時(shí)客戶在電話里會(huì)很不耐煩，所以我的策略改變了，我主動(dòng)上門，這也是一個(gè)業(yè)務(wù)員必須面對(duì)的。沒有人告訴我該怎么做。在跑的初期，我什至進(jìn)不了客戶的門。吃完“門釘”一次又一次，總結(jié)了進(jìn)每個(gè)顧客門的方法。不怕長(zhǎng)路不怕門。好找，耐心點(diǎn)，大門口總有時(shí)間看守，老虎總有時(shí)間睡覺，總有“熱心人”告訴你大門口哪里找。

如果客戶去過一次，他們可能不記得你了，所以你應(yīng)該經(jīng)常和客戶見面，讓他記住你。因?yàn)榭蛻裘刻炜吹胶芏噤N售人員，你必須讓客戶記住你。我對(duì)此感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻裟抢锞椭牢沂钦l(shuí)。首先要了解工作流程，適合不同品種的銷售。第一次面對(duì)這份工作的時(shí)候，感覺迷茫不知從何下手，但在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對(duì)這幾個(gè)月的銷售流程有了深刻的了解，包括產(chǎn)品銷售，退貨和缺貨處理，以及產(chǎn)品的處理。回帳。領(lǐng)導(dǎo)和同事經(jīng)常給我傳授一些經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶和領(lǐng)導(dǎo)。回到公司后，他們會(huì)仔細(xì)分析和講解，對(duì)我的工作有很大幫助。二是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為銷售人員，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是必不可少的。如果您不了解您銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和應(yīng)用，您將無(wú)法很好地向客戶介紹您的產(chǎn)品，甚至無(wú)法進(jìn)行客戶查詢。錯(cuò)過了更多了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，所以在業(yè)余時(shí)間，我會(huì)學(xué)習(xí)一些關(guān)于公司產(chǎn)品的信息，以便做好銷售工作。

經(jīng)過幾個(gè)月的培訓(xùn)，我總結(jié)了目前的銷售工作，首先要勤奮踏實(shí)。對(duì)于已經(jīng)存在我公司產(chǎn)品的地方，要多了解產(chǎn)品的銷售情況。同時(shí)，您也可以順便了解一些項(xiàng)目信息，看看您是否需要我公司的其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊未與我司合作過的店鋪，應(yīng)帶上足夠的資料介紹我司的產(chǎn)品，讓他們了解我司，達(dá)到以后合作的目的。

要想在銷售上取得成功，光靠勤奮是不夠的，還需要具備良好的溝通能力。作為銷售人員，除了簽合同賣東西外，還需要對(duì)賬，這時(shí)候就需要具備良好的溝通能力。目前，我的主要工作是改進(jìn)自己的工作方法，深入學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源，逐步將被動(dòng)銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)銷售，提高銷售水平。

這幾個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，學(xué)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售崗位的工作有了一定的經(jīng)驗(yàn)和了解。將精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中，努力成為一名合格的銷售人員。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)范文（二）

20xx年對(duì)我來(lái)說是非常充實(shí)的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我更好地完成了自己的工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。他在工作和學(xué)習(xí)上都有所提高，為20xx年各項(xiàng)工程的竣工驗(yàn)收奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將我20xx年完成的主要工作匯報(bào)如下：

I. 20xx年本人完成的主要工作

根據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目的前期規(guī)劃和審查，市政的處理部門內(nèi)的消防、人防、測(cè)繪、水、電、熱等相關(guān)工作的程序。臨時(shí)用電和正式用電：

1． xx項(xiàng)目正式用電完成后，需繳納新建住宅配套費(fèi)的80%。

2.完成xx項(xiàng)目，獲得官方用電計(jì)劃。

3.完成xx項(xiàng)目臨時(shí)擴(kuò)容，確保項(xiàng)目場(chǎng)地建設(shè)進(jìn)度。

4.完成xx項(xiàng)目臨時(shí)供電及后期擴(kuò)容搬遷手續(xù)。

（1）完成xx項(xiàng)目天然氣支線建設(shè)申請(qǐng)，簽訂合同，完成項(xiàng)目申報(bào)及入駐建設(shè)手續(xù)。 （轉(zhuǎn)項(xiàng)目部，具體施工時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度確定）

（2）填寫xx項(xiàng)目天然氣支線施工申請(qǐng)，簽署承包并完成項(xiàng)目披露和入駐施工手續(xù)。 （因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不具備天然氣建設(shè)條件，具體入駐時(shí)間由項(xiàng)目部溝通） 規(guī)劃審查、消防、人防：

1．完成xx、xx項(xiàng)目總平面圖和單件施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審核。

2。完成xx項(xiàng)目地形圖的購(gòu)買和紅線圖的繪制。 配合部門及其他部門：

(1)配合本市項(xiàng)目x項(xiàng)目的完成及相關(guān)審批手續(xù)。

（2）配合完成xx、xx項(xiàng)目的國(guó)有土地證取得工作。

（3）配合完成xx、xx、豐xx項(xiàng)目的防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)。

（4）配合完成部門工作的標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審查和會(huì)簽相關(guān)工作。

3.全年配合財(cái)務(wù)部完成相關(guān)融資手續(xù)。

二、20xx個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升中的得失

回顧項(xiàng)目申請(qǐng)過程，有很多程序。一環(huán)相連，統(tǒng)籌規(guī)劃很重要。這就要求在做一件事之前，要充分了解后面的所有相關(guān)事項(xiàng)，一步到位，看多步，分清輕重緩急。只有這樣，我們才能高效快捷。完成工作任務(wù)。當(dāng)然，工作也需要一絲不茍的態(tài)度，材料的準(zhǔn)備也是施工報(bào)告中的重中之重。所以，每次相關(guān)部門有相關(guān)部門需要的材料準(zhǔn)備齊全的前提下，還是同時(shí)攜帶所有相關(guān)材料，以防萬(wàn)一。需要提高工作效率。 20XX年，雖然工作任務(wù)的順利完成，離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但仔細(xì)想想還是有很多不足的地方：

1.學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性需要增強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已經(jīng)掌握的知識(shí)，而是要通過進(jìn)一步的學(xué)習(xí)掌握更全面的知識(shí)，從而使自己的工作更上一層樓。

2.丟掉大意，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，善于總結(jié)，勤于總結(jié)各種資料。

3.工作中有急躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，避免焦慮和急躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，積極向上。所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。

4.要進(jìn)一步提高對(duì)外公關(guān)和協(xié)調(diào)能力。 進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的三年里，我遇到過很多不同崗位的人。從每一次的交流和交流中，我逐漸變得成熟穩(wěn)重。最令人印象深刻的是今年中期。通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)。經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，決定xx項(xiàng)目規(guī)劃審查必須在x個(gè)月x之前完成。接到任務(wù)后，在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們倒轉(zhuǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，把工作細(xì)化到每天?？头幚頃r(shí)間緊、公關(guān)難、信息不完整等問題。最終，在部門全體同仁的努力下，項(xiàng)目規(guī)劃評(píng)審提前完成，為公司節(jié)約成本約xx萬(wàn)元。

3。對(duì)部門管理的意見和建議

1．建議加強(qiáng)部門員工的專業(yè)知識(shí)和技能學(xué)習(xí)，提供更多的涉外培訓(xùn)，讓員工走出去學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和不同城市的房地產(chǎn)信息。

2.建議加強(qiáng)對(duì)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。

3.建議可以在部門內(nèi)組織工作經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，以達(dá)到知識(shí)共享和技能提升的效果。

四、對(duì)公司管理的意見和建議

要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，與前期工作比較繁瑣，手續(xù)繁多，涉及政府部門廣泛，只有一個(gè)前期部門不能包攬一切。這需要公司各部門的配合。公司各部門都非常支持前期部門的工作，但是由于專業(yè)性的限制，有些事情需要提前溝通協(xié)調(diào)。對(duì)此，開發(fā)部、設(shè)計(jì)部、規(guī)劃承包部、項(xiàng)目部需要加強(qiáng)溝通，在處理重點(diǎn)問題時(shí)列出詳細(xì)的時(shí)間計(jì)劃。提高效率，節(jié)省加工時(shí)間。

V. 20xx的個(gè)人工作計(jì)劃

1.配合部門完成的xx、xx、xx等項(xiàng)目交付計(jì)劃，安排好每一步的工作。 公司交付計(jì)劃確定后，及時(shí)安排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收，并按計(jì)劃實(shí)施，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。

2.配合部門完成年度計(jì)劃，辦理各項(xiàng)目交付所需的水、熱、電、天然氣等市政配套手續(xù)。 盡快開展市政工程所需的相關(guān)工作，并及時(shí)報(bào)批驗(yàn)收。

3.配合本部門完成在建項(xiàng)目xx、xx、xx等土地證的辦理和取得。

4．配合該部門完成公司新建項(xiàng)目xxx等項(xiàng)目的前置審批手續(xù)，提高審批效率，為公司首筆商品房銷售創(chuàng)造便利條件。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)范文（三）

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予我充分表達(dá)自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。自20xx年1月加入公司以來(lái)，我在公司工作了三個(gè)多月。在三個(gè)月的工作中，我對(duì)自己的崗位、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和思維有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的職業(yè)生涯有了新的認(rèn)識(shí)。經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ)是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

銷售工作涉及方方面面，尤其是與客戶打交道。作為“銷售人員”，你必須有誠(chéng)信、職業(yè)良心和職業(yè)道德。房地產(chǎn)銷售工作是有志之士的試驗(yàn)田，是共產(chǎn)主義思想的試驗(yàn)園。是服務(wù)行業(yè)從業(yè)者的理想職業(yè)。他們不分工作性質(zhì)，不分晝夜地工作。節(jié)假日，雨雪天，人跑回家，卻要堅(jiān)守崗位。

在我三個(gè)月的任期內(nèi)，我做了以下工作：

1.按制度辦事，以身作則，帶領(lǐng)一批人做好工作，有計(jì)劃有步驟地落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo)；

2.培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)提高技能，建立員工之間的信任和互信，逐步成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作、信任的團(tuán)隊(duì)。高效的團(tuán)隊(duì)；

3.完成各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)。

4.注重客服隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持收費(fèi)項(xiàng)目原則，基本完成公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

在今后的工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平、知識(shí)技能和管理水平；

恪守良好的職業(yè)道德，確保貫徹落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益；在工作中，無(wú)論對(duì)待客戶還是對(duì)待同事，都要細(xì)心、耐心、真誠(chéng)，爭(zhēng)取老板和同事的滿意。最后，我會(huì)為實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值而不懈努力和奮斗。更好地為公司服務(wù)，為客戶服務(wù)，為員工服務(wù)。

房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)范文（四）

試用期即將結(jié)束，我在XX房地產(chǎn)公司銷售部工作近三個(gè)月。在銷售部的綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃工作。

這些任務(wù)主要包括：

1．深入銷售一線，了解銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出最關(guān)心的問題。 XX花園和XX苑開業(yè)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2.收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)價(jià)樓盤動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷和銷售措施。

3.學(xué)習(xí)觀察其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取他人的成功經(jīng)驗(yàn)，為今后公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

4.與策劃公司對(duì)接，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其提交的策劃方案提出修改建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考，并與策劃公司溝通銷售部的意見，盡量在宣傳推廣工作中多做一些符合公司的銷售部署，更實(shí)用更有效。

5.參加公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部與策劃公司的分工。 參加了x月“xx房展”、“xx園房觀車”、xx節(jié)期間“招商會(huì)”展覽等宣傳活動(dòng)。

6。根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題想辦法和思路，盡量提出相應(yīng)的建議和方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的人員規(guī)劃。

7.參加銷售部負(fù)責(zé)人周會(huì)，整理每周銷售情況，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從x月進(jìn)入公司開始，總結(jié)每個(gè)點(diǎn)每周的銷售情況，匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)

8.指導(dǎo)每個(gè)銷售點(diǎn)做好月度互訪報(bào)告和季度報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，讓所有人員熟悉公司其他點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和趨勢(shì)。 收集整理各點(diǎn)上交的互訪報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9.學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)了解的房地產(chǎn)銷售基本知識(shí)、工作程序、工作方法。 協(xié)助其他同事接待申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)證等的客戶。

10.處理銷售部營(yíng)銷策劃等相關(guān)事務(wù)。

在過去三個(gè)月的工作中，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)了很多房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，逐步提高了自己的通過不斷學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)水平。但作為一個(gè)新人，我深知自己的經(jīng)驗(yàn)還是比較欠缺的，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和磨練。所以，在以后的工作中，希望通過在銷售一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷地在現(xiàn)場(chǎng)增加自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，努力把自己的業(yè)務(wù)水平提升到一個(gè)更高的水平，為自己做更多的事情。公司。貢獻(xiàn)。

銷售試用期工作總結(jié) 篇5

我是在秋天來(lái)到公司的，不知不覺現(xiàn)在已經(jīng)到冬天了，x個(gè)月的試用期就這么過去了。x個(gè)月的房產(chǎn)銷售工作，很好地鍛煉了我，給了我許多的幫助，讓我在短時(shí)間內(nèi)，迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。這x個(gè)月里面，最大地收獲，是讓我知道了工作的艱辛，在工作里面，一定要適度地改變自己，而不是我們?nèi)ジ淖児ぷ鳌?/p>

我們房產(chǎn)銷售員每一天都必須要穿上制服，西裝、領(lǐng)帶一樣都不能少。就跟網(wǎng)上說的一樣，每天西裝革履的，除了領(lǐng)導(dǎo)，還有可能是銷售。剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，還是天氣最炎熱的“秋老虎”時(shí)節(jié)，出去幾分鐘都是一身的汗，一點(diǎn)都不想離開空調(diào)，可是我們做房產(chǎn)銷售的依舊需要穿著西裝，系著領(lǐng)帶，帶領(lǐng)客戶出去看房子。逛完一趟下來(lái)，后背已經(jīng)濕透了。坐在客戶的車?yán)锩?，都不敢把后背靠在靠墊上，生怕弄臟客戶的車。到了現(xiàn)在這個(gè)冬天，我們?nèi)耘f是這一身，帶著客戶去看房子，再冷也只能忍著，等客戶出去之后，才趕緊把棉襖拿出來(lái)穿上，那時(shí)候有手都被凍僵了。這樣的一種挑戰(zhàn)，很好地鍛煉了我的意志力，因?yàn)槭俏易约赫业墓ぷ?，所以我必須要?jiān)持下來(lái)，不能夠輕易就放棄，不能讓別人看輕我。

最后，就是口才的問題了。作為一名房產(chǎn)銷售，本質(zhì)上還是銷售，所以對(duì)于口才是非常看重的。所以在試用期里面，我在沒有客人過來(lái)的時(shí)候，我就早售樓大廳的交樓，看關(guān)于房產(chǎn)的雜志、視頻，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。這樣在客戶過來(lái)的時(shí)候，我就能夠很好的回答客戶的各種各樣的問題，能夠給客戶更多的建議，更客戶在看房的時(shí)候，有更多的話題可以聊，避免場(chǎng)面陷入尷尬。這也是我在試用期里面，做出來(lái)好幾單業(yè)務(wù)的制勝法寶。

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