為了完成工作任務或達到工作目標，工作計劃是員工提高工作效率的有效手段，給自己制定一份合理的工作計劃，是提高自己自律性的一個有效手段。寫工作計劃應該有什么想法呢？以下是由小編為你整理的《怎么樣寫工作計劃精華》，更多相關內容請繼續(xù)關注本網(wǎng)站。

怎么樣寫工作計劃 篇1

體育部根本宗旨是宣傳體育活動，提倡同學與老師加強體育鍛煉，提高身體素質。因此，體育部一直以來都舉辦了一系列校內外體育競技比賽來豐富同學們與老師們的課余生活。

根據(jù)校級體育部之前的情況，即干事分工模糊、人才浪費等，體育部在之前的一個學年里進行了一項重大改革，即由校體育部逐步接手院級體育部承辦的各項傳統(tǒng)球類比賽，而院級體育部承辦各自的特色體育賽事，這一改革使得體育部每一位成員有了用武之地，校級、院級體育部分工明確，學校的體育活動能愈加順利的開展圓滿的結束。

__-__學年，體育部將全面接手院級的傳統(tǒng)球類項目，通過新的宣傳、報名方式，將比賽開展得更加如火如荼，另外，也將開創(chuàng)新的小組新的項目，體育部始終以創(chuàng)新作為進步發(fā)展的前提，力爭把自己的職能工作做得更加出色。與此同時，體育部也會配合其他部門，共同把學生會的工作做好、做實。新學年的具體計劃如下。

一.體育部內部建設

在開學初，我部將會就原大一新進部干事一學年的表現(xiàn)，并結合各原小組組長的意見與建議，對表現(xiàn)卓越的部員進行提拔，對工作態(tài)度不良，嚴重違反規(guī)章制度的部員，實行勸退。精簡體育部部員，明確各干事的工作范圍，將各項工作細致地分配到人，提高辦事效率，充分發(fā)揮各小組的優(yōu)勢，讓體育部每個成員得到充分的鍛煉。具體名單將在開學后由部內干部開會產(chǎn)生。確定體育部新干部名單后，將進行交流討論，制定體育部未來一系列改革和發(fā)展方案。

另外，我部將采取嚴格的例會制度，各組組長將在例會中對所負責的項目做出及時的匯報，讓體育部每位成員都清楚明了體育部的工作以及職責，并方便部內成員進行工作交流，而每次例會的內容都將由專人記錄，同時對部內干事進行考勤，以此作為將來干事提拔的依據(jù)。

二.招新

由于校級體育部的改革，部內將需要招收多于以往的干事，招收前將開展例會，由部內干部按照我部的情況對干事的要求進行討論與統(tǒng)一，招收合適我部發(fā)展的干事。

吸取以往招新的經(jīng)驗，我部將采取更加嚴謹?shù)恼行轮贫?，令每位部內成員在面試時都做好記錄，避免在面試后發(fā)生回想不起面試同學姓名的尷尬情形。

三.體育部在活動開展方面：

1.體育部四大傳統(tǒng)球類比賽

⑴校內秋季7vs7足球聯(lián)賽

活動目的: 旨在讓全校喜歡足球的同學能有個展現(xiàn)自己的舞臺，同時讓同學們在緊張的學習之余得到放松，豐富課余生活。

活動簡介: 本次足球聯(lián)賽是傳統(tǒng)賽事，是既春季聯(lián)賽之后又一項全校范圍的足球賽事。將于__年9月中旬開幕至10月中旬結束，為期一個月。主辦方為校學生會體育部。

⑵校內3vs3籃球聯(lián)賽

活動目的: 使全校喜歡籃球的同學們能有個舞臺展現(xiàn)自己，同時進一步豐富同學們的課余生活。

活動簡介: 本賽事也是一項傳統(tǒng)賽事，每年的慣例是第一學期3vs3，第二學期5vs5。將于__年10月初至11月初結束，歷時一個多月。主辦方為校學生會體育部。

⑶校內乒乓球團體賽(含師生友誼賽)

活動目的：使全校喜歡乒乓球運動的同學和老師能有個展現(xiàn)自己、共同交流的舞臺，進一步豐富課余生活，增進師生感情。

活動同樣作為傳統(tǒng)賽事，乒乓球比賽中的師生友誼賽是本活動的亮點，這學期依然以團體賽的形式進行比賽。將于__年10月底至11月底結束，賽時一個多月。師生友誼賽將于11月中旬進行。主辦方為校學生會體育部。

⑷校內羽毛球團體賽(新增師生友誼賽)

活動目的：旨在讓全校喜愛羽毛球的同學和老師能夠發(fā)揮自己的實力，豐富課余生活，增進師生感情。

活動在過去羽毛球比賽的基礎上，借鑒乒乓球師生友誼賽的經(jīng)驗，新增羽毛球師生友誼賽。正式比賽還是按團體賽形式進行。將于__年10月底至11月底結束，賽時為一個多月。師生友誼賽將于11月底進行。主辦方為校學生會體育部。

2.計劃新增小組以及比賽

⑴女生組

根據(jù)我校女生偏多的情況，本學期我部將專門開設女生組，吸納原女生部優(yōu)秀部員以及特色項目，提升女生的體育興趣。具體活動如下。

①校內6vs6女子排球賽

活動目的：使全校喜歡排球的女生能有個舞臺展現(xiàn)自己，同時進一步豐富同學們的課余生活。

活動女子排球比賽雖為校體育部的新增賽事，但我部將會借鑒舉辦其他球類賽事的經(jīng)驗，成功地組織友好高效的女子排球比賽。比賽將于__年10月初至11月初結束，歷時一個多月。主辦方為校學生會體育部。

②原學校女生部特色活動

活動說明：活動項目將在開學后根據(jù)女生組計劃，討論后再定。

3.新的宣傳報名方式

我部在總結了前幾屆的比賽報名情況之后，發(fā)現(xiàn)原先單單在食堂門口的宣傳方式已經(jīng)無法達到預期的效果，為此，我部希望能聯(lián)合學校園區(qū)管理委員會或者委派體育部部員在園區(qū)內進行更加全面的宣傳，令更多的同學們知曉我部所舉辦的各項比賽以及其報名時間，使同學更加積極地參與到體育鍛煉中來，從而達到全民健身的目的，實現(xiàn)我部的根本宗旨。

備注：

1.各項活動具體策劃及預算將在該活動舉行前制定。

2.由于目前各項工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度，如與現(xiàn)實有出入，以現(xiàn)實情況另行制定相應的工作計劃。

2015年體育部學期工作計劃書

第7篇 2014-2015學年第一學期學生會計劃書范文

__~__學年度第一學期學生會計劃書

作為園林園藝系09屆學生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲我校學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，總結上學期的工作經(jīng)驗，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力?？偨Y過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的__~__學年度第一學期學生會工作計劃。

一、繼續(xù)貫徹落實分工負責制度

在學生會主席、秘書長及各部部長全面負責的前提下學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1．主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

2．秘書長協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

3．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

4．各部部長負責本部及各部相關聯(lián)的工作，部門內部也實行具體分工負責制。副部長落實好基本工作，做到嚴格要求，追求效率和質量。

二、思想教育 （文藝部）

在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)“全心全意為全體師生服務的根本任務。

1. 積極配合學院的學習活動和思想政治以及紀律整頓等工作計劃，使我系學生干部起到表率作用 。

2. 舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，為廣大同學提供創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

3. 加強學生會與社團之間的交流與合作，支持和幫助各社團及學院有關部門開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

三、學風建設 （學習部）

在本學期，我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

1. 利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

2. 定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

3. 圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學生綜合能力 。

4. 認真對待每天的檢查評比工作，做詳細記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。

5. 探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

四、文體活動（體育部）

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的學習文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高我系師生的身體素質。

1. 繼續(xù)貫徹落實兩操規(guī)范制度，發(fā)揚體育部優(yōu)秀的工作精神，切實把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質，積極配合學校團委做好各方面的相關工作。

2. 組織我院同學參加院秋季田徑運動會，力爭在上屆基礎上取得更好成績 。

五．生活方面，（宿管部）

本學期學生會將對學生住宿加強治理，根據(jù)學院現(xiàn)在存在的問題和實際情況，09屆學生會結合勞衛(wèi)部，以學生會為主體，各認真配合的方法，對寢室進行檢查和監(jiān)督，讓學生在學校有一種家的感覺

第8篇 2016年~年新學期話劇社計劃書范文

__~__年新學期話劇社計劃書

引言： 我很高興成為我們yoyo新的領頭人，也感謝大家對我的認可。在將到來的新學期 我們yoyo也將要以嶄新的面貌來迎接大家。下面是我對新學期做的具體安排。

本學期主要活動:納新 公演 元旦晚會

一yoyo納新(問渠哪得清如許,為有源頭活水來.)

1;社員大會:主要討論納新細節(jié)問題：海報、面試官的確定,解決新人形象,是否會化裝，性格,臨場應變能力,悲喜趨向,及簡歷的內容 面試場布置 招多少人等問題.（海報：希望展現(xiàn)yoyo特色 可以文字 也可附上圖片。交給江彬了。）本會議將在開學一周后舉行。

2；宣傳工作的開展，傳統(tǒng)的：海報 上班級通知 廣播就不說了。我希望還有：qq群發(fā)，與cv電臺協(xié)調公開電臺q號觀看我們的表演視頻來更好了解舞臺，廣播方面不希望播音員枯燥的念詞我想可以從公演中截下經(jīng)典橋段的對白進行循環(huán)播放，組織看視頻了解yoyo文化。 (福超 小沈陽等負責)

3；新生報名到面試：投書面簡歷, 開設短信,郵箱報名,擺灘咨詢等方式（是在學校的大納新時段）,簡歷審核工作,面試時間(待定) 地點(初定教學樓209 ) 別再讓人跑到建工系那邊去。所以要了解各個社團的面試信息 不可發(fā)生時間地點上的沖突。 預計要花一周時間.（梓珍 小雪 有錢等）

4；新成員的基本信息處理后，召開迎新會議。主要：新老社長講話 ，成員自我show 樹立新成員歸屬感 表演欲望 傳達快樂yoyo的思想，解決社費問題 加q群等放在最后。要求全體社員出席。（通訊組合__等）

5；迎新小聚，加深了解，小聚方式 時間 地點 節(jié)目（待定）

二yoyo公演(打好第一仗.)

1；暑假完成劇本的最初選定，審核，修改等工作。（如果大家發(fā)現(xiàn)有好的劇本可以上發(fā)郵傳閱，注意劇本保密。）

2；召開公演大會：主要角色選定，觀看參考視頻，確定排練時間 地點 等 （初定下午3，4節(jié) 晚自習后 周末）

3；禮堂里面設備的使用和維護，排練的消假問題，以及對多次缺席成員的處理。（我是：看什么原因，找他單獨談，如無悔改之意只有讓其退社。消假方面，找 “5，0 ”幫忙。）

4；為使節(jié)目更豐富，更有觀賞性，話劇可以是多樣性的，如：名著，英語劇，歌舞劇，等等。 還希望可以聯(lián)系各個社團或個人 友情出演?？梢缘脑捦饴?lián)一起拉贊助。 （街舞隊 動漫社 輪滑 __等 我建議看jabbawockeez 視頻。）

5；各個節(jié)目成熟后，彩排是不容忽視的重要環(huán)節(jié),找錯點!并及時修正。召開公演前期會議。著手道具制作，道具維護，討論公演方式 流程 ，來突出yoyo特色 個性 ，要有創(chuàng)意夠新穎。(我的想法是希望有：3分鐘的舞蹈開場 報幕 小品 相聲 歌曲穿插 主持人調侃 觀眾互動 煽情的結束曲 全體演員上臺 致詞 合影留念 等 ）。

6；公演前的宣傳工作：海報（透露公演亮點之類的內容。），qq，廣播（創(chuàng)意同上），與電臺合作完成公演預告片4分鐘視頻上傳空間?。ㄏＭ總€階梯教室都有我們的短片。如不能實現(xiàn)就算了。）

怎么樣寫工作計劃 篇2

建筑工程個人工作計劃

建筑工程個人工作計劃1

一、提高與人溝通能力

在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強溝通必不可少。

二、提高項目施工的管理規(guī)范

1、規(guī)范文檔模板

對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。

2、嚴格管理施工

我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

三、提高室內裝修施工能力

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

四、提高工程預算定額報價的能力

在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。

五、提高項目方案報價和畫圖的能力

一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。

這就是我20__年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養(yǎng)良好的學習習慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。

建筑工程個人工作計劃2

過去的20__年是__公司的起步之年，20__年是__公司的關鍵之年，也是成果初現(xiàn)之年，作為一名專業(yè)工程師，應緊緊圍繞公司決策布置，始終把工程質量、安全生產(chǎn)、成本控制三項主要工作放在首位。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應有的貢獻和成績。

一、咬定質量管理不放，牢固樹立質量就是公司的生命線責任意識

1、充分發(fā)揮監(jiān)理作用，要加強對監(jiān)理人員管理，堅持每天早會制度。對關鍵環(huán)節(jié)、關鍵部位要及時下達工作指令和跟蹤督辦檢查，同時參與全過程管理，做到對工程質量有預見性，及時發(fā)現(xiàn)、及時處理。

2、嚴把原材料進場關，對工程所有材料嚴格按要求送檢，杜絕弄虛作假。

3、認真熟悉圖紙，領會設計意圖，發(fā)現(xiàn)問題及時反映或處理。

4、嚴格審查施工單位、監(jiān)理公司上報的各項施工方案，對一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時處理，對重要工程事項要及時匯報。

5、堅持現(xiàn)場巡視，對施工中未按設計圖紙、施工規(guī)范、操作程序、施工組織設計的問題要堅決制止，督促改正。

6、參加隱蔽工程的驗收，審查核實具體隱蔽工程的各項記錄。

7、參加中間驗收及竣工驗收，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。

二、警鐘長鳴不懈怠，增強安全就是效益主人翁責任感

1、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實。

2、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場落實情況。

3、每次工作例會要對安全管理、文明施工情況進行通報。

4、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度。

5、指導、監(jiān)督、檢查、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項資料。

三、成本決定成敗，堅持科學管理出成績

1、在領會設計意圖的前提下，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀，從施工源頭降低工程成本。

2、認真思考，精心組織，合理調配各項施工工序，盡量控制重復施工、無效施工。

3、在審查施工單位報送的各項施工方案時，把成本控制放在重中之重，力爭做到質量與成本控制的完美優(yōu)化。

4、嚴格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時認真核實每項簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分。

5、對各項工程材料的價格要認真審核，反復比較，同時在必要的情況下做好市場調查，不能讓公司的利益受到損失。

6、對甲方供材料做好驗收、登記、核實工作，如土方回填、管樁等。

四、服從大局，配合公司的其他工作

1、不折不扣完成工程部領導安排的其他和臨時性工作，主要是基礎數(shù)據(jù)的`提供，各項文檔整理，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。

2、加強對監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系、溝通、協(xié)調管理工作。

3、完成公司領導安排的臨時性工作，配合其它部門的工作。

4、團結一心，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作。

建筑工程個人工作計劃3

時間如梭、歲月如歌，轉眼間20__已經(jīng)在忙碌中度過，回首舊年，在領導的關心和同事的幫助下，在自己的不斷努力下，順利完成領導安排的各項工作。展望新歲，在新的一年里，我將總結經(jīng)驗、吸取教訓，完善不足，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風投入到工作中去？

加強與各職能部門的協(xié)調配合，營造良好的工作氛圍。在施工過程中，統(tǒng)一步調，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和領導匯報，作到溝通、協(xié)調，從而保證了項目建設順利實施。

一、工作任務及重點控制

1、文明施工控制：

1#庫開工面積大、施工場地狹小，一次性進場材料多，現(xiàn)場安全文明施工、材料進場碼放是我們工作的一個必控點，為使現(xiàn)場有序有秩我們密切監(jiān)控現(xiàn)場材料、機具使用情況，加強周轉料具的使用碼放、機械的協(xié)調管理，保證現(xiàn)場雜而有序、錯而不亂。

2、進度控制：

我們合理組織人員、科學安排施工工序，加強現(xiàn)場管理力度，做好施工過程中的檢查，完成過程質量預控，減少因為返工整改所延誤的時間，確保一次成型、一次驗收通過，為加快施工進度打下堅實的基礎，配合安全組做好施工現(xiàn)場的安全管理工作。力爭做到質量無隱患、安全無事故。

3、質量控制：

堅決實行公司推行樣板先行制度，各分部分項工程大面積施工前，必須通過項目部組織的樣板驗收才能全面展開。對重點難點部位，現(xiàn)場旁站，加強施工過程控制。

4、安全控制：

加大巡查密度，提高巡查力度，及時糾正、制止安全生產(chǎn)違法違規(guī)現(xiàn)象，嚴格危險源（點）監(jiān)控，配合安全組人員將安全隱患扼殺在萌芽之中。

二、不足與改進

建設工程具有時效性的特點，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學習，更應該主動、互相交流、互相學習、取長補短，不斷增強自身業(yè)務知識和技術水平。

今后我們要切實提高自身綜合素質，樹立自覺的學習意識，循序漸進，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，扎扎實實地學習，才能學到真才實學，才能把學到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。

“不要急于出成績，埋下頭來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積。工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態(tài)到實物形態(tài)的轉變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙了解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉施工工序。

盡管在這一年中，自己的專業(yè)技能、實踐經(jīng)驗是有提高，但是自己仍然有很多不足需要學習的地方，我相信通過不不斷的學習，努力的拼搏，在未來的一年里，一定會有所突破，有所成功。

在新的一年里我通過總結上一年的工作經(jīng)驗，找出其中的不足，在今后的工作中加以克服避免，以提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好領導安排的各項工作。在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并補充能量，提高自身素質與業(yè)務水平，為公司的明天創(chuàng)造輝煌。

怎么樣寫工作計劃 篇3

班主任工作是學校工作的窗口，肩負著直接學校跟家庭社會溝通的橋梁作用。新的學期我將以飽滿的熱情，百倍的信心投入到工作中，爭取做個讓學校滿意，家長滿意的優(yōu)秀班主任。

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定如下：

一、常規(guī)方面

剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。

因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》、《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。

我將在班級設立“小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。

這學期利用、、少先隊建隊日和等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。

另外，還要充分發(fā)揮教室內外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

二、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律

首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。

這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

怎么樣寫工作計劃 篇4

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；

（三）銷售報表的精確度，仔細審核；

（四）借物還貨的及時處理；

（五）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴重）

（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容．

第13篇 “軟件銷售業(yè)績個人計劃”個人工作計劃

2009年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結了上一年的總結，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：

根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：

1．背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

5．業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主

調查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（irr）

09年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。

怎么樣寫工作計劃 篇5

銷售經(jīng)理年度工作計劃

銷售經(jīng)理年度工作計劃1

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

銷售經(jīng)理年度工作計劃2

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦⒘骼膽獙蛻羲岬降母鞣N問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

銷售經(jīng)理年度工作計劃3

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

銷售經(jīng)理年度工作計劃4

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

銷售經(jīng)理年度工作計劃5

銷售目標：

初步設想__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、人員安排

a)一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。

b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態(tài)度 服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

銷售經(jīng)理年度工作計劃6

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20__年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

計劃二：

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的.力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、 自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

銷售經(jīng)理年度工作計劃7

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、制訂學習計劃。

學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

四、市場營銷策略。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。

銷售經(jīng)理年度工作計劃8

尊敬的各位領導，各位同仁，大家好！時光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，20__年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長；自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領導提升為銷售部經(jīng)理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來?，F(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結，希望對于即將到來的20--年有更好的指導作用。

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在網(wǎng)絡上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20__年度公司領導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20--年自己個人能突破200萬。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。

銷售部門經(jīng)理肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售團隊對完成公司年度銷售任務至關重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年，無論是商務交流、技術知識都讓我學到了很多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。我個人覺得是永遠學不完，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓是公司的核心部分，在20__年公司基本上每周都有培訓，但執(zhí)行率還遠遠不夠，在接下來20--年里，我覺得培訓一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：（1）負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合；（2）配合李總做市場（除了自己工作外）；（3）配合譚總（除了自己工作外）；（4）做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

20--年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯，就是因為一些細節(jié)導致自己感覺不到，所以只有得到領導的正確指導，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡格局。在這一塊，我公司在20--年還要重點抓網(wǎng)絡推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結合，無論是網(wǎng)絡推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡推廣只是其中的一個途徑，線下還要有

怎么樣寫工作計劃 篇6

一、指導思想

以學校工作規(guī)劃為指導，以兒童立場為出發(fā)點，以學生發(fā)展為立足點，以深入落實“綠色德育”為重點，通過引導學生開展“綠色”教育研究，強化德育隊伍建設;狠抓以培養(yǎng)良好道德品質和行為習慣為內容的養(yǎng)成教育，著力培養(yǎng)學生的自主意識與責任意識，關注學生的精神成長和身心健康;不斷增強德育工作的主動性和實效性，努力構建學校、家庭、社會三位一體的學校德育工作網(wǎng)絡，力爭使我校的德育工作邁上一個新臺階。

二、工作目標

(一)發(fā)揮學校德育的主體作用。在全校范圍內創(chuàng)設“自主管理、全員育人”的氛圍。

(二)根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，開展豐富多彩的教育活動，促進學生日常行為規(guī)范教育、法制教育、安全健康教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德素養(yǎng)。

(三)加強班主任隊伍建設，培養(yǎng)一支素質優(yōu)良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。

(四)繼續(xù)加強校園文化建設和班級文化建設，打造有特色的“綠色”學校和“綠色”班級。

(五)組織學生開展綜合實踐活動，不斷提高學生綜合素質，打造學校德育品牌。

(六)繼續(xù)加強學校、社會、家庭三位一體的德育建設，使學生的道德素質得到鞏固和發(fā)展。

三、工作要點及措施：

(一)加強育人隊伍建設，促進德育工作科學有效地開展

把德育教育放在首位，充分尊重學生的主體地位，把學生的能力培養(yǎng)、個性發(fā)展和人格形成當作教育之本，真正從培養(yǎng)人的角度出發(fā)，做到務實、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時時育人，處處育人。

(二)規(guī)范學校德育工作的治理。

加強班主任隊伍建設，繼續(xù)做好班主任、輔導員的培訓工作，定期召開班主任會議，通過交流、學習，不斷提高班主任的工作水平和能力。樹立班主任的服務意識，著力打造一支品行好、能力強，工作踏實、樂于奉獻的班主任隊伍。

(三)抓好常規(guī)管理。

1、抓好班級文件建設。繼續(xù)推行“完美教室”建設，樹立班訓、班規(guī)，推選小小朗讀員，規(guī)范“教室三表”，爭創(chuàng)班級特色。各班成立“自管小組”，指派專人對班級紀律、環(huán)境衛(wèi)生和行為習慣等方面進行管理，營造良好的班級氛圍。

2、加強少先隊的培訓與管理。繼續(xù)規(guī)范加強紅領巾監(jiān)督崗的檢查，加強對學生的儀表儀容、文明禮儀、衛(wèi)生習慣、教室清潔區(qū)、餐廳衛(wèi)生、集會站隊等情況的檢查。繼續(xù)進行班級常規(guī)管理評比，每月表彰公布五星班級評比情況。

3、規(guī)范升旗儀式紀律，保證國旗下講話質量，進行有成效的國旗下教育活動。

4、落實班主任常規(guī)工作的檢查，早晨到班、晨檢、早中餐、陽光體育、夕會、班隊活動等常規(guī)工作的落實。每月開展一次班主任經(jīng)驗交流活動，交流管理經(jīng)驗，取長補短，共同提高。

5、利用夕會時間交流一天來班集體中的閃光點，對好的人和事提出表揚;同時找出集體存在的問題，開展批評與自我批評，樹立班級正氣。

(四)抓好行為習慣教育、文明禮儀教育

1、抓好開學初的禮訓工作，主要學習《西齋小學學生一日常規(guī)》;各班成立“自管小組”，掛牌上崗，對本班各項工作進行自主管理。

2、學生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據(jù)學生的特點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利于學生的健康發(fā)展。本學期繼續(xù)認真落實《西齋小學學生一日常規(guī)》，進行學生心理健康教育。利用夕會、班會時間加強行為習慣養(yǎng)成教育。

3、規(guī)范行為，加強學生文明禮儀規(guī)范教育。上下樓梯秩序,用餐紀律和放學路隊紀律等是我校本學期行為規(guī)范教育工作的重點。

4、弘揚中華美德，評選“孝心少年”進行表彰。

(五)加強家校聯(lián)系，形成“學校、家庭、社會”三位一體的立體德育網(wǎng)絡。

1、關愛留守學生，開展“彩虹橋”活動;

2、管理好家校通，切實服務好學生;

3、建立班級qq群，加強家校聯(lián)系;繼續(xù)做好學生的家訪工作。

4、除了做好常規(guī)性的家校聯(lián)系工作以外，還要把學校的很多新的做法及學校對學生的要求都告知家長，同時讓家長了解學生的一些學習生活情況，共同探討和制定對學生的教育措施。

(六)加強心理健康教育和法制安全教育

1、心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，認真組織心理健康教育講座，增加班主任的心理健康教育知識，提高心理健康教師的實際工作水平和能力。

2、加強法制、安全教育，通過講座、思品課、班隊課、國旗下講話等形式進行法制安全教育，交通安全知識教育等，加強防范意識教育，增強法律意識和法制觀念。

3、班主任要結合班隊具體情況，開展以“平安和諧校園”建設為主題的活動，要注意觀察學生的情緒、思想，注意發(fā)現(xiàn)問題，及時、合理地處理班級偶發(fā)事項，提高家長、社會對學校的信任度。定期進行安全演練，豐富安全教育內容，拓寬安全教育的領域。

4、健全門衛(wèi)值班、巡邏等各項安全管理制度，嚴格管理，做到出入登記，閑雜人等一律不得進入校園。

四、具體工作安排：

三月份：

1、制定德育工作計劃;

2、各班制定班主任工作計劃;

3、舉行開學典禮;

4、召開班主任工作交流、培訓會;

5、紅領巾廣播站開播;紅領巾監(jiān)督崗、禮儀崗上崗;

6、各班“自管小組”，掛牌上崗;

7、對學生進行日常行為規(guī)范教育和安全教育，進行上下樓梯秩序專項整治。

8、“三八”婦女節(jié)慶祝及“彩虹橋”活動啟動儀式;

9、大力開展“學雷鋒好榜樣”活動;

10、向全校學生發(fā)出關于評選“孝心少年”的倡議書;

11、“學雷鋒、樹新風”黑板報;

四月份：

1、政教工作資料歸檔;

2、開展班主任工作經(jīng)驗交流會;

3、繼續(xù)開展養(yǎng)成教育和安全教育活動。

4、開展一次安全演練活動;

五月份：

1、開展慶?！澳赣H節(jié)”感恩系列活動;

2、開展慶五一勞動節(jié)活動;

3、召開班主任工作交流會。

4、準備慶?！傲?、一”活動;

六月份

1、開展慶?！傲?、一”兒童節(jié)系列活動;

2、組織新少先隊員入隊;

3、慶“六、一”為主題的黑板報;

4、召開學生座談會。

七月份

1、期末總結表彰;

2、班主任填寫成長手冊;

3、學生暑假實踐活動。

第5篇 小學2016-2022學年德育工作計劃書薦讀

一、指導思想：

2016年，學校德育工作將以中心校德育工作會議精神為指導，結合我校德育工作的基本規(guī)律，遵循“重基礎、抓重點、促提升、顯特色”的原則，努力整合德育諸方面要素、資源、力量，深入實施體驗式德育，深入開展班集體建設，不斷提高德育工作的主動性、針對性和實效性，不斷增強德育工作的親和力與感染力，促進少年兒童思想素質的健康成長，推進學校素質教育的步伐。

二、主要目標：

1.加強德育工作常規(guī)管理，促進德育常規(guī)管理制度化、規(guī)范化和有序化。

2.大力加強德育隊伍建設，主抓班主任教師和學生干部兩支隊伍，努力提高班主任的班級管理水平，不斷提升學生干部的工作能力。

3.結合中心校目標管理的要求，在工作中，以目標促質量。

4.開展家長教育活動，闡明家庭教育的重要性，傳授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。

三、主要工作及措施

(一)加強德育隊伍建設，全面提高德育隊伍素質

1.每月召開1次班主任工作例會，學習理論，總結經(jīng)驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質。

2.開展班主任專題學習活動，通過讀書，觀看視頻等方式不斷提高學校班主任教師的管理和育人水平。

3.開展主題班會評比活動，通過活動提高班主任素質的全面提高。

4.結合我校實際情況，借鑒其它學校的成功經(jīng)驗，修訂班主任考核制度，努力使我校的班主任考核制度能最大限度的調動班主任的工作積極性，開創(chuàng)我校德育工作的新局面。

(二)加強學生隊伍建設，促進學生全面發(fā)展

1.利用班主任例會和學生干部培訓會指導班主任做好學生干部的選拔和任用。

2.通過競選的方式選拔組織管理能力強，在學生中有一定威信的學生擔任少先隊干部。對選拔出來的少先隊干部，德育處將組織專門的培訓，全面提高學生干部的政治思想素質和工作能力，在學生中真正起到模范帶頭的作用。

3.少先隊干部分組值日，檢查學生的隊風隊紀，文明禮儀，并做好為同學的服務工作。

(三)抓好常規(guī)管理，落實到位

1.扎實開展好各項常規(guī)德育活動是各項目標達成的必然路徑，工作中要認真組織開展好10個每一次：(1)每一次升旗儀式;(2)每一次晨會;(3)每一次班(隊)會;(4)每一次專題教育活動;(5)每一次家長會;(6)每一次集隊放學;(7)每一次家訪;(8)每一次學生評價;(9)每一次評先評優(yōu);(10)每一次開學典禮、畢業(yè)典禮等。

2.班級文化建設的精細化。

本學期將繼續(xù)在班級文化建設上加大投入，注重文化建設的細節(jié)，突出文化布置的育人功能，名班級既要有統(tǒng)計的規(guī)范，又要發(fā)揮各自的創(chuàng)造力，做出自己班級的個性。學期結束進行一次班級文化建設的評比。

3.落實《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》狠抓學生的常規(guī)。做到“抓反復，反復抓”，加強一日常規(guī)評比的檢查、督促，約束極少數(shù)同學的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。通過倡議書、班會、宣傳、評比等豐富多彩的形式促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成。

4.狠抓學生放學路隊，努力讓學生養(yǎng)成良好的就餐習慣。

5.抓好宣傳陣地建設。本學期繼續(xù)發(fā)揮宣傳櫥窗、黑板報、宣傳作用，創(chuàng)造機會，更多地讓學生參與到板報、櫥窗的工作之中。

6.做好星期一升旗儀式，抓住晨會、班隊會等德育工作時間，加強對學生的主題教育。

(四)開展豐富多彩的主題教育活動

1.注重學生身體心理健康教育。關愛后進生，關注留守兒童，及時與他們進行溝通，交流思想。培養(yǎng)學生的衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。通過創(chuàng)設一定的情境教育學生應對突發(fā)的事件，在危險或意外面前做到自救自護。

2.認真執(zhí)行法制教育。法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。充分利用德育陣地進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法，會用法律武器保護自己的合法權益，使學生知法、守法，增強學生的法制意識、安全意識和自我保護意識，切實落實學校法制教育內容。

3.高度重視安全教育。增強師生、家長和全社會的安全意識，提高學生自我保護意識和逃生技能。組織廣大學生學習安全知識，普及安全教育，使安全教育有聲有色、入腦入心。

4.繼續(xù)深化“一月一主題”教育活動。本學期要充分結合節(jié)日、紀念日和上級部門的布置等切實開展有效的主題教育活動，努力營造學校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項活動之中。

5.“讀書節(jié)”、“學雷鋒”等活動為抓手，豐富學校的校園文化生活。

(五)做好家校聯(lián)系，共同育人

1.落實家訪工作，切實發(fā)揮家校通的作用，增強家校之間的溝通和交流。

2.繼續(xù)抓好德育陣地建設，構建校內外德育網(wǎng)絡，組織好學生參加社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質。

四、具體工作安排

二月份：

1.開學典禮。

2.行為習慣養(yǎng)成教育，狠抓學生放學和就餐路隊。

3.“不買零食、不吃零食、不扔雜物、愛護校園、從我做起”主題教育活動。

4.召開班主任工作會議，布置工作。

三月份：

1.開展“學雷鋒、樂助人”教育活動，評選雷鋒式好少年。

2.慶祝三八婦女節(jié)活動!

3.結合3月12日植樹節(jié)，開展環(huán)保護綠活動。

四月份：

1.“優(yōu)秀班級”的評比。

2.加強革命傳統(tǒng)教育;

3.社會實踐活動。

五月份：

1.慶祝五一國際勞動節(jié)活動，開展熱愛勞動的教育;

2.法律、交通、防火知識講座，進行安全教育;

3.舉辦20__年家長會。

4.評選勞動之星。

六月份：

1.舉行慶“六一”國際兒童節(jié)活動;

2.少先隊工作總結;

3.開展各項評選活動，如：三好學生、星級少年、優(yōu)秀學生干部等。

4.德育工作總結。

怎么樣寫工作計劃 篇7

工程造價個人學習計劃篇一

近期，我參加了公司舉辦的礦建工程造價業(yè)務培訓。礦建工程概預算是在礦井建設過程中，根據(jù)不同設計階段的設計文件的具體內容和有關定額、指標及取費標準，預先計算和確定建設項目的全部工程費用的技術經(jīng)濟文件。這是一門重要的學科，更是一門礦井建設人員必備的技能。

在培訓學習的過程中，我知道了礦建工程造價應該經(jīng)歷的步驟：一是要熟悉合同；二是要熟悉圖紙，以便在以后能快速、便捷地進行查閱；三是進行工程量計算，按照不同合同中約定的清單項目劃分、工程量計算原則、定額以及其他有關規(guī)定等，依據(jù)圖紙、圖集等進行一一對應項下的工程量計算；四是造價計算，依據(jù)合同約定的造價計算原則，根據(jù)已計算完成的工程量計算造價，以便初步確定造價額度；五是造價調整，結合工程量計算過程存在的遺留、未定等事宜及時深入現(xiàn)場，或依據(jù)施工過程中的變更、洽商等文件，準確對這類問題進行處理，同時深入現(xiàn)場及時掌握承包人在施工過程中自行變更的工程內容，并進行記載或補充資料，及時進行調整；六是結算審查與確定，常用的結算審查方法有全面審查法、重點抽查法、分解對比審查法、篩選審查法、分組計算審查法等等。

實踐是檢驗真理的試金石，“千里之行，始于足下”。這次培訓學習我思考良多、感觸良多、收獲良多，受益匪淺。通過本次造價員培訓，特別是對礦建定額和專業(yè)識圖的學習，以及各位資深預算方面的站長的講解及經(jīng)驗介紹，使我直觀地理解了事物多面性的哲理，以前看事物只知道要一分為二，現(xiàn)在學會了站在多個角度來看待和思考問題，從而提高自己的工作能力。聽教授講課也是一種享受，他們的知識層次高，認識問題準確而深刻。百尺竿頭，更進一步，我會把這次學習作為起點，在以后的工作中不斷要求自己，完善自己，讓自己做得更好。

工程造價個人學習計劃篇二

在這次造價實訓中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范定額、計算工程量和做標書的實踐。現(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先讓我對計算規(guī)范、定額做了再次溫故，詳細的了解每一個規(guī)范的適應范圍。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我對圖紙進行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要。在實訓期間，我學會了獨立看圖、識圖。計算工程量時，分層分段、分施工順序進行計算，既減輕了計算時的一些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的壓力，又加快了計算的速度和準確度。

同樣在這次工程造價實訓過程中也遇到了很多問題，如：在計算工程量時，遇到一些細小的地方，為圖省事就直接忽略了，結果出現(xiàn)了錯誤，在老師的指正下，我明白了除了規(guī)范規(guī)定的別的不管這個細節(jié)有多小都不能省略，而且還要認真的計算完成。通過實訓我進一步了解了廣聯(lián)達軟件，利用這個軟件我可以方便快捷的進行工程量和定額的計算。在實訓中也把一些以前模糊的知識搞清楚了，如：在鋼筋混凝土與混凝土中：梁，板套模板的時候如果層高超過3.6米時要另算支模超高費，按超高多少/米計算。雨蓬，樓梯模板是按其投影面積計算的。同時我也在計算中得到了一些教訓：在計算中要想做萬無一失那是不可能的。但我在實訓中認識到在計算中，要避免重大事故出現(xiàn)必須在計算中認真仔細，反復核對。只有這樣才能在計算中盡量避免出現(xiàn)錯誤。

俗語說：“紙上得來終覺淺”。在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，當自己親自計算工程量、計算工程造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過這次實訓期間，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到進行工程造價的不易，而更多的是希望自己在實訓中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己參加工作做準備。

這次的造價實訓帶給我不僅僅是一種實訓經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。實訓雖然已經(jīng)結束，但是對我來說這才是一個開始，一個我運用實踐的開始，一個為以后工作打下堅實基礎的開始。

怎么樣寫工作計劃 篇8

一、 背景

當我們成為大學生的那一刻，我們的學習生活方式也就發(fā)生了巨大的改變，我們不再埋頭苦學于沉悶的教室，寢室、校園隨之成為我們最基本的組成單位了。因此，豐富我們的大學生活，營造互助互愛，積極愉悅，學習氛圍濃厚的校園生活對我們班學風的完善，文化的深化，同學間的相互了解，相互信任顯得尤為重要。

二、 目的及意義

有著豐富的活動內容和多樣的活動形式，對同學們的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。通過開展各項工作與活動，希望同學們能增進彼此之間的了解，深化相互的友誼，達到進一步融洽班級氛圍的目的。同時，在活動過程中，由于各班級在其專業(yè)方面的特殊優(yōu)勢，可以使同學們在活動過程中一方面展示自己的才學，另一方面可以進行學習上的切磋，起到相互激勵的作用，達到共同進步。

三、 本學期計劃開展的的各項事宜

（一）新生班會課。新生入學，新生來到一個全新的學習生活環(huán)境，開展好新生的第一個班會顯得尤為重要。先由班主任與新生初次見面，相互認識，強調些該注意的事項，明確今后的工作方向。再由新生輪流上講臺進行自我介紹，介紹最好新穎獨特好讓同學印象深刻。最后再由助班進行總結，與新生互動，解決新生的各種情緒問題，分享自我的經(jīng)驗。

（二）新生聚會。新生的第一次聚會，邀請我們敬愛的班主任列席，在餐桌上暢所欲言。大家相互的自我認識，相互了解，說說自己經(jīng)歷的事情，談談自己的家鄉(xiāng)，來到新的環(huán)境有何感想，相互分享自己的心情等等，留下一個難忘輕松愉快的聚會。

（三）競選班委會。在同學們相互認識的兩個星期后，競選班干。主要以毛遂自薦的方式與民主投票的結果來產(chǎn)生，給大家一個展現(xiàn)自我、鍛煉自我的平臺，是金子就該發(fā)光。好讓班級能夠在班委的帶領下，有序的開展后期的一系列工作，服務班級、服務于同學 。同時也趁此機會收取班費，好為班級日后活動的開展做好準備。

（四）組織排球賽。以宿舍為單位或男女混合搭配的形式進行，時間可以是放晚學后或周末，以此來豐富同學們的課間生活，增進班級凝聚力與團結力，加深同學間的了解與彼此間的感情。

（五）中秋班會。中秋佳節(jié)，可以開展一次以“濃情中秋，緣來是你”為主題的主題班會。情在中秋，情香益濃；緣來是你，緣聚一堂。以班會形式讓同學們聚在一起，沉淀大家的鄉(xiāng)思之情，讓同學們在異鄉(xiāng)花好月圓人團圓。在此過程中，可以進行一些娛樂性的活動，例如讓同學們進行一有趣的演講，唱一些喜歡的歌曲，猜字謎，講笑話，有獎競答，真心話大冒險等，以此為中秋娛樂又能寬闊胸懷，發(fā)揮各自的積極性與特長。

（六）參觀景點。一方水土，一方人；異地他鄉(xiāng)，入鄉(xiāng)隨俗。了解當?shù)氐奈幕彩蔷裆系囊环N熏陶和自身文化底蘊的加深。周末，可以帶同學們去參觀當?shù)氐鸟T子材故居與劉永福故居，讓同學們在游玩的同時也領略一下一代人物的光輝事跡。之后，可以帶領同學們品嘗一下欽州的特色小吃。

（七）開班委會。加大班干部的培訓工作，進一步提高班干部的綜合業(yè)務素質。進行研討與經(jīng)驗交流會，在實踐中提高工作水平，講原則，嚴格組織紀律，振奮精神。開展批評與自我批評，增強班子的團結，增進班級的諒解和友誼的關系，做到思想上同心，目標同向，工作同步。

怎么樣寫工作計劃 篇9

本文今天為大家介紹的是幼兒園安全生產(chǎn)工作計劃書，供各位查看，希望看完后讓您有所收獲。更多精彩內容更新盡在酷貓寫作范文網(wǎng)，敬請關注。

今年六月是第_個全國安全生產(chǎn)月，根據(jù)《泉港區(qū)20__年中小學安全生產(chǎn)月活動方案》的通知，為全面推進20__年安全生產(chǎn)月活動各項工作的落實，結合我園實際，特制定本方案。

一、指導思想

以黨的十七大和教育局的安全工作方案為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以強化安全意識、提高安全素質為著力點，以確保幼兒園保教工作的順利進行為出發(fā)點，以提高師幼和家長的認識，積極宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針政策，弘揚安全文化，普及安全知識，深入排查和治理事故隱患，保障學園財產(chǎn)和師生生命安全，為創(chuàng)造良好的社會環(huán)境、構建和諧校園作出積極貢獻。

二、活動主題

我把安全帶回家

三、活動時間

20__年_月1日-_月30日

四、組織領導

成立安全生產(chǎn)月活動領導小組，負責活動的開展。

下設辦公室：保衛(wèi)科

五、活動安排

結合本園實際，在整個活動期間，全園將組織開展以下活動。

1、組織開展媒體宣傳活動。在校門口懸掛醒目的以安全生產(chǎn)月為主題的宣傳橫幅標語，宣傳組出版一期以防震、防汛、防雷擊、防溺水、防交通事故、防火災等為主要內容的安全教育專欄，保健室出版一期以防手足口病為主要內容的宣傳教育專欄，營造安全生產(chǎn)月活動的濃厚氛圍。(宣傳組)

2.舉辦一次安全祝?？ㄖ谱鞅荣惢顒?。發(fā)動幼兒制作一張安全祝?？ㄆ浰徒o親人，開展以關注健康，關愛生命、生命在你手中，生命在你腳下、安全在我心中、我把安全帶回家，斑馬線，生命線等為主題的教育活動，進一步提高幼兒的安全意識。(各班)

⒊組織開展一次應急逃生演練活動。6月20日至24日為安全生產(chǎn)應急預案演練周，舉行一次全園性的師幼安全緊急疏散演練，不斷提高學園應對突發(fā)事件的處置能力和幼兒的防范能力。(園長室)

⒋開展一次法制知識講座。邀請法制副園長來園對全體教職工進行一次法律法規(guī)的宣傳教育，進一步增強老師的法制意識和依法執(zhí)教的觀念。(園長室)

5.組織一次安全隱患大排查活動。認真開展一次安全隱患大排查整治活動，對重點領域、重點部位、重大危險源和事故隱患進行認真排查，做到橫到邊、縱到底，不留死角，及時發(fā)現(xiàn)影響師生生命和財產(chǎn)安全的隱患，落實整改措施和整改責任，確保各類安全隱患及時整改，防止各類安全事故的發(fā)生。(治保會)

6.開展一次安全工作回頭看活動。各班級各部門利用安全生產(chǎn)月活動為契機，對本學期學園要求開展的各項安全教育活動進行一次回顧，針對在工作中出現(xiàn)的不足和紕漏，進行補缺補漏，對于活動的過程性記載要詳實，按照布署和要求，確保安全教育活動落到實處，收到成效。(各師)

7、做好安全生產(chǎn)月活動的信息報送和總結。根據(jù)上級要求，我們幼兒園要及時向區(qū)安全生產(chǎn)月活動辦公室上報活動開展情況，交流反饋安全生產(chǎn)月活動信息。為全面準確地反映本園開展安全生產(chǎn)月活動的情況，活動結束階段認真做好總結。(保衛(wèi)科)

六、工作要求

1、為了確保安全生產(chǎn)月活動的質量，請各部門各班級要緊緊圍繞今年的活動主題，結合實際，創(chuàng)新形式和內容，增強針對性和實效性。在園領導小組統(tǒng)一領導下，相互支持配合，切實把這項工作落到實處，取得實效。

2、認真做好材料收集和總結上報工作，學園保衛(wèi)科、宣傳組、年段和班級要在認真開展安全生產(chǎn)月宣傳教育工作的基礎上，注意過程性材料的收集，在活動結束前，做好材料的整理和活動小結的撰寫，于本學期結束之前上交到學園保衛(wèi)科。

范文二：

為了確保20__年安全生產(chǎn)月、安全教育月活動各項工作得到落實，結合我園工作實際，特制訂幼兒園安全生產(chǎn)月、安全教育月活動方案：

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，著力強化教師、幼兒的安全責任意識，保障教師、幼兒和幼兒園財產(chǎn)安全。進一步加強幼兒園的各方面安全工作，深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然。

二、活動主題

安全伴我在校園，我把安全帶回家

三、活動時間

20__年_月1日至_月30日

四、組織領導

為加強幼兒園安全生產(chǎn)月、安全教育月活動的組織領導，幼兒園成立安全生產(chǎn)月、安全教育月活動領導小組，負責幼兒園活動的全面開展。

組長：(園長，幼兒園安全工作第一責任人，全面負責幼兒園安全工作)

副組長：(副園長，分管安全管理工作，具體負責幼兒園安全工作排查、督查，督促指導其他成員做好安全工作，具體負責教師、幼兒安全教育管理工作)

五、活動主要內容

(一)加強宣傳力度，營造安全氛圍。

1、在門口醒目處懸掛安全生產(chǎn)月、安全教育月橫幅，張貼宣傳標語，在宣傳欄中張貼安全生產(chǎn)月、安全教育月知識。

2.通過幼兒園家園驛站和家長接送孩子時間向家長或社會宣傳安全生產(chǎn)知識和安全法律法規(guī)，號召和組織全園師生、全社會關注身邊的安全生產(chǎn)、安全教育等。

(二)圍繞活動主題，開展活動

1.開展應急預案演練周活動。按照全國統(tǒng)一部署，在6月份第三周繼續(xù)開展應急預案演練周活動。通過組織開展緊急情況人員疏散和逃生演習，檢驗預案的實用性和操作性，檢驗師生逃生知識的掌握程度，檢驗在重大災情、重大險情面前的應急指揮和配合協(xié)調能力，培養(yǎng)師生在緊急情況下的處置和應急能力。

2.組織好一次班級安全教育主題活動

各班結合本班實際對幼兒進行安全系列教育，將安全知識滲透到各個領域之中，同時以活動為載體，讓幼兒在操作中掌握自我保護的方法和技能。

3.做好一次全園安全檢查。

組織檢查小組，進行一次全園性的安全隱患大排查，切實有效地消除校園及周邊存在的各種安全隱患，實現(xiàn)校園及周邊環(huán)境的明顯優(yōu)化。

4、開展致家長一封信活動。6月中旬，針對汛期和暑期安全特點，組織開展向幼兒家長致信活動。通過致幼兒家長一封信，要求家長做好假日和戶外活動期間幼兒的監(jiān)護工作，防止幼兒溺水、雷擊、交通傷害等意外傷害。

5、開展安全優(yōu)質課評比活動。在全園開展安全教育優(yōu)質課評選活動，進一步提高安全課教師的執(zhí)教能力和安全教育質量。

六、總結與反思

為全面準確地反映本園開展安全生產(chǎn)月、安全教育月活動的情況，活動結束階段認真做好總結與反思，在6月20日前及時向鎮(zhèn)教育辦上報安全生產(chǎn)月、安全教育月活動開展情況。

范文三：

為認真貫徹落實5月30日市直學校安全教育月工作布置會的會議精神，我園認真布置，根據(jù)我園實際，特制定我園開展安全生產(chǎn)月活動方案。

一、指導思想

以科學發(fā)展觀、八項工作作風為指導，牢固樹立安全發(fā)展理念，堅持安全第一、預防為主、綜合治理方針，以推進強化紅線意識、促進安全發(fā)展為主題，以預防為主、加強監(jiān)管、落實責任為重點大力推進我園安全文化建設，突出正面宣傳，強化輿論引導，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，提高全體師生安全文化素質，努力保障校園安全。

二、活動主題

強化紅線意識、促進安全發(fā)展為主題

三、活動時間

安全生產(chǎn)月活動于20__年6月1日至6月30日開展。

四、組織領導

成立幼兒園安全生產(chǎn)月活動領導小組，統(tǒng)一領導、協(xié)調全園安全生產(chǎn)月活動。

五、活動內容

1.安全生產(chǎn)月活動動員。6月1日，正式啟動安全生產(chǎn)月活動，組織教師學習市教育局相關文件精神。

2.開展安全教育宣傳，進行全方位宣傳。

(1)利用幼兒園門前電子屏打出宣傳標語。

(2)利用國旗下講話進行安全生產(chǎn)月的宣傳。

3.對師生和幼兒進行安全教育培訓。

4.開展校園安全大檢查，排查安全隱患，并整改到位。

5.以班為單位組織幼兒看安全警示教育片。

6.組織廣大教職工學習安全管理知識，并安排中層以上干部參加市教育局的安全知識考試。

7.開展一次應急疏散演練，提高安全事故災難的防范和處

置能力。組織全園師生及教職工參加以強化紅線意識、促進安全發(fā)展為主題的全國安全生產(chǎn)應急知識競賽活動。

8.印發(fā)安全知識宣傳材料，發(fā)放到各班，同時，開展小手拉大手活動，將安全工作全面普及，達到家喻戶曉。

六、活動要求

全園領導班子要高度重視安全生產(chǎn)月活動，把開展好此次活動提高到全面落實科學發(fā)展觀，樹立以人為本觀念，切實把組織好安全生產(chǎn)月宣傳教育活動擺到安全生產(chǎn)工作的重要位置上。要組織全體教職工認真學習生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識，宣傳安全生產(chǎn)工作的先進典型和好經(jīng)驗、好做法，力求使活動搞得既轟轟烈烈又扎扎實實。

怎么樣寫工作計劃 篇10

【領導干部個人學習計劃方案一】

為認真貫徹落實縣委《關于在全縣開展“三講三促”主題教育活動的決定》和《關于開展“創(chuàng)建學習型機關,爭當學習型干部”主題學習教育活動的實施方案》文件要求和有關會議精神，積極引導全鄉(xiāng)黨員干部積極向書本學習、向實踐學習、向群眾學習，努力掌握和運用科學的新思想、新知識、新經(jīng)驗，不斷提高思路道德和科學文化素質，增強黨員干部的理論素養(yǎng)、學習能力和解決實際問題的能力，在全鄉(xiāng)營造出重視學習、崇尚學習、堅持學習的深厚氛圍，為建設“繁榮、宜居、生態(tài)、文明、幸?！毙绿峁┧枷氡ＷC和智力支持，結合我鄉(xiāng)實際,特制定以下學習計劃。

一、總體要求

以黨的__大精神為指導，深入學___屆_中、_中全會精神和______在“七一”建黨__周年重要講話精神，學習掌握國內外發(fā)展戰(zhàn)略和有關政策，深刻領會上級有關文件和會議精神;深入學習實踐科學發(fā)展觀，全面落實縣委在“十二五”時期提出的“一三三三六”和鄉(xiāng)黨委在“十二五”時期提出的“一五五一”戰(zhàn)略部署，大力推進全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會全面發(fā)展為目標，在全鄉(xiāng)開展“講學習、講正氣、講奉獻，促和諧、促穩(wěn)定、促發(fā)展”和“創(chuàng)建學習型機關，爭當學習型干部”主題學習教育活動，著力提高全鄉(xiāng)廣大黨員干部的政治理論水平、決策水平和業(yè)務能力，為推進我鄉(xiāng)各項事業(yè)發(fā)展提供強有力的政治保障。

二、學習內容

(一)繼續(xù)深入學習科學發(fā)展觀理論。精讀《科學發(fā)展觀學習讀本》、《中國特色社會主義理論體系學習讀本》。

(二)深入學習有關黨的重要文獻。要認真學習中央領導人的講話;全面學習黨的__屆_中、_中全會及全國“兩會”精神;學習中央、省委關于嚴肅換屆紀律，保證換屆風清氣正的有關文件;學習中紀委及市紀委有關會議精神，提高加強黨風廉政建設和干部隊伍作風建設的自覺性。

(三)學習了解國內外的戰(zhàn)略決策的趨勢導向。學習了解世界產(chǎn)業(yè)結構調整的趨勢和我國加快轉變經(jīng)濟增長方式的戰(zhàn)略決策的有關知識;學習國際金融與宏觀經(jīng)濟等方面的知識，深刻領會科技創(chuàng)新工作政策導向;了解世界文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿動態(tài)和我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有關知識。積極思考、開拓創(chuàng)新轉型發(fā)展的路徑，圍繞經(jīng)濟轉型和發(fā)展替代產(chǎn)業(yè)等方面開展調查研究，在提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培植新型產(chǎn)業(yè)、打造特色產(chǎn)業(yè)方面下功夫，實現(xiàn)經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。

(四)深入學習縣鄉(xiāng)“十二五”時期重大戰(zhàn)略部署的文件精神。要進一步把握縣鄉(xiāng)在“十二五”時期提出的“一三三三六”和“一五五一”總體戰(zhàn)略部署的精神實質，廣大黨員干部要時刻增加壓力感、緊迫感、責任感，在日常工作高標準、高效率、高質量完成年初制訂的工作目標。

(五)深入學習提升自身工作能力的知識。結合本職工作的需要，按照干什么，學什么，缺什么，補什么的要求，了解學習自身工作方面的政策理論知識，熟練掌握業(yè)務知識，大力提升綜合素質和臨時應變能力，不斷提高全鄉(xiāng)廣大黨員干部駕馭全局的能力。

三、學習形式

主要以采取集中學習、分散學習、專家輔導、專題研討和個人自學相結合的方式。

四、方法和步驟

(一)制定學習計劃。結合實際，經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府同意，由鄉(xiāng)黨政辦承辦制定本學習計劃,各村、各部門結合各自實際制定相應的學習計劃。

(二)開展學習活動。充分利用新聞媒體、報刊雜志等媒介搜集資料，采取個人自學、集中學習、分散學習等形式開展廣泛深入的學習活動，要求個人自學時間不得少于60學時;機關干部集中學習定在每個星期五下午，每次不少于2小時，集中學習每月不少于三次，每月學習不低于6小時，采取以會代訓、專家輔導、專題研討等形式;村干部集中學習與機關干部集中學習相結合，每月不少于2次，每次不少于2小時;各單位結合中心工作及具體工作，開展分散學習，認真組織大討論等活動不少于10次;

(三)深入調查研究。利用開展“三講三促”、“花炮安全隱患排查整頓”及“爭當群眾貼心人”等活動，各單位認真組織黨員干部入戶上門地進行調研每月不少于3天，及時了解百姓疾苦，想百姓之所想，急百姓急所急，扎扎實實為人民群眾辦實事、做好事、解難事，進一步密切黨群、干群關系，促進社會和諧，各單位至少完成調研報告。

(四)及時督促檢查。各單位每月要檢查學習情況、記錄情況，及時反饋，對活動中存在的問題要限期完成整改，鄉(xiāng)“三講三促”主題教育活動領導小組將對各單位學習情況進行不定期抽查，對開展不力的單位予以通報批評，并追究負責人責任。

(五)進行綜合考評。對各單位學習情況進行年終綜合考評，發(fā)現(xiàn)和表彰典型，樹立榜樣，鞭策后進，提煉經(jīng)濟，分析不足，推進下一步工作開展，進一步健全和落實學習規(guī)章制度，形成長效機制。

五、有關要求

(一)高度重視，明確責任。各單位負責人列為主要責任人，要高度重視，精心組織，科學安排，切實把學習活動擺在突出位置，列入重要的議事日程，

(一)落實考勤制度。為端正學習態(tài)度，樹立良好學風，建立學習考勤制度，要正確處理工作和學習時間的矛盾，不得無故缺席，確有特殊情況缺席的，向鄉(xiāng)主要領導請假說明。

(二)撰寫學習筆記和心得體會。每人每年撰寫學習筆記不少于2萬字和心得體會不少于，年終進行展示評比。

(三)抓好學習資料記載。各單位開展集中學習等活動，要認真詳細做好記錄記載，明確專人記錄，收集活動的圖片、文字資料，并整理歸檔。

【領導干部個人學習計劃方案二】

一、幾點要求

1、端正學習態(tài)度，樹立良好的學風，不僅要學好書本知識，更應注重理論和實踐的結合。把學到的知識用到農(nóng)村牧區(qū)工作之中，為全面建設小康社會做出自已的貢獻。學習要以各支部為單位認真抓好黨員干部的教育學習計劃落實，水務系統(tǒng)黨員干部職工每個成員都要在切實提高黨員干部職工學習的實效上下功夫，解放思想，大膽創(chuàng)新推進學習工作化，工作學習化進程，為創(chuàng)建“學習型”機關奠定良好的基礎。

2、學習方式堅持靈活多樣。如：自學與輔導相結合;集中學習研討與調查研究相結合;理論學習與實際工作相結合。根據(jù)中心工作和學習內容要求，要不斷創(chuàng)新，努力提高機關黨員干部隊伍素質上取得新進步。

3、加強理論宣傳。每次各支部組織學習后，各支部要對學習討論做重點整理，通過多種形式進行宣傳，做到每季度學習內容及時報到局黨總支，以便黨總支發(fā)現(xiàn)典型進行推廣。

二、學習內容

根據(jù)旗直工委和旗政府機關黨委的要求，今年局黨員干部職工的學習內容為：學習“____”重要思想，學___大和 __屆三中全會精神，學習“黨章”，學習政治、經(jīng)濟、法律、歷史、文學、科技，學習新知識、新理念、新方法，同時要加強水利專業(yè)知識的學習，不斷提高業(yè)務 素質和技術水平。

三、學習方法

__年黨員干部學習要結合各支部各單位工作人員的知識結構現(xiàn)狀，以政治上高標準、思想 上高境界、業(yè)務上高水平、工作上高成效為目標，制定本單位和個人的有關規(guī)劃和年度計劃有步軸有目標地推進學習教育。要求年內達到24天144學時，機關干 部職工執(zhí)行每周半天學習日制度，堅持集體學習和個人學習相結合的方法，每個月交流一次學習體會，堅持做好學習筆記，全年學習筆記不得少于1.5萬字，每位 黨員干部職工都要撰寫兩篇以上調研文章或心得體會。要達到學習一次，提高一個認識層次;討論一次要至少解決一個實際問題。同時要做到“五個”結合，即學習 討論與加強黨的建設相結合;學習討論與完善全旗社會發(fā)展思想相結合;學習討論與各支部的實際工作相結合;學習討論與精神文明建設相結合;學習討論與創(chuàng)建 “三型”機關相結合。

怎么樣寫工作計劃 篇11

想創(chuàng)業(yè)的原因及心態(tài)1.創(chuàng)業(yè)起因 2.計劃有無設立停損點賺錢后再擴大發(fā)展凈利比率%賺錢后轉投轉 投資行業(yè)1 凈利比率%賺錢后轉投轉 投資行業(yè)2 凈利比率% 評估經(jīng)營者經(jīng)驗和技術1.行業(yè)概念2.管理方面3.通路方面 4.財務方面5.技術方面6.行銷方面 資金規(guī)劃1.獨資或合伙 2.籌備創(chuàng)業(yè)資金 3.每月固定支出 4.預估開辦費用 5.預估周轉期限 6.預估每月營業(yè)額 7.預估回收期 1.獨資或合伙股東出資及所占出資百分比合伙人數(shù):甲: 元 %乙: 元 % 丙: 元 % 2.創(chuàng)業(yè)資金 創(chuàng)業(yè)資金共: 元 自有資金金額: 元 借貸款金額1: 元 平均每月應付本金及利息金額: 元 貸款年限: 年 借貸款金額2: 元 平均每月應付本金及利息金額: 元 貸款年限: 年 共借貸款金額 : 元 平均每月應付本金及利息: 元 3.預估開辦費用1.裝潢費 元2.押金 元3.設備器材費 元4.申辦登記費 元 開辦費用共 元 4.每月固定支出1 店租費 元2 人事費 元3 原物料費 元4 水電和電話費 元5 應付本金及利息 元 預估每月固定支出共 元5.預估周轉期限 創(chuàng)業(yè)資金--(開辦費用+第一月固定支出費用)=剩余創(chuàng)業(yè)資金(周轉金) 周轉金/每月固定支出=周轉期間共 月(至少要6個月) 6.預估每月營業(yè)額客流量_ 捕獲率_平均每位客人消費金額_30=可能每月的營業(yè)額7.預估回收期可能每月的營業(yè)額-預估每月固定支出=每月凈利 開辦費用/每月凈利=回收期間 行銷方面1.經(jīng)營策略2.開幕促銷3.產(chǎn)品商品來源4.價格5.地點評估6.swot分析產(chǎn)品商品來源原料供貨廠商 聯(lián)絡人 電話 住址 設備器材供貨廠商 聯(lián)絡人 電話 住址 價格我方價格主力產(chǎn)品1 定價 產(chǎn)品2 定價 產(chǎn)品3 定價 競爭對手1主力產(chǎn)品1 定價 產(chǎn)品2 定價 產(chǎn)品3 定價 競爭對手2主力產(chǎn)品1 定價 產(chǎn)品2 定價 產(chǎn)品3 定價 地點評估1.人潮評估 (可以幫助你了解這地區(qū)人潮特性)2.步行15分鐘內競爭對手評估 (可以幫助你算出可能來店的捕獲率)3.來店捕獲率(可以幫助你算出可能的每日營業(yè)額)4.此區(qū)總消費金額(可以幫助你算出此區(qū)域市場飽和程度)

怎么樣寫工作計劃 篇12

1 與外勤的聯(lián)系

1.1 每周工作小結的收集并整理，及時上報領導(各辦事處每周一10：30之前以傳真或e-mail形式將小結傳至公司)

1.2 外勤費用的申請、借款、核銷事宜

依據(jù)公司營銷管理制度準確有效開展業(yè)務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。

1.3 外勤與公司的信息交流

1.3.1 公司對外勤指示的傳達(要及時、到位)

1.3.2 接受外勤工作中的信息，及時反饋給領導

1.3.3 月底負責各辦事處費用銷售明細表的核對

1.3.4 協(xié)助業(yè)務人員回款，提供應收帳款及其相關信息

1.3.5 按要求進行市場信息收集并提供信息簡報，以郵件方式報公司銷售經(jīng)理

1.4 外勤所需資料的整理(雙人或多人復核)

1.4.1 日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等的準備)

1.4.2 商業(yè)開戶首營公司資料、首營品種資料

1.4.3 協(xié)助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件、各地物價備案材料

2 對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理

2.1 文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核)

2.1.1 寄出材料的登記、查收、核實

2.1.2 樣品領用、發(fā)放的登記

2.1.3 寄出方式的選擇

2.2 商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、gsp證書、開票信息)

2.2.1 對各商業(yè)公司，上官方的網(wǎng)站進行核實(國家食品藥品監(jiān)督管理局)。

2.2.2 接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案，并定期進行回訪。

2.3 購銷合同的存檔、登記

對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理，及通報給銷售工程師。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。

2.4 發(fā)貨(雙人或多人復核)

2.4.1 發(fā)貨申請后，填寫發(fā)貨指令單(發(fā)貨申請以傳真、郵件、電話等形式)

2.4.2 發(fā)貨前需確認發(fā)貨合同或協(xié)議，對方資質備案，記錄供貨金額

2.4.3 發(fā)貨時確認隨貨附同批廠檢報告(出庫單、合同等)

2.4.4 確認發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤

2.4.5 領導簽字后，由發(fā)貨員送至倉庫主管發(fā)貨并登記、記錄、查收

2.4.6 根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目

2.5 開票(雙人或多人復核)

2.5.1 開票申請后，填寫開票申請單(開票申請以傳真、郵件、電話等形式)

2.5.2 開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量，對方資質、開票信息等

2.5.3 發(fā)票開好后，登記發(fā)票面值、開票公司名稱、品種、發(fā)票代號，以及申請人和收件人

2.5.4 雙人復核發(fā)票后，將其寄出(發(fā)票要單獨寄出，或附上出庫單、合同等，發(fā)票不能隨貨同行)

2.6 月底協(xié)助財務部核對銷售清單合同及發(fā)貨情況，確保市場部和財務的統(tǒng)一

2.7 對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件

2.8 內勤人員出差

內勤人員也需要定期出差，定期拜訪客戶。出差前需將部門內部的工作落實下來，且要到位，出差期間間電話開通，便于聯(lián)系。內勤人員的出差費用和補貼按公司規(guī)定執(zhí)行。

3 銷售部內部管理

3.1 對日常材料的復英蓋章等的工作

3.1.1 及時復印好日常所需資料，包括公司資質資料、品種資料等。

3.1.2 掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。

3.2 彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)

3.3 公司對外業(yè)務的交流(包括選擇公司業(yè)務合作伙伴)

負責制定銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業(yè)客戶業(yè)務往來和登記管理，負責商業(yè)客戶檔案的建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩眩

3.4 每日公司郵箱、公司qq、醫(yī)藥招商網(wǎng)站的管理和維護

3.4.1 每天登陸公司郵箱，及時查收公司郵件和整理郵箱

3.4.2 qq在線，及時在線溝通、回復

3.4.3 醫(yī)藥招商網(wǎng)站的維護

目前我公司免費注冊的醫(yī)藥招商網(wǎng)站已有20個，比如中國醫(yī)藥網(wǎng)，百度蟲醫(yī)藥網(wǎng)等。我們需要對網(wǎng)站中的信息進行及時的更新。同時定期對其中的產(chǎn)品進行升級維護，使產(chǎn)品能夠盡量顯示在首頁，有利于代理商查看到我公司的產(chǎn)品。

3.5 組織內勤定期開部門會議，總結工作，并做好記錄

3.6 協(xié)助準備各項材料

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