實(shí)習(xí)日記。

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實(shí)習(xí)日記 篇1

我想我可以寫(xiě)一篇關(guān)于一個(gè)學(xué)生在銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間的日記。這篇文章將從一個(gè)第一次實(shí)習(xí)的學(xué)生的角度出發(fā)，講述他經(jīng)歷的種種，包括不同的挑戰(zhàn)，能夠獲取的經(jīng)驗(yàn)，以及成長(zhǎng)的過(guò)程。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，他將會(huì)記錄下來(lái)自己每天的所見(jiàn)所聞，以及從中所學(xué)到的東西，分享給讀者。

第一天實(shí)習(xí)，把我狗血的留在了門(mén)口。我沒(méi)有想到實(shí)際上挑戰(zhàn)是如此嚴(yán)峻，更何況是第一天。我的老板把我介紹給了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我很快的就被帶到了筆記本電腦前，我明白了我將會(huì)在這里度過(guò)我的實(shí)習(xí)期間。我的導(dǎo)師告訴我，我的任務(wù)就是協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)，幫助管理員銷(xiāo)售信息、跟進(jìn)客戶的需求以及處理一些后續(xù)問(wèn)題。

第一周，我感覺(jué)有點(diǎn)崩潰了。我早上九點(diǎn)到下午五點(diǎn)都在這里，安靜的坐在電腦前，整天都在查看報(bào)表，回復(fù)郵件，和客戶電話交流，而且報(bào)到的那天我們公司星期六和星期天都工作的。事實(shí)上，我覺(jué)得銷(xiāo)售是一個(gè)挺費(fèi)腦子的工作，而且就算我一直很努力地工作，但我并沒(méi)有真正了解銷(xiāo)售的深層次本質(zhì)。我不能理解怎樣把一個(gè)略顯單調(diào)的任務(wù)變得有意義，也不知道我們要怎樣才能真正地與客戶建立良好的關(guān)系。

然而，隨著時(shí)間的推移，我逐漸地理解了銷(xiāo)售的真正含義。我的導(dǎo)師不只是告訴我要做什么，而且也會(huì)解釋為什么我們要這樣做。他給我用一個(gè)叫做"情感化"的方法去和客戶打交道，讓他們覺(jué)得更親切一些。 在打電話給客戶之前，我花了更多的時(shí)間去閱讀我們公司的銷(xiāo)售手冊(cè)，學(xué)到了更多的銷(xiāo)售技巧。我也學(xué)會(huì)了如何給客戶發(fā)一份優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售報(bào)告，寫(xiě)信的時(shí)候，用的語(yǔ)言和術(shù)語(yǔ)也更加專(zhuān)業(yè)了。我逐漸地變得更加自信并且感到自己有了在這片領(lǐng)域中的一份新的職業(yè)生涯。我不再是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，而是一個(gè)有自信、目標(biāo)明確的年輕人。

最后，我要說(shuō)的是，我認(rèn)為這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是無(wú)可比擬的。雖然起初它可能有些不適應(yīng)，也并不是那么容易理解，但我相信這是因?yàn)槲疫€不夠成熟、還不具備足夠的經(jīng)驗(yàn)去理解這個(gè)工作的真正本質(zhì)。 在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了如何更好地交流、如何與客戶建立良好的關(guān)系、以及如何解決問(wèn)題。最重要的是，我學(xué)會(huì)了以一種更加積極、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度去面對(duì)工作中遇到的各種挑戰(zhàn)。我感到非常榮幸能夠有這樣一個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這讓我對(duì)我的未來(lái)職業(yè)生涯充滿了希望和動(dòng)力。

實(shí)習(xí)日記 篇2

在我的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記里，我會(huì)詳細(xì)地描述我的實(shí)習(xí)生活，包括工作內(nèi)容、學(xué)習(xí)經(jīng)歷以及與同事的關(guān)系。作為一名銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生，我對(duì)于銷(xiāo)售行業(yè)的了解并不是非常深入，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧，還學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通和建立良好的關(guān)系。

第一天，我來(lái)到了公司。一進(jìn)入公司大樓，我就感受到了整個(gè)公司的氣氛，充滿了活力和創(chuàng)造力。來(lái)到銷(xiāo)售部門(mén)，我被分配到了一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的小組里，我的任務(wù)就是協(xié)助他們完成一些日常的銷(xiāo)售工作。在和我的組長(zhǎng)交流后，我得知我們團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較出色，他們非常重視客戶的需求，并且能夠滿足客戶的期望，這也是他們成功的關(guān)鍵。

在第一周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行溝通和建立關(guān)系。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常組織一些活動(dòng)，如客戶招待會(huì)，用餐聚會(huì)等，這些活動(dòng)讓我有機(jī)會(huì)與客戶近距離接觸，并且認(rèn)識(shí)到了客戶的需求和想法。在這個(gè)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是每個(gè)客戶都有不同的需求，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行不同的推銷(xiāo)和服務(wù)。這也告訴我，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員需要懂得換位思考，理解客戶的需求。

在第二周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了如何使用銷(xiāo)售工具和技巧。我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)使用了各種工具來(lái)幫助我們更好地完成銷(xiāo)售工作，如CRM系統(tǒng)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售等。這些工具可以為我們節(jié)省時(shí)間和精力，提高銷(xiāo)售效率。另外，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也非常注重采用一些銷(xiāo)售技巧，如ABC法則、封閉技巧、承諾技巧等。這些技巧可以幫助我們更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流，達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果。

第三周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了一些銷(xiāo)售案例和經(jīng)驗(yàn)。我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)常分享一些好的銷(xiāo)售案例和經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們更好地理解銷(xiāo)售思維和方法，也可以讓我們更好地運(yùn)用到日常工作中。在這個(gè)過(guò)程中，我真正意識(shí)到一個(gè)人的成長(zhǎng)需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，這樣才能不斷提高自己的能力和水平。

在我的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記里，我還要提到和我的同事的關(guān)系。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里，大家都很團(tuán)結(jié)，互相幫助和支持。我覺(jué)得這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，大家可以一起實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)和成就。在這個(gè)過(guò)程中，我也結(jié)交了許多好朋友，這是我實(shí)習(xí)生涯中一個(gè)難忘的經(jīng)歷。

總的來(lái)說(shuō)，我的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記，是一個(gè)充滿了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。我不僅學(xué)習(xí)了很多銷(xiāo)售技巧和思維，還學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通和建立關(guān)系，結(jié)交了許多好朋友。我相信這些經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。我也希望我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷可以對(duì)其他想要進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的年輕人有所啟示和幫助。

實(shí)習(xí)日記 篇3

作為一名銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的大學(xué)實(shí)習(xí)生，在過(guò)去的幾周時(shí)間里，我一直在企業(yè)中擔(dān)任銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生的身份。每天都有很多值得分享和記錄的事情，我用這篇《銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記》來(lái)記錄我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第一周

在第一周的實(shí)習(xí)中，我的導(dǎo)師給我安排了一項(xiàng)任務(wù)，要求我向公司的前五名客戶推銷(xiāo)一款新產(chǎn)品。由于我是初次嘗試，還沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，因此我感到非常害怕。但是在導(dǎo)師的幫助下，我先是研究了這款新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，然后逐一拜訪了這五名客戶。從最初的不自信到逐漸熟悉的過(guò)程中，我總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)反復(fù)練習(xí)讓自己更加自信。

第二周

在第二周的實(shí)習(xí)中，我參與了一次銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的會(huì)議。在會(huì)議上，各位銷(xiāo)售代表匯報(bào)了他們?cè)谏蟼€(gè)月的工作，討論了下個(gè)月需要采取的策略和措施。我聽(tīng)了很多新的想法和方法，很快就了解了該公司銷(xiāo)售工作的一般模式。盡管我自己還沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)會(huì)議讓我感到毫不覺(jué)得身為一個(gè)新人。

第三周

在第三周的實(shí)習(xí)中，我被安排到了銷(xiāo)售部門(mén)的推廣小組。這個(gè)小組的主要職責(zé)是策劃和組織各種宣傳活動(dòng)，以吸引更多的客戶，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。雖然我之前沒(méi)有接觸過(guò)這方面的工作，但在小組的指導(dǎo)下，我很快就了解了這個(gè)工作的基本內(nèi)容和流程，同時(shí)學(xué)習(xí)了一些新的制作和推廣技巧。

第四周

在第四周的實(shí)習(xí)中，我開(kāi)始接觸客戶服務(wù)相關(guān)的工作。我的導(dǎo)師讓我負(fù)責(zé)解決一位客戶的投訴問(wèn)題。雖然這是一個(gè)非常棘手的任務(wù)，但我仍然盡力為客戶提供最好的解決方案。這個(gè)過(guò)程中，我感受到了自己的處理和溝通能力的提高，同時(shí)深刻體會(huì)到了客戶服務(wù)非常關(guān)鍵的重要性。

總結(jié)

在接下來(lái)的幾周實(shí)習(xí)中，我還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，了解更多銷(xiāo)售領(lǐng)域的知識(shí)和技巧，通過(guò)實(shí)踐不斷提高自己的能力。雖然我還面臨很多挑戰(zhàn)和困難，但我相信通過(guò)我的努力和積累，我一定會(huì)成長(zhǎng)為一名合格的銷(xiāo)售人員，為公司做出貢獻(xiàn)！

實(shí)習(xí)日記 篇4

今天休息，打算睡到自然醒的，昨晚臨睡前，還特地取消了鬧鐘，誰(shuí)知道到了早上六點(diǎn),自己就醒來(lái)了。看來(lái)我的暑假實(shí)習(xí)生物鐘已經(jīng)形成了，既然這樣，我就起來(lái)吧，早上也挺涼快的，出去享受一下暑假里的校園風(fēng)光吧!

本來(lái)放假期間學(xué)校里就沒(méi)多少人，又這么早，校園里就只能看到一兩個(gè)人在路上。我喜歡走橋上過(guò)，雖然天天去教室都要從橋上過(guò)，可我一點(diǎn)也不覺(jué)得膩，每次走都會(huì)因?yàn)闀r(shí)間不同，而感覺(jué)不一樣，現(xiàn)在我又來(lái)到了橋上，看著波光粼粼的湖面，我想起了去年的暑假在家和高中同學(xué)相約去游泳的情景，今年恐怕就沒(méi)機(jī)會(huì)了，不過(guò)有所失必有所得，雖然實(shí)習(xí)的日子沒(méi)有在家避暑來(lái)的安逸，但是這次暑假比以往的都要更充實(shí)些，以后回憶起來(lái)也一定會(huì)很有味道。

實(shí)習(xí)日記 篇5

7月19日星期二天氣：晴轉(zhuǎn)多云

今天是我和媽媽跟爸爸一起來(lái)到上海的第二天。今天天氣格外晴朗，陽(yáng)光灑得每一片角落都金燦燦的，隨之，我的心情也如同一樣那么晴朗、舒暢。同往常一樣，８點(diǎn)，清脆的鈴聲一響，爸爸就要起床去公司上班，他在某福特汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)任副總經(jīng)理，因?yàn)楣旧仙舷孪聨资畟€(gè)職員都由他管理，所以爸爸一直都很忙。這幾天我在爸爸宿舍里可悶得慌，所以，我也想去爸爸公司里去看看。

吃完早飯，我就上了爸爸開(kāi)的福特嘉年華汽車(chē)，決定到他的'公司“實(shí)習(xí)”一天，宿舍離公司挺近的，兩三條馬路就到了。一下車(chē)就看到了很時(shí)髦的建筑物——福特品牌４s店，“哇！好大的展廳啊！”我情不自禁地對(duì)著展廳大叫起來(lái)，里面停放著幾輛展示的漂亮新車(chē)：“蒙迪歐”、“嘉年華”、“翼虎”，好漂亮的車(chē)呀！要是這幾部車(chē)是我自己的該多好啊！

接著就是公司職員的辦公室了，職員們有時(shí)處理著公司的數(shù)據(jù)或客戶資料；有時(shí)上網(wǎng)在汽車(chē)網(wǎng)查些信息；有時(shí)偶爾也輕松一下，和其他職員說(shuō)說(shuō)笑笑。爸爸又帶我去他的辦公室，只見(jiàn)辦公室挺大的，但爸爸和幾個(gè)行政部的職員在一個(gè)辦公室里工作。我好奇地問(wèn)：“爸爸，你是副總，應(yīng)該一個(gè)人弄一件又大又美的辦公室，可是為什么．．．．．．”還沒(méi)等我說(shuō)完，爸爸打斷了我的話，風(fēng)趣地說(shuō)：“呵呵，這樣子有什么不好，一個(gè)人弄個(gè)辦公室在里面工作多寂寞呀！而且這樣還方便差遣人辦事，不是很好嗎？”爸爸去工作了，我又接著參觀了爸爸公司的維修車(chē)間、停車(chē)場(chǎng)、配件倉(cāng)庫(kù)，不知不覺(jué)，中午到了，我和爸爸該回家吃飯了。這個(gè)上午過(guò)得真鮮活呀！

實(shí)習(xí)日記 篇6

專(zhuān) 業(yè)：

學(xué) 號(hào)：

姓 名：

聯(lián)系方式： 指導(dǎo)教師：

日 期：

成 績(jī)：

前 言

于20xx-01――至今，在陜西省北斗恒星科技發(fā)展有限公司中的陜西省腫瘤醫(yī)院住院科研樓智能化系統(tǒng)工程項(xiàng)目部進(jìn)行近三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。陜西省北斗恒星科技發(fā)展有限公司，一家以信息系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、建筑智能化、建筑裝修裝飾、消防設(shè)施工程、機(jī)電設(shè)備安裝、城市道路照明、環(huán)保工程、機(jī)房工程等為主體的綜合性服務(wù)類(lèi)工程公司，公司同時(shí)還兼營(yíng)醫(yī)療器械。經(jīng)典案例：陜西省防汛抗旱會(huì)商中心、陜西省婦幼醫(yī)院、省應(yīng)急平臺(tái)衛(wèi)臺(tái)、陜鼓集團(tuán)、西安人民大廈、索菲特大酒店等。

從一個(gè)對(duì)建筑行業(yè)了解甚少的學(xué)生到一步步熟悉建筑施工的每一個(gè)流程，這是一次理論與實(shí)踐結(jié)合的過(guò)程，從一個(gè)生活在象牙塔里的學(xué)生到獨(dú)立的走上社會(huì)、工作和生活，這是一次人生蛻變的過(guò)程，從一個(gè)想法簡(jiǎn)單到獨(dú)立的去面對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題，這是一次思想開(kāi)拓的過(guò)程。在整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域，還是在人生態(tài)度上，可以說(shuō)都有很大的收獲這是一次人生的很好體驗(yàn)和鍛煉。

一、實(shí)習(xí)目的

在進(jìn)行兩年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入工地進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合，特別是對(duì)與建筑這種實(shí)踐性能非常強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際 操作技能的培養(yǎng)。而且，這門(mén)學(xué)科在很大程度上與書(shū)本有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能學(xué)到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我們步入社會(huì)的前奏，融入社會(huì)這個(gè)大家庭的開(kāi)始，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx-01――至今

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

西安市雁塔區(qū)

四、實(shí)習(xí)單位概況及部門(mén)

陜西北斗恒星科技發(fā)展有限公司創(chuàng)立于二六年四月，是一家以信息系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、建筑智能化、建筑裝修裝飾、消防設(shè)施工程、機(jī)電設(shè)備安裝、城市道路照明、環(huán)保工程、機(jī)房工程等為主體的綜合性服務(wù)類(lèi)工程公司，公司同時(shí)還兼營(yíng)醫(yī)療器械。公司注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，擁有辦公場(chǎng)地20xx余平方米。公司成立以來(lái),憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和良好的信譽(yù)，建立了大量的行業(yè)和區(qū)域的合作伙伴。公司擁有一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，現(xiàn)有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員100余人,其中工程技術(shù)人員有70余人，他們具有多年設(shè)計(jì)、工程和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，可隨時(shí)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和完善的售后服務(wù)。公司為了加強(qiáng)區(qū)域服務(wù)，先后在北京、榆林、安康、漢中、寶雞等地均設(shè)有分公司。公司非常注重隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和優(yōu)秀人才的引進(jìn)。每年都會(huì)引進(jìn)一些優(yōu)秀的人才，豐富的理論知識(shí)是他們的優(yōu)點(diǎn)，公司組織的專(zhuān)項(xiàng)技能培訓(xùn)可以對(duì)他們的理論知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化，使他們?cè)趯?zhuān)業(yè)技能方面得以提升。新血液的注入，更好的適應(yīng)了新技術(shù)的發(fā)展，也為公司帶來(lái)了新的思想，使公司時(shí)刻保持著活力，為公司長(zhǎng)期健康、穩(wěn)定的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

本工程為陜西省腫瘤醫(yī)院住院科研樓建安工程。施工地點(diǎn)位于雁塔西路309號(hào)，陜西省腫瘤醫(yī)院內(nèi)。科研樓建筑面積總共24780.85平米；建筑層數(shù)地上12層，地下2層，建筑高度49.20米，最高處標(biāo)高49.65米。建筑結(jié)構(gòu)為框架剪力墻結(jié)構(gòu)。

陜西北斗恒星科技發(fā)展有限公司根據(jù)“陜西省腫瘤醫(yī)院住院科研樓智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)及施工”的招標(biāo)文件，其工程范圍包括：室內(nèi)智能化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工，其中包括閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、醫(yī)護(hù)對(duì)講系統(tǒng)、排隊(duì)呼叫、公共顯示屏系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)主要從事工程資料的編制歸檔及現(xiàn)場(chǎng)管理，在項(xiàng)目經(jīng)理的指導(dǎo)下，做了陜西省腫瘤醫(yī)院住院科研樓智能化系統(tǒng)工程的資料、現(xiàn)場(chǎng)管理。

初次來(lái)到，一個(gè)陌生的環(huán)境展開(kāi)自己人生第一次與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，那種心情是興奮而又緊張的。到達(dá)當(dāng)天就展開(kāi)工作。

到來(lái)的時(shí)候，主體已封頂，弱電工程刻槽、橋架、布管已基本完成，于是直接從布管開(kāi)始學(xué)起。

1、熟悉圖紙

在校期間學(xué)習(xí)的是土木工程，實(shí)習(xí)卻是關(guān)于弱電的，雖然說(shuō)各科都是相通的，但圖紙中的差異還是存在的。項(xiàng)目經(jīng)理給我介紹了幾個(gè)技術(shù)人員，讓我不懂的就問(wèn)跟著學(xué)習(xí)施工圖紙及施工流程。在施工現(xiàn)場(chǎng)，如果發(fā)現(xiàn)施工與圖紙不符的指出錯(cuò)誤并要求按圖紙施工。

（1） 了解弱電圖紙的標(biāo)示、圖標(biāo)很重要。什么系統(tǒng)都有一個(gè)弱電標(biāo)示。標(biāo)示的字符表示什么，還有圖標(biāo)表示什么，了解后，就很容易看懂圖紙。

工程圖紙都有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)說(shuō)明，各個(gè)字母、圖標(biāo)代表什么意思都有，弱電標(biāo)示、圖標(biāo)大部分都有：

1） 工程弱電標(biāo)示：

①導(dǎo)線敷設(shè)位置的標(biāo)示:

BE 沿屋架或跨屋架敷設(shè)（111642.com 優(yōu)美句子網(wǎng)）

CLE 沿柱或跨柱敷設(shè)

WE 沿墻面敷設(shè)

CE： 沿天棚面或頂棚面敷設(shè)

ACE：在能進(jìn)入人的吊頂內(nèi)敷設(shè)

BC： 暗敷設(shè)在梁內(nèi)

CLC：暗敷設(shè)在柱內(nèi)

WC： 暗敷設(shè)在墻內(nèi)

CC： 暗敷設(shè)在頂棚內(nèi)

ACC：暗敷設(shè)在不能進(jìn)入的頂棚內(nèi)

FC： 暗敷設(shè)在地面內(nèi)

SCE：吊頂內(nèi)敷設(shè),要穿金屬管

2導(dǎo)線穿管標(biāo)示: ○

SC-焊接鋼管

MT-電線管

PC-PVC塑料硬管

FPC-阻燃塑料硬管

CT-橋架

MR-金屬線槽

M-鋼索

CP-金屬軟管

PR-塑料線槽

RC-鍍鋅鋼管

3導(dǎo)線敷設(shè)方式的標(biāo)示: ○

DB-直埋

TC-電纜溝

BC-暗敷在梁內(nèi)

CLC-暗敷在柱內(nèi)

WC-暗敷在墻內(nèi)

CE-沿天棚頂敷設(shè)

CC-暗敷在天棚頂內(nèi)

SCE-吊頂內(nèi)敷設(shè)

F-地板及地坪下

SR-沿鋼索

BE-沿屋架，梁

WE-沿墻明敷

2） 工程弱電圖標(biāo)、圖紙：

①剛開(kāi)始對(duì)于圖紙上的弱電圖標(biāo)不太懂，通過(guò)自己在網(wǎng)上學(xué)習(xí)及問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理，慢慢的對(duì)于圖紙的圖標(biāo)、標(biāo)示有一定的了解。

2陜西省腫瘤醫(yī)院住院科研樓的藍(lán)圖很多，我們公司是做弱電工程的，所以要○

非常了解圖紙才能做好現(xiàn)場(chǎng)管理，要做到圖在心中。一開(kāi)始肯定是做不到的，就拿著圖紙到施工現(xiàn)場(chǎng)去看著工人施工，然后一步一步對(duì)照著圖紙。

3經(jīng)過(guò)半個(gè)月之后，試著的不拿圖紙去現(xiàn)場(chǎng)了解情況，實(shí)在想不起設(shè)備的點(diǎn)位○

的地方就記下來(lái)，等回到辦公室在對(duì)著圖紙仔細(xì)看設(shè)備的點(diǎn)位。反復(fù)的這樣練習(xí)，慢慢的就已經(jīng)熟練地掌握設(shè)備的點(diǎn)位。

實(shí)習(xí)日記 篇7

建筑實(shí)習(xí)日記

第一天

今天，我終于開(kāi)始了我的建筑實(shí)習(xí)生活。我要負(fù)責(zé)協(xié)助設(shè)計(jì)師，為一個(gè)大型建筑項(xiàng)目做出貢獻(xiàn)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我感到有些緊張和興奮，因?yàn)檫@是我第一次接觸到這樣龐大的項(xiàng)目。但是，在和其他同事交流后，我逐漸適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境。

在第一天的工作中，我參加了一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，和其他實(shí)習(xí)生和設(shè)計(jì)師討論了這個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)方面。我們一起看了藍(lán)圖和其他設(shè)計(jì)圖紙，并且討論了我們對(duì)于這個(gè)工作流程的理解。我也了解到了各個(gè)部門(mén)的工作流程，以及如何支持設(shè)計(jì)師完成他們的任務(wù)。我對(duì)我的工作任務(wù)有了一個(gè)初步的印象，并且期望在接下來(lái)的時(shí)間里學(xué)到更多。

第二天

我在第二天的實(shí)習(xí)中收獲頗豐。我的主要任務(wù)是和設(shè)計(jì)師一起評(píng)估建筑圖紙的設(shè)計(jì)，以確定是否需要進(jìn)一步的修改。我花了大量的時(shí)間和努力來(lái)理解這些設(shè)計(jì)圖紙，思考這些設(shè)計(jì)方案如何能夠更好地滿足客戶的需求和任何限制條件。我也發(fā)現(xiàn)了一些建筑部件的問(wèn)題，并與設(shè)計(jì)師討論了這些問(wèn)題。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我也學(xué)會(huì)了如何用CAD軟件更好地模擬建筑設(shè)計(jì)圖紙，并且在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下進(jìn)行了修改建議。

第三天

今天我有機(jī)會(huì)參觀了這個(gè)建筑的實(shí)際工地，這是一個(gè)巨大的建筑項(xiàng)目，正在建造。在這個(gè)過(guò)程中，我看到了一些原本未考慮到的建筑問(wèn)題，例如建筑部件的安裝順序和時(shí)間安排以及在擺放建筑材料時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)等。我看到了實(shí)際的建筑工作過(guò)程，并隨時(shí)對(duì)涉及到的細(xì)節(jié)或問(wèn)題進(jìn)行了記錄。我的任務(wù)很簡(jiǎn)單——確保這些信息被記錄下來(lái)并被我們的團(tuán)隊(duì)考慮到。

第四天

在早上的實(shí)習(xí)，我參與了一個(gè)關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目不同部門(mén)之間的協(xié)調(diào)會(huì)議。我們討論了現(xiàn)有的設(shè)計(jì)和工程計(jì)劃，并就這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間表和其他問(wèn)題達(dá)成了共識(shí)。我也參與了一些關(guān)于建筑創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的討論。這些討論涉及到了多種建筑材料和技術(shù)，對(duì)于我的建筑知識(shí)也是一個(gè)很好的補(bǔ)充。在這個(gè)過(guò)程中，我也學(xué)習(xí)了如何不斷地挑戰(zhàn)自己，以創(chuàng)造出更好的建筑方案。

第五天

今天是我最后一天的實(shí)習(xí)。我花了整天的時(shí)間整理我的筆記，審核和修改建筑圖紙，并向設(shè)計(jì)師報(bào)告了這些修改意見(jiàn)。然后，我在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行了總結(jié)報(bào)告，分享了我的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)，并感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。我也了解到了我的實(shí)習(xí)可以幫助我了解自己的興趣和技能，并在未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯中發(fā)揮更大的作用。

結(jié)束語(yǔ)

在這個(gè)建筑實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了關(guān)于建筑行業(yè)的很多東西，也體驗(yàn)到了在一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的感覺(jué)。我從我的工作和其他同事那里學(xué)到了很多，這也使我更專(zhuān)注于我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。我非常感謝我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并期望在未來(lái)能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展我的技能。

實(shí)習(xí)日記 篇8

知道為什么雄鷹能飛那么高嗎?因?yàn)樵谒鼈兤茪ざ龅臅r(shí)候，展現(xiàn)在它們面前的是一片廣闊的天空。沒(méi)有規(guī)定它們應(yīng)該怎么飛，沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定它們不能去搏擊閃電烏云……

他們的潛力是巨大的。舉個(gè)例子，特別是男孩子，他們基本上都是游戲高手，而這正是幾乎為所有家長(zhǎng)跟大多數(shù)老師鄙視的。在小小的一個(gè)方寸大小的游戲機(jī)上，幾乎在一兩秒內(nèi)，要同時(shí)操控幾個(gè)按鍵，畫(huà)面的切換飛快，眼睛要關(guān)注對(duì)手的反應(yīng)，還要做出反擊，這些都是在同時(shí)進(jìn)行的。試問(wèn)，這樣的反應(yīng)速度和判斷力，沒(méi)有很高的智商，能做到嗎?家長(zhǎng)老師所鄙夷的，是他們沒(méi)有從另一個(gè)角度去看待問(wèn)題。為什么九十后的潛力會(huì)被忽視呢?問(wèn)題是我們的引導(dǎo)方式錯(cuò)了，我們的觀念錯(cuò)了，我們拋不掉對(duì)好學(xué)生的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)習(xí)日記 篇9

在結(jié)束了大學(xué)三年級(jí)的課程之后，為了給自己增加點(diǎn)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，將喧囂所學(xué)知識(shí)能夠應(yīng)用于實(shí)際工程，我迫切希望貴單位能夠給我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的日子終于開(kāi)始了，我一直都在盼著它快點(diǎn)到來(lái)，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)如果不能結(jié)合實(shí)踐去理解，分?jǐn)?shù)不能說(shuō)明一切。

這次實(shí)習(xí)中，學(xué)了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，讓理論相結(jié)合實(shí)際，加深我對(duì)建筑專(zhuān)業(yè)的理解，也有助于以后的專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)和掌握。

我選擇了咸陽(yáng)建筑設(shè)計(jì)院作為實(shí)習(xí)地點(diǎn)，這主要是根據(jù)我個(gè)人的發(fā)展方向來(lái)決定的，而且在設(shè)計(jì)院里除了可以了解建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的工作，還有機(jī)會(huì)了解其他方面的知識(shí)。

進(jìn)設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)可不是一件容易的事，這樣一件復(fù)雜而有難度的事在日記里就不多說(shuō)了。終于，我進(jìn)了咸陽(yáng)建筑設(shè)計(jì)院，咸陽(yáng)建筑設(shè)計(jì)院是一個(gè)有一定規(guī)模的設(shè)計(jì)院，每個(gè)人都有一臺(tái)電腦，和我原先想的差不多。

很幸運(yùn)的是，我剛來(lái)就有地方坐，還有臺(tái)電腦用，老師說(shuō)過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候要用到一些制圖軟件，象cad和一些建模軟件，從事設(shè)計(jì)這方面的工作也是必須要會(huì)使用這個(gè)制圖軟件，為了更好的投入到本專(zhuān)業(yè)中，我借了一些cad及建模所要用的教程，想利用暑假好好研究，在設(shè)計(jì)院里又有那么多老師可以問(wèn)，學(xué)起來(lái)一定比一個(gè)人摸索要快多了!

實(shí)習(xí)日記 篇10

第一天

來(lái)到會(huì)計(jì)事務(wù)所后，我迫不及待地踏進(jìn)了這個(gè)會(huì)計(jì)世界的大門(mén)，無(wú)比激動(dòng)地迎接著挑戰(zhàn)。在公司的一樓接待里，有一位漂亮的秘書(shū)向我們介紹了公司的簡(jiǎn)介、規(guī)章制度以及職業(yè)道德等相關(guān)事項(xiàng)，并分發(fā)了工作指南和公司資料，讓我對(duì)公司有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。接著，我們和一位資深的財(cái)務(wù)總監(jiān)一同前往了財(cái)務(wù)部了解公司的會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)情況，了解了企業(yè)的運(yùn)作模式和基礎(chǔ)形態(tài)，還參觀了會(huì)計(jì)部門(mén)。這讓我更加深入接觸到了公司的會(huì)計(jì)工作，學(xué)到了很多。

第二天

今天的一天，我們?cè)跁?huì)計(jì)營(yíng)運(yùn)部門(mén)參加了一個(gè)短期小組會(huì)議，和會(huì)計(jì)師以及其他專(zhuān)業(yè)人員一起討論了如何安排和掌握公司的財(cái)務(wù)工作。從小組討論中，我學(xué)會(huì)了如何正確對(duì)待各種財(cái)務(wù)賬目以及分析的方法。會(huì)計(jì)師經(jīng)過(guò)詳細(xì)的講解，在實(shí)際操作中演示了相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧。之后，我還參與了一次開(kāi)展的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，負(fù)責(zé)操作賬單分析的工作，進(jìn)一步了解了公司會(huì)計(jì)工作的運(yùn)作流程和其重要性。

第三天

今天的重點(diǎn)是數(shù)據(jù)管理。我在財(cái)務(wù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下進(jìn)一步了解了公司的的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)處理及分析方法。 財(cái)務(wù)總監(jiān)還讓我學(xué)會(huì)了如何使用電子會(huì)計(jì)表格和會(huì)計(jì)軟件。我們進(jìn)行了一個(gè)縮影實(shí)驗(yàn)，獲得了一批財(cái)務(wù)報(bào)表，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)記錄和比較分析，以便能夠更直觀、更清晰地了解公司的財(cái)務(wù)狀況。

第四天

今天出行到另一個(gè)會(huì)計(jì)事務(wù)所，觀摩外來(lái)企業(yè)的會(huì)計(jì)工作把握其他公司的會(huì)計(jì)處理流程。這讓我有機(jī)會(huì)更好地了解不同化的會(huì)計(jì)處理程序和審計(jì)制度，進(jìn)一步提高了我對(duì)財(cái)務(wù)工作的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)增加了更多的實(shí)用性。

第五天

今天，我得到了一個(gè)很特別的任務(wù)——分別與不同業(yè)務(wù)部門(mén)的同事一塊合作，了解他們的工作情況。例如，了解銷(xiāo)售部門(mén)的推廣方法及銷(xiāo)售情況，研究采購(gòu)部門(mén)的訂閱流程等。通過(guò)深入消化這些資訊，我可以更好地提高我自己的信息理解能力和會(huì)計(jì)系統(tǒng)的整合能力。

第六天

今天，我們開(kāi)始了實(shí)踐操作。我制作了一個(gè)復(fù)雜的消費(fèi)者報(bào)告表，并通過(guò)電子表格進(jìn)行計(jì)算和分析。同時(shí)，我還努力地去處理某些可能存在的異常問(wèn)題，以保證賬單能夠正確地反映公司的現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)狀況。

第七天

今天，在會(huì)計(jì)師與高管的陪同下，我去了當(dāng)?shù)匾患页匈?gòu)買(mǎi)雜貨。此次采購(gòu)是為了支持我友戶的口碑營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并且我需要確保所有的雜貨開(kāi)支符合公司的會(huì)計(jì)制度。此次采購(gòu)使我有機(jī)會(huì)更加真實(shí)地體驗(yàn)企業(yè)采購(gòu)流程，以及如何在較短時(shí)間內(nèi)處理好采購(gòu)的財(cái)務(wù)相關(guān)問(wèn)題。

總結(jié)

這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)非常的生動(dòng)和實(shí)質(zhì)性，我不但從中體驗(yàn)得到了企業(yè)會(huì)計(jì)工作的壓力，還認(rèn)識(shí)了一些非常優(yōu)秀而且熱情的專(zhuān)業(yè)人員，并且還學(xué)會(huì)了很多實(shí)用而有用的會(huì)計(jì)知識(shí)。我相信這次實(shí)習(xí)將會(huì)成為我的人生寶貴經(jīng)驗(yàn)之一，我將會(huì)一直關(guān)注并探究更多的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。