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銀行前臺(tái)工作總結(jié) 篇1

近年來(lái)，零售銀行業(yè)務(wù)日益成為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。幾家大型銀行提出了“中國(guó)第一”、“中國(guó)最大”、“世界一流”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)國(guó)內(nèi)銀行業(yè)在零售業(yè)務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。本文從零售業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，探討了商業(yè)創(chuàng)新與管理的本質(zhì)。

零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是客戶(hù)范圍廣，客戶(hù)需求多樣，業(yè)務(wù)凝聚力強(qiáng)。

零售銀行業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、范圍、業(yè)務(wù)類(lèi)型和運(yùn)營(yíng)模式在不同的國(guó)家和銀行都有各自的解讀。但總體而言，零售銀行業(yè)務(wù)有以下特點(diǎn):

廣泛的客戶(hù)。如果把零售業(yè)務(wù)定義為個(gè)人金融業(yè)務(wù)，所有自然人都是銀行的客戶(hù)。以新加坡商業(yè)銀行為例，其零售業(yè)務(wù)定位于個(gè)人金融、中小公司和企業(yè)，服務(wù)對(duì)象更加廣泛?？蛻?hù)有不同的需求。零售業(yè)務(wù)服務(wù)于各個(gè)階層，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)狀況和偏好不同，對(duì)銀行金融業(yè)務(wù)的需求也不同。因此，需要“量身定制”，為客戶(hù)提供多樣化的零售金融產(chǎn)品?，F(xiàn)在，大多數(shù)商業(yè)銀行已經(jīng)將零售業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的存、貸、匯擴(kuò)展到個(gè)人投資、理財(cái)、證券、保險(xiǎn)、收付等各個(gè)領(lǐng)域。業(yè)務(wù)附著力強(qiáng)。海外商業(yè)銀行注重培養(yǎng)自己的“終身客戶(hù)”。比如新加坡星展銀行給每個(gè)新生免費(fèi)發(fā)放1元錢(qián)的存折，希望學(xué)生以后成為星展銀行的“終身客戶(hù)”。再比如香港和新加坡的銀行對(duì)個(gè)人住房按揭貸款的激烈競(jìng)爭(zhēng)。其中的奧妙不僅在于個(gè)人住房抵押貸款安全性好、收益性高，更在于各家銀行都在爭(zhēng)奪“終身客戶(hù)”。例如，如果一個(gè)客戶(hù)在某銀行辦理了30年的個(gè)人住房抵押貸款，那么在30年內(nèi)，該銀行將有更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以成為存款、財(cái)務(wù)咨詢(xún)、法律服務(wù)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等一系列金融服務(wù)的主銀行，從而培養(yǎng)其成為長(zhǎng)期客戶(hù)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。零售業(yè)務(wù)客戶(hù)范圍廣，單筆業(yè)務(wù)平均金額小，產(chǎn)品種類(lèi)多，更新快，產(chǎn)品同質(zhì)化強(qiáng)，易于模仿和復(fù)制。再加上網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)的普及，跨行轉(zhuǎn)賬變得越來(lái)越容易，客戶(hù)的流動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)。很容易從一個(gè)銀行流到另一個(gè)銀行，穩(wěn)定性差。以理財(cái)產(chǎn)品為例。如果一家銀行收益率高，會(huì)立刻吸引一批新客戶(hù)，這也在一定程度上導(dǎo)致銀行間競(jìng)爭(zhēng)加劇，空的利潤(rùn)空間更小。安全性比較高。零售業(yè)務(wù)客戶(hù)面廣，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)分散。另外，個(gè)貸業(yè)務(wù)一般以抵押、質(zhì)押為主，所以資金安全相對(duì)有保障。中長(zhǎng)期個(gè)人貸款，如住房按揭貸款、車(chē)貸、信用卡分期等。，都是按月歸還，方便銀行掌握情況，防范風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，零售業(yè)務(wù)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。例如，近年來(lái)，韓國(guó)的信用卡危機(jī)和美國(guó)的次貸危機(jī)引發(fā)經(jīng)濟(jì)衰退，導(dǎo)致消費(fèi)信貸和信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集中暴露。

目前，國(guó)內(nèi)零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨著市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱、競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域狹窄、營(yíng)銷(xiāo)能力不足等問(wèn)題。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)零售銀行市場(chǎng)已初步形成，但仍是一個(gè)新的初級(jí)市場(chǎng)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱?？蛻?hù)的理財(cái)知識(shí)仍然有限，往往盲目追求高收益，缺乏成熟的理財(cái)理念。銀行提供的理財(cái)產(chǎn)品不夠豐富，個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有限。

地域競(jìng)爭(zhēng)局促。目前銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)品創(chuàng)新往往被快速?gòu)?fù)制，如基金代銷(xiāo)、委托理財(cái)、個(gè)人房貸、個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)等。無(wú)論是哪種產(chǎn)品，一家銀行推出不到半年，其他銀行就紛紛效仿，這就使得任何一家銀行都很難在產(chǎn)品創(chuàng)新上取得優(yōu)勢(shì)或持久的領(lǐng)先地位。

營(yíng)銷(xiāo)能力不足。隨著金融機(jī)構(gòu)的多元化、業(yè)務(wù)的一體化和信息披露的完善，在銀行與客戶(hù)的博弈關(guān)系中，客戶(hù)的弱勢(shì)地位發(fā)生了根本性的改變。隨著客戶(hù)服務(wù)需求的日益多樣化和個(gè)性化，客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)失敗或客戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

在上述市場(chǎng)環(huán)境的制約下，零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著很大的瓶頸。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、客戶(hù)流動(dòng)性強(qiáng)的形勢(shì)下，銀行的創(chuàng)新能力仍然不足。

銀行應(yīng)從零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)出發(fā)，更多地運(yùn)用“零售”的方法營(yíng)銷(xiāo)、管理和創(chuàng)新零售業(yè)務(wù)。

目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)銀行已經(jīng)將零售業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，并在具體的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略中不斷完善管理和創(chuàng)新。整體來(lái)看，與世界一流的銀行品牌相比，國(guó)內(nèi)銀行零售業(yè)務(wù)的增速、競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度都有待提高。

筆者認(rèn)為，零售銀行應(yīng)該從零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)出發(fā)，更多地吸收和借鑒國(guó)際一流零售企業(yè)(不限于金融企業(yè))的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用零售的方法營(yíng)銷(xiāo)、管理和創(chuàng)新零售業(yè)務(wù)。

深化以客戶(hù)為中心的理念。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)銀行提出了建立流程銀行架構(gòu)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展思路。其中，流程銀行的首要定義是:以客戶(hù)為中心，即以向客戶(hù)提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的，構(gòu)建業(yè)務(wù)管理架構(gòu)，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程并進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

但筆者認(rèn)為，從客戶(hù)的角度出發(fā)，提供“方便快捷的`優(yōu)質(zhì)服務(wù)”不應(yīng)該是零售銀行的最終目標(biāo)。目前銀行與客戶(hù)的業(yè)務(wù)往來(lái)很多都是交易性的，要注重交易效率，而不僅僅是服務(wù)和銷(xiāo)售。國(guó)內(nèi)零售銀行可以從華盛頓互助銀行內(nèi)部的“商店”和麥當(dāng)勞、肯德基設(shè)立的兒童游樂(lè)中心學(xué)到的是，零售金融中心應(yīng)該是客戶(hù)愿意去的地方，而不是他們不得不去的地方。這就要求銀行在用產(chǎn)品吸引客戶(hù)的同時(shí)，還要用良好的金融服務(wù)體驗(yàn)留住客戶(hù)，通過(guò)感官、情感、思維、行動(dòng)等塑造和提升客戶(hù)體驗(yàn)感。，從而真正打造自己的零售商業(yè)品牌。

實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)細(xì)分匹配戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)以滿(mǎn)足顧客現(xiàn)有需求或激發(fā)顧客潛在需求為目標(biāo)。在市場(chǎng)發(fā)展初期，零售產(chǎn)品不僅要滿(mǎn)足顧客的需求，還要引導(dǎo)和培養(yǎng)顧客的合理需求。產(chǎn)品創(chuàng)新必須與客戶(hù)細(xì)分相結(jié)合。

比如為什么超市里牙膏和牙刷總是一起排出？結(jié)賬口是不是總有口香糖之類(lèi)的小玩意供顧客購(gòu)買(mǎi)？一種新口味的兒童餅干會(huì)在哪里試銷(xiāo)？這是零售商對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的良好把握。

因此，銀行要進(jìn)行以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的客戶(hù)數(shù)據(jù)采集，建立能夠有效挖掘客戶(hù)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，并輔以相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)，使數(shù)據(jù)在前臺(tái)輸入后得到及時(shí)有效的分析。同時(shí)要注意產(chǎn)品與細(xì)分市場(chǎng)的匹配。比如信用卡這樣的基礎(chǔ)產(chǎn)品，很難體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化。但通過(guò)為目標(biāo)人群提供產(chǎn)品組合，采取相應(yīng)的推廣措施，或者創(chuàng)造更順暢的渠道，零售銀行服務(wù)的差異化特征才能體現(xiàn)出來(lái)。目前國(guó)內(nèi)銀行在零售產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售方面還有很多需要改進(jìn)的地方。比如，對(duì)不同的客戶(hù)群體進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)零售產(chǎn)品組合的興趣，通過(guò)細(xì)分客戶(hù)群體來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，定期進(jìn)行交叉銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)布和營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。

有效推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新與管理之間存在潛在沖突:在創(chuàng)新過(guò)程中強(qiáng)調(diào)主體性、獨(dú)特性、自主性和對(duì)話性，但現(xiàn)實(shí)中管理者往往習(xí)慣于將“人”視為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具和手段，這就要求銀行進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化中以人為本的氛圍，培養(yǎng)員工強(qiáng)烈的角色意識(shí)和職業(yè)道德；培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員遵守規(guī)則、公平競(jìng)爭(zhēng)、積極參與、尊重對(duì)手的精神；培養(yǎng)公心、禮貌、利他的團(tuán)隊(duì)精神。

我個(gè)人建議國(guó)內(nèi)銀行，尤其是大型銀行，可以嘗試建立新產(chǎn)品業(yè)務(wù)平臺(tái)，開(kāi)放體系內(nèi)的協(xié)同創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。比如可以在省級(jí)分公司的內(nèi)部網(wǎng)站上設(shè)立新產(chǎn)品創(chuàng)意開(kāi)發(fā)園。每一個(gè)被批準(zhǔn)的創(chuàng)意都可以在分公司公開(kāi)招聘開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，員工可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)和興趣選擇參與產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目，而不是簡(jiǎn)單的給各個(gè)分公司和部門(mén)分配任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，各項(xiàng)目組通過(guò)公開(kāi)評(píng)審申請(qǐng)發(fā)展基金，分公司給予一定的資源支持，最大限度發(fā)揮人力資本要素的創(chuàng)新作用。

推進(jìn)以客戶(hù)為中心的流程再造?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普·科特勒(Philip kotler)將全向營(yíng)銷(xiāo)定義為“一個(gè)公司整合企業(yè)家資源的安排、供應(yīng)鏈的管理和客戶(hù)關(guān)系管理等信息能量，以換取在市場(chǎng)上更大的成功。”因此，以客戶(hù)為中心是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)必須放在客戶(hù)身上。零售銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展更是如此。根據(jù)客戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程改革是國(guó)內(nèi)銀行的必由之路。

波士頓咨詢(xún)公司對(duì)大型國(guó)際零售銀行的業(yè)務(wù)流程再造建議如下

先將各產(chǎn)品“端到端”流程中相似的流程步驟進(jìn)行組合，重點(diǎn)是根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì)進(jìn)行流程組合。

其次，對(duì)于組合的流程步驟，評(píng)估它們的通用程序。

第三，規(guī)范共同業(yè)務(wù)。

第四，組合流程步驟，形成流程模塊。

第五，評(píng)估模塊之間的戰(zhàn)略操作相關(guān)性。

第六，深刻理解銀行在信息系統(tǒng)、法律和監(jiān)管方面的限制。第七，為每個(gè)流程設(shè)計(jì)具體的信息系統(tǒng)工具。

借鑒其經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際，筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)銀行可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行零售業(yè)務(wù)流程再造:建立以客戶(hù)需求為導(dǎo)向、以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)的組織架構(gòu)；組建專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)支持；建立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)；成立品牌推廣部；跨產(chǎn)品線建立全面的獎(jiǎng)勵(lì)體系。

銀行前臺(tái)工作總結(jié) 篇2

即將到來(lái)的 20xx 將是忙碌而快樂(lè)的一年。在歲末年初之際，回首過(guò)去，展望未來(lái)！一年來(lái)，在公司的指導(dǎo)下，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和同事之間的友好合作下，我的工作和學(xué)習(xí)有了很大的進(jìn)步。

前臺(tái)是展示公司形象和服務(wù)的起點(diǎn)。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，前臺(tái)是他們與我們公司的第一次接觸，是他們對(duì)公司的第一印象，這一點(diǎn)非常重要。所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)客戶(hù)的服務(wù)從前臺(tái)接待開(kāi)始。一個(gè)好的開(kāi)始是成功的一半。意識(shí)到它的重要性，我必須認(rèn)真地做我的工作。

一是努力提高服務(wù)質(zhì)量。

認(rèn)真接聽(tīng)每一個(gè)電話，牢記各部門(mén)的分機(jī)號(hào)碼，嚴(yán)格按照公司轉(zhuǎn)接電話的指引，做好保密工作?？蛻?hù)來(lái)訪時(shí)，我會(huì)時(shí)刻注意保持良好的服務(wù)態(tài)度和熱情的接待。在合適的環(huán)境中向客戶(hù)宣傳企業(yè)文化，熟練地回答客戶(hù)的問(wèn)題。熱情好客、耐心細(xì)致、溫馨提醒等。閑暇時(shí)間我會(huì)加強(qiáng)電話技巧和禮儀知識(shí)。不斷充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

第二，注意前臺(tái)的衛(wèi)生和形象，提醒環(huán)衛(wèi)人員按時(shí)打掃衛(wèi)生。

其職責(zé)范圍內(nèi)的餐具室將保持清潔，飲水機(jī)至少每月消毒一次。及時(shí)更換打印機(jī)硒鼓，維護(hù)前臺(tái)辦公用品。

第三，做好文具采購(gòu)，學(xué)習(xí)一些采購(gòu)技巧。

了解采購(gòu)文具的市場(chǎng)價(jià)格，并會(huì)與現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)一步溝通，希望能降低原采購(gòu)價(jià)。并尋找更多優(yōu)質(zhì)文具供應(yīng)商。選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)好的供應(yīng)商。為公司節(jié)省每一分錢(qián)。維持兩個(gè)以上的固定供應(yīng)商。

第四，做好倉(cāng)庫(kù)管理工作。及時(shí)清點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，做好物品分揀工作。

嚴(yán)格按照公司制度，做到每一件物品都有登記。及時(shí)檢查物品的完整性，并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告丟失或損壞的物品。

五、著眼大局，不計(jì)較個(gè)人得失。

無(wú)論是工作時(shí)間還是休假時(shí)間，如果公司有臨時(shí)任務(wù)，我都會(huì)服從安排，積極配合，不會(huì)找借口。作為晶鑫的一員，我將竭誠(chéng)為公司服務(wù)。平時(shí)積極參加公司組織的活動(dòng)，加強(qiáng)同事間的感情和部門(mén)間的溝通。并詳細(xì)了解公司的基本情況和業(yè)務(wù)內(nèi)容。繼續(xù)為以后更好的工作奠定基礎(chǔ)。

雖然前臺(tái)的工作有時(shí)是微不足道的，但大事小事只能做好。所以我會(huì)用我的心做任何事情。感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和公司給我的機(jī)會(huì)。在以后的日子里，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作！

銀行前臺(tái)工作總結(jié) 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

你好！

我叫xxx，是xx銀行xx支行的前臺(tái)柜員。在xx年xx月，我滿(mǎn)懷著對(duì)金融事業(yè)的追求和對(duì)神秘xx的向往，走進(jìn)了xx銀行xx支行，在這里，我釋放了青春的能量，點(diǎn)燃了事業(yè)的夢(mèng)想！在xx年，經(jīng)過(guò)分公司的決定，我被分配到新成立的xx分公司工作。從此，我承擔(dān)起了為xx分公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量的責(zé)任，這是我人生的又一個(gè)新起點(diǎn)！時(shí)光飛逝。在xx分公司工作半年了，到xx分公司快一個(gè)月了。我的生活經(jīng)歷了巨大的變化。我告別了學(xué)生時(shí)代，工作、學(xué)習(xí)、思想都逐漸成熟?，F(xiàn)在我就銀行柜員半年來(lái)的工作做如下匯報(bào)。

第一，快速轉(zhuǎn)換角色，進(jìn)入職場(chǎng)。

通過(guò)半年來(lái)的正規(guī)工作和學(xué)習(xí)，我改變了以前學(xué)生的角色，遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和銀行的規(guī)章制度，按照員工行為準(zhǔn)則和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程辦事。我的思想和行為發(fā)生了很大的變化，我成為了一名正式的銀行家。

二、端正態(tài)度，始終保持積極的工作狀態(tài)。

首先，作為一個(gè)新員工，我各方面都有欠缺。我知道我必須虛心請(qǐng)教。這半年來(lái)，我一直在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)。其次，要求我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，努力工作，積極進(jìn)取；最后，堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，按照操作流程和指引去做。

第三，增強(qiáng)安全意識(shí)，及時(shí)杜絕安全隱患。

在xx分公司開(kāi)業(yè)前的職工座談會(huì)和職工大會(huì)上，xx分公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，在xx的特殊環(huán)境下，要在確保安全運(yùn)營(yíng)的前提下，推進(jìn)跨越式發(fā)展。我也知道銀行業(yè)是一個(gè)與金錢(qián)和風(fēng)險(xiǎn)打交道的行業(yè)。發(fā)展業(yè)務(wù)，安全是基礎(chǔ)。我們應(yīng)該同時(shí)關(guān)注商業(yè)和安全。在抓業(yè)務(wù)的同時(shí)，千萬(wàn)不要忘記安全第一。工作前后及時(shí)檢查安全。在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，嚴(yán)格按照規(guī)章制度和操作規(guī)程進(jìn)行操作，及時(shí)保證現(xiàn)金、賬戶(hù)、證件和空重量的安全。

第四，還存在一些不足和問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己有一些缺點(diǎn)和問(wèn)題。一是銀行的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平不足，很多理論知識(shí)還比較模糊；第二，學(xué)習(xí)不夠。時(shí)代在變，環(huán)境在變，銀行的工作也一直在變。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，它仍然缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。第三，工作不夠耐心細(xì)致，偶爾會(huì)犯一些錯(cuò)誤。

五、努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，全面提高自身素質(zhì)。

作為銀行前臺(tái)工作人員，要以客戶(hù)為中心，進(jìn)一步學(xué)習(xí)新的理論知識(shí)和提高業(yè)務(wù)技能，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)格按照操作流程辦事。同時(shí)克服年輕時(shí)的急躁，腳踏實(shí)地，積極主動(dòng)，不怕多做，不怕做小事情，在實(shí)踐中提升自己。最后，在xx公司工作，需要不斷加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，提高自身的政治素養(yǎng)。

青春是人生最寶貴的時(shí)光，因?yàn)樗錆M(mǎn)野心，充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)朝氣，因?yàn)樗刑嗟膲?mèng)想和希望！但是，我認(rèn)為青春的價(jià)值在于不懈的追求和團(tuán)隊(duì)的融合，崇高的道德修養(yǎng)，堅(jiān)強(qiáng)的意志，對(duì)平凡的忍耐力和勇于奉獻(xiàn)！今天，我把我的青春獻(xiàn)給普通的xx支部，青春里的xx支部，一步一個(gè)腳印向前。在她的年輪上，我的青春將被深深烙上印記。作為一個(gè)成長(zhǎng)中的年輕人，只有把個(gè)人理想與xx分公司的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能在xx分公司的蓬勃發(fā)展中充分發(fā)揮自己的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值！

我在此傳達(dá)

敬禮！

銀行前臺(tái)工作總結(jié) 篇4

5月19日，我被調(diào)入人民路郵政儲(chǔ)蓄，人民路郵政儲(chǔ)蓄所是新建的作為省級(jí)示范窗口的網(wǎng)點(diǎn)。

人民路郵政儲(chǔ)蓄所原名王褚郵政所，位于焦作市王褚鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)點(diǎn)東鄰焦作市最大的建材市場(chǎng)，南靠商戶(hù)聚集的果品批發(fā)市場(chǎng)，北部商鋪飯店林立，所在街道又是一片大的居民區(qū)，地理位置的優(yōu)越給王褚儲(chǔ)蓄所的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了便利，不僅余額增長(zhǎng)穩(wěn)定，商易通、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)的發(fā)展也位居市區(qū)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)前列，截至4月底，該網(wǎng)點(diǎn)的余額已經(jīng)達(dá)到了3100萬(wàn)元，累計(jì)凈增602.79萬(wàn)元。

為了配合南水北調(diào)工程的開(kāi)展，我局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，最終在現(xiàn)在的人民路中段選址建設(shè)了新的網(wǎng)點(diǎn)，并于5月10日正式將原來(lái)的王褚儲(chǔ)蓄搬至現(xiàn)人民路儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)，正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。三個(gè)月以來(lái)，我們歷經(jīng)了人民路郵政儲(chǔ)蓄所的坎坷和成長(zhǎng)，取得了一些小小的成績(jī)，但同時(shí)給我們更多的是工作上的一些感觸。

首先，在這里我要向各位訴訴苦：

自從王褚儲(chǔ)蓄所搬遷以來(lái)，我們面臨的狀況可以說(shuō)是極為嚴(yán)峻。1.余額直線下降，5月19日我們調(diào)入人民路儲(chǔ)蓄時(shí)，余額較原來(lái)王儲(chǔ)原址時(shí)下降了349.06萬(wàn)元，與二季度的形象進(jìn)度相差了649萬(wàn)元，6月末，二季度余額下降到了2821萬(wàn)元，活期累計(jì)下降455.24萬(wàn)元，在市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)中排名倒數(shù)第一。

起點(diǎn)，以領(lǐng)導(dǎo)的期望和關(guān)心為動(dòng)力，積極配合局里的工作部署，積極完成各項(xiàng)計(jì)劃，并且繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們郵政人比、拼、趕、超的精神，努力吸收借鑒先進(jìn)者的經(jīng)驗(yàn)，積極想辦法、某策略，為我們所業(yè)務(wù)發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階二努力，也為焦作郵政的發(fā)展添磚加瓦。

希望各位領(lǐng)導(dǎo)多提意見(jiàn)，對(duì)我們的工作多多批評(píng)、指導(dǎo)。

銀行前臺(tái)工作總結(jié) 篇5

200_年是__支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初總分行所確定的防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際狀況，堅(jiān)持開(kāi)拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種.種困難，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境異常艱苦的條件下，圓滿(mǎn)、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項(xiàng)工作：

1、各項(xiàng)存款穩(wěn)步、協(xié)調(diào)、快速增長(zhǎng)。至__年底，我行人民幣自營(yíng)存款32614萬(wàn)元，比年初增加11738萬(wàn)元，增幅為56%，完成計(jì)劃的115%。存款增幅在管理部各網(wǎng)點(diǎn)中居第五位。外幣存款余額折美元518萬(wàn)元，比年初增加250萬(wàn)元，增幅為93%，完成計(jì)劃的500%。

2、資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)持續(xù)高效，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)雙無(wú)。我行至__年底各項(xiàng)貸款余額已達(dá)28320萬(wàn)元，比年初增幅達(dá)12047%。在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長(zhǎng)的狀況下，仍然持續(xù)了資產(chǎn)質(zhì)量的高效，至年末無(wú)一筆逾期，無(wú)一筆欠息，已經(jīng)連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)雙無(wú)。在管理部按行級(jí)貸款規(guī)模、成立年份的總排行中，居38個(gè)爭(zhēng)取雙無(wú)網(wǎng)點(diǎn)中的第三位。而且我行的貸鈧卸嗍秈幀唇乙約暗盅捍睿迪至舜畹陌踩?、釉和流毒墦现x岷稀/SPAN》

3、國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好。在__年外部形勢(shì)因?yàn)闁|南亞金融風(fēng)暴影響而異常嚴(yán)峻的狀況下，我行克服重重困難，開(kāi)拓了一批規(guī)模大，效益好的客戶(hù)，超額完成了上級(jí)行下達(dá)的任務(wù)。全年完成國(guó)際業(yè)務(wù)量2500萬(wàn)美元，完成任務(wù)的120%。

4、增收節(jié)支初見(jiàn)成效。管理部__年提出了增收節(jié)支，努力實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的要求，我行在這方面做了超多認(rèn)真而細(xì)致的工作。在提高信貸資產(chǎn)收益性的同時(shí)，嚴(yán)把費(fèi)用關(guān)。使我行在各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展比去年增長(zhǎng)近一半的狀況下，費(fèi)用支出比__年下降了23萬(wàn)元，費(fèi)用率下降了1.11個(gè)百分點(diǎn)。而且資產(chǎn)收益率按__年可比口徑，比較上升0.3個(gè)百分點(diǎn)，能夠說(shuō)__年增收節(jié)支工作卓有成效。

5、全年結(jié)算和出納業(yè)務(wù)運(yùn)作良好，核算水平上了解個(gè)臺(tái)階。透過(guò)抓服務(wù)，抓培訓(xùn)，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿(mǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效地完成了全年結(jié)算工作。至第四季度，差錯(cuò)率更是為零。取得了業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng)，核算質(zhì)量不斷提高的雙贏局面，獲得了龍崗支行會(huì)計(jì)核算優(yōu)勝單位的稱(chēng)號(hào)。全年辦理結(jié)算業(yè)務(wù)283696筆，累計(jì)收付現(xiàn)金03091萬(wàn)元，有力地推動(dòng)全行業(yè)務(wù)的發(fā)展。在提高核算質(zhì)量的同時(shí)，也注意做好三防一保的工作，實(shí)現(xiàn)全年無(wú)事故。

6、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)繼續(xù)持續(xù)良好的發(fā)展勢(shì)頭，服務(wù)水平不斷提高。我行__年加大了儲(chǔ)蓄工作的力度，實(shí)行以服務(wù)促發(fā)展的戰(zhàn)略，透過(guò)不斷提高服務(wù)水平來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。至__年底，儲(chǔ)蓄存款達(dá)12486萬(wàn)元，比年初增加3552萬(wàn)元，成為龍崗支行首家儲(chǔ)蓄存款超億元的網(wǎng)點(diǎn)，外幣折美元216萬(wàn)元，比年初增加56萬(wàn)元，均超額完成了計(jì)劃，而且為龍崗支持存款結(jié)構(gòu)的平衡作出了重要貢獻(xiàn)。

__年，可謂金融界的嚴(yán)冬，但布吉支行何以能在這寒冬中全面飄香呢總結(jié)起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

一是靠上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)。年初總分行確定的防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)的指導(dǎo)思想和工作方針，事實(shí)證明是一個(gè)既攬全局又具有切實(shí)指導(dǎo)好處的工作方針，同時(shí)上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到我行了解狀況，排憂解難和給予工作指導(dǎo)，這些都極大地鼓舞了我行員工的用心性和士氣，有力地推動(dòng)了我行業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二是指導(dǎo)思想正確。自從年初分行確定了防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)的指導(dǎo)思想和工作方針后，我行就結(jié)合本行實(shí)際狀況，確定了一個(gè)中心，兩個(gè)立足點(diǎn)，兩個(gè)計(jì)劃的指導(dǎo)思想。一個(gè)中心是把組織資金，運(yùn)用資金，平衡資金作為全行全年工作的中心，實(shí)行存款立行的原則。兩個(gè)立足點(diǎn)是既立足于市場(chǎng)開(kāi)拓，又立足于內(nèi)部管理。透過(guò)一手抓開(kāi)拓，一手抓管理，在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，也注重內(nèi)部管理水平的提高。兩個(gè)計(jì)劃就是財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和信貸計(jì)劃。銀行經(jīng)營(yíng)的最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，把握了財(cái)務(wù)收支計(jì)劃就等于把握了經(jīng)營(yíng)方向，而信貸計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的有力工具。所以切實(shí)做好并執(zhí)行好財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和信貸計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的可靠保障。布吉支行在__年始終貫徹了一個(gè)中心，兩個(gè)立足點(diǎn)，兩個(gè)計(jì)劃的指導(dǎo)思想，事實(shí)證明了這具指導(dǎo)思想是正確的。至__年底布吉支行自營(yíng)存款折人民幣為36903萬(wàn)元，比年初增加13808萬(wàn)元，增幅達(dá)59%，增幅在管理部各網(wǎng)點(diǎn)中位居第五位，國(guó)際業(yè)務(wù)完成2500萬(wàn)美元，完成計(jì)劃的120%，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)內(nèi)部管理水平也上了一個(gè)臺(tái)階，資產(chǎn)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)雙無(wú)，會(huì)計(jì)核算質(zhì)量不斷提高，第四季度差錯(cuò)率更是到達(dá)了零。增收節(jié)支也卓有成效，在業(yè)務(wù)量比去年增長(zhǎng)一半的

狀況下，費(fèi)用節(jié)約了23萬(wàn)元，費(fèi)用率下降了1.11個(gè)百分點(diǎn)。資產(chǎn)收益按去年可比口徑統(tǒng)計(jì)增長(zhǎng)0.3個(gè)百分點(diǎn)。這些都無(wú)不說(shuō)明布吉支行一個(gè)中心，兩個(gè)立足點(diǎn)，兩個(gè)計(jì)劃的指導(dǎo)思想是切實(shí)可行的。

三是對(duì)形勢(shì)分析準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)措施得當(dāng)，工作部署到位。布吉支行地處關(guān)外，本地企業(yè)多是小型三來(lái)一補(bǔ)企業(yè)，且一向是國(guó)有商業(yè)銀行的勢(shì)力地盤(pán)，業(yè)務(wù)開(kāi)拓環(huán)境異常艱苦，如果不清楚內(nèi)、外部形勢(shì)，不認(rèn)清行情，就會(huì)沒(méi)有明確的市場(chǎng)導(dǎo)向和正確的市場(chǎng)定位，這就會(huì)導(dǎo)致全行工作一盤(pán)散沙，打亂仗。因此，我行領(lǐng)導(dǎo)高度重視調(diào)查研究，認(rèn)清工作環(huán)境，打有準(zhǔn)備的仗。__年做的第一項(xiàng)工作就是搞好四個(gè)研究，即：

1、研究分析所轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，政策、產(chǎn)業(yè)和發(fā)展規(guī)劃;

2、研究分析同業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)清形勢(shì);

3、研究分析存、貸款客戶(hù)構(gòu)成狀況，抓重點(diǎn)，分層次進(jìn)行管理。

4、研究自身的經(jīng)營(yíng)對(duì)策。

在進(jìn)行四個(gè)研究的時(shí)候，每一位信貸外勤人員要做到四個(gè)清楚，即：數(shù)據(jù)清楚，環(huán)境清楚，困難清楚和對(duì)策清楚。透過(guò)以上的調(diào)查研究工作，發(fā)現(xiàn)布吉鎮(zhèn)本地居民收入水平較高，且受到樓價(jià)等各方面因素的影響，越來(lái)越多的特區(qū)白領(lǐng)及香港同胞在布吉置業(yè)，同時(shí)布吉鎮(zhèn)雖然三來(lái)一補(bǔ)的小企業(yè)居多，但其中也不乏一些規(guī)模大，效益好的大中型外資企業(yè)，且這些企業(yè)選取銀行的取向較少受條條框框的限制，下足功夫，艱苦爭(zhēng)取，還是有可能爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。所以根據(jù)這些狀況制訂了__年開(kāi)拓市場(chǎng)的工作重點(diǎn)：大力發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，同時(shí)開(kāi)展大戶(hù)戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)措施方面實(shí)行目標(biāo)層層分解，層層落實(shí)，透過(guò)定任務(wù)，定措施，定時(shí)間，定考核，定獎(jiǎng)懲，使全行人人有目標(biāo)，人人有壓力，人人有動(dòng)力。每月公布每個(gè)信貸員的工作進(jìn)度，完成計(jì)劃數(shù)，讓全體外勤人員認(rèn)識(shí)到差距，感受到壓力，從而產(chǎn)生動(dòng)力。而且每個(gè)星期定期召開(kāi)信貸外勤人員工作交流會(huì)，介紹各自的經(jīng)驗(yàn)、心得體會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源共享。這些措施有力地推動(dòng)了業(yè)務(wù)開(kāi)拓的發(fā)展。

我行在明確市場(chǎng)導(dǎo)向，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，以及實(shí)施有關(guān)業(yè)務(wù)措施的同時(shí)，也做好各方面的工作部署。實(shí)行區(qū)內(nèi)、區(qū)外結(jié)合，對(duì)公和儲(chǔ)蓄結(jié)合，內(nèi)勤和外勤結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)和員工結(jié)合的方針;實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)為員工服務(wù)，內(nèi)勤為外勤服務(wù)，全行為客戶(hù)服務(wù)的一條龍服務(wù);實(shí)行人盯人戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)信貸員必須時(shí)期內(nèi)盯住一個(gè)客戶(hù)，了解狀況，抓住契機(jī)，乘虛而入。倡導(dǎo)釘子精神和愚公精神，樹(shù)立一種不怕苦，不怕累的敬業(yè)精神，這種做法有效地打開(kāi)了工作局面，在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上取得了良好的效果。例如：A、布吉鎮(zhèn)德興城全長(zhǎng)1.3公里，為布吉鎮(zhèn)較好的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)之一，斯所有代收費(fèi)業(yè)務(wù)都確定在我行辦理。開(kāi)拓該客戶(hù)難度相當(dāng)大，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)。我行首先派外勤人員，四面出擊。跟水、電部門(mén)、物業(yè)管理處及施工單位的領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系。其次，集中力量，逐個(gè)擊破。對(duì)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)逐一做耐心的爭(zhēng)取工作，發(fā)揚(yáng)招行人的釘子精神和愚公精神，硬是在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的局面下逐一用汗水和真誠(chéng)取昨了他們的意。最后，來(lái)個(gè)大會(huì)戰(zhàn)。把各方面的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)出來(lái)，聚成一桌，當(dāng)場(chǎng)敲定。此業(yè)務(wù)談成歷經(jīng)三個(gè)月，三個(gè)月的汗水沒(méi)有白費(fèi)，它有力的推動(dòng)了我行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)和對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展，取得了較好的效益。B、新利公司是我行__年開(kāi)拓的有份量的大戶(hù)。該客戶(hù)被管理部領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為邊遠(yuǎn)

支行的一朵奇葩。該公司__年的國(guó)際業(yè)務(wù)量為5000多萬(wàn)美元，人民幣存款余額日均500多萬(wàn)元，美元存款200多萬(wàn)元，每月在我行代發(fā)工資__多戶(hù)，金額達(dá)200多萬(wàn)元人民幣，該客戶(hù)本來(lái)在華商銀行辦理業(yè)務(wù)，在區(qū)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中我行也處于不利的位置，為此我行專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了外勤人員專(zhuān)題會(huì)，研究部署開(kāi)拓該客戶(hù)的方案。首先對(duì)該公司進(jìn)行摸底。了解到該公司為外商獨(dú)資企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外都有較高聲譽(yù)，對(duì)銀行要求較高，但一旦建立業(yè)務(wù)關(guān)系，一般不易轉(zhuǎn)行，合作較穩(wěn)定。其次，實(shí)行人盯人戰(zhàn)術(shù)。安排一個(gè)信貸員盯住該企業(yè)的狀況，而且定期到單位和家中拜訪、聯(lián)絡(luò)，跟客戶(hù)建立一種較親密的關(guān)系。再次，抓住契機(jī)，乘虛而入。當(dāng)我行了解到抓住這個(gè)契機(jī)，趕快乘虛而入，在上級(jí)行的支持下，在公司安裝了柜員機(jī)，有效地解決了該司代發(fā)工資的問(wèn)題。同時(shí)在其它業(yè)務(wù)上趕愉進(jìn)行宣傳攻勢(shì)和爭(zhēng)取工作，最后使客戶(hù)順利到我行全面開(kāi)展業(yè)務(wù)。

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