我們聽了一場關(guān)于“保險觀后感”的演講讓我們思考了很多。好的電影可以激發(fā)我們濃濃的興趣，就算時隔多年，再次觀看仍然充滿感動。通過閱讀和寫作我們可以獲取知識和技能，經(jīng)常寫觀后感，可以讓自己的思維更加豐富。到底該如何寫好有關(guān)作品名的觀后感呢？經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

保險觀后感(篇1)

《雙重保險》基于電影的主題清晰深入人性，算是某種犯罪心理的解剖，同時能夠引發(fā)自己的思考。他情節(jié)波瀾起伏，吊人胃口。同時，男女主角更多地投入到自己的表演中，這可以讓人們感受到自己的心理活動和變化。

所以這部40年代的好萊塢電影是我在世界電影藝術(shù)課上看過的最令人印象深刻的電影。

對于我來說，電影開頭給人的感覺比較沉郁詭異，一開始的場景就有一種恐怖的氣氛籠罩。此外，黑白電影本身給人一種歷史的神秘感，讓人感到害怕，對劇情的發(fā)展充滿期待。

看完電影后，我主要想談?wù)勲娪氨旧硐氡磉_什么（諷刺）。最讓我感動的是沃爾特和菲利斯的貪婪。沃特本來是個身材各種都比較好比較好有風(fēng)度的保險公司職員。有一次，他突然想到應(yīng)該和一個重要客戶續(xù)保兩輛車，于是他就去了汽車經(jīng)銷商迪特里克森位于比佛里山莊的豪華別墅。

可是迪崔克森先生不在家，招待他的是個年輕漂亮的女人，后來他跟女人的糾纏讓他們慢慢萌發(fā)了不好的**計劃。可事實上保險公司職員沃特最終既沒有的到雙倍賠償更沒的到女人。諷刺的是，最后還是他自己選擇把女人殺害，然后踉蹌回到自己的辦公室，給凱斯打了最后一個漫長的**，給他詳細講述了自己這段時間做過的所有荒唐事。

這個在電影開頭跟結(jié)尾都有表現(xiàn) 。。最讓我難忘的是，他終于在辦公室的機器旁抽煙，閉上眼睛，看上去很累?？雌饋碚娴暮芸杀?。

還有關(guān)于菲利斯她自己都說了，“我誰都不愛，我只愛自己。”這句話在我看來表現(xiàn)了她靈魂的空虛寂寞，其實這樣說來也顯得她的可憐?？墒强蓱z的人也許夠找到可恨得地方吧。

她殺死了狄金森先生的妻子，把自己變成了狄金森夫人。后來，她充分利用了丈夫，得到了雙重保險。同時，她似乎想喝水。這一切都表現(xiàn)了她的不滿足，難以滿足。

《雙重保險》最終還是沒有讓這種人得逞，故事的跌宕起伏，到后來她跟沃特的計謀要被揭穿的時候。她想過除掉沃特。

可是后來當(dāng)她打了沃特一槍，只是打到肩部之后，她說“我誰都不愛，只愛自己，我從來都沒有愛過你，直到一秒鐘以前，我竟然開不出第二槍。?！弊屛覍λa(chǎn)生了同情但是更期待之后的情節(jié)，她最終也是被殺了。

這部電影的邏輯很清晰，很容易理解，但卻能讓人深思。對于40年代能設(shè)計出這樣的情節(jié)拍出這樣的效果真的讓我很佩服。

夏玉瑩 ***

保險觀后感(篇2)

就像你想從上海到北京走正確的方向。往北走，即使你用牛車，你也會到達目的地。可是，如果大方向搞錯了，您向南走，此時技巧越多越糟糕，您用牛車還好，如果用寶馬狂開，您會用很短的時間掉到南海里的。

人生又何嘗不是如此呢。

所以，在很多時候，讓孩子學(xué)的更多，并非一個好的事情，只有當(dāng)我們和孩子知道，學(xué)的更多是為了什么，一切才有了色彩，才能起到畫龍點睛的作用，這些技巧才有用處，否則這些內(nèi)容很可能變成反方向的加速器。

我翻閱姐姐羅玲的筆記，抄下以下文字供大家參考，看看她為孩子們著想：

——以下引用羅玲的文字：

引用：“孩子的品德教育，似乎是一個既沒有爭議又沒什么實用價值的話題——“當(dāng)然了，我們要孩子做個好人。不過話又說回來，有好品德又怎樣?

能頂高考成績嗎?能換來公務(wù)員職位嗎?”大概這是很多家長私下里的真實想法。

于是，對孩子優(yōu)良品性的培養(yǎng)，這一子女教育中最重要的一項，往往也受到了最大的冷落。

同時，在道德教育方面，我們也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

我們都知道，在中國古代的教育體系里，德育占了很大的甚至是過大的比重。我們的現(xiàn)代學(xué)校教育制度是建立在西方教育制度的基礎(chǔ)上的。在西方社會，道德教育的任務(wù)主要是由各種宗教組織承擔(dān)，而不是由學(xué)校承擔(dān)。

然而，我們的社會缺乏這些教會的作用。我國學(xué)校雖然有德育課程，但其力量明顯不足。

另一個非常特殊的現(xiàn)象是，我們不僅是獨生子女，也是我們新一代的父母。這些年輕父母在教育孩子時如何參考自己的成長經(jīng)驗，值得社會學(xué)家研究。或許他們由于自己受到了過多的寵愛而吸取教訓(xùn)，轉(zhuǎn)而對孩子嚴格要求;或許他們自然而然地沿用自己父母的家教風(fēng)格，并且寵愛有增無減，給孩子百分之二百的關(guān)注。

總之，整個社會都由獨生子女做父母，這恐怕是人類歷史上的首例，這其中充滿了不確定性，充滿了挑戰(zhàn)。

另一方面，與許多其他發(fā)達國家相比，我們的社會資源更加緊張，我們的價值觀相對單一。兩者的結(jié)果是，我們都對激烈的競爭有著深刻的理解。

任何家長都會對競爭激烈有著刻骨銘心的體會。不用說，無論是大學(xué)還是幼兒園，只要你準備好生孩子，甚至懷孕，競爭就開始了。在激烈競爭的氛圍中，道德往往成為奢侈品。

當(dāng)人們擔(dān)心吃飯甚至生活時，他們的美德很容易退化。

所以，在這樣競爭激烈的環(huán)境里，很容易出現(xiàn)這樣的情況：愛自己勝過愛他人。而不幸的是，這常被認為是天經(jīng)地義的。

舍己為人會被看作是圣人或是傻瓜的行為——總之不是多數(shù)人希望自己孩子成為的樣子。

當(dāng)前，全社會都明顯意識到道德教育的重要性，語文學(xué)習(xí)得到了復(fù)興。

在熱帶漢學(xué)方面取得了許多積極的成果，也帶來了困惑。許多年輕的家長從小接受西方文化的熏陶較多，看英文比看文言文更順溜，對傳統(tǒng)文化感覺水土不服。一些愛思考的家長還會對儒家經(jīng)典里的內(nèi)容很疑惑：

“我們是在做什么?我們不知道過去儒生當(dāng)官把中國搞得很貧窮落后?我們看不到那些現(xiàn)在還殘留的所謂民族劣根性?

” 而當(dāng)前社會的許多不良風(fēng)氣也大致可以被歸結(jié)為傳統(tǒng)文化的不良慣性。所有這些都使許多人排斥傳統(tǒng)文化。

事實上，中國傳統(tǒng)的儒、釋、道文化蘊含著人類最深刻的智慧，最接近于真理。我們應(yīng)該把它作為培養(yǎng)孩子美德的重要教育材料。在傳承的過程中，我們的專家學(xué)者們應(yīng)該用心整理挖掘，其中哪些是精華、該怎樣普及;哪些是對經(jīng)典的誤解;哪些內(nèi)容我們應(yīng)該把握精髓，不拘泥于形式，把它放到現(xiàn)代生活的背景中來應(yīng)用;應(yīng)該怎樣與現(xiàn)代科學(xué)特別是心理學(xué)、教育學(xué)的最新成果相互參照、補充。

在閱讀了大量此類書籍后，希望能結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)的一些研究成果，提出對傳統(tǒng)文化的新體驗，幫助年輕父母更有效地培養(yǎng)孩子的良好品格。

我希望能說服家長們同意這樣兩個基本觀點：第一，品德教育是一切教育的根本，決定著孩子一生的幸福;第二，在品德教育方面，父母的影響力巨大而深遠，因此父母個人修為的過程本身就是在實施教育。

看著孩子們可愛的笑臉，我心中充滿了希望。我希望與家長和教育工作者分享道德教育的有效方法。

最后，讓我們從積極的角度來看待：我們有寶貴的文化可以傳承，我們有世界先進的科技成果可以分享。我們有世界各民族的教育理念和成功育兒經(jīng)驗可供借鑒。

我們有無數(shù)熱心的家長在各種**上交流。只要我們?nèi)ビ眯?，我們?yīng)該有信心培育出令我們刮目相看的新一代。

有許多跡象表明，人類現(xiàn)在已經(jīng)到了一個轉(zhuǎn)折點。世界各地不同領(lǐng)域的專家也做出了類似的**：人類下一步的發(fā)展還是毀滅，取決于我們現(xiàn)在能否完成意識形態(tài)的進化。

這個意識的進化并非像科幻片里常常說的“發(fā)生在遙遠的未來”——它已經(jīng)拉開了序幕。它做得如何取決于我們和我們的下一代。

我們每個人都處在一個充滿未知的人類變革時代。

只要我們是好父母，我們就用自己的方式書寫歷史。

保險觀后感(篇3)

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保險學(xué)讀後感

從一開學(xué)看到課表有保險學(xué)時，心裡就有很多疑問，這門課到底是在敎我們買保險？賣保險？又或者是在敎我們填保險單？

而我們又為什麼要保險?我們?nèi)藳]怎樣又為什麼要買保險?在從未碰觸保險學(xué)之前，關(guān)於這方面的認知是從父母買保險當(dāng)中懵懵懂懂的知道一點，像是我知道車子要保險是未了防止交通事故發(fā)生時對於車子的理賠金，保險公司會出面商談，畢竟我們也不懂，一時間也沒辦法付出一筆錢。YJS21.COm

至於人呢，我知道意外險、醫(yī)療險，意外險是來自外來的傷害不是疾病引起的，這時就可以申請補助，醫(yī)療險是比如你住院或手術(shù)可以申請一部分的補助，還沒學(xué)之前就只認識這一點點。我記得第一堂課我好像沒什麼認真在聽，好像打不起興趣來，但是到第二堂課，我偶然間聽到老師在舉一些她所經(jīng)歷過的保險案例，突然發(fā)覺好有趣喔!!比起一些老師上課只念課本，舉實例反而更讓我聽的進去也更容易產(chǎn)生興趣也不會枯燥乏味，那些實例是課本上所沒有的，而是要有經(jīng)歷才能學(xué)習(xí)的，從那之後，每節(jié)課我一定必聽，因為這真的是以後會用的到的東西，雖然我們沒有學(xué)的沒有很專精，但至少懂一點以後，也不會被保險業(yè)務(wù)員說的天花亂墜時，自己一點判斷力也沒有。

至今，保險學(xué)這門課我也已經(jīng)學(xué)了快一學(xué)期了，你問我我學(xué)到什麼，我說我學(xué)到的是，危險的定義、保險契約的主體，什麼是保險人、被保險人、要保人、受益人、當(dāng)事人、關(guān)係人以及這些人的資格，這些都是很制式的課本上要背的。但是我學(xué)到更多的事更生活化的事，我現(xiàn)在知道原來保險的受益人原來可以填很多個，而且也還可以按比例分給他們，還有學(xué)到一些生活上用的到的實例，而我現(xiàn)在終於知道為什麼要買保險，為的就是在防範(fàn)未來嘛人家常說未來的事誰都無法預(yù)料的，而為什麼又要買壽險呢，以前總覺得提早買壽險好像是在詛咒自己，而且我又這麼年輕，又還沒接近死亡日期，總覺得想那麼遠幹嘛!!但是自從有堂課剛好老師有說到壽險，我覺得老師說得很對，提前買壽險是為了以後不讓兒女有龐大的負擔(dān)，愛他們就是不造成他們以後有一筆龐大的負擔(dān)，而不是一昧的給他們最好的用最好的，畢竟誰也不知道他們以後的生活到底好不好過。

雖然我學(xué)這門課沒有百分之百的全吸收，但是我相信或多或少我都有聽進去，也對保險學(xué)有更進一步的認知，只有一學(xué)期的保險學(xué)真的很可惜，能學(xué)到的東西真的非常有限，最後謝謝老師，上課真的很

有趣，以後也請多多舉些例子吧!!!

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保險觀后感(篇4)

《保險電影觀后感》

看電影是一種常見的娛樂方式，保險電影作為一類獨特的電影類型，既具有懸念與刺激，又能夠讓觀眾得到啟發(fā)與思考。近期，我觀看了一部名為《人生保險》的保險電影，讓我受益匪淺。

電影以主人公杰克為中心展開，他是一名擁有自己保險事務(wù)所的保險經(jīng)紀人。杰克生活在一個充滿灰暗與冷漠的城市，每天的工作都是幫助人們解決各種保險問題。一開始，電影給人的感覺是平凡與無聊，然而隨著劇情的推進，我們逐漸發(fā)現(xiàn)保險背后隱藏著許多黑暗詭異的事情。

這部電影的劇情曲折多變，讓我不禁想起現(xiàn)實生活中的保險。保險作為一種風(fēng)險管理的工具，可以為人們在意外事故發(fā)生時提供經(jīng)濟保障，為其未來的生活排除隱患。然而在現(xiàn)實中，保險也存在著各種問題，如虛假宣傳、理賠難、保費高等。電影中的杰克在為客戶辦理保險時，也經(jīng)歷了各種疑難雜癥，不斷面臨挑戰(zhàn)與考驗。這讓我深刻意識到，保險并非如我們所想的那樣簡單，而是需要從各個角度去理解與應(yīng)對。

電影中的人物形象也給我留下深刻的印象。杰克是一個聰明而機智的保險經(jīng)紀人，他能夠處理各種保險案件，并尋找最佳解決方案。與此同時，為了保護自己與他人的利益，杰克也不得不與一些黑暗勢力展開斗爭。這些黑暗勢力代表著保險背后的欺詐與腐敗，他們?yōu)榱藗€人利益不惜一切手段，讓保險行業(yè)充滿了陰謀與詭計。電影中的角色塑造讓我深思，我們在處理保險問題時，應(yīng)當(dāng)保持警惕，不被各種陷阱所蒙蔽。

電影對于保險的揭示也讓我深受啟發(fā)。保險不僅僅局限于個人，也與社會和國家的安全息息相關(guān)。人們無法預(yù)料未來，但可以通過購買保險來規(guī)避風(fēng)險。保險將風(fēng)險從個人轉(zhuǎn)移到整個社會，提供了一種相互承擔(dān)風(fēng)險的機制。在電影中，我看到保險公司為了維護客戶的利益，勇敢地站在了正義的一方，與黑暗勢力展開正面對抗。這讓我重新審視了保險行業(yè)的意義，它不僅僅是一種商業(yè)行為，更是一種社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

通過觀看《人生保險》，我對保險這一概念有了更深入的了解。保險不僅僅是冷冰冰的數(shù)字和表格，它融入了人性與社會的方方面面。作為觀眾，我深刻感受到了電影中的人物與情節(jié)所傳遞的信息與思考。這部電影的制作團隊以生動而真實的方式將保險行業(yè)的種種問題呈現(xiàn)給觀眾，引起了我對保險的思考與反思。我相信，這部電影會對更多的人產(chǎn)生積極的影響與啟發(fā)。

小編認為，觀看《人生保險》是一次充滿啟發(fā)與思考的經(jīng)歷。電影通過生動的情節(jié)和鮮明的人物形象，給觀眾帶來了對保險行業(yè)的不同見解與思考。它讓我們思考保險在現(xiàn)實生活中所扮演的角色和意義，以及如何正確地去理解并利用保險。我相信，這部電影將會對觀眾們產(chǎn)生積極的影響，并引發(fā)更多關(guān)于保險的深入探討與反思。

保險觀后感(篇5)

作者本為業(yè)內(nèi)人士，某外資保險公司從事風(fēng)控工作。這本書的用意很好。它主要討論保險欺詐的風(fēng)險，每種欺詐都會有典型案例。這本書可分為三部分。第一部分是保險欺詐的概述。

第二部分則分別提及了車險欺詐，健康險欺詐，醫(yī)保欺詐，意外險和壽險欺詐，財產(chǎn)險和貨運險欺詐，保險公司欺詐，保險中介欺詐，保險公司管理人員欺詐八種詐騙類型，其中前五種保險人為詐騙的客體，后三種則為詐騙的主體。在講述完各種類型的欺詐后，第三部分作者提到了在訴訟中出現(xiàn)爭議的欺詐，保險欺詐調(diào)查員以及國家布局反欺詐三部分。

從寫作角度看，本書作者筆法一般，但對案例的描述清晰，節(jié)奏緊湊，并對相關(guān)概念進行了闡釋。這本書最大的缺點是故事比故事更有價值。從引文中可以看出，大部分案件是從報紙和雜志上摘取的。這本書最大的參考價值在于兩個方面。一方面是典型案例的提煉與分析。

總之，本文可讀，然而值得學(xué)習(xí)的東西不多。

保險觀后感(篇6)

《保險》電影觀后感

電影《保險》是一部由導(dǎo)演張藝謀執(zhí)導(dǎo)的心理懸疑片。影片通過講述保險業(yè)的內(nèi)幕和權(quán)謀斗爭，展現(xiàn)了一個真實而殘酷的商界黑暗面。這部電影深入剖析了人性的貪婪和欲望，緊張刺激的情節(jié)讓觀眾陷入十分震撼的觀影體驗。

電影以保險公司高管楊啟明為主線，通過他與不同保險公司的斗爭以及與惡勢力的博弈，揭示了保險業(yè)的黑幕與陰謀。楊啟明是一個聰明、理性而又有野心的人，他在競爭激烈的保險業(yè)謀求自己的利益，卻也陷入了道德的困境和心理的折磨。電影中的各種轉(zhuǎn)折和驚喜，讓觀眾在劇情的推動下，思考權(quán)力與利益之間的關(guān)系以及個人價值與道德底線的抉擇。

影片通過精心搭建的情節(jié)結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的演員陣容，充分展現(xiàn)了商界的冷酷和骯臟。在這個充滿欺騙與爭斗的世界里，人們?yōu)榱怂嚼幌б磺?，道德倫理早已被置于次要地位。影片中的場景設(shè)置以及攝影手法的運用又使劇情更加引人注目。鏡頭對交易過程、審慎的合同解讀以及爭斗情節(jié)的拍攝，都將觀眾的情緒推向高潮。同時，電影還展現(xiàn)了人性中的光明和溫暖，警示了人們對貪婪和利益的無盡追求。

影片的深度和藝術(shù)性也是觀眾所稱贊的。劇情中多個線索的強耦合和反轉(zhuǎn)，為整個電影增添了不少懸念和驚喜。觀眾在片中也能感受到導(dǎo)演對細節(jié)的把控和對人性的獨特解讀。從楊啟明的漸變和內(nèi)心掙扎，到其他角色的突破與轉(zhuǎn)變，不同個體之間紛繁復(fù)雜的情感互動都展現(xiàn)了導(dǎo)演對人性的深入剖析。

影片的主題之一是保險業(yè)的內(nèi)幕，觸動了觀眾對保險公司的認知。人們買保險是為了能夠得到保障和安全感，但是市場上存在著包括虛假承保、濫用賠償?shù)纫幌盗袉栴}。電影將這些問題直接呈現(xiàn)在觀眾面前，引發(fā)了觀眾對這個行業(yè)的思考和警覺。同時，電影也深入揭示了商業(yè)倫理的破裂和金錢對人的侵害。這讓觀眾深刻反思了商業(yè)利益對于人性的影響，以及個人在商業(yè)環(huán)境中是否能夠保持良知和正直。

電影《保險》是一部引人思考的電影作品。它通過商業(yè)方面的故事讓觀眾深入了解了保險業(yè)的黑暗與殘酷，同時也引發(fā)了觀眾對權(quán)力、利益、道德等人性問題的思考。無論故事、影像還是演員的表演，都讓人對這部電影贊嘆不已。這部作品的成功不僅在于其緊湊的情節(jié)和出色的制作，更在于它對人性的深度挖掘和對商業(yè)倫理的思考。希望在未來還能看到更多這樣的電影，引發(fā)觀眾深入思索。

保險觀后感(篇7)

這本書適合大多數(shù)人誰做了幾年營銷或沒有做營銷。作者像一個朋友。語言并不華麗。向作者一樣，他可能務(wù)實但善于思考，誠實雙贏。

這是我讀完這本書后最大的感受。

本書是平安保險總經(jīng)理根據(jù)多年的工作經(jīng)驗，為所有保險銷售人員編寫的一本實用的、有指導(dǎo)意義的業(yè)務(wù)指南。每個保險推銷員都面臨著同樣的問題：如何開發(fā)客戶？

怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？

這本書解答了保險業(yè)務(wù)員普遍面對和急需解決的問題，教給保險業(yè)務(wù)員實用的銷售技巧，并幫助業(yè)務(wù)員運用頭腦，真正找到屬于自己的藍海。無論老手還是新手，讀這本書，都能超越自我，獲得寶貴的成功秘訣！

這本書的作者叫楊響華。1999年畢業(yè)于湖南財政經(jīng)濟管理學(xué)校，暨南大學(xué)高級工商管理碩士，20xx年9月加盟平安，201x年晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)，是平安全國晉升速度最快的總監(jiān)之一，平安五星級講師，香港華揚金融培訓(xùn)學(xué)院客座教授，并擔(dān)任多家企業(yè)培訓(xùn)顧問，授課幽默生動，深受好評，直接培訓(xùn)學(xué)員30萬以上。

在文章開頭，筆者提出了自己的銷售秘訣：1。雙贏思想； 2.

用良好的服務(wù)來開展口碑營銷； 作者舉了很多小案例都非常有啟發(fā)的，比如他賣保險給一個客戶然后和客戶混熟了后就可以開發(fā)客戶周圍的人成為新客戶，利用良好的口碑來拓展業(yè)務(wù)。 作者有句非常好的話我一直記著：他說普通的銷售把大部分精力花在拓展新客戶上，卻忽視了老客戶，結(jié)果新客戶來老客戶走如猴子掰包谷；優(yōu)秀的銷售人員將70%的精力用于維護老客戶。

下面是這本書的一個序言部分。

寫這本書的沖動來自于7月20日，當(dāng)時我被提升為銷售部經(jīng)理。我當(dāng)時的晉升在深圳引起了不小的轟動，被譽為奇跡。這并非我的優(yōu)秀，而恰恰是因為我太普通。

我的經(jīng)歷很復(fù)雜：17歲做保安，之后在工廠做過普通工人，也擺過地攤，后來又去讀大學(xué)，畢業(yè)后進過國企，又進過外企。20xx年初，我選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

但因為缺少資金，又缺乏人脈，事業(yè)舉步維艱，搖搖欲墜。20xx年8月23日，走投無路的我選擇加入平安保險公司深圳分公司，做了一名壽險**人，當(dāng)時家人和朋友對此都不看好。當(dāng)時有人這樣形容保險：

這是世界上最困難的銷售工作，因為它需要用一張紙來代替顧客手中的現(xiàn)金。有人這樣形容保險從業(yè)人員：收入不等于農(nóng)民工，地位不等于保姆，前途不等于保安。

事實上，剛踏入保險業(yè)的我可以說是很凄慘，做了6個月才轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正標(biāo)準是傭金3000元，半年平均月收入500元。好在我生性頑強，到了20xx年7月，終于折騰成主任：有了一個7個人的團隊。

但是好景不長，因選人不當(dāng)，加之經(jīng)驗缺乏，一年后—20xx年7月又被打回原形，團隊成員剩下3個人，其中包括我們夫妻倆，所以我一直特別感激當(dāng)時的另一位留守伙伴—劉江鴻經(jīng)理。當(dāng)月支公司與我一同降級的主任還有4位，結(jié)果他們都因為面子上掛不住而離職改行。而且我認為自己并不比其他人差，因此我下潛尋找出路。

用心就是出路，行動就是法寶。8月后，終于浴火重生—20xx年大半年我直接招聘11人，業(yè)績也做到支公司第一！20xx年7月，我成功晉升為銷售部經(jīng)理，有83名團隊成員，是三年前的近30倍。

我被提升為經(jīng)理后，又作了調(diào)整。我們的丈夫和妻子一起工作。我專注于團隊發(fā)展，

我妻子王平專注于開發(fā)和經(jīng)營高端客戶。幾年下來我們進步神速，收獲頗豐。201x年7月我成功育成了3個營業(yè)部，順利晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)，成為平安南區(qū)事業(yè)部成立以來晉升最快的業(yè)務(wù)總監(jiān)。

而我的妻子20xx～20xx年連續(xù)3年均為支公司業(yè)務(wù)冠軍，201x年更以規(guī)模保費500萬獲得深圳分公司16000多名業(yè)務(wù)員中的第二名，全國平安系統(tǒng)45萬業(yè)務(wù)人員中的前20名！20xx年，我們會走得更遠。目前，我們是深圳分公司的業(yè)務(wù)冠軍，正朝著更大的目標(biāo)邁進。在保險行業(yè)，我們口碑好，贏得尊重，工作愉快，生活有質(zhì)量。

成功一定有辦法。我們的成就主要是因為我們找到了開發(fā)高質(zhì)量潛在客戶和招聘優(yōu)秀候選人的方法。而縱觀中國保險業(yè)，80%的從業(yè)者依然徘徊在收入不高、地位較低、心情煩、工作累的困境中。

最近幾年，我經(jīng)常到全國各地給同行伙伴講課，講的多是自己的經(jīng)驗，零零碎碎講了很多案例，收到了不錯的反響。在壽險前輩們的鼓勵下，才下決心把它系統(tǒng)地寫出來，就是希望我的成長能對大家有所啟發(fā)，并相信只要大家應(yīng)用本書中的方法，一定會很有效，因為這些都是被實踐證明了的。本書的完成要感謝太多人：

妻子的努力和卓越給了我無限的靈感，同事們的無私努力給了我極大的支持。我還要感謝我的推薦人潘永文先生和啟蒙老師李浩主任。感謝德高望重的中國保險學(xué)會羅忠敏會長，著名的保險專家林海川老師，以及亞洲保險皇后陳玉婷老師和臺灣保險天后莊秀鳳老師的熱情作序，感謝知名的中信出版社給我這樣一個平凡人物展示和成長的機會。

最后還要特別感謝我的好友，原《保險文化》雜志執(zhí)行主編、企業(yè)培訓(xùn)師李小平先生，沒有他的協(xié)助，本書的完成幾乎難以想象！

通過閱讀這本書，我學(xué)會了學(xué)習(xí)溝通技巧。溝通技巧，就是說話的藝術(shù)。要掌握說話技巧，就必須對不同的對象、不同的場合、不同的場合說最合適的話。

溝通技巧對員工的成長非常重要，甚至是成敗的關(guān)鍵。

對于增派人員的溝通技巧，我的理解是：首先，保險業(yè)務(wù)員要受過良好的口語訓(xùn)練，甚至是語言雕塑家；第二，不亂說話是溝通技巧，即說話前三思而不脫口而出；第三，溝通技巧要簡單有力，不要拖沓，直截了當(dāng)；第四，溝通技巧不是用來說服對方，而是站在對方的立場上，分析對方的問題，然后幫助對方共同決策；第五，溝通技巧的核心原則是不斷地相互動搖。你是否掌握了溝通技巧將直接決定你招聘的效果，所以每個保險**都應(yīng)該認真學(xué)習(xí)和運用溝通技巧。

除此只要我還要其他一些心得體會。

為了推銷保險，我們必須對保險條款和保險銷售經(jīng)驗有透徹的了解。

條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

為了推廣保險，語言技能更為重要。

同樣是一張嘴，別人幾句話就打動了客戶的心。這也是關(guān)于保險的好處。人們可以用幾句話說清楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。

推銷保險就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。

要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。

如何銷售保險，如何選擇營銷對象，如何找到突破口也很重要。

當(dāng)人們保險意識還不那么強烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要，保險銷售心得體會。很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險下獲得最大的收益。一般來說，定期存折和活期存折的取款不多，剩余的可以作為銷售對象。

當(dāng)然，有些人即使有錢也不買也無所謂。幫助對方提高風(fēng)險意識，加深對保險的認識是可以的。這是件好事，而且時間很長。顧客最終會買的。

推銷保險，必須學(xué)會做人。

推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責(zé)任。請記住，保險范圍是有范圍的。我們不能為了傭金而忘記我們的利益。即使動員人家購買了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。

我們中的一些人，為了榨取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，最后的結(jié)果是什么？投降率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧!

那么如何交朋友呢？要交朋友，你必須說實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。

一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應(yīng)該時時刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓顧客很高興把錢從口袋里掏出來給你，說聲謝謝。

最重要的是讓客戶在短時間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，真誠待人，不產(chǎn)生誤導(dǎo)。此外，每個人都有自己的個性特征，營銷保險也注重觀察和響應(yīng)客戶的需求，從而更好地迎合客戶。

為了推廣保險，我們應(yīng)該認為失敗是成功之母。

眾所周知，世界上成功的事情并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，就沒有成功。成功總是來自失敗。我們大多數(shù)人在失敗中成長，每個人都有自己的困難，每個人都有自己的困難。

所以最重要的是要持之以恒，勇敢面對挫折，朝著自己的理想目標(biāo)努力，這樣才能取得成功。相信自己，決不放棄。

作為保險工作者，要做的工作其實很簡單，那就是，將我們腦海里關(guān)于保險的意義與功用等觀念輸送進客戶的腦袋，然后由客戶的腦袋支配他的手伸進口袋，拿出錢來交給保險公司，簽訂保險合同，轉(zhuǎn)移經(jīng)濟風(fēng)險，擁有保險保障。

保險是未來某個不確定時期消費的無形產(chǎn)品，較之實物銷售來講，確定相對較難，因此，保險從業(yè)人員需要學(xué)習(xí)領(lǐng)悟保險知識、掌握保險銷售技能、擴大保險目標(biāo)市場，用心與心的交流，打開客戶的心扉，帶走客戶的擔(dān)憂，壽險產(chǎn)品就能成交。

請記住，只要你比其他人專業(yè)、只要你比其他業(yè)務(wù)員敬業(yè)，你不必一次或幾次就確保成功簽單，你只要保證客戶一旦購買保險時會找你而不是找別人，其實，你就已經(jīng)成功了。因為客戶購買保險是必要的，也是必然的?？傆幸惶炷銜冗@個顧客的。你的任務(wù)就是不斷的經(jīng)營你的新老客戶，簽單就會源源不斷：

)從事保險銷售比信心更重要；二是榮譽比生命更重要。如此，你的保險從業(yè)生涯，必將天長日久。

本人覺得做保險不是一般人能做好的，而是人才才能做的。這里的“人才”不是真正有多大的本領(lǐng)和才識，而是起碼對金錢有著至高無上的追求。

很贊同作者說的：“從事保險銷售兩個更重要，一是信心比**更重要，二是榮譽比生命更重要?！笨赡苡羞@兩品質(zhì)的人也不是一般的人，不光在保險業(yè)，

在任何領(lǐng)域都會很杰非凡。

事實上，保險并不難。最困難的是要學(xué)會誠實，讓客戶充分相信你真的在幫他并為他做計劃。只有當(dāng)顧客把你當(dāng)成自己的人時，簽賬單才不遠。

保險觀后感(篇8)

近年來，保險主題的電影成為了觀眾們喜愛的一種電影類型。這些電影通過生動有趣的故事情節(jié)和深入人心的演員表演，向觀眾們展示了保險行業(yè)的種種奇聞趣事和人性的善惡較量。在觀看保險電影后，我深感珍惜生命、合理投保的重要性，也對保險行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展產(chǎn)生了更深刻的思考。

其中一部讓我印象深刻的保險電影是《幸運保險集團》。這部電影以幽默的方式揭示了保險界的黑暗面和保險欺詐的現(xiàn)象。故事發(fā)生在一個以高回報為誘惑的投資保險集團，而這個保險集團背后隱藏著各種腐敗和詐騙的行為。主人公是一位聰明機智的年輕律師，他發(fā)現(xiàn)了這個保險集團的內(nèi)幕，并決心揭露真相。通過一系列懸念和沖突的發(fā)展，觀眾看到了保險行業(yè)暗箱操作的一面，也對保險投資的風(fēng)險有了更為清晰的認識。

電影中，主人公的決心和勇氣給了我很大的觸動。他不畏強權(quán)，不懼黑暗，堅持追求真相。這使我深思，對于保險這個日常生活中看似平常的東西，我們是否真正了解它的意義和價值呢？通過這部電影，我開始關(guān)注保險行業(yè)的監(jiān)管和相關(guān)的政策法規(guī)。保險欺詐的行為不僅傷害了個體的利益，也讓整個行業(yè)失去了公信力。作為消費者，我們要對保險產(chǎn)品提高警惕，選擇合適的保險公司和合適的保險產(chǎn)品。作為保險從業(yè)人員，要嚴格遵守職業(yè)道德，為客戶提供真實可靠的保險服務(wù)。

另一部讓我感動的保險電影是《家有囧保險》。這是一部溫暖感人的家庭喜劇電影，講述了一位被保險界開除的保險推銷員在失業(yè)期間與家人相處的故事。這位保險推銷員一直專注于工作，而疏遠了家人，甚至忽視了他們的需求和關(guān)愛。在失去工作后，他意識到工作并不是他一切。通過與家人的交流和相處，他重建了與家人的關(guān)系，明白了家庭才是人生中最重要的保險。

這部電影讓我深感家庭的珍貴和陪伴的意義。在生活中忙碌的我們往往忽略了與家人的交流和陪伴，這部電影提醒我們要時刻珍惜家人，關(guān)注他們的需求和感受。保險雖然重要，但家庭的溫暖和幸福才是我們最真實的保險。在觀看這部電影后，我更加重視與家人的溝通和理解，明白了關(guān)心家人的重要性。

通過觀看以上這些電影，我對保險行業(yè)的了解更加全面。保險是衡量一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平和社會成熟度的重要指標(biāo)。保險產(chǎn)業(yè)對于保護個人和社會財產(chǎn)安全，維護社會和諧穩(wěn)定具有重要意義。同時，保險行業(yè)也存在著一定的問題和挑戰(zhàn)，如虛假宣傳、惡意欺詐等。觀看這些保險電影不僅讓我對保險行業(yè)充滿了信心和希望，也讓我明白了保險行業(yè)需要不斷完善和監(jiān)管。

小編認為，保險電影作為一種特殊類型的電影，通過生動有趣的故事情節(jié)和深入人心的演員表演，向觀眾們展示了保險行業(yè)的各個方面。這些電影不僅帶給觀眾娛樂，更引發(fā)觀眾對于保險行業(yè)的思考和討論。在觀看保險電影后，我對保險的重要性有了更深刻的認識，也更加明白了保險行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的挑戰(zhàn)。希望未來會有更多的優(yōu)秀保險電影出現(xiàn)，讓觀眾們能夠更全面地了解保險行業(yè)，并從中汲取啟發(fā)和力量。

保險觀后感(篇9)

《邊紅旗賣保險》觀后感

最近，我有幸觀看了電影《邊紅旗賣保險》。這是一部真實而感人的影片，通過講述一個普通人的故事，展現(xiàn)了奮斗與堅持的力量。電影與當(dāng)下所處的社會背景相吻合，讓我深受觸動。以下是我對這部電影的觀后感。

故事的主人公邊紅旗是一個普通的保險業(yè)務(wù)員，他以十分堅韌的精神和執(zhí)著的決心，不斷突破自己的局限，通過努力開發(fā)市場，最終成為了一名成功的保險銷售員。在這一過程中，他經(jīng)歷了無數(shù)的困難和挫折，但他對保險事業(yè)的熱愛和信念始終沒有動搖。他的故事展現(xiàn)了一個平凡人追尋夢想的可貴與可嘉之處。

這部電影通過邊紅旗的勵志故事，深刻地揭示了當(dāng)下社會中一些人面臨的現(xiàn)實問題。充滿希望的年輕人往往因為各種困難而放棄追求自己的夢想，從而患上“庸庸碌碌、平平淡淡”的人生。而邊紅旗卻正好相反，面對困境，他選擇了努力奮斗，選擇了不斷反思和學(xué)習(xí)，正是這種樂觀向上的心態(tài)，幫助他戰(zhàn)勝了一個個困難，最終實現(xiàn)了自己的目標(biāo)。

邊紅旗的成功也讓我再次認識到，成功并非只屬于少數(shù)人，只要擁有堅定的信念和勇氣去追求夢想，每個人都可以成為那個不懈追求的“邊紅旗”。他的故事告訴，只有勇敢地去追尋夢想，才能真正實現(xiàn)自己的價值和意義。

電影中的邊紅旗給我留下了深刻的印象。他不僅是一個積極向上的人，更是一個具有人情味的銷售員。他對待每個客戶都充滿熱情和耐心，通過為客戶提供真誠的幫助，幫助他們更好地理解并選擇適合自己的保險產(chǎn)品。他獨特的銷售方法不僅贏得了客戶的信任，更贏得了他們對他的支持和推崇。他并沒有將保險銷售僅僅當(dāng)作一門生意來做，而是將其視為一種幫助他人的機會。這種為他人著想、關(guān)心他人的態(tài)度，使邊紅旗不僅在事業(yè)上取得了成功，更在人際關(guān)系上取得了長足的進步。

在這個物欲橫流的社會中，邊紅旗為樹立了一個心靈的指引。他通過自己的努力和奮斗，讓看到了人性中的光輝，也給帶來了力量和勇氣去面對挑戰(zhàn)和困境。他的故事告訴，成功并非只靠運氣和機遇，而是需要通過努力和堅持去爭取和創(chuàng)造。

在電影的邊紅旗問自己一個問題：“如果有一天，我老了，回首往事，會不會有所遺憾？”這個問題是一個重要而嚴肅的思考。電影通過邊紅旗的故事，提醒要珍視時間，追求夢想，在真實的人生舞臺上展現(xiàn)出自己最好的一面。每個人都有自己的人生軌跡，要明確自己的目標(biāo)，勇敢前行。只有在為自己的夢想奮斗的過程中，才能真正充實自己的生活，活出自己的精彩。

《邊紅旗賣保險》是一部細膩而感人的電影，通過邊紅旗的故事，讓深刻地認識到了堅持和努力的重要性。他的成功既是一種激勵，也是一種鞭策。電影中展現(xiàn)的正能量和奮斗精神，給每個人都帶來了積極的啟示。只要懷抱信念和夢想，不斷磨礪自己，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)，過上更加充實和有意義的人生。通過觀看這部電影，我得到了很多啟發(fā)，我相信它也會影響更多的人，激勵他們朝著自己的夢想邁進。