我們應(yīng)該在工作過程中創(chuàng)造機(jī)會，通過計劃可以給予我們明確的工作執(zhí)行范圍。我們在大量閱讀中發(fā)現(xiàn)了一篇非常有價值的“項目營銷方案”，我相信這些理財建議可以幫助您規(guī)劃未來！

項目營銷方案【篇1】

1.麗水房地產(chǎn)業(yè)的旗艦[金龍公司及本案物業(yè)檔次]

2.100%都市村莊[環(huán)境定位]

3.麗水最后的風(fēng)水寶地[地理價值]

4.告別傳統(tǒng)，開始麗水新的居住時代[文化內(nèi)涵]

5.珍稀席位，彌足可貴[稀缺資源]

6.人生價值的體現(xiàn)[人文內(nèi)涵]

7.無論現(xiàn)在還是將來，無論麗水還是世界，它同樣不可多得[傳承價值]

l 藝閣公司圍繞上述定位，展開本案的品牌塑造、營銷策劃和整合傳播。

本案的推廣主題及廣告口號

主題：云山翠谷，都市村莊

廣告語：

l 結(jié)廬在人境，而無車馬喧

l 讓思想與白云共舞

l 云是多情的，你是自由的 l 云山翠谷，都市村莊

l 忠告云山翠谷的業(yè)主們：不要在社區(qū)中亂丟金幣，以免污染環(huán)境

項目的銷售策略建議及價格定位

1、銷售策略

基于本案的檔次及區(qū)域內(nèi)資源的稀缺性，建議銷售策略為：高開高走

2、價格定位建議（略）

第叁部分

Part Three

本案整合傳播的基本理念和思路

▓準(zhǔn)確的定位，并圍繞于此進(jìn)行有效的營銷推廣，從而保持整個行銷過程的統(tǒng)一性和連貫性。這個過程稱之為整合營銷傳播。整合營銷傳播可使有限的投入獲得最限度的回報。

本案整合傳播的基本理念

房產(chǎn)的消費是理性的，高檔物業(yè)尤其如此

消費者選擇目標(biāo)大多并非為利益驅(qū)動，他們更注重物業(yè)所帶來的人生價值、社會地位及其他形而上的東西

這是一個鑒別接受的過程。他們首要考慮該區(qū)的地理位置、配套、文化氛圍、身份檔次、物業(yè)管理以及其他的各項后續(xù)的服務(wù)，其次才是性價比及升值空間。

因此，我們確定本案的整合傳播的核心內(nèi)容有：

物業(yè)的文化價值、物業(yè)的社會價值、物業(yè)的傳承價值，這一切最后歸于物業(yè)的品牌價值我們擁有的傳播資源有：項目最優(yōu)的地段、最佳的環(huán)境，本地唯一的高尚別墅區(qū)，最貴的單體物業(yè)價值，最優(yōu)實力的開發(fā)商、麗水的最后一塊風(fēng)水寶地策略為制定合理的品牌定位,目標(biāo)是營造高檔物業(yè)的文化內(nèi)涵和居住軟環(huán)境，最終形成其獨有的品牌價值。

打造麗水房地產(chǎn)業(yè)旗艦

因此，我們必須制定科學(xué)的整合營銷傳播策略，進(jìn)行有效的實施，為開發(fā)商出謀策劃消費者對本案的未來還存在疑慮，開發(fā)者尚未構(gòu)成100%的信心運作的最終體系未能確定真正的高尚社區(qū)還尚未誕生；關(guān)于項目的定位尚未最終確定，品牌價值尚未體現(xiàn)。

基于項目的本身就具備這樣的優(yōu)勢，而且優(yōu)勢明顯，只是優(yōu)勢尚未被有效地發(fā)掘

我們的目標(biāo)是構(gòu)建白云山生態(tài)小區(qū)的品牌，同時使金龍房產(chǎn)的品牌更富有價值

本案整合營銷傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)

整合營銷傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。其目標(biāo)必須與開發(fā)商自身的經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一：

l 品牌建設(shè)目標(biāo)：

通過一系列品牌塑造活動，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場消費者對項目的認(rèn)同感，并與金龍品牌相得益彰。

l 完成營銷目標(biāo)：

確定與品牌定位相符的營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)市場，制定有針對性的營銷計劃，開展一系列有效的促銷活動；按既定目標(biāo)價格與目標(biāo)進(jìn)度實現(xiàn)銷售計劃。

l 整合傳播目標(biāo)：

通過對多種傳播工具的優(yōu)化組合，沿著唯一的主軸、方向?qū)⒏鲝V告要素統(tǒng)一整合傳播，使“云山翠谷”的廣告信息有效傳達(dá)并引向消費者，進(jìn)而引起目標(biāo)消費者的購買，順利完成銷售目標(biāo)。

l 高檔社區(qū)的軟環(huán)境建設(shè)目標(biāo)：

配合開發(fā)商硬件建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行小區(qū)的軟環(huán)境建設(shè)，從而使本案成為真正高檔的社區(qū)，充分體現(xiàn)金龍的品牌價值及社區(qū)的人文價值。

整合營銷傳播的核心策略

●本案整合傳播的核心策略

讓所有的消費者認(rèn)為，“白云山生態(tài)住宅小區(qū)”是最高檔的物業(yè)，她是時代的典范，她只屬于有身份、有地位、有品位的人，無論是現(xiàn)在還是將來，無論是麗水還是整個世界。“云山翠谷”都擁有不可置辯的金鉆價值。

●核心策略單位

依據(jù)營銷目標(biāo)，設(shè)定溝通職責(zé)（廣告目標(biāo)），通過與開發(fā)商的互動，進(jìn)行質(zhì)化（溝通方面）與量化（溝通效益）之目標(biāo)管理，以此評估系統(tǒng)有效性及監(jiān)控整合傳播策略的準(zhǔn)確性。

目標(biāo)市場及目標(biāo)消費群體細(xì)分

確定目標(biāo)市場及目標(biāo)消費群體，將使我們的整合傳播有的放矢。

l 目標(biāo)市場

一級市場：麗水市本地市場

二級市場：周邊縣市

三級市場：麗水籍的海外華僑

l 目標(biāo)消費群體

1、私營業(yè)主

2、城市新貴

3、政府官員

4、海外華僑

第肆部分

Part Four

本案整合傳播的實施

▓制定一個整合營銷傳播方案是基礎(chǔ)，如何實施則是關(guān)鍵。整合營銷傳播實施包括品牌塑造、營銷戰(zhàn)略和廣告策略。

品牌塑造及整合傳播流程

┌品牌建設(shè)-CIS導(dǎo)入

│ ┌傳播策略

溝通主題┐ │ │電視廣告/軟性宣傳節(jié)目

市場調(diào)查→項目定位→│→ ├整合傳播┤報紙廣告/宣傳文章

規(guī)劃優(yōu)化建議┘ │ │宣傳畫冊、傳單等

│ │路牌、橫幅等戶外廣告

│ └媒介計劃/效果調(diào)查

│ ┌定期PR企劃

└營銷企劃|定期營銷計劃

銷售人員培訓(xùn)

└定期SP企劃

品牌塑造及整合傳播工作基礎(chǔ)：市場調(diào)查

〉“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。”深入細(xì)致的市場調(diào)查有助于我們細(xì)化本案的傳播策略與溝通主題，以最小的投入達(dá)到最大的傳播效果。

〉市場調(diào)查內(nèi)容包括：

1、市場分析

2、項目情況分析

3、目標(biāo)市場與區(qū)域

4、項目產(chǎn)品與定位

5、競爭對手調(diào)查及對策

6、項目形象品牌定位

7、項目價格策略

〉調(diào)查提綱將由幾位專家共同制定，以保證其科學(xué)性、準(zhǔn)確性。調(diào)查完成后，我們將整理成調(diào)查報告，并進(jìn)一步延展成具有指導(dǎo)性的營銷建議和市場反饋意見，遞交公司相關(guān)部門，作為修正銷售策略的依據(jù)。一部分調(diào)查內(nèi)容可整理成宣傳資料，在報紙上進(jìn)行公布，可用來引導(dǎo)民意。每一次調(diào)查既是取得資料的渠道，也是一對一的品牌宣傳。

品牌塑造實施內(nèi)容之一：VI系統(tǒng)導(dǎo)入（1）

品牌將是現(xiàn)代企業(yè)的立足之本。誰能夠成功的塑造自己的品牌形象，誰就將是市場的最后勝者?；诜康禺a(chǎn)項目具有其獨立性，每一項目均須有獨到的品牌價值，因此，金龍的品牌不能完全替代本案的品牌。本案的品牌是金龍品牌的延展，與金龍品牌相輔相成，相得益彰。

導(dǎo)入ＶＩ系統(tǒng)是塑造品牌的第一步，它可以立即提升企業(yè)的形象，以最直觀的方式展示品牌內(nèi)在的理念，并為企業(yè)其他的品牌建設(shè)工作打下基礎(chǔ)。

視覺識別（Visual Identity System簡稱ＶI），為CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的一部分，與行為識別系統(tǒng)（Behaviour Identity System簡稱 BI）、理念識別系統(tǒng)（Mind Identity System簡稱 MI）共同構(gòu)成企業(yè)形象識別系統(tǒng)。其中，視覺識別系統(tǒng)是最直觀、最具體化的、以視覺形象傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營信息的識別形式。

綜合本案之現(xiàn)狀，我們擬將為本案導(dǎo)入完整的ＶＩ系統(tǒng)，包括基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分。

品牌塑造實施工作內(nèi)容之一：VI系統(tǒng)導(dǎo)入（2）

l VIS系統(tǒng)基礎(chǔ)部分

標(biāo)志

標(biāo)準(zhǔn)字體（中英文）

標(biāo)準(zhǔn)色

輔助色

輔助圖形

印刷字體

應(yīng)用字體

組合規(guī)范

誤用范例

品牌塑造實施工作內(nèi)容之一：VIS系統(tǒng)導(dǎo)入（3）

l VIS系統(tǒng)應(yīng)用部分/A

事務(wù)類 交通類 服裝類 展示類

名片信封信紙傳真紙文件夾資料袋便箋請?zhí)P記本會議記錄本證件公文包速記紙文件標(biāo)準(zhǔn)格式檔案袋 運輸車工具車面包車看房車車體廣告其他 管理人員服裝員工服裝工作牌領(lǐng)帶領(lǐng)帶夾徽章胸卡其他 旗幟形象墻展覽廳設(shè)計識別牌指示牌接待臺售樓處樓盤展板門面工地外墻工地入口其他展示

品牌塑造實施工作內(nèi)容之一：VIS系統(tǒng)導(dǎo)入（4）

l VIS系統(tǒng)應(yīng)用部分/B

傳播類 包裝類 禮品類

海報招貼路牌燈箱POP豎旗橫幅介紹冊DM廣告單頁報紙廣告標(biāo)志風(fēng)格樣本雜志廣告標(biāo)志風(fēng)格樣本其他媒體廣告 標(biāo)識貼紙禮品袋手提紙袋包裝紙禮品包裝盒VCD盤標(biāo)企業(yè)報報頭其他包裝 禮品筆禮品傘禮品表吉祥物設(shè)計吉祥物禮品項目特色禮品促銷小禮品禮品模型獎杯節(jié)日卡名片盒禮品杯其它禮品

品牌塑造實施工作內(nèi)容之一：VIS系統(tǒng)導(dǎo)入（5）

l VIS開發(fā)步驟

1、調(diào)研階段

企業(yè)內(nèi)部調(diào)查

企業(yè)社會形象調(diào)查

企業(yè)市場形象調(diào)查

企業(yè)現(xiàn)有形象體系的整合研究

2、形象定位

根據(jù)企業(yè)發(fā)展與市場狀況進(jìn)行企業(yè)理念探索

明確項目的基本形象特征

確立項目的形象定位

3、視覺系統(tǒng)開發(fā)

根據(jù)企業(yè)理念和形像定位確定開發(fā)原則

初步開發(fā)VIS三元素

提供多種選擇性參考

初步確定VIS基本元素

4、提案及修改

由藝閣公司負(fù)責(zé)對VIS體系進(jìn)行說明

根據(jù)開發(fā)商建議進(jìn)行修訂

５、VIＳ完成并移交

確定的ＶＩ手冊包括：

（１）ＶＩＳ視覺手冊

（２）有關(guān)ＶＩS使用和延展說明

5、在雙方認(rèn)可的基礎(chǔ)上辦理移交手續(xù)，雅閣公司將提供ＶＩＳ手冊兩本及可錄光盤兩套。如須另外制作樣本，有藝閣公司負(fù)責(zé)落實。

品牌塑造工作內(nèi)容之二：品牌的模擬演示系統(tǒng)

我們將為本案導(dǎo)入模擬演示系統(tǒng)，使投資者以最直觀的方式了解未來的的真實面貌。

■此系統(tǒng)包括：

1、白云山生態(tài)住宅小區(qū)空間布局實景及內(nèi)部結(jié)構(gòu)立體展示三維電視

2、大型實景模型沙盤

3、白云山生態(tài)住宅小區(qū)《知情手冊》

4、白云山生態(tài)住宅小區(qū)項目網(wǎng)站

品牌塑造工作內(nèi)容之三：本案的文化內(nèi)涵建設(shè)

1、項目的人文內(nèi)涵闡述

2、項目風(fēng)景名勝的傳說故事整理

3、項目歌曲創(chuàng)作、錄制及MTV拍攝

4、白云山生態(tài)住宅小區(qū)研討會或論壇組織，論文整理

5、其他文化活動

品牌推廣工作內(nèi)容總匯

1、制定有效的廣告策略

2、制定麗水本地的媒介發(fā)布計劃

3、制定周邊地區(qū)及營銷重點地區(qū)的廣告策略和媒介計劃

4、電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外、DM廣告及分眾輔助媒體廣告等各類廣告的制作

5、各類媒介計劃的實施

6、媒介協(xié)調(diào)及媒介公關(guān)管理

7、新聞發(fā)布會及項目推廣會的策劃實施

品牌推廣策略之一：廣告目標(biāo)及廣告目標(biāo)市場

■廣告標(biāo)的

1、在本地市場達(dá)到100%知名度及較高的美譽度，由此獲得當(dāng)?shù)孛癖姷目诒畟鞑バЧ?/p>

2、在潛在消費者中，達(dá)到70%了解項目基本內(nèi)涵，達(dá)成60%的偏好度

3、在目標(biāo)消費者中，達(dá)成90%相信本案的品牌價值

4、通過廣告引導(dǎo)，達(dá)成50%以上的實際購買

■廣告目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是本案決定進(jìn)入的營銷推廣市場。我們將根據(jù)目標(biāo)對象所處的區(qū)域及本案的銷售進(jìn)度確定。廣告活動將運用漸進(jìn)式策略，從麗水開始，逐步延展到周邊縣市。

品牌推廣策略之二：廣告的訴求策略及廣告脈動

時間 工程進(jìn)度 銷售進(jìn)度 廣告進(jìn)度 訴求策略 廣告訴求語

另定 項目開工 內(nèi)部認(rèn)購期 亮相期 整體形象包裝宣傳，突出項目核心優(yōu)勢所在，進(jìn)而提成項目的內(nèi)在價值 結(jié)廬在人境，而無車馬喧

讓思想與白云共舞

云是多情的，你是自由的 云山翠谷，都市村莊

另定 1/3主體工程完成 預(yù)售執(zhí)行期 強(qiáng)銷期 針對產(chǎn)品形象包裝宣傳，規(guī)避產(chǎn)品劣勢，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢 拒絕平庸，打造一流

無論現(xiàn)在還是將來，無論麗水還是世界，它同樣不可多得

對于需要的人，最貴的東西都是廉價的

結(jié)構(gòu)封頂/單體竣工 清盤期 促銷期 強(qiáng)化項目準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢，發(fā)布資源稀缺信息，加快清盤速度 珍稀席位，彌足可貴！

交付使用/現(xiàn)樓 封盤期 品牌提升期 答謝社會厚愛，為品牌維持提供保證 忠告云山翠谷的業(yè)主們：不要在社區(qū)中亂丟金幣，以免污染環(huán)境

金龍房地產(chǎn)，情系千萬家

媒介策略之一：報紙廣告

在房地產(chǎn)的銷售中，報紙廣告是最為重要的，報紙廣告包括純廣告和軟性文章兩部分。

現(xiàn)就報紙廣告創(chuàng)意舉一例：

l 標(biāo)題：結(jié)廬在人境，而無車馬喧

l 文案：

風(fēng)雨四季，晨星暮靄的世界里

保持一份如水的心境

體驗生命初始的清麗

心靈便在不知不覺中達(dá)到一種新的境界

身處云山翠谷，站在自家的露臺上

聽流水潺潺，觀四季更迭，品四時花香

如此園林之意境，無不讓人心態(tài)淡然悠遠(yuǎn)

此時，任時間攜著往事從記憶中淌過

一種從未有過的輕松與愜意便油然而生。

云山翠谷，都市村莊

這就是我的家

媒介發(fā)布計劃在實施后另行制定

媒介策略之二：電視廣告

l 一定量的電視廣告是品牌提升的必須

l 它可以形象的展示品牌的知名度與美譽度

1、品牌片：以純廣告的形式展示?？煞?0秒、15秒、10秒三個版本。

2、形象片：突出項目高品質(zhì)定位，圍繞等中心主題，用三維動感畫面表現(xiàn)未來社區(qū)的整體布局、建筑分布、物管模式等。形象片是展現(xiàn)項目取得良好形象、塑造自身品牌、提高產(chǎn)品美譽度的持續(xù)性宣傳片。既可在電視臺播放，也可在售樓處放，還可拷貝成VCD贈送給客戶。

3、專題片：以紀(jì)實手法為主，全面介紹本案地理位置，布局、交通，綠化，配套，物業(yè)、開發(fā)商實力等內(nèi)容。

4、新聞片：以新聞形式報道項目開發(fā)中奠基慶典、封頂、入伙及各種活動為內(nèi)容，向客戶傳遞本案的重要信息，既有新聞性又是真實性，有較高的可信度。

媒介發(fā)布計劃在實施后另行制定

媒介策略之三：戶外廣告

一定量的戶外路牌廣告對品牌的提升及營造銷售氛圍有良好的效果藝閣公司建議，本案可在以下區(qū)域發(fā)布路牌廣告：

（1）本案的工地現(xiàn)場

（2）麗水市中心的繁華地段

（3）金麗溫高速公路及330國道麗水入口處路牌。

媒介發(fā)布計劃在實施后另行制定

媒介策略之四：網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)以迅雷不及掩耳之勢成為新興媒體的寵兒。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為商務(wù)活動中應(yīng)用頻繁的活動。在本案中，介入網(wǎng)絡(luò)廣告在未來的項目實施中是十分必要的。

l 本案的網(wǎng)絡(luò)廣告包含以下內(nèi)容：

1、本案電子商務(wù)平臺建設(shè)：云山翠谷網(wǎng)站

2、項目網(wǎng)站與其他門戶網(wǎng)站的鏈接

3、有計劃的網(wǎng)絡(luò)廣告投放

4、推薦網(wǎng)站：略

媒介發(fā)布計劃在實施后另行制定

媒介策略之五：分眾傳媒

近年來，邊緣媒體的開發(fā)越來越豐富，分眾傳媒的概念逐漸被商家接受。如分眾傳媒（中國）有限公司的“高檔商業(yè)樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)”，雅閣.千萬里傳媒發(fā)展有限公司的“東方快客移動電視網(wǎng)”等等，都是邊緣媒體經(jīng)營中的佼佼者。

分眾傳媒具有傳播目標(biāo)準(zhǔn)確，信息到達(dá)率高、費用低廉等特點。以“東方快客移動電視網(wǎng)”為例，該媒體擁有長三角地區(qū)1500余輛往返于各主要城市的長途快客車載電視。由于長途客車上收視環(huán)境良好，并且具有強(qiáng)迫性，廣告的有效到達(dá)率達(dá)到90%以上。而且長途快車上收視人群為消費中堅力量，人群中意見傳播領(lǐng)袖，對本項目的品牌塑造及招商工作具有良好的效果。

雅閣.千萬里傳媒發(fā)展有限公司為藝閣傳播企業(yè)機(jī)構(gòu)旗下控股公司，將為本案提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

其他品牌推廣活動

1、新聞發(fā)布會：在本案的運作中，奠基、封頂、開盤、開業(yè)等等活動都會涉及到各種檔次規(guī)格的新聞發(fā)布會。

2、各類公關(guān)促銷活動：為提升本案的美譽度，在項目推廣中各類公關(guān)促銷活動不可或缺。

3、項目推廣會：針對適銷的地區(qū)的目標(biāo)群體，本案有必要進(jìn)行有目的的項目推廣會。

4、與本案相關(guān)的各類展會：參加各類展會是擴(kuò)大本案影響的舉措之一。藝閣公司將為各類展會設(shè)計展廳、制作資料及進(jìn)行配合宣傳。

5、旨在營造本案企業(yè)文化的研討會或論壇：營造本案的企業(yè)文化有利于項目推廣，如舉行研討會，藝閣公司可負(fù)責(zé)專家邀請、會議組織、論文編輯出版等工作。

6、產(chǎn)品拍賣會。

項目營銷方案【篇2】

限購令下東方華府項目的營銷策略

1、方案背景

國務(wù)院7月14日出臺了《二三線城市房價**過快需限購》的新政，在此政策下，東莞市的限購令呼之欲出，預(yù)計在限購令會在9月份下達(dá)；

據(jù)初步估算，東莞市行政區(qū)劃總體上高于東城、南城、莞城、虎門、塘廈、鳳崗、長安；

根據(jù)《廣州、深圳限購令細(xì)則》（詳見附件1、2：《深圳市限購令細(xì)則》、《廣州市限購令細(xì)則》）

對在本市已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭(包括購房人、配偶及未成年子女，下同)、，限購1套住房(含新建商品住房和二手住房，下同);對在本市已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、不能提供2年內(nèi)在本市累計繳納1年以上個人所得稅繳納證明或社會保險繳納證明的非本市戶籍居民家庭，不得購買住房。

我們可以看出廣深兩地限購的主要人群是已經(jīng)有兩套及其以上住房的人群，由此不難推測，東莞的限購令很有可能也是這一部分擁有兩套及其以上住房的客群；

東方華府位于東城、莞城、南城交界處，隸屬于莞城。東方華府的主要客戶也都不是首次置業(yè)人群，必然是在限購之列，限購令必然會給東方華府的銷售工作帶來巨大的困擾；

東方華府目前成交客戶采用銀行按揭和一次性付款的客戶比例為2:8，限購令必然會壓縮這20%的按揭客戶群；

2、方案目的

在限購令出臺前開展一系列優(yōu)惠活動，加大銷售力度，清理項目庫存，減輕限購令后的銷售壓力；

限購令出臺后，該項目采取了一系列促進(jìn)銷售的措施，包括優(yōu)惠措施和規(guī)避措施。

3、方案執(zhí)行時間

活動分為兩階段：

第一階段是7月24日至9月限購令出臺前

第二階段，9月限購令下達(dá)之后

4、方案內(nèi)容

（1） 第一階段是從現(xiàn)在到9月限購令發(fā)布的活動計劃。

活動方式

回款方案：客服部與銷售人員**提示已簽約未付款客戶，限購令之后將難以辦理房產(chǎn)證，盡快前來辦理相關(guān)手續(xù)；

泛銷售方案：與東方華府類似項目（如天驕峰景、金域**、中信·御園等）銷售人員聯(lián)動，如果在他們介紹下來到東方華府，經(jīng)東方華府銷售經(jīng)理確認(rèn)是第一次到訪客戶并且成交的獎勵該介紹人1萬元；

優(yōu)惠方案：**大跳水，實行現(xiàn)價8折的**優(yōu)惠，最大限度的調(diào)動客戶的購買積極性，在限購令下達(dá)前成交最大化；

加快推貨方案：加快10棟、11棟的樣板間與展示區(qū)裝修進(jìn)度，務(wù)求在七月底之前裝修結(jié)束，8月份開盤，并在8月份最大限度的銷售10棟、11棟；

首付優(yōu)惠方案：銀行要求首付6成，以富盈地產(chǎn)名義借3成首付給客戶，客戶只需三成首付即可入住豪宅，剩下3成客戶簽訂協(xié)議半年之內(nèi)付清；

形象展示方案：線上利用軟文、**，線下利用單張、條幅、展板、t牌、led、短信等方式大力推廣我項目的優(yōu)惠策略：8折大優(yōu)惠，3成首付即可入住華府豪宅，最大限度的傳播該優(yōu)惠信息。

（2） 第二階段是9月份限購令發(fā)布后的活動計劃。

分期付款方式：買方與我公司達(dá)成協(xié)議，簽訂非正式合同。同時，購房人支付總房價的60%。第二筆款項的交付時間約定在一年期滿時，此時可能出現(xiàn)兩種情況，一是限購令繼續(xù)，購房人在東莞繳納社保滿一年，已拿到繳交清單，符合購房條件，可以簽訂正式合同，并在房管局備案；二是購房人沒有繳納社保，但限購令取消，外地人不再限購，同樣可以正式備案。

正式備案后，若到銀行申請貸款成功，貸款五成，之前預(yù)付的50％便作為首付；如果貸款失敗，將繼續(xù)分期付款，2012年底支付20%，2012年底支付剩余20%；

專場**方案：繼續(xù)拓展富盈集團(tuán)旗下企業(yè)及合作伙伴如銀行，電信，中國移動等公司的vip客戶，舉行專場活動，提供**優(yōu)惠，給予7折的跳水價優(yōu)惠，推動項目的銷售；

老帶新優(yōu)惠制度：東方華府老客戶帶來的新客戶，經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)確實為第一次來到東方華府并且成交的，給予3萬元的現(xiàn)金獎勵；

一條龍服務(wù)：

a) 對于在東莞本市居民擁有兩套非本市居民擁有一套住房的客戶，由銷售人員口頭告訴客戶，可以幫助客戶辦理假離婚手續(xù)，在購房辦理完成相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)之后再幫助辦理復(fù)婚手續(xù)；

b) 對于本市居民有兩套以上，非本市居民有一套以上住房客戶，幫助辦理注冊一人獨資公司，再以該獨資公司名義購房，則可規(guī)避限購條款。

注意：以上一條龍服務(wù)信息，只通過我公司銷售人員告訴客戶我們可以提供這樣的服務(wù)，但是不出具任何紙質(zhì)形式證明文件并且不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任

引進(jìn)同品質(zhì)樓盤銷售人員，確定新老客戶獎勵辦法

1) 有銷售經(jīng)理確認(rèn)該客戶為第一次來到項目現(xiàn)場；

2) 出具《東方華府泛銷售客戶確認(rèn)單》（附件3）/《東方華府老帶新客戶確認(rèn)單》（附件四）

3) 成交后，介紹人憑借確認(rèn)單領(lǐng)取獎勵

5、人員分工

附件1廣州限購令細(xì)則

關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行我市商品房限購政策的通知

各相關(guān)單位：

根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》(國辦發(fā)〔2011〕1號)和《關(guān)于貫徹國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知的實施意見》(穗府辦〔2011〕3號)，自2011年2月24日起，進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行我市住房限購措施?，F(xiàn)就有關(guān)具體事項通知如下：

一、對在本市已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭(包括購房人、配偶及未成年子女，下同)、，限購1套住房(含新建商品住房和二手住房，下同);對在本市已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、不能提供2年內(nèi)在本市累計繳納1年以上個人所得稅繳納證明或社會保險繳納證明的非本市戶籍居民家庭，不得購買住房。

符合《中共廣州市委、廣州市人民**關(guān)于加快吸引培養(yǎng)高層次人才的意見》(穗字〔2010〕11號)有關(guān)高層次人才條件的非本市戶籍人員，且在廣州市無自有住房的，可購1套住房。

二、境外機(jī)構(gòu)和個人購買商品住房的，嚴(yán)格按照《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資準(zhǔn)入和管理的意見》(建住房〔2006〕171號)、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范境外機(jī)構(gòu)和個人購房的通知》(建房〔2010〕186號)等國家有關(guān)政策執(zhí)行。

三、限購時限內(nèi)，購房人須在商品住房買賣合同中簽名具結(jié)已知悉并執(zhí)行我市住房限購政策，境內(nèi)居民如實填寫《家庭成員情況申報表》(詳見附件1)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)通過查驗購房人的戶口簿、結(jié)婚證等證件原件對購房人的《家庭成員情況申報表》進(jìn)行核實。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)現(xiàn)購房人提供虛假信息騙購住房的，應(yīng)當(dāng)立即與其解除買賣合同;經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)購房人提供虛假信息騙購住房的，應(yīng)當(dāng)通知并協(xié)助售房人與其解除買賣合同。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、購房人串通騙購房屋的，要追究責(zé)任，予以處罰。

4、 買受人向房地產(chǎn)交易登記部門申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記時，應(yīng)當(dāng)提供下列補充申請材料：

(一)買方為境內(nèi)居民的，須提供《家庭成員情況申報表》和《承諾書》(附件2)原件、戶口本原件、結(jié)婚證(或未婚證等其他婚姻情況證明)原件。

(二)買方為非戶籍境內(nèi)居民的，還須提供自購房之日起算的前2年內(nèi)在本市累計繳納1年以上個人所得稅繳納證明或社會保險繳納證明。

(三)買方為境外個人(不含港澳臺居民和華僑)的，須提供在本市工作超過一年的證明，書面具結(jié)購買商品住房用于自住并承諾在境內(nèi)無其他住房;港澳臺居民和華僑須提供在本市工作、學(xué)習(xí)和居留的證明，書面具結(jié)購買商品住房用于自住并承諾在境內(nèi)無其他住房。

(四)買方為非本市戶籍高層次人才的，須提供廣州市委組織部或廣州市人力資源和社會保障局出具的有效證明。

房地產(chǎn)交易登記部門在辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記時發(fā)現(xiàn)購房人提供虛假信息騙購住房的，不予辦理房屋登記，并將其行為通報相關(guān)貸款機(jī)構(gòu)。

5、 自本通知下發(fā)之日起，所有商品房交易均按本通知規(guī)定執(zhí)行，交易時點按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：

(一)在本市房地產(chǎn)主管部門信息系統(tǒng)網(wǎng)簽合同的，以網(wǎng)簽購房合同時間為準(zhǔn);

(二)非網(wǎng)簽形式簽署買賣合同的以房地產(chǎn)交易登記部門業(yè)務(wù)收件(包括預(yù)收件和受理)時間為準(zhǔn);

(三)沒有納入房屋管理系統(tǒng)的新建商品住房以在房地產(chǎn)交易登記部門辦理預(yù)售商品房合同備案或預(yù)告登記的時間為準(zhǔn)。

6、 非直系親屬之間的房屋贈與，參照上述規(guī)定執(zhí)行。

特此通知。

廣州市國土資源和房屋管理局

二○一一年二月二十四日

附件2深圳限購令細(xì)則

深圳市人民**辦公廳關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實國務(wù)院文件精神堅決遏制房價過快**的補充通知

文件編號：川府辦[2010]82號

各區(qū)、市人民**直屬單位：

項目營銷方案【篇3】

某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林，以增加農(nóng)民收入。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時將某某鎮(zhèn)打造成為一個集避暑、采摘、溶洞探險的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富。

隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所，加強(qiáng)生態(tài)文明教育，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機(jī)會，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。

1、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好，非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級產(chǎn)品多，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散，缺乏有效帶動。

2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。

3、觀光果園綜合開發(fā)項目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動作用。對當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個某某縣經(jīng)濟(jì)都會產(chǎn)生重大影響。通過項目的實施，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念，帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力；項目的實施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景。

項目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術(shù)水平。從市場情況來看，隨著國內(nèi)外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點，迎合了大多數(shù)人的口味和消費觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費的寵兒。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特別是國家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機(jī)遇。

二項目建設(shè)地點及建設(shè)條件。

1、項目建設(shè)地點。

某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與某某水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里，距桐梓縣城某某公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運輸條件方便。該建設(shè)項目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。

2、項目建設(shè)條件。

項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施，基礎(chǔ)公路需要修整。

項目區(qū)的自然、社會經(jīng)濟(jì)條件：

某某鎮(zhèn)在某某西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約某某公里，距某某縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺村尤其高寒，土質(zhì)痩薄，某某、天臺冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過。

三項目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容。

1、經(jīng)營規(guī)劃。

項目運作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項目，建設(shè)果品加工廠。

2、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容。

組建獨資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個項目的實施工作。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地。

加工和銷售。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費需要的各類產(chǎn)品。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù)，

進(jìn)行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制，以提高項目實施的科技技術(shù)含量。

四投資估算及資金來源。

1、投資概算。

項目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定。

（一）公司果品基地建設(shè)投資350萬元。

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開園接待?？偼顿Y78萬元。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株（220株/畝）某200畝=44萬、種植5元/株某220某200畝=22萬，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬（共計80萬）。？由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施，投資10萬元。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝某200畝=2萬。

供電設(shè)施2萬元。

生活、辦公用房及配套設(shè)施（宿舍、庫房、餐廳等）40萬元。

普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬，技術(shù)員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬（按三年計算）。

辦公、運輸?shù)仍O(shè)備購臵20萬元。

流動資金（包括三年化肥農(nóng)藥等管理費用）及不可預(yù)見費用55萬元。

（二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實施）。

2、資金籌措方案。

項目建設(shè)總投資350萬元，由公司自籌。

項目投資將分階段分批實施。

五建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想。

1、項目前期工作階段。

20某某年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關(guān)部門批準(zhǔn)。

2、項目投資階段。

20某某年5月—20某某年4月為投資建設(shè)第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設(shè)，開展技術(shù)培訓(xùn)。20某某年12月前為投資建設(shè)第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。

3、正常運行階段。

六經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的初步估算。

1、分析依據(jù)。

公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計算。

果樹產(chǎn)量按正常年份計算1500公斤/畝。

2、財務(wù)分析。

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析。

果品基地生產(chǎn)成本效益分析。

20人某某某某元/月某12月=36萬，技術(shù)員1人某4000元/月某12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費用（技術(shù)研究、品種開發(fā)、不可預(yù)見費用等）100元。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝。

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元。

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元。

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元。

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析（待定）。

投資收益指標(biāo)按正常年計算。

公司每年可獲利潤103.2萬元。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%。

投資回收期=350÷103.2=3.4年。

3、社會效益。

通過項目建設(shè)，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收。

通過項目建設(shè)發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋亍趧恿Y源，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實可行的道路。

項目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過項目建設(shè)，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應(yīng)，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如運輸業(yè)、加工業(yè)等。

七結(jié)論。

經(jīng)對項目經(jīng)濟(jì)狀況的分析，本項目能獲得較好的財務(wù)收益，年產(chǎn)值可達(dá)150萬元，企業(yè)從事項目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年。總之，項目建成后，經(jīng)濟(jì)效益明顯，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報，綜上所述，該項目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的，意義十分重大。

項目營銷方案【篇4】

一、校內(nèi)外市場介紹在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等

二、市場調(diào)研本公司對徐州的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性.

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

第三章經(jīng)營策略一、經(jīng)營目標(biāo)：

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學(xué)院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性，試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場.

在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

本花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.3、服務(wù)策略

花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

一、資本構(gòu)成：固定資本5萬元、流動資本主要來源于花的銷量。

二、盈虧分析及預(yù)測：據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。

三、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預(yù)測：根據(jù)調(diào)查和銷售預(yù)測，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠。

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進(jìn)一步的完善!

項目營銷方案【篇5】

（1）實行酒店化經(jīng)營、注重會所的文化建設(shè)，強(qiáng)調(diào)顧客的參與性，我們將在各節(jié)日舉辦不同形式的活動并整合會所產(chǎn)品進(jìn)行銷售，從而形成本店特色。

（2）堅持綠色消費、健康休閑的經(jīng)營方向，力求會所產(chǎn)品具備健康品質(zhì)，成為中高階層消費的去處。整合優(yōu)化服務(wù)項目，突出核心競爭力項目，增加高附加值項目（即高利潤項目）。

（3）注重環(huán)境修飾，創(chuàng)建一流舒適的經(jīng)營場所。

（4）實現(xiàn)人性化便捷服務(wù)，創(chuàng)建客戶部，并開辦增值服務(wù)（具體形式有茶座、復(fù)英傳真、免費上網(wǎng)、保健養(yǎng)生商品銷售專柜、定票、免費接送等）。

（5）產(chǎn)品價格以迎合中高消費為主，界定顧客群體。

（6）遠(yuǎn)景目標(biāo)：會所一年內(nèi)形成品牌，建立顧客、員工忠實體系。依托品牌優(yōu)勢實現(xiàn)連鎖和多元化經(jīng)營。

本會所承諾沒有折扣，通過營銷形式給顧客帶來回報，使顧客具有期望值，顧客消費的過程也就是顧客期望值接近目標(biāo)的過程，從而形成顧客消費的長期性，培養(yǎng)忠實的顧客群體。只有這樣才能體現(xiàn)對老顧客的關(guān)愛并賦予老顧客的價值回報，此價值是顧客在日常生活中不能輕而易舉達(dá)到的，更不是僅僅是一次消費折扣所換得的，自然會所的品牌價值相應(yīng)樹立。

（1）關(guān)鍵時候舍得花錢。廣告不僅是宣傳的內(nèi)容推介，更是企業(yè)文化和行業(yè)文化的推介，通過廣告樹立企業(yè)的社會責(zé)任感，讓《明月堂》深入人心，在受眾者腦海中烙下印象，從而拉動消費。

（2）形式活潑，引人入勝。在廣告中我們采用真實照片，顯示會所建筑氣魄與設(shè)施豪華、環(huán)境優(yōu)美，也可采用員工照片突出某種獨特的氣氛而具備感染力；通過專業(yè)攝影風(fēng)格的圖片來介紹各種服務(wù)項目體現(xiàn)會所特色。

（3）令人不得不讀的廣告詞。每次的廣告宣傳都搭配相應(yīng)的廣告詞引起到畫龍點睛的作用。我們會所要有自己的廣告語：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上——演繹都市經(jīng)典，享受健康生活。

（1）與旅游景點合作。為使我們真正成為顧客觀光度假的場所我們將實行以下方案：

a、實現(xiàn)杭州附近景點的合作。

b、合作后會所定期進(jìn)行不同景點的推介并代售景點門票。

c、優(yōu)先接待景點推薦的客人。

（2）與旅行社合作。

a接待旅行社安排顧客。

b依靠旅行社優(yōu)惠價代理我店vip積分獎勵顧客的旅游業(yè)務(wù)。

（3）與網(wǎng)站合作。

a我們建設(shè)自己網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容涉及：企業(yè)介紹、網(wǎng)上預(yù)定、企業(yè)文化、同行新聞、會員查詢和酒店預(yù)訂網(wǎng)建立合作關(guān)系，依靠它們來推廣我們會所。

（4）與附近酒店、ktv等合作，采取雙贏互動營銷，便利于顧客就近消費。

在按摩、足療項目上我們成立技術(shù)開發(fā)組，專力于新技術(shù)和項目的開發(fā)及技術(shù)培訓(xùn)。開發(fā)新項目并經(jīng)相關(guān)人員測試后及市場調(diào)查后推出，始終保證技術(shù)的領(lǐng)先。

在營銷形式上我們采用全新的模式推出：積分獎勵、貴賓俱樂部、vip會員等；為體現(xiàn)會所的人性化管理我們還將推出三口之家的‘親情卡’、專供老人使用的“愛心卡”；導(dǎo)入ktv客戶經(jīng)理營銷模式，設(shè)立客戶部，完善會員管理及會員服務(wù)，制訂更加科學(xué)合理的會員卡推廣計劃，加大會員卡銷售力度。

培養(yǎng)管理骨干以身作則，要求管理人員在工作中表現(xiàn)出職業(yè)道德和正直的品質(zhì)，履行承諾，為員工提供指導(dǎo)和幫助，使會所員工的工作同戰(zhàn)略目標(biāo)一致。管理人員要認(rèn)真傾聽顧客及員工的反饋意見，來提高員工和顧客的滿意程度。我們會所將進(jìn)行員工和顧客的跟蹤調(diào)查，借此了解工作中存在的問題，幫助管理人員改進(jìn)工作，創(chuàng)造一個員工和顧客實現(xiàn)自身價值的工作環(huán)境。

顧客忠實目標(biāo)。

a、顧客回頭率保持在85%；

b、為客人服務(wù)滿意率保持在100%；

c、對競爭對手進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量檢測；

d、減少顧客的投訴率；

e、提高項目開發(fā)創(chuàng)新效率；

顧客忠實感的建立：

首先要理解企業(yè)的經(jīng)營理念并加以引申由使客人滿意到讓客人達(dá)到愉悅，直至贏得賓客信賴，創(chuàng)造會所的卓越品質(zhì)。我們將著力于認(rèn)知賓客的重要性、預(yù)知賓客的需求、靈活處理賓客問題、及時補救出現(xiàn)的問題來取得賓客的滿意。

〈4〉給員工更多的權(quán)力；

〈5〉實現(xiàn)更多的內(nèi)部交流，掌握準(zhǔn)確的信息；

〈6〉建立靈活的內(nèi)部機(jī)制；

〈8〉迅速處理解決賓客問題對建立賓客忠實感至關(guān)重要包含以下內(nèi)容：道歉、理解賓客感受、緊迫感、一步到位、跟進(jìn)調(diào)查。

（1）我們將在與所有人相處時要表現(xiàn)出真誠、關(guān)懷備至；

（2）我們將在每次與顧客接觸中盡可能的為其服務(wù)；

（3）我們將保持服務(wù)的一致性；

（4）我們要確保我們服務(wù)過程方便于客人及員工；

（5）要求每一位管理人員盡可能與顧客接觸；

（6）我們要在現(xiàn)場管理當(dāng)中及時作出果斷決定；

（7）我們將為我們的員工創(chuàng)造一個能使他們個人事業(yè)目標(biāo)達(dá)到的環(huán)境；

（8）客人滿意是我們工作的動力。

（1）實行a管理模式即垂直管理。

a.一個上級的原則：不能越級管理；不能越級匯報工作。

b.責(zé)、權(quán)、利一致的原則：各區(qū)域的責(zé)任與完成責(zé)任所需的權(quán)利一致。

c.無空白、無重疊的原則：同一區(qū)域不能同時有兩個同級的員工負(fù)責(zé)。

（2）人性化的管理方法。

a、主要指在教育員工方面采用感情溝通，讓員工自己面對錯誤并認(rèn)識錯誤然后依據(jù)有關(guān)條例進(jìn)行處理，避免管理人員在對員工進(jìn)行處罰后員工的不滿情緒。

b、堅持原則，照章辦事，徇私情，加強(qiáng)問題處理的透明度。

（3）管理方向。

a、人：

（1）服務(wù)一致優(yōu)異。

（2）衛(wèi)生符合酒店標(biāo)準(zhǔn)。

（3）勞動紀(jì)律符合員工手冊規(guī)定。

（5）營銷意識及業(yè)績良好。

b、財物：

（1）認(rèn)真交接保管。

（2）使用嚴(yán)格按照規(guī)范程序進(jìn)行并會日常保養(yǎng)維護(hù)。

（3）努力降低損耗，節(jié)約成本。

（4）物品擺放美觀整潔。

c、信息：

（1）掌握顧客反映的情況，并記錄；

（2）了解企業(yè)內(nèi)部信息，并向上反饋；

（3）了解同行業(yè)的情況后及時匯報；

（4）熟知會所下達(dá)的指令、銷售計劃。

d、時間：

（1）要有嚴(yán)格時間觀念，遵守勞動紀(jì)律；

（2）充分利用時間，為自己作好工作的時間計劃，學(xué)會時間支配；

（3）講究時間效率，提高工作進(jìn)度。

a、工作系統(tǒng)：

（1）確立每日工作目標(biāo)并向下傳達(dá)量化，確定個人責(zé)任制；

（2）按任務(wù)抓好工作的組織、安排、落實完成各環(huán)節(jié)；

（3）確保每日工作任務(wù)按時按量按質(zhì)完成；

（4）對當(dāng)日工作進(jìn)行記錄并自我評定，作為以后工作參考。

b、監(jiān)督系統(tǒng)。

（1）實行現(xiàn)場管理工作制度，管理人員隨時改進(jìn)、提高工作質(zhì)量并接受顧客投訴；

（3）設(shè)立員工意見箱，解決工作中隱藏的問題；

（4）制定崗位損耗指標(biāo)，科學(xué)的使用水、電、消耗品等設(shè)備，控制員工惡意浪費行為。

c、激勵系統(tǒng)。

（1）通過點鐘及鐘數(shù)獎金杠桿，鼓勵員工上鐘熱情；

（4）員工罰款基金，員工所有罰款將作為員工業(yè)余文化生活的補貼；

（5）樓面服務(wù)人員及管理人員均實行底薪與績效工資相結(jié)合的薪酬機(jī)制。

（6）每年員工旅游2次，分別在5.1和10.1前后；

（7）建立員工日，會所領(lǐng)導(dǎo)和員工舉辦茶話會，傾聽最真實的聲音，展望企業(yè)前景，增加員工和企業(yè)的凝聚力。

d、培訓(xùn)系統(tǒng)。

（1）日培訓(xùn)：每天進(jìn)行服務(wù)技術(shù)訓(xùn)練；

（2）月培訓(xùn)：管理人員總結(jié)經(jīng)驗，對員工工作分析并提出改進(jìn)意見，教導(dǎo)員工；

（3）管理人員自身素質(zhì)培訓(xùn)：借助以往經(jīng)驗揣摩工作方法，改正工作缺點，上級教導(dǎo)管理藝術(shù)，提高管理水平。

e、衛(wèi)生系統(tǒng)。

（1）落實崗位衛(wèi)生劃分、衛(wèi)生嚴(yán)格按照會所標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打掃；

（2）客人用品堅持衛(wèi)生美觀；

（3）加強(qiáng)層級檢查巡視制度；

（4）配好清新劑及香水并適當(dāng)噴灑，保證環(huán)境氣問良好。

a、會所實行定制化服務(wù)：定制化是個性化、靈活化、極致化的表現(xiàn)；服務(wù)總體體現(xiàn)出熱情、溫馨、周到、細(xì)致。

b、員工應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)；

1、語言表達(dá)能力：服務(wù)員要求言語清楚，表達(dá)意思完整、準(zhǔn)確、流利；

2、應(yīng)變能力：思維敏捷，揣摩客人意圖，馬上給客人回答或提供服務(wù)項目；

4、幽默會話能力：服務(wù)人員要掌握幽默會話，以備服務(wù)的需要；

7、業(yè)務(wù)能力：要求服務(wù)員對基本的會所的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能熟練掌握，并運用自如；

c、做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的法則。

1、顧客第一，因為我們的產(chǎn)品服務(wù)對象是高消費者，因此只要你服務(wù)好，他們才會付錢。這樣，把顧客看作能為我們不斷帶來更多利潤和工資的就十分重要了。

2、微笑。微笑是一種各國賓客都理解和喜歡的世界性歡迎語言。

3、真誠，誠實友好。這要求服務(wù)員一定盡力為顧客服務(wù)，一定要用友好積極的態(tài)度和語言與客人溝通。

4、提供快速敏捷的服務(wù)。服務(wù)員要根據(jù)顧客的服務(wù)要求和投訴的問題，及時采取服務(wù)行動，以表示你在時刻關(guān)心客人。

5、至少要經(jīng)常使用兩句有魔力的話語。當(dāng)客人向我們走來時，我們要說我能幫您嗎？當(dāng)客人向我們道謝時，我們要說不用謝！

6、佩戴好你的工牌。主要為了便于賓客和我們聯(lián)系。

7、要有和其他人相互工作的團(tuán)隊精神。

8、每一位服務(wù)員都要為自己修飾的容貌而驕傲。這樣，就要求每一位員工都要注意清潔衛(wèi)生，制服必須平整干凈。

9、在顧客問候你之前，先用尊稱向顧客問候。這是因為，世界上最親切悅耳的聲音就是聽到自己的名字，我們以顧客的姓，再加上尊稱問候客人，就會給客人一種賓至如歸的感覺。

10、服務(wù)人員要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相關(guān)信息。

d、對員工的服務(wù)要求。

1、舒適，賓客來消費首先是要求有一個舒適的環(huán)境，所以服務(wù)人員一定要創(chuàng)造一個溫馨、潔凈的待客環(huán)境，達(dá)到顧客滿意。

2、清潔，舒適的環(huán)境來自于衛(wèi)生的潔凈程度和物品的擺設(shè)，要求服務(wù)員按照會所要求對所轄區(qū)域進(jìn)行清理和維護(hù)，創(chuàng)造一流的環(huán)境衛(wèi)生。

3、禮貌，顧客到店消費有求尊重感，服務(wù)人員良好的禮貌行為和禮節(jié)，會讓賓客感到特別的禮遇而對酒店留下美好印象。

4、細(xì)心，顧客的每一方面，都力求完美，要求大家對待每一項工作務(wù)必認(rèn)真觀察，謹(jǐn)慎對待，讓客人滿意。

5、溝通，人是情感動物，需要別人的理解和幫助，作為服務(wù)人員，更應(yīng)該掌握與顧客溝通的技巧，時刻關(guān)注賓客，提高快速服務(wù)，令客人滿意。

6、安全，客人選擇會所消費首先是考慮安全，所以安全環(huán)節(jié)特別重要。要求服務(wù)人員要保守客人，保護(hù)好客人財產(chǎn)和生命安全，是贏得賓客的保障。

1、落實安全崗位責(zé)任制，制定本崗位的財產(chǎn)、防火防盜預(yù)案。

2、實行領(lǐng)導(dǎo)檢查，保安部督查，兩級崗位檢查制度。

3、加強(qiáng)崗位巡視，保證賓客財產(chǎn)安全，杜絕火患。

4、學(xué)會使用消防設(shè)施。

5、對本崗位的設(shè)備常備檢查，確保無使用隱患。

項目營銷方案【篇6】

1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項目對接：強(qiáng)調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。

3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項目背景。

1.用地概述。

l地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。

l該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l。

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l。

辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l。

建筑密度：42%l。

綠地率：25%l。

容積率：4.5l。

3.規(guī)劃設(shè)計要點。

《蘇州世景國際方案設(shè)計說明》(略)。

4.用地紅線圖。

(略)。

三、項目資源分析、項目目標(biāo)的界定。

---效益和品牌。

1.項目銷售按目標(biāo)計劃順利完成。

總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。l。

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴(kuò)張力。l。

四、核心目標(biāo)--樹立品牌。

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則"。

品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用"房地產(chǎn)品牌運營"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。

所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢能：

消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。

五、項目開發(fā)總建議。

1.引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。

2.通過前期銷售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。

4.通過超常規(guī)宣傳，通過項目營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

5.通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

6.充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。

1.項目優(yōu)勢。

地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l。

世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利?？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項目的.投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務(wù)活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開發(fā)潛力巨大l。

項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務(wù)活動的優(yōu)勢互補。

2.項目劣勢。

周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l。

l雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。

l目前蘇州高檔寫字樓市場供應(yīng)量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認(rèn)可。

l目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟(jì)實力有限，多以租賃為主，購買意向不強(qiáng)。

3.機(jī)會點。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l。

長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

地理區(qū)位優(yōu)勢l。

目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。

項目連動實現(xiàn)價值最大化l。

本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項目自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l。

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

4.風(fēng)險。

市場因素l。

可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。

同時，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。

自身因素l。

與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強(qiáng)烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。

5.綜合分析。

從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營理念。

三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

項目營銷方案【篇7】

二.活動基本要素。

活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎。

三.場地布置說明四.活動內(nèi)容及形式。

戲禮品）。

器；

五.活動流程。

策源股份西安分公司。

六.活動統(tǒng)籌。

七.物料清單。

策源股份西安分公司。

八.活動倒排期。

策源股份西安招商依云曲江項目組2015.11.10。

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間。

20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00。

二、活動地點。

名城中心廣場。

三、活動主題。

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

五、活動預(yù)計參與人數(shù)。

中秋晚會：600人。

中秋酒會：400人。

合計：1000人。

六、活動宣傳語。

“今晚回家吃飯嗎？“。

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思l活動前的推廣措施：

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場制作月餅。

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

l“望月”酒會。

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設(shè)置部分“望月”茶座，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想。

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù)。

晚會應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達(dá)人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。

“恒大旅游周暢想新生活”

——箐箐雅苑悠悠我心。

10月，金燦燦的大地，迎來了豐收的季節(jié)，每一位播種的人都會在這個季節(jié)收獲難得的喜悅，同時也是個慶祝的日子，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖。恒大雅苑主辦一場“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動，旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余、娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象。

活動目的：

1、通過舉辦一系列活動來提高恒大地產(chǎn)品牌知名度、美譽度。

2、通過舉辦感恩重陽節(jié)活動，形成事件公關(guān)效應(yīng)，宣傳恒大地產(chǎn)品牌。3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù)，鞏固老客戶，拓展新客戶。

活動主題：恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心。

活動地點：恒大雅苑營銷中心會所。

活動形式：

現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的用心，主要從展覽、互動游戲、表演、贈送、抽獎多種形式結(jié)合吃喝玩樂，根據(jù)不同的活動主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。

活動前期準(zhǔn)備：

1、活動執(zhí)行人員的安排。

2、節(jié)目表演人員的安排。3、活動物料的準(zhǔn)備。4、活動的宣傳和人員的邀請。5、活動現(xiàn)場布置。

現(xiàn)場主要布置物料：1、項目入口大型背景，根據(jù)活動內(nèi)容，設(shè)計活動背景立于項目入口，展示、介紹活動。2、活動現(xiàn)場主題背景?；顒又鲌霾贾靡粔K大型活動主題背景板。

3、引導(dǎo)牌布置。從入口處到營銷中心的步道上，根據(jù)活動主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動信息，吸引客戶、營造氣氛。

4、禮品擺設(shè)。將包裝精致的禮品放在活動現(xiàn)場顯眼的位置。5、氣球布場。將活動現(xiàn)場布置成一個小型花海。

大型展架、引導(dǎo)牌、鮮花等布置x展架氣球。

禮品。

“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動流程表：

現(xiàn)場游戲進(jìn)行中，將為來賓提供各種美食。

換個角度看世界:主持人有請對拍照有興趣的朋友對現(xiàn)場的各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進(jìn)行比賽，選出各種優(yōu)秀的作品，進(jìn)行展示，優(yōu)秀作品個人獲得紀(jì)念獎品。

現(xiàn)場趣味問答：在拍照活動進(jìn)行時，主持人到觀眾席進(jìn)行現(xiàn)場問答，題目都是關(guān)于旅游類的，現(xiàn)場觀眾舉手搶答，答對者有獎品，答錯者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目。

語言游戲：主持人邀請5。

—6人上臺，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景點的地名。例如：月湖公園、洪山景區(qū)、世界之窗、海底世界?，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區(qū)開，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內(nèi)推，如果在月湖公園說洪山景區(qū)的時候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來就淘汰，最后剩下一個人為冠軍。最后三個還在舞臺上了獲得紀(jì)念獎。

項目營銷方案【篇8】

導(dǎo)語：

XX市旅游局旅游網(wǎng) 網(wǎng)站模塊DMS項目拓展方案

1、XX旅游網(wǎng)簡介 ??? “XX旅游網(wǎng)? ”（以下簡稱“網(wǎng)站”）是由XX市信息財產(chǎn)局、XX市旅游奇跡局、XX信息技巧有限公司聯(lián)合開辟的集旅游資本保舉、電子商務(wù)、電子政務(wù)為一體的綜合性網(wǎng)站，網(wǎng)站信息量大、內(nèi)容充裕。為了更好的宣揚XX的旅游資本，網(wǎng)站于xx年xx月入手下手投入構(gòu)筑，xx年xx月正式驗收并投入利用。緊張從“食” “住” “行” “游” “購” “娛”六大旅游要歷來宣揚XX旅游資本,并在背景建立了電子政務(wù)部模塊從而進(jìn)步旅游局與各旅游供給商之間的信息互換。 緊張分為以下類： XX旅游信息 政策標(biāo)準(zhǔn) 電子商務(wù) 招商引資 旅游東西箱 投訴處理 旅游影集 觀光社保舉 黃金周上報 行業(yè)資料上報 黃金周統(tǒng)計報表 到如今為止，網(wǎng)站經(jīng)過議定運行已獲得精良的宣揚及利用結(jié)果的緊張有以下幾大模塊： ???

1、旅游資本信息辦事 ??? ·XX表面和旅游景點：對XX的地輿位置、天然資本、民風(fēng)風(fēng)情、人文景觀、民族節(jié)日等周全的介紹。 ??? ·旅游知識：介紹相干的法律標(biāo)準(zhǔn)、旅游投訴、國表里旅游知識。如：XX旅游辦理層次、旅游用品的選擇、旅游保險、旅游中如何辦理突發(fā)變亂、如何選擇觀光社、旅游安定注意事變等。 ??? ·網(wǎng)上電子地圖：在網(wǎng)上供給XX全境矢量化電子地圖和在其根本上的旅游資本和辦法，便利用戶查問定位旅游景點、賓館旅店等旅游資本和辦法。 ??? ·自助旅游：用戶選擇旅游景點后，供給公道的旅游線路、行程安排、相干旅游辦法介紹等信息。 ??? ·網(wǎng)上告白：在網(wǎng)站上公告促銷告白、介紹新的旅游線路和旅游熱點。 ??? ·交通信息：周全介紹XX各種交通辦法和線路及交通信息（航班、火車、長途汽車時候表）。 ??? ·購物指南：介紹XX的購物場及購物行情。 ??? ·旅游東西箱：氣候預(yù)報、旅游投訴德律風(fēng)公告、救濟(jì)德律風(fēng)、本地大家辦法等。 ??? ·旅游影集：各旅游景區(qū)、景點、旅店、賓館、旅游企業(yè)的圖片預(yù)覽。

2、電子政務(wù) ??? ·旅游機(jī)構(gòu)：對旅游局及各部屬旅游局（縣級）和企奇跡單位的介紹，包括旅游局簡介、機(jī)構(gòu)配置、本能機(jī)能分工、辦事德律風(fēng)等。 ??? ·政策和標(biāo)準(zhǔn)：公告國度和處所旅游的政策標(biāo)準(zhǔn)和當(dāng)局公告。 ??? ·旅游投訴：受理網(wǎng)上旅游投訴案件，由XX市質(zhì)量監(jiān)督辦理所處理并復(fù)興。 ??? ·網(wǎng)上公事：各種旅游行業(yè)培訓(xùn)的網(wǎng)上報名及成績的查問。

3、互動交換 ??? ·開通BBS版塊：加強(qiáng)網(wǎng)站與廣大利用者之間的交換。 ??? 經(jīng)過議定以上各個版塊的宣揚和利用，有效的宣揚了XX的旅游資本；提拔了XX旅游的馳名度；切當(dāng)?shù)臑楦鱾€旅游企業(yè)帶來利潤；加大了旅游局作為行業(yè)主管部分的工作力度。 ??? 但網(wǎng)站在運行中，計劃華夏有的“電子商務(wù)”這一效用始終沒法很好的利用履行，緊張有以下幾個因為： ??? 最終，原本的電子商務(wù)計劃方案即如今所運行的模式不能供給有效的旅游企業(yè)和網(wǎng)站的連接方案。旅游企業(yè)產(chǎn)品信息的公告是由網(wǎng)站工作人員公告，這就不能包管信息的及時性及可調(diào)性。而沒法使客戶如意。 其次，如今所運行的模式?jīng)]法包管經(jīng)過議定網(wǎng)站構(gòu)成的交易信息的不可詭辯性，交易兩邊都不經(jīng)過議定受法律保衛(wèi)的CA認(rèn)證。這就沒法使產(chǎn)品供給商與客戶之間構(gòu)成安心的交易。 ??? 第三，在異國大量客戶的初期供給商不供給好的代價，而異國好的代價就不能吸引旅客產(chǎn)生大量的客戶群。因為網(wǎng)站如今異國進(jìn)行市場化運行，在異國大量資金投入的環(huán)境下，網(wǎng)站現(xiàn)有的電子商務(wù)模式是很難辦理的。 ??? 第四，貧乏營銷經(jīng)費的題目。網(wǎng)站的運營、營銷經(jīng)費是很高的，現(xiàn)處于公益性質(zhì)下的旅游網(wǎng)站貧乏營銷經(jīng)費，在當(dāng)今旅游網(wǎng)站泛濫的收集中很難脫穎而出。 ??? 第五，貧乏運營人力的題目。網(wǎng)站信息的收集、編纂、上傳、辦理以及電子商務(wù)模塊中的信息、產(chǎn)品代價、產(chǎn)品預(yù)定的保護(hù)和操縱是由旅游局收集辦公室的工作人員結(jié)束，在式樣有限的環(huán)境下，難于真正有效運營系統(tǒng)。根據(jù)網(wǎng)站如今的運行模式很難供給有效的辦事。 ??? 第六，網(wǎng)站貧乏馳名度的題目。因為網(wǎng)站異國進(jìn)行市場化操縱及構(gòu)筑結(jié)束后宣揚資金的投入，而沒法被大部分Internet的用戶所認(rèn)知。這也就沒法滿足產(chǎn)品供給商所要求的高點擊量和告白效應(yīng)，企業(yè)也就不肯意在網(wǎng)站上公告其產(chǎn)品信息。 ??? 基于以上幾個方面的身分，XX旅游網(wǎng)現(xiàn)有的“電子商務(wù)”模塊一貫沒法獲得很好的利用。

2、系統(tǒng)拓展 ??? 為了進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站對外的宣揚力度，進(jìn)一步展開我市旅游財產(chǎn)的電子商務(wù)，加強(qiáng)旅游主管部分的辦理力度，加強(qiáng)與別的旅游目標(biāo)地的交換，防備“平空假造”的思維，我局訂定采取國際上旅游信息化最進(jìn)步的旅游目標(biāo)地收集營銷辦理系統(tǒng)（Destination Management Systems）簡稱DMS，對網(wǎng)站現(xiàn)有的模塊進(jìn)行拓展改版。 ???

1、旅游目標(biāo)地辦理系統(tǒng)的定義 ??? DMS，是在旅游目標(biāo)地主管機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)下，以科學(xué)的成長觀為教導(dǎo)，為了周全整合目標(biāo)地旅游相干信息、資本和旅游供給商，到達(dá)營銷目標(biāo)地、為旅游者供給周全精確的信息辦事、兌現(xiàn)有效的電子商務(wù)辦事等而計劃的謀劃機(jī)系統(tǒng)。與其他旅游系統(tǒng)差別，DMS是以目標(biāo)地為核心，周全地橫向整合目標(biāo)地吃、住、行、游、購、娛的信息。在DMS根本之上，旅游目標(biāo)地主管機(jī)構(gòu)可以進(jìn)一步計劃滿足目標(biāo)地旅游信息化長期成長的信息典范和標(biāo)準(zhǔn)，最終構(gòu)成旅游目標(biāo)地信息辦理系統(tǒng)（DMX），從而極大地增進(jìn)目標(biāo)地旅游業(yè)的成長。 ???

2、DMS和平常旅游網(wǎng)站的辨別 ??? 平常的旅游網(wǎng)站不思慮目標(biāo)地信息化的周全成長，異國供給企業(yè)系統(tǒng)和這些網(wǎng)站對接的有效方法，也異國供給和DMS整合一體的企業(yè)收集營銷系統(tǒng)方案，是以這些旅游網(wǎng)站每每淪為信息孤島；而DMS把企業(yè)營銷系統(tǒng)和目標(biāo)地網(wǎng)站的整合放在緊張的位置，供給了有效的旅游企業(yè)收集營銷辦理方案和企業(yè)系統(tǒng)與DMS的對接方法。 ??? 平常的旅游網(wǎng)站異國思慮經(jīng)過議定多種渠道立體營銷目標(biāo)地旅游資本；而DMS僅僅把網(wǎng)站當(dāng)作營銷渠道之一，同時經(jīng)過議定各種其他方法（如短信、觸摸屏等）向旅游者宣揚營銷XX旅游。 ??? 平常的旅游網(wǎng)站只是經(jīng)過議定網(wǎng)站被動供給旅游者信息，等待旅游者發(fā)覺其網(wǎng)站；而DMS可以經(jīng)過議定OTA等標(biāo)準(zhǔn)的收集系統(tǒng)接口向別的收集系統(tǒng)傳達(dá)XX旅游信息，經(jīng)過議定差別的系統(tǒng)自動向全全國的旅游者宣揚XX的旅游資本。比方：XXDMS經(jīng)過議定OTA等標(biāo)準(zhǔn)向Internet上利用OTA等標(biāo)準(zhǔn)接口的網(wǎng)站供給XX的旅游相干的圖片、視頻和筆墨，救助這些觀光社計劃活潑活潑的XX相干的線路，鼓勵旅游者到XX來的旅游激昂。 ??? 平常的旅游網(wǎng)站異國富裕思慮為旅游企業(yè)辦事；而XXDMS把為目標(biāo)地的旅游企業(yè)和一切為目標(biāo)地旅游做出貢獻(xiàn)的外埠企業(yè)的辦事當(dāng)作是DMS告成之本。 ??? 平常的旅游網(wǎng)站不思慮行業(yè)辦理；而XXDMS把辦事和行業(yè)辦理、行業(yè)典范聯(lián)合起來，把XXDMS變成XX旅游局各部分有效的辦理東西。 ??? 平常的旅游網(wǎng)站和XXDMS的運營模式每每差別，XXDMS不會和目標(biāo)地其他旅游企業(yè)構(gòu)成競爭，而是供給他們有效的東西，讓他們做得更好。 ???

3、XXDMS的計劃原則 ??? XXDMS將本著“實踐是查驗真諦的獨一標(biāo)準(zhǔn)”的原則，以辦事于旅游者、旅游企業(yè)和當(dāng)局旅游主管部分為核心計劃系統(tǒng)，使系統(tǒng)成為旅游者最好信息中間、省市旅游企業(yè)的有效東西和當(dāng)局辦事于民的詳細(xì)表現(xiàn)。同時系統(tǒng)將具有以下幾點： ??? 適用性：適用性緊張表如今兩個方面：1）辦理企業(yè)和目標(biāo)地當(dāng)局收集營銷難，銷售本錢高的題目；2）辦理旅游者不能有效查問省市旅游周全信息和以最好性價比購買旅游產(chǎn)品的題目。 ??? 進(jìn)步性：進(jìn)步性表如今：1）采取進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易模式，直銷旅游產(chǎn)品；2）采取進(jìn)步的技巧構(gòu)架，包管系統(tǒng)內(nèi)部和外部的可連接性和可擴(kuò)大性。 ??? 適應(yīng)性：系統(tǒng)的適應(yīng)性指：1）采獲得當(dāng)旅游業(yè)特點和當(dāng)前省市旅游業(yè)近況的技巧和貿(mào)易模式；2）適應(yīng)連續(xù)成長的旅游信息化的需求。 ??? 深入性：XXDMS將和旅游企業(yè)的宣揚營銷系統(tǒng)或網(wǎng)站相聯(lián)合，將觸角深切到企業(yè)內(nèi)部，使省市旅游局在為企業(yè)辦事的同時能夠有效的兌現(xiàn)行業(yè)辦理和典范市場。 ??? 剛正性：XXDMS將剛正對待省市每個合法策劃的旅游企業(yè)，為他們供給有效的收集宣揚、營銷和銷售東西。 ??? 關(guān)聯(lián)干系性：XXDMS和別的都會DMS有機(jī)聯(lián)合，構(gòu)成互為贊成的集體架構(gòu)。 ??? 可連續(xù)成長性：XXDMS將以科學(xué)的成長觀為根本，在富裕明白國表里旅游和技巧成長的前提下，計劃可連續(xù)成長的信息平臺。 ???

4、系統(tǒng)到達(dá)的計劃目標(biāo) ??? 貿(mào)易目標(biāo)： ??? 滿足進(jìn)步的DMS策劃理念: XXDMS將參考國表里DMS的運營模式，采取最能滿足XXDMS、旅游者、旅游企業(yè)和本地當(dāng)局需求的DMS模式和策劃理念。 滿足旅游局經(jīng)過議定電子伎倆向國表里客源地有效營銷省市的目標(biāo)。同時為市旅游局供給一個經(jīng)過議定辦實情現(xiàn)行業(yè)辦理的平臺。 ??? XXDMS將滿足進(jìn)步和符合中國國情的貿(mào)易流程，把收益辦理、國表里營銷渠道、電子商務(wù)和客戶干系辦理等與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)有機(jī)地聯(lián)合起來； XXDMS建成后是一個標(biāo)準(zhǔn)化的開放系統(tǒng):在技巧上是一個開放的系統(tǒng)，一個開辟的系統(tǒng)，同時也必定是標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)。將遵循OTA、IFITT的國際旅游信息化典范開辟系統(tǒng)，包管系統(tǒng)國際性的同時，也確保旅游企業(yè)可以便利地接入DMS； ??? 進(jìn)步的數(shù)據(jù)“物流”系統(tǒng)：XXDMS將采取“Distributed Web Services”，包管數(shù)據(jù)可以經(jīng)過議定XML等式樣有效地進(jìn)行互換，進(jìn)步系統(tǒng)的開放性； ??? XXDMS應(yīng)成為省市最有效的旅游收集營銷系統(tǒng): XXDMS將經(jīng)過議定多種渠道營銷省市旅游，特別是經(jīng)過議定差別的外文渠道（外文網(wǎng)站和外文XML信息辦事）、觸摸屏等營銷省市的旅游資本。XXDMS成為省市旅游最有效的收集營銷渠道，加快拓展國外市場； ??? XXDMS將成為是最有效的收集銷售渠道:如何最有效地經(jīng)過議定收集銷售以目標(biāo)地為依托的旅游產(chǎn)品和辦事是旅游界當(dāng)前方隊的緊張課題。XXDMS將以科學(xué)的成長觀為教導(dǎo)，與別的省分、地區(qū)DMS精密互助，采取最進(jìn)步的理念和技巧，兌現(xiàn)網(wǎng)站、手機(jī)預(yù)定等有效的立體收集銷售。對付旅游者，XXDMS將是供給“最好性價比”的銷售渠道之一。 技巧目標(biāo)： ??? 可擴(kuò)大性：XXDMS應(yīng)滿足國際旅游相干標(biāo)準(zhǔn)，可以低本錢地經(jīng)過議定互聯(lián)網(wǎng)和XML接入其他滿足國際標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)，包管系統(tǒng)的開放性和可連續(xù)成長性； ??? 經(jīng)濟(jì)性：在滿足全省需求的前提下，盡大略地依托XXDMS，同時采納可以階段性投資的技巧架構(gòu)； ??? 安定性：系統(tǒng)應(yīng)包括：1）周全的權(quán)限辦理；2）數(shù)據(jù)完好性辦理；3）互助硬件防火墻等符合安定標(biāo)準(zhǔn)的收集安定辦理； ??? 關(guān)聯(lián)干系性：XXDMS將在旅游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的框架下構(gòu)筑，包管和XXDMS精密相聯(lián)； ??? 適應(yīng)性：旅游行業(yè)交易流程紛亂多變，旅游企業(yè)的信息化成長程度不同等。系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)具有必定的適應(yīng)性，包管可以吸納更多的供給商參加DMS平臺，同時包管XXDMS能夠與時俱進(jìn)地成長； ??? 可共享性：可以經(jīng)過議定Web Services 將旅游信息和別的網(wǎng)站或系總共享； ??? 可查問性：用戶可以對系統(tǒng)內(nèi)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行周全有效的查問； ??? 界面友愛:采取老例的、友愛的界面計劃,低落用戶的進(jìn)入障礙。 比方，文檔的查問便可以采取和Google雷同的界面計劃。 操極目標(biāo)： ??? 數(shù)據(jù)的會見：采取分頁、排序和表格統(tǒng)計等表現(xiàn)方法。 ??? 用戶和用戶權(quán)限辦理：可以便利地辦理差別種類的用戶。 ??? 系統(tǒng)監(jiān)控和辦理：供給必要伎倆對系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，包管系統(tǒng)24小時平常運營，如果碰到題目，能夠及時預(yù)警。 ??? 數(shù)據(jù)庫辦理：可以便利地辦理數(shù)據(jù)庫以及備份和規(guī)復(fù)數(shù)據(jù)。

5、DMS的用戶 ??? 旅游者：涉獵XXDMS的任何一個旅游者或潛伏旅游者； ??? DMS會員：旅游者可以避免費注冊成為XXDMS的會員，軟件將經(jīng)過議定進(jìn)步的技巧讓會員享福更高質(zhì)輕巧的辦事； DMS旅游供給商：掃數(shù)經(jīng)過議定市旅游局考核經(jīng)過議定的旅游供給商在簽訂“DMS利用公約”后都可以成為XXDMS旅游供給商； ??? 當(dāng)局主管機(jī)構(gòu)：旅游局的信息中間、市場處、行業(yè)辦理部分等都將成為DMS的用戶，差別的部分具有差別的利用權(quán)限，從而便利辦理機(jī)構(gòu)與供給商之間的辦理交換。

3、網(wǎng)站拓展后的運行 ??? 跟著網(wǎng)站模塊拓展后的平常運行，隨即會呈現(xiàn)諸多題目，如：網(wǎng)站每一年的運行費、配置的更新費、特約稿件的稿費、形象宣揚費都將呈現(xiàn)，為了富裕闡揚XX旅游網(wǎng)這個有益平臺，把網(wǎng)上旅店預(yù)定、票務(wù)預(yù)定、旅游行程預(yù)定、旅游車輛預(yù)定等電子商務(wù)效用闡揚出來，訂定將XX旅游網(wǎng)進(jìn)行市場化運作，從而使得網(wǎng)站能夠在資金方面做到出入均衡并產(chǎn)生紅利效益。 網(wǎng)站DMS系統(tǒng)的獲利點包括： ??? 旅游營銷辦事費：DMS運營機(jī)構(gòu)將面向全國和全全國營銷目標(biāo)地旅游企業(yè)，并向企業(yè)收獲得當(dāng)?shù)馁M用。同時，當(dāng)局也會投資DMS，互助當(dāng)局宣揚目標(biāo)地； ??? 旅游產(chǎn)品的網(wǎng)上預(yù)訂：DMS是單體賓館飯店等以目標(biāo)地為依托的旅游企業(yè)最好收集營銷和銷售渠道。DMS運營公司可以銷售目標(biāo)地旅游產(chǎn)品，如賓館飯店、旅游線路等，并收獲得當(dāng)平臺利用費。 因為DMS貿(mào)易模式是旅游供給商的東西，不是中間商，同時運營本錢大大低于攜程之類的網(wǎng)上觀光社，DMS運營商可以采納收月費的方法收取平臺利用費； ??? 其他旅游相干告白：DMS是目標(biāo)地最緊張、最周全、最勢力巨子和最剛正的目標(biāo)地信息系統(tǒng)，其告白特別是旅游相干的告白出力是極大的。 跟著DMS的成長， 其不但辦事于旅客，并且將有效地辦事目標(biāo)地居民，這會進(jìn)一步進(jìn)步DMS的告白出力； ??? ASP平臺利用費：DMS可向差別的供給商出租電子商務(wù)的平臺利用權(quán)，供給商可本身公告信息、產(chǎn)品代價和營銷材料等，經(jīng)過議定DMS運營機(jī)構(gòu)檢察后公告； ??? 信息辦事費: DMS可覺得策劃省市旅游的旅游企業(yè)或企業(yè)網(wǎng)站供給信息環(huán)境，裁減企業(yè)網(wǎng)站信息的保護(hù)并收取費用。臺灣旅游策劃公司便是經(jīng)過議定向臺灣觀光社供給大陸的旅游信息來紅利的； ??? 辦事器托管：因為旅游業(yè)成長的不均衡，很多旅游企業(yè)不具有辦事器的利用環(huán)境。DMS運營公司可覺得企業(yè)保護(hù)辦事器。 山東旅游局信息中間在DMS異國投入運營前的最大經(jīng)濟(jì)收益便是旅游企業(yè)的辦事器托管； 代辦銷售滿足目標(biāo)地旅游信息典范的軟件：進(jìn)步企業(yè)的信息化程度直接干系到DMS的成長，DMS運營機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)大力大舉推行滿足目標(biāo)地旅游信息典范的旅游軟件，使更多的企業(yè)系統(tǒng)或網(wǎng)站能夠和DMS整合起來。山東旅游局DMS的另外一個獲利點就在于此。 ??? 旅游信息化是一項系統(tǒng)工程，觸及旅游行業(yè)的各個層面，必要各級旅游行政辦理部分及國度信息主管部分的通力互助。固然我市旅游資本非常充裕，又是全省旅游辦事中間和緊張的旅游目標(biāo)地。“林城XX，休閑勝地”這一品牌已漸漸被大家所接納，但在大家中的感化范疇和其他進(jìn)步發(fā)財?shù)穆糜味紩葦M較，我市的旅游馳名度另有待進(jìn)步。為此，僅僅依靠一兩次對外宣揚促銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的，應(yīng)當(dāng)利用互聯(lián)網(wǎng)這一進(jìn)步的信息平臺，加強(qiáng)與外界的雷同，富裕開辟整合全市和省內(nèi)周邊旅游資本，擴(kuò)大宣揚促銷力度，大力大舉拓展客源市場，自動為鞭策信息化構(gòu)筑工作更上一層樓，成為旅游業(yè)高速和諧成長的動力。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《2024項目營銷方案》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了項目營銷方案專題，希望您能喜歡！