學(xué)期工作總結(jié)。
怎樣才能寫好范文呢？對(duì)于很多上班族來(lái)說(shuō)，他們并不清楚如何合理規(guī)范地書寫一篇文檔。不過(guò)，我們可以通過(guò)參考范文來(lái)避免許多彎路。在寫作過(guò)程中，文章的構(gòu)思脈絡(luò)比細(xì)節(jié)更為重要。我們應(yīng)該注重整體框架結(jié)構(gòu)，因此編輯精心挑選了這篇文章的題目為“學(xué)期工作總結(jié)怎么寫”。再次感謝您閱讀本文，希望對(duì)您有所參考！
小班下學(xué)期教師個(gè)人工作總結(jié)
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間下學(xué)期已經(jīng)接近尾聲。作為小班的教師，回顧這個(gè)學(xué)期的工作，我不禁感到喜悅并充滿感慨。下面，我將詳細(xì)地總結(jié)個(gè)人的教學(xué)工作，以期能提高自身的教育教學(xué)水平。
在教學(xué)活動(dòng)方面，我注重了多種多樣的教學(xué)形式應(yīng)用，使學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。通過(guò)游戲、手工制作、繪畫等活動(dòng)，我?guī)椭⒆觽儗W(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)、理解和運(yùn)用語(yǔ)言，同時(shí)培養(yǎng)了他們的動(dòng)手能力和想象力。例如，我組織了一次關(guān)于春天的活動(dòng)，在課堂上通過(guò)播放有關(guān)春天的視頻，教孩子們唱春天歌曲，制作春天手抄報(bào)等。這樣的活動(dòng)既豐富了孩子們的知識(shí)，又培養(yǎng)了他們的表達(dá)能力和合作意識(shí)。
在個(gè)別差異教育方面，我注重了學(xué)生個(gè)體差異的發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)學(xué)生的觀察和了解，我發(fā)現(xiàn)了每個(gè)孩子的特點(diǎn)和需求，并針對(duì)性地設(shè)計(jì)了教學(xué)內(nèi)容和方法。例如，在寫作業(yè)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有些孩子在自我表達(dá)方面相對(duì)較弱，于是我特意設(shè)計(jì)了更多的繪畫和口頭表達(dá)的活動(dòng)，幫助他們更好地表達(dá)自己的想法和感受。同時(shí)，我還定期與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，了解孩子在家中的情況，以便更好地協(xié)調(diào)教育家庭合作。
在課外活動(dòng)的組織上，我注重了培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我積極組織學(xué)生參加各種活動(dòng)，如野外考察、科技體驗(yàn)課、社區(qū)義務(wù)勞動(dòng)等，提高學(xué)生的觀察、實(shí)踐和動(dòng)手能力。在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，做團(tuán)建游戲、角色扮演、小班話劇等，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和共同奮斗的意識(shí)。這些活動(dòng)不僅僅是課堂上的延伸，更是培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的途徑。
綜合來(lái)說(shuō)，在下學(xué)期的教學(xué)工作中，我注重了多種多樣的教學(xué)形式應(yīng)用，注重了個(gè)別差異教育以及培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在工作中也存在一些不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和提高。例如，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)和引導(dǎo)上，我在課堂上的方法上仍需更加豐富多樣，以吸引學(xué)生更主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中來(lái)。另外，我還需要進(jìn)一步提高自己的教學(xué)研究能力，通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)和與同行交流，不斷提升自身的教育教學(xué)水平。
未來(lái)，我將繼續(xù)努力，不斷提升自身的教育教學(xué)水平，提供更好的教育環(huán)境和教學(xué)方法，以滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，并促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展。同時(shí)，我也將密切關(guān)注家庭教育，積極與家長(zhǎng)溝通，實(shí)現(xiàn)家校合作，共同為孩子的成長(zhǎng)而努力。
回顧下學(xué)期的教學(xué)工作，盡管有一些不足，但我也有了一些改進(jìn)和提高的思路。未來(lái)，我將更加努力地工作，提高自己的教育教學(xué)水平，為孩子們的成長(zhǎng)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。讓共同期待美好的未來(lái)吧！
根據(jù)學(xué)校工作需要，結(jié)合自己的意愿，本學(xué)期我從事九年級(jí)教學(xué)管理工作和九一班的物理教學(xué)、八六、八七、八八三個(gè)班的體育教學(xué)工作及九一班的班主任管理工作。
九年級(jí)的工作是我熟悉的，二十幾年的畢業(yè)班教學(xué)工作，使我雖然離開畢業(yè)班了兩年，但沒(méi)有任何陌生感和不適感地投入到工作中去。可管理畢業(yè)班的教學(xué)工作我是第一次，即便我在八年級(jí)有了一些教學(xué)上的管理經(jīng)驗(yàn)，即便我長(zhǎng)久以來(lái)一直都在思考，、怎樣管理教學(xué)工作，但理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距還是我預(yù)料不到的。好在所有的工作都有任校長(zhǎng)全局安排，再加上九年級(jí)的老師就是優(yōu)秀，格局相對(duì)來(lái)說(shuō)就是大，對(duì)于年級(jí)安排的所有事情，都能貫徹執(zhí)行，工途積極性高、配合意識(shí)強(qiáng)。只要年級(jí)處做好榜樣示范，每位老師的奉獻(xiàn)精神都毫不遜色于年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。這一切都讓我的工作量大大減輕，效果還很好。要說(shuō)缺點(diǎn)的話就是，工作上的缺乏創(chuàng)新精神，從領(lǐng)導(dǎo)的管理到老師的教學(xué)，都在走老路，看不到新意，只有學(xué)習(xí)才能繼承和創(chuàng)新，怎樣走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)摸索出一條適合我校發(fā)展的教改之路。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，工作的大局觀是我今后努力的方向。
作為一名教師，工作上我不甘人后，作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，我要給同志們做好榜樣。要求老師做到的，我要以身作則、必須做到，甚至做的更好。無(wú)論是九一班的班級(jí)管理還是九一班的物理教學(xué)，我都盡心盡力，班級(jí)的事情我都在第一時(shí)間解決，讓學(xué)生體會(huì)到我是一個(gè)認(rèn)真和負(fù)責(zé)的人，不讓他們有犯錯(cuò)誤可以蒙混過(guò)關(guān)的僥幸心理，同時(shí)在開學(xué)之初就和同學(xué)們商量了違紀(jì)處罰措施，可能是因?yàn)槲覀儼嗟膶W(xué)生就是聽話，我更愿意認(rèn)為是我堅(jiān)守的結(jié)果，時(shí)刻和學(xué)生在一起，多和學(xué)生們講道理，讓他知道你是為他們好，從內(nèi)心就不會(huì)抵觸你對(duì)他的管教。學(xué)生的工作就是反復(fù)抓、抓反復(fù)，目前看，效果還是有的，無(wú)論是班級(jí)管理還是班級(jí)成績(jī)，九一班都走在了六個(gè)班的前列。在下學(xué)期我的工作重心要從管學(xué)生行為過(guò)渡到引導(dǎo)學(xué)生的心理，激發(fā)學(xué)生的理想信念，讓學(xué)生主動(dòng)有所作為。
。回眸望去過(guò)去的一幕幕，在不知不覺(jué)中充實(shí)眼瞼。不經(jīng)意間，進(jìn)入青協(xié)已一個(gè)學(xué)期，一個(gè)學(xué)期的志愿工作讓我收獲很多，青協(xié)是個(gè)大家庭，30多名班干部和100多名會(huì)員，在工作中鍛煉了我的交際、工作能力。還記得第一次踏進(jìn)老人院，第一次參與回收活動(dòng)，第一次義賣。當(dāng)親自將那志愿者特有的彩帶綁在經(jīng)過(guò)的同學(xué)手中時(shí)，心理切切實(shí)實(shí)感受到志愿者的溫馨。志愿的工作不僅是個(gè)人能力的提高，同時(shí)也是個(gè)人價(jià)值和內(nèi)在素質(zhì)的提升。師兄師姐一再?gòu)?qiáng)調(diào)我們志愿者的宗旨，無(wú)私奉獻(xiàn)真心付出漸漸深入每位志愿者的心中。我知道下一學(xué)期工作將更艱辛，總結(jié)好上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)將更好指引我們的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：招新是每個(gè)協(xié)會(huì)在新學(xué)期的很重要工作，是為協(xié)會(huì)灌輸生命力的需要。如何吸引和選拔優(yōu)秀的學(xué)生干事極其重要，好的干事將使協(xié)會(huì)工作更嚴(yán)謹(jǐn)更有效率。記得招新第二輪是將通過(guò)一輪的學(xué)生集在一起隨意交談，適當(dāng)提些問(wèn)題。通過(guò)這種方式既能考察我們的語(yǔ)言表達(dá)，又能看出個(gè)人的親和力和合群度。在集體中，懂得如何表達(dá)自己、如何抓住機(jī)會(huì)表達(dá)自己及處理好和同事之間的關(guān)系至關(guān)重要。去老人院探望老人是志愿者經(jīng)常性的工作。這個(gè)學(xué)期我只去了一次老人院和去了一次新造鎮(zhèn)居委慰問(wèn)孤寡老人。我們主要是通過(guò)聊天的方式幫助老人排解孤獨(dú)，激起他們對(duì)生活的熱情。雖然只去了兩次，但卻深深感受到老人對(duì)我們的需要，我也學(xué)會(huì)了如何和老人溝通、如何、去幫助他們。當(dāng)然也有不少工作上的不足：首先是方式的單一，再來(lái)就是認(rèn)識(shí)的淺薄，知道很少有關(guān)老人所感興趣的，
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回首這個(gè)小班下學(xué)期的教學(xué)工作，我深感充實(shí)而又愉快。在過(guò)去的五個(gè)月里，我付出了辛勤的努力，取得了一定的成果。在這篇總結(jié)中，我將對(duì)這段時(shí)間的工作進(jìn)行詳細(xì)的回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并對(duì)下學(xué)期的教學(xué)工作提出一些建議。
我對(duì)自己的工作進(jìn)行了全面的規(guī)劃和安排。在每周教學(xué)計(jì)劃中，我根據(jù)教材的內(nèi)容和小朋友的學(xué)習(xí)進(jìn)度，制定了詳細(xì)的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)步驟。我注重培養(yǎng)小朋友的觀察力、思維力和創(chuàng)造力。通過(guò)豐富多樣的教學(xué)活動(dòng)和游戲，我讓孩子們愛(ài)上了學(xué)習(xí)，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性。
我注重與家長(zhǎng)的溝通和合作。每周一次的家長(zhǎng)會(huì)和定期的家訪，成為了我了解孩子們?cè)诩彝キh(huán)境中的表現(xiàn)和需求的重要途徑。我與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，并及時(shí)反饋孩子的學(xué)習(xí)情況和成績(jī)。我通過(guò)多種方式，如電話、微信和郵件等，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，共同關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。
再次，我注重個(gè)別差異的教學(xué)。針對(duì)每個(gè)小朋友的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)狀況，我運(yùn)用了不同的教學(xué)策略和方法。無(wú)論是針對(duì)進(jìn)步較快的孩子，還是對(duì)學(xué)習(xí)困難的孩子，我都給予了充分的關(guān)注和幫助。通過(guò)差異化的教學(xué)，我?guī)椭總€(gè)孩子充分發(fā)展自己的潛力，取得了很好的效果。
我注重課堂氛圍的營(yíng)造。我積極參與孩子們的課余活動(dòng)，組織各種游戲和團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)了他們的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在課堂上，我注重培養(yǎng)孩子們良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和行為習(xí)慣，營(yíng)造了融洽而和諧的學(xué)習(xí)氛圍。這使得孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)中感到輕松愉快，積極參與其中。
在這個(gè)小班下學(xué)期的教學(xué)工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有些孩子的注意力不集中，無(wú)法持續(xù)聽講。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我采取了一些方法，如增加課堂互動(dòng)和游戲環(huán)節(jié)，讓孩子們積極參與到課堂中來(lái)。有些孩子在學(xué)習(xí)中存在學(xué)習(xí)困難，需要更多的個(gè)別輔導(dǎo)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我與其他教師合作，共同制定了個(gè)別輔導(dǎo)計(jì)劃，并與家長(zhǎng)積極溝通，形成合力。
回顧這個(gè)小班下學(xué)期的教學(xué)工作，我取得了一些成績(jī)。孩子們的學(xué)習(xí)成績(jī)整體上有了顯著的提高，他們的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力得到了明顯的激發(fā)。與家長(zhǎng)的溝通和合作也得到了加強(qiáng)，家長(zhǎng)們對(duì)我的教學(xué)工作給予了充分的認(rèn)可和支持。在課堂氛圍的營(yíng)造方面，我取得了一定的成績(jī)，孩子們的自信心和團(tuán)隊(duì)精神得到了培養(yǎng)。
我也意識(shí)到自己在教學(xué)工作中還存在一些不足之處。我需要進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)能力。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和研究，我將更好地指導(dǎo)和支持學(xué)生的學(xué)習(xí)。我需要更加重視學(xué)生的情感發(fā)展和品德培養(yǎng)。只有培養(yǎng)孩子們的良好品德和積極情感，他們才能更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和成長(zhǎng)。
在下學(xué)期的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)習(xí)和教學(xué)研究，提高自己的教學(xué)能力和水平。我將繼續(xù)與家長(zhǎng)保持密切的溝通和合作，為孩子們提供更好的教育服務(wù)。同時(shí)，我將注重個(gè)別差異的教學(xué)，針對(duì)每個(gè)孩子的特點(diǎn)和需求進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)。我也將更加注重學(xué)生的情感發(fā)展和品德培養(yǎng)，培養(yǎng)他們的自信心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
我將始終把孩子們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)放在首位，為他們的未來(lái)發(fā)展而努力。通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我相信我在下學(xué)期的工作中能夠取得更好的成果，為孩子們提供更好的教育。希望在不久的將來(lái)，的小班能夠迎來(lái)更多的進(jìn)步和發(fā)展！
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時(shí)間不經(jīng)意間就偷偷溜走了，隨著歲月流逝。這一階段的工作又將過(guò)去，然后要準(zhǔn)備寫一篇這段時(shí)間的工作總結(jié)，做好工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)展未來(lái)。你知道工作總結(jié)內(nèi)容要寫什么東西嗎？也許下面的“【熱】學(xué)期小班工作總結(jié)怎么寫(匯總6篇)”正合你意！歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！
時(shí)光飛逝，歲月如梭!轉(zhuǎn)眼又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，而小小班的小寶貝們?cè)龠^(guò)不久就要上小班，變成小哥哥小姐姐了。想想這一學(xué)期以來(lái)，寶貝們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步與成長(zhǎng)，仿佛電影般在眼前一幕幕閃過(guò)。
一、自理能力的提高
相較于上學(xué)期，幼兒在自理能力上有了很大的進(jìn)步：能自己獨(dú)立地進(jìn)餐，又快又干凈，挑食的現(xiàn)象逐步減少;能主動(dòng)地要求入廁，不因不好意思或玩性大起而尿褲子;基本都能自己穿脫鞋子;會(huì)自己洗手等等。
二、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成
有別于上學(xué)期注重于保育方面及幼兒自理能力的培養(yǎng)，本學(xué)期中我們有意識(shí)地培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：能自覺(jué)的排隊(duì)，并學(xué)會(huì)拉著衣服走，或者跟在老師后面一個(gè)跟一個(gè)有秩序地走。在課堂上，舉手發(fā)言或回答問(wèn)題，而不是想說(shuō)就說(shuō)。老師提問(wèn)時(shí)，能積極主動(dòng)地回應(yīng)老師，大膽地發(fā)言，如：林淇鋒、周梓琳、廖芷琪等。在歌唱時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并大膽大方地唱出來(lái)，如：龔欣宇、馮錦輝等。在學(xué)舞時(shí)，能認(rèn)真的模仿學(xué)習(xí)，并較好地表演，如：梓熒、瑜珊等。
三、保教方面
保育：本班幼兒由于年齡偏小，故將幼兒一日生活細(xì)節(jié)作為著重點(diǎn)，做到
吃飯：吃熱飯，吃飽飯，鼓勵(lì)幼兒自己吃，但對(duì)個(gè)別能力較差的幼兒仍須給予幫助。
喝水：會(huì)主動(dòng)喝水，能認(rèn)識(shí)自己的杯子，會(huì)自己倒水，并專心喝完，不會(huì)將水灑在桌子或地板上。
入廁：會(huì)告訴老師要大小便，能主動(dòng)排隊(duì)入廁，并逐步學(xué)會(huì)自己穿脫褲子。
睡覺(jué)：會(huì)主動(dòng)高興的上床，能自己動(dòng)手脫簡(jiǎn)單的衣褲鞋，上床后不交談，能自己安靜入睡，睡醒會(huì)主動(dòng)告知阿姨小便，起床能穿簡(jiǎn)單的衣褲鞋。保育員要及時(shí)給幼兒蓋好被子。
著裝：根據(jù)天氣變化隨時(shí)增減衣服。
安全：杜絕不安全隱患，訓(xùn)練好常規(guī)，把好每一環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛(ài)，做到不爭(zhēng)搶，不打架。
衛(wèi)生：培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，常洗手，不亂丟垃圾，保持班級(jí)衛(wèi)生。班級(jí)做好各項(xiàng)衛(wèi)生消毒教育針對(duì)本班幼兒年齡小、集中注意力時(shí)間短、好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，我們多采用游戲的形式進(jìn)行教學(xué)，讓幼兒能參與到課程中，調(diào)動(dòng)幼兒積極性，并將課程時(shí)間安排在15分鐘完成。課程安排多樣化，每一學(xué)科都采用多種不同的形式教學(xué)，讓幼兒全方面的了解、接觸、掌握各種有趣的內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，從面達(dá)到幼兒愛(ài)學(xué)習(xí)、想學(xué)習(xí)的好品德。
滿載著一學(xué)期的辛酸、成功和快樂(lè)，—小班教師秋季學(xué)期期末總結(jié)。記憶憂新的是從家長(zhǎng)手里接過(guò)來(lái)一張張稚嫩的小臉，聽見那一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”的場(chǎng)景……在一樣樣瑣碎的工作中，我們和孩子的關(guān)系更加親密、更像一家人，有時(shí)聽到家長(zhǎng)那一句句暖人心的話，我們小班老師再苦再累都值！下面我就對(duì)本學(xué)期的音樂(lè)、社會(huì)教學(xué)工作做一下簡(jiǎn)單回顧：
一、穩(wěn)定情緒，盡快適應(yīng)，培養(yǎng)生活衛(wèi)生習(xí)慣。
新學(xué)期開學(xué)時(shí)，對(duì)于小班的孩子來(lái)說(shuō)，這是他們第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)。我們?cè)O(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，用親切的話語(yǔ)、和藹的態(tài)度來(lái)關(guān)心、照顧他們的生活，讓他們感受到在幼兒園就像在家一樣，老師像媽媽一樣溫柔、可親，慢慢地來(lái)消除他們陌生的心理，逐步讓他們感到集體生活的樂(lè)趣。良好的開端是成功的一半，接下來(lái)教會(huì)孩子獨(dú)立、配合、自己的事情自己做是件相當(dāng)復(fù)雜和繁瑣的事情，如何拿好杯子喝水，監(jiān)督他們把老師倒進(jìn)杯中的水都喝光，上廁所怎樣走臺(tái)階、邁便坑、怎樣脫穿褲子，午睡如何蓋好被子，起床后怎樣穿衣、穿鞋，怎樣帶好兜兜、拿住小勺自己吃飯等，老師的說(shuō)得多了，孩子慢慢學(xué)會(huì)了，這種成長(zhǎng)的快樂(lè)和培養(yǎng)的收獲也只有我們能夠深刻地體會(huì)。通過(guò)這一學(xué)期點(diǎn)點(diǎn)滴滴的教育和培養(yǎng)，現(xiàn)在孩子們基本都能在幼兒園獨(dú)立地生活和學(xué)習(xí)了，他們?cè)诶蠋煹膸椭凸膭?lì)下，也都樂(lè)于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，并知道了應(yīng)該做個(gè)講衛(wèi)生、關(guān)愛(ài)別人的孩子，飯前便后要洗手，幫助有困難的小朋友。特別是他們還把這些好習(xí)慣帶回了家中，當(dāng)起了爸爸媽媽的小老師，家長(zhǎng)更是喜笑顏開。
二、音樂(lè)培養(yǎng)
社會(huì)情感一段時(shí)間的培養(yǎng)，幼兒已能簡(jiǎn)單的將自己的意愿告訴我們了，雖然與其他小朋友還有一段差距，但相信在我們共同的努力下他的普通話會(huì)越來(lái)越棒的。音樂(lè)活動(dòng)也慢慢進(jìn)入狀態(tài)，本班小孩的傾聽能力還是很好的，在《小星星》的熟悉的歌曲中進(jìn)入《我上幼兒園》，樂(lè)曲的內(nèi)容和他們現(xiàn)在的情況很相似所以很容易就理解了，并且準(zhǔn)確清晰地表達(dá)。通過(guò)節(jié)奏的培養(yǎng)，孩子們基本上能聽得出來(lái)電子琴伴奏。
1、我上幼兒園音樂(lè)：通過(guò)情景讓孩子理解歌詞，讓孩子喜歡表演，通過(guò)各種各樣的形式吸引孩子的興趣，讓他們用自然的聲音大膽唱出來(lái)，讓孩子喜歡上幼兒園。社會(huì)：主要讓孩子對(duì)幼兒園有所了解，對(duì)幼兒園壞境熟悉，和老師、同伴產(chǎn)生親切感，經(jīng)過(guò)一個(gè)月時(shí)間孩子們表現(xiàn)得很好，都能自理基本的生活習(xí)慣。
2、我最棒音樂(lè)：游戲活動(dòng)體驗(yàn)音樂(lè)的快樂(lè)，讓孩子在互相交往、交流中體驗(yàn)學(xué)習(xí)歌曲。讓孩子感受集體中的自己。社會(huì)：讓孩子在集體生活中學(xué)會(huì)有禮貌、禮讓、問(wèn)好。孩子們基本能向老師問(wèn)好，同伴之間相處，但是有些孩子還是有情緒化的現(xiàn)象。
3、好吃的水果認(rèn)識(shí)水果、切水果、吃水果通過(guò)一系列的活動(dòng)讓孩子認(rèn)識(shí)水果、喜歡水果歌曲，用認(rèn)識(shí)的說(shuō)個(gè)隨機(jī)代替演唱，增加趣味性，孩子在這一單元的把握很好。這個(gè)月的音樂(lè)活動(dòng)明顯覺(jué)得孩子們的節(jié)奏感很好了。
4、好玩的汽車音樂(lè)：主要通過(guò)汽車的外形、喇叭聲、交通規(guī)則變換節(jié)奏，讓孩子把握節(jié)奏并認(rèn)識(shí)更多的汽車，讓孩子喜歡演唱。通過(guò)小司機(jī)的扮演增強(qiáng)孩子的興趣。社會(huì)：主要讓孩子認(rèn)識(shí)生活中各種各樣的車以及特殊車得功能、電話、外型、聲音的辨別，孩子們都很喜歡車，很快地認(rèn)識(shí)了各種車并能自己說(shuō)。
5、過(guò)新年音樂(lè)：主要通過(guò)敲鑼打鼓吹喇叭來(lái)感受節(jié)日氛圍，辯出鑼、鼓、喇叭等聲音，讓孩子有節(jié)奏地敲打鑼鼓，通過(guò)圣誕節(jié)和元旦活動(dòng)來(lái)讓孩子感受節(jié)日氛圍以及音樂(lè)。社會(huì)：讓孩子通過(guò)視頻圖片感受節(jié)日氛圍，學(xué)會(huì)人與人之間如何在節(jié)日互問(wèn)好，帶小朋友們?nèi)ゴ笠话鄥⒓影菽昊顒?dòng)，讓孩子唱新年好送給哥哥姐姐，作輯說(shuō)一句問(wèn)好，說(shuō)自己的新年愿望，讓大班哥哥姐姐也說(shuō)說(shuō)自己的新年愿望。
三、安全教育
安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長(zhǎng)的條件下我們才可以順利地開展教學(xué)活動(dòng)，我班教師始終保持高度的安全責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致地開展安全工作。每月我班都有重點(diǎn)地開展安全教育活動(dòng)，如九月是進(jìn)行幼兒入園和離園的安全教育和指導(dǎo)，同時(shí)進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn)，
活動(dòng)：不跟陌生人走。十月是進(jìn)行戶外活動(dòng)和使用大型器械的安全教育。活動(dòng)：安安全全滑滑梯?；顒?dòng)十一月進(jìn)行進(jìn)行咳嗽、打噴嚏的衛(wèi)生教育，同時(shí)培養(yǎng)幼兒使用水杯的良好衛(wèi)生習(xí)慣。如此有計(jì)劃地進(jìn)行，逐漸提高孩子們的安全認(rèn)識(shí)。我們班的孩子通過(guò)培養(yǎng)，各方面能力有了很大提高。我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過(guò)了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會(huì)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過(guò)多少次的感動(dòng)、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛(ài)你”那樣，我們竭盡全力愛(ài)孩子們，孩子們同樣用最大的進(jìn)步來(lái)回報(bào)，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油！
雪花飛舞的時(shí)節(jié)，放飛的希望，收獲的是充實(shí)，看時(shí)光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實(shí)而又愉快的20xx年也飛快的離我們而去。似乎只是彈指一瞬，一學(xué)期的工作就結(jié)束了，回顧這一年來(lái)所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實(shí)。"為了每一個(gè)孩子都有進(jìn)步"，這是我為之不懈努力的動(dòng)力，望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感?，F(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下，通過(guò)總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在以后的工作中取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取更大成績(jī)。
一、思想方面
小班的孩子，面臨的是人生第一次入學(xué)，我們不但要成為他們的朋友，而且還要成為他們的老師媽媽多給他們溫暖和溝通，使他們消除入學(xué)來(lái)的緊張情緒。
二、常規(guī)教育
常規(guī)是我班最重要的一項(xiàng)教育，因?yàn)樗秃⒆右院蟮淖⒁饬τ兄苯拥年P(guān)系。小班的幼兒對(duì)于上課沒(méi)有一定的認(rèn)識(shí)，也坐不住，在他們的意識(shí)里，玩具遠(yuǎn)遠(yuǎn)比老師的講課來(lái)的有吸引力，所以即使是在上課的時(shí)候，他們的眼睛也是盯著積木的，有膽大的孩子甚至直接去拿積木玩，因此，要建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，才能使孩子們的注意力回到老師這里，才能有好的教育常規(guī)。當(dāng)然，小班的幼兒最應(yīng)該培養(yǎng)的還是坐的.常規(guī)，除了明確的要求以外，還要不斷的提醒，使幼兒養(yǎng)成一種意識(shí)，知道應(yīng)該如何坐，對(duì)坐的好的幼兒給與表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于表現(xiàn)不怎么理想的幼兒可以適當(dāng)?shù)闹v一些激勵(lì)的話。
戶外活動(dòng)常規(guī)也是比較難培養(yǎng)的，個(gè)別孩子在行走方面平衡力還不是那么好，幼兒在家自由慣了，根本不知道怎么排隊(duì)，老師說(shuō)排隊(duì)，幼兒都只是愣愣的坐在位子上，當(dāng)好不容易知道要排隊(duì)后，他們不知道小手拉衣服，又亂了套，所以，我們只有先培養(yǎng)排隊(duì)前的程序，讓幼兒有排隊(duì)意識(shí)，才能更好的培養(yǎng)排隊(duì)的常規(guī)。但是如何讓幼兒正確的找到自己在隊(duì)伍中的位子呢？我們除了請(qǐng)幼兒和前后的小朋友做好朋友外，還利用音樂(lè)游戲《找朋友》，請(qǐng)幼兒找到在隊(duì)伍中前后的朋友，在反復(fù)的強(qiáng)調(diào)練習(xí)后，幼兒終于能夠很快的找到自己在隊(duì)伍中的位子。但是，我發(fā)現(xiàn)，在排隊(duì)外出活動(dòng)的時(shí)候，有部分幼兒的眼睛總是不自覺(jué)的看著一些戶外的事物。前段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)有兩三個(gè)小朋友在排隊(duì)等待做操的時(shí)候總喜歡蹲在地上，叫他起來(lái)也不聽，一開始我只是不停的提醒他們，但是效果不佳，于是我改變了策略，我慢慢的走過(guò)去，蹲下來(lái)和他們一起，他們看到我也蹲著，都很好奇的看著我，我問(wèn)：為什么蹲著啊？是不是有什么好玩的事情??？讓老師也看看。念念指著歆歆說(shuō)："她在撿樹葉"，我看著歆歆，她說(shuō)"樹葉飄下來(lái)了"這時(shí)涵涵也說(shuō)了一句"樹葉是黃色的"，此刻我們的念念大聲說(shuō)"秋天到了嗎！"原來(lái)，他是在觀察樹葉。回教室之后，我立刻講了每個(gè)季節(jié)的變化。其實(shí)，只要讓幼兒對(duì)他們感興趣的事情有一定的了解，體驗(yàn)，他們就會(huì)根據(jù)教師的指令進(jìn)行活動(dòng)，如果一味的阻止，只會(huì)更增加他們的好奇心，所以，好的戶外常規(guī)是需要老師在多觀察，多講解的基礎(chǔ)上進(jìn)行培養(yǎng)的。
常規(guī)的培養(yǎng)不是一朝一夕的事，是不可急于求成的，是在循序漸進(jìn)中慢慢形成的，只要我們持之以恒、鍥而不舍地堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)，就一定能讓我們的孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，為孩子的未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、禮貌、語(yǔ)言分不開的
小班孩子從一入園就跨入了一個(gè)陌生的集體，認(rèn)識(shí)許多成人和同伴，他們的交往范圍擴(kuò)大、交往活動(dòng)增加，一些從未碰到過(guò)的矛盾和困難由此產(chǎn)生。2~3歲幼兒正處于一生中的敏感期，是學(xué)習(xí)做人的奠基期。根據(jù)這一特點(diǎn)，針對(duì)剛?cè)雸@的幼兒不懂禮貌，不會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，遇到熟人不愿主動(dòng)打招呼，同伴之間不會(huì)友好相處等不良習(xí)慣，我經(jīng)常給還孩子們上語(yǔ)言課《好寶寶有禮貌》，教幼兒學(xué)習(xí)日常禮貌用語(yǔ)，學(xué)習(xí)禮貌地和別人交往。
這節(jié)課的可取之處是通過(guò)情景教學(xué)和游戲的形式，讓幼兒在玩樂(lè)中，在輕松愉快的活動(dòng)氛圍中，懂得道理，受到熏陶。其次，這節(jié)課對(duì)孩子的語(yǔ)言能力也有很大的幫助，突破了幼兒的心理，使他們現(xiàn)在這種良好的氣氛下達(dá)到了想說(shuō)。敢說(shuō)的心理話。像我們班王寧昕。馬健博等一批性格內(nèi)向的孩子現(xiàn)在不用家長(zhǎng)"逼"也能主動(dòng)和老師、同伴打招呼，愿意主動(dòng)與人交往了。不足之處：教學(xué)不應(yīng)局限在班級(jí)內(nèi)部，而應(yīng)帶孩子到隔壁其他班級(jí)去做客，讓孩子在與陌生伙伴的交往中鍛煉語(yǔ)言能力，培養(yǎng)禮貌習(xí)慣。
四：家園溝通
因?yàn)槲覀儼嗪⒆幽挲g小的特點(diǎn)，有時(shí)候語(yǔ)言表達(dá)能力不是很好，如果不及時(shí)向家長(zhǎng)反映孩子在中心的情況表現(xiàn)，有時(shí)候可能會(huì)引來(lái)誤會(huì)，因此我很注重家長(zhǎng)溝通，不論是電話上的溝通，微信上的溝通，還是生活中的溝通，我都不放棄一個(gè)機(jī)會(huì)，盡可能把家園工作做好最好！
強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。
做好春季流行病的預(yù)防工作，堅(jiān)持每天兩小掃，每周一大掃，餐具、玩具、用具定期消毒的衛(wèi)生制度，讓幼兒吃飽、吃好。在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是又喜又憂。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的。但我熱愛(ài)我的職業(yè)，在工作中，我對(duì)每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé),現(xiàn)將一學(xué)期班級(jí)安全工作情況總結(jié)如下。
一、日常生活方面
我班幼兒剛進(jìn)園時(shí)，大部分自理能力都很差，吃飯很多都要喂，剛開始時(shí)我是一邊喂，一邊耐心的講一些吃飯的小故事給他們聽，后來(lái)就鼓勵(lì)他們自己吃，教他們正確的吃飯姿勢(shì)。我班沒(méi)有幾個(gè)小朋友會(huì)自己穿褲子，我手把手的一個(gè)個(gè)教，當(dāng)然我是看特殊情況或天氣情況，有時(shí)候也給予幫忙的。盡量讓小朋友自己的事情自己做，鼓勵(lì)他。對(duì)小朋友微小的進(jìn)步給予肯定與表?yè)P(yáng)，讓他們體驗(yàn)成功的喜悅，使全班小朋友的自理能力有了很大的提高。每天對(duì)每個(gè)小朋友的健康牌記在心里，留意他們的精神狀況，對(duì)生病的小朋友細(xì)心照顧，多帶在身邊方便照顧與給予關(guān)心。
孩子們?cè)谛⌒“喽冗^(guò)了一個(gè)愉快而充實(shí)的集體生活。為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲。當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心里感到欣慰。
二、安全管理方面
在擔(dān)任班級(jí)工作的同時(shí)，我還擔(dān)任保健醫(yī)生之職，因此，在日常生活中我還會(huì)加強(qiáng)責(zé)任制，注重分層管理，層層落實(shí)、人人負(fù)責(zé)。每發(fā)生一起意外損傷事故，哪怕是極輕微的損傷，都認(rèn)真分析事故原因，記錄幼兒損傷情況，愈合情況，并做好家長(zhǎng)的工作。只要幼兒一進(jìn)園門，就要求教師“眼睛跟上，嘴巴跟上，腿腳跟上”，把幼兒的安全始終掛在心上，以防幼兒意外損傷的發(fā)生。
強(qiáng)化對(duì)幼兒的安全教育。針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，在晨檢、進(jìn)餐、喝水、入廁、戶外活動(dòng)、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體，創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，結(jié)合實(shí)際將安全教育內(nèi)容納入教學(xué)計(jì)劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護(hù)自救方法。同時(shí)，動(dòng)員家長(zhǎng)參與幼兒安全教育活動(dòng)。各班通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家園聯(lián)系欄、親子游戲等形式要求家長(zhǎng)配合幼兒園進(jìn)行幼兒安全教育，確保幼兒安全與健康。
總之，這學(xué)期來(lái)，我努力做好本工作。但在工作中也難免存在不足，我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭(zhēng)更上一層樓!
一、班級(jí)現(xiàn)況
本班有男孩20名，女孩22名，經(jīng)過(guò)了小班一學(xué)年及中班一學(xué)期的幼兒園生活，班級(jí)常規(guī)有了較好的提升，當(dāng)然由于孩子性格差異也有比較內(nèi)向的，在平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)和一日生活中我們沒(méi)有去刻意鍛煉這些孩子，導(dǎo)致這些孩子不大方、不敢展示自己。到中班孩子的知識(shí)量有了一定得積累、語(yǔ)言表達(dá)能力的`提高、自理能力、交往能力、都有了很大提高。我們班有兩名老師分工合理、相處融洽，會(huì)根據(jù)自身優(yōu)點(diǎn)結(jié)合園領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)及有限資源來(lái)完成，相互體諒、相互溝通，本著和諧、團(tuán)結(jié)的原則，把機(jī)構(gòu)宗旨放在第一位，本學(xué)期我們圍繞《師風(fēng)師德建設(shè)》結(jié)合新的園所文化，把責(zé)任、愛(ài)心放在工作的首位，對(duì)工作樂(lè)觀不拖后腿。認(rèn)真完成園內(nèi)布置的各項(xiàng)工作，一學(xué)期的工作能有計(jì)劃地開展和落實(shí)，收到了良好的工作效果。
二、教育教學(xué)
本學(xué)期我們?cè)趫@長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和督促下，我們的教育教學(xué)工作也有了一定程度的進(jìn)步，每節(jié)課能做到課前有準(zhǔn)備課后有反思，虛心接受聽評(píng)課老師的意見并學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)課件使自己的教育教學(xué)工作有所提升，通過(guò)上優(yōu)質(zhì)課讓家長(zhǎng)走近課堂聽取他們的寶貴意見和建議，反思自己的不足進(jìn)行提升。由于我們的孩子還處于幼兒階段，注意力不集中、理解能力、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的積累都不夠豐富，在教學(xué)技巧上還需要再學(xué)習(xí)。在教育教學(xué)活動(dòng)中，我和刁老師緊密結(jié)合、互相溝通，針對(duì)我班幼兒的情況，在教學(xué)活動(dòng)和日常生活中進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛(ài)教育，使幼兒形成了良好的行為習(xí)慣。
三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育
讓幼兒生活在一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境中。我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們兩位老師每天都兢兢業(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時(shí)注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時(shí)通知家長(zhǎng)，因幼兒還不能及時(shí)的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時(shí)了解她的要求。特別在幼兒吃飯方面，我們兩位老師更是細(xì)心照顧，不怕麻煩，引導(dǎo)幼兒吃好吃飽。半年來(lái)，我班幼兒基本上都學(xué)會(huì)了獨(dú)立吃午飯，養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣。在幼兒喝水方面，家長(zhǎng)們也比較關(guān)注，我們每天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分。常規(guī)教育我們十分重視孩子常規(guī)的養(yǎng)成，因?yàn)橹邪嗟挠變阂呀?jīng)經(jīng)過(guò)小班一年的學(xué)習(xí)，在一日常規(guī)教育方面已有基礎(chǔ)，我們對(duì)幼兒的一日常規(guī)進(jìn)行進(jìn)一步強(qiáng)化。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會(huì)做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們兩位老師統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，使得我班的幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
四、家長(zhǎng)工作
在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個(gè)好的班級(jí)離不開老師們密配合，更離不開家長(zhǎng)們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點(diǎn)來(lái)抓。開家長(zhǎng)會(huì)、家園聯(lián)系冊(cè)、電話等方式，讓家長(zhǎng)們了解幼兒園的情況。在早晚接待中及時(shí)與家長(zhǎng)溝通幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。在家教園地中，把家長(zhǎng)們最關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)解答，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)。在這個(gè)學(xué)期中，我班兩位老師盡心盡力，較圓滿完成了各項(xiàng)工作，盡管也存在一些不足，在新的學(xué)期中我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取把工作做得更細(xì)致，取得更大的進(jìn)步！
家園共育是新《綱要》的一個(gè)重要內(nèi)容，做好家長(zhǎng)工作是幼兒園各項(xiàng)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，家長(zhǎng)工作開展得好，能使幼兒園的教育得到事半功倍的效果。本學(xué)期我們建立。家園共育是新《綱要》的一個(gè)重要內(nèi)容，做好家長(zhǎng)工作是幼兒園各項(xiàng)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，家長(zhǎng)工作開展得好，能使幼兒園的教育得到事半功倍的效果。
本學(xué)期我們建立了《家園聯(lián)系冊(cè)》，通過(guò)這個(gè)紙質(zhì)的平臺(tái)與不方便經(jīng)常溝通的家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系，形成幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，及時(shí)反饋幼兒的在園情況以及家長(zhǎng)在孩子教育等各方面的疑難問(wèn)題，在家長(zhǎng)與教師中形成良好的氛圍。
利用本班走廊的三塊宣傳墻，我們開辟了形式多樣、內(nèi)容豐富的“家長(zhǎng)園地”專欄。及時(shí)張貼每周的教育計(jì)劃，每周二、五的英語(yǔ)課主要內(nèi)容也展示在專欄中，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園的教育活動(dòng)內(nèi)容，有利于家長(zhǎng)更好的配合幼兒園對(duì)幼兒各方面能力的培養(yǎng)。結(jié)合本學(xué)期幼兒園開展的“讀書節(jié)”活動(dòng)，我們通過(guò)“家長(zhǎng)園地”來(lái)吸引家長(zhǎng)積極的幫助幼兒參與活動(dòng)，分別以出海報(bào)、開設(shè)“讀書小舞臺(tái)”活動(dòng)以及活動(dòng)紀(jì)實(shí)和互動(dòng)話題等多個(gè)欄目讓家長(zhǎng)們更加深刻的認(rèn)識(shí)到孩子從小養(yǎng)成讀書習(xí)慣的益處。在這些活動(dòng)中，我們不忘及時(shí)為家長(zhǎng)補(bǔ)充教育技能和教育知識(shí)，通過(guò)便于閱讀的大號(hào)字體用大版面向家長(zhǎng)介紹親子閱讀的一些相關(guān)知識(shí)，得到家長(zhǎng)的好評(píng)。同時(shí)，我們積極開設(shè)每月話題欄目，爭(zhēng)取在每個(gè)月都征求家長(zhǎng)關(guān)注的話題進(jìn)行討論，家長(zhǎng)可以將自己的經(jīng)驗(yàn)和困惑寫出來(lái)張貼在“各抒己見”的小欄目中，供大家借鑒和商討。在幼小銜接方面，我們積極培養(yǎng)孩子的坐姿和書寫姿勢(shì)，培養(yǎng)孩子在各方面的堅(jiān)持性，特別是在書寫方面，我們請(qǐng)家長(zhǎng)關(guān)注孩子的書寫情況，并通過(guò)量化的方式將每個(gè)幼兒的作業(yè)完成情況展示出來(lái)，以展覽的形式在“媽媽更愛(ài)進(jìn)步的我”專欄中促進(jìn)家長(zhǎng)在幼兒學(xué)習(xí)時(shí)的督促及糾正作用，幫助幼兒更好的形成正確及良好的讀寫習(xí)慣。在“家長(zhǎng)園地”的作用下，我們班的家長(zhǎng)幾乎能做到人人參與，不但調(diào)動(dòng)了育兒積極性，也在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中掌握了一些育兒技巧，形成了良好的家園共育的局面。
我們除了以上述方式積極與家長(zhǎng)溝通，還利用電話交談的方式，細(xì)心了解部分幼兒的情況，與家長(zhǎng)討論培養(yǎng)幼兒各方面能力的最好方法，既爭(zhēng)取了家長(zhǎng)的配合，又便于在幼兒園與家庭之間形成一座橋梁，讓幼兒通過(guò)這座橋梁，時(shí)刻接收到恰當(dāng)且適宜的教育，真正使教育符合幼兒個(gè)體自身的需要。同時(shí)我們利用晨間、離園前的時(shí)間與個(gè)別家長(zhǎng)交流，雙向了解幼兒的最新發(fā)展情況，及時(shí)反饋到教育方法與策略中，以幫助幼兒更好的發(fā)展，而熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)也進(jìn)一步贏得了家長(zhǎng)的信任，更加放心的將孩子交給我們，更加熱心的參與到家園共育中來(lái)。
與此同時(shí)，我們巧妙運(yùn)用“家校通”這個(gè)工具，將一些通知及活動(dòng)要求等詳細(xì)而準(zhǔn)確的傳達(dá)給每一位家長(zhǎng)，既讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒園相關(guān)活動(dòng)明了清晰，又方便了家長(zhǎng)的主動(dòng)參與，一舉兩得。
幼兒園家長(zhǎng)工作重要而細(xì)致，我們本著尊重家長(zhǎng)、服務(wù)家長(zhǎng)、依靠家長(zhǎng)的原則，有效的開展了家長(zhǎng)工作，其在幼兒的教育及各方面能力培養(yǎng)上都發(fā)揮了積極作用。
望著漸漸長(zhǎng)大的孩子們，看到他們的進(jìn)步，讓我感受到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過(guò)去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。以下我叢思想政治、教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、家長(zhǎng)工作等方面對(duì)本學(xué)期工作做總結(jié)：
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學(xué)方面：
從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好主題活動(dòng)，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表?yè)P(yáng)，對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì);在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說(shuō)話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來(lái)，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個(gè)活動(dòng)的游戲價(jià)值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動(dòng)中得到自我發(fā)展。通過(guò)改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動(dòng)中，我先在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過(guò)與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中，使幼兒得到發(fā)展。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：
我深刻地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。園里組織的聽課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來(lái)，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過(guò)觀察來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來(lái)，于是我就進(jìn)行觀察，原來(lái)他們?cè)跔?zhēng)論房子里住的是什么小動(dòng)物?！笆遣粫?huì)搭房子嗎?還是什么問(wèn)題呢?”后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榻ㄖ^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過(guò)多了，造成在選擇玩具的過(guò)程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭(zhēng)執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭(zhēng)吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒(méi)有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)去解決問(wèn)題。
四、家長(zhǎng)工作方面：
這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛(ài)心服務(wù)站”受到了家長(zhǎng)的歡迎，在那可以和家長(zhǎng)交流幼兒教育，介紹育兒知識(shí)新書。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)《玩具總動(dòng)員》時(shí)，安排家長(zhǎng)為幼兒帶各種玩具，家長(zhǎng)都從家里帶來(lái)了，讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。
五、存在不足：
1、在下學(xué)期的工作中力爭(zhēng)做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。
2、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問(wèn)題能力和科研能力。
還在糾結(jié)如何寫一篇范文嗎？文檔處理能夠有效提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和工作效率，我們會(huì)越來(lái)越多地去看范文，如果您想讀一些好文章不妨看看“家委會(huì)工作總結(jié)怎么寫”。
一、創(chuàng)新交流方式，打造溝通平臺(tái)
為了便于老師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間的交流、溝通和學(xué)習(xí)，家委會(huì)成員在家長(zhǎng)們的熱心支持、配合下及時(shí)組建了微信群“一三班向日葵家長(zhǎng)交流群”，QQ群南海一（3）向日葵班，克服了時(shí)空局限，消除了家長(zhǎng)之間的距離感，加強(qiáng)了聯(lián)系，增進(jìn)了友誼。
同時(shí)，家委會(huì)利用QQ群共享空間，積極配合老師教學(xué)工作，支持學(xué)校整體工作，熊老師利用這個(gè)平臺(tái)，為孩子們發(fā)布作業(yè)、通知，做個(gè)別交流，發(fā)布和課本緊密結(jié)合的學(xué)習(xí)課件及學(xué)習(xí)內(nèi)容，查看孩子的讀書、背詩(shī)和勞動(dòng)情況。發(fā)揮了極大的溝通協(xié)調(diào)的作用，為孩子們共同創(chuàng)造了和諧學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、明確職責(zé)分工，制定計(jì)劃，有效開展工作
經(jīng)過(guò)前期班主任熊老師的了解、溝通和討論，最終確定8位家委成員及其分工——會(huì)長(zhǎng)陳羿多媽媽、副會(huì)長(zhǎng)張嘉妮爸爸，財(cái)務(wù)李嘉洋媽媽，采購(gòu)嚴(yán)佳穎媽媽，義工管理范子墨媽媽，攝影王鑫澤爸爸媽媽，宣傳蘭文濤媽媽。他們按照自己的能力和特長(zhǎng)很好的承擔(dān)了支持、溝通、促進(jìn)、宣傳、協(xié)助六項(xiàng)職能，并相互配合，共同做好家委會(huì)工作。因?yàn)槲覀兪窍蛉湛?，熊老師給我們起了個(gè)好聽的名字——花匠家委會(huì)，在20xx年10月13日那天早上，我們正式成立了。
為了使家委會(huì)的工作能高效有序地開展，協(xié)助老師做好班級(jí)工作，成立大會(huì)上，我們熱切的發(fā)言，結(jié)合學(xué)?？傮w安排，經(jīng)過(guò)集體商議并征求老師意見，詳盡地制定了家委會(huì)章程及本學(xué)期工作計(jì)劃，確保了家委會(huì)工作有步驟、有計(jì)劃地進(jìn)行。
三、創(chuàng)班級(jí)特色，配合老師做好班級(jí)活動(dòng)。
這是家委工作的重中之重，家委各成員發(fā)揮自己的才能，分工協(xié)作，確保各項(xiàng)工作能夠順利完成并成功舉辦。前后期付出許多時(shí)間和精力，購(gòu)置材料，安排人員，布置會(huì)場(chǎng)，機(jī)動(dòng)協(xié)調(diào)等。
（一）配合學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)
2、科技節(jié)
3、閱讀迎新活動(dòng)
4、家長(zhǎng)讀書會(huì)
（二）、配合老師的教學(xué)工作：
1、配合各科老師購(gòu)買學(xué)習(xí)使用的各科作業(yè)本，文具。
（三）、配合班級(jí)的日常活動(dòng)：
1、清潔教室衛(wèi)生，洗窗簾等。
2、報(bào)名和安排了一整個(gè)月的義工維持放學(xué)工作。
3、購(gòu)買文具作為小獎(jiǎng)品，用于鼓勵(lì)孩子們努力學(xué)習(xí)。
4、定期清潔和班級(jí)消毒，幫助孩子們減少病毒感染的機(jī)會(huì)。
5、報(bào)名安排組織班級(jí)定期的黑板報(bào)和教室外展板更換。
6、選購(gòu)教室內(nèi)的書柜、益智游戲桌椅。并聯(lián)系人員做甲醛清除工作。
7、幫忙統(tǒng)計(jì)班級(jí)學(xué)生醫(yī)保等各項(xiàng)情況。
8、協(xié)調(diào)“故事媽媽”每周進(jìn)課堂講故事。
9、編輯一3向日葵班的日常，更新維護(hù)公眾號(hào)。
四、豐富活動(dòng)內(nèi)容，活躍班級(jí)氣氛
家委會(huì)成員積極出謀劃策組織各種活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的集體意識(shí)，傳播良好的行為習(xí)慣等。一場(chǎng)場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的活動(dòng)，組織，宣傳，溝通，統(tǒng)計(jì)，安排，采買等卻花費(fèi)了家委會(huì)成員的不少心血，所幸的是，得到了全體家長(zhǎng)們和老師們的支持。
20xx年12月23日，雖然已過(guò)冬至，但深圳的天氣暖和的不要不要的，為了豐富孩子們的學(xué)習(xí)生活，增進(jìn)小朋友之間的感情，加強(qiáng)家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間、家長(zhǎng)與老師之間的溝通聯(lián)系，我們向日葵班的親子活動(dòng)在深圳灣運(yùn)動(dòng)公園如期舉行，43個(gè)孩子及家長(zhǎng)們來(lái)參加了此次活動(dòng)?；顒?dòng)有手印簽到，圣誕老人發(fā)禮物，孩子小組拔河，親子拔河，家長(zhǎng)拔河，兩人三足，美食評(píng)比，丟手絹，老鷹捉小雞等等，活動(dòng)花樣繁多，樂(lè)趣叢生。
五、感謝理解感謝支持
在我們一三班溫暖的大家庭，擁有著50張可愛(ài)的小臉蛋，50個(gè)天真的微笑和50雙期待的眼睛，那里更有很多個(gè)爸爸和媽媽對(duì)學(xué)校及班級(jí)工作的無(wú)限支持及理解，身為班級(jí)家委會(huì)成員的我們激情滿懷，而孩子們臉上洋溢的笑容，家長(zhǎng)們眼中流露的贊許，就是對(duì)我們?nèi)w家委會(huì)成員最好的鼓勵(lì)。
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)年的時(shí)間就這樣伴隨著孩子們的歡聲笑語(yǔ)，伴著父母?jìng)儗捨康纳袂橛謱⒔咏猜暎覀儜涯钕嗵帟r(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我們更期待明年的各種驚喜。
最后真誠(chéng)的希望更多的家長(zhǎng)參與到我們班級(jí)建設(shè)和活動(dòng)中來(lái)。讓愛(ài)成為我們一三班家校合作的主旋律，讓學(xué)校和家庭攜起手來(lái)，為了明天的太陽(yáng)，一起努力！
時(shí)光總是這樣的匆忙，二年級(jí)仿佛才開始，一晃卻已經(jīng)迎來(lái)了三年級(jí)。作為第二屆家委會(huì)成員，在去年的9月，我們緊張、惶恐地接過(guò)接力棒。在尹老師的鼓勵(lì)下，在家長(zhǎng)們的理解支持下，我們投入了極大的熱情參與到班級(jí)工作中來(lái)。我們的宗旨就是：為孩子服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)，一切為了孩子。盡管，這一年是忙碌的，但一張張燦爛的笑臉讓我們快樂(lè)著，一句句話語(yǔ)讓我們幸福著。在老師的協(xié)助和家長(zhǎng)們的配合下，做了一些工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、恪守職責(zé)，主動(dòng)參與、積極配合學(xué)校、老師開展工作
家委會(huì)全體成員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確了家委會(huì)的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)過(guò)充分醞釀，制定了本學(xué)期的家委會(huì)工作章程和工作計(jì)劃，很好地發(fā)揮了橋梁紐帶作用，促進(jìn)了家長(zhǎng)和家長(zhǎng)、家長(zhǎng)和老師、家長(zhǎng)和學(xué)校的交流和了解，增進(jìn)家長(zhǎng)和孩子、孩子與孩子之間的感情和友誼。
1.本屆家委會(huì)秉承上屆家委會(huì)的傳統(tǒng)，充分認(rèn)識(shí)到班級(jí)網(wǎng)站在聯(lián)系家、校、學(xué)生之間的作用，不僅家委會(huì)成員積極發(fā)貼，還發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)、同學(xué)們關(guān)心班級(jí)網(wǎng)站，家委會(huì)通知都在網(wǎng)站上公布，班級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)繼續(xù)發(fā)揮聯(lián)系功能，促進(jìn)家?；?dòng),提供了教育孩子的交流平臺(tái)。
2.布置教室：本屆家委會(huì)配合學(xué)校開展上任了，上任的第一“政務(wù)”就是布置教室。8月28日星期五的下午，尹老師召集大家開了第一次常委會(huì)，主題就是怎樣布置教室。家委會(huì)為了給孩子們提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，增加了教室的綠化，定期參預(yù)板報(bào)布置，更換清潔工具。
3.家委會(huì)積級(jí)參預(yù)配合學(xué)校組織的大型活動(dòng)中。如春季運(yùn)動(dòng)會(huì)上，家委會(huì)和星爸星媽們跑上跑下，配合老師組織同學(xué)，維持秩序，拍照攝像，“星星?！钡男⌒切窃谌Ｉ靸x式的歷次表現(xiàn)，都非常優(yōu)秀，受到了全校老師、同學(xué)的一致好評(píng)。這離不開老師的指導(dǎo)，家委會(huì)的配合協(xié)助。每次表演的“小星星”們都在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，來(lái)校反復(fù)彩排。正是由于準(zhǔn)備充分，小星星們才能在臺(tái)上落落大方。為了號(hào)召每一個(gè)人保護(hù)環(huán)境，學(xué)校組織同學(xué)們辦“低碳小報(bào)”，我們的孩子們積極行動(dòng)起來(lái)，紛紛辦了一張張色彩鮮艷、內(nèi)容豐富的小報(bào)。家委會(huì)積極予以配合。
二.創(chuàng)班級(jí)特色，配合老師做好班級(jí)活動(dòng)。
家委會(huì)為幫助老師，配合學(xué)校，盡可能對(duì)班級(jí)的教育、教學(xué)活動(dòng)給予支持和幫助。
1.為了引導(dǎo)學(xué)生與經(jīng)典、好書交朋友;使學(xué)生養(yǎng)成熱愛(ài)讀書，博覽群書的好習(xí)慣;營(yíng)造良好的讀書氛圍，展現(xiàn)個(gè)性風(fēng)采和精神面貌;__級(jí)六班配合“夢(mèng)想教室”活動(dòng)在__年末舉行班級(jí)讀書月活動(dòng)：“我是大富翁”。家委會(huì)積級(jí)配合老師開展了各項(xiàng)活動(dòng)，希望通過(guò)我們的共同努力，幫助孩子養(yǎng)成受益終生的好習(xí)慣——與書為友。活動(dòng)內(nèi)容包括：“我愛(ài)讀書”，“我是小巧手”，“我最愛(ài)的書”，“我是小小表演家”。在12月29日班級(jí)生日會(huì)，將展示活動(dòng)中優(yōu)秀的展示、演講、表演，表彰表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人，評(píng)出“閱讀大富翁”。讓孩子們過(guò)一個(gè)難忘的生日會(huì)。真正理解到讀書能使人快樂(lè)、使人富有。
2.__年12月31日上午，“星星?！?4名同學(xué)及家長(zhǎng)們?cè)诙昙?jí)六班教室內(nèi)舉行了“感恩父母，放飛希望”——記“星星?！背闪⒁恢苣牯吒卸鞲改赣履昊顒?dòng)，活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別為“溫馨童年，七彩校園，愛(ài)永相隨”，讓同學(xué)們?cè)诟卸鞲改?、老師的過(guò)程中，體會(huì)到濃濃的愛(ài)，在未來(lái)的成長(zhǎng)中以一顆感恩的心靈，回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩，老師的辛勤教誨。為了此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，尹老師和各位家委會(huì)星爸星媽們付出大量辛勤的勞動(dòng)。
3.在教學(xué)工作中，家委會(huì)配合老師開展一些活動(dòng)，無(wú)論是口算比賽，寫字比賽，還是教學(xué)公開課，都留下了家委會(huì)成員的身影。如在“星星?！眳⒓拥亩啻谓虒W(xué)觀摩會(huì)中，家委會(huì)都積極參預(yù)配合，并記錄下孩子們的成長(zhǎng)。四川省教育學(xué)會(huì)教育發(fā)展中心于__年12月19-20日在成都舉辦“全國(guó)名師成都行小學(xué)語(yǔ)文高效課堂教學(xué)”大型觀摩活動(dòng)中，12月20日在四川省歌舞劇院，我們__級(jí)6班榮幸地受邀，配合來(lái)自山東青島的小學(xué)特級(jí)教師王老師上了一場(chǎng)精彩紛呈的教學(xué)觀摩課，“星星?！钡暮⒆觽儽憩F(xiàn)出良好的素質(zhì)，獲得了省、市教科所和聽課老師的高度贊揚(yáng)。
三、開展有益的教育活動(dòng)，拓展孩子們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)空間。
家委會(huì)成員積極出謀劃策組織各種活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的集體意識(shí)，傳播良好的行為習(xí)慣等。一場(chǎng)場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的活動(dòng)，卻花費(fèi)了家委會(huì)成員的不少心血，所幸的是，得到了星星海全體家長(zhǎng)們和老師們的支持。
開辦家長(zhǎng)課堂。本屆家委會(huì)向全班家長(zhǎng)們發(fā)出倡議書，開辦“家長(zhǎng)課堂”，家長(zhǎng)們擁有各行各業(yè)的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能，如果帶到課堂上來(lái)，將使同學(xué)們開闊眼界、增長(zhǎng)知識(shí)。本學(xué)年__級(jí)6班針對(duì)“追尋祖國(guó)歷史，展望美好未來(lái)”的主題，開展一些形式豐富多采的講座。
我校家委會(huì)工作在摸索中前行，在磨合中探索，由外而內(nèi)、由表及里，正逐漸形成本校特色，被評(píng)為青島市優(yōu)秀家委會(huì)。20x級(jí)8班家委會(huì)的工作有規(guī)律、有特色，值得學(xué)習(xí)和借鑒。 一、迅速熟悉，健全家長(zhǎng)隊(duì)伍
家委會(huì)成立伊始，成員彼此不熟悉，家委會(huì)5名成員迅速建立聯(lián)系，并組織見面會(huì)，邀請(qǐng)班主任劉濤老師參加，明確家委會(huì)的定位、如何開展工作，并選出了家委會(huì)負(fù)責(zé)人。健全班級(jí)家長(zhǎng)聯(lián)系方式，通過(guò)在班級(jí)發(fā)通知條，完善班級(jí)QQ群和微信群，讓盡可能多的家長(zhǎng)入群，便于聯(lián)系和及時(shí)發(fā)布消息，現(xiàn)QQ群和微信群基本做到了全覆蓋。同時(shí)在家長(zhǎng)群倡導(dǎo)正面積極的風(fēng)氣，互相幫助、交流學(xué)習(xí)育子好貼子，不傳謠、不發(fā)牢騷、不點(diǎn)評(píng)老師，有問(wèn)題通過(guò)正常反映和解決，20x級(jí)8班家長(zhǎng)微信群(無(wú)班主任無(wú)任課老師)從未有過(guò)出現(xiàn)過(guò)家長(zhǎng)發(fā)牢騷或者對(duì)學(xué)校有負(fù)面言辭。 二、協(xié)助校家委會(huì)開展的工作
一是開學(xué)伊始協(xié)助組織校運(yùn)動(dòng)會(huì)。為校運(yùn)動(dòng)提供礦泉，水、藥箱、威風(fēng)鑼鼓等，為班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)順利開展印制橫幅、號(hào)碼布、擔(dān)任義工，放飛氣球等;
二是積極參加校家委會(huì)組織的親子閱讀600分鐘，班級(jí)有三名同學(xué)獲獎(jiǎng);
三是及時(shí)上情下達(dá)，隨時(shí)傳遞校家委會(huì)各項(xiàng)通知;
四是為校藝術(shù)節(jié)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)組織義工，提供攝影服務(wù)，印制號(hào)碼布等。
三、班級(jí)家委會(huì)開展的工作
寒假期間，為配合學(xué)校搞好主題教育，在班級(jí)家長(zhǎng)的大力支持下，20xx年x月x日，家委會(huì)組織開展了一場(chǎng)別開生面的消防安全體驗(yàn)活動(dòng)，班主任劉濤老師參加了體驗(yàn)活動(dòng)，學(xué)校微信公眾訂閱號(hào)就此活動(dòng)專門作了推送，半島都市報(bào)進(jìn)行了專門報(bào)道，活動(dòng)結(jié)束后，家長(zhǎng)和孩子們共進(jìn)晚餐，增加了溝通和了解。
通過(guò)積極開展活動(dòng)，加強(qiáng)了學(xué)生、家長(zhǎng)和老師之間的.交流和溝通，增強(qiáng)了家長(zhǎng)之間的信任和了解，為今后家委會(huì)開展工作打下了良好的基礎(chǔ)。
通過(guò)參加近期的校家委會(huì)大會(huì)，20x級(jí)8班家委會(huì)更加清晰了今后的工作方向。下一步將積極支持校家委會(huì)工作，組織好“告別童年擁抱青春"主題活動(dòng)，并主動(dòng)和班主任老師溝通，打造更強(qiáng)的20x級(jí)8班作出積極的努力，為孩子們留下難忘、無(wú)悔的初中生活而努力，為大實(shí)驗(yàn)品牌創(chuàng)建作出自己的努力。
年終歲末，一年來(lái)，在學(xué)校的大力支持下，在各位家長(zhǎng)的鼎力配合下，我們班各項(xiàng)工作穩(wěn)步持續(xù)推進(jìn)，殷老師、家委會(huì)以及我本人感謝各位家長(zhǎng)朋友一年來(lái)對(duì)我們工作的支持，現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)如下：
1，圓滿完成了2次晨會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng)專家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)晨會(huì)活動(dòng)，陳子慕爸爸，陳灝然爸爸，劉紫涵媽媽，周逸飛媽媽，王與墨媽媽，葛林希媽媽給予了大力支持。
2，四年級(jí)學(xué)期初，學(xué)校有意向給我們班換班主任，經(jīng)家委會(huì)積極與學(xué)校協(xié)商溝通，成功挽留了我們優(yōu)秀的班主任-殷老師(本年度最有成就感事情[微笑][微笑])。
3，組織完成了我們班《教育孩子專題講座和親子讀書會(huì)》活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和校家委會(huì)的高度肯定，有意向下學(xué)期全校范圍推廣。
4，王與墨媽媽作為主要責(zé)任人完成了部分學(xué)具，學(xué)生在校必需品(如：餐巾紙)統(tǒng)一購(gòu)置，做到了經(jīng)費(fèi)使用透明，監(jiān)督到位。劉紫涵媽媽和王與墨媽媽負(fù)責(zé)為班級(jí)購(gòu)買了班服。
5，配合學(xué)校家委會(huì)完成對(duì)學(xué)校食堂工作的考察和調(diào)研工作。
6，配合學(xué)校家委會(huì)完成雙峰小學(xué)師德師風(fēng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，并負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)2176名同學(xué)家長(zhǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)，撰寫了10000多字的師德師風(fēng)調(diào)查報(bào)告，并報(bào)呈學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
7，組織家長(zhǎng)志愿者完成了校圖書館書籍整理工作，邀請(qǐng)陳子慕爸爸到校指導(dǎo)圖書館書籍整理工作。
8，歐陽(yáng)妤婕媽媽和鐘祥群媽媽作為主要責(zé)任人完成了小菜園的打理工作，孩子們體會(huì)了收獲的快樂(lè)。
9，完成每年一度的游園活動(dòng)，陳灝然爸爸，楊詩(shī)妤爸爸，王與墨媽媽等多位家長(zhǎng)積極配合，達(dá)到預(yù)期效果。
10，完成了運(yùn)動(dòng)會(huì)，春游，秋游活動(dòng)的家長(zhǎng)志愿者安排工作。
最后，真心感謝一年來(lái)為我們班做出貢獻(xiàn)的各位家長(zhǎng)朋友，很多家長(zhǎng)朋友做的工作并沒(méi)有一一總結(jié)到位，在此一并感謝!
金狗即臨，殷老師、家委會(huì)，我個(gè)人恭祝各位家長(zhǎng)朋友，狗年吉祥，如意平安!孩子們學(xué)業(yè)進(jìn)步，健康優(yōu)秀!
各位家長(zhǎng)，大家好，下面我把我們班20xx年下半年到20xx年至今的家委會(huì)工作做一下總結(jié)
歡樂(lè)英語(yǔ)周活動(dòng)，從活動(dòng)的策劃到開展，在老師的帶領(lǐng)和家長(zhǎng)們的配合下，家委會(huì)各成員集思廣義，群策群力，王海婷媽媽在百忙中抽出時(shí)間帶著孩子排演了英語(yǔ)小話劇，陳佳慧爸爸為我們送來(lái)布置要用的紙板，戴勁韜爸爸辛苦制作了大幅的精美的海洋布景，姚涵洋媽媽從網(wǎng)上買來(lái)泡膜，發(fā)動(dòng)同事幫她一起給孩子們做了一頂海洋頭套，潘辰昊媽媽借來(lái)了泡泡機(jī)，為活動(dòng)當(dāng)天的`舞臺(tái)增色不少，還有楊茗棟媽媽、楊茗棟爸爸、鄭博予媽媽、徐嘉晨媽媽協(xié)助老師將我們的智慧教室布置成了美麗的海洋世界?；顒?dòng)當(dāng)日，家委會(huì)各成員和好幾個(gè)家長(zhǎng)都放下手頭工作紛紛趕來(lái)維持展廳秩序，大家的努力，為我們孩子帶來(lái)了一個(gè)歡樂(lè)難忘的英語(yǔ)周。
環(huán)保服裝秀也是去年下半年學(xué)校的重頭戲，這次活動(dòng)得到了家長(zhǎng)們的鼎立支持，家長(zhǎng)們和孩子們的奇思妙想，積極配合，家委會(huì)成員的協(xié)調(diào)組織，為大家上演了一出精彩紛呈的好戲。
學(xué)校每學(xué)期一次的交通護(hù)導(dǎo)活動(dòng)，家委會(huì)成員踴躍報(bào)名，組織家長(zhǎng)一起站在校門口、人行橫道旁，認(rèn)真地維持道路交通，看見有車停下，大家快速上前打開車門，牽著孩子們的小手把他們帶到安全的地方。正是有了你們辛勤的參與，交通變得有秩序，馬路變得順暢，孩子們的安全更有了保障。
陸軍軍營(yíng)實(shí)踐體驗(yàn)一日游活動(dòng)中，孫逸羽媽媽等家委會(huì)成員互相協(xié)助，和我們的家長(zhǎng)一起，讓孩子們感受到部隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，學(xué)習(xí)了部隊(duì)?wèi)?zhàn)士不怕辛苦、勇敢堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)。
剛剛過(guò)去的運(yùn)動(dòng)會(huì)，雖然我們班的最后的排名雖然不是很理想，但今年在全班同學(xué)的共同的努力下，我們的總分比去年足足提高了三十多分，而且得到了全校最高榮譽(yù)“精神文明獎(jiǎng)”。烈日炎炎下，我們依然能看到家委會(huì)成員們忙碌的身影，檢錄處、比賽場(chǎng)、班級(jí)觀賽處……哪里的孩子需要你們，你們就在哪里!因?yàn)楸?，我們的鄭博予媽媽還累病了，在這里祝鄭媽早日康復(fù)。
趙亦婷媽媽 ，你是我們班的好管家，帳目理得清清楚楚，每學(xué)期末都出一張家委會(huì)費(fèi)用報(bào)表，讓我們對(duì)費(fèi)用開支一目了然，這些都離不開你的辛勤勞動(dòng)。
朱奕諾媽媽、姚涵洋媽媽、潘辰昊媽媽、池嘉欣媽媽為班級(jí)各種需要做好了堅(jiān)實(shí)的后勤保障。
借此機(jī)會(huì)真誠(chéng)地感謝各位委員和志愿者們，你們辛苦了!希望一直堅(jiān)持下去。
家委會(huì)的工作離不開家長(zhǎng)們的支持與協(xié)助，感謝崔鴻濤媽媽、章宇軒媽媽、許韻華媽媽、林易奕媽媽、盧俊義媽媽、黃瑞媽媽、王林澤爸爸、林偌菡爸爸、王海婷爸爸、楊茗棟爸爸……要感謝的爸爸媽媽實(shí)在太多太多，由衷地謝謝所有的爸爸媽媽們對(duì)我們的信任，你們的支持是206班大集體欣欣向榮的保證。
最后，還要特別感謝兩位班主任以及其它各課老師兢兢業(yè)業(yè)地教育我們的孩子，每次活動(dòng)的開展，做的最多，最忙，最辛苦的其實(shí)還是我們的老師。謝謝你們!
以上是我對(duì)這時(shí)期家委會(huì)工作的部分總結(jié)，存在的不足之處，請(qǐng)大家多多提寶貴意見和建議，如果大家有什么好的資源，可以讓我們班的活動(dòng)搞得更加豐富多彩的也和我們說(shuō)說(shuō)。有意愿加入家委會(huì)和志愿者工作的家長(zhǎng)我們更是熱烈歡迎!
祝大家工作順利，家庭幸福!
一、指導(dǎo)思想
通過(guò)加強(qiáng)家委會(huì)自身建設(shè)，積極發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)溝通、服務(wù)、監(jiān)督、參與、管理的作用，開展豐富多樣的課外活動(dòng)，使家庭教育、學(xué)校教育和社會(huì)教育緊密配合，為x班的孩子們美好的明天獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
二、工作目標(biāo)
1、轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)家教觀念，提高家長(zhǎng)指導(dǎo)能力，倡導(dǎo)合理、多層、多元、多樣、多角度、全方位的家庭教育指導(dǎo)模式。
2、培養(yǎng)孩子理解老師、理解父母，了解社會(huì)。
3、發(fā)揮家委會(huì)的指導(dǎo)、管理、互動(dòng)作用，構(gòu)建和諧家庭和社會(huì)。
三、家委會(huì)的組織管理
1、設(shè)立家長(zhǎng)委員會(huì)，主要管理人員三名，輔助教育人員5名，每學(xué)期期初進(jìn)行家委會(huì)換屆改選。
2、家長(zhǎng)委員會(huì)每學(xué)年結(jié)合學(xué)校工作的實(shí)際，不定期召開家委會(huì)議，配合老師一起參與到學(xué)校工作中去。
3、負(fù)責(zé)班級(jí)陽(yáng)光基金管理，每學(xué)期期末進(jìn)行賬目公開。
四、具體工作
1、通過(guò)愛(ài)心基金、班會(huì)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等平臺(tái)及時(shí)反饋家庭教育的信息，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議和意見，以及孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的困擾等，協(xié)調(diào)并參與班級(jí)管理。
2、開展家長(zhǎng)志愿者活動(dòng)。構(gòu)建一支具有先進(jìn)理念的家長(zhǎng)志愿者隊(duì)伍;同時(shí)根據(jù)各自特長(zhǎng)，拓展班級(jí)教育領(lǐng)域，開闊學(xué)生視野。
3、借助班級(jí)QQ群以及家校通平臺(tái)，及時(shí)與家長(zhǎng)交流、溝通，為培育孩子創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。
4、發(fā)揮每一個(gè)家長(zhǎng)的資源、特長(zhǎng)及組織能力，配合班主任老師組織同學(xué)們喜聞樂(lè)見的班組活動(dòng)，提高同學(xué)們社會(huì)知識(shí)水平及社會(huì)活動(dòng)能力。
五、本學(xué)期工作總結(jié)
1、召開家委會(huì)會(huì)議，進(jìn)行工作分工;討論并制定工作計(jì)劃。
2、根據(jù)學(xué)校家委會(huì)的要求，組織同學(xué)們成立班級(jí)愛(ài)心基金。
3、部分家委會(huì)成員參加學(xué)校家委會(huì)組織的工作及家長(zhǎng)志愿者活動(dòng)。
4、在家長(zhǎng)的大力支持下，配合班主任老師組織同學(xué)們開展海水養(yǎng)殖科普社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
5、按照學(xué)校家委會(huì)的安排，組織部分家長(zhǎng)參與學(xué)?！罢n堂教學(xué)開放日”活動(dòng)。
6、組織部分家長(zhǎng)參加區(qū)婦聯(lián)組織的家庭教育講座，提高家庭教育水平，提高家長(zhǎng)家校溝通互動(dòng)的水平。
x班家委會(huì)
20xx年x月
今年5月開始在我校推行了每周一家委會(huì)代表駐校工作制度和每個(gè)班級(jí)撰寫《家校共育日志》等做法，現(xiàn)將學(xué)校家委會(huì)工作總結(jié)如下：
為了讓每一位家長(zhǎng)能更進(jìn)一步了解學(xué)校，了解學(xué)校的教育理念和教育孩子的方式，真正達(dá)到家校攜手共同培養(yǎng)孩子的目標(biāo)。日前，葛前小學(xué)小學(xué)用近兩月的時(shí)間，組織一至六年級(jí)的家長(zhǎng)分別召開了家校共育工作交流會(huì)。教務(wù)處統(tǒng)一安排布署了本次家校共育工作交流會(huì)的目的和任務(wù)，家委會(huì)成員參與率達(dá)到了100%。此次活動(dòng)的開展，得到了家長(zhǎng)的大力支持。首先各班主任老師代表學(xué)校感謝家委會(huì)成員一直以來(lái)來(lái)對(duì)學(xué)校工作的大力支持、理解與配合。班主任在寬松和諧的氛圍中和家委會(huì)代表面對(duì)面進(jìn)行了溝通，就學(xué)生的行為習(xí)慣、思想品質(zhì)、學(xué)習(xí)狀況等方面向家委會(huì)成員們作了交流，并就如何正確引導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣、以及學(xué)習(xí)方法等向家長(zhǎng)們提出了一些建議和要求。各任課教師針對(duì)學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生整體情況和家委會(huì)成員進(jìn)行了深入交流，家委會(huì)成員也和全面發(fā)展的學(xué)生代表分別做了典型發(fā)言，氣氛融洽熱烈。通過(guò)交流，家長(zhǎng)們獲得了許多科學(xué)性強(qiáng)、簡(jiǎn)便實(shí)用的家庭教育方法，對(duì)如何尊重和關(guān)愛(ài)孩子，培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣達(dá)成了共識(shí)，受到了啟發(fā)。通過(guò)這次家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)們進(jìn)一步了解了孩子的學(xué)習(xí)情況，也學(xué)到了一些家庭教育的方法，這對(duì)今后怎么教育孩子，使孩子健康地成長(zhǎng)有很大的幫助，同時(shí)各位家長(zhǎng)也親身參與到學(xué)校管理對(duì)學(xué)校工作也提出了合理的建議拉近了學(xué)校與家長(zhǎng)之間的距離，效果良好。
二（2）班家委會(huì)主要工作情況
XXX小學(xué)二（2）班家委會(huì)于20xx年9月初在時(shí)任班主任的楊XX老師的組建下成立，指定學(xué)生易XX的母親擔(dān)任家委會(huì)召集人，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)家委會(huì)的具體工作。家委會(huì)成立一年來(lái)有效發(fā)揮了聯(lián)絡(luò)班級(jí)和家長(zhǎng)的紐帶作用，家長(zhǎng)之間的組織和召集作用，協(xié)助班主任和其他任課老師開展了成效明顯的教學(xué)輔助工作，具體主要有以下幾項(xiàng)。
一、妥善管理班費(fèi)，做到公開透明、合理消費(fèi)
家委會(huì)成立后于20xx年9月第一次收取了班費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)為100元/生，班費(fèi)由召集人易XX媽媽統(tǒng)一收取，學(xué)生林XX的媽媽負(fù)責(zé)記賬，做到收支分開。班費(fèi)的每一筆消費(fèi)都在QQ上的家長(zhǎng)群里及時(shí)公布，在購(gòu)買物品的種類、價(jià)格等方面均能做到廣泛征求全體家長(zhǎng)的意見，切實(shí)做到了公開透明、合理消費(fèi)。迄今為止，沒(méi)有任何家長(zhǎng)對(duì)班費(fèi)的使用提出異議。
二、配合班級(jí)工作，做到充分發(fā)動(dòng)、落實(shí)有力
家委會(huì)成立以來(lái)，始終積極主動(dòng)地配合班主任和其他老師做好班級(jí)的各項(xiàng)工作，在發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)積極參與，促進(jìn)班級(jí)的各項(xiàng)工作有力落實(shí)方面發(fā)揮了顯著作用。
20xx年年底，為讓班級(jí)舉辦的元旦慶祝會(huì)更加圓滿、更加有意義，家委會(huì)積極組織各位家長(zhǎng)利用廢舊材料制作裝飾物品布置會(huì)場(chǎng)，安排擅長(zhǎng)攝影的家長(zhǎng)在會(huì)場(chǎng)拍攝資料圖片，動(dòng)員家長(zhǎng)協(xié)助學(xué)生排演文藝節(jié)目，使元旦慶祝會(huì)組織得既精彩又經(jīng)濟(jì)，并有效加強(qiáng)了學(xué)生、家長(zhǎng)和老師之間的親和力。
20xx年10月學(xué)校組織開展運(yùn)動(dòng)會(huì)，家委會(huì)積極做好后勤工作，有的為孩子們統(tǒng)一服裝，有的家長(zhǎng)為孩子們購(gòu)買食品，還有擅長(zhǎng)攝影的家長(zhǎng)為小運(yùn)動(dòng)員們拍照，留下他們?cè)谫悎?chǎng)的奔跑的身影。
20xx年11月開始，家委會(huì)動(dòng)員有專長(zhǎng)的學(xué)生家長(zhǎng)先后以“交通安全”、“美麗家園”、“消防知識(shí)”和“我愛(ài)讀書”為主題，先后制作了四期辦報(bào)，在全校的辦報(bào)評(píng)比中獲得了2個(gè)二等獎(jiǎng)。
三、輔助課堂教學(xué)，做到保障有力、家校銜接
家委會(huì)有效發(fā)揮在家長(zhǎng)與班級(jí)之間的紐帶作用，主動(dòng)傳達(dá)落實(shí)老師的在學(xué)生學(xué)習(xí)方面的各項(xiàng)計(jì)劃和部署。及時(shí)準(zhǔn)確地為學(xué)生購(gòu)置了作業(yè)本、陶土、顏料等教學(xué)中需要的文具，及時(shí)回應(yīng)了家長(zhǎng)在學(xué)生作業(yè)要求、規(guī)格等方面的疑問(wèn)，并利用網(wǎng)上的QQ群聊和家長(zhǎng)會(huì)等平臺(tái)開展了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、輔導(dǎo)方法的交流，使課堂教學(xué)與家庭教育有機(jī)銜接在一起。
家委會(huì)成立一年來(lái)，已經(jīng)成為了老師、家長(zhǎng)和學(xué)生之間不可或缺的聯(lián)系機(jī)制，并發(fā)揮了顯著作用。
時(shí)光總是這樣的匆忙，我們的孩子仿佛昨天才剛剛進(jìn)入小學(xué)生活，一晃這學(xué)期就快要結(jié)束了。萬(wàn)事開頭難，作為第一屆家委會(huì)成員，我們幾個(gè)人在緊張、惶恐卻又充滿熱情的心態(tài)下開始開展班級(jí)家委會(huì)工作。在宋老師的鼓勵(lì)下，在家長(zhǎng)們的理解支持下，本著為五十七名孩子服務(wù)，為四五十七位家長(zhǎng)服務(wù)的共同理念，我們投入了極大的熱情，群策群力參與到班級(jí)工作中來(lái)，逐漸使家委會(huì)成為家長(zhǎng)與老師、學(xué)校之間溝通的橋梁。在宋江老師的帶領(lǐng)和全體家長(zhǎng)的努力下，共同用愛(ài)心構(gòu)筑起孩子們的一方樂(lè)土。盡管，這幾個(gè)月來(lái)我們是忙碌的，但一張張燦爛的笑臉讓我們快樂(lè)著，一句句話語(yǔ)都讓我們幸福著。在老師的幫助和家長(zhǎng)們的配合下，做了一些工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、創(chuàng)新交流方式，打造溝通平臺(tái)
為了便于老師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間的交流、溝通和學(xué)習(xí)，家委會(huì)成員在家長(zhǎng)們的熱心支持、配合下及時(shí)組建了網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)“豬豬夢(mèng)想家園QQ群”，克服了時(shí)空局限，消除了家長(zhǎng)之間的距離感，加強(qiáng)了聯(lián)系，增進(jìn)了友誼。（在此感謝為我們建群蔣涵淑媽媽，感謝謝云翔家長(zhǎng)、范寶龍家長(zhǎng)在信息平臺(tái)上引領(lǐng)大家做位積極向上的家長(zhǎng)，關(guān)注家庭教育的家長(zhǎng)?。?/p>
同時(shí)，老師和家委會(huì)利用QQ群共享空間，為孩子們發(fā)布了和課本緊密結(jié)合的學(xué)習(xí)課件及學(xué)習(xí)內(nèi)容，積極配合老師教學(xué)工作，支持學(xué)校整體工作，對(duì)班級(jí)的教育、教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揮了極大的溝通協(xié)調(diào)的作用。
二、組織活動(dòng)，增進(jìn)融合和凝聚力
在學(xué)校和老師的指導(dǎo)下，一班家委會(huì)參與組織了第一次“最美教室”的活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，蔣媽媽在QQ群上一呼百應(yīng)，家長(zhǎng)們的群策群力，各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，利用自己現(xiàn)有的資源，裝扮出純手工制作活潑活有朝氣的“最美教室”。（在該項(xiàng)活動(dòng)中，要感謝胡雅菲家長(zhǎng)、熊乾坤家長(zhǎng)、黃婉婷家長(zhǎng)、洪銳霖家長(zhǎng)、賀子涵家長(zhǎng)、張峻家長(zhǎng)的大力支持。）
在部分家長(zhǎng)的倡議下，我們小范圍的參與了“戶外寶寶”群組織的“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，孩子們很有感慨，懂得了自己不用的本想丟棄的小玩意在別人的眼里卻是個(gè)寶。對(duì)自己的玩具和小畫書更懂得珍惜了。
20xx年歲末，在宋老師的帶領(lǐng)下，孩子們參加了一次有意義的元旦迎新活動(dòng)。小朋友們各自展示了自己的特長(zhǎng)，也第一次重新認(rèn)識(shí)了自己的小伙伴，原來(lái)大家都有“深藏不露’的一面。洪鈺雄聲情并茂的故事，李炎的載歌載舞的表演將小小的晚會(huì)推向高潮。
三、創(chuàng)班級(jí)特色，配合老師做好班級(jí)活動(dòng)。
為了順利通過(guò)幼小銜接這個(gè)過(guò)渡期，讓孩子們盡快適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活，積極配合老師教學(xué)工作，為了提高孩子們的學(xué)習(xí)積極性，開學(xué)初期家委會(huì)制訂了五十七張“葡萄串”及閃亮的“葡萄”作為獎(jiǎng)勵(lì)，極大地激發(fā)了孩子們的學(xué)習(xí)熱情，為幼小銜接的氛圍起到了很好作用！
為了養(yǎng)成孩子們閱讀的好習(xí)慣，在宋老師的帶領(lǐng)下，創(chuàng)建了班級(jí)“讀書角”，豐富孩子們的課外閱讀。
在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們班級(jí)孩子們?cè)谛！拔Ⅲw育”活動(dòng)中，收獲很大。他們積極參加自己喜愛(ài)的小運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在大課間得到時(shí)充分的運(yùn)動(dòng)，勞逸結(jié)合既增強(qiáng)了身體素質(zhì)也提高了課堂學(xué)習(xí)效率。此項(xiàng)活動(dòng)離不開家長(zhǎng)們的支持，
四、協(xié)助老師，建立長(zhǎng)效服務(wù)機(jī)制與后勤保障。
在以后的各學(xué)期，我們班級(jí)的家長(zhǎng)會(huì)更團(tuán)結(jié)，更關(guān)注班級(jí)活動(dòng)，做孩子們的大后方，做學(xué)校及老師的大后方。將協(xié)助老師來(lái)做好班級(jí)工作，當(dāng)然，隨著孩子們的成長(zhǎng)，有些事情我們家長(zhǎng)將學(xué)會(huì)放手，讓孩子們對(duì)班級(jí)工作由不會(huì)做到被動(dòng)執(zhí)行再到主動(dòng)去完成。
二年級(jí)一班家委會(huì)年終總結(jié)
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間二年級(jí)上學(xué)期就要結(jié)束了。做為第一屆家委會(huì)的成員，我們?cè)诤翢o(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下，緊張的接過(guò)了家委會(huì)的重任，在李老師的鼓勵(lì)、幫助下，在家長(zhǎng)的理解、支持下，以極大的熱情參與到班級(jí)工作中來(lái)。本著‘一切為了孩子’的理念，大家群策群力，做到相互之間多溝通、多交流，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，成功舉辦了一次次活動(dòng)。盡管這一學(xué)期是忙忙碌碌的，但一張張燦爛的笑臉讓我們快樂(lè)著，一句句暖心的話讓我們幸福著?，F(xiàn)在我代表家委會(huì)將家委會(huì)成立以來(lái)所做的工作總結(jié)如下：
一、家委會(huì)的成立：今年5月份，按照學(xué)校的要求，在李老師的倡導(dǎo)下，通過(guò)競(jìng)聘、家長(zhǎng)投票選舉方式，我們二年級(jí)一班家委會(huì)成立了。通過(guò)家委會(huì)全體成員的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確了家委會(huì)的權(quán)利和義務(wù)，發(fā)揮家委會(huì)的紐帶橋梁作用，促進(jìn)家長(zhǎng)與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與老師、家長(zhǎng)與學(xué)校的交流和了解，增加家長(zhǎng)與孩子，孩子與孩子之間的感情和友誼。我想我們所有家委會(huì)成員的愿望都會(huì)是通過(guò)自己的工作，更好的服務(wù)于學(xué)校、班級(jí)，為了我們的孩子，老師和家長(zhǎng)各自發(fā)揮自己的教育優(yōu)勢(shì)，更好的塑造下一代。
二、家委會(huì)的活動(dòng)情況：
1、為了讓孩子們度過(guò)一個(gè)難忘而又快樂(lè)的節(jié)日，我們?yōu)楹⒆觽兘M織了‘慶六一.文藝匯演’，爭(zhēng)取讓每位孩子上臺(tái)表演，挖掘了孩子們的潛能，鍛煉了孩子們的能力。這次活動(dòng)，部分家長(zhǎng)積極參與，為孩子們捐獻(xiàn)了禮品，增加了節(jié)日的氣氛。
2、在2011年9月底，為了讓孩子們更好的接觸大自然，我們組織了大澤山爬山比賽、摘葡萄、攝影比賽等親子活動(dòng)，通過(guò)爬山、摘葡萄等游戲，加強(qiáng)了孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，孩子與家長(zhǎng)們?cè)诒敬位顒?dòng)中，有了更多的交流，進(jìn)一步增加了感情，本次活動(dòng)按參加人數(shù)實(shí)行AA制，活動(dòng)費(fèi)用全部用于參加活動(dòng)的家庭。
3、為了便于老師與家長(zhǎng)聯(lián)系，又為家長(zhǎng)們節(jié)省費(fèi)用，家委會(huì)創(chuàng)辦了移動(dòng)飛信免費(fèi)平臺(tái)，不再使用中儒平臺(tái)。
4、在本學(xué)期，家委會(huì)為孩子們考察定制了語(yǔ)文輔導(dǎo)材料《輕松一百分》和英語(yǔ)卡片。
5、為了方便孩子，增強(qiáng)我們班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)孩子們的閱讀能力，家委會(huì)應(yīng)家長(zhǎng)們的要求，在家長(zhǎng)們支持下，采用自愿捐助的方式，為孩子們定做了集盛放書本、衣服為一體的多功能書櫥。本班共有孩子64名，共有62位家長(zhǎng)捐助，雙胞胎家長(zhǎng)捐了兩份。本次共收取630元，書櫥花費(fèi)600元，剩余30元充入班級(jí)飛信號(hào)碼內(nèi)。
6、為了給孩子們留下美好的回憶，記錄孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在李老師的建議下，采取自愿的方式，我們?yōu)楹⒆觽冑?gòu)買了成長(zhǎng)檔案袋，考慮到檔案袋的耐久性及容量，我們經(jīng)過(guò)多次考察，最終按批發(fā)價(jià)17元的價(jià)格為60名孩子訂購(gòu)。
7、為了活躍孩子們的學(xué)習(xí)氣氛，在李老師的提議下，我們?yōu)楹⒆觽儾邉澚恕畱c圣誕,迎元旦’活動(dòng)。本次活動(dòng)表演節(jié)目的禮品由部分家長(zhǎng)贊助，為了讓孩子們每人在節(jié)日都能得到一份禮品，家委會(huì)統(tǒng)一為孩子們購(gòu)買了圣誕帽、熒光棒，布置會(huì)場(chǎng)的道具只購(gòu)買了拉花、貼畫、彩帶、氣球，其余道具由部分家長(zhǎng)贊助。該項(xiàng)費(fèi)用由XXX媽媽墊付，共花費(fèi)346元，費(fèi)用均攤后每人5.36元。
家委會(huì)明年的工作，主要的還是根據(jù)輔助孩子們的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)方面做一些輔導(dǎo)教材的考察與定制。根據(jù)孩子們的需求，適時(shí)的給孩子們舉辦一些活動(dòng)，給孩子們適當(dāng)?shù)姆潘杉氨憩F(xiàn)自己的機(jī)會(huì)等等。
這次家長(zhǎng)會(huì)，家委會(huì)建議每位家長(zhǎng)收取20元做為班級(jí)共同活動(dòng)費(fèi)用，該項(xiàng)費(fèi)用由XXX家長(zhǎng)代為保管，由家委會(huì)副主任記賬。家長(zhǎng)會(huì)時(shí)家長(zhǎng)傳閱各項(xiàng)費(fèi)用的花費(fèi)情況。該項(xiàng)費(fèi)用的收取還是采取自愿的方式。
第一屆家委會(huì)工作基本結(jié)束，在新學(xué)期開始后，我們建議進(jìn)行換屆選舉，到時(shí)會(huì)有部分家
委會(huì)老成員退出家委會(huì)，目的是爭(zhēng)取讓每位家長(zhǎng)都有機(jī)會(huì)為孩子們服務(wù)，讓每位家長(zhǎng)了解家委會(huì)所做的工作?，F(xiàn)在家委會(huì)成員在原先6位的基礎(chǔ)上又增加了5位，分別是XXXXXXXXXX。首先熱烈歡迎新成員，在此也感謝這5位家長(zhǎng)的熱心參與，也希望在新學(xué)期開始后有更多的家長(zhǎng)踴躍報(bào)名參加競(jìng)聘。
這一學(xué)年的家委會(huì)工作雖然已經(jīng)結(jié)束，為了孩子們的健康成長(zhǎng)，我們還需要不懈努力。
家委會(huì)
2012-1-10
盛年不重來(lái)，一日難再晨。一眨眼這階段的工作馬上結(jié)束了，一看又到了寫工作總結(jié)的時(shí)候了，通過(guò)總結(jié)更清晰地認(rèn)識(shí)自己，才能在日益激烈的竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈亍Ｄ男┕ぷ骺偨Y(jié)值得我們借鑒？下面是小編為你精心整理的“導(dǎo)購(gòu)試用期工作總結(jié)怎么寫十四篇”，可能你會(huì)喜歡，歡迎分享。
導(dǎo)購(gòu)是現(xiàn)代商業(yè)中的一項(xiàng)重要職業(yè)，負(fù)責(zé)幫助客戶了解和選擇產(chǎn)品，提高銷售額，并為企業(yè)贏得優(yōu)秀的口碑。在這個(gè)過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)需要具備良好的業(yè)務(wù)技能、溝通技巧和銷售技能，才能勝任這項(xiàng)工作。那么，在導(dǎo)購(gòu)的試用期中，要做哪些工作，才能讓自己的工作表現(xiàn)達(dá)到預(yù)期呢？
第一步，了解企業(yè)文化與產(chǎn)品知識(shí)。在試用期中，導(dǎo)購(gòu)需要充分理解企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)，才能更好地宣傳和銷售產(chǎn)品。了解企業(yè)文化，可以讓導(dǎo)購(gòu)更好地融入企業(yè)，并提升企業(yè)形象，讓顧客更加信任和認(rèn)可品牌。而了解產(chǎn)品知識(shí)，則是導(dǎo)購(gòu)能夠客觀、準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，提供專業(yè)化咨詢和服務(wù)的前提。
第二步，注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)需要在試用期中注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能?？梢酝ㄟ^(guò)觀看企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)視頻、參加實(shí)體培訓(xùn)、與同事進(jìn)行交流等方式，了解更多的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，提升自己的工作能力和服務(wù)水平，從而更好地滿足客戶需求，提升企業(yè)形象和品牌價(jià)值。
第三步，注重客戶體驗(yàn)和反饋。在試用期中，導(dǎo)購(gòu)需要注重客戶體驗(yàn)和反饋，了解客戶需求，洞察市場(chǎng)，及時(shí)掌握顧客的購(gòu)買心理和行為，從而更好地調(diào)整銷售策略和服務(wù)方式。同時(shí)，也需要及時(shí)記錄顧客的反饋意見和建議，并向上級(jí)反饋，加以改進(jìn)，為客戶提供更滿意的服務(wù)體驗(yàn)。
第四步，認(rèn)真履行工作職責(zé)。在試用期中，導(dǎo)購(gòu)需要認(rèn)真履行工作職責(zé)，高效完成各項(xiàng)工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量和效率。要確保開店前的準(zhǔn)備工作、接待顧客、介紹產(chǎn)品、促銷活動(dòng)等工作流程順暢且高效，提高銷售率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
最后，導(dǎo)購(gòu)的試用期需要不斷學(xué)習(xí)和提高自身能力，才能達(dá)到公司要求的業(yè)績(jī)和效益。在導(dǎo)購(gòu)工作中，還需要注重團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作，與同事密切配合，融洽工作關(guān)系，共同完成企業(yè)目標(biāo)。
自我在商場(chǎng)擔(dān)任導(dǎo)購(gòu)員開始并為了工作的完成而不斷努力，而且通過(guò)試用期的努力也讓我在工作能力方面得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，畢竟導(dǎo)購(gòu)員工作的完成也是自己職業(yè)生涯的重要部分自然得認(rèn)真做好才行，雖然不知道在以后的導(dǎo)購(gòu)員工作中是否能夠得到較好的發(fā)展，但是作為商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的我也要對(duì)試用期的工作進(jìn)行總結(jié)。
加強(qiáng)對(duì)銷售技巧以及服務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)以便于更好地得到顧客的認(rèn)可，為了做好導(dǎo)購(gòu)員工作自然得注重個(gè)人能力的提升才能夠有所作為，所以我在試用期間能夠認(rèn)識(shí)到自己在工作技巧方面的不足并改進(jìn)了工作方式，至少要在工作效率方面有所提升才能夠應(yīng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員工作中的難題，通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)自己在服務(wù)禮儀以及銷售技巧方面做得不到位，主要是無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間在工作中保持標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)禮儀的姿勢(shì)從而影響了商場(chǎng)的形象，所以提升服務(wù)禮儀水平從而改善自身形象則是很重要的，另外則是銷售技巧的運(yùn)用不夠嫻熟導(dǎo)致無(wú)法有效地提升自身的效率，所以當(dāng)我意識(shí)到這類問(wèn)題造成的負(fù)面影響以后便加強(qiáng)了銷售技巧的學(xué)習(xí)。
能夠保持較好的心態(tài)從而通過(guò)自身的服務(wù)讓顧客享受良好的體驗(yàn)，為了做好導(dǎo)購(gòu)員工作自然要保持較好的工作狀態(tài)才行，畢竟隨著工作量的提升能夠明顯感覺(jué)到良好心態(tài)的重要性，無(wú)論遇到怎樣的狀況都應(yīng)該以良好的心態(tài)來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)，這樣的話便能夠合理運(yùn)用自身能力并接待好進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，而且這樣的做法也能夠讓我在運(yùn)用銷售技巧的時(shí)候發(fā)揮良好的效果，這樣的展示對(duì)于商場(chǎng)形象的維護(hù)與提升也是比較重要的。
比較注重同行競(jìng)爭(zhēng)的信息收集并將其反饋給商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，作為合格的導(dǎo)購(gòu)員自然不能夠?qū)⒛抗饩窒抻诨竟ぷ鞯耐瓿芍?，所以我在同事的建議下參與到同行競(jìng)爭(zhēng)的信息收集工作之中，為了提升自己所在商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自然要注重信息的收集，這樣的話便能夠給建立有效的應(yīng)對(duì)措施從而在競(jìng)爭(zhēng)之中占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)這樣的信息對(duì)于經(jīng)營(yíng)方案與服務(wù)水平的提升也是比較重要的，另外我也會(huì)細(xì)心聽取顧客對(duì)商場(chǎng)的意見并在整理過(guò)后轉(zhuǎn)交給商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)。
雖然試用期比較短暫卻是我踏入職場(chǎng)的第一步，正因?yàn)橛辛嗽囉闷诘匿亯|才讓我對(duì)以后的導(dǎo)購(gòu)員工作有了更多的信心，而我也會(huì)認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)安排的商場(chǎng)工作并通過(guò)努力獲得對(duì)方的認(rèn)可。
導(dǎo)購(gòu)試用期工作總結(jié)
作為一名新入職的導(dǎo)購(gòu)員，在試用期工作中充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)和能力，全面展示了自己的工作潛力。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和提高，不斷地進(jìn)步和改善，讓自己在公司中得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可和贊譽(yù)，下面就讓我詳細(xì)地總結(jié)一下自己的導(dǎo)購(gòu)試用期工作。
一、 對(duì)產(chǎn)品的全面了解和掌握
在試用期工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司所經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和使用方法，并結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和客戶的需求，為客戶提供了最好的選擇和建議。我通過(guò)反復(fù)的閱讀和學(xué)習(xí)，熟悉了公司產(chǎn)品的各種參數(shù)和規(guī)格，可以在客戶咨詢時(shí)迅速解答各種關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，同樣在銷售時(shí)，也可以更快地找到適合客戶的產(chǎn)品，幫助客戶做出最合適的選擇。
二、 對(duì)客戶的耐心服務(wù)和細(xì)心關(guān)照
在試用期工作中，我非常注重對(duì)客戶的服務(wù)和關(guān)照。我始終保持微笑和親切的態(tài)度，主動(dòng)了解客戶的需求和意見，提供合適的咨詢和建議。我認(rèn)真聆聽客戶的意見和建議，并及時(shí)反饋給公司的相關(guān)部門，幫助公司改善和提高服務(wù)質(zhì)量。在銷售過(guò)程中，我堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)客戶的需求，提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和實(shí)物演示，盡全力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、 對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和務(wù)實(shí)行動(dòng)
在試用期工作中，我始終保持高度的工作責(zé)任心和主人翁意識(shí)。我積極參與公司的各種培訓(xùn)和會(huì)議，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)的最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷總結(jié)和提高自己的銷售技巧和服務(wù)水平。同時(shí)，我嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，保證工作的規(guī)范和高效。在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)方面，我認(rèn)真制定銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自己的銷售技巧，致力于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)。
四、 對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的積極貢獻(xiàn)和支持
在試用期工作中，我積極融入團(tuán)隊(duì)，與同事和領(lǐng)導(dǎo)保持緊密的溝通和協(xié)作。我與同事分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，共同解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，我不斷磨練自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，共同加強(qiáng)銷售業(yè)績(jī)，助力公司的發(fā)展。
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不僅深刻認(rèn)識(shí)到了導(dǎo)購(gòu)員的工作特點(diǎn)和要求，也不斷提高了自己的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力。我將在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，以更高的質(zhì)量和效率，為公司的發(fā)展和客戶的滿意貢獻(xiàn)自己的力量。
導(dǎo)購(gòu)的試用期工作總結(jié)
作為一名新加入公司的導(dǎo)購(gòu)員，試用期是我的重要階段。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，提高了談判技巧和銷售能力。同時(shí)，在工作中我也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我以后的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。下面我將把我的試用期工作總結(jié)分享給大家。
一、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
作為一名導(dǎo)購(gòu)員，我們的工作與品牌、產(chǎn)品密切相關(guān)，而品牌和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)則是我們必須要掌握的。在試用期的前半個(gè)月，公司進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和熱情服務(wù)等方面的知識(shí)。我全神貫注地學(xué)習(xí)，虛心聽取老師的指導(dǎo)，用心去記憶。并將所學(xué)知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況加以應(yīng)用。
在實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于不同的品牌和產(chǎn)品，我們需要有不同的介紹和說(shuō)明，因?yàn)楦鞣N品牌的產(chǎn)品都有著自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而且不同的客戶有著不同的需求，通過(guò)了解客戶的需求，才能有的放矢地進(jìn)行銷售。
二、努力提高談判技巧
作為一名銷售人員，談判技巧是我們必備的技能之一。在試用期中，我不斷鍛煉自己的談判技巧，從客戶的眼神、表情、問(wèn)題等方面進(jìn)行分析和判斷，掌握各種與客戶溝通的技巧，如傾聽、引導(dǎo)、溝通、解決問(wèn)題等。在進(jìn)行銷售時(shí)，我不再像以前那樣盲目地向客戶推銷產(chǎn)品，而是有目的地進(jìn)行針對(duì)性的銷售策略。這樣不僅有效地提高了銷售量，也很好的維護(hù)了客戶關(guān)系。
三、提高銷售能力
在試用期中，銷售能力的提高是我們必須要做到的。而提高銷售能力需要的不僅僅是熟悉產(chǎn)品，更需要的是精準(zhǔn)地了解客戶。在工作中，我通過(guò)細(xì)心地觀察和分析，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且不斷地實(shí)踐自己的銷售方法，不斷地調(diào)整和優(yōu)化策略，這讓我的銷售能力得到了很大的提升。
四、改善自我形象
在任何職業(yè)中，形象都是相當(dāng)重要的一環(huán)。作為一名導(dǎo)購(gòu)員，我不僅需要注重自身的形象，同時(shí)也需要對(duì)店面的布局、擺放以及客戶的服務(wù)效果等多方面進(jìn)行保持和提升。我逐漸地養(yǎng)成了良好的形象和舉止，而這也有效地提高了客戶對(duì)我的信任度。
總之，試用期是我們完善自我的重要階段，通過(guò)在工作中的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以提高自己的能力和技能，最終實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。希望今后我能夠在工作中，繼續(xù)保持良好的狀態(tài)，迎接更加美好的未來(lái)。
營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營(yíng)業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯(cuò)和事故。所以藥店店長(zhǎng)們?cè)谏蠉徢皯?yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：
1、例會(huì)的基本內(nèi)容：
(1)早例會(huì)
①匯報(bào)前一天的銷售業(yè)績(jī)以及重要信息反饋;
②確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn);
③清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品;
④朗讀常用禮貌用語(yǔ)(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(2)周、月例會(huì)
①提交各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷品的損耗作出解釋;
②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品;
③導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)的相互評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;
④接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);
⑤聯(lián)誼活動(dòng)。
注：
①每日例會(huì);在藥店當(dāng)日值班的藥店店長(zhǎng)必須參加;每周、每月例會(huì);所有地區(qū)的藥店店長(zhǎng)必須參加。
②上述每日早、晚和每周、月例會(huì)的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。
2、檢查、準(zhǔn)備好藥品
(1)復(fù)點(diǎn)過(guò)夜藥品。參加完工作例會(huì)后，藥店店長(zhǎng)上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對(duì)照藥品帳目，將過(guò)夜藥品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(zhǎng)對(duì)隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;貨款合一;由藥店店長(zhǎng)經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)或問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)處理。
(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過(guò)程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對(duì)于百貨商場(chǎng)和超市的藥店店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購(gòu)。
3、檢查藥品標(biāo)簽。
在復(fù)點(diǎn)的同時(shí)，藥店店長(zhǎng)要對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行逐個(gè)檢查。對(duì)于附帶價(jià)格標(biāo)簽的藥品，應(yīng)檢查價(jià)簽有無(wú)脫落、模糊不清、移放錯(cuò)位的情況。對(duì)有脫落現(xiàn)象的要重新制作、有模糊不清的要及時(shí)更換、有錯(cuò)位現(xiàn)象的要及時(shí)糾正。要重點(diǎn)檢查剛剛陳列于貨架上的藥品，確保標(biāo)簽與藥品的貨號(hào)、品名、產(chǎn)地、規(guī)格、單價(jià)完全相符。對(duì)于無(wú)附帶價(jià)格標(biāo)簽的藥品，要及時(shí)制作。藥品價(jià)簽應(yīng)采用國(guó)家許可的正規(guī)價(jià)簽，價(jià)簽上應(yīng)標(biāo)明藥品的名稱、價(jià)格、質(zhì)地、規(guī)格、功能、顏色和產(chǎn)地等項(xiàng)。對(duì)于需要做樣品的藥品，都要做到有貨有價(jià)、貨簽到位、標(biāo)簽齊全、貨價(jià)相符。
4、銷售輔助工具與助銷用品的檢查與準(zhǔn)備。
營(yíng)業(yè)時(shí)銷售工具和助銷用品的準(zhǔn)備，是營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，沒(méi)有完備的工具和用品，要做好營(yíng)業(yè)工作，提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的。由于藥店經(jīng)營(yíng)藥品種類的不同，所需要的工具和助銷用品也不能一概而論，現(xiàn)只將共性的部分列出。銷售工具有電視、錄相機(jī)、錄相帶、信號(hào)源和接線設(shè)備、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、計(jì)算機(jī)、計(jì)算器、備用金、發(fā)票、復(fù)寫紙、銷貨卡、筆、包裝紙、剪子、裁紙刀、繩子以及其它必備的輔助工具。助銷用品有燈箱、POP、宣傳品、促銷品等等。
藥店店長(zhǎng)要事先預(yù)備好必需物、必需量，放置在必要的場(chǎng)所;將必需物品名稱和庫(kù)存量制成容易了解的一覽表;將工具與助銷品放在固定的位置，并養(yǎng)成使用后歸原位的習(xí)慣;隨時(shí)留意工具與助銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象，要及時(shí)更換。
5、做好賣場(chǎng)與藥品的清潔整理工作。
在營(yíng)業(yè)之前，藥店店長(zhǎng)首先要把營(yíng)業(yè)場(chǎng)地清理干凈，做到通道、貨架、櫥窗無(wú)雜物、無(wú)灰塵;其次在藥品陳列時(shí)要做到;清潔整齊、陳列有序、美觀大方、便于選購(gòu);，將新產(chǎn)品或當(dāng)日熱銷藥品放在明顯的位置，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的藥品要及時(shí)剔除，按規(guī)定處理;再次要將顧客使用的試意見簿等擦拭干凈，并放在合適的位置;最后要將助銷用品擺放整齊，如有破損和污損，需及時(shí)更換。此外，還要檢查營(yíng)業(yè)照明燈有無(wú)故障，如遇當(dāng)日停電，要準(zhǔn)備好其他照明光源。
6、充實(shí)藥品知識(shí)。
完成了上述工作之后，如果還未到營(yíng)業(yè)時(shí)間，藥店店長(zhǎng)們則可以利用這段空余時(shí)間，將自己的藥品知識(shí)進(jìn)行再補(bǔ)充、學(xué)習(xí)。
營(yíng)業(yè)中的輔助工作藥店店長(zhǎng)除了要做好營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作以外，在營(yíng)業(yè)的這段時(shí)間里，還有著許多輔助工作要去做。例如：缺貨時(shí)的及時(shí)要貨、調(diào)貨;到貨時(shí)的收貨、拆包、驗(yàn)收;加貨時(shí)的記帳;將藥品整理并及時(shí)陳列到貨架上;變價(jià)時(shí)制作藥品價(jià)簽;賣貨時(shí)及時(shí)銷帳;交接班時(shí)貨帳清點(diǎn)以及準(zhǔn)備盤點(diǎn)等等。尤其是實(shí)行;貨款合一;的藥店，還有清點(diǎn)貨款、辦理解款等更為復(fù)雜的事宜。這些輔助工作都是由藥店店長(zhǎng)來(lái)承擔(dān)的，倘若能及時(shí)地做好這些輔助工作，便可以加快銷售速度、提高服務(wù)質(zhì)量、防止差錯(cuò)事故、加強(qiáng)藥店的經(jīng)營(yíng)管理。
來(lái)公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。
我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
XX年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
導(dǎo)購(gòu)試用期工作總結(jié)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代商業(yè)中的導(dǎo)購(gòu)員成為了不可或缺的一部分。導(dǎo)購(gòu)員在商場(chǎng)、百貨公司、專業(yè)賣場(chǎng)等場(chǎng)所服務(wù)于顧客，指導(dǎo)顧客選購(gòu)商品，提高商品的銷售效率，增加企業(yè)的利潤(rùn)收益。但是，一個(gè)合格的導(dǎo)購(gòu)員需要有豐富的商品知識(shí)、優(yōu)秀的服務(wù)素質(zhì)、靈活的銷售技巧和較強(qiáng)的心理素質(zhì)。本文通過(guò)總結(jié)自己導(dǎo)購(gòu)試用期的工作經(jīng)驗(yàn)，分析自身存在的問(wèn)題，總結(jié)應(yīng)對(duì)方法，以期對(duì)未來(lái)的工作有所幫助。
一、 工作職責(zé)
試用期的工作主要職責(zé)是學(xué)習(xí)和掌握公司的基本規(guī)章制度、店鋪的常規(guī)銷售方法和流程、商品知識(shí)和銷售技巧。同時(shí)需要在日常工作中協(xié)助店長(zhǎng)和其他團(tuán)隊(duì)成員完成店鋪的日常銷售任務(wù)。期間，與顧客溝通互動(dòng)，推廣和介紹商品、處理售后問(wèn)題等也是重要的工作內(nèi)容。
在導(dǎo)購(gòu)員工作中，服務(wù)態(tài)度是非常重要的一部分。作為服務(wù)人員，需要傾聽顧客的意見和建議，及時(shí)了解顧客的需求并提供有益的建議，為顧客提供滿意的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員工作的性質(zhì)是屬于銷售類工作，所以需要靈活運(yùn)用銷售技巧為客戶推銷商品，提高店鋪的單筆銷售額。良好的銷售技巧和服務(wù)態(tài)度，可以提升導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素養(yǎng)，贏得客戶的信任和滿意度。
二、 工作收獲
在工作學(xué)習(xí)過(guò)程中，我逐漸熟悉了店鋪的銷售流程，了解了公司的銷售政策和常用銷售技巧。通過(guò)與顧客的溝通和交流，我不斷熟悉不同類型的顧客以及這些顧客的需求和喜好，為客戶提供了更具有說(shuō)服力的產(chǎn)品推薦方案。同時(shí)，為顧客的存在，我也不斷提高自身的服務(wù)意識(shí)，盡自己的所能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。在銷售中，我通過(guò)不斷地磨礪和試驗(yàn)，總結(jié)了一些較為可行的銷售技巧和方法，從而在今后面對(duì)更具有挑戰(zhàn)性的銷售任務(wù)時(shí)，更加得心應(yīng)手。
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自己不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)的知識(shí)技能和成功的銷售策略，還多方面鍛煉了自己。例如，面對(duì)許多反復(fù)的“拒絕”和挑戰(zhàn)，我的溝通能力得到了極大的提升，經(jīng)過(guò)與客戶的溝通，可以更好地掌握并滿足客戶的需求。同時(shí)也耐心地處理售后問(wèn)題，保障了良好的客戶關(guān)系，培養(yǎng)出更強(qiáng)的責(zé)任心和耐心，形成了更好的客戶服務(wù)習(xí)慣。
三、 工作不足
在試用期的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。其中，最主要的問(wèn)題是對(duì)顧客中的個(gè)性化需求沒(méi)有做到深入了解，沒(méi)有一個(gè)全面的、深入的分析和了解對(duì)顧客的認(rèn)知和洞察力還不夠。同時(shí)，在推銷中也有不足，有些顧客對(duì)推銷員的推銷方式會(huì)比較反感，需要我們更具有理解力和情感共鳴力來(lái)做出相應(yīng)的改變。因此，我需要再對(duì)自身的各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)意識(shí)，努力提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能。
四、 應(yīng)對(duì)方法
針對(duì)自身存在的問(wèn)題，我會(huì)加強(qiáng)自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)理念，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和方法的學(xué)習(xí)，不斷培養(yǎng)自己的銷售技巧，在與顧客的溝通和交流中，加強(qiáng)對(duì)顧客需求的分析和把握，并加強(qiáng)對(duì)不同客戶群體的了解，提高服務(wù)質(zhì)量、提高滿意度，更好地完成店鋪的銷售任務(wù)。同時(shí)，在推銷過(guò)程中，需要更加注重顧客的感受，注重與顧客的情感聯(lián)系，加強(qiáng)心理營(yíng)銷的學(xué)習(xí)和技巧的體驗(yàn)，盡量連貫客戶的心理需求。
總之，導(dǎo)購(gòu)員是商場(chǎng)中一個(gè)非常重要的崗位。回顧自己導(dǎo)購(gòu)員試用期的工作，我深深地意識(shí)到自己還需要學(xué)習(xí)和提升的方面，不斷創(chuàng)造、總結(jié)和改進(jìn)工作方式和方法，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，走向自我完善和提高的道路。通過(guò)這段時(shí)間的工作訓(xùn)練，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的責(zé)任感，不斷完善自身的服務(wù)體系，注重用知識(shí)技能和實(shí)際操作中所積累的經(jīng)驗(yàn)，為更好地服務(wù)客戶將專業(yè)技能發(fā)揮到極致。我相信，只要努力不懈、堅(jiān)定信念，未來(lái)的導(dǎo)購(gòu)員，定會(huì)綻放出更加耀眼的天賦之光！
進(jìn)入xx從事導(dǎo)購(gòu)工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過(guò)公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。
我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)服務(wù)顧客，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把"好房子，要配好廚電"的理念通過(guò)我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者！
就經(jīng)驗(yàn)方面來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。
2、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺(jué)得了解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺(jué)得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過(guò)程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu)，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
3、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購(gòu)員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂(lè)地營(yíng)銷！心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
4、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺(jué)得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就能夠知己知彼，開展工作。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購(gòu)就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購(gòu)工作中獲得了樂(lè)趣。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛(ài)的工作，通過(guò)自己的努力，使xxxx年的銷售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到"以此為樂(lè)，以此為業(yè)，以此為生"！愿與xx同成長(zhǎng)！
我叫XX，20xx年XX月XX日來(lái)到XX，成為一名導(dǎo)購(gòu)。到XX這個(gè)大家庭中半年多了，在這半年的時(shí)間里，讓我學(xué)會(huì)了很多服裝銷售的專業(yè)知識(shí)。
首先，作為一名合格的導(dǎo)購(gòu)，除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。向顧客進(jìn)行推薦需要注意以下幾個(gè)方面：
1、向顧客推薦服裝時(shí)要有信心，讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、對(duì)顧客提示的服裝進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、每類服裝有不同的特征，如設(shè)計(jì)特點(diǎn)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
4、向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
5、對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次，作為一名合格的導(dǎo)購(gòu)員還應(yīng)該具備以下能力：
1、明確的目標(biāo)。成功的導(dǎo)購(gòu)首先要有明確的目標(biāo)。導(dǎo)購(gòu)需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買服裝。需要在應(yīng)該細(xì)致接待的目標(biāo)群體，接近時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說(shuō)技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮上下功夫，讓其快速做出購(gòu)買決定。
2、開發(fā)顧客能力強(qiáng)。只有找到合適的顧客，服裝導(dǎo)購(gòu)才能獲得銷售的成功。
3、強(qiáng)烈的自信。只有充滿強(qiáng)烈的自信，導(dǎo)購(gòu)才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。當(dāng)持有相信自己能夠接近并說(shuō)服顧客、能夠滿載而歸的觀念時(shí)，導(dǎo)購(gòu)接待顧客時(shí)，就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝導(dǎo)購(gòu)的人際交往能力特別強(qiáng)，導(dǎo)購(gòu)只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，顧客才會(huì)產(chǎn)生與其交流的欲望。
4、找出顧客需求。優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得更多的銷售業(yè)績(jī)。
5、解說(shuō)技巧。在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供顧客想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，滿足顧客希望的答案。
6、擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見。善長(zhǎng)處理反對(duì)意見，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來(lái)很大的壓力。要抓住顧客，導(dǎo)購(gòu)人員就需要善于處理顧客的反對(duì)意見，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地購(gòu)買服裝。
半年的實(shí)習(xí)過(guò)程，無(wú)論是對(duì)我的現(xiàn)在還是將來(lái)都是很有益的，在XX，不僅讓我學(xué)到了很多服裝專業(yè)知識(shí)，還讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，也學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，學(xué)會(huì)了勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！
隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)作好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
這半年以來(lái)，我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，有更加迫切的希望成為一名正式導(dǎo)購(gòu)人員，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)。
雖然與我理想中的職業(yè)有些差距，但是這也是一個(gè)良好的開始。如果不踏出這一步，那永遠(yuǎn)都不知道什么時(shí)候才能開始。就這樣我在xxx服裝店工作至今，終于成功的度過(guò)了試用期，即將轉(zhuǎn)為正式的員工。在這段時(shí)間的工作后，我再次深刻的了解到了自己的不足，對(duì)自己之前那樣的心態(tài)感到了羞愧。雖然現(xiàn)在的工作不是當(dāng)初我最期望的工作，但是我會(huì)繼續(xù)努力下去，只有在不斷的前進(jìn)中，我才能到達(dá)自己想去的地方。為了能在轉(zhuǎn)正后也能更好的工作，我要開始記錄自己的工作歷程，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這樣做讓我在工作的方面獲得了更大的提升也讓我變得越來(lái)越了解這份行業(yè)。我的試用期總結(jié)如下：
剛來(lái)到這里的時(shí)候我工作的時(shí)候并沒(méi)有特別的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，這導(dǎo)致我在為顧客導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候在遇上一些偏門的問(wèn)題的時(shí)候，顯得像個(gè)外行一樣。這樣也也導(dǎo)致在我的手上流失了很多的顧客。
我的主管看到了這樣的情況，將我叫到了一旁狠狠的對(duì)我教導(dǎo)了一番。聽著他對(duì)我的種種責(zé)問(wèn)，可是我卻沒(méi)辦法反駁，因?yàn)檫@確實(shí)都是我的問(wèn)題。最后，他給我說(shuō)的一句話終于讓我醒悟，也是我記的最深刻的一句話：“成功與否在于自己，正真熱愛(ài)工作的人無(wú)論做什么都是最好的！”聽了主管的一番話，我才恍然醒悟，在今后的工作中，我開始改觀，開始努力的做好自己的事情。
在服裝導(dǎo)購(gòu)上，最重要的就是“服務(wù)”，作為導(dǎo)購(gòu)，我們的目的就是為了將產(chǎn)品推銷出去，而我們的服務(wù)就是為了襯托商品的存在。
在我改善后，我每天都在不斷的努力磨練和學(xué)習(xí)自己的導(dǎo)購(gòu)技巧。觀察各位老同事的工作，看看他們是如何打動(dòng)顧客的心。經(jīng)過(guò)不斷的努力實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我終于成功的在最后的業(yè)績(jī)考核中達(dá)標(biāo)，成功通過(guò)了試用期！ 到了現(xiàn)在，我已經(jīng)徹底的改變了當(dāng)時(shí)那個(gè)自大的我，人外有人，我只有不斷的虛心學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。在未來(lái)我追尋自己的目標(biāo)之前，我還將在這里繼續(xù)工作一段時(shí)間，在這里，我還能學(xué)的還有很多。
在畢業(yè)后，我已經(jīng)在家里啃老了很久了，但是卻一直沒(méi)有找到自認(rèn)為適合的工作。但是看著父母在這么辛苦之后，居然還要再為我的生計(jì)四處打聽，實(shí)在是心中有愧。面對(duì)這樣的情況，我決定自己出門去尋找，終于在這里，找到了一份做為服裝導(dǎo)購(gòu)的工作。
雖然與我理想中的職業(yè)有些差距，但是這也是一個(gè)良好的開始。如果不踏出這一步，那永遠(yuǎn)都不知道什么時(shí)候才能開始。就這樣我在xxx服裝店工作至今，終于成功的度過(guò)了試用期，即將轉(zhuǎn)為正式的員工。在這段時(shí)間的工作后，我再次深刻的了解到了自己的不足，對(duì)自己之前那樣的心態(tài)感到了羞愧。雖然現(xiàn)在的工作不是當(dāng)初我最期望的工作，但是我會(huì)繼續(xù)努力下去，只有在不斷的前進(jìn)中，我才能到達(dá)自己想去的地方。為了能在轉(zhuǎn)正后也能更好的工作，我要開始記錄自己的工作歷程，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這樣做讓我在工作的方面獲得了更大的提升也讓我變得越來(lái)越了解這份行業(yè)。我的試用期總結(jié)如下：
剛來(lái)到這里的時(shí)候我工作的時(shí)候并沒(méi)有特別的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，這導(dǎo)致我在為顧客導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候在遇上一些偏門的問(wèn)題的時(shí)候，顯得像個(gè)外行一樣。這樣也也導(dǎo)致在我的手上流失了很多的顧客。
我的主管看到了這樣的情況，將我叫到了一旁狠狠的對(duì)我教導(dǎo)了一番。聽著他對(duì)我的種種責(zé)問(wèn)，可是我卻沒(méi)辦法反駁，因?yàn)檫@確實(shí)都是我的問(wèn)題。最后，他給我說(shuō)的一句話終于讓我醒悟，也是我記的最深刻的一句話：“成功與否在于自己，正真熱愛(ài)工作的人無(wú)論做什么都是最好的！”聽了主管的一番話，我才恍然醒悟，在今后的工作中，我開始改觀，開始努力的做好自己的事情。
在服裝導(dǎo)購(gòu)上，最重要的就是“服務(wù)”，作為導(dǎo)購(gòu)，我們的目的就是為了將產(chǎn)品推銷出去，而我們的服務(wù)就是為了襯托商品的存在。
在我改善后，我每天都在不斷的努力磨練和學(xué)習(xí)自己的導(dǎo)購(gòu)技巧。觀察各位老同事的工作，看看他們是如何打動(dòng)顧客的心。經(jīng)過(guò)不斷的努力實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我終于成功的在最后的業(yè)績(jī)考核中達(dá)標(biāo)，成功通過(guò)了試用期！
到了現(xiàn)在，我已經(jīng)徹底的改變了當(dāng)時(shí)那個(gè)自大的我，人外有人，我只有不斷的虛心學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。在未來(lái)我追尋自己的目標(biāo)之前，我還將在這里繼續(xù)工作一段時(shí)間，在這里，我還能學(xué)的還有很多。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，剛開始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。
一歸納以下幾點(diǎn)：
1.一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;
2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;
3.工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場(chǎng)前景，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;
4.分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報(bào)表;
5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;
6.在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;
7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行;
8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;
二、部門工作總結(jié)
x年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門成立了，在將近半年時(shí)間內(nèi)，逐步開展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(zhǎng)，做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查，其次匯報(bào)，接著計(jì)劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平，對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。
下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納
1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;
2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來(lái)報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;
4.部門工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣;
5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
6.整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核;
7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。
白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了，自20_年7月2日到崗，至今五月有余，在這五個(gè)多月里，我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō)，某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0_年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
旭景崇盛園團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了，我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟大家一起慢慢成長(zhǎng)。自20xx年以來(lái)，旭景崇盛園的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。
年度主要工作事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作事項(xiàng)總結(jié)如下：
1、維護(hù)旭景崇盛園導(dǎo)購(gòu)臺(tái)賬及整套導(dǎo)購(gòu)報(bào)表，及時(shí)更新導(dǎo)購(gòu)數(shù)據(jù)，定時(shí)上報(bào)有關(guān)導(dǎo)購(gòu)報(bào)表。
2、導(dǎo)購(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定期制作各期導(dǎo)購(gòu)報(bào)表，如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。
3、維護(hù)導(dǎo)購(gòu)臺(tái)賬和日期銷控表，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。
4、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及及時(shí)和開發(fā)商溝通導(dǎo)購(gòu)流程方面的工作。
5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果。
6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)程序順利進(jìn)行。
未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng)，在剛接手工作的時(shí)候，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨(dú)立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個(gè)月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：
首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免。
其次，在與開發(fā)商接洽時(shí)，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。
再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實(shí)地，面對(duì)繁雜的工作時(shí)，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
20xx年工作改進(jìn)措施
針對(duì)20xx年度工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對(duì)自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。
1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理，在20_年里，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無(wú)缺。
2、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)制度的時(shí)候，公私分明，責(zé)任到人。3、加強(qiáng)自己在辦公自動(dòng)化方面的操作能力，提高工作效率。
4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復(fù)性工作。
工作感悟近半年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時(shí)代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個(gè)人也是收獲頗豐：
1、工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。導(dǎo)購(gòu)助理年終工作總結(jié)導(dǎo)購(gòu)助理年終工作總結(jié)。
在導(dǎo)購(gòu)一線，最忌諱的就是拖沓，一個(gè)人的工作沒(méi)有完成，就會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的工作無(wú)法進(jìn)行。
用心解決顧客的需求并做好商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)，作為新入職的商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員自然需要明白顧客的需求才是自己工作的目的，而且在進(jìn)入商場(chǎng)以后便需要了解內(nèi)部的結(jié)構(gòu)以及布局以求為顧客解決疑慮，畢竟大部分顧客尋求幫助都是詢問(wèn)產(chǎn)品所在區(qū)域以及打折信息等，因此身為導(dǎo)購(gòu)員的自己應(yīng)當(dāng)對(duì)這些信息有所了解并進(jìn)行更深層次的學(xué)習(xí)，在試用期間自己特地了解了各種類型產(chǎn)品所在的區(qū)域以及價(jià)格信息，尤其是根據(jù)當(dāng)時(shí)的季節(jié)為顧客推薦對(duì)方可能需求的商品，通過(guò)這種方式在長(zhǎng)時(shí)間的積累中逐漸提升商場(chǎng)的整體業(yè)績(jī)便是自己的職責(zé)所在，而且由于自己在試用期間表現(xiàn)良好從而成功推銷了許多商場(chǎng)的產(chǎn)品。
處理好商場(chǎng)的內(nèi)部事務(wù)并花費(fèi)時(shí)間鍛煉自己工作能力，當(dāng)商場(chǎng)顧客不多或者還未到開業(yè)時(shí)間的時(shí)候可以協(xié)助處理內(nèi)部的相關(guān)事務(wù)，無(wú)論是進(jìn)貨以后的產(chǎn)品裝卸以及整理工作還是查看相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽等，通過(guò)這些方式來(lái)鍛煉自己對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)品的熟悉程度則可以提升自己的導(dǎo)購(gòu)能力，而且對(duì)我來(lái)說(shuō)這種方式也能在無(wú)形之間加深自己對(duì)當(dāng)前導(dǎo)購(gòu)工作的積累，盡管短時(shí)間看不出來(lái)卻能讓自己對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)品的信息有著更多的了解。
通過(guò)和同事之間的對(duì)話練習(xí)從而對(duì)導(dǎo)購(gòu)員工作有著更深層次的體會(huì)，為了不在實(shí)際工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤導(dǎo)致自己經(jīng)常利用閑暇時(shí)間與同事進(jìn)行對(duì)話練習(xí)，通過(guò)模擬來(lái)預(yù)測(cè)導(dǎo)購(gòu)工作中可能出現(xiàn)的狀況并分析解決的方法，也得益于此導(dǎo)致自己越來(lái)越熟悉在商場(chǎng)中與顧客進(jìn)行溝通的流程，在展現(xiàn)商場(chǎng)的服務(wù)禮儀之時(shí)也沒(méi)忘記合理利用自身的銷售技巧，而且在商場(chǎng)遇到難以解決的問(wèn)題之時(shí)也會(huì)通過(guò)同事的幫助將其解決，至少通過(guò)這段時(shí)間的工作讓我對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)有了更深層次的了解。
轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)間似乎意味著這段試用期的導(dǎo)購(gòu)工作已經(jīng)成為了過(guò)去的回憶，但是隨著新的挑戰(zhàn)即將到來(lái)也讓我明白作為導(dǎo)購(gòu)員的自己還存在著許多不足，因此在后續(xù)階段的工作中自己仍需要認(rèn)真對(duì)待才能成為令商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)滿意的導(dǎo)購(gòu)員。
這次能夠在導(dǎo)購(gòu)員工作中得以轉(zhuǎn)正自然與平時(shí)的努力分不開，畢竟我在入職以后便能夠認(rèn)識(shí)到做好自身工作的重要性并付出了不少的努力，因?yàn)樽陨淼牡《鑼?dǎo)致自己在工作中讓領(lǐng)導(dǎo)感到失望則是得不償失的，因此要努力完成導(dǎo)購(gòu)工作從而促進(jìn)商場(chǎng)的發(fā)展才是我應(yīng)該做的，現(xiàn)根據(jù)轉(zhuǎn)正前在導(dǎo)購(gòu)員工作中的表現(xiàn)進(jìn)行以下總結(jié)。
積極引導(dǎo)顧客前來(lái)商場(chǎng)購(gòu)買商品并分析對(duì)方的需求，當(dāng)顧客前來(lái)商場(chǎng)的時(shí)候便應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好接待工作，至少我能夠主動(dòng)咨詢顧客的需求并將對(duì)方帶至相應(yīng)的商品區(qū)，在這之中履行好導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)從而銷售更多的商品，隨著時(shí)間的積累也能夠很好地促進(jìn)商場(chǎng)效益的提升，能夠在工作中做到這種程度自然是秉承著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，而且我也有在反思自己是否在導(dǎo)購(gòu)工作中存在不足之處，對(duì)于當(dāng)時(shí)尚處于試用期的自己來(lái)說(shuō)唯有在工作中有所成就才能夠盡快轉(zhuǎn)正，而且對(duì)我來(lái)說(shuō)商場(chǎng)工作中也存在著競(jìng)爭(zhēng)的壓力從而需要謹(jǐn)慎對(duì)待才行。
認(rèn)真做好商場(chǎng)的各項(xiàng)工作并嚴(yán)格要求自身，對(duì)我來(lái)說(shuō)并非是商場(chǎng)顧客數(shù)量較少便無(wú)事可做，事實(shí)上作為導(dǎo)購(gòu)員的自己有時(shí)候也會(huì)兼任其他方面的工作，即在不影響自身工作的情況下對(duì)各個(gè)貨架進(jìn)行查看，若是有商品缺貨的現(xiàn)象則會(huì)及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充以便于顧客進(jìn)行購(gòu)買，對(duì)我來(lái)說(shuō)這方面工作的完成極大地提升了自身的潛力且拓展了職業(yè)晉升的方向，另外我也有認(rèn)真遵守商場(chǎng)的規(guī)定并通過(guò)這種方式來(lái)提升對(duì)自身的要求，畢竟秉承著對(duì)工作的重視也要積極表現(xiàn)自己才行，我也希望自己能夠盡快融入職場(chǎng)之中并成為合格的導(dǎo)購(gòu)員。
注重服務(wù)水平的提升并懂得運(yùn)用銷售方面的技巧，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)工作的完成來(lái)說(shuō)需要具備良好的服務(wù)和優(yōu)秀的口才，畢竟想要引導(dǎo)顧客多購(gòu)買商品也不是件簡(jiǎn)單的事情，需要分析對(duì)方的潛在需求以及搭配顧客已經(jīng)購(gòu)買的商品來(lái)進(jìn)行推薦，推薦顧客完全用不到的商品無(wú)疑是種極其愚蠢的做法，我在引導(dǎo)顧客消費(fèi)的時(shí)候能夠理智地分析對(duì)方的需求并給予合適的推薦，對(duì)我來(lái)說(shuō)這方面的努力也意味著自己能夠主動(dòng)為了商場(chǎng)的發(fā)展著想，
轉(zhuǎn)正后有著更多的挑戰(zhàn)在今后的工作中等待著自己，但我不會(huì)因?yàn)樾┰S的困難便在導(dǎo)購(gòu)員工作中產(chǎn)生退縮的心理，畢竟我在以往的工作中付出那么多努力又怎能輕言退縮，所以我會(huì)迎難而上并主動(dòng)解決導(dǎo)購(gòu)員工作中難題，也希望能夠通過(guò)這份對(duì)導(dǎo)購(gòu)員工作的重視能夠?qū)⑵渥龊谩?/p>
x月x日，我以純專賣店導(dǎo)購(gòu)員終于踏出了真正的社會(huì)的第一步。這次不同于之前的社會(huì)實(shí)踐是在于它是我靠自己的能力爭(zhēng)取來(lái)的。通過(guò)層層面試而脫穎而出的我，更加珍惜這個(gè)來(lái)之不易的實(shí)踐機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié)。在以純店的一個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班，中班和晚班，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。
不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。以純店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，節(jié)假日幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂(lè)。暑假實(shí)踐這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)我們店這個(gè)月15萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?，終于有所回報(bào)。
一個(gè)月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。在以純店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在以純店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，以純店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間雖然并不長(zhǎng)，可它讓我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。
一個(gè)月的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多我們從課堂學(xué)過(guò)的一些道理，一些東西，而這些東西也將讓我終身受益。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
以下為我們?yōu)槟窒淼摹皩?shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫”，剛接到文檔寫作任務(wù)時(shí)不少人會(huì)倍感壓力和疲勞，參考范文是一個(gè)重要的方法。范文使我們的撰寫更加的高效。如何利用好手上的范文提升自己？
實(shí)習(xí)總結(jié)：
2月25日--3月29日，我在廣西鵬軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)任務(wù)主要是做工程預(yù)算。首先進(jìn)行圖紙熟悉，為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看完，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過(guò)程中還提出了很多有見解性的問(wèn)題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白。因?yàn)閷?shí)習(xí)過(guò)后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)和全過(guò)程的工程管理，所以看圖對(duì)我說(shuō)確實(shí)很重要。實(shí)習(xí)期間我也有下工地進(jìn)行了實(shí)踐。
為了能對(duì)工程造價(jià)工作更熟悉和掌握，我對(duì)工程量的計(jì)算進(jìn)行了比較深入的實(shí)際學(xué)習(xí)。鋼筋的計(jì)算是最麻煩和費(fèi)力氣的事情。我也專門學(xué)習(xí)了一下。鋼筋在一個(gè)工程中占據(jù)的費(fèi)用很大，計(jì)算結(jié)果的要求也比較嚴(yán)格，對(duì)整個(gè)工程造價(jià)的影響也是比較大的。
我是學(xué)工程管理的，工程造價(jià)只是學(xué)習(xí)的一部分。對(duì)于工程造價(jià)，主要培養(yǎng)具備管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和土木工程技術(shù)的基本知識(shí)，掌握現(xiàn)代工程造價(jià)管理科學(xué)的理論、方法和手段，具有工程建設(shè)項(xiàng)目投資決策和全過(guò)程各階段工程造價(jià)管理能力的應(yīng)用型高級(jí)工程技術(shù)管理人才。在書本上學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。也許親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)這一個(gè)月期間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí)，加深了對(duì)工程造價(jià)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解了對(duì)本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力。拓寬了視野和增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過(guò)去了，繁瑣而充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)畫上圓滿了句號(hào)。畢業(yè)設(shè)計(jì)作為我們學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是對(duì)我們所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的一種綜合應(yīng)用，是一種綜合的再學(xué)習(xí)、再提升的過(guò)程，這一過(guò)程在很大程度上培養(yǎng)了我們的學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考能力。所以兩個(gè)多月的時(shí)間，是對(duì)我們兩年來(lái)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行了一個(gè)匯總。任務(wù)雖然繁重但很充實(shí)，不但使我們的知識(shí)得到了鞏固，在解決疑惑和探討問(wèn)題的時(shí)候，我們也從中學(xué)到新的知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這為我們將來(lái)走向工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)防城港市中心幼兒園教學(xué)綜合樓（土建）進(jìn)行招標(biāo)控制價(jià)的編制。之前我們也做過(guò)一套圖紙，但都是在課堂上由專業(yè)老師的一點(diǎn)點(diǎn)指導(dǎo)下完成的，所以這次完全由我們自己動(dòng)手完成，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)挑戰(zhàn)。
我的任務(wù)是手算除鋼筋外的全部工程量，鋼筋手算一層，其余的用廣聯(lián)達(dá)軟件計(jì)算，并且用博奧V8.0軟件計(jì)價(jià)。我首先是熟悉好圖紙，把設(shè)計(jì)總說(shuō)明看懂，在計(jì)算過(guò)程過(guò)程中，必須要熟悉計(jì)算規(guī)則才能下手，為了完成工程量計(jì)算這一部分的工作內(nèi)容，我覺(jué)得自己又重新將自己學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)再次復(fù)習(xí)了一遍，對(duì)各個(gè)工程量的計(jì)算規(guī)則，又有了進(jìn)一步的熟悉。在這一過(guò)程中培養(yǎng)了我的專心、細(xì)心和耐心。在套清單和定額的時(shí)候，需要參考圖紙，但也有些是沒(méi)有明確給出，只能套相近的或補(bǔ)充定額，這也是考驗(yàn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的熟悉程度的時(shí)候了。在計(jì)算過(guò)程中，總會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，而我又解決不了時(shí)，我總會(huì)請(qǐng)教其他同學(xué)，他們也都會(huì)給我耐心地解答。有些問(wèn)題拿捏不準(zhǔn)時(shí)，我們也會(huì)互相商量，積極參與討論，把問(wèn)題逐漸明朗化，這不僅增進(jìn)了我們同學(xué)間的友誼，也使我從他們身上學(xué)會(huì)了許多東西。
接下來(lái)就是鋼筋的工程量計(jì)算，首先做的還是要熟悉圖紙，了解它的抗震等級(jí)和混凝土的等級(jí)，還有各個(gè)構(gòu)件的保護(hù)層厚度，這些在后面鋼筋的錨固長(zhǎng)度和彎折長(zhǎng)度等地方都必須用到。板筋需要計(jì)算板底筋，上部縱向鋼筋，支座負(fù)筋，端支座負(fù)筋，跨板支座負(fù)筋，等等，在熟悉圖紙的過(guò)程中，在腦海里形成一個(gè)立體圖，對(duì)自己的計(jì)算也會(huì)有一定的幫助。計(jì)算的時(shí)候，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)不夠扎實(shí)，計(jì)算規(guī)則容易混淆，經(jīng)常會(huì)粗心大意，時(shí)不時(shí)發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了這樣或那樣的錯(cuò)誤，而且有些是很低級(jí)的，例如，計(jì)算根數(shù)的時(shí)候忘了減兩端起步距離，支座負(fù)筋的總長(zhǎng)度計(jì)算又忘了加上彎折，這些問(wèn)題表面看起來(lái)不是很大，但是一個(gè)工程累計(jì)下來(lái)可能就會(huì)相差很多，而且鋼筋是結(jié)構(gòu)工程中非常重要的一種材料，經(jīng)常會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成本管理的好壞和盈虧產(chǎn)生非常關(guān)鍵的影響，所以在鋼筋的計(jì)算上也不能馬馬虎虎，否則可能造成很大的損失。因此，不管在學(xué)習(xí)上，還是工作中我們都必須保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。鋼筋的手算多而且繁雜，有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生厭煩疲倦的情緒，這時(shí)候我會(huì)選擇適當(dāng)?shù)胤潘梢幌?，畢竟一?xiàng)工程不能一下子就能做好的，打打球或唱唱歌，保持健康活力和積極的心態(tài)，那樣我們工作起來(lái)，效率才會(huì)更高。
同時(shí)，在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中，我還通過(guò)觀看廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件的視頻教程，學(xué)習(xí)到了如何將CAD圖導(dǎo)入廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件中，并識(shí)別匯總，看似簡(jiǎn)單，但真正操作起來(lái)，問(wèn)題很多，例如導(dǎo)圖的時(shí)候圖紙出現(xiàn)錯(cuò)誤，軸網(wǎng)顯示不出來(lái)，識(shí)別不了軸網(wǎng)，只能自己重新畫個(gè)軸網(wǎng)，再通過(guò)CAD圖定位，將它和導(dǎo)進(jìn)來(lái)的CAD圖重合在一起，而且如果要識(shí)別板的話，必須首先識(shí)別好柱子和梁。因?yàn)槊恳粚佣疾灰欢ㄒ荒Ｒ粯?，還要分層識(shí)別。經(jīng)過(guò)慢慢摸索，也能夠很好地掌握了，感覺(jué)自己又收獲了一項(xiàng)技能，很充實(shí)。我覺(jué)得這是一個(gè)自學(xué)的過(guò)程，在以后崗位工作中也要不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的知識(shí)和綜合素質(zhì)，這樣才能走得更高更遠(yuǎn)。
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的洗禮，我明白了手算工程量在實(shí)際工作的重要性，同時(shí)也明白了做好一件事情必須認(rèn)真、努力對(duì)待，對(duì)于畢業(yè)設(shè)計(jì)，我很珍惜，每天都在嚴(yán)格要求自己，讓自己盡量能從中脫穎而出。在此過(guò)程中，我從中學(xué)到最重要的，不是專業(yè)知識(shí)，而是為人處事的道理，我始終記得一句話：會(huì)做人一定會(huì)做事。所以我時(shí)時(shí)提醒自己，要做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的人，要好好的工作，要努力為前途而戰(zhàn)，不辜負(fù)老師、同學(xué)和家人對(duì)我的期望。
在這個(gè)繁瑣而又充實(shí)的兩個(gè)多月里，為了更好地完成任務(wù)，不斷查閱了大量相關(guān)資料，與同學(xué)們交流經(jīng)驗(yàn)，并向老師悉心請(qǐng)教等，不僅鞏固了所學(xué)的知識(shí)，還使自己學(xué)到了不少新知識(shí)，也培養(yǎng)了我獨(dú)立工作的能力，雖然艱辛，但努力和收獲是成正比的。通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，使我對(duì)本專業(yè)知識(shí)有了更深的了解和掌握，讓我在即將走向社會(huì)工作增添了一份信心。
畢業(yè)在即，我們也將走向各自的工作崗位，回首兩年的學(xué)習(xí)生活，我深深體會(huì)到了學(xué)院為我們的成材付出的艱辛勞動(dòng)，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！
由于本人來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但能成為公司的一員深感榮幸。自從進(jìn)本公司以來(lái)，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)。20xx年又快過(guò)去了，回顧今年來(lái)的本人實(shí)習(xí)工作情況，現(xiàn)簡(jiǎn)述如下：
一、作為一名預(yù)算員，我能按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)給安排的各項(xiàng)工作。
做施工圖的提量工作時(shí)能做到認(rèn)真的熟悉圖紙及配套的圖集、不漏項(xiàng)，細(xì)分樓層方便和審計(jì)對(duì)量套用定額合理、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住定額，控制量，有時(shí)并且要留有一定的余量;收集整理一切與安裝造價(jià)有關(guān)的資料文件，并分門別類的歸整，有時(shí)遇到一些工作困難，能及時(shí)的與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問(wèn)題的辦法，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)。
二、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好本職工作
本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的對(duì)比工作。無(wú)論自己手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地運(yùn)用時(shí)間，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
三、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任感。
今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則增強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
四、運(yùn)用工作之余的休息時(shí)間增強(qiáng)學(xué)習(xí)。
平時(shí)留心收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并增強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，為公司的發(fā)展盡一份力，相信公司的明天會(huì)更好!
經(jīng)過(guò)半年多的護(hù)理實(shí)習(xí)，在教學(xué)教授的悉心指導(dǎo)和耐心教導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了處分處分條例和我科法律，積極參加醫(yī)院組織的護(hù)理法規(guī)培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到司法制度日益完善，人民的法制意識(shí)增強(qiáng)，依法辦事、維護(hù)合法權(quán)益已經(jīng)成為人們的共識(shí)。這一生的護(hù)理質(zhì)量是全方位的，全方位的讓患者滿意，這是對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)更高更新的需求。從而豐富司法知識(shí)，強(qiáng)化安全覆蓋意識(shí)，使護(hù)理人員知法、用法、依法減量。理論和實(shí)踐的程度取得了必然的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士的職責(zé)，做好護(hù)士的工作計(jì)劃，嚴(yán)于律己，尊師重道，連合同都要研究，愛(ài)護(hù)病人，不遲到，不早退，工作踏實(shí)，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能素質(zhì)提高，基礎(chǔ)護(hù)理機(jī)動(dòng)化，愛(ài)心運(yùn)動(dòng)經(jīng)?；?，理論與實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)使理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃有重點(diǎn)，護(hù)理工作有節(jié)奏有記錄。實(shí)習(xí)期間，始終以“愛(ài)、關(guān)懷、耐心”為根本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、口勤”，想患者之所想，急患者之所急，全心全意提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而樹立了優(yōu)越的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在各科室實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，實(shí)時(shí)完成交接班記錄，做好患者收支醫(yī)院評(píng)估護(hù)理和健康教育工作。本人能做好各科室常見病多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，做好術(shù)前準(zhǔn)備和指導(dǎo)，完成術(shù)中術(shù)后護(hù)理和觀察。在工作中，能認(rèn)真講解自己發(fā)明的問(wèn)題，實(shí)時(shí)處理醫(yī)療。學(xué)習(xí)網(wǎng)能熟練進(jìn)行內(nèi)、外、母嬰護(hù)理、重癥監(jiān)護(hù)等各種護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)。同時(shí)積極參加各種病例討論和學(xué)術(shù)講座，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)整體護(hù)理技能和病房管理知識(shí)有了更全面的了解，做好護(hù)士工作的總結(jié)，從總結(jié)中吸取教訓(xùn)，從中發(fā)展。
以上是我個(gè)人實(shí)習(xí)工作的總結(jié)。在今后的工作中，我將努力牢記護(hù)士的職責(zé)，增強(qiáng)思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
很幸運(yùn)的，XX月XX日，我加入了XXX這個(gè)朝氣蓬勃的大家庭中，開始自己人生新征程，至今來(lái)到這里已兩月有余,這段時(shí)間是我人生當(dāng)中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。通過(guò)自身的不懈努力及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，各方面均取得了一定的新突破，現(xiàn)將試用期工作情況、收獲、感想及下步工作安排做如下匯報(bào)：
雖然只是短短的兩個(gè)月，但我深刻感受到身邊同事良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、高度的責(zé)任意識(shí)、精益求精的工作態(tài)度以及強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氛圍,大家互相關(guān)心、互相幫助、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，每個(gè)部門就像一個(gè)溫暖和睦的大家庭。在這里，我更是感受到領(lǐng)導(dǎo)們的獨(dú)特思維、高超溝通技術(shù)及強(qiáng)烈的人格魅力，這些都成為我不斷進(jìn)步的標(biāo)尺。
公司很重視對(duì)員工的培養(yǎng)，短短兩個(gè)月里，我參加了各種學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，如公司月度學(xué)習(xí)會(huì)、溝通實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、烘焙產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)等。特別是入職前，公司為了讓我們更快的了解公司，適用工作，特地給我們安排了一天半的崗前培訓(xùn)，讓我受益匪淺，培訓(xùn)的內(nèi)容很豐富，主要有公司歷史沿革，公司組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)文化、食品安全知識(shí)等。通過(guò)這次詳盡的入職培訓(xùn)，讓我在最短的時(shí)間里，了解公司的發(fā)展歷程、基本運(yùn)作流程、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等，這些讓我深刻感覺(jué)到加入“XXX公司”是幸運(yùn)的，能成為XXX的一員，感到無(wú)比的自豪，我相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
這兩個(gè)月的主要工作內(nèi)容是原輔料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的修訂，雖然每天都重復(fù)同樣的工作，但收獲頗多，如了解部門工作流程；對(duì)崗位職責(zé)有了更深層次的認(rèn)知；了解公司原輔料的種類及所需控制的安全指標(biāo)等。當(dāng)然，這項(xiàng)看似簡(jiǎn)單但卻繁瑣的工作需要多方面的知識(shí)和能力。首先，需要熟練運(yùn)用電腦辦公軟件，如制作目錄的超級(jí)連接，以便查閱；如何避免格式錯(cuò)誤導(dǎo)致自動(dòng)編號(hào)混亂、目錄與正文不符現(xiàn)象等。其次，需要足夠的細(xì)心、耐心、專心，一種原料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)可能涉及到多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、多項(xiàng)指標(biāo)，這些都需要耐心、細(xì)心的逐一去查找并準(zhǔn)確無(wú)誤的輸入。最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，那就是需要一定的專業(yè)知識(shí)，如一種原料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)所參考的幾個(gè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)相互矛盾時(shí)，需要運(yùn)用專業(yè)知識(shí)來(lái)判斷應(yīng)該根據(jù)哪個(gè)指標(biāo)執(zhí)行，一般情況下，強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威于推薦性標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)齡短標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威于標(biāo)齡長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)。再如《食品安全法》規(guī)定衛(wèi)生部負(fù)責(zé)制定食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，故衛(wèi)生部發(fā)布的“食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”權(quán)威于質(zhì)監(jiān)局發(fā)布的“食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”等。
當(dāng)然，在這期間的工作過(guò)程也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在諸多不足之處，如在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，考慮得不夠周全，對(duì)自己崗位職責(zé)認(rèn)識(shí)深度不夠等。但通過(guò)這兩個(gè)月的自身不斷努力及領(lǐng)導(dǎo)、同事們的及時(shí)有效指導(dǎo)幫助下，以上的不足逐步得到改善。在此特別感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛四銈儫o(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的指導(dǎo)幫助，才使我盡快適應(yīng)環(huán)境，全情的投入工作；才使我提高自我認(rèn)識(shí)；促使我加強(qiáng)自我修煉的緊迫感；才使我工作方法有新突破，思想意識(shí)有新提高。
兩個(gè)月的試用期雖然結(jié)束了，但我的工作才剛剛開始，如何更好的開展今后的工作，為此我對(duì)自己做了如下要求：
第一：注意工作中的細(xì)節(jié)?！扒Ю镏虊?，潰于蟻穴”的道理足以說(shuō)明細(xì)節(jié)的重要性。作為一名標(biāo)準(zhǔn)專員，所做的很多工作內(nèi)容都是非常細(xì)微的東西，也許這些細(xì)節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性作用.雖然目前的工作不是那么轟轟烈烈,但努力做到把小事作細(xì)、做透，細(xì)中見精，小中見大。
第二：樹立明確的工作目標(biāo)及計(jì)劃。試用期的后兩周,每星期都給自己制定工作計(jì)劃,發(fā)現(xiàn)有計(jì)劃的工作，使工作思維更加清晰，即使緊張也井然有序，即使繁忙也變得充實(shí)而有效率。我想在今后的工作和生活上，都給制定長(zhǎng)期目標(biāo)，然后制定長(zhǎng)期目標(biāo)中的幾個(gè)短期目標(biāo)，最后根據(jù)短期目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)適當(dāng)調(diào)整自己的工作計(jì)劃。
第三：敢作敢當(dāng)，勇于承擔(dān)責(zé)任.食品企業(yè)要靠質(zhì)量和安全取信市場(chǎng),而品管要承擔(dān)著即考慮到公司效益,又把好質(zhì)量關(guān)的責(zé)任.因此做的每一個(gè)決策都將承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，但不能因?yàn)楹ε聯(lián)?dāng)責(zé)任而退縮，如工作遇到困難時(shí)，不要輕易的什么事情都甩給領(lǐng)導(dǎo),擔(dān)不得半點(diǎn)責(zé)任,而是要充分發(fā)揮自己的思維和能力,敢于承擔(dān)責(zé)任，出謀劃策解決問(wèn)題。只有我們的每個(gè)員工對(duì)企業(yè)負(fù)起責(zé)任,企業(yè)才對(duì)社會(huì)負(fù)起責(zé)任,我們?cè)诎l(fā)展的道路上才能走得更遠(yuǎn), 走得更高.
第四：不斷學(xué)習(xí)， 提高自身的綜合素質(zhì)。俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，何況 在這個(gè)科技日新月異的“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，更應(yīng)該要求自己要做“終身學(xué)習(xí)型”的員工。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能不斷開拓視野；不斷提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)水平、業(yè)
務(wù)技能；才能用正確而又科學(xué)的方法去投入到工作中；才能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，以致將工作做得盡善盡美。
最后感謝公司給我這次轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)，真正成為“XXX公司”的一員，同時(shí)，我深知轉(zhuǎn)正就是意味著承擔(dān)更多的責(zé)任與使命。在今后的工作中，我將努力做好以上幾點(diǎn),力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司對(duì)我的期望與栽培。同時(shí),也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
20xx年2月，我有幸成為了賓縣支行這個(gè)溫暖大家庭中的一員。在行里實(shí)習(xí)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西。下面是我這段實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)，寫出來(lái)與大家分享：
“至誠(chéng)至善 自律自強(qiáng)”是我們每天早訓(xùn)的口號(hào)，當(dāng)我們每天喊出九臺(tái)農(nóng)商行的這個(gè)企業(yè)精神的同時(shí)，一天緊張而又忙碌的工作也就隨之展開了。進(jìn)入營(yíng)業(yè)室?guī)煾祻淖罨镜念I(lǐng)尾箱，調(diào)印章時(shí)間，領(lǐng)憑證，繳錢，扎帳這些每天要做的事情開始教我，讓我能熟悉這份工作每天的一個(gè)流程，并且告訴我這些事情雖然我們每天都要做但是不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，銀行系統(tǒng)的工作容不得一點(diǎn)差錯(cuò)。第一次聽到終端、尾箱、扎帳這些以前從未聽過(guò)的詞匯時(shí)，包括看師傅接觸終端時(shí)那熟練的操作技巧時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我要學(xué)習(xí)的東西還有很多。學(xué)習(xí)數(shù)錢的時(shí)候，我的手比較笨拙總是攥不住錢，有幾位同事看到后就很熱心的過(guò)來(lái)幫助我糾正數(shù)錢姿勢(shì)和方法。每次有客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候師傅會(huì)讓我學(xué)習(xí)如何填寫憑證，如何備述，如何聯(lián)網(wǎng)核查，這樣看著師傅做一筆筆業(yè)務(wù)后我也有了第一次接觸終端的機(jī)會(huì)，師傅在我旁邊耐心的看著我操作終端，每一步他都會(huì)檢查的仔細(xì)，有錯(cuò)誤的時(shí)候立刻告訴我，這樣我現(xiàn)在也學(xué)會(huì)了基本的一些類似存取款的操作，但還是有很多問(wèn)題讓我摸不到頭緒也感覺(jué)很陌生，這時(shí)身邊的同事總是微笑著告訴我我說(shuō)：“沒(méi)事，剛來(lái)都這樣，以后慢慢學(xué)會(huì)就好了”，領(lǐng)導(dǎo)也和藹的對(duì)我們實(shí)習(xí)生說(shuō)：“雖然你們剛進(jìn)入單位，覺(jué)得有點(diǎn)陌生但是過(guò)不了多久你們就會(huì)很融洽的生活在行里學(xué)習(xí)在行里，我們就是一個(gè)大家庭，不同的地方就是在于有的人來(lái)的早，熟悉的早，來(lái)的晚，就剛開始熟悉。”其實(shí)聽著大家關(guān)心的話語(yǔ)覺(jué)得在這個(gè)大家庭里我可能現(xiàn)在還沒(méi)完全融入，但是他們?cè)缙鋵?shí)已經(jīng)把我當(dāng)成一家人來(lái)看待了。
今天主要在前段進(jìn)行了學(xué)習(xí)，首先在班長(zhǎng)的指導(dǎo)下對(duì)扒前排和扒膘的動(dòng)作要領(lǐng)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并進(jìn)行了實(shí)際的操作，熟記了操作要點(diǎn)，掌握了動(dòng)刀的路線和方法，在班長(zhǎng)的指點(diǎn)下順利的割下一個(gè)完整的前排和皮膘，并在崗位上持續(xù)練習(xí)了大約一個(gè)小時(shí)，分離了數(shù)十只前排和皮膘，對(duì)前排的產(chǎn)品類型有了一個(gè)較清楚的了解，如前排分為普通前排、無(wú)頸前排、加厚前排、無(wú)頸加厚前排和小排等多種產(chǎn)品，副產(chǎn)品還有飛機(jī)翅（每頭豬只有一個(gè)飛機(jī)翅一側(cè)前排有另一側(cè)前排無(wú)）和頸骨頭等，所謂的加厚指的是的小排上帶有2號(hào)肉面葉。
爾后學(xué)習(xí)了修掉皮膘上的紅肉和槽頭，主要學(xué)會(huì)了使用片刀技法將紅肉片下，能夠?qū)?：9碎肉和3：7碎肉進(jìn)行了分門別類。最后跟著前段員工學(xué)習(xí)了剔除扇骨和帶肉前腿骨，上午大部分工作也是放在了這里，雖然剔前腿骨跟后腿骨大同小義，但是學(xué)習(xí)的過(guò)程中也遇到了不少困難，始終沒(méi)有車間員工動(dòng)作麻利，開始總是半天才能剔下一只骨頭，最后在班長(zhǎng)的指導(dǎo)下，刀功也越來(lái)越嫻熟，終于摸到了門道，并且也能以較少的刀次將兩塊骨頭剔下，最終能夠準(zhǔn)確的找準(zhǔn)刀的切入點(diǎn)和分割路線，熟悉了前腿的骨骼形狀和在前尖內(nèi)的走勢(shì)分布，對(duì)扇骨和前腿骨的關(guān)節(jié)分離也能做到一刀即斷，基本掌握了對(duì)前腿骨和扇骨的分離方法和動(dòng)作要領(lǐng)。
今天的學(xué)習(xí)雖然時(shí)間緊任務(wù)重，但是在班長(zhǎng)和前段員工的細(xì)心指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)實(shí)踐，基本對(duì)前段產(chǎn)品的種類和分離流程及方法有了充分的認(rèn)識(shí)，掌握了基本的操作的技能，進(jìn)一步提高了對(duì)車間產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，從簡(jiǎn)單的停留的理論認(rèn)識(shí)面上到親自動(dòng)手將產(chǎn)品產(chǎn)出無(wú)論是從思想上還是意識(shí)上都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，但是期間也出現(xiàn)了急燥冒進(jìn)不夠認(rèn)真細(xì)心的現(xiàn)象，同時(shí)也付出了血的代價(jià)。
今天的車間學(xué)習(xí)結(jié)束了，代表著明天的學(xué)習(xí)的開始，我會(huì)認(rèn)真吸取今天實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足之處，為明天的學(xué)習(xí)奠定良好的開端。
畢竟在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，所以我們應(yīng)該為我們面對(duì)的各種人增加經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谖磥?lái)的學(xué)習(xí)工作中，我們需要一些經(jīng)驗(yàn)。我想看看能不能靠自己的雙手和大腦在惡劣的環(huán)境中維持自己的生存。同時(shí)，我也想通過(guò)個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)更多地了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉才能，培養(yǎng)韌性。更重要的是，我想測(cè)試我所學(xué)的東西是否能被社會(huì)所用，我的能力是否能被社會(huì)所認(rèn)可。我想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐找出自己的不足和差距。
很快，我在一家超市找到了一份導(dǎo)購(gòu)的工作，因?yàn)槲业南敕ㄊ窍葟男∈伦銎?。第一天，領(lǐng)導(dǎo)給我布置了一個(gè)工作，讓我熟悉自己工作的專柜的商品種類和價(jià)格，以及以后工作中應(yīng)該做的工作，還有商品的報(bào)關(guān)。2.嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)則。俗話說(shuō)：國(guó)法，家規(guī)。自然作為一個(gè)單位，有相應(yīng)的規(guī)定。3.勤勤懇懇，不偷懶，不唯做。做好本職工作，保持超市干凈。4.微笑對(duì)待客人，要有耐心。5.與同事和睦相處。
就這樣，我開始工作。因?yàn)槠綍r(shí)總是買東西，對(duì)這類工作有一定的了解，所以工作還是很順利的。有些客人雖然很真誠(chéng)，很難，但只要耐心回答，就會(huì)解決問(wèn)題；同事還是很友好的，可能是因?yàn)槲夜ぷ鲿r(shí)間短，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧！
萬(wàn)事開頭難，凡事都要嘗試，否則永遠(yuǎn)不知道自己的缺點(diǎn)在哪里，也不會(huì)很快成長(zhǎng)。完成這項(xiàng)工作后，我意識(shí)到“很多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象有很大的差距”。一個(gè)小商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)是不可忽視的，不僅要用心，還要有策略和規(guī)劃?？傊?，一切都要慎重考慮。
如果你真的想長(zhǎng)大，就應(yīng)該把自己投入社會(huì)的大熔爐。只有不斷的訓(xùn)練，才能成為一把好的“劍”，鋒利無(wú)比。成長(zhǎng)需要一個(gè)過(guò)程。學(xué)校教會(huì)了我們知識(shí)和做人的道理，而社會(huì)是考場(chǎng)。測(cè)試你是如何學(xué)習(xí)的。你在社會(huì)環(huán)境中學(xué)到的東西可以讓我終身受用。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中獲得真知。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我們會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，通過(guò)不斷的改進(jìn)，爭(zhēng)取發(fā)展。
社會(huì)實(shí)踐讓我們更加關(guān)注社會(huì)，了解形勢(shì)和政策的動(dòng)態(tài)，了解自己和社會(huì)，是自我完善和自我鍛煉的寶貴平臺(tái)。在這個(gè)過(guò)程中，我們離開了學(xué)校的象牙塔，來(lái)到了現(xiàn)實(shí)社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，體驗(yàn)生活，體驗(yàn)人生。社會(huì)實(shí)踐讓我們更貼近社會(huì)，感受最真實(shí)的社會(huì)生活，欣賞最真實(shí)的生活。
通過(guò)這次社會(huì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我學(xué)到了很多，也學(xué)到了很多，我知道賺錢的艱辛。我覺(jué)得我以后花錢會(huì)很節(jié)儉；在工作中，我學(xué)到了很多東西，我認(rèn)為這對(duì)我的未來(lái)很有幫助。很多人的成功可能就在于這個(gè)不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)，因?yàn)橛幸痪湓捊小凹?xì)節(jié)決定成敗”。相信今天的經(jīng)歷是明天難得的經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)
我非常榮幸地得到了一份康奈爾大學(xué)的暑期實(shí)習(xí)工作，這個(gè)實(shí)習(xí)讓我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這個(gè)實(shí)習(xí)中，我被分配到了負(fù)責(zé)一個(gè)大型項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)之中。剛開始的時(shí)候，我感到有一些不適應(yīng)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模很大，涉及到的工作范疇也非常廣泛。不過(guò)很快我就開始適應(yīng)了，并且對(duì)自己的能力充滿了信心。我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都非常友善和藹，樂(lè)于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這讓我感到非常舒適和自在，也讓我更加深刻地了解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
在實(shí)習(xí)的前幾周里，我主要是負(fù)責(zé)分析和整理項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)。我需要對(duì)文檔中的信息進(jìn)行收集和歸納，并且對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和查詢。這項(xiàng)工作讓我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)數(shù)據(jù)處理和分析的知識(shí)，也培養(yǎng)了我對(duì)細(xì)節(jié)的重視能力。我逐漸明白了一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)上的把控，每一個(gè)細(xì)節(jié)的缺失都可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展造成嚴(yán)重的影響。
在接下來(lái)的幾周里，我開始參與項(xiàng)目的實(shí)施和執(zhí)行。這個(gè)過(guò)程非常的有趣和具有挑戰(zhàn)性。我需要與團(tuán)隊(duì)中的其他成員一起協(xié)作，完成一系列關(guān)鍵性的任務(wù)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行有效的溝通、同事之間的協(xié)調(diào)，以及如何快速的找到并解決問(wèn)題。
此外，我還參加了公司所組織的一些內(nèi)部培訓(xùn)課程，這些課程涉及了從解決問(wèn)題到管理技能等多個(gè)方面的內(nèi)容，幫助我進(jìn)一步提高自己的技能和知識(shí)水平。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)會(huì)了如何快速適應(yīng)、合作和溝通，更重要的是我對(duì)IT行業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)也更加深入了。隨著實(shí)習(xí)結(jié)束，我也意識(shí)到我不僅需要繼續(xù)加強(qiáng)自己的技能水平與實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，還需要不斷探索和了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，注重自己的個(gè)人發(fā)展，這樣才能更好的應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
第一個(gè)挑戰(zhàn)悄然降臨——上崗措手不及
2.12號(hào)——我們到達(dá)北峰中學(xué)的第二天，8點(diǎn)整和所有在校老師一同點(diǎn)名報(bào)到，并滿心期望著學(xué)校安排我們6位實(shí)習(xí)老師聽課，結(jié)果“大失眾望”，被校長(zhǎng)殺了個(gè)措手不及......
點(diǎn)名完畢，校長(zhǎng)笑盈盈地對(duì)我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師說(shuō)：“這是你們的課程安排，早就給你們安排好了，就等你們來(lái)呢!今天就算正式上崗了啊!好好努力!全校師生都非常歡迎你們的到來(lái)......”沒(méi)聽清楚后面的講話，一聽到“今天正式上崗”，心里的小兔子就跳個(gè)不停。拿到課程表一看，還好第三節(jié)課!
這可是我第一次正式上講臺(tái)!我清楚地知道這雖然是第一次在學(xué)生面前亮相，但卻是至關(guān)重要的一次!這關(guān)系著我在他們心里的最初形象，也是最穩(wěn)固的形象?？勺约和耆珱](méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也未曾聽過(guò)一節(jié)課，這可真趕鴨子上架啊!
站在講臺(tái)上，看著好幾十雙好奇、新鮮的眼睛齊刷刷的盯住自己不放，心一下子揪到了嗓子眼，比剛剛到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)的心情還緊張百倍，因?yàn)檎驹谶@里我被賦予了一種名副其實(shí)的責(zé)任，我必須來(lái)完成它，責(zé)無(wú)旁貸!偷偷地深呼吸、微笑、放慢語(yǔ)速......通過(guò)一系列暗自放松的動(dòng)作，心情漸漸的平靜下來(lái)，表情也從容了許多。
這節(jié)課還算比較成功，讓大家對(duì)語(yǔ)文這門學(xué)科有了更深一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)最重要的是在學(xué)生的心里增添了對(duì)興趣學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)。這打開了我實(shí)習(xí)生涯的第一頁(yè)!還記得當(dāng)時(shí)走出教室后,最大的愿望是：明天快快到來(lái)，我要給學(xué)生展示更加豐富精彩的一堂語(yǔ)文課!
第二個(gè)挑戰(zhàn)接踵而至——主持人非我莫屬
生命中的又一奇跡，幸運(yùn)地降臨在了實(shí)習(xí)生活中。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師開會(huì)，又一重任落在了我們這幫在教師中可稱得上是初生牛犢的實(shí)習(xí)生肩上，組織策劃“三.八婦女節(jié)聯(lián)歡會(huì)”!對(duì)此，我們頗感榮幸，這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到我們的肯定與信任，畢竟我們六個(gè)實(shí)習(xí)生的專業(yè)各有千秋：音樂(lè)、美術(shù)、英語(yǔ)、教育、中文，不同的專業(yè)湊到一起，對(duì)于組織這次聯(lián)歡會(huì)也算是非常有利的條件了。
我們6個(gè)實(shí)習(xí)生利用自己專業(yè)優(yōu)勢(shì)各自承擔(dān)著不同的任務(wù)，毫無(wú)疑問(wèn)，主持人的角色非我莫屬了!眾望所歸，我百口莫辯，又只得扛下來(lái)了，也想好好挑戰(zhàn)一下自己，看看自己有多少潛力可以挖掘。幸好還有一個(gè)男主持陪同，自己也坦然了許多。但還免不了緊張，一遍又一遍地修改臺(tái)詞，希望更加完美，給聯(lián)歡會(huì)錦上添花!還記得自己前一天晚上，拽著男主持一次又一次地對(duì)臺(tái)詞，生怕自己到時(shí)有哪怕一點(diǎn)的瑕疵，緊張的大半夜沒(méi)睡著，我這個(gè)聲稱不知道失眠啥滋味的人也切身體驗(yàn)了一次失眠的感受!
說(shuō)實(shí)話，自己雖是一名中文系學(xué)生，但生活一直是很低調(diào)的，也許是因?yàn)樾愿裨颍约汉苌賲⒓邮裁椿顒?dòng)，更不用說(shuō)主持了。這個(gè)角色像一座山，但我必須爬過(guò)去，因?yàn)槲蚁胗幸欢螆A滿無(wú)憾的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我非常重視這次頂崗實(shí)習(xí)帶給我的種種，我必須做到最好!
我相信只要認(rèn)真、用心，什么事情都可以做到，重要的是勇于挑戰(zhàn)。抱著這個(gè)信念，在精心的準(zhǔn)備下，聯(lián)歡會(huì)的序幕拉開了。師生聯(lián)歡，給了女教師一份特別的節(jié)日禮物。我的主持也非常成功，得到了大家的認(rèn)可，這無(wú)疑又增添了我的自信心，我感覺(jué)此時(shí)此刻的自己才是一直向往的自己。
此后，學(xué)校舉辦的“迎五一科技文化藝術(shù)節(jié)”，我也是作為一名主持人來(lái)參加的，這時(shí)的我也多了份沉著與冷靜，主持更加靈活、精彩!
第三個(gè)挑戰(zhàn)“尾尾到來(lái)”——班主任任重道遠(yuǎn)
實(shí)習(xí)生活還有一個(gè)月就要結(jié)束了，我也進(jìn)入了所謂的.實(shí)習(xí)“疲勞倦怠期”。正在為自己的狀態(tài)擔(dān)憂，想盡一切辦法讓自己積極起來(lái)，這時(shí)學(xué)校又給我?guī)土舜竺?在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，周一開完例會(huì)，留下了幾位老師，一本正經(jīng)地告訴我們即將擔(dān)任新初一的班主任!晴天霹靂又爆發(fā)在了我身上!但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如此信任自己，自己豈敢推脫!其實(shí)，這也不失為一次很好的磨練，又充實(shí)了我的實(shí)習(xí)生活，使我又有力量繼續(xù)朝氣蓬勃地前行!
面對(duì)這幫依然可愛(ài)，卻淘氣的孩子時(shí)，自己還真的有點(diǎn)不知所措：太嚴(yán)厲，怕他們接受不了，畢竟剛剛小學(xué)畢業(yè);太溫柔，更是行不通，這樣他們會(huì)無(wú)法無(wú)天。只得到有資質(zhì)的班主任那里取經(jīng)了!還是有經(jīng)驗(yàn)的班主任方法多，而且靈活。
XX年5月在XX省交通建設(shè)工程監(jiān)理總公司北京項(xiàng)目部實(shí)習(xí)至今，已 有1年的時(shí)間。在這1年實(shí)習(xí)過(guò)程中，我憑借領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自身的努力，取得不錯(cuò)的成績(jī)，現(xiàn)就實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
做為一名實(shí)習(xí)生，我一直按一名監(jiān)理員要求自己，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，以身作則，以誠(chéng)待人。我一直刻苦努力，團(tuán)結(jié)同事，積極工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作中遇到難題及時(shí)請(qǐng)教監(jiān)理員和監(jiān)理工程師，不斷提高了自己的專業(yè)技術(shù)水平。發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。
（一）愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。監(jiān)理行業(yè)最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”。我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。
（二）錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在公路行業(yè)資料整理及工地管理上取得一定的進(jìn)步，利用項(xiàng)目部學(xué)習(xí)公路工程監(jiān)理規(guī)范和業(yè)主組織學(xué)習(xí)資料管理辦法，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在資料整理上有所提高。
（三）嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來(lái)我嚴(yán)于律己，始終把握得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的`重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作；堅(jiān)持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說(shuō)，積極維護(hù)公司的良好形象。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的進(jìn)步，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、工作上懶惰、馬虎，和監(jiān)理員比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。還要對(duì)自己實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在政治理論和專業(yè)技術(shù)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鉆研，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷完善自己，提高自己的綜合素質(zhì)，以實(shí)際行動(dòng)為公路事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
理論聯(lián)系事跡才能做到學(xué)以致用，才能讓所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中去，更好的為工作服務(wù)。通過(guò)三年的公安專業(yè)學(xué)習(xí)，對(duì)我國(guó)法律有了更深刻的了解，可知識(shí)也只是停留在書本，為進(jìn)一步提高我們自身的公安知識(shí)，熟悉公安工作，靈活地將所學(xué)公安知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，充分做到學(xué)以致用。因此，學(xué)校安排了學(xué)年的第二學(xué)期作為實(shí)習(xí)期，讓我們真正的體驗(yàn)公安工作，了解公安隊(duì)伍，為將來(lái)更好的適應(yīng)公安工作鋪好墊腳石。
20xx年3月份開始，我們xx警察學(xué)院xx級(jí)本科和xx級(jí)?？茖⒔?00名學(xué)員分配到了整個(gè)山東公安隊(duì)伍之中，我也有幸被分在了我們?nèi)R州市公安局，萊州是我的家鄉(xiāng)，我對(duì)這里的風(fēng)土人情可謂在了解不過(guò)了，因此得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)使我能更好的融入萊州市公安隊(duì)伍之中，沒(méi)有方言的差異，我也能更好的和群眾交流，服務(wù)群眾。
當(dāng)我跨入萊州市公安局柞村派出所的大門，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是那么的陌生，同時(shí)也深感公安機(jī)關(guān)的威嚴(yán)，這里將是我未來(lái)三個(gè)月實(shí)習(xí)所在。柞村派出所是萊州市不算大的派出所，在編民警10多人，雖然轄區(qū)總面積是并不是最大的，但其轄區(qū)內(nèi)人員復(fù)雜、管理難度，在同類派出所當(dāng)中可謂首屈一指。因轄區(qū)環(huán)境特別的復(fù)雜，所以是各種案件的多發(fā)地段。然而，同時(shí)這也是我實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，我也更應(yīng)該去學(xué)習(xí)這種難度大地區(qū)的管理方法。萊州市柞村鎮(zhèn)是全國(guó)文明的石材基地，被譽(yù)為中國(guó)石都，因此這里也是礦山遍布，各個(gè)礦坑礦口足足有100多家，盛產(chǎn)大理石，花崗巖等，石材遠(yuǎn)銷海外，柞村鎮(zhèn)的石材加工廠也非常多，外來(lái)務(wù)工人員因此也有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，這就給當(dāng)?shù)氐墓补芾砉ぷ髟黾恿穗y度，外來(lái)戶口的登記，外來(lái)人員的管理等等等等。因此勞動(dòng)工資拖欠，工人打架斗毆，各種糾紛案件也是常有的事情。通過(guò)在這里跟隨派出所民警出警，接觸到了各式各樣的治安案件，刑事案件，安保任務(wù)，巡邏執(zhí)勤。通過(guò)看，學(xué)，聽，我也知道了很多公安案件的程序，學(xué)習(xí)到了很多為人處世的道理。
通過(guò)近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我做了一下總結(jié)：
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論武裝自己頭腦。政治信念堅(jiān)定，政治敏銳性強(qiáng)，在關(guān)鍵時(shí)刻和重大政治原則問(wèn)題上，立場(chǎng)堅(jiān)定，是非分明，依法行政，秉公辦事，開拓進(jìn)取，樂(lè)于奉獻(xiàn)，為人誠(chéng)懇，公道正派，清正廉潔，言行一致，光明磊落，團(tuán)結(jié)同志，尊敬民警，密切聯(lián)系群眾，深受派出所廣大干警和人民群眾的好評(píng)和擁護(hù)。我們大部分同學(xué)都能夠處理好工學(xué)關(guān)系，及時(shí)了解掌握黨的路線、方針、政策和上級(jí)公安機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作部署，以及各地的工作情況和成功經(jīng)驗(yàn)，注意吸取和積累相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，深入基層和通過(guò)各種渠道和民警一起開展研究，在實(shí)踐中不斷充實(shí)和完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，做到工作和學(xué)習(xí)兩不誤，兩促進(jìn)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)際行動(dòng)中去。
二是求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作。在工作中堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實(shí)實(shí)做人。在辦案的時(shí)候，都能虛心向師傅學(xué)習(xí)，在辦案過(guò)程中，掌握案件的辦理流程、操作規(guī)范、證據(jù)規(guī)格，熟知法律條款、文書制作規(guī)范格式、制作說(shuō)明、適應(yīng)范圍、送達(dá)時(shí)限，案件受理、詢（訊）問(wèn)內(nèi)容，證據(jù)采集、聽證范圍、裁量標(biāo)準(zhǔn)等。
能夠得到在移動(dòng)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是一件非常令人愉快的事情，而作為清徐區(qū)的動(dòng)感地帶實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)則更是如此，由于清徐今年是第一次組織這次活動(dòng)，所以還是在實(shí)習(xí)之處不可避免遇到了很多的問(wèn)題，導(dǎo)致實(shí)習(xí)日期一拖再拖，直到7月29日縣移動(dòng)公司才正式組織實(shí)習(xí)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，8月2日正式開始實(shí)習(xí)，我縣按就近安排原則，將實(shí)習(xí)生分派到6的區(qū)域，縣城營(yíng)業(yè)廳6人，文源路營(yíng)業(yè)廳8人，東于營(yíng)業(yè)廳6人，俆溝營(yíng)業(yè)提3人，西谷營(yíng)業(yè)廳3人，柳杜營(yíng)業(yè)廳4人，共30人在清徐實(shí)習(xí)。根據(jù)組委會(huì)的統(tǒng)一安排并充分考慮我縣的實(shí)際銷售情況，實(shí)習(xí)生除完成組委會(huì)要求的G3手機(jī)，企業(yè)建站，旺鋪通的任務(wù)外，縣移動(dòng)公司還為實(shí)習(xí)生安排了IP電話，放號(hào)，139郵箱，飛信，寬帶等八項(xiàng)基本任務(wù)，目的也是希望實(shí)習(xí)生通過(guò)這次實(shí)習(xí)能夠真正的得到鍛煉，初步的了解社會(huì)，掌握一定得工作技巧，獲得工作經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，為方便實(shí)習(xí)生熟悉業(yè)務(wù)，因此將實(shí)習(xí)生大部分分配在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，配合當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)員完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)，但由于有些營(yíng)業(yè)員不了解這次活動(dòng)的具體情況，將實(shí)習(xí)生視作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以為我們會(huì)和他們有業(yè)務(wù)上的沖突，從而產(chǎn)生了一些誤會(huì)，不過(guò)大家很快的向我反映了這些問(wèn)題，我也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的重要性，如果解決不好，會(huì)對(duì)我們的這次實(shí)習(xí)產(chǎn)生致命的影響，經(jīng)過(guò)與各區(qū)經(jīng)理的不斷協(xié)調(diào)，這個(gè)問(wèn)題很快就得到了緩解，實(shí)習(xí)生在經(jīng)過(guò)了幾天的磨合之后，很快便進(jìn)入了自己的角色，全身心的投入到工作中去，通過(guò)在營(yíng)業(yè)廳一個(gè)星期的業(yè)務(wù)了解，實(shí)習(xí)生已經(jīng)掌握了移動(dòng)的一些基本業(yè)務(wù)知識(shí)，可以獨(dú)立的為客戶辦理一些基本業(yè)務(wù)，考慮到營(yíng)業(yè)廳面積狹小，尤其是村鎮(zhèn)的營(yíng)業(yè)廳，基本都在30平米左右，且業(yè)務(wù)量遠(yuǎn)在縣城之下，導(dǎo)致實(shí)習(xí)生呆在營(yíng)業(yè)廳無(wú)事可做，經(jīng)過(guò)我與經(jīng)理的協(xié)商，決定將實(shí)習(xí)生在一個(gè)星期內(nèi)全部撤出營(yíng)業(yè)廳，開始在外宣傳的階段，，實(shí)習(xí)生已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移到社區(qū)開始實(shí)習(xí)，但到了社區(qū)，新的問(wèn)題馬上又出來(lái)了，由于清徐最近治安很亂，飛車搶劫猖狂到了令人恐怖的階段，所以最近清徐的`城市安全抓的及其的嚴(yán)，實(shí)習(xí)生第一天在外搭棚宣傳，就讓城管看見并沒(méi)收了全部的物品，經(jīng)過(guò)與城管再三的協(xié)商，但還是禁止我們?cè)谕獯钆?，這無(wú)疑讓我們的宣傳效率大打下降，所以我決定讓實(shí)習(xí)生暫緩G3手機(jī)宣傳，重點(diǎn)宣傳企業(yè)建站和旺鋪通，實(shí)習(xí)生開始由小組長(zhǎng)帶領(lǐng)，對(duì)商場(chǎng)的商鋪，個(gè)體工商戶進(jìn)行宣傳，用了將近一個(gè)星期時(shí)間，實(shí)習(xí)生幾乎走遍了清徐縣城得各個(gè)角落，搞的實(shí)習(xí)生口干舌燥，但功夫不負(fù)有心人，實(shí)習(xí)生的辛苦沒(méi)有白費(fèi)，盡管旺鋪通的宣傳難度很大，但實(shí)習(xí)生還是辦理了9個(gè)旺鋪通，也算小有成就吧。
但高興之余，考慮到我們的G3業(yè)務(wù)量一直上不去，所以，在旺鋪通的宣傳潛力已經(jīng)很小的情況下，我決定再次將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到G3手機(jī)的宣傳上，將重心從新放在社區(qū)的宣傳上，考慮到不能在外搭棚，經(jīng)過(guò)與實(shí)習(xí)生的共同商量，我們決定親自走訪各個(gè)社區(qū)，讓實(shí)習(xí)生進(jìn)入社區(qū)，挨家挨戶的進(jìn)行宣傳，雖然很累，但效果卻沒(méi)有想象中的那么好，，經(jīng)過(guò)反思，大家覺(jué)得是實(shí)習(xí)生手中沒(méi)有樣機(jī)，且對(duì)方對(duì)我們確實(shí)也缺乏一定的信任，縣城很小，大家養(yǎng)成了有什么事就去營(yíng)業(yè)廳的習(xí)慣，加之前段時(shí)間清徐小雨不斷，導(dǎo)致我們的宣傳只開花不結(jié)果，但實(shí)習(xí)生并沒(méi)有灰心喪氣，仍然在賣力的宣傳，大家緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，一起度過(guò)這艱難的時(shí)光，現(xiàn)在，我們的手機(jī)業(yè)務(wù)量雖然不能和其他區(qū)域?qū)Ρ?，但也呈現(xiàn)上升的姿態(tài)，實(shí)習(xí)生通過(guò)利用身邊的關(guān)系，努力宣傳139郵箱，飛信業(yè)務(wù)，并收到了很好的效果，大家本著東方不亮西方亮的原則，努力發(fā)揮自己的最大潛力，以待實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)和縣移動(dòng)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)的置換，，進(jìn)過(guò)半個(gè)月的努力工作，實(shí)習(xí)生多多少少的出現(xiàn)了疲態(tài)，興趣也不像剛開始那么高，加之實(shí)習(xí)生的任務(wù)確實(shí)是太大，導(dǎo)致實(shí)習(xí)生壓力巨大，所以，我最近將自己的主要工作放在對(duì)實(shí)習(xí)生的鼓勵(lì)上，鼓勵(lì)大家一定要堅(jiān)持到底，讓大家的實(shí)習(xí)有一個(gè)圓滿的結(jié)局，因此，雖然現(xiàn)在酷暑難忍，但實(shí)習(xí)生還是咬緊牙關(guān)，一直堅(jiān)持著，我也為實(shí)習(xí)生的這份精神所感動(dòng)著。
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