光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的電器工作計劃，希望對大家有所幫助。

電器項目管理工作計劃 篇1

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

延伸閱讀：銷售部年度工作計劃

為了實現(xiàn)20xx年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的.人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

電器項目管理工作計劃 篇2

一、工作思想

通過做好設(shè)備日常維護和一級保養(yǎng)記錄，削減設(shè)備事故發(fā)生，改善設(shè)備技術(shù)狀況，確保設(shè)備正常運行。

二、工作目標

〔一〕整理設(shè)備日常維護記錄，確保記錄完好率到達100%。

〔二〕整理設(shè)備一級維護記錄，確保記錄完好率到達100%。

〔三〕整理設(shè)備臺賬記錄，確保記錄完好率到達100%。

〔四〕整理設(shè)備使用說明書，確保記錄完好率到達100%。

〔五〕整理設(shè)備操作規(guī)程，確保記錄完好率到達100%。

三、工作支配

①參加設(shè)備材料選購及驗收，仔細填寫設(shè)備部選購申請單

②幫助設(shè)備部主任進行設(shè)備布局和編制設(shè)備安裝方案

③參加組織實施設(shè)備安裝方案并對過程進行協(xié)調(diào)和監(jiān)督

④參加新購進設(shè)備的操作,修理技術(shù)培訓(xùn)

⑤負責(zé)新進廠設(shè)備的`開箱驗收，幫助設(shè)備部主任辦理設(shè)備驗收

⑥參加公司設(shè)備管理的日常檢查和公司設(shè)備事故的調(diào)查處理

⑦幫助設(shè)備部主任編制設(shè)備大修打算并組織實施

⑧負責(zé)設(shè)備維護保養(yǎng)工作的組織和實施

⑨負責(zé)收集，整理設(shè)備資料和設(shè)備檔案

⑩完成公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)備部主任交辦的臨時性工作

四、最終

在新的一年里設(shè)備部工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，以設(shè)備部工作目標而努力，為全公司員工制造一個平安的工作環(huán)境，保證設(shè)備平安有效運行。

電器項目管理工作計劃 篇3

本人于今年9月應(yīng)聘遼寧xx集團工程項目部負責(zé)工程電氣管理工作，回首20xx年在我負責(zé)工程電氣管理的這一段時期里，因工程面積較大我又是新聘到公司的許多事情需要對接協(xié)調(diào)，所以一開始工作壓力比較大，但在公司各部門大力支持和工程部領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，我針對公司制定的管理制度和本年度的工作任務(wù)，結(jié)合我多年管理電氣工程工作經(jīng)驗，進行嚴格管理正確指導(dǎo)，努力調(diào)動施工單位電工的工作積極性，及時協(xié)調(diào)和配合各施工工種交叉作業(yè)問題。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗、努力提高工作效率，盡量以最低的成本投入管理出一個合格的電氣配套工程?，F(xiàn)對本人20xx年的實際工作客觀的做一次總結(jié)。yJs21.COm

1、 回遷樓工程：本工程原定于年底交工使用，因我接本工程時施工已接近一半，并且施工期緊、工作量大、設(shè)計變化多，續(xù)建部分又是先施工后出圖的實際情況。我首先抓室內(nèi)強弱電線管預(yù)埋質(zhì)量和技術(shù)指導(dǎo)工作，網(wǎng)點續(xù)建部分在圖紙未出來土建已開始施工的情況下，我積極出方案和設(shè)計院溝通聯(lián)系使得工程能按進度施工。另一方面抓緊和公司外協(xié)部門聯(lián)系集中表箱進場事宜，避免象其他單位電氣施工拖土建后腿現(xiàn)象發(fā)生，使得回遷樓目前能具備整體交工驗收條件?；剡w樓臨時鍋爐房在固定電暫時申請不下來的情況下，鍋爐設(shè)備還要試運，考慮如一次性提料電纜投資太大，后期正式運行時線路有變化造成不必要的二次投資，先從施工單位協(xié)調(diào)借一條電纜試車，現(xiàn)在鍋爐房以具備冷運行試車條件。在鍋爐房電氣設(shè)備安裝時我發(fā)現(xiàn)鼓風(fēng)機（電機功率55kw）未采取降壓啟動方式安裝，我及時提出整改措施避免以后運行時發(fā)生安全隱患。

2、九年一貫制學(xué)校工程：因本工程爭取做報優(yōu)工程，首先加強現(xiàn)場臨時用電安全管理，暫舍和現(xiàn)場用電必須規(guī)范化設(shè)置（三級配電二級保護）。審圖時發(fā)現(xiàn)不合理的.設(shè)計及時和設(shè)計院提出變更，因?qū)W校電氣設(shè)備較多監(jiān)理又少，所以我每天在現(xiàn)場多次指導(dǎo)安裝埋地線管和避雷焊接，嚴格控制質(zhì)量做到不漏項、不漏焊并做好防腐，規(guī)定進場線管必須監(jiān)理到現(xiàn)場檢測后方可使用，做到埋地線管在基礎(chǔ)回填之前圓滿施工完畢，為明年地上部份電氣施工做好準備。

3、洋房工程：因今年冬施工期比較緊，在電子版圖紙出來時發(fā)現(xiàn)強電進戶與本地電業(yè)要求不符，及時和設(shè)計院聯(lián)系改圖避免外網(wǎng)施工時電業(yè)部門拒施現(xiàn)象發(fā)生，避免造成二次整改施工減少損失。在正式圖紙到來時還有部分空調(diào)插座與使用位置不符，電視主干管管徑標注不明確等事宜，已及時通知設(shè)計院改正，保證洋房在電氣使用功能上更加完善。

總之在20xx年的工作中，我個人認為我做出了努力，但也存在著缺點在今后的工作中我應(yīng)在看好自己專業(yè)圖紙同時，也要結(jié)合土建和水暖及內(nèi)裝修圖紙，針對工程中存在的問題及時調(diào)整，我在今后工作中克服施工項目多、建筑面積大、專業(yè)工程師少的實際情況，將壓力變動力、克服困難、不斷總結(jié)經(jīng)驗來迎接新的工程，爭取做一名和格的仁發(fā)建筑電氣管理人才。

電器項目管理工作計劃 篇4

1）輕微傷安全事故為零。

2）每周進行安全、衛(wèi)生檢查，查安全隱患、違章違紀。對甲乙丙三個班組進行測評，并列入優(yōu)秀班組評選標準。

3）加大隱患查處力度，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患；提高隱患整改率，確保安全隱患98%整改，及時整改率達到100%以上；

4）應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)：定于2015年進行事故應(yīng)急疏散演習(xí)和消防演習(xí)各一次，每月進行一次應(yīng)急預(yù)案演練。

5）車間每月對本轄區(qū)內(nèi)消防、應(yīng)急設(shè)施進行兩次檢查并記錄。

6）對員工和新進公司員工的'三級安全教育，堅持安全教育100％考試合格上崗。建立員工安全安全記分卡。

7）加強職工培訓(xùn)，提高職工自身素質(zhì)，員工間相互配合工作，執(zhí)行好互聯(lián)保制度，班長班員間相互提醒；班后相互提醒道路交通安全，杜絕交通事故。

8）對換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。

項工作順利進行。

9）開展安全檢查，嚴禁酒后上崗、疲勞上崗、睡崗、脫崗、玩手機等不良現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一起處理一起；對第二次發(fā)現(xiàn)的加倍處理，第三次發(fā)現(xiàn)的交廠部處理。

電器項目管理工作計劃 篇5

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：

8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段

9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的'心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

20xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

電器項目管理工作計劃 篇6

一、工作思路

20xx年的工作思路“保證設(shè)備良好運轉(zhuǎn)，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，強化制度落實和履行崗位職責(zé)，全面提升設(shè)備管理水平，發(fā)揮設(shè)備的最大管理經(jīng)濟效益。”

二、具體工作目標

（1）設(shè)備的完好率達到97%以上。

（2）杜絕特大、重大設(shè)備責(zé)任事故。

（3）設(shè)備修理費用率符合工廠規(guī)定要求，防止設(shè)備失修。

（4）加強資料的管理，確保其真實性、準確性和實用性。

三、主要工作內(nèi)容和措施

1、轉(zhuǎn)變設(shè)備管理思路，由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A(yù)防性維修。加強對設(shè)備維護保養(yǎng)的管理力度，嚴格落實各項規(guī)章制度，根據(jù)機器設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定設(shè)備的'維修保養(yǎng)計劃和當月維修計劃，由專人負責(zé)和檢查，按時按級做好機器設(shè)備的維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況檢測，并認真做好機器設(shè)備的維護保養(yǎng)記錄。

2、做好設(shè)備各項檢查工作。各車間設(shè)備維護人員應(yīng)根椐設(shè)備檢查表做好每日、每周、每月、每年的設(shè)備檢查工作，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使設(shè)備維護保養(yǎng)真正落到實處。

3、設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設(shè)備的運行情況，跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況，督促采購部對主要緊缺配件的采購，檢查車間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車間做好設(shè)備的日常維護保養(yǎng)工作，并作技術(shù)上的指導(dǎo)，做好安裝檢修、使用、維護、檢查統(tǒng)計一條龍的工作；合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作，加強設(shè)備的巡回檢查，遇到異常情況及時作出調(diào)整。

4、加大設(shè)備管理考核力度。按照新制訂設(shè)備管理考核管理規(guī)定，做好新規(guī)定的落實和執(zhí)行。

一是組織設(shè)備維護人員認真學(xué)習(xí)和理解新的設(shè)備管理考核規(guī)定。

二是檢查人員在全面檢查的基礎(chǔ)上，每月要加強對重要設(shè)備和重點內(nèi)容的檢查考核。

三是根據(jù)設(shè)備管理實際的需要，不斷補充完善設(shè)備考核規(guī)定，使之更符合設(shè)備管理的規(guī)律，以及能更好的促進和提高設(shè)備管理水平。

5、完善設(shè)備管理制度、規(guī)定。對現(xiàn)有的設(shè)備管理制度進行審核、完善，補充和增加，使設(shè)備管理工作不斷適應(yīng)公司生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

6、做好設(shè)備維護人員的培訓(xùn)工作，提升培訓(xùn)質(zhì)量。

一是積極組織選拔優(yōu)秀人員，參加政府部門組織的技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

二是做好內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)設(shè)備維護保養(yǎng)知識。

三是同專業(yè)廠家聯(lián)合，對生產(chǎn)過程中操作、維護和出現(xiàn)故障較多的設(shè)備，進行專項培訓(xùn)，重點以操作為主。

四是請專業(yè)技術(shù)人員對設(shè)備維護人員進行現(xiàn)場實際操作培訓(xùn)。

五是對參加培訓(xùn)人員，要求書寫培訓(xùn)體會，說明學(xué)習(xí)取得的收獲及對培訓(xùn)的建議，增強培訓(xùn)效果，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的人員，要在培訓(xùn)結(jié)束7天內(nèi)向設(shè)備科上交培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會。

7、明確資料管理的主體，強化資料管理。要按照工廠要求的模式統(tǒng)一填寫，規(guī)范內(nèi)容，杜絕涂改、數(shù)據(jù)不真實的情況。

電器項目管理工作計劃 篇7

技術(shù)部門，常人看來應(yīng)該是一個缺乏熱情，激情，甚至挑戰(zhàn)的枯燥無味的部門。但我憑借多年來積累的經(jīng)驗，虛心與人交流的作風(fēng)，不自覺的分享經(jīng)驗和成果，讓我感覺自己在技術(shù)部是熱情高漲的，樂于共享的，我相信我給我們部門的這種感受，甚至擴散到其他部門都有這樣的感覺。我部門對于未來有個很前瞻的目標，我們相信我們所作的事能夠給公司帶來效益上的穩(wěn)定與突破，能夠幫助我們的客戶實現(xiàn)利益，我們也相信個人價值也能得到實現(xiàn)。有了這樣的一個信念，那么工作起來自然和以前有所不同。有些想法有所改變，有些有所加強，下面我將幾個重要的問題闡述一下。

⒈ 部門定位與自我定位的確立

我們將部門明確定義為客戶關(guān)懷部門，為公司提供客戶關(guān)懷服務(wù)。將我部門定義為家，將自己定義為專家，為客戶提供一個整體的解決方案，讓客戶有家的感覺?？赡墁F(xiàn)在我們實際的情況離這個定位還有些差距，但是這正是我們努力去做的目標。以前我們將部門定義為技術(shù)服務(wù)部門，當然這肯定是我們在公司中扮演的一個角色。但是這個定義低了一些，高度不夠。這樣的定義就把我們固化在一個被動的地位，其他部門或者客戶有了麻煩的時候才來找我們，有問題需要解決的時候才來找我們。我在xx年是這么為我部門定義和安慰的：“技術(shù)部門的最高評價是一年沒有聽到批評他們的聲音，因為這說明他們已經(jīng)解決了客戶的全部問題”。這樣的想法一形成，很容易讓我自己覺的，跟搞售后服務(wù)的一樣。對自身的定位也一樣，以前自己對自身的定位是個工程師，這有時候限制了想法。只會去做自己份內(nèi)的事，只做客戶要求我們做的。并且時常覺得自己的能力、精力有限，即使自己有遠大的理想，很好的想法，也會因為可能要付出更多的工作，應(yīng)付未知的困難，而將想法藏起來?，F(xiàn)在把部門定位和個人定位改變后，我部門的責(zé)任更大了，可以參與到更多的部門戰(zhàn)略中來，更多公司的競爭中來，自己的平臺也變大了?？隙ǖ氖?，通過努力，實現(xiàn)的價值比以前大多了，有些甚至是以前所不能想象的。

⒉ 為提高用戶體驗而做的努力

我們知道要以客戶的需求為導(dǎo)向，要了解客戶到底需要什么。這使得我們需要在這個方面做出了很大努力。通過分析客戶的需求和購買力，分析競爭對手的特點，分析目前市場的走向和趨勢，客戶的認知程度和定位趨勢，市場風(fēng)險的規(guī)避，市場的風(fēng)向標，對很多方面的問題進行改進，加強專有隊伍的建設(shè)。簡單的說來有以下幾個點：

⑴功能是否滿足客戶的需要。功能并非越多越好，關(guān)鍵在于看是否是客戶需要的。這個具體來說在客戶對我們的日常反饋、留言、溝通交流中得來。

⑵響應(yīng)速度是否很慢，這個從用戶的反饋和我們自己的感知中可以得來。

⑶方便的提示。在一些地方給予用戶提示，使之不至于產(chǎn)生疑惑，當用戶有問題時，提供解決問題的方案。

⑷更多可控的操作。比如準確客戶信息，檢索，更多的零風(fēng)險售后方案等。

⑸更加高效的業(yè)務(wù)處理能力。這個主要通過對客戶日常工作的反復(fù)研究，以及參考其他應(yīng)用程序解決同類問題的方法。

⒊ 更加重視產(chǎn)品質(zhì)量

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們加強了控制。盡量在前期多做努力，而避免以后的不必要上門或維護負擔(dān)，減輕技術(shù)部門的壓力。這個也是我部門在想法轉(zhuǎn)變之后的結(jié)果。首先，我們承認了我們的工作程序是個不斷完善的產(chǎn)品，隨時都會進行改進、修訂。放棄一勞永逸的想法，實際上it的潛規(guī)則也證明了一勞永逸是不可能的，還是得靠自身技術(shù)的累計及沉淀。具體來說又體現(xiàn)在下面幾個方面：

⑴在新機開箱之初，就建立了一機一系統(tǒng)的體系。歡迎銷售部門提供系統(tǒng)和程序的bug，了解我們裝機的整個過程，并給我們提供建議。

⑵加強對異常處理的能力。程序或硬件總會遇到意外的出錯，我們開始正視這個問題，通過加強對異常的識別和處理，規(guī)避一些潛在的風(fēng)險。

⑶計劃成立專門的測試小組。這里包括用戶的功能測試、系統(tǒng)性能測試、壓力測試，另外還有破壞性測試等。我也會開始慢慢記錄我們的系統(tǒng)歷史出錯的原因，并將此作為售前可控范圍之內(nèi)的重要依據(jù)。

⒋ 主動性上有所提高

很多事情是這樣，如果你剛開始就有“這事根本不可能辦到”的意識。那么基本上這個問題最終都很難解決。如果你一開始就想“這事我一定要辦到，但是現(xiàn)在有很多困難”，始終把精力放在要解決的問題上，很多看起來很困難的事，最終也都能夠順利解決。舉個我同學(xué)的例子：我同學(xué)是老師，教高中英語，她班上的一個學(xué)生，本來是一個認真聽課的孩子，她的同事(教數(shù)學(xué))告訴她，這孩子上課不認真聽講，她問為什么，她同事說他老把他的長腿往前伸，這樣總是影響前面的同學(xué)聽課，所以我同學(xué)她后來上課特別注意了那個同學(xué)。不出所料的是，我同學(xué)整個學(xué)期都認為他是不認真聽講的學(xué)生，但是期末考試讓我同學(xué)震驚，那位男同學(xué)英語竟然考到年級前十，整體各科目成績也很優(yōu)秀。人們總有思維慣性：當別人把他所要你看到的強加于你時，跟隨別人的行為成了自我強制性行為(內(nèi)森.羅斯柴爾德)。所以我要求我部門人員把目標從不可能完成上移開。放到一個個問題上，而不是糾纏于到底能不能解決。這樣把問題細化到一個個具體的問題上，就發(fā)現(xiàn)了解決的辦法。

不足與欠缺

xx年的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處，這些不足也許一直都存在著，我沒太注意，或者即使是注意到，但自我感覺并無大礙，所以改進不大。最近讀了一本書《貨幣戰(zhàn)爭》，獲益匪淺，也開始正視自己的一切缺點，希望通過努力能夠得到改進。

⑴專注性太強，思維過于活躍。這個表現(xiàn)在我做事的時候過于專注性，作為技術(shù)主管，統(tǒng)領(lǐng)大局當是首任之重，但是我的這個既是優(yōu)點又是缺點作風(fēng)導(dǎo)致了我的工作沒有完全做好。另外這種思維過于活躍還表現(xiàn)在想很多問題的時候，將原本問題擴大化了。然后把精力放在解決被自己擴大化的問題之上，這會很浪費時間。

⑵口頭表達能力尚可，但是與專家比思維觀念落后。我會繼續(xù)博覽全書，盡量讓自己表達準確到位，言簡意賅，思維工具先進，思維模式前瞻。最起碼技術(shù)及服務(wù)方面要做到這點。

⑶思想頑固，說白了就是這人一根經(jīng)，這是我某位同事對我的看法。走過的彎路不少，沒有有效的去吸收別人的觀點和長處以及他人的意見及觀點，這和我過去的心態(tài)也很大關(guān)系。我要說的是①正確的我會一直堅持下去②xx年，我會注意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，永于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應(yīng)該是經(jīng)驗之積累、閱覽之精髓。你們看到的我將是一個口齒伶俐，靈活多變的我。

⑷定位的模糊。有時候沒有做到平心靜心聽取意見，對自己的定位也不太清淅。特別是在擔(dān)任部門主管時就更體現(xiàn)了出來。有時沒有先考慮大局，再考慮自己自身的細節(jié)或部門的利益。xx年這種狀況會得到根本上的改變，前面我已經(jīng)提到了自己和部門的定位。

小結(jié)

思想的轉(zhuǎn)變可以保持目標的正確性，熱情也可以讓工作中充滿動力，但是我想最重要的還是，去將計劃一步一步實現(xiàn)。務(wù)實的工作，積極的態(tài)度，才能在未來實現(xiàn)公司的目標，實現(xiàn)自己的個人價值。我們對于未來的寄予希望，公司也對我們寄予厚望，我想這種機會對于一個技術(shù)人員來說很是難得。

新的一年，我將和公司一起努力進步，我將盡最大的努力去做出改變，做出姿態(tài)，做 “人”。

電器項目管理工作計劃 篇8

20xx年，作為一名設(shè)備管理員，本人在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的積極協(xié)助下， ，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，完成了維護工作以及年度責(zé)任考核各項指標。

現(xiàn)特制訂20xx年度工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以《設(shè)備管理員崗位說明》為工作基本，以《設(shè)備管理系統(tǒng)》為工作平臺，以“提高設(shè)備維護水平、降低設(shè)備返修率”為工作宗旨，以“增強維護及時性，減少維護成本”為工作要求，以“使用人滿意度”為工作標準。

二、工作目標

1、提高業(yè)務(wù)技能

注意積累平時工作中接觸到的工作難點、重點，總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)提出的工作要求、建議和批評，對將要面臨的工作有預(yù)見，加強學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，提高工作效率，做到完成工作步步匯報；

2、做好日常維護

嚴格遵守設(shè)備維修流程，對故障及時響應(yīng)，盡快處理設(shè)備維修，及時完善維修日志；

3、切實設(shè)備巡檢

有計劃、有準備的完成分公司、二級單位的設(shè)備巡檢，包括硬件巡查，軟件巡查，配置巡查以及機房相關(guān)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，及時處理；

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作

高效、高質(zhì)量完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作；

三、具體措施

1、建立完整的工作記錄，按照時間、任務(wù)、進度等詳細記錄確保工作的`完整性；

2、我公司現(xiàn)共有116臺聯(lián)想電腦已經(jīng)過了保修期，部分電腦的配件開始老化，如風(fēng)扇底座出現(xiàn)斷裂等，根據(jù)日常維護所發(fā)現(xiàn)的硬件故障熱點，制定相應(yīng)的維護計劃；

3、近期進行對分公司、二級單位機房交換機端口的檢查，順便登記分公司、二級單位的電腦配置，并對有故障或故障隱患的電腦進行維護，預(yù)計需要兩個星期完成；

4、分別在4月、7月和11月對分公司計算機以及站點簽到機進行巡檢；

5、保質(zhì)保量完成車載機等設(shè)備的程序更新工作；對食堂、油站設(shè)備做好維護登記工作。

電器項目管理工作計劃 篇9

根據(jù)公司2x08年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2x07年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2x04年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2x03年度增長11.4%。2x05年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2x07年度的產(chǎn)品線,公司2x07年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2x00年中國空調(diào)品牌約有400個，到2x03年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2x04年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2x05年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的`不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2x05年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2x08年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2x08年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2x05年至2x08年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·2x08年銷售工作計劃

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號-2x08年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

2x08年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

2x08年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：2x08年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩眩對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：2x08年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是2x08年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

電器項目管理工作計劃 篇10

一、工作目標

1.建立健全符合我鄉(xiāng)發(fā)展水平的慢性病管理系統(tǒng)，通過實施基本公共衛(wèi)生服務(wù)高血壓患者管理項目，對全鄉(xiāng)居民的慢性病及相關(guān)危險因素實施干預(yù)措施，減少主要健康危險因素，有效預(yù)防和控制高血壓。

2.對明確診斷的高血壓病管理率達90%以上；對明確診斷的高血壓病控制率達到60%以上。

二、主要任務(wù)

（一）高血壓患者管理

根據(jù)《高血壓患者管理服務(wù)規(guī)范》對轄區(qū)內(nèi)35歲及以上高血壓患者進行規(guī)范管理。

1.高血壓患者篩查途徑為：對35歲及以上居民每年首診測血壓；居民診療過程測量血壓；健康體檢及高危人群篩查中測量血壓；通過宣傳教育讓患者主動與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機構(gòu)聯(lián)系；居民健康檔案建立過程中詢問等。

2. 建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案，按要求對高血壓患者進行體檢、咨詢、隨訪與健康干預(yù)等，將相關(guān)信息與活動記錄在居民健康檔案中進行登記，實現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理。加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機構(gòu)對高血壓患者登記的規(guī)范化管理，實現(xiàn)工作流程制度化，登記資料規(guī)范化，達到省高血壓登記規(guī)范要求。在對高血壓患者實施健康管理過程中，要用好用活健康檔案，不斷充實和豐富健康檔案內(nèi)容。

3.高血壓患者管理。對確診的高血壓患者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)每年要提供至少4次面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情，開展血壓測量等檢查和評估，開展用藥、飲食、運動、心理等健康指導(dǎo)。

4.高血壓患者健康檢查。高血壓患者每年至少進行一次健康檢查，可與隨訪相結(jié)合，內(nèi)容包括血壓、體重、隨機血糖（指血）測量，一般體格檢查和視力、聽力、活動能力的一般檢查，認知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。

電器項目管理工作計劃 篇11

第一章 分包商管理原則

施工分包管理遵循“合法分包、合法用工”的原則。專業(yè)工程和勞務(wù)作業(yè)必須分包給具有相應(yīng)施工和安全資質(zhì)的分包企業(yè)。公司建立合格分包商子名錄，并實行動態(tài)管理。分包商考核執(zhí)行，先評價后使用、誰使用誰考核的原則。根據(jù)以上原則本項目截至目前選定了兩家臨建勞務(wù)隊伍：安徽三和建筑勞務(wù)有限公司，重慶嘉益建筑勞務(wù)有限公司。

第二章 分包商管理

第一節(jié) 合格分包商的注冊管理

擬在項目進行施工分包的企業(yè)，應(yīng)先辦理內(nèi)部注冊，辦理注冊時必須提交書面申請，并符合以下基本條件：

1）具有工商行政管理部門頒發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，并取得相應(yīng)的專業(yè)工程承包或勞務(wù)作業(yè)分包建筑施工資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證。

2）具有稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、法人授權(quán)委托書、外埠企業(yè)具有項目所在地建設(shè)行政主管部門備案登記證明。

3）出具分包企業(yè)近三年安全生產(chǎn)、施工質(zhì)量、規(guī)范用工等業(yè)績證明。

4）出具分包企業(yè)機構(gòu)設(shè)置、人員配備情況，以及企業(yè)管理制度和工資分配制度等資料。

第二節(jié) 合格分包商的考核管理

1、公司每年組織一次合格分包商的年檢考核評比工作，動態(tài)調(diào)整公司合格分包商名錄。年檢考核為優(yōu)秀的分包企業(yè)將予以通報表彰；年檢考核為不合格的，將從局合格分包商名錄中剔除，并在公司內(nèi)公布，各單位均不得再使用。

2、合格分包商的考核內(nèi)容：分包隊伍的綜合素質(zhì)；工程施工質(zhì)量情況；工期完成情況文明施工情況；安全生產(chǎn)情況；建立工會情況；勞務(wù)工人勞動合同簽訂和持證上崗；勞務(wù)工人工資支付情況；與本企業(yè)工程管理人員工作配合情況；遵紀守法情況 。

第三章 分包隊伍的選擇

根據(jù)總公司“法人管項目”原則，分包隊伍的選擇權(quán)在公司法人層次，項目部積應(yīng)極參與分包隊伍的選擇工作。

第一節(jié) 施工分包計劃管理

項目部在工程開工前，根據(jù)工程的特點及施工組織進度安排制定，報送公司項目分包主管部門；施工過程中需分包的各分項工程在開工前20天向公司施工分包主管部報送

第二節(jié) 施工分包招議標組織管理

1、公司成立由公司領(lǐng)導(dǎo)，合約、工程、審計、財務(wù)等相關(guān)部門參加組成的招（議）標評標小組，組織勞務(wù)、專業(yè)分包商選擇和招（議）標工作，并編制和發(fā)放招（議）標文件，確定招（議）標方式、評標辦法，確定中標單位，下發(fā)中標通知書。

2、公司施工分包主管部門根據(jù)項目部報送的分包申請表，從合格分包商名錄中選擇3家以上具有相應(yīng)資質(zhì)和能力的分包企業(yè)，發(fā)出邀請書，組織開標、評標。特殊情況下也可獨家議標。

3、項目部參與勞務(wù)、專業(yè)分包商的招(議)標工作。

第三節(jié) 施工分包招議標文件編制

公司施工分包主管部門組織相關(guān)部門根據(jù)項目部報送的分包計劃表、申請表編制招標文件，參考“施工分包招標文件（示范文本）”、“施工分包合同（示范文本）”。

第四節(jié) 施工分包投標人選擇

1、投標人應(yīng)從局合格分包商名錄中產(chǎn)生。已登記在冊的勞務(wù)、專業(yè)合格分包商不能滿足新開工程要求時，由公司施工分包主管部門會同其他相關(guān)管理部門及項目部，社會上其他分包商進行考察，要求進行評價考核，合格后納入合格分包商名錄，然后列為投標人。

2、成建制勞務(wù)及專業(yè)分包商應(yīng)提供相應(yīng)資質(zhì)資信資料及專業(yè)工種勞務(wù)人員花名冊、崗位技能等級證書、身份證復(fù)印件、勞動合同等資料并交組織招標的主管部門核驗。

3、禁止邀請無相應(yīng)建筑施工資質(zhì)與安全生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)和“包工頭"參加投標。

第五節(jié) 中標單位確認

根據(jù)確定招（議）標方式、評標辦法，對各分包商的投標報價及綜合素質(zhì)、履約能力等進行全面評價，并將評價結(jié)果報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批確定中標單位，發(fā)出中標通知。

第四章 施工分包合同的簽訂和履約

1、公司要與中標的分包單位依法簽訂分包合同，合同必須由雙方的法定代表人簽署或者經(jīng)授權(quán)的委托代理人簽署。未簽訂分包合同之前，分包隊伍不得進場施工。公司在沒有簽訂分包合同就要求分包隊伍進場施工的，公司應(yīng)承擔(dān)全部管理責(zé)任。

2、工程分包應(yīng)按合理價格發(fā)包。工程分包合同應(yīng)本著“平等、公正、互惠、互利"的原則依法簽訂，填寫內(nèi)容真實齊全。施工分包合同必須經(jīng)過公司合約管理等相關(guān)部門評審。

3、如果工程所在地建設(shè)行政主管部門要求使用統(tǒng)一的分包合同文本，則按照要求使用統(tǒng)一的標準文本；如果沒有要求，必須使用公司制定的標準文本。

4、由于某些不確定因素，致使個別合同條款暫時無法達成具體協(xié)議時，雙方應(yīng)共同約定另外的形式來解決，該約定應(yīng)在合同中注明。

5、合同一旦簽訂，雙方必須認真履行。發(fā)生不可預(yù)見等特殊情況，中途確需更換分包隊伍，雙方應(yīng)簽訂中止合同協(xié)議，且公司應(yīng)按照約定足額支付分包單位的工程款和勞務(wù)費用。

6、要明確通知分包單位在訂立低價分包合同時，應(yīng)做好充分的風(fēng)險評估。一旦簽訂了低價承包合同，不得再以虧損為由提出增補。

7、勞務(wù)分包合同必須要與材料款分開，即勞務(wù)分包只能包含人工費、中小型機械費、輔料費及小型手頭使用工具費用，其余一概不能包含在勞務(wù)分包合中，同時注明人工工資數(shù)額。

8、合同價款須明確約定工程款和勞務(wù)費用的組成、支付時間、結(jié)算方式以及保證按期支付的相應(yīng)措施。

9、施工分包合同中必須明確履約保證措施。履約保證金或保函額度不低于該分包隊伍一個月的勞務(wù)工人工資總額。

第五章 分包隊伍進場管理

項目部根據(jù)勞動力需用計劃，分階段組織勞動力入場，并辦理進場手續(xù)，填寫《勞務(wù)工人進場登記表》。

1、進場驗證。分包企業(yè)提供勞務(wù)人員花名冊、勞動合同原件、身份證復(fù)印件、體檢健康證明、技能等級證書復(fù)印件。如發(fā)現(xiàn)進場人員與花名冊及證件不符時，須要求其立即退場。

2、入場教育。勞務(wù)人員入場前要進行安全生產(chǎn)、遵章守紀、安全技術(shù)交底、勞動保護等內(nèi)容的教育。由項目部進行入場登記，發(fā)放工作牌。

3、備案管理。分包企業(yè)將勞務(wù)人員勞動合同、施工分包合同、繳納各種保證金單據(jù)復(fù)印件、用工制度、工資分配制度等提交項目部備案。

4、按照分包合同約定給分包隊伍提供食宿場所和材料堆放加工場所。

5、項目部管理人員與分包項目管理人員業(yè)務(wù)對接。

6、分包隊伍向項目部出具建筑勞務(wù)企業(yè)規(guī)范用工承諾書。

7、項目部與分包隊伍按要求簽訂總分包安全生產(chǎn)管理協(xié)議。

8、分包企業(yè)與其雇傭的所有勞務(wù)工人簽訂安全協(xié)議書。

9、分包企業(yè)進場要繳納治安消防安全押金的，均需扣押金，金額按分包合同約定。

第六章 現(xiàn)場施工分包管理

第一節(jié) 機構(gòu)設(shè)置

1、項目部設(shè)立施工分包主管部門；現(xiàn)場勞動力在500人以上，必須設(shè)立專職勞務(wù)管理員，500人以下視情況設(shè)立專（兼）職勞務(wù)管理員，四個土建分包隊伍在用工高峰期都會超過500人所以必須設(shè)置專職的勞務(wù)管理員，且各個分包也必須有專門負責(zé)勞務(wù)的管理人員，且要求持證上崗。在遇到勞務(wù)糾紛時應(yīng)由分包勞務(wù)管理上報項目勞務(wù)管理員處理，處理不了再上報項目書記進行處理。

2、成立“農(nóng)民工工資支付協(xié)調(diào)處理小組”，由項目經(jīng)理任組長，負責(zé)本項目農(nóng)民工工資支付監(jiān)督管理工作和處理勞務(wù)糾紛問題以及參與勞務(wù)訴訟案件的處理，制定本工程的勞務(wù)工工資應(yīng)急預(yù)案。

第二節(jié) 項目勞務(wù)實名制管理

1、落實分包單位勞務(wù)人員的花名冊、勞動合同、身份證、體檢健康證明、技能等級證等證件相統(tǒng)一。

2、監(jiān)督分包單位每月編制勞務(wù)人員花名冊、出勤表、工資表、工資卡、工作卡、床頭卡、建立個人檔案等工作，并及時向項目部提供相關(guān)資料。

3、督促分包單位每日點名考勤，認真做好考勤統(tǒng)計，每月核發(fā)的工資必須經(jīng)本人、分包單位領(lǐng)導(dǎo)簽字確認并張榜公示。

第三節(jié) 勞動力調(diào)配

1、項目部在不同的施工階段，根據(jù)施工進度對交叉施工勞動力進行統(tǒng)一管理，對各分包單位實施統(tǒng)一調(diào)度，確保各專業(yè)工程順利進行。

2、分包企業(yè)不得私自引進作業(yè)班組和零散人員。需要補充現(xiàn)場勞動力，引進分工種作業(yè)班組和零散人員時，須經(jīng)項目部批準，按規(guī)定辦理入場手續(xù)。嚴格審核各類證件和勞動合同后，方可入場。

第四節(jié) 勞動力統(tǒng)計

1、現(xiàn)場勞動力統(tǒng)計實行日統(tǒng)計，旬、月報表制度。

2、分包單位提供班組出勤情況，項目部勞務(wù)管理員負責(zé)收集、匯總各施工區(qū)（作業(yè)面）工程勞務(wù)師記錄的人員出勤情況、分包商報告班組出勤情況，建立臺帳、編制報表，填寫《現(xiàn)場勞動力情況統(tǒng)計表》。隨時掌握施工現(xiàn)場勞動力情況，并進行定期或不定期抽查，使勞務(wù)隊伍始終處于動態(tài)管理及有序流動狀態(tài)。

第五節(jié) 分包施工管理

1、分包商必須認真履行公司的有關(guān)技術(shù)質(zhì)量、安全文明等各項規(guī)章制度和項目管理制度。

2、分包商根據(jù)合同及項目部總體安排提交《分包工程總進度計劃》及《月進度計劃》、《周作業(yè)計劃》，詳細說明人員、材料、機具的進場及施工作業(yè)安排，有關(guān)計劃一經(jīng)項目部審核批準，分包商應(yīng)嚴格執(zhí)行，否則即為現(xiàn)場工程師開展管理或向分包索賠的依據(jù)。

第六節(jié) 日常管理

1、按照規(guī)定組建農(nóng)民工業(yè)余學(xué)校，組織施工分包單位勞務(wù)工人教育培訓(xùn)，包括安全教育、技能教育、質(zhì)量意識教育、遵紀守法教育、企業(yè)規(guī)章制度教育、文明禮儀教育等。

2、定期召開座談會，聽取工人意見和建議；對生活區(qū)進行統(tǒng)一管理，安排健康有益的娛樂活動，給工人提供安全舒適的生活環(huán)境。

3、積極開展勞動競賽、崗位練兵、技能比武等活動，提高操作人員的業(yè)務(wù)技能水平。

4、做好生活區(qū)規(guī)劃，制訂門衛(wèi)管理、員工宿舍管理、員工食堂管理等各項管理制度，上墻公布并組織學(xué)習(xí)，貫徹落實。

5、定期對生活區(qū)進行檢查并公布檢查情況。對發(fā)現(xiàn)的問題要限期整改，并主要責(zé)任人做出相應(yīng)處理。

第七節(jié) 分包資料管理

1、施工分包合同、補充協(xié)議、分包隊伍投標承諾書、分包隊伍履約保證金（保函）；

2、分包企業(yè)資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照、安全生產(chǎn)許可證等資質(zhì)資信復(fù)印件；

3、分包單位人員花名冊、考勤表、工資表；

4、勞務(wù)人員花名冊、勞動合同原件、身份證復(fù)印件、體檢健康證明、技能等級證書復(fù)印件；

5、建筑勞務(wù)企業(yè)規(guī)范用工承諾書；

6、分包工程款及勞務(wù)費結(jié)算、支付情況臺帳；

7、《工程勞務(wù)、專業(yè)分包計劃表》、《工程勞務(wù)、專業(yè)分包申請表》；

8、每月的工程項目施工分包管理檢查記錄；

9、分包隊伍臺帳以及考核記錄；

10、按照地方規(guī)定，為農(nóng)民工辦理綜合保險、辦理銀行工資卡、農(nóng)民工崗前培訓(xùn)、農(nóng)民工健康體檢、建筑業(yè)農(nóng)民工維權(quán)告示牌、現(xiàn)場勞務(wù)管理制度等資料。

11、工程分包計劃表

第七章 分包隊伍退場管理

第一節(jié) 勞動力退場形式

1、分包商完成約定范圍內(nèi)的工作后，可申請或由項目部通知辦理退場手續(xù)。

2、分包商違約或履約能力不能滿足項目管理要求時，項目部按約定扣除履約保證金或保函，核定分包商按合同應(yīng)承擔(dān)的違約索賠，并令分包商中途退場。

3、因工程停工可與分包商協(xié)商退場。

第二節(jié) 勞動力退場手續(xù)

項目部制定分包退場方案，明確分包工程收尾安排、工程及生活區(qū)、生產(chǎn)設(shè)施移交時間、方式，以及人員、器械、設(shè)備退場的安排，以及退還證件、借用工具或器物等。分包隊伍按退場方案辦理相關(guān)手續(xù)，填寫分包商退場登記表，經(jīng)項目部各業(yè)務(wù)部門簽字認可后方可退場。

工程管理部門負責(zé)按照合同約定進行檢查驗收所完分包內(nèi)容。

質(zhì)量管理部門檢查分包內(nèi)容的工程質(zhì)量。

材料管理部門負責(zé)分包隊伍退還借領(lǐng)的工具和剩余材料，結(jié)算節(jié)超情況，簽署意見后轉(zhuǎn)合約部。

合約管理部門按約定辦理分包結(jié)算工作。

綜合管理部門負責(zé)生活區(qū)物品的回收工作。

施工分包管理部門檢查農(nóng)民工工資是否足額發(fā)放。

施工分包管理部門核對并移交勞動合同、繳納各種保證金單據(jù)等備案材料。

勞務(wù)工人中途退場，要填報勞務(wù)工人退場登記表（FB--11）項目部備案，收回工作牌。

第三節(jié) 退場分包隊伍考核

項目部按照合格分包商管理評審程序?qū)ν藞龇职踢M行考核。并將項目考核結(jié)果報公司主管部門。公司按照規(guī)定組織相關(guān)部門對分包隊伍進行考核評審，將考核結(jié)果錄入合格分包商檔案，并根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整合格分包商名錄。

第八章 工程款和勞務(wù)費的結(jié)算與支付

1、工程款和勞務(wù)費的結(jié)算與支付，必須嚴格按照雙方合同規(guī)定的費用規(guī)定、價格進行計算，按實際完成的工程進行申報。

2、項目實行“月結(jié)月清”制度，分包隊伍應(yīng)將工程量統(tǒng)計連同工程量計算書報項目預(yù)算部預(yù)算員審核，項目經(jīng)理簽認再結(jié)算計價。由于分包隊原因造成工程款不能按時結(jié)算的一切后果自負。

3、分包隊伍工程款的支付與工程進度（工期）、質(zhì)量、安全、材料使用、設(shè)備租賃、CI文明施工等掛鉤、遵守有關(guān)規(guī)定。

4、工程結(jié)算、工程款支付規(guī)定程序、時間：

1）分包結(jié)算程序：專業(yè)施工工長（工程量、進度、工藝操作情況）→工程部（審核現(xiàn)象進度、技術(shù)文明施工執(zhí)行、計劃完成情況）→物資部（材料節(jié)超、現(xiàn)場文明情況）→ 質(zhì)檢部、安全部（質(zhì)量安全情況）→綜合辦公室（生活區(qū)、辦公室區(qū)文明情況）→生產(chǎn)經(jīng)理（綜合審核各項指標及工程量）→ 預(yù)算部（審核工程量、單價）→ 項目經(jīng)理(審批)。

2）工程完工結(jié)算后在施工分包合同約定的期限內(nèi)，項目預(yù)算部依據(jù)項目經(jīng)理最終簽署的《工程款支付申請簽單》,結(jié)合總包方資金情況及資金管理規(guī)定,平衡資金,安排分包結(jié)算款計劃交財務(wù)部支付工程款和勞務(wù)費。

5、財務(wù)部門應(yīng)月度結(jié)算工程款中扣除：

保修抵押金，待工程保修期滿，再退回；

質(zhì)量保證金，待工程結(jié)算（完成分包合同），再退回；

工期保證金，待工程結(jié)算（完成分包合同）再退回。

第九章 施工分包管理的考核

1、公司每季度對本單位所有在建項目施工分包管理工作進行考核。

2、項目部每月對由各區(qū)段生產(chǎn)經(jīng)理牽頭對分包隊伍進行檢查考評。根據(jù)公司勞務(wù)信評制度的相關(guān)內(nèi)容，對勞務(wù)隊伍的現(xiàn)場施工進度、質(zhì)量、安全、商務(wù)等各個方面進行打分，并且根據(jù)打分情況給予各個勞務(wù)隊伍一定的獎勵或處罰。并在年終是形成年終評價，評價高的勞務(wù)隊伍第二年可以繼續(xù)使用，評價低的勞務(wù)隊伍將不再繼續(xù)使用或者直接剔除合格供方名錄。

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