銷售心理學(xué)讀后感。

在讀書(shū)的時(shí)候大家接觸寫(xiě)作文的次數(shù)應(yīng)該很多。多寫(xiě)作文可以讓我們更好的發(fā)揮想象力和表達(dá)能力。寫(xiě)作文后續(xù)的修改的目標(biāo)是：更清晰，更直接，更鮮活。有那些值得大家分享的作文呢？或許你正在查找類似"銷售心理學(xué)讀后感"這樣的內(nèi)容，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

銷售心理學(xué)讀后感(篇1)

銷售心理學(xué)讀后感

銷售活動(dòng)是銷售員與顧客之間的交流過(guò)程。從銷售員的角度來(lái)說(shuō)，就是銷售員運(yùn)用各種方式和手段來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買的過(guò)程，但是要說(shuō)服顧客也是有技巧的，必須要說(shuō)的顧客的心理去才能打動(dòng)顧客，讓顧客信任你，放心的把自己活著金錢交給你。因此銷售員首先要說(shuō)，說(shuō)好了顧客才能服，才能促使交易的成功。這就需要我們我們懂得說(shuō)話的藝術(shù)，善于把話說(shuō)到顧客的心里去，讓顧客聽(tīng)得明白，聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得高興，那么你的銷售就已經(jīng)成功了一半了。

有人說(shuō)，一個(gè)人成功15%是依靠專業(yè)知識(shí)，而85%則是依靠有效的說(shuō)話，可見(jiàn)說(shuō)話的重要性。只有掌握了說(shuō)話技巧，善于抓住顧客的心理，見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，讓自己的話語(yǔ)合乎人心，給人以如坐春風(fēng)的感覺(jué)，那么不僅使彼此的交流輕松愉快，也會(huì)使銷售水稻渠成。我們做銷售的要學(xué)會(huì)洞察人心，說(shuō)話時(shí)注意對(duì)象，注意方法，既要說(shuō)明白自己的意思，又要讓顧客聽(tīng)得舒服，才是有效的說(shuō)話。

銷售員要把自己變成一個(gè)善于說(shuō)話的智者，用最巧妙的`語(yǔ)言，把話說(shuō)到對(duì)方的心里去，為自己順利開(kāi)鑿一條成功的銷售通道。學(xué)會(huì)說(shuō)話的技巧能夠，能夠深深地吸引顧客，滿足顧客傾聽(tīng)的心理，這樣才能吸引顧客的興趣和注意，從而促使銷售活動(dòng)順利進(jìn)行。

俗話說(shuō)“酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多”，銷售員一定要訓(xùn)練自己的嘴上功夫，能夠把話說(shuō)到顧客心里去，才是真正的能說(shuō)會(huì)道。在銷售中，銷售員要注重平時(shí)的語(yǔ)言的學(xué)習(xí)和積累，在不同的場(chǎng)合，面對(duì)不同的顧客，要選用最得體、最恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)準(zhǔn)確的傳遞信息、表達(dá)情意，力爭(zhēng)取得最佳的表達(dá)效果。

語(yǔ)言是人與人之間進(jìn)行交流溝通的最重要工具，人們通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行情感和思想的交流，它作為一種媒介，會(huì)使人們的心理產(chǎn)生不同的反應(yīng)，一句話說(shuō)對(duì)，能夠贏得顧客信任，同樣一句話說(shuō)錯(cuò)，()也可能會(huì)使銷售員失去一大筆生意。因此話不能隨便說(shuō)，應(yīng)該經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考，精心琢磨才會(huì)產(chǎn)生很好的效果。

銷售應(yīng)該死溫柔，沒(méi)有殺機(jī)的，銷售員不要總是給顧客一種氣勢(shì)洶洶，時(shí)刻準(zhǔn)備搶顧客錢包的感覺(jué)，這樣勢(shì)必使顧客的心門(mén)鎖得更嚴(yán)更緊。銷售員要善于用尊敬的、和善的、溫柔的話語(yǔ)來(lái)打開(kāi)顧客的心門(mén)，讓顧客主動(dòng)出來(lái)迎接你進(jìn)去，這樣才是成功的溝通。

銷售心理學(xué)讀后感(篇2)

學(xué)好這本書(shū)，了解客戶心理，提高自己的銷售技巧，作為一名服務(wù)銷售人員，需學(xué)習(xí)如何站在客戶的角度思考問(wèn)題，真正關(guān)懷顧客，真心為他考慮，感動(dòng)式服務(wù)，打動(dòng)顧客，發(fā)自內(nèi)心的，關(guān)心顧客，用情感的力量維護(hù)平衡。

現(xiàn)在的消費(fèi)者看的是服務(wù)人員是否足夠重視和尊重自己，在調(diào)理身體改善問(wèn)題的同時(shí)可以得到關(guān)懷與實(shí)惠，不是我們只把顧客掛嘴邊，表現(xiàn)的不真誠(chéng)，只讓顧客看到龍單一的銷售感覺(jué)。

在為顧客的服務(wù)上，不要區(qū)分顧客高低，為對(duì)方都要優(yōu)待，在服務(wù)上做細(xì)，在態(tài)度上做精，讓顧客真正地感受到你的熱情，讓顧客感受到貴賓的待遇。

在服務(wù)與項(xiàng)目調(diào)理上，銷售療程后，要多加引導(dǎo)顧客從細(xì)微中看到效果變化，讓顧客從中獲得價(jià)值感，對(duì)自己的效果滿意，幫我們介紹推薦朋友和同事。

對(duì)擔(dān)心防備心強(qiáng)，猶豫不決的顧客，當(dāng)讓他相信老師的真誠(chéng)對(duì)待，可以適當(dāng)說(shuō)出一些身邊顧客的案例，讓他愿意和你進(jìn)一步交流，與顧客多做自我溝通，講以些自己的案例，讓顧客認(rèn)為你了解他，感同身受，減少顧客的疑慮，促成成交達(dá)成交易。

在書(shū)中多學(xué)習(xí)一些，從顧客的雙眼中得到你想要的信息眼睛傳遞信息最有價(jià)值，最為準(zhǔn)確，我們要隨時(shí)觀察顧客眼中的變化發(fā)現(xiàn)異樣，從而調(diào)整自己的銷售策略，也讓顧客能感覺(jué)到我們對(duì)他的尊敬尊重，作文微笑真誠(chéng)面對(duì)顧客，發(fā)出友好信號(hào)，有利于建立信任，面對(duì)客戶時(shí)請(qǐng)不要吝嗇微笑，用自然真誠(chéng)純凈的笑容，真正動(dòng)人心扉，在與顧客溝通中多趣傾聽(tīng)了解顧客基本情況與需求，給予回應(yīng)和方案，只有找對(duì)顧客需求分析了解顧客基本情況，才能正確打動(dòng)顧客心靈，才能設(shè)計(jì)對(duì)方案和活動(dòng)可程價(jià)格，一擊即中。

在銷售中一定不能急于求成，要耐心穩(wěn)重，沉穩(wěn)不出錯(cuò)誤，給客戶一個(gè)專業(yè)的感覺(jué)，相信我們能認(rèn)真的為他們服務(wù)，可以真正幫助到她，抓住顧客心理提升自己的銷售技能。

銷售心理學(xué)讀后感(篇3)

讀書(shū)是一門(mén)藝術(shù)，生活中很多事情，我們每天做起來(lái)都覺(jué)得理所當(dāng)然，在不知不覺(jué)之間變得熟練，比如睡覺(jué)走路。讀書(shū)之路，也是這樣日益精進(jìn)的過(guò)程，功夫從不負(fù)有心人。

本書(shū)把讀書(shū)分為五個(gè)階段：1、選書(shū) 2、購(gòu)書(shū) 3、讀書(shū) 4、記錄 5、應(yīng)用。人與書(shū)的邂逅與交流應(yīng)該更多元、更浪漫一些。作者也強(qiáng)調(diào)了要把書(shū)中的內(nèi)容融入自己的思想，作者推薦了讀書(shū)筆記，準(zhǔn)備一個(gè)普通的筆記本，看完書(shū)后，記錄所有的摘抄與感想，這樣每翻一遍讀書(shū)筆記，就是在自己大腦深處得到了一次印證，才能變成自己的東西，為我所用。想想目前的我讀書(shū)過(guò)程也是如此，每天讀書(shū)，晚上寫(xiě)書(shū)評(píng)感想記錄筆記(用手機(jī)app)，然后吸收自己想要的，并應(yīng)用于生活和工作。真的好美的感覺(jué)，堅(jiān)持讀書(shū)一周，正在看第四本書(shū)，我會(huì)堅(jiān)持下去，并養(yǎng)成與健身一樣的習(xí)慣，和我寶寶一起邁向幸福美好的明天。

書(shū)評(píng)是寫(xiě)給沒(méi)有讀過(guò)某本書(shū)的人的文章，所以需要先說(shuō)明這本書(shū)的概要，之后的內(nèi)容就是評(píng)論者的感想了。所以只要讀懂前半部分，就能整理出這本書(shū)的主要框架或故事梗概。為了能寫(xiě)出精練而深刻的讀書(shū)筆記，應(yīng)該在讀完一本書(shū)以后認(rèn)真回想需要摘抄哪一行哪一頁(yè)，思考怎樣撰寫(xiě)讀書(shū)筆記，這樣在不斷思考不斷寫(xiě)筆記過(guò)程中，自己的思維模式也得到了潛意識(shí)，堅(jiān)持下去，就會(huì)下筆如有神的。就這樣，讀書(shū)的目的從“讀完就好”變成了“寫(xiě)讀書(shū)筆記”，讀書(shū)的重心也自然發(fā)生了變化：不再是“因?yàn)樽x了書(shū)而寫(xiě)讀書(shū)筆記”，而是“為了寫(xiě)讀書(shū)筆記而讀書(shū)”。這也就是讀《這樣讀書(shū)就夠了》里面作者提出的主動(dòng)閱讀。

還有一個(gè)很難解釋的現(xiàn)象就是：人如果堅(jiān)持做一件事情(比如跑步，閱讀等習(xí)慣)，中途如果出現(xiàn)了一天的空白，或者做事的頻率放慢了，那就會(huì)讓人失去樂(lè)趣，情緒低落，再重新堅(jiān)持下去的第一步真的會(huì)很難，這也就是我們?nèi)粘＝?jīng)常聽(tīng)見(jiàn)有人說(shuō)堅(jiān)持鍛煉一段時(shí)間，突然停下來(lái)，體重增長(zhǎng)會(huì)更快。所以我們做任何事如果真的堅(jiān)持下來(lái)，養(yǎng)成了習(xí)慣，那真的就會(huì)享受其中的。

讀書(shū)筆記是一種升華工具，可以讓讀書(shū)活動(dòng)完成從生搬硬套到獨(dú)創(chuàng)思維的飛躍。然后通過(guò)輸出(與人分享)，會(huì)讓自己真正享受書(shū)中學(xué)到的知識(shí)，并讓自己達(dá)到新的高度。本書(shū)一句亮點(diǎn)：浪費(fèi)時(shí)間不可怕，更可怕的浪費(fèi)生命。非常值得人深思。讀書(shū)是為了豐富自己的思想，而讀書(shū)筆記是讓自己更有深度、更有內(nèi)容。這里有個(gè)很形象，思維讓人眼前一亮的比喻：如果把讀書(shū)比作一個(gè)“場(chǎng)所”，那么讀書(shū)筆記就是在這個(gè)場(chǎng)所里所拍攝的照片。在不同時(shí)間去同一個(gè)場(chǎng)所拍照，照片會(huì)有所不同，而過(guò)一段時(shí)間再去看這些照片，對(duì)那個(gè)場(chǎng)所的印象也會(huì)發(fā)生變化。這個(gè)比喻太高級(jí)了。擴(kuò)寬了思維。寫(xiě)讀書(shū)筆記可以鍛煉對(duì)文章結(jié)構(gòu)的組織能力、提高思想輸出的質(zhì)量，寫(xiě)作技巧就會(huì)得到大幅提升。

本書(shū)也提到了讀書(shū)的最高級(jí)是通過(guò)讀書(shū)獲得知識(shí)見(jiàn)識(shí)，不僅可以用來(lái)解決自己的煩惱，找到生活中的答案，還可以幫助他人。書(shū)讀百遍，其義自見(jiàn)。

讀書(shū)生活可以改變看待世界的眼光，寫(xiě)讀書(shū)筆記可以改變讀書(shū)方法，而讀書(shū)方法的改變又會(huì)帶來(lái)思考方式、思維模式的轉(zhuǎn)變。養(yǎng)成習(xí)慣的做事，復(fù)雜的事情也會(huì)變得簡(jiǎn)單，而簡(jiǎn)單后，就會(huì)體驗(yàn)到快樂(lè)愉悅，讓人精神飽滿，精力充沛。這一點(diǎn)我是親身體驗(yàn)者。

我們一起分享，用我的心得和你一起體驗(yàn)讀書(shū)、運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的精彩人生吧!

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銷售心理學(xué)讀后感(篇4)

如果你每本書(shū)都一字一句讀完，可以說(shuō)，你兩個(gè)月都讀不完一本書(shū)，就算你想盡辦法要一個(gè)月內(nèi)讀完，讀到后期，你的心情會(huì)變得浮躁，從而分散你閱讀投入度。首先，我想問(wèn)一下，你讀過(guò)的每本書(shū)，都是怎么讀的?一字一句得讀，還是選擇性閱讀，還是只看圖片，或者瀏覽標(biāo)題?

那么怎樣才能在有限的時(shí)間里有效讀完一本書(shū)呢?

記住一下幾個(gè)點(diǎn)，幫助你提高讀書(shū)效率：

第一，明確你讀這本書(shū)的目的。

除了消遣，其實(shí)大多數(shù)人讀書(shū)都有個(gè)明確或者不那么明確的目的。

比如近期在寫(xiě)莎士比亞論文，可能會(huì)去把莎士比亞的代表作品，人物傳記，相關(guān)歷史，研究作品讀一遍，

最近在公司管理中碰到一些問(wèn)題，可能會(huì)去讀一讀彼得德魯克的作品，讀稻盛和夫。

如果你最近想學(xué)位新媒體運(yùn)營(yíng)，你會(huì)去讀類似的暢銷書(shū)。

如果你最近想學(xué)習(xí)寫(xiě)作，可能會(huì)去讀創(chuàng)意寫(xiě)作書(shū)系列。

諸如此類。帶著目標(biāo)去讀，就能更快發(fā)現(xiàn)自己想要的東西。也能辨別篩選哪些知識(shí)有用，哪些知識(shí)無(wú)用。而不是隨便拿起手頭一本育兒百科，一字一句去啃。

第二，以我為主，為我所用。

不同的人看一本書(shū)，它的內(nèi)容是一樣的，但是心境，目的，習(xí)慣都不一樣，所以有人一天讀完，有人一個(gè)月才能讀完。

如果你要在一堆沙粒當(dāng)中找金子。那么就要縮小范圍。看一本書(shū)要多久，取決于你對(duì)金子的定義。

看一本管理法則類的書(shū)，我會(huì)在目錄中找到讓我欠缺的，或者感興趣的話題，深入研讀，如果其他的話題我了解透徹，或者不是緊急必須的，我會(huì)選擇瀏覽或者放棄。一本400頁(yè)的書(shū)，可能我只看了50頁(yè)，但是我已經(jīng)能夠讓他對(duì)我的生活，為人，產(chǎn)生影響。這就足夠了。

閑暇時(shí)間看一本蘇東坡作品選，我最喜歡他的散文，我會(huì)跳過(guò)詩(shī)詞的部分，直接深入研讀他的遣詞造句，謀篇布局，甚至摘抄。這樣下來(lái)，可能我只讀了他十幾篇作品，但是我了解了蘇東坡文風(fēng)和心境，還能在自己的文章中學(xué)習(xí)引用。這就足夠了。

讀小說(shuō)，我最關(guān)心故事的整體走向，發(fā)展脈絡(luò)，我會(huì)簡(jiǎn)略大段的環(huán)境描寫(xiě)，直接跳到角色的部分;如果我想學(xué)習(xí)這個(gè)作家的文筆和構(gòu)思。我的閱讀重點(diǎn)又會(huì)發(fā)生改變。

總而言之，讀書(shū)，不是整本吞下，不是渾渾然去讀，既然讀書(shū)時(shí)間已經(jīng)被切割了，那么就在零散的思想遨游中抓到精髓和骨干。書(shū)本內(nèi)容不會(huì)變，但人可以發(fā)揮主觀能動(dòng)性。

今天有了互聯(lián)網(wǎng)，大家習(xí)慣于碰到問(wèn)題直接度娘，一鍵通入現(xiàn)成的答案，失去了找資料研究學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的耐心。

但是，人類豐富多樣而璀璨華麗的智慧果實(shí)，難以窮盡。如果你想要每個(gè)方面都有所了解。那么最好的方法就是主題閱讀，建立知識(shí)體系。

文學(xué)，史學(xué)，心理學(xué)，哲學(xué)，醫(yī)學(xué)，科技，商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)。想了解哪個(gè)領(lǐng)域，就抓住這個(gè)主題，找到最具代表性的經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀的經(jīng)典書(shū)籍，仔細(xì)閱讀。而非每本相關(guān)書(shū)籍都去閱讀。

這種閱讀，結(jié)合了目的和人的能動(dòng)性，同時(shí)縮小了人閱讀的選擇范圍，提高了專注度。

先縱向深入，再橫向打通。書(shū)讀百遍，其義自見(jiàn)。我們不需要每個(gè)領(lǐng)域都足夠精通，但是在碰到問(wèn)題的時(shí)候，這種閱讀經(jīng)驗(yàn)會(huì)開(kāi)拓我們的大腦思維，幫你找到更多的可能和方法。這樣，我們讀的書(shū)是有限的，但是這些書(shū)都是一個(gè)領(lǐng)域的頂尖人才嘔心瀝血的智慧結(jié)晶。這就是花有限的時(shí)間建立思想體系和知識(shí)框架。以后再往框架的分支里面一點(diǎn)點(diǎn)填充。

第四，輸出。

讀那么多書(shū)，都記不住一個(gè)情節(jié)，記不清一個(gè)名字，也記不住它的主題。可能就是這個(gè)步驟沒(méi)有做好。

你輸入了很多知識(shí)，但不是每個(gè)人都有過(guò)目不忘的能力。博聞強(qiáng)識(shí)如錢鐘書(shū)，他的豐富學(xué)識(shí)也是在一遍遍的筆記，書(shū)札，日記，創(chuàng)作里面鞏固和加深的。他做一遍筆記，可能比他讀一本書(shū)的時(shí)間都要長(zhǎng)。

反思我們自己，讀的時(shí)候，有碰到問(wèn)題嗎?有去找資料清楚盲點(diǎn)嗎?讀完的心得感悟有把他們寫(xiě)下來(lái)嗎?好的句子和創(chuàng)意我們有摘抄嗎?學(xué)到的知識(shí)有意識(shí)運(yùn)用到生活工作當(dāng)中了嗎?你會(huì)在讀完之后，用學(xué)到的東西去演講嗎?你會(huì)把精華寫(xiě)成文章，做成視頻分享給網(wǎng)友嗎?

如果沒(méi)有，也許需要反思一下。我們閱讀的時(shí)間，是不是花的那么值。

就算每天只有15分鐘閱讀時(shí)間，它也閃爍智慧之光。不抓住，三個(gè)小時(shí)也沒(méi)有用。

所以讀的時(shí)候，可以做筆記，讀完之后，可以寫(xiě)讀后感，甚至可以自己進(jìn)行創(chuàng)作。這種延伸，可以幫助你尋找下一本要讀的書(shū)。同時(shí)知識(shí)也被充分吸收了。

關(guān)于怎么高效讀書(shū)，說(shuō)了太多，總結(jié)起來(lái)就是四個(gè)點(diǎn)。

3.主題閱讀，建立知識(shí)框架。

4.多輸出。

書(shū)海無(wú)涯，我只取一瓢飲。讀書(shū)沒(méi)有捷徑，但是讀書(shū)方法有。

我是至簡(jiǎn)君，喜歡我的答案可以關(guān)注至簡(jiǎn)寫(xiě)作，會(huì)在里面不定期和大家分享寫(xiě)作方法技巧。讀書(shū)方法，以文會(huì)友，傳遞滿滿正能量 ~

銷售心理學(xué)讀后感(篇5)

剛開(kāi)始看著本書(shū)的名字的時(shí)候就覺(jué)得有點(diǎn)厚黑學(xué)的感覺(jué)，但看完之后又覺(jué)得與厚黑學(xué)相差甚遠(yuǎn)，因?yàn)殇N售是相互的，只有客戶認(rèn)可你，你才能把產(chǎn)品銷售出去。這本書(shū)利用心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)化解銷售難題，只有讀懂客戶內(nèi)心的人才能成功的把產(chǎn)品銷售，從而立于市場(chǎng)的不敗之地。

之前有個(gè)前輩給我說(shuō)，你要是想做騙子的話就做銷售，你要是想做影帝的話還是做銷售。不可否認(rèn)，這里面肯定是有夸張的元素，但又不得不承認(rèn)，銷售有時(shí)候用別人不理解的話說(shuō)就是欺騙，其實(shí)不然，只不過(guò)采用的是夸張的手法，恰當(dāng)?shù)目鋸埲ビ狭艘徊糠秩说男睦?，因?yàn)橛行┤嘶畹牟滑F(xiàn)實(shí)或者被一些虛榮心所占據(jù)，所以很多商家看準(zhǔn)也抓住了這一點(diǎn)。

銷售換句話說(shuō)就是溝通，有溝通必然有傾聽(tīng)，通過(guò)讀者本書(shū)我深切感受到傾聽(tīng)有時(shí)候是溝通最為關(guān)鍵的一部分，試想一下，當(dāng)你不聽(tīng)客戶說(shuō)而自己高談闊論滔滔不絕的講述怎么裝修、裝修用什么材料而后客戶來(lái)了一句我已經(jīng)裝修好了，所有的工作都是白費(fèi)，只有用心傾聽(tīng)，通過(guò)客戶的內(nèi)容來(lái)尋找客戶真正想法的蛛絲馬跡，這樣你才能真正的把握住客戶。古代的時(shí)候，沒(méi)有任何的通訊設(shè)備，很多國(guó)家都用使者去跟另一個(gè)國(guó)家去談判，這個(gè)使者必定是傾聽(tīng)的高手之高手，不然，則會(huì)禍國(guó)殃民、生靈涂炭。而作為自己，不傾聽(tīng)，不用心去傾聽(tīng)，這個(gè)單子想簽都找不著筆。

銷售可以形象地說(shuō)是戰(zhàn)場(chǎng)上沖在最前面的先鋒，沒(méi)有哪一個(gè)士兵死氣沉沉哭喪著臉的往前跑，即使是這樣，那么這樣的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。銷售隸屬于市場(chǎng)部，必定是整個(gè)公司的前鋒，在這個(gè)激烈的市場(chǎng)上沖鋒陷陣，想成功，必定是有激情的，當(dāng)然有激情還不夠，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)有激情遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到，還要有熱情，讓客戶從心理上負(fù)債，讓客戶覺(jué)得不簽單就有愧疚感。

看穿一個(gè)人的心理或者說(shuō)是理解，并不是一見(jiàn)到這個(gè)人就看穿了然后銷售，前后就是汽車加油的時(shí)間完成。我們所從事的家裝行業(yè)，見(jiàn)客戶至少在三次以上簽單率才會(huì)達(dá)到。所以，這本書(shū)就從開(kāi)始介紹了怎么去把握客戶的心理，里面介紹了很多的效應(yīng)，都是我之前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)的或者聽(tīng)說(shuō)了沒(méi)系統(tǒng)化的說(shuō)法。