試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)。

時間如白駒過隙般，轉(zhuǎn)眼間已消失地?zé)o影無蹤，在這里的工作已經(jīng)完成了，你可以來寫一篇完整的工作總結(jié)了，所有的工作總結(jié)都是實踐工作的產(chǎn)物。那么，你有沒有收集優(yōu)秀的總結(jié)呢？或許你正在查找類似"試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)(集合11篇)"這樣的內(nèi)容，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇1】

作為一名在財險柜面工作的員工，在試用期已經(jīng)結(jié)束后，我認為我已經(jīng)對自己的工作有了明顯的提高和改善。在這篇總結(jié)中，我將會分享我在工作中所學(xué)到的一些經(jīng)驗和收獲，以及未來我希望在工作中可以繼續(xù)提高的方面。

首先，我認為在試用期中最重要的一點是學(xué)會了鍛煉自己的溝通能力。我與客戶的接觸越來越頻繁，并且我意識到我需要更多地了解他們的需求和問題，這有助于我更好地向客戶提供有用和有效的建議和指導(dǎo)。我也發(fā)現(xiàn)與客戶保持關(guān)注和提供及時響應(yīng)有很大的益處。這對于建立可靠、互惠互利的客戶關(guān)系而言非常重要。

其次，在這段時間內(nèi)，我也對于我的行業(yè)有了更多的了解。我不僅能夠提供有關(guān)保險的基本信息，還了解更多的產(chǎn)品和服務(wù)，這有助于我更好地向客戶推薦更多針對他們的需求和預(yù)算的產(chǎn)品。此外，我也努力保持更新于行業(yè)變化和趨勢，這有助于我更好地服務(wù)客戶和增加銷售。

第三，我學(xué)會了細心和關(guān)注細節(jié)。我意識到在處理客戶的資料和信息時，任何細微的錯誤或小的疏漏都可能導(dǎo)致問題。因此，我通過不斷地檢查和確認來保證我所提供的信息的準(zhǔn)確性和完整性。這有助于提高客戶的滿意度和信任度。

最后，我想提高的一個方面是能夠更加充分地理解客戶的需求和問題。我可以通過更多的交流和詢問來了解他們的具體問題并更有針對性地提供解決方案。我希望通過更多的學(xué)習(xí)和嘗試來實現(xiàn)這個目標(biāo)。

總的來說，我感到自己在試用期中經(jīng)歷了很多的成長，并有機會學(xué)習(xí)如何成為一名更出色的財險柜面工作人員。我將繼續(xù)努力提高自己的工作質(zhì)量和服務(wù)水平，并確保客戶得到最大程度的滿意和信任。

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇2】

我有幸來到公司人力資源部從事人力資源相關(guān)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要述職如下：

一、期間主要學(xué)習(xí)

1、積極學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度，企業(yè)文化，企業(yè)架構(gòu)，以及通過花名冊盡快熟悉公司各主要部門及人員情況，這樣有利于自己盡快進入角色，為以后開展人力部門相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。

2、平時多瀏覽公司網(wǎng)頁和公司產(chǎn)品，有助于為以后找到合適人選做準(zhǔn)備，由于剛來公司就面臨著審計人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時，自己積極主動記筆記，留意審計人員招聘時所需要工作內(nèi)容以及崗位職責(zé)。

3、公司的各個方面的流程比較完善，專業(yè)程度較高，這也使得自己嚴(yán)格要求自己，積極主動學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源方面知識，如經(jīng)常研讀《勞動法》、《勞動合同法》等。

4、來到公司，由于年齡較小，跟著上級及公司其他同事學(xué)到了很多自己以前未曾接觸過的知識和經(jīng)歷，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠，這更使得自己要加倍努力提高自己，爭取做一名適合公司需要的人力資源者。

二、開展工作

由于剛來公司時間不太長，又恰逢年底，一個多月不長的時間里，做的工作也比較瑣碎，現(xiàn)將這一個多月開展的工作做一下梳理：

1、招聘工作：剛來第二天便開始了緊張的審計招聘工作，于是開始了一邊學(xué)習(xí)一邊招聘審計，一周的時間里集中打電話安排面試，由于我公司行業(yè)的特殊性，審計需要長期出差，這對招聘來說壓力不小，但是還是通過努力無色了些人選，最后的審計到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計的招聘，自己從中也學(xué)到了不少網(wǎng)招的技巧。

2、員工關(guān)系管理：一方面由于公司成立時間比較長，各個規(guī)章制度流程還比較完善，另一方面由于公司出了勞動合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比較認真謹(jǐn)慎的。入職以來辦理總經(jīng)理辦公室人員xx的辭退工作，以及新員工xx勞動合同的簽訂辦理。

3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批、行政文員崗位職責(zé)制定。梳理、培訓(xùn)簽到表制作、員工勞動合同到期提醒臺賬的建立等。

三、即將工作

1、由于剛來面試時候上級領(lǐng)導(dǎo)就說20xx年想要開展培訓(xùn)工作，所以這也將是自己20xx年開展工作的重點，爭取把機關(guān)這邊人員培訓(xùn)工作搞起來，培訓(xùn)體系的建立是一項艱巨的任務(wù)，希望能在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把這項工作開展好。

2、過了農(nóng)歷年之后x月份是招聘高峰期，公司有些部門也提出了用人需求，明年來了緊急工作是招聘行政文員、會計、企業(yè)文化，這對自己來說是個不小的挑戰(zhàn)，有壓力才有動力，希望通過自己的努力加上用人部門的'配合爭取早日找到合適人選。

由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別，自己做事風(fēng)格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過領(lǐng)導(dǎo)的指正，在慢慢改正學(xué)習(xí)中，希望通過公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力，能盡快轉(zhuǎn)正，爭取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻。

迎接20xx年，依然是機遇和挑戰(zhàn)并存，我們有必要回顧一年來的工作，及時對經(jīng)驗教訓(xùn)進行總結(jié)，以首創(chuàng)全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標(biāo)做好充分預(yù)備。下面我向大家做個人述職報告。

我個人的工作成績是與我們營業(yè)部的發(fā)展分不開的。20xx年，我的工作崗位是會計結(jié)算柜，主要負責(zé)企業(yè)單位的開戶、銷戶、出售重要空缺憑證、掛失、查詢、凍結(jié)等業(yè)務(wù)。20xx年的工作主要有以下幾個方面：

一、認真貫徹落實國家相干金融方針政策、法律法規(guī)，執(zhí)行行領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作任務(wù)，及時完成工作指標(biāo)，創(chuàng)建一流的窗口一線員工隊伍。

二、時刻不忘學(xué)習(xí)，進步本身素質(zhì)。營業(yè)部內(nèi)每星期四都會組織員工學(xué)習(xí)，營建良好的學(xué)習(xí)氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業(yè)務(wù)中若碰到類似學(xué)習(xí)過的業(yè)務(wù)題目，處理起帶來了很大的方便、也進步了辦業(yè)務(wù)的效力。擴大領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過量看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟習(xí)工作環(huán)境和內(nèi)容。工作之余，學(xué)習(xí)公關(guān)禮節(jié)，使我的本身修養(yǎng)，思想素質(zhì)有了很大進步。并與工作實際相結(jié)合，從中悟出新思路，新方法。

三、盡職盡責(zé)，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格束縛自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭尋求美滿。

四、以客戶滿意，業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)，弄好服務(wù)，建立熱情服務(wù)的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責(zé)任的重大，不敢有絲毫的松懈。由于我們的一言一行，能代表農(nóng)行的形象。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極其客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的著名度。

20xx年，構(gòu)想未來。也是我們銀行寧波深化改革的一年，機遇和挑戰(zhàn)并存。我們要在鞏固20xx年工作成績的基礎(chǔ)上，開辟進取，創(chuàng)新求實，做出新的努力，嚴(yán)格要求自己，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。在新的一年里，我力爭做到以下幾點：

今后我將努力做到以下幾點，?？搭I(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進行監(jiān)視指導(dǎo)：

1、自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐漸進步自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，進步工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善進步自己。

3、繼續(xù)進步本身政治修養(yǎng)，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一位優(yōu)秀的銀行從業(yè)職員。

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇3】

工作一月來在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護士長言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下在同事支持幫助、密切下我加強思想政治學(xué)習(xí)對工作精益求精圓滿地了所承擔(dān)工作任務(wù)個人思想政治素質(zhì)和工作能力都了進步為今后工作和學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、政治思想：

以病人為中心以質(zhì)量為核心護理服務(wù)理念新護理模式社會發(fā)展新參加一切政治活動以服務(wù)病人奉獻社會為宗旨以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)全心全意為病人服務(wù)

二、法律意識：

學(xué)習(xí)《護士法》及其法律法規(guī)讓我意識到法律制度法制觀念依法辦事、依法自身合法權(quán)益已人們共識現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念全方位、全過程讓病人滿意這人們對醫(yī)療護理服務(wù)更高、更新需求這就要求我法律知識安全保護意識使護理人員懂法、用法依法醫(yī)療事故

三、工作學(xué)習(xí)

在工作中遵守醫(yī)院和科室規(guī)章制度，查對制度及護理操作規(guī)程制度差錯事故，無菌操作孕產(chǎn)婦新生兒安全“以病人為中心以質(zhì)量為核心”服務(wù)理念文明禮貌服務(wù)文明用語到工作中每個崗位工作儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、和藹、語言規(guī)范

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇4】

尊敬的：

您好！

進入公司工作已經(jīng)快兩個月了，在公司和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗、加強自身修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對自己的工作述職如下：

一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

通過公司安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部、互聯(lián)以及、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理咨詢建設(shè)項目》、《xx公司管理咨詢建設(shè)項目調(diào)研及調(diào)研提綱》、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件。

二、改變，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結(jié)合客戶的實際狀況，整體解決。從自身角度考慮，一要改變，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高；二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進入工作狀態(tài)；三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)、工作作風(fēng)，融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。

三、體會與感悟

公司從上到下全體員工的工作，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時的指導(dǎo)與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)。

總之，工作上雖有不足，但在公司及同事的關(guān)懷與呵護下，不斷提高、成長。對于接下來的工作，充分信心！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇5】

自2019年3月以來我很榮幸來到新區(qū)工作，轉(zhuǎn)眼兩個月的試用期過去了，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，個人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將個人工作情況總結(jié)如下：

一、對單位的認識

入職伊始，單位貼心地為我們安排了為期三天的培訓(xùn)，各部門領(lǐng)導(dǎo)同志百忙中抽時間為我們從各方面介紹新區(qū)情況，讓我感受到新區(qū)作為全國第十八個國家級新區(qū)、中部第二個國家新區(qū)的巨大發(fā)展?jié)摿?，也深知我們肩負的?zé)任重大。培訓(xùn)期間，新區(qū)同事們的蓬勃向上精神面貌讓我眼前一亮，作為小組長的我認識了很多熱情的小伙伴。培訓(xùn)結(jié)束時，我還獲得了本次培訓(xùn)的優(yōu)秀學(xué)員，為我在新區(qū)的職業(yè)生涯開了個好頭。

二、工作方面

初到新區(qū)，我先是在黨群部新聞中心工作，后因工作需求調(diào)整到辦公室政務(wù)服務(wù)中心工作，現(xiàn)負責(zé)新區(qū)門戶網(wǎng)站的運營工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助和指導(dǎo)下，我很快進入了工作角色。從參與《新區(qū)門戶網(wǎng)站管理辦法》的修訂，到接觸政務(wù)公開相關(guān)工作；從參加新區(qū)電子政務(wù)工作調(diào)研，到對接第三方公司服務(wù)；從編制年度政務(wù)公開總結(jié)及有關(guān)文件，到協(xié)調(diào)門戶網(wǎng)站頁面改版。我在新區(qū)的工作中找到了自我實現(xiàn)的方式，在充實工作的同時充滿信心，這與我當(dāng)時投身新區(qū)時的初心完全一致。

三、學(xué)習(xí)方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向書本學(xué)習(xí)。我欣喜地發(fā)現(xiàn)新區(qū)大廳設(shè)有圖書角，工作之余我堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。二是向周圍的同志學(xué)習(xí)。身為一名共產(chǎn)黨員，在程一征主任的榜樣影響下，我積極參加黨支部公益獻血活動，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和“先行先試”的勇氣和魄力；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。參與新區(qū)宣傳片的拍攝工作，為新區(qū)的宣傳工作貢獻自己的一份力量，在實踐中檢驗所學(xué)知識，對新區(qū)有了更全面的了解。

四、存在的問題

兩個月來我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下收獲了很多寶貴的經(jīng)驗，但我深知自己還存在一些不足，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比尚存差距。一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。二是工作的預(yù)見力和前瞻性還不夠強。三是對于新區(qū)工作的理解還需進一步加深。

等閑識得東風(fēng)面，萬紫千紅總是春。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學(xué)習(xí)，立足新區(qū)宣傳工作，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法。扎根新區(qū)，勤勞耕耘，致力于新區(qū)文化建設(shè)，成為新區(qū)發(fā)展需要的優(yōu)秀人才。

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇6】

尊敬的x總、x經(jīng)理：

您們好!

本人_x自_年3月28日起幸運地成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個月了，在這期間，我努力適應(yīng)工作及工作環(huán)境，認真地履行自己的工作職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)，同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結(jié)協(xié)作的喜悅，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結(jié)，不斷吸取教訓(xùn)，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗，獲得了進步。

現(xiàn)在就這二個月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

一、人事方面

1、招聘工作：

1)協(xié)助人事專員進行招聘工作，目前為止參加現(xiàn)場招聘會四次;

2)做好求職者來電登記，以便專人進行后續(xù)的跟進及人才儲備。

2、資料整理工作：

1)完善勞動合同管理資料。

2)對目前在職員工勞動合同的簽訂、續(xù)訂、鑒證等工作;離職員工勞動合同進行封存管理;

3)對公司人事文件及資料的歸檔及整理。

3、社保、團體意外險模塊工作：

1)每月轉(zhuǎn)正員工社保增員，離職員工社保減員;

2)4月份進行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力。

【優(yōu)缺點總結(jié)】

一、優(yōu)點：

1、為人正直，能堅持原則;

2、對工作有激情，舍得付出;

3、能吃苦耐勞;

4、良好的溝通表達能力;

5、有一定的人事工作經(jīng)驗及基礎(chǔ)。

二、缺點：

1、有點理想化，追求完美主義;

2、有時太過于直率;

3、性子急;

4、缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓(xùn);

5、對公司管理及經(jīng)營模式了解的不太透徹。

以上是我試用期間的工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展，我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐，我與_共發(fā)展。

匯報完畢，謝謝!

匯報人：

日期：

就這兩個月，對公司提出以下建議：

1、可在各辦公點或打卡處設(shè)置通告欄，以便相關(guān)人事、行政、獎懲等通知通告的發(fā)布;

2、對相關(guān)人事表單進行管理;(如對其進行編號，以便查看是否是最新版本);

3、入職流程的規(guī)范化;(如制作入職跟進表，按跟進表流程辦理入了職);

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇7】

證券試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)

在此我非常感謝公司給予我試用期的機會，讓我有機會在證券行業(yè)中得到更多的鍛煉和提升?，F(xiàn)在一個月的試用期已經(jīng)結(jié)束，我也正式轉(zhuǎn)為公司的正式員工。在此我想總結(jié)我的試用期經(jīng)歷，今后也希望能夠把自己的工作做得更好。

我的職責(zé)是市場部的助理，主要負責(zé)市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和項目進展的跟蹤等。在這一個月的時間里，我深刻地感受到了證券行業(yè)的競爭激烈和變化迅速。這讓我更加深入地認識到一個人在這個行業(yè)中需要擁有的強大能力和素質(zhì)。在試用期中，我努力地拾起每一個有益的經(jīng)驗，不斷適應(yīng)新環(huán)境，提升自己的能力。

一、對市場調(diào)研的認識

在市場調(diào)研方面，我通過查詢市場數(shù)據(jù)、采集資料和與用戶交流等方式，調(diào)查了一些市場需求、用戶體驗、產(chǎn)品的市場占有率，從而了解用戶的需求和對公司的產(chǎn)品開發(fā)方向提出建議和改進建議。

通過一系列的積極行動，我發(fā)現(xiàn)在市場調(diào)研方面，我需要在多個方面具備不同的技能和能力。首先，我需要學(xué)會如何觀察和捕捉市場動態(tài)，發(fā)現(xiàn)細節(jié)和β點來幫助公司制定合適的市場策略。其次，我需要獨立思考和能夠深入分析數(shù)據(jù)和資料的能力，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化和結(jié)構(gòu)性的問題。

二、對數(shù)據(jù)分析的認識

證券行業(yè)數(shù)據(jù)繁雜、龐大，我在進行數(shù)據(jù)分析時，需要先學(xué)會如何選取分析數(shù)據(jù)所需的數(shù)據(jù)，整合總結(jié)數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)邏輯和流程。在數(shù)據(jù)分析方面，我還需要加強分析數(shù)據(jù)和建立數(shù)據(jù)模型的能力，只有這樣才能夠更好地為公司提供更精準(zhǔn)、更有效的業(yè)務(wù)決策。

三、項目進展跟蹤

在項目的進展跟蹤方面，我需要學(xué)會在項目進展初期就能夠及時地將項目進展情況、需要改進的地方和難點都記錄下來。這個過程中，需要掌握項目時間管理的基本流程，明確任務(wù)目標(biāo)，及時更新所有涉及到項目的人員。同時，在跟蹤中，我還發(fā)現(xiàn)對于其他部門的溝通和合作十分重要。要確保整個項目流程中不會出現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和用戶的快速增量等不可控因素。

總的來說，試用期的經(jīng)歷讓我意識到，想要在證券行業(yè)中立足，首先需要不斷提升自己的才能和能力，在市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和項目進展等方面掌握基本的技能和方法，時刻關(guān)注市場和客戶的變化，不斷調(diào)整和完善自己的工作方式和習(xí)慣。

經(jīng)過一個月的試用期，定義也替我盡心盡力表現(xiàn)，我深刻意識到在未來的工作中應(yīng)當(dāng)以算法大數(shù)據(jù)為主，在這個領(lǐng)域上不斷提升自己的技能和能力，不斷優(yōu)化低效的工作流程，才能夠更好地為公司提供更高質(zhì)量的服務(wù)和更多的價值。

我會繼續(xù)加油，努力在正式工作中繼續(xù)發(fā)揮技能和優(yōu)勢，為公司的發(fā)展做出貢獻，向未來的職業(yè)目標(biāo)穩(wěn)步邁進。

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇8】

剛剛踏上工作崗位的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，工作肯定會有成績。但后來很多東西看其簡單，其實要做好它很不容易。因為它除了要求我們有過硬的專業(yè)知識、極高的工作熱情外，還要求我們有很好的團隊配合意識、熟練的工作技巧和正確的工作方法等等一些方面的能力和觀念。經(jīng)過幾個月試用期下來，現(xiàn)總結(jié)如下:

1、認真學(xué)習(xí)，堅決做到忠于職守，嚴(yán)格執(zhí)法

由于專業(yè)的對口，我很快的適應(yīng)了單位的整體情況和工作制度。通過理論學(xué)習(xí)和日常工作中的積累使我更對環(huán)境監(jiān)察有了較為深刻的認識，工作起來已經(jīng)能基本適應(yīng)。同時我也很注意利用工作之余時間去不斷充實自己，加強自省教育，認真學(xué)習(xí)國家環(huán)?？偩种贫ǖ摹读鶙l禁令》、《環(huán)境監(jiān)察人員“六不準(zhǔn)”》原則，堅決做到忠于職守，嚴(yán)格執(zhí)法。積極響應(yīng)xx提出的“xxxx”的號召。

2、不斷加強思想政治修養(yǎng)，提升思想素質(zhì)

同時我也不斷加強思想政治修養(yǎng)，提升思想素質(zhì)。積極向黨組織靠攏，加強學(xué)習(xí)貫徹黨重要思想和黨的方針政策，堅持與時俱進，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，與做好環(huán)保工作緊密結(jié)合起來。深刻理解國家環(huán)境保護總局辦公廳關(guān)于印發(fā)的《環(huán)保系統(tǒng)執(zhí)法人員職業(yè)操守教育方案》（xx號）文件。認識到學(xué)習(xí)“xxxx”重要思想的必要性，不斷提高職業(yè)操守認識，在思想上、政治上和行動上與黨中央保持了一致。

3、積極工作

認真對待工作，塌實的做好自己的工作。在試用期間本人嚴(yán)格遵守單位的工作制度，不遲到、不早退；虛心向同事學(xué)習(xí)、認真對待工作；鉆研業(yè)務(wù)技能、干一行，愛一行，干好一行。

4、熱情辦理人民群眾信訪，保障人民群眾正常生活環(huán)境

認真做好各有關(guān)日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。試用期間我隨同事們先后參與接待、處理人民群眾來信來訪70余件，在接待投訴群眾時能夠做到，認真對待每一位來信來訪群眾，對群眾反映的問題能夠及時、準(zhǔn)確的進行調(diào)查處置。我個人認為我們的國家之所以成為人民的國家、我們的黨之所以成為人民的黨，正是因為我們以人民的利益為出發(fā)點、積極采納人民意見、處處聽取人民的聲音。本著為人民服務(wù)的態(tài)度，多為人民辦實事、辦好事。同時積極接受人民，也是對我們的工作的進一步提高，對我們的黨政建設(shè)有著重要的意義。所以我們應(yīng)該認真吸取人民的建議真正使轄區(qū)人民群眾有一個良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。為創(chuàng)建“和諧伍家”做出了自己的努力。

5、按規(guī)定完成排污費征收工作，落實國家排污費征收政策

本人在試用期間嚴(yán)格按照《排污費征收管理使用條例》規(guī)定的程序，配合單位同事對本區(qū)企事業(yè)單位的排污量進行了核定，所有排污單位的繳費額有較大提高。加大相應(yīng)宣傳，通過組織座談、上門釋法、發(fā)放資料、計算演示等方式，使廣大排污單位了解《排污費征收管理使用條例》，遵守法定義務(wù)，自覺繳納排污費。今年全年完成收費41.4萬余元，較好的完成了全年任務(wù)。

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇9】

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進。

回顧20xx年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不同種類。

有設(shè)計襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝；有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等；也有技術(shù)部負責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計風(fēng)格定型，具體設(shè)計以及不定期的改版更新工作；也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo)；還有大量的圖片掃描處理等等。

所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司對外的整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟損失?？梢哉f凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1.設(shè)計眼界不高，只能局限于當(dāng)前的事物。不能處理好細節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。

2.不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點。畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。

3.軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說是會用，雖說目前工作對PS以外的軟件要求不高，但是以后公司要向高水平設(shè)計公司邁進，要求軟件掌握面會很大。

4.沒有計劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時間總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏，更重要是每天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年必須要改進的地方：

1.從設(shè)計風(fēng)格上，自己從以往偏愛的個人風(fēng)格、簡約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變，將多種設(shè)計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2.學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實踐，大膽創(chuàng)意！

3.“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。

4.不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

最后：

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；很多時候當(dāng)我們做設(shè)計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自己的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能保持飽滿的精神去工作。

設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計任務(wù)時充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括文字的、圖片的），接下來尋找設(shè)計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂！

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇10】

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)三篇

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

20xx年即將結(jié)束，我進入XX公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負責(zé)營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近三個月的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的.業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼我在xx的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額xx萬元元，回款率為96%。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期即將過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。

在xx月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開xxx，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在xxx中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！

試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇11】

我是一名剛踏入社會的大學(xué)畢業(yè)生，xx年畢業(yè)于西安石油大學(xué)材料成型及控制工程專業(yè)，畢業(yè)后就職于河北華北石油工程建設(shè)有限公司內(nèi)蒙古項目部技術(shù)組。到xx年8月工作已滿一年，在這短暫的一年時間里我學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的知識，開闊了眼界，提高了專業(yè)技術(shù)水平和工作潛力。

在這一年之中，我參加了廣東大亞灣80萬噸聚乙烯工程，采油三廠留十八接轉(zhuǎn)站（二期）改造工程、里二站改造工程、路70聯(lián)合站改擴建工程以及目前正在施工的華北油田二連分公司太53井組試采地面工程。剛到單位就到廣東大亞灣南海石化項目部工作，南海石化項目是由中石化和外企合資建設(shè)的工程，在南海石化項目中我參加了1014區(qū)塊的技術(shù)資料的整理和圖紙的翻譯工作，后期在1012區(qū)塊負責(zé)防腐保溫和消尾項工作?；氐饺吻鸷髤⒓恿瞬捎腿龔S留十八接轉(zhuǎn)站（二期）改造工程、里二站改造工程，留十八和里二站工程都是老站改造工程，站內(nèi)動火連頭地方多危險性高，加上地方關(guān)系復(fù)雜，對施工造成很大的不便，在我們技術(shù)組張增杰的指導(dǎo)下我主要負責(zé)這兩項工程的技術(shù)資料的整理。今年3月份參加了路70聯(lián)合站改擴建工程，路70聯(lián)合站地處河北省肅寧縣萬里鄉(xiāng)與獻縣孔莊鄉(xiāng)兩地交界處，古陽河以北，本次擴建的資料有：增建外輸系統(tǒng)及脫水系統(tǒng)，增建注水部分及污水處理系統(tǒng)。

目前參加的工程是太53井組試采地面工程，在該工程中我主要負責(zé)站內(nèi)工藝、站外單井和土建部分的施工。烏里亞斯太油田位于內(nèi)蒙古自治區(qū)錫林郭勒盟東烏旗北7km，與蒙古國相距約50km，距離阿爾善油田基地約165km，屬于二連盆地馬尼特凹陷東北端的烏里亞斯太凹陷。太53井組試采地面工程由計量拉油站、天然氣壓縮、站外系統(tǒng)、阿一聯(lián)調(diào)壓站四部分組成。新建計量拉油站1座，位于太53井北側(cè)，站內(nèi)建9頭計量撬1座，分離器2具、換熱器2臺、天燃氣干燥器1具、除油器2具、熱水泵2臺、注水泵1臺、40m3高架油罐4具、10m3*罐1具，此外，站內(nèi)還設(shè)有分離器操作間、值班室、熱水泵房、配電室、維修間、注水泵房、庫房、化驗室等廠房；站外系統(tǒng)有9口油井和4口注水井的施工；太27注水泵房的擴建工程和3口注水井的試采地面工程；天然氣壓縮部分位于烏里亞斯太油田太53井北側(cè)，在計量拉油站內(nèi)中部。該裝置為理解一級生產(chǎn)分離器來的試采伴生氣，伴生氣進裝置，經(jīng)過*控制撬塊分離脫水、脫炔。然后一部分天然氣去燃氣發(fā)電機作燃料，一部分去天然氣壓縮機增壓至25MPa后，進分子篩脫水裝置脫水。經(jīng)增壓、干燥后的天然氣，充裝到CNG高壓拖車?yán)\至阿一聯(lián)，經(jīng)調(diào)壓后為加熱爐作燃料；阿一聯(lián)調(diào)壓站理解從太53計量拉油站來的CNG壓縮天然氣，進站經(jīng)卸氣口進入調(diào)壓撬塊，經(jīng)2次換熱、2級節(jié)流后，去加熱爐作燃料。

我是學(xué)材料成型及控制工程專業(yè)，也就是以前的焊接設(shè)備與工藝。在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識，實踐的機會很少，工地是我學(xué)習(xí)和實踐的好地方。到工地后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識太膚淺，實踐起來十分困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問，經(jīng)過一年的工作實踐，增加了自我的專業(yè)知識，提高了自我的實踐潛力，把理論和實踐很好的結(jié)合起來。在南海石化項目中，官方語言是英語，為了能夠更好的完成工作，利用中午時間和晚上的時間學(xué)習(xí)專業(yè)詞匯和練習(xí)口語，在工地上盡可能和外國人交流，透過學(xué)習(xí)和交流我的英語水平有了很大的提高，尤其是口語水平。

充分利用業(yè)余時間先后系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了油田生產(chǎn)、管理方面的理論知識，虛心向老師傅學(xué)習(xí)，深入現(xiàn)場施工一線，注重在實踐中積累經(jīng)驗和吸收過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫忙下，經(jīng)過不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了必須的技術(shù)工作潛力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自我要加強學(xué)習(xí)、克服缺點，力爭自我專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時我清楚地認識到，為適應(yīng)油田建設(shè)發(fā)展的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)潛力和工作水平，為公司的發(fā)展做出自我新的、更大的貢獻。

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