會(huì)計(jì)工作計(jì)劃。

按照現(xiàn)階段工作的完成度，新的工作開始了我們又要開始寫工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃能指導(dǎo)工作和推動(dòng)工作。怎樣讓一份工作計(jì)劃變得完整呢？你也許需要"普通會(huì)計(jì)工作計(jì)劃精品"這樣的內(nèi)容，請(qǐng)收藏好，以便下次再讀！

普通會(huì)計(jì)工作計(jì)劃(篇1)

轉(zhuǎn)眼之間即將進(jìn)入新的一年20xx年，新年新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)要求對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃，我是一個(gè)從事多年建筑、裝飾及機(jī)電安裝預(yù)算人員，故在很多方面都要有一定的要求，嚴(yán)把成本，提高自身的素質(zhì)，虛心向前輩和大家學(xué)習(xí)，這樣才能在新的一年里取得更大的成績(jī)和進(jìn)步。

20xx年是我司發(fā)展的重要的一年，亦是成本預(yù)算部成長(zhǎng)的重要一年，做為公司成本預(yù)算部，定會(huì)以公司效益為前提，做好投標(biāo)預(yù)算、工程結(jié)算、施工成本把控。

成本控制的直接對(duì)象是產(chǎn)品或服務(wù)的成本開支，實(shí)質(zhì)上成本控制的主要對(duì)象是管理過(guò)程中的“人”及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理制度。只有大家都自覺履行成本控制的職責(zé)，才能有效地控制成本。成本管理并不單單是我們成本部的事情，只有大家按流程辦事，則成本意識(shí)便會(huì)提高，都能自覺負(fù)擔(dān)起所謂成本管理的重任，才能把握好成本，為公司創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。

施工過(guò)程階段成本控制是最重要的一環(huán)。首先要優(yōu)選施工隊(duì)伍，簽訂安裝合同，實(shí)行人工工資總承包包干制、施工合同嚴(yán)格按照建筑市場(chǎng)管理?xiàng)l例簽訂，凡涉及到外包施工隊(duì)所使用的小型勞動(dòng)工具及機(jī)具等（土建：推車以下一切施工用具都由施工承包人承擔(dān)；裝飾：公司負(fù)責(zé)總電源線配電箱，以下所有用具設(shè)備都由施工承包人承擔(dān)；機(jī)電安裝：承包人所用的一切用具及設(shè)備由承包人負(fù)責(zé)自理），公司成本部不予考慮，由各施工隊(duì)自行解決。凡是施工過(guò)程中所發(fā)生的臨時(shí)用工，各項(xiàng)目部必須及時(shí)準(zhǔn)確提供所有臨時(shí)計(jì)日工人員名單工作內(nèi)容及工日單價(jià)報(bào)公司成本部，凡是隱瞞不報(bào)，完工后增補(bǔ)成本部不予簽認(rèn)，后果由各項(xiàng)目部自行承擔(dān)。

為更好的控制成本，各項(xiàng)目的施工管理主要負(fù)責(zé)人一定要了解投標(biāo)文件內(nèi)容，要加強(qiáng)隱蔽工程的驗(yàn)收、變更通知單及簽證單，一并交成本部審核，列入工程決算用，合理組織施工。項(xiàng)目施工過(guò)程中盡量合理安排材料及設(shè)備堆放，減少場(chǎng)地材料的二次搬運(yùn)費(fèi)用及材料的二次加工費(fèi)用，在保證工程質(zhì)量的同時(shí)力求把成本降到最低，如果確實(shí)需要返工的必須由甲方發(fā)出書面指令，從20xx年工項(xiàng)目開始所變更及其他增減部分，項(xiàng)目部必須由甲方項(xiàng)目部經(jīng)理發(fā)出書面指令，成本部方予以核算成本，否則成本部不予核算，如果造成公司影響由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)。各項(xiàng)目盡量壓縮各項(xiàng)費(fèi)用開支，降低成本，以便能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)施工隊(duì)嚴(yán)格按規(guī)定和合同撥付施工隊(duì)的進(jìn)度款、嚴(yán)格按工程圖紙施工，如承包人增加工資及費(fèi)用時(shí)，（項(xiàng)目部簽證必須先由成本部審核簽字認(rèn)可后，項(xiàng)目部才給予增加工資及費(fèi)用）。所有簽證盡量爭(zhēng)取先簽證后施工，防止先施工后簽證以至于最后決算造成成本增加及扯皮現(xiàn)象，給公司造成不必要的損失。

其次：材料采購(gòu)要選用合理的材料供應(yīng)商，及時(shí)掌握材料市場(chǎng)價(jià)格，及時(shí)準(zhǔn)確地核算成本并把成本控制到最低。20xx年采購(gòu)人員要按項(xiàng)目部確認(rèn)采購(gòu)明細(xì)表內(nèi)容進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)，一個(gè)產(chǎn)品必須有三家以上供應(yīng)商報(bào)價(jià)，項(xiàng)目部按采購(gòu)人員提供的供應(yīng)商報(bào)價(jià)情況綜合評(píng)定品牌及單價(jià)選用后，再報(bào)成本部審核。項(xiàng)目施工過(guò)程中的新工藝等，成本部會(huì)及時(shí)地了解市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)把成本關(guān)。成本部會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)及時(shí)調(diào)節(jié)成本，以便對(duì)成本進(jìn)行良好的把控。所有項(xiàng)目的成本運(yùn)行仍按公司規(guī)定執(zhí)行。

各項(xiàng)目部所發(fā)生的材料費(fèi)用支出票據(jù)，必須于每周星期五之前報(bào)公司成本預(yù)算部按照審批采購(gòu)明細(xì)單對(duì)照審核，確認(rèn)后方可報(bào)賬，否則逾期不報(bào)的費(fèi)用由各項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人各自承擔(dān)。

各項(xiàng)目部所有承包施工合同內(nèi)容必加條款：承包負(fù)責(zé)人施工前期自備小型用具費(fèi)用、個(gè)人生活費(fèi)及意外傷害險(xiǎn)由承包方自行承擔(dān)，按

照進(jìn)度方式，施工進(jìn)度人工工資費(fèi)用按工程實(shí)際進(jìn)度的60%預(yù)發(fā)放，第二次付款工程施工質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告業(yè)主確認(rèn)簽字后，付款至90%，實(shí)用期半年一次性結(jié)清尾款。

所有的計(jì)劃材料單必須由項(xiàng)目部確認(rèn)簽字后，由采購(gòu)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)，詢價(jià)完簽字交成本部審核，如發(fā)現(xiàn)采購(gòu)詢價(jià)有差別，成本部有權(quán)重新對(duì)材料單價(jià)進(jìn)行對(duì)比詢價(jià)。

最后我個(gè)人建議：在今后投標(biāo)過(guò)程中，請(qǐng)公司負(fù)責(zé)工程的領(lǐng)導(dǎo)及各部門參加投標(biāo)的相關(guān)人員，認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件內(nèi)容，組織研究討論招標(biāo)文件內(nèi)容，對(duì)于招標(biāo)文件存有疑問的地方，制定投標(biāo)策略，這樣可以起到共知共鳴的效果。今后項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)，成本控制在70%（人工、材料、機(jī)械、措施費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等），毛利潤(rùn)控制30%。

以上是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，有不到位的地方，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。今年我們成本預(yù)算部將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作能力，積極配合公司發(fā)展進(jìn)程。

普通會(huì)計(jì)工作計(jì)劃(篇2)

檢查重要空白憑證是否實(shí)行專人、專庫(kù)管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號(hào)，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時(shí)，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實(shí)、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。

2、庫(kù)存現(xiàn)金方面：

及時(shí)對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫(kù)存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫(kù)、挪用庫(kù)款、庫(kù)款不符等現(xiàn)象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。

3、英押、證方面：

檢查英押、證是否做到了三分管，是否實(shí)行了AB角管理制，交接是否有記錄。

4、帳戶方面：

是否建立對(duì)帳制度，對(duì)帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度，對(duì)帳是否及時(shí)，同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對(duì)，企業(yè)存款是否核對(duì)發(fā)生額，對(duì)帳率是否達(dá)到規(guī)定要求，是否設(shè)立對(duì)帳臺(tái)帳，臺(tái)帳記錄是否與實(shí)際對(duì)帳情況相符，對(duì)帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對(duì)一致。

三、加強(qiáng)柜臺(tái)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的原則，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財(cái)務(wù)制度等方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學(xué)一行、會(huì)一行、懂一行”的意識(shí)，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績(jī)納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù)。

回顧20XX年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠不透;二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng);三是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對(duì)平時(shí)的工作要求，結(jié)合我社的實(shí)際，對(duì)柜臺(tái)工作人員的崗位進(jìn)行重新分工，對(duì)各崗的職責(zé)重新進(jìn)行了明確，將“求樹創(chuàng)”活動(dòng)的目標(biāo)作為我們的奮斗目標(biāo)，截止目前，我社各項(xiàng)存款較年初凈增670余萬(wàn)元，各項(xiàng)收入已實(shí)現(xiàn)1260萬(wàn)元。

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。

我們將在制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。

我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。

從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。

20將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

xx做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。

在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。

進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)2000年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好年的收費(fèi)工作。

按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。

鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點(diǎn)， 2014年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。

普通會(huì)計(jì)工作計(jì)劃(篇3)

一、樹立正確服務(wù)思想：

嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。

二、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作：

1、準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)期末向全體教職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平。

4、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。

5、嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報(bào)銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)校長(zhǎng)簽字后方能驗(yàn)收。

6、配合財(cái)產(chǎn)管理人員加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

下一頁(yè)更多精彩“會(huì)計(jì)工作計(jì)劃”

普通會(huì)計(jì)工作計(jì)劃(篇4)

外賬會(huì)計(jì)工作是一個(gè)非常重要的工作，在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色。因此，為確保工作的高效和精確性，制定好外賬會(huì)計(jì)工作計(jì)劃就顯得非常關(guān)鍵。下面，本文就詳細(xì)介紹一下如何制定好外賬會(huì)計(jì)工作計(jì)劃。

一、確定工作內(nèi)容

首先，在進(jìn)行外賬會(huì)計(jì)工作計(jì)劃制定之前，我們需要非常清晰地確定工作內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，需要了解每種賬目的性質(zhì)、及時(shí)掌握相關(guān)政策法規(guī)、核算原則等。只有了解了這些內(nèi)容，才能夠保證每筆賬目都正確無(wú)誤地核算。此外，在確定工作內(nèi)容時(shí)，還要考慮到稅務(wù)等其他政策性要求，以保證賬務(wù)處理工作的合規(guī)性和準(zhǔn)確性。

二、合理設(shè)置工作時(shí)間和工作內(nèi)容

為保證外賬會(huì)計(jì)工作的準(zhǔn)確性，我們需要合理設(shè)定工作時(shí)間和工作內(nèi)容，避免出現(xiàn)過(guò)度疲勞、工作效率低下等問題?？梢圆捎锰崆胺纸赓~目、按照任務(wù)優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排列、合理劃分工作時(shí)間等方式，來(lái)降低工作壓力。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理

秉持“規(guī)范管理，人無(wú)小事”的宗旨，我們還必須加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，防止失誤和漏洞。具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)強(qiáng)化對(duì)每位會(huì)計(jì)的工作關(guān)注、核對(duì)和監(jiān)督；建立嚴(yán)格的賬目核對(duì)制度，務(wù)必確保核對(duì)無(wú)誤；設(shè)置內(nèi)部編輯員進(jìn)行數(shù)據(jù)卡點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行糾正。

四、合理規(guī)劃工作內(nèi)容

針對(duì)不同的工作任務(wù)，需要采取合理的規(guī)劃策略。比如，對(duì)于數(shù)量繁多的報(bào)銷單據(jù)，可以考慮采用電子化管理方式，以提高效率和準(zhǔn)確性。同時(shí)，在規(guī)劃工作內(nèi)容時(shí)，還要充分考慮各項(xiàng)管控要求和企業(yè)的實(shí)際情況，制定出符合實(shí)際的工作計(jì)劃。

五、積極探索自動(dòng)化處理

新技術(shù)在財(cái)會(huì)領(lǐng)域的迅速崛起，讓像營(yíng)銷報(bào)銷申請(qǐng)單等進(jìn)程可以利用系統(tǒng)自助來(lái)實(shí)現(xiàn)。這是一種自動(dòng)化處理方式，不僅有利于解放人手，而且大大提高了工作效率。因此，我們需要積極探索財(cái)務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)化處理的潛力，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，開展相關(guān)改進(jìn)工作。

綜上所述，對(duì)于制定外賬會(huì)計(jì)工作計(jì)劃，我們要首先明確工作內(nèi)容和重點(diǎn)，定期訂立周、月、季度等工作計(jì)劃，并貫徹到日常工作中。加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范工作流程，與科技不斷共進(jìn)，達(dá)到改進(jìn)工作、提高準(zhǔn)確性和效率的目的。這樣才是一個(gè)成熟而有效的外賬會(huì)計(jì)工作計(jì)劃。

普通會(huì)計(jì)工作計(jì)劃(篇5)

有句話我一直記得，“以正合，以奇勝”。對(duì)于本質(zhì)工作踏踏實(shí)實(shí)的完成，然后總結(jié)出自己的想法和做法，逐漸形成自我的風(fēng)格，將自己的風(fēng)格貫徹到底。我希望各位同行在有精力看完這篇文章以后，能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)觸動(dòng)，同時(shí)也更希望大家對(duì)我的想法給予指點(diǎn)，畢竟理不辨不明，激情的思想碰撞會(huì)帶來(lái)更多好的想法。

1、角色定位：認(rèn)識(shí)自己的角色，即角色定位；作為一名案場(chǎng)管理者，肩負(fù)管理與被管理的角色，下要得到業(yè)務(wù)員的擁護(hù)，上要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，方才有利于工作的開展。

2、管理心得：

a、制度管人，在我獨(dú)立操作的2個(gè)項(xiàng)目中，逐漸形成以制度說(shuō)話，用制度來(lái)約束一切案場(chǎng)行為的規(guī)范條條款款，把業(yè)務(wù)員的日常行為約束其中，照章辦事；

b、人性化：非工作場(chǎng)所，與業(yè)務(wù)員親如朋友和兄弟，喝酒、玩牌、嘮嗑漫無(wú)邊際；尤其異地業(yè)務(wù)員特別照顧；

c、獎(jiǎng)懲分明：在第一家知名代理公司做的比較好，每個(gè)月有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，業(yè)務(wù)員積極性比較高；第二個(gè)不知名公司整體制度模糊，在屢建無(wú)果后多以言語(yǔ)激勵(lì)。

d、骨干培養(yǎng)：對(duì)業(yè)務(wù)尖兵我會(huì)放權(quán)監(jiān)督培養(yǎng)，給別人鍛煉機(jī)會(huì)，我不求他們以后留用于本公司，只求彼此相處的時(shí)間能夠共同成長(zhǎng)。

3、做人：經(jīng)過(guò)這幾年的鍛煉，我覺得做人還是要表里一致，對(duì)于“兩頭草”的人遲早斃命。我不太涉及辦公室政治和站位之爭(zhēng)，還是做自己的事走自己的路。

4、溝通：言語(yǔ)不在多在準(zhǔn)，溝通一定要及時(shí)，過(guò)時(shí)了就沒有再說(shuō)的意義。

不足之處：

1、深度：雖然參與和獨(dú)自做了幾個(gè)項(xiàng)目，但還沒有服務(wù)商對(duì)我達(dá)到十分欣賞的程度，看來(lái)我的服務(wù)度做的還不夠好，有些地方對(duì)接的還不到位；

2、高度：專業(yè)高度不夠，知識(shí)系統(tǒng)未全部形成，感覺有點(diǎn)半吊子，尤其這兩年在三線城市操盤，很少有充電和培訓(xùn)的時(shí)間，自己已經(jīng)感覺到了危機(jī)感。

1、我認(rèn)為最重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有凝聚力，所謂團(tuán)隊(duì)的凝聚力就在于管理者本身的能力了，所謂兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，這個(gè)我就不多說(shuō)了。

2、其次就是要有高昂的戰(zhàn)斗力，隨時(shí)保持激情，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里初期肯定有這樣那樣的刺頭之類的，也有新手，這就要看管理者本身怎么去柔和他們，中和刺頭和新手的優(yōu)點(diǎn)，刺頭雖然經(jīng)常不遵守紀(jì)律，?；^，但是不可否認(rèn)，這類人的閱歷和經(jīng)驗(yàn)同樣比較豐富，新手沒有經(jīng)驗(yàn)和閱歷但是激情很足，怎么去糅合他們。

新手用他的激情感染刺頭，讓刺頭把他的經(jīng)驗(yàn)傳授給新手是需要我們認(rèn)真考慮的問題。那么同事還要注意的是，堅(jiān)決處理不服從管理的銷售人員，無(wú)論他能力多強(qiáng)，只要不服從管理，就殺一儆百，起到震懾作用，相信領(lǐng)導(dǎo)更看中的是一個(gè)管理者而不是一個(gè)有能力的銷售員，當(dāng)然自身的人格魅力也是相當(dāng)重要的，個(gè)人的能力永遠(yuǎn)也無(wú)法比擬團(tuán)隊(duì)的能力，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是應(yīng)該做到令行禁止，隨時(shí)隨地都對(duì)工作充滿激情。

普通會(huì)計(jì)工作計(jì)劃(篇6)

(1) 以良好的形象和服務(wù)態(tài)度建立客戶對(duì)銷售人員良好的第一印象，進(jìn)而由銷售人員這

一窗口開始樹立對(duì)樓盤的信心，使客戶感覺賓至如歸。

(2) 深刻認(rèn)識(shí)樓盤自身的素質(zhì)，周邊樓盤的情況以及所處的環(huán)境等，熟悉及理解銷講資

料，確定銷售信息。

(3) 熟悉并遵守現(xiàn)場(chǎng)的管理及公司的規(guī)章制度。

(4) 銷售資料和工具的準(zhǔn)備，例如：資料夾，計(jì)算器，名片，筆，工裝等，必備的銷售

工具以適當(dāng)方式放在適當(dāng)?shù)奈恢?，方便取用，如筆不可隨意掛在胸或衣襟處，可卡在資料夾封面或放于衣袋內(nèi)，計(jì)算器，名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi)。 二·接待規(guī)范

(1) 兩名售樓員對(duì)稱，份兩側(cè)直立在售樓部門內(nèi)，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)銷售員遠(yuǎn)門側(cè)手夾資料

夾，近門側(cè)手拉開門，連帶笑容，主動(dòng)迎上去去客戶說(shuō)，：歡迎光臨。請(qǐng)教客人姓名，伸右手指引客人內(nèi)進(jìn)，客戶在內(nèi)側(cè)走，銷售員在外圍帶動(dòng)，同時(shí)其它銷售員應(yīng)及時(shí)補(bǔ)位，保持有人緣站立于門口。

(1) 樓盤介紹：指引客人到模型胖，介紹外圍情況介紹現(xiàn)在所占的位置在哪，方向方位，

樓盤位置，路名，附近建筑物，附近配套設(shè)施，公交網(wǎng)絡(luò)，人文景觀等等。

介紹完后，指引可客人到洽談臺(tái)就做，雙手遞上名片及售樓資料，其它售樓員及時(shí)第水，上茶。

(2) 基本要素介紹：小區(qū)占地規(guī)模，層高，綠化率，小區(qū)配套設(shè)施，發(fā)展商，建筑商，

監(jiān)理商，戶型間隔，面積，均價(jià)，特價(jià)單位，物業(yè)管理，建筑風(fēng)格，過(guò)往業(yè)績(jī)，今期助理推介單位等等，同時(shí)詢問客戶需求，了解客戶的想法，人后起身帶可混到樣板房，示范單位。

(3) 參觀樣板房，示范單位：樣板房，介紹戶型間隔優(yōu)勢(shì)，實(shí)際的裝修標(biāo)準(zhǔn)，家具擺設(shè)

狀況，示范單位：重點(diǎn)突出“示范”性，直營(yíng)客戶如何二次裝修，家私如何布局，間隔開間如何改動(dòng)等等。

(4) 樓盤實(shí)地介紹(小區(qū)的景點(diǎn))須視各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的具體特點(diǎn)而定，是否看現(xiàn)場(chǎng)，重點(diǎn)

是眼見為實(shí)，推介有點(diǎn)，結(jié)合香腸實(shí)景，人文景觀，揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)化樓盤實(shí)景優(yōu)勢(shì)要注意工地現(xiàn)場(chǎng)的安全性。

(1) 帶客做到洽談臺(tái)，推介具體單元，讓客戶背對(duì)門，最好能面對(duì)莫笑的效果圖，同時(shí)

其他售樓員應(yīng)及時(shí)添加茶水，做好配合工作，營(yíng)造氣氛，

(3) 推存付款方式。

(4) 用計(jì)價(jià)推介表，詳細(xì)計(jì)算價(jià)格及應(yīng)交其他費(fèi)用，銀行費(fèi)用等等。

(5) 大聲詢問銷控，以營(yíng)適銷售氣氛，注意問銷控的技巧，給銷控人員做提示性詢問。

(6) 關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)主動(dòng)去收邀請(qǐng)主管促進(jìn)成交，并及時(shí)進(jìn)行西湖鄉(xiāng)介紹，對(duì)客人說(shuō)，：著是

我們兄啊手主管，某某經(jīng)理，我想他能幫到你并滿足你的需求，這是我的客戶某某先生，他是很有誠(chéng)意來(lái)看樓得，我已幫他推介計(jì)算了這個(gè)較好的單元，從而進(jìn)入較實(shí)在的談判，拍板階段。

(1) 當(dāng)客戶表示滿意，有購(gòu)買欲望時(shí)，應(yīng)盡快促進(jìn)成交，讓其交足定金，可說(shuō)“某某小

姐，有沒有帶身份證，邊說(shuō)邊寫認(rèn)購(gòu)書，及時(shí)客戶說(shuō)沒呆也無(wú)妨，可說(shuō)，簽約時(shí)再補(bǔ)，

(2) 一邊寫，一邊對(duì)客戶說(shuō)，“財(cái)務(wù)在這邊，請(qǐng)過(guò)來(lái)交款。

(3) “恭喜你成為某某樓盤的業(yè)主，恭喜你，用冰管理握緊客戶的手

(4) 當(dāng)客戶考慮時(shí)，可利用：A展銷優(yōu)惠折扣B 展銷時(shí)間性C 好單元的珍稀性唯一

性，促使顧客下臨訂，24小時(shí)內(nèi)在補(bǔ)足定金。

(5) 交定金后，應(yīng)及時(shí)提醒客戶下一次交款時(shí)間，金額，地點(diǎn)，怎么樣辦手續(xù)等等。 六·來(lái)客留電，登記方式

(1) 當(dāng)整個(gè)推介過(guò)程完畢時(shí)，而客戶確定再三回去考慮時(shí)，可說(shuō)“先生，請(qǐng)賜教名片，

先生，先做個(gè)客戶登記，等等，留下客戶聯(lián)絡(luò)方式及詢問重點(diǎn)，約下次見面的伏筆，方便日后追蹤恰談，并同時(shí)送到門口，并說(shuō)，“謝謝再次光臨”

(1) 完成上述工作后，售樓人員要及時(shí)提交成交原因分析報(bào)告，將該客戶萬(wàn)次得原因進(jìn)

行分析，報(bào)告給上級(jí)主管，未能成交，退戶，換戶，賊也須提交報(bào)告說(shuō)明原因，以作將來(lái)工作之借鑒或參考。

(1) 房地產(chǎn)銷售，縣城接待是豬戰(zhàn)場(chǎng)，如何將產(chǎn)品盡可能的，全面的被客戶接受，銷售

2.(1)基本動(dòng)作：接聽電話態(tài)度和藹，語(yǔ)言親切，一般先主動(dòng)問候“某某花園或公寓，

(2) 通常，客戶在電話中會(huì)問及價(jià)格，地點(diǎn)，面積，格局，進(jìn)度，貸款等方面的問題，

銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答是應(yīng)將產(chǎn)品的賣點(diǎn)比巧妙的融入。

(3) 在于客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的咨詢，第一要件，客戶姓名，地址，聯(lián)系電

話，第二要件，客戶能夠結(jié)接受的價(jià)格，面積，格局，等對(duì)產(chǎn)品具體要求的咨詢。

(4) 最好的做法是直接約請(qǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房。

(2)廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)眼界和充分考慮應(yīng)對(duì)客戶可能會(huì)涉及的問題

(3)廣告當(dāng)天，來(lái)電量比較大，時(shí)間更顯珍貴，因此接聽電話應(yīng)以2 –3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng)

(5)約客戶應(yīng)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專程等候。

(6)應(yīng)將客戶來(lái)電信息及時(shí)整理歸納，與現(xiàn)場(chǎng)主管，廣告制作人員充分溝通交流

(1)基本動(dòng)作：客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的銷售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼問候，提醒其他銷售人員注意

(2) 按照銷售現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)規(guī)劃好的銷售動(dòng)線，配合燈箱，模型，看樣板等銷售道具，

自然而又約重點(diǎn)介紹產(chǎn)品，看重與地段，環(huán)境，交通，生活機(jī)能，產(chǎn)品機(jī)能，主要妙趣建材等的說(shuō)明

(4) 將自己的熱情與誠(chéng)懇推銷個(gè)客戶，努力與其建立相互信任間的關(guān)系

(5) 通過(guò)交談?wù)_的把握客戶的真實(shí)需求并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略，

(6) 當(dāng)客戶超過(guò)一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互的關(guān)系， 5·夠洽合同

(5) 在客戶對(duì)產(chǎn)品有%70的認(rèn)可度得基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買

(6) 注意事項(xiàng)：入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)

(9) 注意一現(xiàn)場(chǎng)同仁的交流與配合，讓現(xiàn)場(chǎng)主管主動(dòng)客戶在看哪一戶

(4) 注意事項(xiàng)：帶看工地的錄像應(yīng)事先規(guī)劃好，助于沿線的整潔與安全，

(5) 囑咐客戶代好安全帽及其它隨身所帶物品、

(7) 耐心的向客戶介紹樓層的優(yōu)勢(shì)，突出重要性。

(1)當(dāng)客戶表示滿意，有購(gòu)買欲望時(shí)，應(yīng)盡快促進(jìn)成交，讓其交足定金，

(2)交定金后，應(yīng)及時(shí)提醒客戶下一次交款時(shí)間，金額，地點(diǎn)，怎么樣辦手續(xù)等等

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《普通會(huì)計(jì)工作計(jì)劃精品》一文，希望能解決您找不到工作計(jì)劃模板時(shí)遇到的問題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了會(huì)計(jì)工作計(jì)劃專題，希望您能喜歡！