裱花工作計(jì)劃 篇1

如果這不是理由的話，在受到今年金融風(fēng)暴的影響，我的銷售業(yè)績(jī)很一般。不管怎樣過(guò)去都過(guò)去，希望09年市場(chǎng)方面能有所改善，當(dāng)然自己的努力是最重要的。按照公司的整體年終銷售目標(biāo)，我的銷售任務(wù)已經(jīng)落實(shí)。一方面是主管溝通更好的銷售方面，另一方面也要進(jìn)行上一年的工作檢討。為突破自己，我做出業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃。

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(zhǎng)，是學(xué)習(xí)是薪水還是發(fā)展另一項(xiàng)專才

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，在制定業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃時(shí)就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jī)的`計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在制定工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計(jì)劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢到底年度工作計(jì)劃怎么寫呢多數(shù)人在制定計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過(guò)理想制定的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)

為什么要具有挑戰(zhàn)性主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化

有上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入銷售工作計(jì)劃如何制定和實(shí)際制定工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1。目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。

2。行動(dòng)具體化。有數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。

3。學(xué)習(xí)計(jì)劃。你應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

4。與主管面對(duì)面溝通。完成工作計(jì)劃后，一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚解主管對(duì)你的各項(xiàng)工作計(jì)劃的看法。你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。

總之，不要把制定工作計(jì)劃當(dāng)作是交差事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。

裱花工作計(jì)劃 篇2

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人

總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房，那一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的`習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）

希望每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

裱花工作計(jì)劃 篇3

轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工

作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的'看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

其次作為個(gè)人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量（積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通）

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3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4）工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

以上是我對(duì)XX年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

裱花工作計(jì)劃 篇4

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度

以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度

以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的`同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、在第三季度

由“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、在第四季度

到年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

裱花工作計(jì)劃 篇5

一、學(xué)情分析：

通過(guò)前一年的學(xué)習(xí)，五年級(jí)學(xué)生對(duì)綜合實(shí)踐課程有了初步的了解。特別是這個(gè)五(1)班的同學(xué)，學(xué)習(xí)紀(jì)律好，善于團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)綜合實(shí)踐這門課程有比較濃厚的興趣。但是他們的研究能力還停留在網(wǎng)上查找資料的層面，缺乏動(dòng)手實(shí)驗(yàn)探究的興趣和方法，多讓學(xué)生自由實(shí)踐鍛煉的時(shí)間和空間，逐步培養(yǎng)學(xué)生一些探究問(wèn)題的方法，提高學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，能夠從生活和學(xué)習(xí)中挖掘自己感興趣的活動(dòng)主題，能夠試著和同學(xué)展開小組合作學(xué)習(xí)，在有效的活動(dòng)中不斷提高學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng)新的潛能。

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、堅(jiān)持學(xué)生的自主選擇和主動(dòng)參與，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

2、面向?qū)W生完整的生活領(lǐng)域，為學(xué)生提供開放的個(gè)性發(fā)展空間。引領(lǐng)學(xué)生走向現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活，促進(jìn)學(xué)生與生活的聯(lián)系，為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展提供開放的空間。

3、培養(yǎng)學(xué)生樂于探究、勤于動(dòng)手和勇于實(shí)踐的精神，注重學(xué)生在實(shí)踐性學(xué)習(xí)活動(dòng)過(guò)程中的感受和體驗(yàn)，使學(xué)生超越單一的接受學(xué)習(xí)，親身經(jīng)歷實(shí)踐過(guò)程，體驗(yàn)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法的變革。

4、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的`基本操作方法，利用網(wǎng)絡(luò)收集、整理和處理信息，培養(yǎng)學(xué)生利用信息技術(shù)的意識(shí)和能力。

三、活動(dòng)評(píng)價(jià)

1、培養(yǎng)學(xué)生樂于探究、勤于動(dòng)手和勇于實(shí)踐的精神，注重學(xué)生在實(shí)踐性學(xué)習(xí)活動(dòng)過(guò)程中的感受和體驗(yàn)，使學(xué)生超越單一的接受學(xué)習(xí)，親身經(jīng)歷實(shí)踐過(guò)程，體驗(yàn)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法的變革。

2、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的基本操作方法，利用網(wǎng)絡(luò)收集、整理和處理信息，培養(yǎng)學(xué)生利用信息技術(shù)的意識(shí)和能力。

四、提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

1、教師認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)過(guò)程，對(duì)整個(gè)活動(dòng)操作做到心中有數(shù)。

2、努力創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境，引導(dǎo)學(xué)生在活動(dòng)時(shí)有所創(chuàng)造，有所收獲。

3、利用現(xiàn)代化媒體，提高學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)的興趣。

4、善于組織小組活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生有展示自己的機(jī)會(huì)，有互助共同提高的機(jī)會(huì)。

裱花工作計(jì)劃 篇6

一、指導(dǎo)思想

勞動(dòng)創(chuàng)造了世界，勞動(dòng)創(chuàng)造了人，勞動(dòng)創(chuàng)造了美。生產(chǎn)勞動(dòng)是人類生存、繁衍和發(fā)展的基礎(chǔ)。小學(xué)勞動(dòng)教育課程是小學(xué)各科中的基礎(chǔ)學(xué)科，在小學(xué)各學(xué)科教學(xué)中有著不可動(dòng)搖的地位。教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合，是我國(guó)教育方針的重要內(nèi)容，是培養(yǎng)二十一世紀(jì)建設(shè)人才必須遵守的守則。對(duì)學(xué)生加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和勞動(dòng)技能的教育，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑和內(nèi)容，是小學(xué)教育的重要教學(xué)任務(wù)。為此我校在開展勞動(dòng)技術(shù)課過(guò)程中應(yīng)以實(shí)施新課程為契機(jī)，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，探索適應(yīng)我校學(xué)生發(fā)展實(shí)際的教學(xué)教研模式，更新教育觀念，推動(dòng)我校新課程實(shí)施的順利開展最大限度地促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，穩(wěn)步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛對(duì)勞動(dòng)的正確認(rèn)識(shí)和情感態(tài)度幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的勞動(dòng)行為習(xí)慣。

二、情況分析

小學(xué)勞動(dòng)課是一門綜合性學(xué)科題材廣泛，知識(shí)性、趣味性、實(shí)踐性都很強(qiáng)。課堂教學(xué)要求學(xué)生既動(dòng)腦又動(dòng)手手腦并用。這種教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，正是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性的最佳機(jī)會(huì)。創(chuàng)造性勞動(dòng)教學(xué)終極目標(biāo)是鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，投身創(chuàng)造實(shí)踐，探索創(chuàng)造途徑，養(yǎng)成創(chuàng)新習(xí)慣。勞動(dòng)課的`第一特性就是實(shí)踐性強(qiáng)，沒有實(shí)踐或?qū)嵺`得不夠，都不能體現(xiàn)勞動(dòng)課的最大特點(diǎn)。特別是我校地處城區(qū)，學(xué)生生活環(huán)境遠(yuǎn)離農(nóng)村，在勞動(dòng)課的教學(xué)過(guò)程中，如何根據(jù)小學(xué)生的年齡、心理特點(diǎn)，組織好勞動(dòng)課的實(shí)踐活動(dòng)，是勞動(dòng)課程計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)之一。勞動(dòng)技術(shù)課是完成勞動(dòng)技術(shù)教育的主要途徑之一，勞動(dòng)技術(shù)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行生活和生產(chǎn)勞動(dòng)的教育，是培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能素質(zhì)的重要課程，它的教學(xué)模式有特殊的結(jié)構(gòu)和側(cè)重。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、營(yíng)造寬松氛圍，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)啟迪學(xué)生創(chuàng)造的智慧。

2、積極探索勞動(dòng)教育在素質(zhì)教育中的作用，增強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念，培養(yǎng)學(xué)生的生活、生存技能。

3、通過(guò)勞動(dòng)課程的開展，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的思想品質(zhì)，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。

4、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛對(duì)勞動(dòng)的.正確認(rèn)識(shí)和情感態(tài)度幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣。

四、教學(xué)措施

1、本學(xué)期我校勞動(dòng)教育工作將緊緊把握時(shí)代脈搏，以課堂教學(xué)改革為突破口，以“實(shí)踐育人”為基本途徑，-堅(jiān)持有計(jì)劃、有組織、有目的地組織學(xué)生參加豐富多彩的勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，在動(dòng)手動(dòng)腦中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，促使學(xué)生全面發(fā)展。

2、在勞動(dòng)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“趣――授――練――評(píng)”的教學(xué)模式。

3、通過(guò)對(duì)學(xué)生勞動(dòng)能力的培養(yǎng)，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生主體意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。

4、把勞動(dòng)教育與德育結(jié)合，緊密與少先隊(duì)活動(dòng)掛鉤，保證勞動(dòng)教育的實(shí)效性和多樣性。

5、通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行勞動(dòng)教育重要性的宣傳，引導(dǎo)家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)勞動(dòng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的思想品質(zhì)，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的作用，使家長(zhǎng)能積極主動(dòng)具體活動(dòng)：

三月份：做風(fēng)箏放風(fēng)箏

四月份：洗衣服，洗碗等家務(wù)勞動(dòng)

五月份：所能及的公益勞動(dòng)，六月份：自制作品

裱花工作計(jì)劃 篇7

新的一年已經(jīng)開始，為了更好更全面的開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、工作目標(biāo)：

1、堅(jiān)定信念，加強(qiáng)自信——積極樂觀的工作態(tài)度

2、不斷進(jìn)步——充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)

3、潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，做到及時(shí)跟進(jìn)回訪。

4、開發(fā)新客戶——不斷從各種快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

5、分析市場(chǎng)——對(duì)市場(chǎng)情況要有正確的認(rèn)識(shí)。

6、工作記錄——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。

靜下心，快速融入、學(xué)習(xí)進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的'資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

4、市場(chǎng)分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，每月做好市場(chǎng)調(diào)研工作，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、銷售量、各地需求，做到知己知彼。

根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。對(duì)于自己負(fù)責(zé)的xx市場(chǎng)，進(jìn)行梳理匯總。對(duì)xx各縣市的工地、園林綠化工程做到心中有數(shù)，及時(shí)聯(lián)系溝通。

根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊、內(nèi)外墻砌塊。對(duì)于市政園林工程重點(diǎn)推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等。

5、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。及時(shí)自己工作中的不足，以便改進(jìn)。做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

裱花工作計(jì)劃 篇8

一、項(xiàng)目概述

本項(xiàng)目旨在開發(fā)一款基于人工智能技術(shù)的智能家居控制系統(tǒng)，通過(guò)集成語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別、大數(shù)據(jù)分析等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)家居設(shè)備的智能化控制，提升用戶的生活品質(zhì)。項(xiàng)目將依托現(xiàn)代科技手段，結(jié)合市場(chǎng)需求，打造一款具有競(jìng)爭(zhēng)力的智能家居產(chǎn)品。

二、市場(chǎng)分析

隨著人們生活水平的提高和科技的發(fā)展，智能家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注家居生活的便捷性和舒適性，對(duì)智能家居產(chǎn)品的需求日益旺盛。同時(shí)，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)的'普及，智能家居行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊。

然而，當(dāng)前市場(chǎng)上的智能家居產(chǎn)品種類繁多，但大多存在功能單一、操作復(fù)雜、價(jià)格昂貴等問(wèn)題。因此，開發(fā)一款功能豐富、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格合理的智能家居控制系統(tǒng)，具有廣闊的市場(chǎng)空間和商業(yè)價(jià)值。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)

語(yǔ)音識(shí)別：本項(xiàng)目將采用先進(jìn)的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)，用戶只需通過(guò)語(yǔ)音指令即可控制家居設(shè)備，實(shí)現(xiàn)便捷操作。

圖像識(shí)別：通過(guò)圖像識(shí)別技術(shù)，系統(tǒng)能夠自動(dòng)識(shí)別家庭成員，并根據(jù)不同用戶的需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。

大數(shù)據(jù)分析：系統(tǒng)將對(duì)用戶的使用習(xí)慣進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為用戶提供更精準(zhǔn)的推薦和優(yōu)化建議，提升用戶體驗(yàn)。

兼容性強(qiáng)：本項(xiàng)目將支持多種品牌和型號(hào)的家居設(shè)備，滿足不同用戶的需求。

安全性高：系統(tǒng)將采用多重加密技術(shù)，確保用戶數(shù)據(jù)的安全性和隱私保護(hù)。

四、技術(shù)實(shí)現(xiàn)

硬件平臺(tái)：本項(xiàng)目將選用高性能的嵌入式處理器和傳感器，實(shí)現(xiàn)家居設(shè)備的智能控制。

軟件平臺(tái)：系統(tǒng)將采用模塊化設(shè)計(jì)，包括語(yǔ)音識(shí)別模塊、圖像識(shí)別模塊、大數(shù)據(jù)分析模塊等，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)功能的集成和優(yōu)化。

云服務(wù)：項(xiàng)目將搭建云服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程存儲(chǔ)和共享，為用戶提供更便捷的服務(wù)。

五、營(yíng)銷策略

產(chǎn)品定位：本項(xiàng)目將定位于中高端市場(chǎng)，以品質(zhì)和創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。

宣傳推廣：通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣。線上渠道包括社交媒體、短視頻平臺(tái)等；線下渠道包括智能家居展會(huì)、體驗(yàn)店等。

合作伙伴：積極尋求與家居設(shè)備廠商、電商平臺(tái)等合作伙伴的戰(zhàn)略合作，共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

六、團(tuán)隊(duì)介紹

本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的研發(fā)人員組成，涵蓋了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等多個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)成員具備扎實(shí)的技術(shù)功底和敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)可能出現(xiàn)的技術(shù)難題，團(tuán)隊(duì)將加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，及時(shí)解決技術(shù)瓶頸。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目將不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，增強(qiáng)品牌影響力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

八、總結(jié)與展望

本項(xiàng)目通過(guò)開發(fā)基于人工智能技術(shù)的智能家居控制系統(tǒng)，旨在為用戶提供更便捷、舒適、智能的家居生活體驗(yàn)。項(xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)前景和商業(yè)價(jià)值，有望成為未來(lái)智能家居市場(chǎng)的重要力量。

展望未來(lái)，我們將繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和用戶體驗(yàn)，拓展更多智能家居應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，我們將積極尋求與合作伙伴的戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)智能家居行業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。

本計(jì)劃書僅為初步構(gòu)想，具體實(shí)施細(xì)節(jié)還需進(jìn)一步研究和籌備。我們將根據(jù)市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展，不斷完善和調(diào)整項(xiàng)目計(jì)劃，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)和成功落地。

通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，我們期待能夠?yàn)橛脩魩?lái)更加便捷、智能的家居生活體驗(yàn)，同時(shí)也為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們相信，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，本項(xiàng)目必將取得圓滿成功。

裱花工作計(jì)劃 篇9

一、概述

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)精神和物質(zhì)文化的要求越來(lái)越高。然而，隨著城市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，多元文化的快速滲透，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被迫面臨繼承和創(chuàng)新的階段，消費(fèi)者也在追求更高更好的精神和物質(zhì)享受。然而，分析當(dāng)今社會(huì)，人們追求的主題無(wú)非是綠色、健康和時(shí)尚。縱觀當(dāng)今社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越注重飲食，一天的飯菜種類很多，尤其是早餐，簡(jiǎn)單卻不簡(jiǎn)單。這一點(diǎn)在很多現(xiàn)代白領(lǐng)和學(xué)生身上體現(xiàn)的尤為明顯。因此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與創(chuàng)新于一體的現(xiàn)代、開放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客扔掉“忙或閑時(shí)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)背后。易怒”。這也讓他們對(duì)餐飲有了更多的理解和選擇。

二、創(chuàng)業(yè)組織概述:

至于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，面臨著巨大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，慢慢打造品牌，一系列有口碑的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品涵蓋:中式、日式和西式糕點(diǎn)，各種西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、奶酪制品、新鮮果蔬和茶。我們所有的產(chǎn)品都必須注重綠色、健康和時(shí)尚的概念。在產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者“尋求差異”心態(tài)。此外，我們將建立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，方便客戶，并通過(guò)硬推廣鞏固自己。我們將努力圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在消費(fèi)者滿意的同時(shí)，為了打造和推廣自己的品牌，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，他們會(huì)贏得更多的聲譽(yù)。公司會(huì)面臨行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但公司不會(huì)以一個(gè)弱者新人的姿態(tài)來(lái)索要股份。我們反而會(huì)以追求新的學(xué)習(xí)和成功的態(tài)度占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，從而不斷成長(zhǎng)。

公司主要產(chǎn)品:各種風(fēng)格和口味的中日西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、小吃和奶酪產(chǎn)品、鮮榨健康果蔬飲料、各種茶。公司的產(chǎn)品將繼續(xù)基于新鮮、綠色、健康和時(shí)尚的理念創(chuàng)新，以滿足客戶的各種需求，實(shí)現(xiàn)雙贏。

此外，公司將利用和推廣電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建自己的在線銷售平臺(tái)，實(shí)施專門的門到門分銷，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)接，采用雙線銷售模式，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的一體化，最大限度地實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，滿足客戶的不同需求。

三、產(chǎn)品和服務(wù):

公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大努力給自己一種使命感，讓客戶得到充分的尊重和享受，同時(shí)得到認(rèn)可。

1、我們將以提供各種口味的蛋糕、小吃、飲料為基礎(chǔ)，立足市場(chǎng)，面向未來(lái)，服務(wù)客戶，微笑尊重。

2、公司的產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。與普通的蛋糕店相比，我們產(chǎn)品所針對(duì)的客戶分布在各個(gè)年齡段，從兒童到老人。

3、一個(gè)新產(chǎn)品推出后，自然會(huì)吸引一定的客戶群，然后慢慢開發(fā)各種新產(chǎn)品，做到推陳出新，從少到多，推出越來(lái)越多有自己特色的`產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中做出自己的特色。

四、商業(yè)戰(zhàn)略:

作為服務(wù)行業(yè)，我們不僅提供單一的產(chǎn)品，還提供周到的服務(wù)。特色環(huán)境也是吸引客戶的重要因素。因此，我公司從事特殊產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù)，以及各種中西糕點(diǎn)、糕點(diǎn)、甜點(diǎn)和奶酪產(chǎn)品。

我們還會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的面包師進(jìn)行設(shè)計(jì)改進(jìn)，推出自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌工程。特殊旗艦產(chǎn)品也會(huì)在各種節(jié)假日或不同季節(jié)推出。

1、各種鮮榨健康果蔬飲料

對(duì)于果蔬汁飲料，我們會(huì)購(gòu)買各種產(chǎn)品配方最新鮮、最飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達(dá)到盡可能不損失任何原汁和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的目的，給顧客最新鮮、最有營(yíng)養(yǎng)的新鮮果蔬汁飲料。

2、包裝類別

主要的套餐特別針對(duì)現(xiàn)在的白領(lǐng)，早餐、中餐、下午茶、晚餐、夜宵。不同的時(shí)間段搭配不同的營(yíng)養(yǎng)套餐。讓每件產(chǎn)品都物有所值。

3、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店以產(chǎn)品和自身品牌價(jià)值吸引顧客。但是，我們吸引顧客再次光臨，除了我們自己的特色產(chǎn)品，還有一個(gè)優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客來(lái)到我們的商店享受休閑時(shí)光，追求輕松寫意的溫暖感覺。因此，室內(nèi)裝飾應(yīng)注重貼近自然的鮮艷色彩，給人一種更加放松的感覺。比如時(shí)尚人性化的桌椅陳設(shè)，符合主體環(huán)境，給人一種輕松溫馨的感覺。加上一些精致的小擺設(shè)，小細(xì)節(jié)給顧客留下了深刻的印象。

4、簡(jiǎn)單友好的店員服務(wù)

無(wú)論什么行業(yè)，客戶都是最重要的，服務(wù)業(yè)就更不用說(shuō)了，客戶就是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也很重要。店員要與顧客建立友好、默契的關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積極與顧客溝通，讓顧客感到親近，讓顧客對(duì)公司和店員產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)有一定基礎(chǔ)的固定客戶的`好辦法。我們會(huì)統(tǒng)一店員的服裝，訓(xùn)練店員有統(tǒng)一的`歡迎口號(hào)，禮貌謙和，微笑服務(wù)。

工作原理:

1、誠(chéng)實(shí)守信原則。禮貌對(duì)待消費(fèi)者，友好好客。另外，商品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)。

2、微笑服務(wù)的原則?？蛻艟褪巧系?，會(huì)是一種真情，禮貌謙和，互相尊重。

3、雙贏互惠的原則。在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)客戶之間的平等互惠，不僅達(dá)到了我們的經(jīng)營(yíng)目的，也滿足了消費(fèi)者。

五、市場(chǎng)分析:

我們計(jì)劃在餐飲服務(wù)行業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，相信這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將朝著環(huán)境健康、小型化、高品質(zhì)的方向發(fā)展。

隨著現(xiàn)代人生活水平的`提高和生活節(jié)奏的加快，日常生活中對(duì)各種健康食品的需求越來(lái)越大，健康、綠色、時(shí)尚的食品和飲料越來(lái)越受到人們的歡迎，市場(chǎng)前景廣闊是毋庸置疑的。雖然市場(chǎng)機(jī)會(huì)在望，但其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很大。這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)，比如蛋糕店或者果汁飲料茶葉店。而一些在內(nèi)地駐扎了十幾年的老蛋糕店，口碑和客戶群都不錯(cuò)，品牌也是多年積累下來(lái)的。除此之外，它只以蛋糕為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如遍布大街小巷的茶葉店、果汁店，都以飲料為主要產(chǎn)品。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括現(xiàn)在高消費(fèi)的咖啡店。他們主要以西式餐飲和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為市場(chǎng)基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體。

綜上所述，大部分都是以單一的產(chǎn)品類型吸引固有的消費(fèi)者，缺乏多元化、合并的優(yōu)勢(shì)，很多都沒有綠色健康的理念。我們將在這個(gè)多元化的市場(chǎng)中注入自己的想法，積極探索，爭(zhēng)取更新，我們一定會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我們可以利用市場(chǎng)需求，創(chuàng)造自己的特色，利用產(chǎn)品的高品質(zhì)和優(yōu)雅環(huán)境，用貼近自然的服務(wù)打動(dòng)和贏得客戶。Make“大自然的純潔和甜蜜。，慢慢提高知名度，然后申請(qǐng)品牌專利，實(shí)施品牌加盟，實(shí)現(xiàn)連鎖形式。我們有自己的品牌價(jià)值，吸引更多的加盟商，市場(chǎng)份額越大。

六、目標(biāo)市場(chǎng)

糕點(diǎn)、果蔬飲料男女老少皆宜，深受消費(fèi)者喜愛。而且其產(chǎn)品清新健康的特點(diǎn)尤其受到年輕人的青睞。它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也相當(dāng)高，所以有人把它當(dāng)正餐吃，可見其市場(chǎng)前景。

我們可以首先瞄準(zhǔn)白領(lǐng)，他們?cè)绲酵須w，經(jīng)常不注意自己的早餐。我們可以吸引他們作為我們的主要客戶，提供優(yōu)質(zhì)健康的蛋糕、小吃和果蔬飲料。所以，早期是我們?yōu)榱宋蘸挽柟桃活惪蛻舳仨毤訌?qiáng)的賣點(diǎn)。

啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬(wàn)元；設(shè)備投資:

1、房租5000元；

2、門面裝修2000元左右(含店面裝修、燈箱)；

3、貨架和銷售臺(tái)投資約1500元；

4、員工制服服裝500元；

5、機(jī)器設(shè)備最大投資:8萬(wàn)元(含全套糕點(diǎn)用具)；初始購(gòu)買價(jià)格:面粉和奶油等原材料。

經(jīng)濟(jì)效益估算:

月銷售額(平均):2.1萬(wàn)元。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，這樣的小蛋糕店經(jīng)營(yíng)步入正軌后，月銷售額可達(dá)2.1萬(wàn)元，月支出14033元。房租:最好位置在人口密集的住宅區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、靠近兒童的地段(如幼兒園或游樂場(chǎng))，5000元左右。

商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計(jì)算，月利潤(rùn):6967元左右。根據(jù)這一估計(jì)，大約一年就可以收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)和制約因素分析:

如果你的蛋糕店不是你所在街道或社區(qū)的第一家店，它將花費(fèi)更多的財(cái)力和“Trick”為了吸引客戶，因?yàn)榭蛻艉茈y改變平時(shí)的口味，控制風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)上有一種說(shuō)法，理想的生活是住在英國(guó)農(nóng)村，用德國(guó)電器，有一個(gè)日本老婆，一個(gè)法國(guó)情人，一個(gè)中國(guó)廚子。無(wú)論這是否是所有人的理想生活水平，字里行間都有一個(gè)信息，那就是食物在中國(guó)。這是事實(shí)。中國(guó)是一個(gè)非常重視食物的國(guó)家，也是世界上最發(fā)達(dá)的國(guó)家。中國(guó)飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，餐飲業(yè)是中國(guó)最古老的行業(yè)之一。餐飲業(yè)是指通過(guò)即時(shí)加工、商業(yè)銷售和勞務(wù)為消費(fèi)者提供食品(含飲料)、消費(fèi)場(chǎng)所和設(shè)施的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)。隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展，人們外出就餐的頻率越來(lái)越高，各種責(zé)任事故層出不窮。餐車和餐廳之間的民事責(zé)任賠償糾紛越來(lái)越多。從保險(xiǎn)的角度來(lái)看，餐飲業(yè)特有的這些民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司，最適合的責(zé)任保險(xiǎn)產(chǎn)品是“餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任險(xiǎn)”。

裱花工作計(jì)劃 篇10

盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保xx萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向xx萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

(1)、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的`營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與xx密切配合，做好銷售工作

協(xié)助xx在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。

5、建議和實(shí)施

(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。