每天都有大量的文檔需要提交或傳閱，我們可能需要借鑒各種范文。范文的細(xì)節(jié)處理很到位可以提高我的寫作精細(xì)化水平，怎樣寫明范文當(dāng)中的目的部分？幼兒教師教育網(wǎng)為您搜集了一些有關(guān)“招生工作總結(jié)”的資料。

招生工作總結(jié)【篇1】

根據(jù)教育局xxxx年招生工作意見的要求及xxxx鄉(xiāng)招生工作方案，xxxx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責(zé)和任務(wù)，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。

以“三個代表”重要思想和黨的十八大全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實中央、省、市、區(qū)有關(guān)反邪教的方針、政策及有關(guān)文件精神。本著覆蓋全體師生，注重實效的原則，以弘揚科學(xué)精神，認(rèn)清邪教本質(zhì)，堅定理想信念，堅決抵制邪教為主題，以全體學(xué)生、教師為主體，以校園文化活動為載體，密切結(jié)合行風(fēng)建設(shè)教育活動，全面持續(xù)地開展反邪教教育工作。不斷提高廣大師生反邪教斗爭認(rèn)識，增強責(zé)任感、使命感和防范意識，提高抵制邪教與邪教作斗爭的能力，切實維護學(xué)校的安全穩(wěn)定，為構(gòu)建和諧校園創(chuàng)造良好條件。

二、廣泛宣傳，明確要求。根據(jù)區(qū)招生意見的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導(dǎo)中心對各學(xué)校校長進行專門的政策培訓(xùn)，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學(xué)生會和畢業(yè)生家長會，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎(chǔ)。

三、嚴(yán)格程序，認(rèn)真工作。各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書，并對外出借讀學(xué)生進行排查，在本地的都已入初中學(xué)習(xí);同時初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學(xué)。

學(xué)為中心的課堂是強調(diào)以學(xué)為主、以生為本，倡導(dǎo)“自主性、合作性、探究性”的學(xué)習(xí)方式，從而達成“知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀”三維培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)為中心的課堂能夠發(fā)掘?qū)W生學(xué)習(xí)的主觀能動性，教會學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我價值，發(fā)揮學(xué)生的潛能，發(fā)展學(xué)生的個性，使學(xué)生真正成為主體，成為知識的主動建構(gòu)者。學(xué)為中心的課堂能夠充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，激勵學(xué)生主動思考創(chuàng)新，促進學(xué)生自身素質(zhì)能力的拓展。

xxxx學(xué)校。

xxxx年xx月xx日。

“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業(yè)渠道，才能吸引生源，擴大招生數(shù)量。各辦學(xué)單位要積極與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)信譽度高、效益好、待遇好的知名企業(yè)簽訂實訓(xùn)和就業(yè)協(xié)議，認(rèn)真做好就業(yè)服務(wù)，提高社會影響力。

招生工作總結(jié)【篇2】

招生工作總結(jié)

近年來，我所在的學(xué)校一直致力于提高招生工作的質(zhì)量和效率。為此，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗、完善措施，并積極借鑒其他學(xué)校的先進做法。借著這個機會，我要對我們學(xué)校過去一年的招生工作進行總結(jié)，以期對今后的招生工作有所啟示和改進。

在招生宣傳方面，我們充分發(fā)揮了媒體的力量。我們積極推廣學(xué)校的特色和優(yōu)勢，利用各大主流平臺開展線上宣傳活動，例如利用微信、微博等社交媒體發(fā)布學(xué)校的招生信息和學(xué)生經(jīng)歷分享。我們還與一些知名媒體合作，制作校園宣傳視頻，展示學(xué)校優(yōu)秀的教育環(huán)境和師資力量。這些舉措使更多人了解到我們學(xué)校的實力和魅力。

我們注重與中小學(xué)的合作。我們派出專業(yè)團隊，走進各個中小學(xué)，組織招生宣講會，解答家長和學(xué)生的疑問，介紹學(xué)校的教育理念和辦學(xué)特色。我們還積極與中小學(xué)簽訂合作協(xié)議，搭建校際交流平臺，促進學(xué)生的資源共享。我們還定期邀請中小學(xué)教師來我校進修學(xué)習(xí)，增強他們的教育教學(xué)水平。這些舉措為學(xué)校招生提供了廣泛的渠道，加強了與基礎(chǔ)教育的緊密聯(lián)系。

在招生流程方面，我們注重細(xì)致入微的服務(wù)。我們成立了專門的招生服務(wù)團隊，負(fù)責(zé)引導(dǎo)學(xué)生和家長完成報名手續(xù)，解答各類問題并提供咨詢服務(wù)。我們提供多種報名途徑，以方便學(xué)生和家長的選擇，如在線報名、電話報名、現(xiàn)場報名等。我們以高效的工作流程，確保報名流程順暢、快捷，最大程度地滿足家長和學(xué)生的需求。

我們還注重選拔優(yōu)秀生源。我們采取了多種評估手段，如考試、面試、體測等，全面了解學(xué)生的綜合素質(zhì)和才能。我們注重發(fā)掘?qū)W生的特長和潛質(zhì)，鼓勵他們發(fā)展自己的個性和興趣。在選拔過程中，我們堅持公正、公平的原則，確保優(yōu)秀的學(xué)生能夠脫穎而出。

我們注重對已招收學(xué)生的跟蹤和培養(yǎng)。我們建立了健全的學(xué)生管理體系，定期對學(xué)生進行學(xué)業(yè)和德育評估，提供個性化的學(xué)習(xí)方案和輔導(dǎo)措施。我們注重學(xué)生的全面發(fā)展，開設(shè)各類興趣班和社團活動，為學(xué)生提供廣闊的發(fā)展空間。同時，我們與家庭保持密切聯(lián)系，建立良好的溝通渠道，共同關(guān)心學(xué)生的成長和進步。

通過這一年的招生工作，我們積累了許多有價值的經(jīng)驗，并發(fā)現(xiàn)了一些問題。在今后的招生工作中，我們將進一步完善各項措施，提高工作的科學(xué)性和針對性。希望能夠通過我們的努力，吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生加入我們的學(xué)校，為他們提供優(yōu)質(zhì)的教育資源和發(fā)展空間。

小編認(rèn)為，招生工作是學(xué)校發(fā)展的基石，也是我們努力的方向。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗、完善細(xì)節(jié)，我們相信我們的招生工作會越來越出色，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的成長做出更大的貢獻。

招生工作總結(jié)【篇3】

為了進一步提高我們的工作質(zhì)量，配合銷售部完成銷售任務(wù)，提高酒店的散客房銷售價格，更加妥善地處理各種問題，讓每一個客人都能乘興而來，滿意而歸，我們還需不停地努力，做到更好!

(1)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對員工的培訓(xùn)是我們的工作重點，只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(2)穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性;

(3)“硬件”老化“軟件”補，通過提高服務(wù)質(zhì)量來彌補設(shè)備老化的不足;

(4)提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務(wù)。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)、誠信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達成交易。再次，作為客服同時要對自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識，這樣才可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問。本人在這半個月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗但希望能從零學(xué)起，爭取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購，售中客服，還有售后服務(wù)工作進行初步解析。首先是售前導(dǎo)購。售前導(dǎo)購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購買，促成交易，提高客單價。

在售前溝通中一般包括打招呼、詢問、推薦、議價、道別等這幾個方面。在打招呼方面，無論旺旺是在線或都其它狀態(tài)，自動回復(fù)這項必不可少。自動回復(fù)可以讓我們做到及時快速回復(fù)，讓顧客第一時間感受到我們的熱情，同時自動回復(fù)里附加有我們店名可以強化顧客的印象。除了自動回復(fù)，自己也要在第一時間回復(fù)詢問顧客有什么需要幫助的。在詢問答疑方面，無論是什么情況都銘記第一時間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開相應(yīng)的頁面，時刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。

在議價環(huán)節(jié)則非?？简炓粋€人的溝通水平和談判能力，何如才能做到巧妙的跟客人^v^，既能保住價格堡壘又能讓客人感覺到我們的價格是最低實在不能再降，這個需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力。道別步驟也必不可少，無論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對待每一位客人。

時光流逝，不知不覺中進入院學(xué)生會這個大家庭已有一個多月了，今年的十一月份特別的寒冷，但我在學(xué)生會感受到了家庭的溫暖，感受到了大家工作的熱情?？偨Y(jié)我這一個月的工作，應(yīng)該是有付出也有收獲;有迷惘也有進步。

這個月我主要做了以下工作：參與策劃部門內(nèi)部的干部培訓(xùn);參與清除校園牛皮癬活動;和xxx來整理了干部誠信檔案;與守望者合作張貼關(guān)于甲流的愛心小卡片;了解了學(xué)生會其他部門的一些情況。

在這里我特別做出自我檢討，因為沒有計劃好時間而缺席部門的個系組織部長會議，相信不會再有這樣的事情發(fā)生。

一個月來我對自己負(fù)責(zé)的干部培訓(xùn)班的具體相關(guān)工作有了一個大致的了解，但在很多方面還不是特別的清楚，在許多細(xì)節(jié)方面做的還不是很到，比如說組織部長會議就不知道要說些什么，沒有充分發(fā)揮主觀能動性。

在例會和值班方面我覺得做的還可以，每次例會都會準(zhǔn)時參加，會用心的聽學(xué)長學(xué)姐的發(fā)言，從他們的話語中學(xué)習(xí)到一些他們工作的方法，為人處事的道理。值班的時候事情不是很多，我很多時候會看看學(xué)生會的一些文件，了解以前的學(xué)長學(xué)姐都做過些什么、怎么做。

在這一個月里我特別要感謝我的`主任xx學(xué)姐，謝謝她的指引，她的包容，她的關(guān)心，讓我更有信心的向前走。運動會送走了活力四射的十一月，希望在接下來的十二月里我可以做的更好。

充實的過好每一天，認(rèn)真的過好每一天，珍惜在學(xué)生會的日子，好好工作，天天向上。

經(jīng)過x月份一個月的學(xué)習(xí)和生活，小朋友已經(jīng)逐漸恢復(fù)了蒙氏常規(guī)，把在園生活的各個環(huán)節(jié)都建立在一定的秩序上，這使得我們十月份的蒙氏活動和主題活動得以正常開展。

本月我們開展了第二個主題活動“感官總動員”。感官——視、聽、觸、味、嗅，是人們探索周圍事物的主要工具。它們的功能就像靈敏的雷達，負(fù)責(zé)搜索和傳遞不同的信息。

幼兒大都通過直接的經(jīng)驗來認(rèn)識世界，但成人卻常常不自覺的封閉幼兒的認(rèn)識之門。如大人常常提醒幼兒：“不要吃，臟！”“唉呀！你會打破的”，在這樣的限制下，幼兒漸漸成為一個被動的接受器。其實每個幼兒內(nèi)心都充滿了好奇，家長要鼓勵孩子勇于運用感官去探索周圍的世界。

在我們蒙氏教室里，全部的玩具和室內(nèi)陳設(shè)是所有對孩子開放的，沒有孩子不能動的東西，只要是孩子能夠觸摸得到的東西都是安全的，但要有成人的監(jiān)護和正確指導(dǎo)為前提，這樣就為孩子的感官訓(xùn)練提供了非常好的環(huán)境。

結(jié)合本月主題和季節(jié)的特點，我們引導(dǎo)幼兒觀察季節(jié)與環(huán)境的變化，帶領(lǐng)幼兒在大自然的`環(huán)境下感受秋天的美，我們給孩子們朗誦了散文“秋天的落葉”，教他們學(xué)唱自己“聽”到的風(fēng)兒呼呼吹的歌，欣賞鄭板橋的水墨畫——“竹”。并且，我們還教孩子學(xué)習(xí)了手語“我愛你”“謝謝”等，理解有語言障礙人的感受，培養(yǎng)了孩子們的愛心。另外，孩子們學(xué)習(xí)了“三只蝴蝶”的故事并嘗試著進行了分角色表演……

本月蒙氏活動各領(lǐng)域繼續(xù)有計劃的開展，內(nèi)容和形式也豐富多彩，我們?yōu)楹⒆油斗帕嗽S多新教具，如地球儀、亞洲地圖、中國地圖等。我們自制了聽覺筒、嗅覺筒、味覺筒和許多語言三步卡。我們靈活的采用小組和個別輔導(dǎo)為主，集體教學(xué)為輔的方式，根據(jù)不同年齡段的幼兒實施教學(xué)，根據(jù)孩子操作情況給予適時恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，詳細(xì)活動情況請暫時參考每周“周工作安排表”內(nèi)。

本月家園配合要點：

1：請家長在家?guī)椭⒆迂S富感官體驗，如：聞各種各樣的味道，訓(xùn)練孩子嗅覺。嘗各種各樣的味道，訓(xùn)練孩子味覺……，并讓孩子用語言表達自己的感受，豐富孩子的詞匯。

2：請為孩子在家種準(zhǔn)備各種繪畫材料，觀察孩子如何用繪畫表達自己的情感和想法。

我是一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司已經(jīng)有將近二個多月的工作時間了。轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)過去了好長時間，在這二個月的時間里，我有過歡喜，也有過失落。自己不但學(xué)得了很多專業(yè)知識，同時也學(xué)會了人與人之間的交往，這對自己來說是十分寶貴的。同時也是自己取得的巨大進步。

也許世紀(jì)百悅的工作對大家來說，都覺得是一件很簡單的事情。收銀員只負(fù)責(zé)收銀，其他員工各司其職，不會有什么難的。我以前也是這么認(rèn)為的，可是現(xiàn)在看來，等我自己成為商場員工的時候，我才感覺到其中很多的困難，并沒有想象中那么簡單，那么容易，我想說，其實做什么工作都會遇到困難，沒有一項工作是簡單易做的，只有努力才能夠做好！

通過近二個月的工作和學(xué)習(xí)，商場的工作我也可以應(yīng)付自如了，或許說這些話有些自滿，但當(dāng)有狀況發(fā)生時，公司的同事都會向我伸出援助之手。這使我心中不經(jīng)萬分感動。在這二個月的時間里，自己一直保持著對工作的熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名世紀(jì)百悅的工作人員，堅決不可以把個人的情緒帶到工作中來。顧客永遠(yuǎn)是對的，不能與顧客發(fā)生任何的不愉快，所以我們要以會心的微笑去接待每一位顧客，縱然顧客有時會無理取鬧，但我們也要做到沉著冷靜，保持好自己的心態(tài)，盡量避免與顧客之間發(fā)生矛盾。

雖然自己做收銀工作的時間不是太長，自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平還有待提高，但是自己覺得只要用心去做，努力去學(xué)習(xí)，就能夠克服任何困難。我們要樹立良好的形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作期間我們要積極的向老員工請教和學(xué)習(xí)，能夠踏實認(rèn)真的做好這份屬于我們自己的工作。這是公司的需要更是自己工作的需要。針對自己在工作中遇到的問題，探討自己的心得和體會，也算是對自己的一個工作總結(jié)吧。

在這段工作期間內(nèi)，自己感覺到還有很大的不足，對于自己的業(yè)務(wù)水平和技能還有待提高，這樣才能在方便顧客的同時也方便我們自己的工作，使我們的工作效率有所提高。當(dāng)然自己覺得對顧客的服務(wù)才是最重要的，作為服務(wù)行業(yè)的一員，我們能做的就是服務(wù)顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質(zhì)，做到熱情耐心的接待好每一位顧客，不要在工作中將自己的小情緒帶進來，更不能在工作時間內(nèi)聊天、嬉戲，這樣會讓自己在工作中出現(xiàn)許多不必要的麻煩，為了防止自己與顧客之間產(chǎn)生矛盾，我們必須要保持好自己的心態(tài)。

在工作之余，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)關(guān)于自己工作方面的專業(yè)知識，自己只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們?yōu)樽约核龅臏?zhǔn)備，只有做好這些，有足夠的資本，才能在這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績，這并不是一件易事。

時光飛逝，雖然自己在這份崗位中工作了短短二個多月的時間，但給自己的的感受卻很深，無論是在自己做人方面，還是在自己的工作當(dāng)中都給了自己很大的幫助，在今后的工作當(dāng)中自己應(yīng)該多學(xué)習(xí)多進步，做好做精自己的工作。為了美好的明天，我們努力吧。

今年在政策的推動下，農(nóng)村電子商務(wù)如雨后春筍。我鎮(zhèn)黨委政府高度重視，積極推動農(nóng)村電子商務(wù)工作的良性發(fā)展，就此，將我鎮(zhèn)電子商務(wù)進農(nóng)村工作總結(jié)如下：

一、具體做法

(一)加大宣傳，加強培訓(xùn)。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務(wù)進農(nóng)村方面的各種優(yōu)惠政策。組織全鎮(zhèn)19個村(居)委、在鎮(zhèn)單位領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)職工召開大會，宣傳政策，鼓勵所有人參與，并規(guī)定開會的村書記、主任回村必須組織召開大會，政策必須宣傳到位。同時，對有興趣的群眾，進行技術(shù)支持、業(yè)務(wù)指導(dǎo)。送農(nóng)村電商帶頭人及大學(xué)生村官各一人到重慶參加能力提升培訓(xùn)。

二、取得成績

三、下一步工作思路及打算

(一)利用區(qū)位優(yōu)勢，招商引資，打通物流。新立鎮(zhèn)位于高速路口，毗鄰忠縣、墊江、豐都，交通相對便利，目前已經(jīng)有中通、申通、圓通、韻達、匯通、天天等10余家快遞公司。然而快遞公司尚不能承擔(dān)快速、量大的農(nóng)產(chǎn)品。我鎮(zhèn)擬引進低成品物流公司，促進農(nóng)產(chǎn)品的對外輸出;或者建立物流基地，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司，解決農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施。

八月份工作馬上就要到來，我們幼兒園也是即將要做好相關(guān)的準(zhǔn)備，在這一點上面是毋庸置疑的，過去一個月來的工作也是非常重要的，不管是在什么方面都應(yīng)該要讓自己主動起來，八月份工作也是非常繁忙的一個月，這一階段的工作需要認(rèn)真去落實好，我認(rèn)為這些都是非常有必要的，在八月份工作當(dāng)中我相信我們都是可以進一步做好強調(diào)好的，現(xiàn)在也需要做好相關(guān)的計劃。

首先是夏天到來，應(yīng)當(dāng)做好防暑工作，注意孩子們的情況，嚴(yán)格的預(yù)防中暑，在園內(nèi)都是時刻的督促著孩子們，這方面的工作必須要嚴(yán)格的落實到位，隨著天氣越來越熱，更加應(yīng)該預(yù)防溺水，開展一次防暑，防溺水的班會，讓孩子們知道這個的危險，這個夏天有很多事情要去做好，當(dāng)然是不僅僅限于這一階段，未來還是應(yīng)該有更多的事情要去做好，八月份這方面的工作一定要督促到位，要讓孩子們有這方面的意識，預(yù)防危險事件的發(fā)生，當(dāng)然除了這些之外還是有很多需要做好準(zhǔn)備的，在各個方方面都要保證孩子們在園內(nèi)的一個安全問題。

八月份的教學(xué)工作不能耽誤，這個學(xué)期馬上也就要結(jié)束，八月份也是需要給孩子們交待很多事情，這最后的一個月也代表著這個學(xué)期的學(xué)習(xí)結(jié)束，雖然工作繁忙，有很多東西是需要注意的，但是我也是做好了充分的準(zhǔn)備，也一定會在下一階段的工作當(dāng)中持續(xù)發(fā)揮好自己的狀態(tài)，要讓自己有這方面的驚訝，要讓孩子們知道哪些事情是能夠做好的，這一點需要非常的清楚，我也會進一步的加強自己各個方面的能力，做一名合格的幼兒教師，在這方面絕對是毋庸置疑的，有些事情就應(yīng)該重視起來，轉(zhuǎn)眼之間六月份工作已經(jīng)過去，我想了想還是需要讓自己沉淀下來，積累足夠的工作驚訝，或許這些不是最重要的，但是也是需要搞好這方面的事情，八月份我的工作依然還有很多，保證孩子們的學(xué)習(xí)情況，交待好假期的相關(guān)事情。

對于即將到來的一個月我也是非常的堅定，我認(rèn)為有些事情是應(yīng)該主動一點去做好，在工作當(dāng)中要對自己要求高一點，這也是對孩子們的負(fù)責(zé)，把工作當(dāng)中一件非常重要的事情，讓自己在這個過程當(dāng)中逐步的提高，八月份我一定努力搞好工作，安排好相關(guān)的事情，把工作做好的同時，讓孩子們有一個愉快的暑假。

個人對客戶滿意度的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶滿意是一種活動，是客戶的需求在被滿足后的愉悅感。對于顧客來說，他花了 定的代價，需要達到一定的目的，如果我們提供給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所 的，那怕你的價格比別人低，可能也不能提高他的滿意度。所以客戶滿意度是衡量客戶滿意 度的量化指標(biāo)，由該指標(biāo)可以直接了解企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心目中的滿意度級別。

客戶回訪也主要是對客戶滿意度的一個調(diào)查，當(dāng)時在交易過程中，也許客戶并沒有想到的種種情況，在使用過程中碰到了，抑或直接在接受公司服務(wù)的時候遇到的，他可以對公司進行反饋，而我們對于客戶的反饋意見也將進行研究和保存，進而能夠提高客戶滿意度，而最終目的就是為進一步銷售鋪墊的準(zhǔn)備，認(rèn)真的策劃?？蛻魧τ诰哂衅放浦然蛘J(rèn)可其誠信度的企業(yè)的回訪往往會比較放心，愿意溝通和提出一些具體的意見?？蛻籼峁┑男畔⑹瞧髽I(yè)在進行回訪或滿意度調(diào)查時的重要目的。如果企業(yè)本身并不為人太多知曉，而策劃回訪的程度又不行的話，那很可能會影響公司本身的形象，以及再次的交易。

零抱怨無投訴其實是每個企業(yè)的一個愿景，真正能夠達到這樣的企業(yè)可以說沒有，因為消費者的心理和行為是公司難以確定的，公司可以通過努力來增加自己服務(wù)的質(zhì)量，這樣只是能夠提高客戶滿意度，但卻無法決定客戶滿意度。零抱怨無投訴是公司追求的目標(biāo)，他要求公司能夠完完全全地為消費者服務(wù)，消費者就是上帝，這句話一定要時刻記在心中。

總體來說，一個企業(yè)能否生存下去，就是看企業(yè)的客戶對企業(yè)的支持情況怎么樣?這個支持情況是由客戶滿意度來直接影響的，所以我們可以通過良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，策劃好的客戶回訪來增加客戶滿意度。而企業(yè)的目標(biāo)可以向著零抱怨無投訴進行。

三個月來,我以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務(wù)工作?，F(xiàn)對自己全年的工作總結(jié)如下：

招生工作總結(jié)【篇4】

時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

二、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的-§ 業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項工作任務(wù)

3、對于我校來說，我個人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和__深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細(xì)致統(tǒng)計分析作為20__年招生獎勵及科學(xué)決策20__年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

招生工作總結(jié)【篇5】

駕校招生銷售工作總結(jié)

一、

隨著社會的不斷發(fā)展和進步，汽車已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中必不可少的交通工具之一。因此，駕校作為培養(yǎng)駕駛員的重要機構(gòu)，招生銷售工作顯得尤為重要。本文將對駕校招生銷售工作進行總結(jié)，包括目標(biāo)制定、銷售策略、客戶關(guān)系管理等方面，旨在幫助駕校更好地開展銷售工作。

二、目標(biāo)制定

駕校招生銷售工作的首要任務(wù)是明確目標(biāo)。在每個招生季開始之前，我們應(yīng)該制定清晰而具體的目標(biāo)，如增加招生人數(shù)、提高學(xué)員轉(zhuǎn)化率等。這些目標(biāo)應(yīng)該與駕校的整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致，同時也要與市場需求相接軌。

三、銷售策略

1.了解市場：必須對駕校所在地的市場進行深入了解。這包括了解潛在顧客的需求、競爭對手的狀況、行業(yè)發(fā)展趨勢等。只有了解了市場情況，才能有針對性地制定銷售策略。

2.制定清晰的推廣計劃：根據(jù)市場情況，制定合理的推廣計劃是成功銷售的關(guān)鍵。我們可以通過各種渠道來進行宣傳推廣，如廣告、社交媒體、口碑等。還可以組織一些相關(guān)活動，如駕駛技能演示、講座等，以提高品牌知名度和吸引學(xué)員。

3.培訓(xùn)銷售人員：駕校銷售人員是實施銷售策略的關(guān)鍵。他們應(yīng)該接受專業(yè)的培訓(xùn)，了解駕校的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，同時也要具備良好的溝通能力和表達能力。只有銷售人員對產(chǎn)品了解透徹，才能準(zhǔn)確地向客戶傳達信息，并解決他們的疑慮和問題。

四、客戶關(guān)系管理

1.建立良好的溝通渠道：駕校應(yīng)該與學(xué)員建立良好的溝通渠道，及時了解他們的需求和反饋?？梢酝ㄟ^電話、郵件、社交媒體等方式，與學(xué)員保持密切聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)進度以及對教練的滿意度等。

2.提供個性化的服務(wù)：每個學(xué)員的需求都是不同的，駕校應(yīng)該針對個體學(xué)員的需求，提供個性化的服務(wù)。例如，可以為較為忙碌的學(xué)員提供彈性的學(xué)習(xí)時間表，或者為缺乏基礎(chǔ)的學(xué)員提供額外的輔導(dǎo)。

3.保持良好的售后服務(wù)：售后服務(wù)是維系客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。駕校應(yīng)該及時跟進學(xué)員的學(xué)習(xí)進展，提供有針對性的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。同時，及時解決學(xué)員可能出現(xiàn)的問題和困惑，以保證他們的學(xué)車體驗。

五、總結(jié)

駕校招生銷售工作的成功取決于對市場的了解、制定合理的銷售策略以及良好的客戶關(guān)系管理。只有在這些方面做到出色，才能吸引更多的學(xué)員并保持良好的口碑。不斷總結(jié)經(jīng)驗、不斷創(chuàng)新，是我們駕校招生銷售工作的永恒主題，相信通過我們的努力，駕校的業(yè)務(wù)將取得更大的成功。

招生工作總結(jié)【篇6】

駕校招生銷售工作總結(jié)

隨著汽車的普及，駕校成為了現(xiàn)代人們學(xué)車的首選。作為一名駕校的招生銷售人員，我深刻認(rèn)識到自己的職責(zé)和任務(wù)的重要性。在過去的一年中，我緊緊跟隨市場需求，積極學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，在招生銷售工作中取得了一系列的成績和進步。

在銷售方面，我始終堅持以客戶需求為導(dǎo)向。通過與潛在學(xué)員的溝通和了解，我了解到不同學(xué)員的需求和期望各不相同，有些人更注重通過考試拿到駕照，而有些人則更關(guān)注駕駛技巧的培養(yǎng)。針對不同需求，我能夠做出專業(yè)的分析和建議，并推薦適合他們的課程和學(xué)習(xí)方案。

在招生方面，我不斷探索和嘗試新的招生渠道。除了傳統(tǒng)的宣傳手段如海報、傳單等，我還積極利用社交媒體、在線論壇和學(xué)校等資源，與潛在學(xué)員建立聯(lián)系，并通過邀請參觀、講座演講等形式吸引他們的注意。通過這些渠道，我成功地吸引了一批潛在學(xué)員，并促成了一些合作項目。

在客戶關(guān)系方面，我特別注重與學(xué)員的良好溝通和建立信任關(guān)系。我善于傾聽學(xué)員的想法和意見，及時解決他們的問題和困擾，建立了良好的口碑。我積極收集學(xué)員的反饋和評價，針對他們的意見和建議進行改進，提供更好的服務(wù)和體驗。

在招生銷售工作中，團隊合作也是至關(guān)重要的。我積極與其他團隊成員協(xié)調(diào)合作，共同制定營銷策略和銷售目標(biāo)，并相互支持和幫助。通過團隊合作，我們成功地完成了一些大型項目，并提升了學(xué)校的知名度和影響力。

在銷售過程中，我注重分析數(shù)據(jù)和總結(jié)經(jīng)驗，尋找銷售的規(guī)律和方法。我不斷學(xué)習(xí)銷售技巧和行業(yè)知識，通過專業(yè)培訓(xùn)和課程提升自己的能力。我也積極參加行業(yè)會議和交流活動，與其他從業(yè)者分享經(jīng)驗和學(xué)習(xí)心得。

作為一名駕校的招生銷售人員，我深刻理解自己的職責(zé)和任務(wù)，不斷努力提升自己的能力和業(yè)績。我堅持以客戶需求為導(dǎo)向，不斷尋找銷售的新渠道和方法，與學(xué)員建立良好的關(guān)系，并與團隊成員協(xié)調(diào)合作。通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，我相信我能夠在未來的工作中取得更好的成績。

招生工作總結(jié)【篇7】

招生部工作總結(jié)

近年來，教育的不斷發(fā)展使得學(xué)校招生工作變得愈發(fā)重要。作為學(xué)校的招生部，我們肩負(fù)著招募優(yōu)秀生源、推廣學(xué)校優(yōu)勢、塑造學(xué)校形象的重要使命。經(jīng)過一年的努力，我們的招生工作取得了顯著的成績，也遇到了一些挑戰(zhàn)。下面對我們招生部的工作進行了總結(jié)，以便更好地改進和發(fā)展。

我們努力推廣學(xué)校優(yōu)勢，吸引了眾多優(yōu)秀的學(xué)生申請。在去年的招生季，我們積極與中學(xué)合作，參加了多個招生展覽和宣講會。我們詳細(xì)介紹了學(xué)校的教學(xué)理念、師資力量以及學(xué)生活動等方面的優(yōu)勢。我們還加強了對學(xué)校特色課程的宣傳，讓家長和學(xué)生更好地了解我們學(xué)校提供的豐富多樣的教育資源。這些努力使得我們學(xué)校在招生市場上的知名度得到了提升，吸引了更多有實力的學(xué)生和家長的關(guān)注。

我們注重建立良好的溝通渠道，與家長和學(xué)生保持密切聯(lián)系。我們在招生工作中積極利用現(xiàn)代技術(shù)手段，如微信、電子郵件等，與申請學(xué)生和家長進行溝通。我們及時回答他們的問題，提供準(zhǔn)確的信息和指導(dǎo)，增強了他們對學(xué)校的信任感和滿意度。我們還定期舉辦家長會，邀請家長來學(xué)校參觀、了解學(xué)校教育模式和學(xué)生生活，讓他們更好地了解學(xué)校的情況，促進學(xué)校與家長之間的互動和合作。

我們還注重招生工作中的個性化服務(wù)。我們的招生團隊中有一些招生專員，他們定期拜訪各中學(xué)，了解學(xué)生的需求和家庭背景，為他們提供個性化的招生咨詢服務(wù)。我們也定期舉辦面試和測試等環(huán)節(jié)，以便更好地了解學(xué)生的才能和特長，給予他們更準(zhǔn)確的錄取建議。在這個過程中，我們注重與學(xué)生和家長建立起良好的信任關(guān)系，以便更好地滿足他們的需求，并使他們對學(xué)校的招生過程和錄取結(jié)果更加滿意。

招生工作中也存在一些挑戰(zhàn)。隨著教育競爭的加劇，各個學(xué)校都加大了招生宣傳力度，我們需要想盡辦法突出學(xué)校的特色和優(yōu)勢，吸引學(xué)生和家長的關(guān)注。家長和學(xué)生的需求多樣化，我們需要針對不同的需求提供有針對性的招生服務(wù)。招生工作需要與教師和其他部門緊密配合，以確保學(xué)校的教育理念、文化和風(fēng)格一致，給學(xué)生和家長營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)加強團隊的合作和溝通，提高招生工作效率。我們會進一步完善宣傳材料，提高宣傳效果，同時加強學(xué)校形象的塑造，增加學(xué)校的吸引力。我們也將持續(xù)改進個性化服務(wù)，通過不斷優(yōu)化招生流程和培訓(xùn)招生人員，以確保每一位學(xué)生和家長都能得到最好的招生體驗。

小編認(rèn)為，招生部在過去的一年里取得了令人驕傲的成績，但也面臨了一些挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)努力，加強團隊合作，改進工作方式，以使我們的招生工作更加完善，能夠為學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻。我們相信，在全體團隊的共同努力下，我們的招生工作將繼續(xù)取得更好的成績，為學(xué)校的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

招生工作總結(jié)【篇8】

研究生招生工作總結(jié)

一、總體概況

本次研究生招生工作自3月份啟動以來，經(jīng)過近半年的精心籌備和有序推進，順利完成了招生任務(wù)。今年我校研究生招生規(guī)模共計100人，在經(jīng)過廣泛宣傳和招生信息發(fā)布后，吸引了近2000名報考者參加考試，最終錄取了優(yōu)秀的研究生50人。

二、宣傳工作

在招生過程中，我們注重宣傳工作的開展。通過多種渠道，包括校園宣講、網(wǎng)絡(luò)推廣、宣傳欄發(fā)布等方式，充分展示了我校學(xué)習(xí)環(huán)境的優(yōu)勢和研究生培養(yǎng)的特色，吸引了眾多優(yōu)秀學(xué)子的關(guān)注。同時，我們還密切關(guān)注考生的反饋意見，及時調(diào)整招生宣傳策略，確保信息傳播的及時性和準(zhǔn)確性。

三、考試安排

考試是選拔優(yōu)秀研究生的重要環(huán)節(jié)。我們在考試安排過程中，嚴(yán)格按照招生計劃和考試大綱的要求，制定了合理的考試時間表和科目設(shè)置。考試現(xiàn)場的組織細(xì)致周全，監(jiān)考工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，確保了考試的公平公正性。在考試結(jié)束后，我們及時對成績進行統(tǒng)計和分析，制定合理的錄取名單，確保了錄取過程的公開透明性和規(guī)范性。

四、面試選拔

面試環(huán)節(jié)是選拔研究生的關(guān)鍵步驟。我們邀請了學(xué)校的專家學(xué)者和相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士參與面試工作，確保了面試內(nèi)容的專業(yè)性和權(quán)威性。面試過程中，我們注重考核考生的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，全面評估其適應(yīng)研究生培養(yǎng)的能力。最終確定了50名優(yōu)秀的研究生候選人，為我校的研究生培養(yǎng)工作提供了有力的支持和保障。

五、總結(jié)展望

總的來看，本次研究生招生工作取得了圓滿成功的成績。在今后的工作中，我們將進一步完善招生政策和流程，加強與社會各界的合作，提升研究生教育質(zhì)量，努力為我校學(xué)科建設(shè)和科研創(chuàng)新提供更多優(yōu)秀人才。同時，我們也將加強研究生培養(yǎng)的管理和服務(wù)工作，為研究生創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和發(fā)展機會，助力他們在學(xué)術(shù)研究和科技創(chuàng)新領(lǐng)域取得更好的成就。相信在全校師生的共同努力下，我校的研究生教育事業(yè)必將迎來更加美好的明天！

招生工作總結(jié)【篇9】

初中招生工作總結(jié)

隨著社會的不斷發(fā)展和進步，初中階段教育的質(zhì)量和水平也受到了更為嚴(yán)格的關(guān)注和要求。初中招生工作是每個學(xué)校都必須重視和努力完成的一項重要任務(wù)。今年，我校積極開展了招生工作，全體工作人員緊密配合，精心組織，取得了一系列令人滿意的成果。在此，我對今年初中招生工作進行總結(jié)，以期更好地總結(jié)經(jīng)驗，為今后的工作提供有益的參考。

在今年的初中招生工作中，我們始終堅持以學(xué)生為本，加強了對招生政策的宣傳和解讀工作。我們詳細(xì)了解了各個封閉和公立初中的特點和規(guī)定，及時向家長和學(xué)生發(fā)布招生政策，引導(dǎo)他們根據(jù)自身情況做出多方位選擇。在校內(nèi)宣傳方面，我們舉辦了多場家長會、招生說明會和開放日活動，邀請了相關(guān)專家和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行講解，讓家長和學(xué)生更全面地了解初中學(xué)校的情況和特色，從而能夠做出更符合自身情況的選擇。

在招生過程中，我們注重了解學(xué)生的基本情況，并進行了針對性的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。我們在招生工作中設(shè)立了專門的輔導(dǎo)小組，從學(xué)生的學(xué)業(yè)興趣、課余活動、家庭情況等方面全面了解每位學(xué)生，并結(jié)合學(xué)校的特色和需求對其進行指導(dǎo)。我們還為有需要的學(xué)生提供了專業(yè)的輔導(dǎo)服務(wù)，幫助他們克服困難，更好地適應(yīng)初中學(xué)習(xí)和生活。

我們還加強了對招生政策的監(jiān)督和檢查工作。我們嚴(yán)格按照教育部的相關(guān)規(guī)定和要求進行招生工作，確保招生程序的公平公正。我們對每一位符合條件的學(xué)生進行了詳細(xì)的審核和核實，杜絕了不法分子的違規(guī)行為，維護了初中教育的公平性和規(guī)范性。

在今年的初中招生工作中，我們還注重了對工作人員的培訓(xùn)和提高。我們組織了多次培訓(xùn)會議，邀請了資深教育工作者和專家對我們進行專業(yè)的知識和技能培訓(xùn)，提高了工作人員的綜合素質(zhì)和能力。我們還進行了多種形式的自我評估和檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保招生工作的順利進行。

小編認(rèn)為，今年的初中招生工作取得了一系列令人滿意的成績。我們始終堅持以學(xué)生為本，加強了對招生政策的宣傳和解讀工作，注重了解學(xué)生的基本情況，并進行了針對性的指導(dǎo)和輔導(dǎo)，加強了對招生政策的監(jiān)督和檢查工作，并注重了對工作人員的培訓(xùn)和提高。這些舉措為我們提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示，對今后的工作具有重要的參考價值。

在未來的工作中，我們將繼續(xù)堅持以學(xué)生為本的原則，不斷優(yōu)化和改進招生工作，提高工作的質(zhì)量和效率，為廣大學(xué)生和家長提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持，共同推動初中教育的發(fā)展和進步。相信在全校師生的共同努力下，我們的初中招生工作會越來越出色，為廣大學(xué)生的健康成長和全面發(fā)展做出更大的貢獻。

招生工作總結(jié)【篇10】

? ? ? ?招生工作情況匯報

? ? ? ?【篇1：招生工作情況匯報】

? ? ? ?長子職校致全縣初三學(xué)生及家長的一封信

? ? ? ?各位家長，全體同學(xué)：

? ? ? ?你們好，又是一個激情燃燒的六月，又是收獲希望放飛夢想的時刻，更是你們經(jīng)歷人生第一次考驗和選擇的時期。給孩子提供繼續(xù)教育的機會，給孩子鋪設(shè)一條適合自身成長和終身發(fā)展的道路，這是我們家長的責(zé)任和使命。中考成績理想固然可喜可賀，成績不理想更不可怕，因為“條條大路通羅馬”。通過就讀職校，接受職業(yè)教育，讓孩子健康成長，學(xué)會做人，掌握技術(shù)，掌握謀生的本領(lǐng)，成為社會急需的有技術(shù)的勞動者也是不錯的選擇。長子職校的大門永遠(yuǎn)為你敞開，我們誠懇邀請你到校參觀，熱烈歡迎你來校就讀！

? ? ? ?一、學(xué)校情況簡介：

? ? ? ?1、中職教育免費全覆蓋工程圓滿完成根據(jù)省政府“五個全覆蓋”惠民工程的要求，我校去年秋季開始所有在校生全部免除學(xué)雜費（過去高一、二年級免，高三不免），并且高一、二年級每生每年享受1500元生活補助，上灶學(xué)生每月享受30元的灶貼，今后還將逐步免除書本費和住宿費。這些為家庭困難的學(xué)生順利讀完中職奠定了良好的基礎(chǔ)。2、校園建設(shè)初具規(guī)模

? ? ? ?學(xué)檔次，為順利通過職教中心驗收奠定了硬件基礎(chǔ)。3、中專改制工作進展順利

? ? ? ?根據(jù)家長和學(xué)生要求，結(jié)合大部學(xué)生希望到中專學(xué)校讀書，而不愿到職高拿職高文憑的現(xiàn)狀，我校積極向省教育廳提出升格申請，去年汽修、焊接、機電三個專業(yè)成為了中專專業(yè)。今年計算機、平面設(shè)計、酒店管理以及幼教四個專業(yè)又成為了中專專業(yè)，至此我校所有專業(yè)都成了中專。學(xué)生無論學(xué)什么專業(yè)將來都可以拿到中專畢業(yè)證和技能能鑒定證，從而提高了我校畢業(yè)學(xué)生的含金量。4、實訓(xùn)基地建設(shè)有了長足發(fā)展

? ? ? ?今年我校得到了中央財政支持的160萬元和縣政府配套的160萬元的實訓(xùn)基地建設(shè)項目，目前進入采購階段，秋季開學(xué)可以投入使用。汽修實訓(xùn)按照計算機軟件虛擬實訓(xùn)、教學(xué)仿真實訓(xùn)（電路、底盤、整車、發(fā)動機實操）和實習(xí)基地（面向客戶快修和4s店二級養(yǎng)護）。這些可以使汽修專業(yè)處于全市領(lǐng)先的地位，讓學(xué)生能真正學(xué)到實際本領(lǐng)。同時今年正積極申請礦山機電實訓(xùn)基地建設(shè)項目和實訓(xùn)大樓建設(shè)項目，這些將大大提高學(xué)生實訓(xùn)實習(xí)機會，真正讓學(xué)生學(xué)會一技之長，掌握謀生本領(lǐng)。

? ? ? ?5、多元辦學(xué)的模式基本形成經(jīng)過多年的不斷探索，學(xué)校初步形成了學(xué)歷教育為主、短期培訓(xùn)為輔、多方合作的辦學(xué)模式。首先成立了培訓(xùn)部，開展了送教下鄉(xiāng)和送教下礦，陽光工程等培訓(xùn)。今年與煤管局合作培訓(xùn)了2480多名煤礦工人，與農(nóng)業(yè)局合作培訓(xùn)了200名陽光工程人員，與河?xùn)|村合作送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)80余名農(nóng)民工。今后短期培訓(xùn)將涉及各個行業(yè)真正讓職業(yè)教育滲透到城市鄉(xiāng)村。其次成立了升學(xué)部，對高中不達復(fù)習(xí)線的學(xué)生進行一年制專業(yè)培訓(xùn)，讓其通過職業(yè)高考的路子升入?？苹虮究圃盒?，對初中畢業(yè)不達 1

? ? ? ?高中線，成績較好的學(xué)生成立對口升學(xué)班，通過在校三年的培養(yǎng)，或通過職業(yè)高考升入?？坪捅究圃盒＃蛲ㄟ^自主招生、直接注冊、（3+2）模式（職校學(xué)生獨享的政策）等方式進入?？坪捅究圃盒?。再次成立就業(yè)部，通過一年打基礎(chǔ)，二年學(xué)專業(yè)，三年頂崗實習(xí)的培養(yǎng)模式，重點學(xué)習(xí)禮儀、普通話、五筆打字、心理健康、書法、就業(yè)指導(dǎo)、德育等基礎(chǔ)課程。強化專業(yè)實操，掌握一技之長，通過企業(yè)選擇、學(xué)校選送、家庭自主、本人創(chuàng)業(yè)等途徑實現(xiàn)直接就業(yè)。

? ? ? ?6.“實訓(xùn)加實踐，引企入?！钡穆纷又鸩竭~開

? ? ? ?經(jīng)過多年的努力，校企合作的模式日趨成熟，基本能實現(xiàn)對口就業(yè)，外地實習(xí)，就近就業(yè)，分層就業(yè)，但由于外地企業(yè)雖環(huán)境好、工資高，人卻遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，不能結(jié)婚、生子、買房，最終是要回來的，效應(yīng)也是短期的，而本地企業(yè)就業(yè)門檻高，用量較少，加上學(xué)校培訓(xùn)和企業(yè)用人模式脫節(jié)，使學(xué)生選擇余地較小。如何突破瓶頸，解決上述矛盾，如何讓實訓(xùn)設(shè)備充分發(fā)揮作用，因此，今年我們嘗試：利用現(xiàn)有設(shè)備與企業(yè)聯(lián)姻，把企業(yè)引進校園，根據(jù)企業(yè)需求設(shè)置課程，在企業(yè)的指導(dǎo)下進行實訓(xùn)，然后讓學(xué)生不出校門進行實習(xí)，既能實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)和實用有機結(jié)合，又能為學(xué)生、學(xué)校，創(chuàng)造一點經(jīng)濟利益，真正與企業(yè)零距離接觸。目前，計算機專業(yè)已經(jīng)和上海51bpo外包服務(wù)企業(yè)聯(lián)姻，現(xiàn)在已有30多名學(xué)生，到企業(yè)培訓(xùn)。九月開學(xué)，企業(yè)的部分業(yè)務(wù)將嵌入學(xué)校。學(xué)生可以通過學(xué)到的計算機知識在網(wǎng)上直接為企業(yè)工作（全球外包服務(wù)概念）。今年九月，利用汽修實訓(xùn)基地建設(shè)項目，將與汽車銷售企業(yè)聯(lián)姻，建成長子第一個汽車4s保養(yǎng)店，將實現(xiàn)學(xué)校與學(xué)生，師傅與教師的真正融合。另外，我們正在洽談的還有江蘇樺晟的機電專業(yè)生產(chǎn)項目和蘇州博世汽車配件焊接專業(yè)生產(chǎn)線。

? ? ? ?二、今年招生計劃：

? ? ? ?1、高中畢業(yè)后一年制職高班50名，培養(yǎng)方向主要是通過職業(yè)高考進入本科或?qū)？圃盒！?/p>

? ? ? ?2、“3+2”模式班，招收100名，培養(yǎng)目標(biāo)：通過和長治職業(yè)學(xué)院，河南焦作工貿(mào)職業(yè)學(xué)院，天津輕工學(xué)院進行聯(lián)合，招收“3+2”五年制大專班，即在我校學(xué)習(xí)三年，再到聯(lián)辦學(xué)校讀兩年，拿到聯(lián)辦學(xué)校第一學(xué)歷的大專畢業(yè)證。

? ? ? ?3、升學(xué)班100名，培養(yǎng)目標(biāo)：三年后通過職業(yè)高考進入本科或?qū)？圃盒！?4、中專班400名，培養(yǎng)目標(biāo)：掌握就業(yè)具備的基本素養(yǎng)，掌握本專業(yè)的理論或?qū)嵺`操作技能，就業(yè)目標(biāo)是校內(nèi)企業(yè)或聯(lián)辦企業(yè)。2 3

? ? ? ?【篇2：個人招生工作總結(jié)】

? ? ? ?個人招生工作總結(jié)

? ? ? ?時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細(xì)回顧2022年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

? ? ? ?一、在思想上，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。 二、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。

? ? ? ?三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

? ? ? ?在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

? ? ? ?1、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。

? ? ? ?3、指導(dǎo)學(xué)生填報我院，為學(xué)校儲備充足的生源。高考結(jié)束后，學(xué)生馬上面臨填報自愿，對于一個剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭取填報我校達到最好。也因此更促進我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。4、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都沒出省 到外地來上學(xué)，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。針對12年臺州學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點： 1、招生前期要進行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：

? ? ? ?了解設(shè)點城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點情況并預(yù)定招生點。

? ? ? ?2、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。

? ? ? ?3、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作，針對不同的時段不同的工作內(nèi)容，不同基本素質(zhì)的同學(xué)，進行相應(yīng)的過程性培訓(xùn)，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

? ? ? ?總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。

? ? ? ?一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗 暑期招生個人總結(jié)

? ? ? ?生源是學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障。為進一步貫徹、落實學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生政策學(xué)習(xí)會。臨行前，系黨總支書記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進行了強調(diào)，從而使藝術(shù)系于2022年6月26日至30日，在負(fù)責(zé)宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全、有序、高效進行?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下：

? ? ? ?一、結(jié)合實際加強宣傳，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源

? ? ? ?據(jù)了解，整個宜昌地區(qū)2022年高考人數(shù)比去年有所減少，減少比率高達近12%，其中主要減少生源以理科生為主；從宣傳情況看，今年學(xué)生考分兩級分化較大，達到二本一的考生比率不到8%，理科生估計只有5%。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中咨詢點，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機會；二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。

? ? ? ?二、挖掘本土教育資源，建立穩(wěn)固生源基地

? ? ? ?1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時間緊、任務(wù)重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生（宜昌本地人）以輔助開展宣傳工作，并通過學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現(xiàn)身說法”，增加當(dāng)?shù)馗咧袑W(xué)生對我校的認(rèn)識，加強當(dāng)?shù)馗咧袑ξ倚５恼J(rèn)可。其次，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當(dāng)?shù)厣葱畔?，使得宣傳工作效率提高許多。2、積極深入基層學(xué)校開展點對點宣傳工作。此次前往宜昌地區(qū)，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進行了點對點的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學(xué)、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學(xué)。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠(yuǎn)的郊區(qū)。為能達到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細(xì)規(guī)劃，通過化整為零和化零為整相結(jié)合的方式，最多時四人為一組，少時則一人一組共四組同時趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實際困難，順利圓滿完成了招生宣傳工作。

? ? ? ?這次基層宣傳過程中，藝術(shù)系老師一方面注重將學(xué)校的各項招生政策、各學(xué)院的優(yōu)勢學(xué)科和未來發(fā)展前景展示給家長和學(xué)生；另一方面更注重針對每個學(xué)生的實際考試成績，為他們量身定制高考志愿填報規(guī)劃。通過資料的發(fā)放，將高考招生工作的宣傳進行有效延伸，使得更多學(xué)生愿意選擇填報武漢工業(yè)學(xué)院；再者，拉近了與各生源相對旺盛學(xué)校之間的距離。宜昌市一中校領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即表示愿和我校建立優(yōu)質(zhì)生源基地，這為我校今后在宜昌地區(qū)建立更多的穩(wěn)固生源基地打下了良好的基矗

? ? ? ?三、及時總結(jié)查找問題，深刻剖析研究對策

? ? ? ?為總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開了本次工作匯報總結(jié)會，并對不足之處進行了深刻剖析，總結(jié)起來主要表現(xiàn)于學(xué)校提供的宣傳地區(qū)中學(xué)相關(guān)信息不足，宣傳時間過于緊張。

? ? ? ?此次前往宜昌招生宣傳，通過當(dāng)?shù)乩蠋熃榻B我們得知，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當(dāng)?shù)匾活愔袑W(xué)，但并不太符合我校實際招生情況。如市一中是整個大宜昌最好的中學(xué)，學(xué)生考分多能達到一本線，而市二中則是以藝術(shù)班考生來保證升學(xué)率的??。針對這些現(xiàn)狀，我們在完成了學(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進一步擴大學(xué)校的宣傳范圍，吸引更多考生填報我校。通過這次的招生宣傳，我們建議學(xué)校招生部門應(yīng)多加強與地方招生部門的聯(lián)系，通過他們的推介，提前加強與當(dāng)?shù)貓罂嘉倚Ｉ磾?shù)相對較高中學(xué)之間的合作，甚至可以在學(xué)生最后一次調(diào)考完后就到各學(xué)校，提前進行詳細(xì)地、“先入為主”的宣傳，以便可以提前獲取到更多地、準(zhǔn)確地學(xué)校、學(xué)生信息，為我校爭取到更多地優(yōu)質(zhì)生源提供可靠的信息資源。

? ? ? ?【篇3：招生工作總結(jié)】

? ? ? ?招生工作總結(jié)

? ? ? ?2022年5月，我有幸承擔(dān)了威海乳山市及環(huán)翠區(qū)兩個區(qū)域的招生工作，與學(xué)校簽訂的任務(wù)數(shù)為8人。經(jīng)過三個多月的努力，乳山及環(huán)翠區(qū)共12人被錄取。錄取學(xué)生均為普通夏季高考學(xué)生，其中本科學(xué)生2名，高職學(xué)生10名。除..一名高職學(xué)生因選擇去英才學(xué)院讀本科預(yù)科未報到外，其他11名同學(xué)均按時報到。

? ? ? ?在本次招生工作中，我取得了一定的成績，但也存在很多不足。以下我將對個人招生工作做全面的總結(jié)。

? ? ? ?一、隊伍組建情況 自2022年5月份接到招生任務(wù)開始，我組建了包括自己在內(nèi)的共7人的 招生團隊，包括老師2名，學(xué)生5名。我全面負(fù)責(zé)整個招生區(qū)域的招生工作。。老師帶領(lǐng)兩名學(xué)生負(fù)責(zé)環(huán)翠區(qū)。。同學(xué)帶領(lǐng)兩名同學(xué)負(fù)責(zé)乳山市。

? ? ? ?二、招生工作具體安排

? ? ? ?在今年的招生工作中，我們主要采用了電話招生、網(wǎng)絡(luò)招生、上門招生等方法招生。

? ? ? ?宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)。在整個招生過程中，我們主要采用了發(fā)放簡章、掛條幅、宣傳演講、電話宣傳及網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式對學(xué)校進行宣傳。

? ? ? ?高考前，我們通過高中在校老師進入乳山一中及威海四中各畢業(yè)班，發(fā)放招生簡章，宣傳我校相關(guān)情況并成功收集到這兩所學(xué)校畢業(yè)生的聯(lián)系方式。對于招生區(qū)域內(nèi)的其他學(xué)校，我派出了工作人員到各校門口蹲點發(fā)放簡章。

? ? ? ?高考期間，我們發(fā)動了所有力量，包括招生工作人員的家屬定點負(fù)責(zé)各考點 的宣傳工作。要求各考點必須做好在顯眼地方懸掛橫幅、往學(xué)生校車上送簡章、與陪考家長交流并盡力獲得考生聯(lián)系方式等工作。

? ? ? ?高考結(jié)束后，一方面組織工作人員通過親戚朋友或同學(xué)走村入戶繼續(xù)開展招生宣傳工作，對有意向就讀我校的學(xué)生進行家訪，做到招生任務(wù)不完成，動員工作不停歇。另一方面，根據(jù)前期收集到的學(xué)生信息對目標(biāo)學(xué)生進行電話宣傳及網(wǎng)絡(luò)宣傳。聯(lián)系電話全天服務(wù)，qq空間及微信朋友圈等及時更新學(xué)校宣傳內(nèi)容，使社會、學(xué)生、家長及時充分的了解有關(guān)學(xué)校的相關(guān)情況。

? ? ? ?根據(jù)暑期招生工作的經(jīng)驗可知，在威海地區(qū)電話及網(wǎng)絡(luò)宣傳效果最好。被錄

? ? ? ?取的大部分同學(xué)都是通過這兩種宣傳方式了解并選擇填報了我們學(xué)校。

? ? ? ?考生被我校錄取后到報到前的這段時間也是至關(guān)重要的。并不是所有被錄取的同學(xué)都會來我校報到。為了提高報到率，我們分組負(fù)責(zé)被錄取新生的與報到的相關(guān)工作。

? ? ? ?1.報到前多與考生交流分享學(xué)校的信息。比如宿舍環(huán)境、師資力量，校內(nèi)新建溜冰場、咖啡廳、健身房、圖書館等信息，增加考生對學(xué)校的好感。2.新生來校報到時，安排專人負(fù)責(zé)接待工作，帶領(lǐng)新生走完所有報到流程。

? ? ? ?3.報到后，及時關(guān)注學(xué)生的在校情況，盡自己所能幫助他們解決學(xué)習(xí)上或生活中的難題，降低退學(xué)率。

? ? ? ?三、成功的經(jīng)驗

? ? ? ?因為我是第二次參與招生工作，第一次擔(dān)任主管，經(jīng)驗明顯不足，也并不算 取得成功。因此以下總結(jié)三點我自認(rèn)為在今年招生工作中做的比較好的方面。

? ? ? ?1.做好家長的工作，尤其是思想工作。近年來由于在招生宣傳過程中，涉及 到社會人員的宣傳不當(dāng)和家長對民辦院校的認(rèn)識完全不足，使得有些家長對民辦學(xué)校持有偏見，導(dǎo)致宣傳效果受到了一定的影響。所以在對目標(biāo)學(xué)生做詳細(xì)宣傳之前，我們先與家長溝通交流，讓家長充分認(rèn)識、認(rèn)可民辦學(xué)校，認(rèn)識、認(rèn)可山東華宇工學(xué)院，從而影響孩子關(guān)注我們學(xué)校。

? ? ? ?2.及時關(guān)注一切跟高考有關(guān)的信息，利用好一切與考生見面的機會。高考結(jié) 束后利用考生回校參加英語口試及威海高考咨詢會的機會認(rèn)識了。。等考生，并成功推薦其報考我院。

? ? ? ?3.以一帶多。 借助已經(jīng)確定要報考我院考生的力量，繼續(xù)向考生的同學(xué)宣傳 我院，并帶動其同學(xué)也報考我校。在本次招生工作中，我借助報考我院汽修專業(yè)的威海四中。。同學(xué)，帶動了威海四中的其他三位同學(xué)報考了相同的專業(yè)，另外還有一名同學(xué)報考了會計專業(yè)。

? ? ? ?四、存在的主要問題

? ? ? ?1.缺乏正確判斷市場情況的能力。在招生前期階段，因?qū)W校在山東省內(nèi)本科招生計劃有限，以及德州相對于威海較偏遠(yuǎn)的原因，我們對本科第一次填報并沒有報太大的期望。也因此把工作的重點放在了本科征集和?？频恼猩ぷ魃希Y(jié)果錯失了很多生源。

? ? ? ?2.缺乏領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，未能完全發(fā)揮好團隊的作用，以至于某些工作人員在招生工作后期階段工作懈怠，甚至不聽指揮，敷衍了事，大大的降低了整個團隊的工作效率。

? ? ? ?3.對工作的落實缺乏一杠子插到底的精神。對待工作有時有應(yīng)付心理，缺乏進一步開拓市場的膽量。比如在高考前的宣傳動員工作地點的選取上，只選擇了我個人比較熟悉的學(xué)校。

? ? ? ?五、明年個人工作思路

? ? ? ?1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新一年的招生政策，盡早考察市場形勢。 2、組建新的招生團隊。在團隊下市場前務(wù)必做好培訓(xùn)，避免出現(xiàn)今年招生工作人員工作懈怠的情況。

? ? ? ?3、加大宣傳工作的力度，擴大宣傳范圍。

? ? ? ?4、繼續(xù)保持和相關(guān)家長，相關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)學(xué)校老師密切聯(lián)系，鼓勵他們幫助我校宣傳。

? ? ? ?六、對學(xué)校明年工作的建議

? ? ? ?1.更新招生簡章等宣傳材料的圖片及招生網(wǎng)站上的視頻資料；增加宣傳資料的種類。

? ? ? ?2.嚴(yán)格審核招生工作人員信息，避免有些人渾水摸魚。

? ? ? ?3.多鼓勵非專任教師崗職工參與招生，避免多數(shù)任課教師因參與招生工作而影響正常上課。

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