貿(mào)易公司工作總結(jié)。

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貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇1】

報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

一、報(bào)價(jià)

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報(bào)價(jià)有：FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

二、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。

3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。

六、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。

目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：

○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。

○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 ○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）

○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。

○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

○報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.

七、裝船

在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保?？蛇x擇：

1、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨柜）的種類：

(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有：

外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱20尺貨柜；

40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺貨柜；及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡(jiǎn)稱40尺高柜。

20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.

40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.

40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.

45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.

20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米.

40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.

20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米.

40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.

(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK

CONTAINER).

2、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

八、運(yùn)輸保險(xiǎn)

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類：

（1）基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(xiǎn)(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(xiǎn)（All Risk-A.R.）三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。

（2）附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。

九、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。

進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）

若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。

十、結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方

式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）

貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇2】

彈指之間時(shí)間已進(jìn)入20x年，我在_商貿(mào)有限公司工作已經(jīng)接近兩個(gè)年頭了。在這快兩年里我參與并見證了公司的整個(gè)發(fā)展歷程。公司的發(fā)展也帶動(dòng)了我的成長(zhǎng)，并讓我時(shí)刻感覺到我與公司是一個(gè)不可分割的整體。借著新年即將到來之際我想對(duì)過去的一年多的工作經(jīng)歷給予自己一個(gè)完整細(xì)膩的總結(jié)。

回望過去

在和上一個(gè)工作人員工作交接的過程中，我全心的聽好她交代的每一個(gè)事項(xiàng)并認(rèn)真做好筆記，害怕遇到這樣的問題，因?yàn)樗牟辉谖业牟欢鵁o法正確的完成工作。在交接的過程中我總有一種如饑似渴的狀態(tài)想要和她一起去完成以后我將面臨的每一個(gè)事物，就害怕遺漏那一項(xiàng)。在知道自己所需要做的每項(xiàng)事物后，我渾身都充滿無窮的力量。努力想象著那些沒有發(fā)生而后又需要我去處理的工作，我將怎么著去安排這個(gè)事物的順序，在最短的時(shí)間做到最完美的結(jié)果。

首先是和會(huì)計(jì)見面。會(huì)計(jì)人很漂亮也很溫和，讓人感覺很容易接近。在彼此見面之后她交代公司的那些賬目是需要做給她，而那些票據(jù)是需要我自己做留存。那些事物是我每個(gè)月需要在那些特定的時(shí)間去完成。而后還交代有什么不懂的隨時(shí)給她打電話。(這句話在以后的很長(zhǎng)時(shí)間里都得到了印證，我經(jīng)常麻煩她。)在很多我不確定的時(shí)候我都會(huì)電話請(qǐng)示一下她，避免不必要的錯(cuò)誤。她總是很溫和的給我解答所有問題。在此我也得特意感謝一下我們的美女會(huì)計(jì)。

而后就是我們國稅的專管員。她也是一個(gè)溫和的中年女人。在面對(duì)我這個(gè)一竅不通的稅盲，她總是先耐心的告訴我先應(yīng)該怎么樣而后怎么樣。她說這些的時(shí)候我都是一手拿筆一手飛快的`記錄著。然后再重復(fù)一遍她交代的事項(xiàng)生怕有所錯(cuò)誤或者遺漏。而她耐心聽完之后笑著說：恩!沒錯(cuò)。人還是蠻聰明滴。就是什么都不懂啊!趕快回去多學(xué)習(xí)哈啊!聽到這些勉勵(lì)的話我也是躊躇滿志啊。

最后面對(duì)的就是客戶和庫存的管理以及物流這方面的協(xié)調(diào)和溝通。其實(shí)工作的大部分都在這里。我需要及時(shí)的做好庫存的管理以便郭總及時(shí)的了解我們目前的一個(gè)狀況。而后就是物流這方面，因?yàn)闀?huì)涉及到多個(gè)地方的客戶，物流也不是一家就能全部搞定。當(dāng)然還有物流費(fèi)這方面的問題，我得權(quán)衡那家的物流時(shí)間短價(jià)格便宜，品質(zhì)也能得到保證。

貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇3】

轉(zhuǎn)眼間xx年即將結(jié)束，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥自谶^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng)下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。

作為一個(gè)貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。

1、由于對(duì)客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績(jī)。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢(shì)。

2、現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對(duì)于我們貿(mào)易商來講加大了競(jìng)爭(zhēng)力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力。

3、對(duì)于我們材料的采購成本需要加強(qiáng)控制，尋找多家供應(yīng)商價(jià)格對(duì)比，開拓良好的采購渠道。

4、服務(wù)好我們客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。

5、加強(qiáng)我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個(gè)人的工作，參透工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

6、善于去發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力

7、我們應(yīng)該發(fā)展一個(gè)屬于自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)外拓展業(yè)務(wù)。

8、改善公司機(jī)制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。

9、鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺(tái)，吸取外界信息。

一直在工作中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的我，時(shí)時(shí)刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強(qiáng)與客戶之間的`溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。

展望xx：

對(duì)于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性，面對(duì)現(xiàn)在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔，給自己下定目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，在為實(shí)現(xiàn)xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗，創(chuàng)造更好的成績(jī)。

貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇4】

20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

一、回憶過去

1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到20xx年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從20xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識(shí)。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。20xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。xx在20xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對(duì)20xx年歐洲對(duì)EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以20xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)，20xx年對(duì)于20xx年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果20xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。

我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇5】

我們是由傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變而來的煤炭貿(mào)易合作運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，與蘇、瑞、聯(lián)合能源等能源貿(mào)易集團(tuán)合作過，合作模式多種多樣，根據(jù)具體情況協(xié)商確定相應(yīng)的合作運(yùn)營(yíng)模式：

我們的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：

1、上游煤礦資源：熟識(shí)山西、陜西、內(nèi)蒙、新疆等地的優(yōu)勢(shì)煤礦，煤質(zhì)煤價(jià)享受諸多的優(yōu)惠政策；

同比之下這些諸多煤源在質(zhì)量和價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

2、下游用煤企業(yè)資源：河南省區(qū)域內(nèi)隸屬中電投的電廠、隸屬華潤(rùn)的登封電廠、隸屬國電的駐馬店、民權(quán)、湖北漢新電廠、隸屬河南省省投的鴨河口電廠以及同力水泥有限公司等）；

同比之下這些諸多電廠在收購價(jià)、結(jié)算、化驗(yàn)上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

3、煤炭運(yùn)輸資源：我們有專業(yè)的'戰(zhàn)略合作大型運(yùn)輸公司以及鐵路發(fā)運(yùn)單位，根據(jù)汽運(yùn)距離和各鐵路局互通及流向等具體情況確定。

針對(duì)其他能源貿(mào)易集團(tuán)我們首先保證的是對(duì)方資金的安全，操作環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單化，利潤(rùn)擴(kuò)大化，把操作中的麻煩事、瑣碎事都由我們來做，上游的煤礦資源由出資方簽訂煤炭購銷合同，?？顚Ｓ?，其余費(fèi)用我們承擔(dān)（包括安排人員協(xié)調(diào)礦上出煤、化驗(yàn)確定煤質(zhì)，協(xié)調(diào)汽車運(yùn)輸或鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃審批確定供貨量以及從煤礦到站臺(tái)的所有相關(guān)事宜），下游的用煤企業(yè)同樣由出資方簽訂購銷合同，保證電廠的結(jié)算賬戶是出資方公司，除去電廠所收費(fèi)用之外，其余費(fèi)用我們承擔(dān)，（包括安排專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)汽運(yùn)車輛進(jìn)場(chǎng)卸車、采制化、及時(shí)辦理電廠結(jié)算，做到上量、不掉卡、結(jié)算周期快等工作）；

整體我們收取費(fèi)用是出資方稅后純利潤(rùn)的十分之一，并且在出資方資金結(jié)算之后收取。

上述是我們的煤炭貿(mào)易合作運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)單模式之一，出資方可根據(jù)具體情況選擇其他合作模式也可。

不管您是單獨(dú)需要煤質(zhì)和煤價(jià)有優(yōu)勢(shì)的煤源也好，單獨(dú)需要接收價(jià)高，結(jié)算快的用煤企業(yè)也好，還是需要單獨(dú)解決汽車運(yùn)輸保證運(yùn)力或者火車運(yùn)輸降低成本也好。只要您需要，我們將全力配合，采取多樣化合作的模式，以達(dá)到雙贏的目的。愿我們誠信與誠心能夠和你們有更大空間的合作。

貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇6】

各位代表：

經(jīng)過精心籌備，我公司第二屆一次職工代表大會(huì)暨第二屆工會(huì)會(huì)員大會(huì)隆重開幕了。現(xiàn)在，我代表經(jīng)理辦公會(huì)向大會(huì)作報(bào)告，我的報(bào)告題目是《凝心聚力?

穩(wěn)中求進(jìn)?

全面開創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和諧發(fā)展新局面》，請(qǐng)予審議。

第一，主要工作回顧

一年來，公司董事會(huì)和經(jīng)理辦公會(huì)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體干部員工，團(tuán)結(jié)奮斗，頑強(qiáng)拼搏，克服重重困難，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，企業(yè)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

回顧一年來的工作，具體體現(xiàn)在以下幾方面：

???

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)良好，企業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭

二分廠全面投產(chǎn)，大大提高了公司生產(chǎn)能力，有效緩解了市場(chǎng)對(duì)**鋁材需求激增的壓力。今年1-5月份，產(chǎn)量和銷售額同比分別增長(zhǎng)17.9%和19%。

在確保公司母體健康運(yùn)行的同時(shí)，公司進(jìn)一步強(qiáng)化了多元化經(jīng)營(yíng)格局。參與合作了明晟重工項(xiàng)目，新注冊(cè)成立了****鋁業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司、**華鋁投資股份有限公司，**華鋁股份有限公司、****會(huì)展有限公司。今年2月份，公司

“年產(chǎn)15萬噸高速列車、船舶用鋁合金材料項(xiàng)目”獲省發(fā)改委立項(xiàng)，各項(xiàng)工作正在積極推進(jìn)中。

???

二、重視技術(shù)創(chuàng)新，核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升

首先，對(duì)技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了細(xì)化分工，引進(jìn)了經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)人員和專業(yè)的年輕大學(xué)生，進(jìn)一步充實(shí)了技術(shù)力量。二是繼續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，使專利總數(shù)達(dá)到168項(xiàng)。三是對(duì)家百利門窗幕墻系統(tǒng)和新木緣鋁木復(fù)合門窗系統(tǒng)等產(chǎn)品進(jìn)行了一系列的改進(jìn)和完善，在提高性能、降低成本、方便安裝等方面取得明顯成效。四是強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，技術(shù)部門與銷售部門密切配合，為山西、**、天津、江蘇、浙江等地的客戶免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員近200人次。還專門派人赴安哥拉、越南進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。

三、加強(qiáng)素質(zhì)建設(shè)，建立人才成長(zhǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制

公司加強(qiáng)對(duì)高學(xué)歷、高素質(zhì)的技術(shù)人才和管理人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。并從企業(yè)發(fā)展實(shí)際需要出發(fā)，制訂了詳盡的培訓(xùn)計(jì)劃，突出實(shí)用性和針對(duì)性，一年來組織內(nèi)訓(xùn)548課時(shí)5000人次。公司大膽啟用想做事、能做事、做成事的員工，激發(fā)了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和奮發(fā)向上的意識(shí)。

四、狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷，國內(nèi)外市場(chǎng)同步推進(jìn)

公司先后參加了在越南、北京、**、天津、**舉辦的門窗幕墻展會(huì)；通過各種有影響的媒體以及設(shè)立戶外廣告等多渠道多形式對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了廣泛宣傳。今年，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，加大與恒大、嘉寓等行業(yè)龍頭企業(yè)的合作力度，深化強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得公司銷售份額實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。

??

五、堅(jiān)持以人為本，和諧企業(yè)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

一是關(guān)心員工的工作和生活。2011年員工人均收入同比均有不同程度的提高，重點(diǎn)較大幅提高了低收入崗位和重體力勞動(dòng)崗位工資待遇。二是開展健康向上的文體活動(dòng)，豐富了員工的業(yè)余文化生活。三是積極參與社會(huì)公益事業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，先后向縣消防大隊(duì)、縣殘聯(lián)、**敬老院、雙語學(xué)校、**幼兒園等多次捐款；其中，向潘家埠小學(xué)捐贈(zèng)電腦20臺(tái)，向**派出所捐贈(zèng)電腦12臺(tái)，向沂山管委會(huì)捐贈(zèng)30萬元用于景區(qū)建設(shè)。四是積極推進(jìn)民主管理。通過**鋁業(yè)報(bào)、宣傳欄、網(wǎng)站，上下溝通，實(shí)現(xiàn)員工在企業(yè)管理中的知情權(quán)。同時(shí)，員工通過座談會(huì)、意見箱、手機(jī)短信途徑，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。員工參與企業(yè)管理的積極性顯著提高。

第二，

2012年工作思路打算

2012年公司工作的總體思路是：以科學(xué)發(fā)展為主題，加快轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，積極探索多元經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)實(shí)施文化興企、人才興企、科技興企、名牌興企戰(zhàn)略，以三大體系為主線，加快推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷、加強(qiáng)節(jié)能減排，積極推進(jìn)和諧企業(yè)集團(tuán)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和員工幸福指數(shù)同步提高，保持企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。

圍繞2012年的目標(biāo)和任務(wù)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦斜仨毥y(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)、積極穩(wěn)妥，保持各項(xiàng)工作同步協(xié)調(diào)推進(jìn)。

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)

人是生產(chǎn)力中決定性的因素。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，員工人數(shù)越來越多。如何打造高素質(zhì)的干部隊(duì)伍、技術(shù)隊(duì)伍、員工隊(duì)伍，成為擺在我們面前的一項(xiàng)重要而緊迫的工作。要繼續(xù)鞏固人才隊(duì)伍建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，做好招聘、培養(yǎng)、使用，提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)。要加大培訓(xùn)力度，提高針對(duì)性，強(qiáng)化專題培訓(xùn)和對(duì)口培訓(xùn)，目標(biāo)要明確，內(nèi)容要實(shí)用，方式要靈活，突出管理技能、安全防護(hù)、崗位操作、職業(yè)道德這些重點(diǎn)，側(cè)重一專多能，保證培訓(xùn)效果。要健全激勵(lì)機(jī)制，注重企業(yè)內(nèi)部人員的提拔使用，推行上崗競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、“德”字?yōu)先，給有能力、有水平、忠于企業(yè)的員工搭建施展才華和實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的平臺(tái)。要加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高辦事效率，打造清正廉潔的高效管理團(tuán)隊(duì)。要加強(qiáng)對(duì)高學(xué)歷高水平人才的招聘，把立志**事業(yè)的優(yōu)秀的管理和技術(shù)人員招聘到公司來。

二、組建企業(yè)集團(tuán)，實(shí)施多元發(fā)展

一是積極推進(jìn)多元經(jīng)營(yíng)。繼續(xù)鞏固以鋁業(yè)為主，集房地產(chǎn)、金融、投資、貿(mào)易、會(huì)展、加工制造于一體的多元經(jīng)營(yíng)，首先搞好鋁型材的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在此基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。積極組建企業(yè)集團(tuán)。按照現(xiàn)代企業(yè)管理要求，調(diào)整管理機(jī)構(gòu)，建立健全新的管理機(jī)制。二是提高統(tǒng)籌管理能力。高層管理人員要通盤考慮兩個(gè)分廠、工業(yè)園和各下屬公司的工作，面對(duì)許許多多的復(fù)雜的工作，各個(gè)環(huán)節(jié)之間，公司與公司、單位與單位、部門與部門之間的溝通、協(xié)調(diào)顯得尤為重要。我們必須更新原先不合時(shí)宜的固定思維模式和管理模式，更新觀念，積極探索新的符合實(shí)際的有效的管理方法。三是要加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。占地860畝的

“15萬噸高速列車船舶用鋁合金材料項(xiàng)目”要加快推進(jìn)力度，****會(huì)展中心、**展館項(xiàng)目年內(nèi)要初具規(guī)模。此外，二分廠、工業(yè)園配套項(xiàng)目也要同步進(jìn)行，積極推進(jìn)。四是要大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，以一流的產(chǎn)品、一流的工作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，加大宣傳，強(qiáng)化服務(wù)。大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，實(shí)施節(jié)能改造，開展節(jié)能減排，搞好環(huán)保治理，建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型企業(yè)，樹立負(fù)責(zé)任的企業(yè)品牌。

2012年，面臨新的任務(wù)、新的形勢(shì)，我們要大膽實(shí)踐，積極創(chuàng)新，努力開創(chuàng)多元經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的新局面。

三、提升服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)

2012年，建筑型材和工業(yè)型材產(chǎn)量都將會(huì)大幅提高，銷售任務(wù)更加艱巨。這種情況下，我們只有牢固樹立質(zhì)量觀念，堅(jiān)持不懈強(qiáng)化銷售服務(wù)，才能不斷拓寬市場(chǎng)。

在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要堅(jiān)持“以質(zhì)量吸引客戶，以真情感動(dòng)客戶，以專業(yè)服務(wù)客戶”。要持之以恒地堅(jiān)持誠信經(jīng)營(yíng)，加大對(duì)銷售人員、客服人員和接待人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平和溝通能力。要及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確了解客戶需求，想客戶所想，急客戶所急，搞好跟蹤服務(wù)，始終如一地為客戶提供良好的售前、售中、售后服務(wù)。尤其是在訂單完成的及時(shí)性、型材發(fā)運(yùn)的準(zhǔn)確性、答復(fù)客戶疑問的專業(yè)性、處理質(zhì)量投訴的高效性方面狠下功夫。要在加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)方面做更多的文章，采取更加機(jī)動(dòng)靈活的方式，增強(qiáng)服務(wù)的針對(duì)性和實(shí)效性，提供優(yōu)質(zhì)高效的外派技術(shù)服務(wù)。要健全市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。全面拓展國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)。國內(nèi)市場(chǎng)方面，不光要做好城市市場(chǎng)，還要看到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，要研究好鋁型材、鋁門窗下鄉(xiāng)，逐步將開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)作為重要工作。國外市場(chǎng)方面，要乘勢(shì)而上，積極拓展非洲市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)，擴(kuò)大出口。要做到建筑領(lǐng)域和工業(yè)領(lǐng)域并重，把工業(yè)型材市場(chǎng)開發(fā)和

“新木緣”鋁木復(fù)合門窗系統(tǒng)作為新的推廣重點(diǎn)，選準(zhǔn)主攻市場(chǎng)，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道。

四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，積蓄發(fā)展后勁

集團(tuán)化格局的形成，要求我們?cè)谛碌囊荒昀?，大力加?qiáng)基礎(chǔ)管理，使企業(yè)整體管理水平有一個(gè)大的提升。一是必須依“法”治企，要以“三大體系”為主線，不斷修訂完善制度，建立起科學(xué)嚴(yán)細(xì)的制度體系。要加強(qiáng)管理知識(shí)、管理制度、管理方法的培訓(xùn)。要充實(shí)力量，強(qiáng)化監(jiān)督，加大規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度。要通過內(nèi)審、管理評(píng)審和專項(xiàng)審核等方式，推動(dòng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)的持續(xù)改進(jìn)。要注意把“無情的制度”和“有情的管理”有機(jī)結(jié)合，讓員工心情愉快地工作。二是各項(xiàng)管理必須同步提升。要要深入推進(jìn)管理。安全管理、設(shè)備管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、節(jié)能降耗、財(cái)務(wù)、環(huán)保、后勤服務(wù)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理做到齊頭并進(jìn)。三是突出生產(chǎn)、質(zhì)量和安全管理?？茖W(xué)安排訂單，有序進(jìn)行生產(chǎn)。提高質(zhì)量意識(shí)和工作質(zhì)量，從原料采購、生產(chǎn)到銷售，把好每一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行生產(chǎn)工藝和操作規(guī)程，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。要強(qiáng)化安全管理，堅(jiān)持預(yù)防為主，提高防范意識(shí)，豐富安全知識(shí)，齊抓共管，最大限度地減少安全事故的發(fā)生。

五、加速技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

科技是第一生產(chǎn)力。技術(shù)創(chuàng)新能力高低決定著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。要著眼于調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，在技術(shù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)新的突破。要強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)和培養(yǎng)雙措并舉，完善激勵(lì)和約束措施，盡快提升技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，著力提高原始創(chuàng)新能力，不斷增強(qiáng)集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力。要加速產(chǎn)品更新?lián)Q代，認(rèn)真研究市場(chǎng)，提高技術(shù)研發(fā)的預(yù)見性、針對(duì)性，根據(jù)不同地域、不同氣候條件、不同風(fēng)俗習(xí)慣下的需求差異，圍繞“家百利”系統(tǒng)和“新木緣”系統(tǒng)，積極開發(fā)多種形式的復(fù)合門窗幕墻系列產(chǎn)品。要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速提升工業(yè)型材產(chǎn)品品牌，使**工業(yè)型材盡快在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。要搞好技術(shù)中心建設(shè)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝、加速產(chǎn)品研發(fā)、增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)三位一體，有機(jī)結(jié)合。加大投入，增加先進(jìn)科研檢測(cè)設(shè)備，加速理化檢測(cè)中心建設(shè)，在滿足本企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，積極開展對(duì)外技術(shù)服務(wù)。要積極擴(kuò)大技術(shù)交流，加強(qiáng)與國內(nèi)鋁合**窗幕墻企業(yè)、國家行業(yè)主管部門、權(quán)威科研機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)高校的合作，借力、借智，加快技術(shù)創(chuàng)新。

六、黨政工齊抓共管，大力推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)

要充分發(fā)揮黨支部、工會(huì)的作用，積極開展文體活動(dòng)，豐富文化生活。廣大共產(chǎn)黨員要充分發(fā)揮先鋒模范作用，當(dāng)好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和各方面工作的排頭兵，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。積極發(fā)動(dòng)員工參與民主管理。要充分利用**鋁業(yè)報(bào)、宣傳欄、網(wǎng)站等載體，強(qiáng)化愛企業(yè)教育，為員工搭建上下溝通、彼此交流、展示才華的平臺(tái)。要積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)文化知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。還要積極參加社會(huì)公益事業(yè)，濟(jì)弱助殘，樹立良好的社會(huì)形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

同志們，回顧過去碩果累累，展望未來信心百倍。只要我們團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，就一定會(huì)開創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的新局面，取得更加令人矚目的輝煌成就！

謝謝大家！

貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇7】

進(jìn)公司已經(jīng)近一年，對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有初步的了解和認(rèn)識(shí)，20xx年即將過去，現(xiàn)總結(jié)一下幾點(diǎn)：

一，業(yè)務(wù)能力

1.對(duì)公司的產(chǎn)品一定要熟悉，只有對(duì)產(chǎn)品熟悉，才能根據(jù)產(chǎn)品的情況定位市場(chǎng)，當(dāng)客戶提到專業(yè)的問題的時(shí)候，才能多給客人提建議并且推薦相匹配的產(chǎn)品。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解，包括客人目標(biāo)市場(chǎng)的了解以及同行業(yè)其他公司的相關(guān)信息的咨詢，并能推陳出新，給客人提供最新款的產(chǎn)品。

3.業(yè)務(wù)技巧，客人都喜歡和專業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通，因?yàn)樵诤涂腿藴贤ǖ倪^程中也是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過程，在電話電郵的過程中，我們通過和客人的交談來了解客人的需求。

二，個(gè)人素質(zhì)能力

1.誠實(shí)守信

客人比較注重業(yè)務(wù)的誠信以及事情處理的時(shí)效性。

2.熱情

業(yè)務(wù)員需要對(duì)本職工作需要有熱情，才能開展好工作，特別是做外貿(mào)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的一個(gè)過程，需要對(duì)客人熱情。

3.耐心

在外貿(mào)開發(fā)客人的過程中，周期比較長(zhǎng)，客人需要持續(xù)的跟下去，一定需要耐心，定好工作計(jì)劃，有條不紊的開展。

4.自信心

詢盤的客人當(dāng)中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的篩選，真正下訂單的也就那么幾個(gè)，但是需要有信息一直跟下去，因?yàn)閺目腿藦牟皇煜さ绞煜さ叫湃文阈枰欢〞r(shí)間的接觸。

三，公司平臺(tái)

公司在環(huán)球的后臺(tái)持續(xù)運(yùn)行，要持續(xù)更新產(chǎn)品并且盡快維護(hù)和更新。

四，公司網(wǎng)站

公司的網(wǎng)站目前尚還需要更新速度以及健全產(chǎn)品信息。

貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇8】

國際貿(mào)易部2012年工作總結(jié)

從2011年9月至今，國際貿(mào)易部在公司領(lǐng)導(dǎo)下，積極開拓國際市場(chǎng)，向外商介紹公司的經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品性能，做好報(bào)價(jià)和寄樣工作，參加國內(nèi)國外有關(guān)展覽會(huì)，抓好有關(guān)工作的落實(shí)?，F(xiàn)將我們所做的主要工作匯報(bào)如下：

一、推介產(chǎn)品，發(fā)展國外客戶

請(qǐng)有關(guān)部門對(duì)我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定，并出具了相關(guān)證書，從而為我們的產(chǎn)品提供了科學(xué)的依據(jù)和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著業(yè)務(wù)信函的來往，談產(chǎn)品的功能，報(bào)價(jià)，寄樣，測(cè)試產(chǎn)品，了解輸送帶的國際市場(chǎng)價(jià)格。有位南非客戶對(duì)我們的PVG整芯阻燃輸送帶、PVC整芯阻燃輸送帶、織物芯分層輸送帶、鋼絲繩芯阻燃輸送帶十分感興趣，為了使這個(gè)產(chǎn)品打入南非市場(chǎng)，自2011年12月份以來，客戶對(duì)我們的樣品進(jìn)行了大量試驗(yàn)，其中尼龍分層輸送帶檢驗(yàn)合格，達(dá)到南非進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)。

二、想方設(shè)法，爭(zhēng)取政策支持

今年以來，在上級(jí)有關(guān)部門和公司有關(guān)部門的支持和幫助下，我們開展了國際市場(chǎng)宣傳推介工作，印制了1000冊(cè)英文產(chǎn)品樣冊(cè)，花費(fèi)資金元，并開展了電子商務(wù)工作，在網(wǎng)上建立了電子貿(mào)易平臺(tái)，花費(fèi)資金元。

為了與時(shí)俱進(jìn)，做好本部門所肩負(fù)的工作積極尋求國內(nèi)外的貿(mào)易合作伙伴，通過朋友、網(wǎng)絡(luò)、展銷會(huì)和國外市場(chǎng)考察等方式，我們廣泛結(jié)識(shí)朋友和客戶，培育市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)，開展貿(mào)易活動(dòng)。通過一年 1

來的工作，我們有如下三點(diǎn)體會(huì)：

一是國際市場(chǎng)龐大。南非地域遼闊，位于歐洲，商機(jī)多，貿(mào)易量大。

二是國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但對(duì)價(jià)格卻要求低。這給貿(mào)易成交帶來了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費(fèi)非常大的努力。

三是提高國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。為了抓住良好的發(fā)展機(jī)遇，迎接激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，改善服務(wù)態(tài)度，提高業(yè)務(wù)水平，積極開拓國際市場(chǎng)，參加國際和國內(nèi)的專業(yè)展覽會(huì)，推介自己的產(chǎn)品，尋找貿(mào)易合作伙伴。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在各個(gè)部門的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工對(duì)我們的要求還相距甚遠(yuǎn)。我們決心進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲，為把我們的產(chǎn)品出口到國外市場(chǎng)而進(jìn)行不懈的努力！

國際貿(mào)易部

2012年3月1日

貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇9】

一、奠定基礎(chǔ)，摸著石頭過河

一是設(shè)立長(zhǎng)沙善化優(yōu)品禮品開發(fā)有限公司。從公司名稱的核定開始，我們邊學(xué)習(xí)，邊摸索，在困難中不斷成長(zhǎng)，經(jīng)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久的時(shí)間，于三月三十一日完成了公司注冊(cè)，領(lǐng)到了縣工商局下發(fā)的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。此后，禮品公司申請(qǐng)公司稅務(wù)登記、機(jī)構(gòu)代碼證等，不斷完善公司相應(yīng)手續(xù)。二是注冊(cè)“飄峰出品”和“板倉飄峰”商標(biāo)。為了打造長(zhǎng)沙縣接待禮品的品牌，在公司正式成立后，接踵而來的是商標(biāo)注冊(cè)相關(guān)事宜。禮品公司在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)以及與商標(biāo)注冊(cè)代理公司的不斷銜接下，最終注冊(cè)了二個(gè)商標(biāo)，共計(jì)八類商品，其中“飄峰出品”商標(biāo)五類，“板倉飄峰”三類。

二、奮力前進(jìn)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性

公司各項(xiàng)基礎(chǔ)初步奠定后，在領(lǐng)導(dǎo)的指引、把關(guān)和嚴(yán)格要求下，各方面工作進(jìn)一步向前推動(dòng)，完成了以下幾項(xiàng)工作：一是開發(fā)新禮品。首先，禮品公司開發(fā)了圣賢教育系列pny u盤，方便了中國傳統(tǒng)文化的傳播。其次，開發(fā)了具有長(zhǎng)沙縣地域特色和文化的折扇。此外，還自主設(shè)計(jì)、研制了中秋手工月餅和飄峰藥酒系列，得到廣大顧客的好評(píng)與青睞。二是打造五個(gè)系列禮品。經(jīng)過對(duì)已有禮品和新開發(fā)禮品的整合，公司打造了工藝品、酒、箱包、電子禮品、食品五大系列禮品，并與廣告公司聯(lián)系，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品介紹宣傳冊(cè)。其中，酒和食品類中的意大利紅酒以及傳統(tǒng)小吃深受顧客歡迎。三是開設(shè)形象店。20xx年9月，禮品公司在星沙威尼斯鳳凰酒店內(nèi)設(shè)立的“飄峰出品”形象店正式開張。形象店對(duì)“飄峰”系列禮品進(jìn)行展示和銷售，成為了公司面向市場(chǎng)發(fā)展的窗口和平臺(tái)。目前，由于公司發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，形象店處于休整階段。四是履行自身職責(zé)，籌劃組織各項(xiàng)物資供應(yīng)。物資供應(yīng)為公司又一重要職責(zé)。禮品公司在其他工作不斷進(jìn)展的同時(shí)，始終不忘自身職責(zé)，做好了端午、中秋、年終物資的籌劃組織以及日常物資的供應(yīng)，并確保無論周末還是節(jié)假日，都做到及時(shí)供應(yīng)。五是設(shè)計(jì)禮品包裝盒。注冊(cè)商標(biāo)后，重新設(shè)計(jì)、制作了花片包裝盒。此外，與酒鬼酒合作的內(nèi)參酒包裝盒上，也加印了“飄峰”商標(biāo)。當(dāng)前，新的米包裝盒和鐵皮石斛包裝盒正在設(shè)計(jì)制作中。

三、不斷提升，沒有最好，只有更好

（一）創(chuàng)建企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。任何企業(yè)的強(qiáng)大，都離不開體現(xiàn)其核心價(jià)值的企業(yè)文化。同樣，禮品公司構(gòu)建了自己的企業(yè)文化。

1.禮品公司秉承“品質(zhì)、品味、品牌”的宗旨，堅(jiān)持專業(yè)、高效、誠信的企業(yè)精神，致力于“飄峰”品牌的構(gòu)建和推廣，讓“飄峰出品”走向市場(chǎng)，成為長(zhǎng)沙縣接待禮品的品牌鑄造師。

2.禮品公司以“三湘門戶、星沙奉獻(xiàn)。星沙出品，品質(zhì)和時(shí)尚的象征”為品牌口號(hào)。秉持嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)、勤奮、進(jìn)步的管理理念。堅(jiān)持誠信負(fù)責(zé)，開拓創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方針。追求共創(chuàng)，共享，共贏的價(jià)值觀念。以品質(zhì)+品牌+品味為競(jìng)爭(zhēng)策略，品質(zhì)、誠信、時(shí)尚、創(chuàng)新為品牌精神，推崇愛與責(zé)。愛顧客、愛產(chǎn)品、愛崗位、愛同事、愛自己以及自我責(zé)任、企業(yè)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任的企業(yè)靈魂，創(chuàng)造了自己的企業(yè)文化。

（二）建立各項(xiàng)制度

隨著公司的不斷發(fā)展和壯大，建立健全各項(xiàng)制度成為必然要求。一方面，完善管理，明確個(gè)人工作職責(zé)，不斷加強(qiáng)分工與合作。禮品公司自成立開始，各項(xiàng)事務(wù)對(duì)于科室每一個(gè)人而言，都是全新的挑戰(zhàn)。為了提高工作效率，明確個(gè)人工作職責(zé)變得十分關(guān)鍵。值得欣慰的是，在公司的發(fā)展過程中，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)，不斷調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了人員責(zé)任分配的最優(yōu)化。

另一方面，聯(lián)系實(shí)際，建立了符合公司發(fā)展的財(cái)務(wù)、倉庫管理、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)、采購等制度。在各項(xiàng)工作開展過程中，不斷有各方面新的問題出現(xiàn)，而公司各項(xiàng)制度也在不斷規(guī)范與健全中。

（三）構(gòu)建合作機(jī)制

20xx年，禮品公司與f1811箱包、意大利ciu ciu紅酒、酒鬼酒股份有限公司、鐵皮石斛、致遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)“摩谷”牌蘑菇禮品盒五個(gè)供應(yīng)商簽訂了合作協(xié)議。從而降低了公司成本，確保了各項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量，并在不斷磨合中形成了有效的合作機(jī)制，達(dá)到了各方都盡可能優(yōu)先保證我公司的定貨要求。值得一提的是，禮品公司通過相關(guān)人士引薦，直接與意大利當(dāng)?shù)丶t酒酒莊聯(lián)系，原瓶引進(jìn)了兩款紅酒。自銷售以來，就一直得到廣大顧客的肯定。

此外，在領(lǐng)導(dǎo)和各方支持者的推廣以及單位兄弟科室的協(xié)助下，20xx年，禮品公司實(shí)現(xiàn)了壹佰貳拾壹萬柒仟叁佰肆拾叁元的銷售額（￥1,217,343.00）。

禮品公司過去一年取得的成績(jī)離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)，離不開兄弟科室的協(xié)助與支持，與此同時(shí)，禮品公司仍有各方面的不足與欠缺，如工作的計(jì)劃性有待加強(qiáng)、工作效率仍需提高，進(jìn)一步發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，努力創(chuàng)造科室存在價(jià)值等。

為了進(jìn)一步提升工作水平，禮品公司根據(jù)過去存在的不足，特制定以下工作計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)和實(shí)施

（一）健全完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)公司高效運(yùn)轉(zhuǎn)

制度如渠，行為如水。渠道怎么設(shè)，水就怎么流。禮品公司要壯大和發(fā)展，必須梳理好制度建設(shè)這道渠，高度重視制度的健全。20xx年，禮品公司已建立了比較規(guī)范的財(cái)務(wù)、倉庫管理、學(xué)習(xí)等制度，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，仍有不足之處有待改進(jìn)，具體將從以下方面著手：

首先，建立科學(xué)化的制度。建立制度是為了確定工作規(guī)范，更好的開展工作，在制度不斷健全和完善的過程中，需要考慮科學(xué)性，避免降低效率，做無用功的情況。其次，據(jù)實(shí)際情況改進(jìn)原制度。制度建立后，并非就一錘定音、毫無改變了，而是需要經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)才能不斷完善。比如禮品公司的財(cái)務(wù)制度。過去，會(huì)計(jì)通過掛賬來確認(rèn)收入，由于公司銷售商品發(fā)貨、開票、到賬各環(huán)節(jié)的時(shí)間間距較大，經(jīng)過一段時(shí)間的操作，發(fā)現(xiàn)此思路不符合實(shí)際情況，容易造成重復(fù)繳稅等問題。今年，禮品公司要對(duì)不符合實(shí)際情況的制度進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)，在完善各項(xiàng)制度時(shí)，要避免繁瑣而不實(shí)用的操作方法，而是追求既規(guī)范合理，又符合公司實(shí)際情況。再次，縮短思想認(rèn)識(shí)上的差距。制度經(jīng)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，不斷完善后，就需要嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。無論是對(duì)財(cái)務(wù)制度，還是倉庫管理或者其他制度，都要加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格操作程序，提高制度執(zhí)行力。

（二）打造一支專業(yè)隊(duì)伍，推動(dòng)公司向前發(fā)展

公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，離不開一支團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、有活力的隊(duì)伍。今后，禮品公司將注重隊(duì)伍建設(shè)，努力做好自身工作。

（三）開發(fā)新的特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色接待文化

20xx年禮品公司將以建設(shè)長(zhǎng)沙縣特色接待文化為中心，大力推廣長(zhǎng)沙縣域文化為目標(biāo)，不斷挖掘新產(chǎn)品。具體將通過以下渠道挖掘：一是利用網(wǎng)絡(luò)資源。當(dāng)前，通過網(wǎng)絡(luò)我們可以搜詢到一些專業(yè)打造禮品的公司，在開發(fā)新的禮品之前，要對(duì)市場(chǎng)上已有的禮品公司的產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而避免閉門造車的情況發(fā)生。二是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搜集。平時(shí)生活中多留意禮品實(shí)體店，詢問暢銷禮品，做好相應(yīng)記錄，作為開發(fā)新產(chǎn)品的依照。三是調(diào)查相應(yīng)群體的需求。公司禮品的開發(fā)，離不開對(duì)需求人群的調(diào)查，此途徑可拓展思路，達(dá)到四兩撥千斤的效果。四是融合縣域文化。禮品開發(fā)是禮品公司的重要使命。然而，禮品公司具有自身實(shí)際情況，不可完全依照市場(chǎng)化模式，而須把握創(chuàng)造長(zhǎng)沙縣接待文化的工作宗旨，盡可能的將長(zhǎng)沙縣的人文文化和地域特色融入到禮品開發(fā)中，時(shí)刻不忘我們代表是代表長(zhǎng)沙縣的形象。

（四）構(gòu)建產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，形成有效供應(yīng)機(jī)制

當(dāng)前，公司的日常采購大部分已有固定的地點(diǎn)，如暮云的傳統(tǒng)小吃、建陽山莊和隆平的生鮮果蔬、江背的青殼雞蛋等。同時(shí)，我們?nèi)孕鑼?duì)已有的采購基地進(jìn)行系統(tǒng)化整合，并進(jìn)一步開發(fā)新的采購基地。一方面，對(duì)已有的采購基地進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，匯編成冊(cè)，以便選擇。另一方面，下鄉(xiāng)挖掘新的產(chǎn)品基地，構(gòu)建自己的采購網(wǎng)絡(luò)。

（五）明確銷售出擊對(duì)象，推廣飄峰出品品牌

禮品公司去年的銷售取得了較好的成績(jī)，從產(chǎn)品上看，在所有銷售的產(chǎn)品中，意大利紅酒、飄峰藥酒、飄峰內(nèi)參、傳統(tǒng)小吃為最受歡迎產(chǎn)品。從購買對(duì)象來說，縣直機(jī)關(guān)各單位為主要銷售客戶。為了進(jìn)一步推廣“飄風(fēng)出品”品牌，禮品公司在新的一年需要確定新的營(yíng)銷計(jì)劃。一是繼續(xù)抓好縣直機(jī)關(guān)單位客戶群。從去年銷售業(yè)績(jī)中可知，縣直機(jī)關(guān)單位的銷售能力強(qiáng)，而我公司又具有與其聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)，因此，今年要進(jìn)一步拓展這片天地，將其作為銷售的主攻方面。二是積極向外拓展消費(fèi)市場(chǎng)。在保證主要銷售對(duì)象產(chǎn)品供應(yīng)的同時(shí)，禮品公司今年可適當(dāng)對(duì)外進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。三是努力提高銷售額。去年公司銷售雖突破百萬，然而其中得到了接待辦的大力支持，今年，公司要在創(chuàng)造更多銷售額的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)反哺，爭(zhēng)取能夠?qū)⒔哟k支持公司的境況，轉(zhuǎn)變?yōu)楣窘o予接待辦支持。

（六）改良現(xiàn)有禮品包裝，打造特色系列風(fēng)格

精美的包裝是顧客選擇購買產(chǎn)品的重要依據(jù)，尤其作為禮品的包裝，要求更高，更講究。禮品公司的包裝一直追求精美、大方、低調(diào)、顯檔次，并在使用過程中不斷改進(jìn)，追求完美。對(duì)于禮品包裝的設(shè)計(jì)，今年可從以下三方面考慮：一是對(duì)現(xiàn)有包裝盒進(jìn)行改良。即在現(xiàn)有包裝盒基礎(chǔ)上，稍作改良，不作大幅度的重新設(shè)計(jì)。二是根據(jù)禮品系列的不同進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì)。即不同系列禮品的包裝盒使用不同色彩，元素，這種思路可使禮品包裝盒的外觀更豐富，但所有禮品盒從整體色彩上易造成不一致。三是同一禮品的包裝盒根據(jù)節(jié)日風(fēng)格進(jìn)行多種設(shè)計(jì)。即所有禮品的包裝盒保持原來的設(shè)計(jì)，而同一禮品的包裝盒根據(jù)節(jié)日的不同設(shè)計(jì)多種方案。如米盒，除了在平常的物資配送使用外，在端午、中秋此類重大節(jié)日也會(huì)經(jīng)常用到。因此，我們就可以思考，是否根據(jù)節(jié)日氣氛差異，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的包裝盒。然而，無論是哪一種思路，都有利有弊。在改良或者是重新設(shè)計(jì)中，我們主要是要把握好風(fēng)格，努力尋找自己的特色。

二、具體工作安排

（一）第一階段（1月-4月）

1.進(jìn)一步規(guī)范和完善財(cái)務(wù)制度、倉庫管理制度。

2.制定新的營(yíng)銷制度。

3.整合已有物資采購網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)新的采購基地。

4.招聘工作人員。

（二）第二階段（5月-8月）

1.制定端午物資配送方案，提供禮品選擇類別；組織籌劃具體事宜，如物資的調(diào)度、禮品包裝盒、卡片的準(zhǔn)備等。

2.搜集網(wǎng)絡(luò)禮品種類，匯總成冊(cè)。

3.開發(fā)新產(chǎn)品。

4. 提供中秋物資配送方案。

（三）第三階段（9月-12月）

1.組織實(shí)施中秋物資配送有關(guān)的各項(xiàng)工作。

2.進(jìn)行“飄峰”品牌的宣傳和打造。

3.提供年終物資配送方案，完成各項(xiàng)具體發(fā)貨、送貨事務(wù)。

4.對(duì)本年度科室各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)。

20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指引下，禮品公司的所有成員將繼續(xù)努力奮進(jìn)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，切實(shí)履行自身職責(zé)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，各項(xiàng)工作達(dá)到更上一層樓。

貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇10】

XX鎮(zhèn)原有13座煤礦按照省、市煤炭產(chǎn)業(yè)“十關(guān)閉”政策要求已于09年5月15日前全部實(shí)施灌漿封堵工作。關(guān)閉煤礦的安全監(jiān)管工作則成為我鎮(zhèn)一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的.任務(wù)，針對(duì)今后監(jiān)管工作的長(zhǎng)期性和艱巨性，我鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，召開專題會(huì)議，制定了安全監(jiān)管實(shí)施方案，成立了以書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各村書記及主任、鎮(zhèn)煤炭公司、駐鎮(zhèn)地礦站等為成員的安全監(jiān)管隊(duì)伍，從關(guān)閉煤礦以來，我鎮(zhèn)煤炭公司協(xié)同駐鎮(zhèn)地礦站對(duì)轄區(qū)內(nèi)已關(guān)閉取締的55座礦井進(jìn)行了一個(gè)多月的實(shí)地堪查，共排查井口數(shù)129個(gè)，并拍照、登記、備案，這項(xiàng)工作已初見成效，截止目前我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)無一例死灰復(fù)燃現(xiàn)象。具體監(jiān)管辦法如下：

1、由分管煤礦副鎮(zhèn)長(zhǎng)牽頭安排鎮(zhèn)煤炭公司人員每月對(duì)轄區(qū)內(nèi)已關(guān)閉取締礦井進(jìn)行一次巡回大排查，每到一處都要拍照、登記、存檔，發(fā)現(xiàn)任何一處可疑跡象，都要調(diào)查清楚，并隨時(shí)與各村負(fù)責(zé)人電話聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題后鎮(zhèn)、村有關(guān)人員共同到現(xiàn)場(chǎng)，迅速做出處理，及時(shí)封堵到位，保證做到村不漏礦，礦不漏人。

2、鎮(zhèn)政府專門給煤炭公司配備一輛專車，專用于每日查礦，每月提供450升油（每月比鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)用車多出150升油），從而確保車輛轉(zhuǎn)到位、走到位。

3、鎮(zhèn)煤炭公司現(xiàn)有人員15人（包括司機(jī)1人），分2個(gè)組，每組7人，一組負(fù)責(zé)南片煤礦，一組負(fù)責(zé)北片煤礦，一車兩組輪流轉(zhuǎn)礦。每天堅(jiān)持早上8：30出發(fā)，每次平均轉(zhuǎn)3—5座煤礦，每月不得低于20次，每月循環(huán)轉(zhuǎn)礦至少一次。

4、為了日常監(jiān)管的合理性和有效性，我們把關(guān)閉礦井監(jiān)管分為重點(diǎn)、一般、非重點(diǎn)三類。對(duì)于非重點(diǎn)礦井每月巡查至少一次，對(duì)于一般礦井每月巡查至少兩次，對(duì)于重點(diǎn)礦井則視情況每月至少巡查5次以上。

今年以來我們共巡查井口226次，查出各類問題共6起，一類是白廟峒山溝煤礦、窯頂溝煤礦、小窯溝煤礦先后被不法分子私自打開井口想盜取井下資源，但我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)予以制止，聯(lián)合所在村一同雇用重型機(jī)械進(jìn)行了重新封堵；另一類是五中國臺(tái)灣煤礦、靈丘通勝煤礦、竹林寺煤礦在夏季因雨勢(shì)過大，防洪渠被堵而沖開井口，我們巡查人員在日常巡查中發(fā)現(xiàn)后，立即通知所在村監(jiān)管負(fù)責(zé)人在3日內(nèi)進(jìn)行了重新封堵。截止目前，鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)所屬關(guān)閉井口一切平穩(wěn)，無任何打開跡象。通過這幾年來的巡查工作，我們認(rèn)為關(guān)閉井口的監(jiān)管工作關(guān)鍵在于辛苦巡查轉(zhuǎn)到位，查看井口走到位，發(fā)現(xiàn)跡象堵到位，只有常抓不懈、不遺余力的抓好本職工作，實(shí)際關(guān)閉井口也就真正監(jiān)管到位了。

貿(mào)易公司工作總結(jié)【篇11】

10月12日貿(mào)易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個(gè)部門工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對(duì)本部門負(fù)責(zé)任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對(duì)30天來的部門工作進(jìn)行大體的總結(jié)：

一、求學(xué)心切，放慢節(jié)奏

一心想多學(xué)多練，反而適得其反，不僅工作進(jìn)度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節(jié)奏，一步一腳印。虛心進(jìn)取，穩(wěn)步前行。

二、理順?biāo)悸罚訌?qiáng)思考

很多需要自己去理解深究的問題，應(yīng)不懂就問，問了就記，做到能把每個(gè)問題匯總成集，爭(zhēng)取下次不犯錯(cuò)。

三、忽視細(xì)節(jié)，必釀大錯(cuò)

簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗(yàn)單、計(jì)算運(yùn)費(fèi)、銷售統(tǒng)計(jì)，余款結(jié)算等一些細(xì)節(jié)工作，看似簡(jiǎn)單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉(zhuǎn)化為平穩(wěn)細(xì)心的工作，雖然有些不適應(yīng)，但我堅(jiān)信困難能夠克服，并及時(shí)解決工作問題。

四、增加自信，展望未來

自信會(huì)打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于的帶領(lǐng)和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學(xué)習(xí)下，增加對(duì)部門工作的默契度和搞好團(tuán)隊(duì)合作精神，在目前看來，一個(gè)好的一定能把貿(mào)易部做大做強(qiáng)，我們貿(mào)易部一直在完善和進(jìn)步，并且和各個(gè)部門聯(lián)系密切，把正常的貿(mào)易運(yùn)作做好，并展望未來，爭(zhēng)取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。

五、自我檢討，完善自我

一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長(zhǎng)進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)不足，自我檢討，并取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善自我，成為公司乃至社會(huì)有用的人才。

結(jié)束語：借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享。真的要做到，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進(jìn)度，一直都把公司看得很親，因?yàn)槲乙龅木褪前压井?dāng)做自己家和自己的產(chǎn)品，并為他們負(fù)責(zé)。希望在貿(mào)易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭(zhēng)取為貿(mào)易部帶來更大的效益。

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