日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時間的工作，取得的收獲不是一星半點的，是時候寫一份述職報告了。那么你有了解過述職報告嗎？以下是小編整理的項目生產經理年度述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目銷售經理工作總結 篇1

20xx年度辦公室工作忙碌而充實，我雖然經過幾次崗位調整，但還是結合部門工作職責和工作計劃，以網絡推廣為主要中心和重點工作，積極完成各項工作和領導交辦的各項任務。回顧一年來,我主要做了以下三個方面的工作

一、網絡推廣工作

維護公司網站運行，更新內容數據，并參與了20xx年度網站2次改版工作，目前已順利完成了網站數據庫后臺整改要求。進一步簡化了數據錄入和新聞更新的步驟，為進一步提高公司網站在網絡上的知名度打開了方便之門。

監(jiān)管百度競價排名，根據實際情況不斷調整選用的關鍵詞以及出價，在合理的預算內爭取更大的流量和關注。與此同時，適當的將百度流量導入博客、新聞等公司時事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進一步夯實基礎。

利用論壇、博客做網站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉載優(yōu)秀的軟文，提高公司產品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力，上半年開展的不錯，下半年因推廣專員小朱離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。

二、行政性協調工作

協助領導做好各項事務性工作。參與“科技創(chuàng)新”、“名優(yōu)產品”等評選活動，協助領導做好外聯及來訪接待工作，協助領導做好人才招聘各項工作。

為協助公司同事順利開展工作，做好各方面的運轉保障工作，確保公司電話、網絡暢通，各類辦公器材運轉正常，工作情況的內外溝通，問題處理的左右協調。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時處理，協調各方，耐心解答。

三、文案材料綜合工作

配合公司各種宣傳資料，如產品手冊、宣傳手冊、實用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時與外包供應商溝通、協調。

一年來，我充分利用公司總部聯系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢，收集各方訊息，并撰寫及準確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。

積極參與公司“2會”召開，編寫主持文案，組織大會策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。

20xx年是發(fā)展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導致工作層面停留在日常性事務工作上，而主動參謀、調查研究、創(chuàng)新思維上投入的時間和精力比較少；二是工作的細節(jié)落實、整體規(guī)劃還不夠到位，工作效率與理想節(jié)奏還有一定落差。

20xx年對于公司、對于我們每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的.起點，我會加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個工作崗位，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，從容的面對挑戰(zhàn)，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！

項目銷售經理工作總結 篇2

各位代表：

20XX年在集團公司指揮部、有限公司的正確領導和支持下，我作為行政管理負責人，團結帶領班子成員，依靠全體員工的努力，在項目管理上取得了較好的成效，年度計劃超額完成，員工收入穩(wěn)步提高。現將一年來的我的工作情況向大家匯報，請代表們審議：

一、政治思想學習

一年來，主動參加中心組學習，參加并支持黨組織開展的`各項活動，遵守公司的規(guī)章制度，政治立場堅定；在工作中尊重領導，團結廣大干部職工，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，堅持按章辦事。自覺接受組織和群眾監(jiān)督，重大事項集體討論，民主決策，堅持黨政會簽制度，做到廉潔行政。

二、行政管理的工作

1、深入推進標準化施工，從嚴格資質審核入手，配置精干高效的管理隊伍，主抓過程控制落實，做到規(guī)范施工、標準作業(yè)；通過一系列激勵措施，在外觀成形、現場管理、形象建設等方面初見成效。

2、注重創(chuàng)新管理，強調落實執(zhí)行力，加強相互溝通，增強團結協作，搭建公平考核平臺，擴大考核范圍，有效激勵調動廣大員工的積極性，及時超額完成年度計劃，責任成本得到較好的控制。

3、安全上推進"一崗雙責"、轉變管控思想，激勵全員參與，發(fā)揮群眾安全員的作用，重在現場管控，及時排查、消除隱患；質量上堅持科學管理、數據說話，嚴格執(zhí)行兩級復核程序，科學分析決策，做到雙重檢查；通過大家共同努力，安全質量有序可控，杜絕重大責任事故的發(fā)生。

三、廉政建設方面

通過對中紀委"五項規(guī)定"和《警鐘長鳴》讀本及公司相關文件的學習領會，在行政中對比自查，做到防微杜漸、警鐘長鳴，及時矯正自己的工作方法。始終把自重、自省、自警、自勵作為衡量和約束自己的重要標準，時刻警醒，時刻鞭策，生活上不追求奢侈豪華，不互相攀比，發(fā)揚艱苦樸素；工作中嚴格按程序和政策辦事，自覺抵制不正之風；能夠認真開展批評與自我批評，自覺接受組織和群眾監(jiān)督，力爭做到清清白白做事，堂堂正正做人，樹立和維護良好的自身形象。

回顧過去一年的工作，在領導的支持下，在同志們的幫助下，認真履行職責，團結和帶領大家為企業(yè)發(fā)展作出了應有的貢獻，但也還存在不少的差距和不足，主要表現在：管理水平與現代企業(yè)發(fā)展需求有差距，新的管理制度有待引進。今后，我將進一步加強學習，揚長避短，扎實工作，在二處和集團公司的領導下，在全體員工的支持下，將圓滿完成項目的各項任務指標，推進第二工程公司的發(fā)展再上新臺階。

述職完畢，請各位代表審議！

項目銷售經理工作總結 篇3

自9月來到項目上已4月了，回想起剛來項目上時一片荒蕪到現在熱火朝天大干，真是感慨良多，現就個人工作和心得體會做一總結。

加強學習，提高了自身工作能力；作為新入職的商務經理，我深知，自身的專業(yè)知識和業(yè)務素質都離公司的要求相差很遠。因此，我在日常工作中注重了對與商務有關的知識的'學習，本工程為EPC工程，屬于邊設計邊施工工程，基本所有方案都是臨時決定，根本不給商務部反應時間，好多施工方案也不熟悉，像支護樁部分，在沒有圖紙的情況下，分別找隊伍來一家家了解施工做法，詢問價格，同樣的問題不同的隊伍用不同的方案；像主體采用模擬清單，按經驗數據估算工程量，參考別的區(qū)域公司招標文件；很多內容都是第一次做，平時都要多看規(guī)范、圖集、多熟悉公司流程，目前已基本熟悉相關流程及制度，各種合同線上流程已按公司要求執(zhí)行。

深入協調，推進了工作進程。在剛剛進入項目時，很多事務和關系都不理順，給工作帶來了很大的難度。我首先從協調甲方關系入手，全面開展了協調工作。為了解決一期估算過低問題，積極配合業(yè)主進行估算調整，協助業(yè)主起草三聯供招標文件，溝通解決材料檢測、防雷檢測合同等相關問題，協調解決月度報量及付款；在我和項目部人員的共同努力下，三聯供正常進行招標，材料檢測等進度符合現場需求，月度報量甲方已上會并撥付工程款至代建方賬戶。

嚴細成本管理，提高工程效益，效益是項目發(fā)展立足的根基，沒有了效益，項目管理將走不很遠。工作中，根據項目成本管理工作流程，通過流程的制約作用規(guī)范員工的行為。施工中，每一單項施工前，項目部主要管理人員都要坐下來反復研究最高效益的施工方案；施工開展后杜絕施工浪費，嚴格加強及時的預算和實際用量的及時對比，及時發(fā)現問題，解決問題。加強施工過程的結算工作。項目部設定專人管理變更和簽證工作，既避免了變更傳遞過程的失誤，又實現了結算過程的全程跟蹤。

雖然在工作中做出了一定成績，但同時也發(fā)現了一些問題。公司相關報表不能及時上報，尤其在工程的商務管理上管理經驗顯得缺乏，相關人員分工不能有效分配；二是公司相關報表不能及時上報，工作拖拉；三是前期策劃不全面，不能及時考慮后續(xù)施工內容，經常措手不及。針對以上情況，下一步分清各個商務人員的崗位責任，真正做到出現問題時有章可循；相關報表責任到人，提前2天及時通知責任人，每月堅持開策劃會，及時調整增加相關內容，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！20xx年又是一個新起點，也是充滿希望和機遇的一年。在明年，我一定盡我最大努力，為公司創(chuàng)造更高的效益。

項目銷售經理工作總結 篇4

3月份以來，昌平地鐵項目創(chuàng)爭工作，嚴格按照公司創(chuàng)爭指導委員會的部署和要求，以構建和諧、促進文明、提升效益、打造一流項目為目標，加強領導，精心組織，目標管理，從嚴抓實，在選好著力點、突破口上下功夫，在創(chuàng)新載體、突出實效上做文章，加大人力、物力和資金的投入，較好地開展了“抓管理、創(chuàng)效益”、“安全文明工地”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“文明工區(qū)”四個專項創(chuàng)爭活動，有力地促進了項目部兩個文明建設的健康發(fā)展。

上半年，昌平地鐵項目在建筑市場復雜、內外競爭加劇、房屋管線拆遷多、斷路封閉施工困難等嚴峻形勢下，廣大干部職工弘揚“奉獻真誠，永攀新高”的項目精神和“秉持誠信、追求卓越”的經營理念，心系項目、攻堅克難、敢為人先、勇攀高峰，使項目繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭。二季度完成施工產值3000萬元。優(yōu)良率100%，安全、質量、利潤等經濟技術指標再創(chuàng)同類工程最好水平，其中下穿京密引水渠暗挖施工在首都北京屬于首次，在城南站圍護樁工程施工中創(chuàng)出了多項新紀錄。職工凝心聚力、士氣高昂，企業(yè)信譽卓著，聲名遠播，成為公司地鐵項目領域中的一支王牌勁旅，較好地完成了公司下達的各項奮斗目標。現把項目二009年上半年創(chuàng)爭工作總結如下：

一、加強組織領導落實責任目標

今年項目部進一步加強對創(chuàng)爭工作的組織領導。一是根據項目部的實際和人員的變動情況，重新調整了項目部創(chuàng)爭指導委員會，選齊配強各專項創(chuàng)爭領導小組成員。二是建立了創(chuàng)爭工作領導責任制，明確了各自的分工和職責。制定了各專項創(chuàng)爭考評實施細則，定期召開創(chuàng)爭領導小組會，切實加強各專項小組之間的協調與配合，使各專項創(chuàng)爭領導小組不僅能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，同時還做到了目標同向、工作同步，提高了公司創(chuàng)爭工作的整體水平。

二、深入動員，營造創(chuàng)爭氛圍

為提高各級領導干部和職工群眾對開展創(chuàng)爭工作的重要性的認識，我們一是從加強領導干部思想認識入手，組織各級領導干部尤其是項目部黨政班子成員，認真學習公司領導在創(chuàng)爭動員會上的重要講話，增強了各級領導抓好創(chuàng)爭工作的自覺性和主動性。二是層層動員，營造創(chuàng)爭氛圍。項目部召開了創(chuàng)爭動員大會，認真總結了項目部開展創(chuàng)爭工作4個月來取得的成績，查找了差距，分析了原因，提出了整改方案和措施，明確了下步工作目標、方法和措施。各部門、作業(yè)隊按照項目部的要求，分別召開黨員和職工大會，充分利用板報、櫥窗、標語等形象化宣傳工具，認真宣傳貫徹集團和公司創(chuàng)爭動員會精神，提高了廣大黨員以及職工群眾對開展創(chuàng)爭工作重要性和必要性的認識，為抓好今年的創(chuàng)爭工作奠定了堅實的基礎。

三、夯實基礎，突出重點，切實抓好四個專項創(chuàng)爭工作

“抓管理、創(chuàng)效益”專項創(chuàng)爭工作

今年項目部“抓管理、創(chuàng)效益”專項創(chuàng)爭工作，突出五個重點：

一是加強學習培訓，提高業(yè)務能力。圍繞提高管理人員素質，制定培訓計劃，采取以會代訓、脫產輪訓、定期組織管理人員到相應的部室培訓等形式，加大專業(yè)培訓力度，其中財務部每月集中培訓時間達到8至12小時，確保了在崗財會人員都能熟練地運用最新財務軟件，都能夠按要求編制高質量的會計報表。物質供應部堅持正常學習制度，6月份以來已經舉辦了5期培訓班，大家在一起學習新業(yè)務，探討新模式，交流經驗體會，互相取長補短，管理人員的'業(yè)務能力和管理水平有了進一步提高，受到集團以及公司領導的高度評介。

二是堅持目標管理，提高工作質量。為保證會計資料的信息準確，我們首先加強了財務監(jiān)督，堅持對會計人員實行目標管理和月度打分考核制度，提高了會計人員的責任心，為經營決策提供了及時、準確的信息。其次是把好分包工程關，在分包工程招標時，優(yōu)選資質、信譽、業(yè)績好的施工隊伍，控制風險，把好工程款的支付關。

三是完善監(jiān)督機制，確保經營健康有序進行。針對項目部施工點多面廣、流動頻繁的特點，對項目部的人力資源、材料采購及非生產性開支，以施工預算為基礎，以承包合同為依據，以取得最佳經濟效益為目的，實施全過程監(jiān)控。對設備及大宗材料，實行集中批量、采購招標等形式，嚴把質量關、價格關，較好地發(fā)揮了規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。為加強對基層零星材料采購的管理，項目部建立了輔助材料采購管理辦法，物機供應部每季發(fā)布一次輔助材料信息指導價，基層單位在指導價以下自行采購，不僅增加采購的透明度，降低了成本，還有效地堵塞了漏洞，提高了項目的經濟效益。對報銷工傷、醫(yī)藥費等職工群眾關心的熱點問題，采取多個部門聯合審批的方法，堅持全過程公開公示，有效地防止了虛報、瞞報現象的發(fā)生，受到廣大職工群眾的歡迎。

四是切實抓好清欠工作。項目部領導高度重視清欠工作，充分認識到清欠就是理財，清欠就是效益。從工程動土開始，項目部就把清欠工作擺上了重要的議事日程，對各類債權摸底排隊，建立臺帳，下達指標，責任到人，限期清欠。將重難點清欠任務落實到主要領導身上，由他們親自督導清欠，并同項目部領導班子成員簽訂清欠責任書，清欠成效顯著。

五是加強審計監(jiān)督和效能監(jiān)察。創(chuàng)爭領導小組對項目部及公司經營實體，堅持以合同的形式，規(guī)范了內部承包經營行為，對各項經濟技術指標完成情況進行全面考核評價，根據績效獎罰兌現。公司效能監(jiān)察領導小組堅持把企業(yè)管理的難點作為效能監(jiān)察的重點，認真選題立項，把安全生產、從嚴控制非生產性開支作為監(jiān)督監(jiān)察的重點，堵漏增效，源頭防腐，提升了管理效能，促進了項目部的黨風正氣和經濟效益的全面提高。

項目銷售經理工作總結 篇5

一年來，在上級領導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，突出施工生產管理，以提高隊伍素質為重點，以強化管理為手段，抓好項目管理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強自身的道德品質修養(yǎng)，使我項目部員工的思想政治素質不斷提高，管理工作不斷進步，較好地完成了各階段施工生產任務。

一、戰(zhàn)勝重重困難，施工迎難而上

1、克服了等諸多困難

2、資金緊張

3、氣候惡劣

二、積極采取的措施，精心組織、精心管理

1、進一步完善各項安全質量規(guī)章制度、完善管理體制

通過兩年來的施工生產實際，進一步完善安全、質量等管理體系，建立安全質量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項目部除設立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設立專職安全員共計24名。將安全工作提高到了前所未有的高度。質量方面，絕不放松，強化強施工過程控制，堅持施工質量檢查制度，嚴格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。

2、完善激勵機制，調動員工生產積極性

通過完善內部承包機制、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。

3、提高生產效率，降低生產成本

通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產量不斷提高，效率不斷提升。

4、加強成本控制，強化數據管理，確保數據真實性

項目部每月8日定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實，下月改進，要求各項對比實現數據化，數據必須真實可靠，施工現場的每一個環(huán)節(jié)，層層控制，每道工序都做到有據可查，為了確保數據的準確性，做到每班質檢工程師和領工員進行現場收方互相復核簽認，確保了數據的真實性。

5、文明工地建設

繼續(xù)加現場文明施工管理，根據實際成立了第一文明施工班和第二文明施工班，總人數32人。專門進行文明工地建設相關工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，洞內道路干凈整潔，在滲水較大，無軌運輸的情況下隨時都可穿皮鞋進洞。各種設備物資標識齊全，堆放有序

6、認真搞環(huán)水保工作

積極與總指和地方環(huán)、水保主管部門聯系，主動邀請其進場檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。

7、關心員工生活，處處都想著員工的疾苦

進入冬季，天氣寒冷，千方百計籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎金。

三、及時總結，及時調整

項目部定期組織進行安全、質量、環(huán)水保等有關方面的檢查與總結，總結成功的經驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的'采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進。 以質量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質量，人人實施安全質量。

四、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率。

領導的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強自身修養(yǎng)，努力做好表率，作為實現領導的重要方法。

一是不斷豐富知識，提高工作能力。

二是認真履行崗位職責，精心做好本職工作。

三是嚴格約束自己，力求做到公平公正。

自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。

五、存在問題

自己雖然做了一些工作，但與上級領導的的要求和崗位職責相比，還有不小的差距。主要方面是生產成本控制不力，居高不下。

分析其原因：

（1）進度壓力大，造成人工、材料、機械設備投入過大。

（2）業(yè)主實行動態(tài)設計管理，項目內部承包機制需不斷完善。

（3）資金緊張、環(huán)境惡劣、交通不便，造成材料成本加大。

以上說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。

項目銷售經理工作總結 篇6

20xx年項目部先后承建了燕房路商業(yè)街工程、杏花西里設施改造工程、東風小學危房翻建等6項工程，質量、安全、環(huán)境全部受控。本人在項目部工作過程中，嚴格遵守國家法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度，敢于承擔職責，有較高的組織協調潛力，能理論聯系實際的開展工作，與同志協作共事，較好地完成了各項工作目標。為了更好的迎接明年的生產任務，現將20xx年全年工作總結如下：

一、20xx年工作狀況：

作為項目部負責人，安全一向是我最為關注的重點，安全是根本，是效益的保證。在實際工作當中，認真落實公司和本項目部各項規(guī)章制度，加強對施工隊的管理力度。針對各項承建工程的實際狀況，制定切實可行的安全保證措施，對安全薄弱環(huán)節(jié)部位進行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，順利的透過了上級各部門和建設單位各項安全檢查。全年輕、重傷事故為零。

"質量"是企業(yè)永恒的主題，更是自我追求的目標，工作中我與員工共同探討，“將質量意識灌輸到每一名成員，將質量觀念體現到每一道工序”。每項工程都按照《項目管理計劃》，明確質量管理目標，編制合理的施工方案，從材料進場到各項工序施工，嚴格執(zhí)行“三控，三檢”制，從基礎管理上保證了各項工程的施工質量，各項報檢、報驗合格率到達100%。

進度控制也是降低成本、提高企業(yè)效益的重要保障措施。根據施工條件和合同工期，制定科學合理的進度計劃。隨著工程的進行，在不一樣階段編制各層次的進度計劃，特殊狀況、特殊調整，使進度始終處于受控狀態(tài)。20xx年全年6項工程各個節(jié)點全部按時完成，顧客滿意度到達95%以上。

企業(yè)管理的最終目的是效益，所以實現利潤最大化也是考驗項目經理重要指標。在每一項工程開工前，我都組織項目部進行工程分析，結合多年的經驗，制定合理的工期，編制科學的施工方案和人機料計劃，讓成本在工程建設初期就受到全面的控制，以創(chuàng)新的成本管理措施，確保了年初制定不超過去年86%的成本目標。

一個成功的'團隊務必要具備“凝聚力、職責心、榮譽感，歸屬感”?！?0后”是項目部的主要組成部分，年輕人充滿朝氣，而工作經驗不足卻是他們不可回避的現實。如何揚長避短，將年輕的朝氣化作前進的動力，將這群渴求進步卻又略帶稚嫩的青年打造成項目部的合格人才，是項目部建設的重中之重。透過自身的形象及溫和的溝通交流，首先打消年輕人的顧慮，讓他們能夠很快的融入其中，有了歸屬感。其次讓他們明白，項目部的成功是全員努力的結果，每個成員都是其中不可缺少的一分子，增加了項目部員工的凝聚力和群眾榮譽感。在老同志、老大哥手把手的言傳身教下，構成年輕員工人人努力學習技術的良好風氣，使他們逐漸能夠勝任本職工作，迅速成長為業(yè)務骨干。

與主管單位、建設單位的溝通與交流是項目經理的日常工作之一，良好的關系氛圍，能夠使項目部的各項管理工作更加順利的進行。創(chuàng)造這種良好的氛圍，就務必取得相關單位的信任。在公司領導的指導下、在公司各相關部室的大力配合下，透過項目部每一項工程行之有效的施工管理措施，以及驗收合格的各項工程，充分向相關單位展現了項目部的管理水平。贏得了外界對華龍公司的充分信任。

二、不足及展望

在項目部工作管理中，雖然我努力學習公司三合一管理體系的管理手冊、程序文件，但是由于自我的水平有限，對各文件精神理解不夠，在項目部的各項管理工作中，還沒有到達完全徹底貫徹執(zhí)行三合一管理體系文件的標準。

在各項工程施工中，感謝公司各相關部室?guī)Ыo的及時配合和幫忙，使我們承建的各項工程順利完成。但是我本人感到與公司各相關部室的溝通與交流仍然需要繼續(xù)提高。

各位領導、各位代表20xx年又是一個新起點，也是充滿期望和機遇的一年。我必須不會辜負你們的期望，帶領項目部全體成員，為公司創(chuàng)造更高的效益，贏得更多的榮譽。

項目銷售經理工作總結 篇7

這一年，在公司領導和產品設計中心總監(jiān)的關心和指導下，全體同事的熱心幫助下，商務組較好的完成了本年度的工作任務，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。

就本年度工作的完成情況匯報如下：

1、在同事的協助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了秋冬和春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現場產品維護和講解工作。

2、在x月份我們對我國的.西南部的一些發(fā)達城市的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解！

3、在公司的組織下，在x月份的香港市場調研，使我們在了解國內的市場的同時，又看到了我們國內市場之間的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4、秋冬的開發(fā)中，我部門產品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產品定位更貼近市場。

5、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

6、自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

現將做個大概安排：

1、配合各部門，努力做好x月份秋冬訂貨會和x月份的春夏訂貨會樣品開發(fā)工作。

2、在原有樣品的基礎上，我們會把產品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協力，與各位同事一起，一點能做的更好，明天一定會更美好！

項目銷售經理工作總結 篇8

尊敬的各位領導、同志們：

我叫xx，現任xx項目部經理，根據處黨委關于《黨支部書記、項目經理述職暫行辦法》的要求，就本人一年來在班子建設、工作目標、安全生產、施工任務、經營管理等方面主要情況述職如下，請予以評議。

一、 務實創(chuàng)新、夯實科學發(fā)展基石

xx項目部承建了神寧xx煤礦副立井、回風立井兩個井筒的施工建設任務，是寧夏首座設計年生產1200萬噸的礦井，也是我處首次打入寧夏市場的關鍵性工程，在項目組建之初，我們就遵照處黨政的指示精神確定了以“一流裝備建造一流工程、一流環(huán)境樹立一流形象、一流管理鑄造一流品牌”的管理理念。在施工過程中，班子成員精誠團結，恪盡職守，帶領廣大職工充分發(fā)揚“勇爭第一”的企業(yè)精神，取得了一個又一個可喜的成績。

1、優(yōu)質快速施工享譽“塞上”。 項目部進駐xx煤礦施工以來，克服西北的狂風、冰寒，在第一炮掘進中就遇到泥巖砂巖交替的復雜地質條件。這種巖石硬度小，用傘鉆打眼夾釬堵鉆桿。困難是打開智慧之門的鑰匙，打眼班班長許海剛在打眼過程中發(fā)現影響的關鍵原因是：鉆頭上的強力吹風孔太小，巖粉不能及時排出。發(fā)現后，他及時升井將吹風孔直徑擴大到10mm。經試驗打眼速度大大加快，每班打眼時間縮短到3小時，功效提高了近三倍。在隨后的施工中，他們又結合地質條件變化，率先采用“傘鉆與麻花鉆、風鉆交替使用”等方法。

打眼速度進一步加快，為項目部在5、6、7、8四個月施工中連續(xù)破百米提供了基礎保障。特別是在7月份副立井的施工中，項目部克服地質條件復雜、井筒淋水量大等諸多困難，充分展示“王牌”施工隊伍風范，精心組織，廣泛發(fā)動，一舉以130.5米的成績刷新了神化寧煤集團月成井114米的紀錄，且工程質量優(yōu)良。

2、加強生產組織，完成了生產指標。按照處下達的生產任務和項目部制定的生產計劃，項目部抓住井筒施工的黃金季節(jié)，積極改進作業(yè)方式，有效的提高了生產水平。

3、抓好“小改小革”進一步提升生產施工的科技含量

在抓好生產施工的同時，項目部積極鼓勵技術革新，針對井口甩罐時，費時費力不安全的問題，研制出了“立井施工井口簡易甩罐裝置”，在井蓋門至溜矸倉支撐柱之間鋪設鋼軌或槽鋼作為跑道，在軌道上安放一個車盤，就使原來的“甩罐”變成了平放平移，既省力又安全。提升系統是立井施工的“命根子”，提升絞車的安全運轉直接關系職工的安危。為避免絞車遇到特殊情況帶來嚴重后果，他們經與設計廠家溝通，對絞車制動系統進行改進，成功研制出“立井提升絞車輔助緊急制動裝置”，從而使絞車運行實現了本質安全。

二、 強基固本，戈壁灘上展風采

1、加強職工隊伍建設。我們把加強職工隊伍建設作為基礎性工作來抓，總結提煉出了“5+3”培訓教育模式。在新工人入場前嚴把“五關”。一把健康關，聯系縣醫(yī)院對新工人進行體檢，對高血壓、心臟病、傳染病患者一律不得錄用;二把體能關，對體質弱，不能勝任井下工作的不得錄用;三把文化關，對初中以下文化及智能低下的不得錄用;四把培訓關，所有人員必須經過72小時安全教育，對考試不合格的不得錄用;五把合同簽訂關，對考核合格人員，必須簽訂勞動合同，否則不準錄用。新工人錄用后，我們堅持開展經常性的培訓教育，堅持“一日一題”(每天為職工講授一道安全知識題)，“一日一案”(每天為職工講解一個事故案例)和“一月一考”(每月對職工學習的安全知識進行一次考核，不合格的進行補考，并給予相應處分)，以此提高職工的安全意識和自?；ケＤ芰?。同時，我們還采取了“以師帶徒”、“互保聯?！薄⒑炗啺踩兄Z書等多種行之有效的辦法提高職工隊伍整體素質。

2、科學組織施工生產。我們建立了安全、生產、經營、技術、機電、黨建、后勤等各類管制度150余項，并嚴格按制度辦事。在調動職工勞動積極性方面，實行“三招”聯動。一是思想教育，教育引導職工增強競爭、憂患、市場等六種意識，并召開班組民主會，傾聽職工安全生產中好的意見和建議，發(fā)揮職工的主人翁作用;二是經濟激勵，制定出臺了勞動競賽辦法及節(jié)假日保勤辦法，班班考核，按期兌現，直接調動了職工生產積極性;

三、 嚴抓細管，促進本安體系建設

1、齊抓共管保安全。我們進一步細化了各級管理人員及每個工種的安全責任制，制定了安全責任制60余項，安全操作規(guī)程80余項。做到了有崗位就有安全責任制，有設備運轉就有操作規(guī)程。為抓好安全責任落實，我們建立了黨政工團“四位一體”的安全保證體系。項目經理把全面，支部書記搞協調，安全副經理抓落實，崗員、網員盯現場。具體工作中，一是班組長、崗、網員等待遇與責任掛鉤，為提高他們的責任心和積極性，其工資系數分別為工人的1.2和1.1倍，如果連續(xù)一周查不出安全問題，又提不出建議取消津貼。二是加大安全獎罰力度。對“三違”人員不僅給予經濟處罰，性質嚴重的送到礦方舉辦的“三違”學習班進行為期7天的再教育，造成嚴重后果要給予辭退。截止7月底，項目部累計處罰“三違”人員63人次，罰款金額8450元。其中查處違章作業(yè)45人次，占“三違”起數的71.4%。違違反勞動紀律18人次，占“三違”起數的28.6%。

2、創(chuàng)新管理促安全。我們將班組建設作為創(chuàng)新安全管理的突破口，規(guī)范了班前程序，制定了班前會制度，嚴格按照“六必講”的要求，重點對本班的施工任務分解到每個職，對各個崗位的注意事項進行講解，對不安全人進行模排，對職工應知應會進行提問，用規(guī)范而嚴格的班前會制度使職工入井前知道“干什么”、“防什么”。同時，我們建立了嚴格的登記制度，為職工發(fā)放了學習本，將每天的“每日一題”及班前會主要內容記錄清楚，增強安全生產的能力。近日，我們針對網員、崗員業(yè)務素質參差不齊，知識結構單一的狀況，開設了“青工學堂”，為他們講授各類實用性的安全知識，為安全生產起到積極的促進作用。

3、質量安全為安全。安全質量標準化代表了企業(yè)的'管理水平，是企業(yè)安全管理的基礎，是實現安全生產和文明生產的前提。因此，自進入xx煤礦施工以來，項目部認真貫徹集團公司、一建公司和xx煤礦以及我處關于開展安全質量標準化建設的文件、指示精神，以創(chuàng)建A級項目部為目標，按照集團公司和一建公司“規(guī)范管理年”“質量標準化推進年”的要求，堅持“上標準崗，干標準活”，全員動員，全員參與，不斷強化安全基礎工作，狠抓現場施工管理，有力地推動了我項目部安全生產工作的發(fā)展。

截止7月底項目部已開展4次安全質量標準化自評，7月份我們在我處及公司安全質量標準化檢查驗收中以91分、95.4分先后被評為A級項目部。

四、 精細管理，提升項目收益

1、項目部效益穩(wěn)步提升。一是加大了項目內控力度。重點加強了對項目部工、料、機等直接成本費用和非生產性費用的支出監(jiān)控，嚴格物資采購的各個環(huán)節(jié)，抓好成本超支的源頭。細化了項目部與區(qū)隊、班組間的承包考核，把經濟承包責任制層層落實到位。二是提高了項目管理水平。項目部大力開展“修舊利廢”和“以舊換新”活動，對使用過的舊風鎬、舊風鉆、舊風帶、廢風鎬釬重新維修利用，對舊勞保、壞工具、壞配件、壞電器等實行以舊換新，嚴控成本，杜絕浪費。

2、財務管理繼續(xù)加強。項目部按月召開經濟運行分析會，會上實行了“每人一提”制度，每名經管人員圍繞本質工作提出一條合理化建議，并予以獎勵，以此促進經營管理，堵塞經營漏洞;二是降低了非生產性費用支出。項目部制定了業(yè)務招待費、差旅費和辦公費用等管理制度，并嚴格控制和使用。

3、精算經濟效益，嚴控費用成本?！耙猿杀竟芾頌楹诵?，以基礎管理為重點”的精細化管理制度，進一步細化區(qū)隊、班組成本考核，繼續(xù)完善“每月一提”和“以舊換新”制度，嚴控項目部非生產性費用發(fā)生。提高了職工節(jié)約意識，有效杜絕了鋪張浪費，節(jié)約了建設成本。

五、營造和諧，為國慶獻禮

1、精誠各方使用，務求互利雙贏。積極穩(wěn)妥地處理好與甲方、監(jiān)理及地方政府(部門)的關系，做到不卑不亢、團結合作、互利共贏，努力營造和諧發(fā)展的外部環(huán)境。

2、精建和諧項目，維護安全定局面。大力開展集知識性、教育性、安全性、娛樂性、趣味性為一體的主題活動，積極選樹先進典型;建立“國慶”前夕安全穩(wěn)定工作應急預案，及時模排各種隱患苗頭;維護職工切身利益為一切工作，努力改善職工生產、生活環(huán)境，提高后勤服務質量。

六、鍛煉修養(yǎng)，彰顯黨員本色

本人嚴格按照中央關于加強國有企業(yè)領導人員廉潔自律的各項規(guī)定，努力加強思想作風、工作作風、領導作風和生活作風等方面建設，進一步提高了自身修養(yǎng)和拒腐防變的能力，始終保持著一名共產黨員的清正廉潔本色。在工作中，堅持清正廉潔，為人正派，工資收入嚴格執(zhí)行處規(guī)定領取，電話費、通訊費按處規(guī)定報銷，無違規(guī)違紀現象，無私自承攬工程、私自采購及參與賭博違法亂紀行為，堅持從嚴治企的工作作風，反對奢侈浪費、貪圖享受的思想和行為，做到了與工人同吃同住，從未單獨享受過任何特權。本人作為班子中的老大哥，能夠按照處黨委規(guī)定班子團結“四條要求”，按照分工履行自己的職責，認真處理分工與合作的關系，做到了大事講原則，小事講風格，與班子成員坦誠相見，做到工作中分，思想上合，求同存異，相互支持，努力維護班子團結，提高班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。我始終堅持著一句諾言，工作中我是領導、工作外都是兄弟;沒有高低貴賤之分，沒有等級差別，經常深入到職工中與之座談交往，設身處地的為職工著想，維護職工權益，解決職工困難。

各位領導、同志們，我工作中雖然取得了一些成績，這都是處黨政的親切關懷、部門領導的大力支持及項目廣大職工共同努力的結果，我只是發(fā)揮了自己應有的作用。但由于本人的能力所限，實際工作與處領導的要求及廣大職工的期盼還存在一定的差距。今后的工作中，我將嚴格遵照處黨政的指示精神，與班子成員共同帶領項目廣大職工拼搏進取、迎難而上，確保各項任務指標圓滿完成，為我處整體發(fā)展做出更大的貢獻!

項目銷售經理工作總結 篇9

我叫xxx，礦總工程師。在礦黨政的正確領導和各位同事的大力支持配合下，本人忠實踐行河南煤化“用心做事，追求卓越”核心價值觀，認真履行崗位職責，下面對一年來的工作進行述職，懇請各位領導和同志們批評指正。

一、思想政治方面

自己能夠認真學習鄧小平理論，深刻領會和實踐“三個代表”重要思想，積極落實科學發(fā)展觀，按時參加中心組學習，認真研讀黨的十七大報告和十七屆四中全會《決定》，努力提高自身政治素質和理論水平，時刻保持清醒的政治頭腦和堅定的政治方向，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、權力觀和政績觀，在思想和行動上與黨中央保持了高度一致。

二、工作方面

以來，能夠按照鶴煤公司及我礦的整體工作部署，及時調整工作思路和工作重點。對重大問題堅持民主研究、科學決策；

對業(yè)務工作大膽管理，求實創(chuàng)新，為提高企業(yè)核心競爭力和實現可持續(xù)發(fā)展做出了積極貢獻。具體做了以下幾個方面工作：

（一）認真落實科技興企戰(zhàn)略，努力抓好全礦技術創(chuàng)新工作

技術管理是煤礦安全生產的前提和保證，實現技術創(chuàng)新是技術管理永恒的`主題，作為總工程師，深感責任重大，在努力提高自己業(yè)務水平的同時，盡可能調動廣大工程技術人員的積極性，發(fā)揚團隊精神，群策群力，依靠技術進步，實現科技興企。

1、以防治煤與瓦斯突出為攻關重點，在防突技術上有所突破

八礦為典型的煤與瓦斯突出礦井，突出問題嚴重制約了采掘工作面單產單進和礦井接替，是我礦幾年來防突形勢最為嚴峻的一年，3201、3101、3002煤巷幾乎一直在構造帶掘進，突出危險性加劇，過去行之有效的煤層注水、淺孔抽放消突技術已不能適應瓦斯地質條件，連續(xù)出現措施檢驗指標大幅度超限，我礦及時組織工程技術人員進行攻關，在3101切眼試驗松動爆破技術，業(yè)務科室現場跟班，不斷優(yōu)化炮眼布置及裝藥工藝，取得了良好效果，3101切眼單進由排放孔時的30余米提高到50余米，有效地保證了掘進安全。

2、以深部巖巷支護為攻關重點，在井巷支護技術上有所突破

我礦開拓至—520m水平后，礦壓顯現明顯加大，3105、3003、3004巖中巷前掘后跨，為此，我礦積極進行支護工藝改革，巖巷采用錨網噴預留變形量技術，不斷優(yōu)化錨桿、錨索參數，然后架設U型棚支護；

煤巷在u型棚支護基礎上，采用松幫卸壓技術，有效控制了巷道變形。同時，我礦與中國礦大合作進行軟巖支護技術研究，在南翼專用回風巷采用混凝土內加入鋼纖維、增加錨桿長度直徑、打底板錨桿等多種新工藝，在一定程度上緩解了巷道隨掘隨垮的局面。

3、大力推廣應用懸移支架支護工藝，提高礦井機械化水平

針對我礦井田內小斷層較多，煤層穩(wěn)定性中等，局部存在明顯變薄現象等特點，11月，我礦首先在采三隊3002工作面使用懸移支架網下放頂煤工藝試驗。成功后，相續(xù)在采二隊31011工作面、采一隊3201工作面推廣。并率先在公司內采用懸移支架配割煤機回采工藝，懸移支架的推廣應用，增大了工作面支護強度，降低了工人勞動強度，提高了勞動效率，工作面平均月單產提高0.5萬t左右。

4、大力開展全員創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供了強大動力

按照公司統一安排，我礦加大了科技市場管理力度，自09年10月份起，對科技創(chuàng)新成果實行“五小成果一月一收購，較大成果一季一收購”，截止元月底全礦共收購五小成果108項，科技成果128項，這些成果既為科技人員及員工贏得了可觀的收益，更從不同程度、不同方面促進了各項工作。

另外，我礦在礦井通風、供電系統等方面也進行了研究或改造，一批科研成果通過了上級部門鑒定，其中《復雜地質條件下石門揭煤技術研究》、《近井底開采引起其巖層及硐室變形破壞時空分布規(guī)律研究報告》兩個項目通過省科技廳組織的鑒定，《大采深高礦壓軟巖支護技術研究》等9各項目通過公司組組織的鑒定。

（二）充分發(fā)揮智謀作用，不斷提高礦井技術決策水平，確保礦井持續(xù)安全穩(wěn)定發(fā)展

1、受剃頭開采等諸多因素影響，我礦中遠期接替異常緊張，其中尤以中央采區(qū)為甚，工程技術人員積極制定方案，提出了“開采2202、1410工作面緩解接替方案”。2202工作面于09年2月投產，7月底回采結束，采出煤炭14.6萬t，確保了09年生產任務的完成。

2、30022工作面回采結束后，按原接替計劃應回采30021南工作面，該工作面儲量僅4.7萬t，工程技術人員論證后，提出“補掘3002南回風巷，實現3002連續(xù)回采”方案，目前該方案已付諸實施，工作面儲量增加16.5萬t，1410工作面推遲接替5個月。

（三）慎之又慎，一絲不茍抓好“一通三防”工作

礦井“一通三防”安全，總工系于大半，面對我礦突出礦井的現狀，我堅信“一通三防無小事”，工作上不敢有絲毫馬虎，盡可能做到超前考慮，提前安排。在管理上，狠下功夫，強化現場管理，確保采掘工作面安全生產。

1、堅持區(qū)域瓦斯治理為主原則，下大力氣，狠抓瓦斯抽采水平提高。在優(yōu)化巖中巷穿層鉆孔的基礎上，將煤巖巷抽放鉆孔封孔長度由6m提高到8—10m；

穿煤段鉆孔由壓風鉆進改為靜壓水力沖孔，以提高鉆孔抽放效果；

為解決帶抽鉆衰減濃度降低問題，我礦率先在公司內采用二次封孔技術，鉆孔濃度由不足10%普遍提高到20%以上；

為解決工作面抽放空白帶問題，我礦采用300M鉆機實現鉆孔深度由60m突破100m。使我礦瓦斯治理技術取得了突破性進展，有效控制了采掘工作面瓦斯超限。

2、堅持不懈地加強防突管理，將“四位一體”防突措施每個環(huán)節(jié)責任落實到人，嚴格執(zhí)行防突科驗孔制度，加大防突現場檢查力度，突出區(qū)過構造帶期間，堅持業(yè)務科室跟班制度，同時不定期組織召開防突專題會，及時平衡解決防突工作中出現的問題，保證了突出區(qū)煤巷安全掘進。

3、積極采取綜合防滅火技術，有效抑制采空區(qū)煤炭自燃。3101工作面安裝懸移支架期間，先后采取均壓、注羅克休、注MEA、等多種措施，確保了工作面安全。

（四）嚴格落實有掘必探，切實加強地測、防治水工作

地測工作是礦井采掘活動的基礎，我們緊緊圍繞生產實際，加強現場管理，保證了3003、3004巖中巷等地點安全貫通，同時加強各類地質預報，積極采取超前鉆探、直流電法儀物探措施，實現了三水平巖巷掘進安全。1410地區(qū)進入掘進后，水文地質非常復雜，為防止陷落柱和采空區(qū)出水，積極采取超前鉆探、直流電法儀、構造探測儀物探等措施，對采空區(qū)和老巷積水實行了逐級、逐段疏放，確保了安全掘進。

（五）落實責任，加強礦井技術管理工作

為提高工程技術人員的責任心，切實做到安全技術保障生產，09年我礦進一步完善了各項技術管理制度，嚴格了安全技術措施的編制、審批和貫徹。并規(guī)定：每周二為全礦業(yè)務技術保安日，各口副總組織業(yè)務科室按分管業(yè)務，對基層單位措施貫徹落實進行自檢，對查出的問題按五定原則落實，確保措施貫徹落實不走樣。

三、廉潔自律方面

一年來，本人能夠全面貫徹黨的十七大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照黨和國家黨風廉政建設有關規(guī)定和企業(yè)黨風廉政建設責任制的要求，積極推進黨員領導干部黨風廉政建設，不折不扣貫徹執(zhí)行《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《國有企業(yè)領導人員廉潔自律“七項要求”》等有關規(guī)定；

按時參加民主生活會，積極開展批評與自我批評；

嚴格執(zhí)行重大事項報告等制度，從未在人事、項目、資金安排等方面違犯規(guī)定為親友提供便利和收受禮品禮金；

嚴格執(zhí)行領導干部配偶、子女從業(yè)“六不準”規(guī)定。工作和生活中堅持黨性原則，維護了黨員領導干部的形象。

一年來，在公司和礦黨政的正確領導下，工作雖然取得了一定成績，但由于種種原因，工作中還存在一些問題和不足：

1、知識面有限，今后自己要刻苦鉆研，努力提高業(yè)務水平。

2、工作方法簡單，對待工作中出現的問題批評起來不講究方式，導致有些同志不理解，請同志們諒解，今后一定要注意工作方式。

3、對工程技術人員關心不夠，要求嚴，批評多，今后要盡量抽出時間和工程技術人員談心，盡最大能力幫助解決工作和生活中的問題。

以上幾點是我對自己的真實剖析，希望各位領導和同志們要給我多提寶貴意見，使我在工作上、生活上能做的更好。

我的述職完畢。

謝謝大家！

感謝您閱讀“幼兒教師教育網”的《項目銷售經理工作總結（經典9篇）》一文，希望能解決您找不到幼兒工作總結時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了銷售經理工作總結專題，希望您能喜歡！