為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
一、活動(dòng)目的
由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料,所以此次活動(dòng)的主要目的是推廣該飲料,讓消費(fèi)者熟悉它,了解它,從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買,達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。
二、活動(dòng)對(duì)象:
根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費(fèi)人群為比較時(shí)尚,有個(gè)性及購(gòu)買能力的年輕人,所以此次活動(dòng)把主要的促銷對(duì)象鎖定在18-25的在校大學(xué)生,針對(duì)他們來(lái)做一次全新的推廣活動(dòng)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間
xx年12月22日-xx年12月25日
地點(diǎn)在各大高校的超市,食堂前進(jìn)行。
四、活動(dòng)宣傳:
1.xx年12月20-xx年12月21日,在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單,這倆天中午,晚飯各一個(gè)小時(shí)發(fā)放傳單。
2.在促銷地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物
3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場(chǎng)銷售
五、促銷活動(dòng)內(nèi)容:
(一)產(chǎn)品試喝:確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
(二)抽獎(jiǎng):只要購(gòu)買該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶,就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1.沒(méi)人只能抽一次
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,將轉(zhuǎn)盤分為4個(gè)部分,分別寫著:謝謝品嘗、獎(jiǎng)勵(lì)一瓶、再來(lái)一次、5元代金券、
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品的`時(shí)候要去登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品
(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
(四)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
六、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2、促銷人員每個(gè)高校10名,共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì):55000元
七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們相信通過(guò)這次的促銷活動(dòng),該飲料會(huì)得到一個(gè)很好的推廣,在消費(fèi)者心中的地位也會(huì)有很好的提升,對(duì)該飲料的品牌塑造也會(huì)起到一定作用。
一、目的:
品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)
二、對(duì)象:
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題:
牽手海π,摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式:
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):
(七夕)8月3日~6日;直營(yíng)店
六、廣告配合方式:
前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)
3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、人員安排 :
2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作
2.1店外主題海報(bào):牽手海π,摯愛(ài)永恒
2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,反面“新品上市”
2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)
2.7其他:名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;
3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;
3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的.將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成)
4.1周邊街區(qū)
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
4.2 專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球;
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
4.2.3門口用氣球及花束裝飾;
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3 店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。
6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
6.2 活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工
作到位;
6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>
6.5 專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);
6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅、海報(bào)、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自拿去禮品;
6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;
7、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;
7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;
十、費(fèi)用預(yù)算 :
預(yù)計(jì)銷售: 固定成本: 變動(dòng)成本:
十一、效果評(píng)估:
1、 成立評(píng)估小組
2、 組織評(píng)估
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月12日(周六)—3月20日(周日)
二、活動(dòng)地點(diǎn):安慶舒怡家居購(gòu)物廣場(chǎng)
三、活動(dòng)描述
1、活動(dòng)背景
如今面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,更高的銷售目標(biāo),我們必須在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無(wú)幾,現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑?!?.15”就是一個(gè)展示品牌形象,打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。
2、活動(dòng)策劃思路
針對(duì)3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn),結(jié)合我公司目前的營(yíng)銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),博得消費(fèi)者好感,提升品牌形象,促進(jìn)銷售。
四、活動(dòng)目的
1、圍繞“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容,以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長(zhǎng)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);
2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信心,“開(kāi)門紅”非常重要;每年3—5月份,是建材銷售小旺季;通過(guò)圍繞“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”活動(dòng),爭(zhēng)取20xx年初“一炮打響”,搶占市場(chǎng)份額,促進(jìn)銷量,完成銷售目標(biāo);
3、為五一、十一啟動(dòng)更大的`促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí);
五、活動(dòng)主題
您家的衛(wèi)浴好用嗎?
——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”消費(fèi)者服
務(wù)節(jié)感恩回饋
五、活動(dòng)內(nèi)容
優(yōu)惠促銷內(nèi)容
——“3”個(gè)承諾,“1”份真情,“5”大盛惠
1、“3”個(gè)承諾
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費(fèi)的顧客,我們承諾:
【承諾一】
1
承諾“3。15”期間所購(gòu)產(chǎn)品,終身免費(fèi)維護(hù);
【承諾二】
承諾“3。15”期間所購(gòu)產(chǎn)品,三個(gè)月內(nèi)可無(wú)條件退換;
【承諾三】
承諾“3。15”期間所購(gòu)產(chǎn)品,出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問(wèn)題而無(wú)法正常使用者,除無(wú)條件維修外,另獎(jiǎng)現(xiàn)金15%;
2、“1”份真情
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間,新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。(備注:禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品,如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等,并視實(shí)際情況,可在包裝上加印品牌LOGO。)
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以舊換新,換個(gè)好心情!”
活動(dòng)期間,可憑舊馬桶/舊浴室柜,無(wú)論品牌,換購(gòu)好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個(gè),使用年限越久優(yōu)惠越多。
優(yōu)惠原則:使用一年者,購(gòu)買時(shí)可獲補(bǔ)貼100元;使用2年者,購(gòu)買時(shí)可獲補(bǔ)貼200元;以此類推,使用5年及以上者,購(gòu)買時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元。
備注:不包含特價(jià)產(chǎn)品。購(gòu)買時(shí)需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。
■方案解釋:優(yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元,315誠(chéng)信回饋價(jià)格988元、1088元,誠(chéng)信價(jià)后再“以舊換新”,按最后補(bǔ)貼后的金額來(lái)算500元來(lái)算,最終774和752的成交價(jià)為:488元和588元。(費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi))
【盛惠二】“給力”套餐任你選
活動(dòng)期間,可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。
具體可考慮商場(chǎng)展示實(shí)際情況,以浴室柜+座便器組合為主,進(jìn)行產(chǎn)品組合,中高低檔拉開(kāi)層次。
另:套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字,以吸引顧客眼球,增加顧客好感,促進(jìn)成交。
如3399元取名“長(zhǎng)長(zhǎng)久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴,最是實(shí)惠!”
指定3—4個(gè)品牌,馬桶,浴室柜,龍頭,淋浴房特價(jià)。
【盛惠四】“超值消費(fèi),超給力!”
消費(fèi)滿20xx元,返現(xiàn)金200元;
消費(fèi)滿4000元,返現(xiàn)金300元;
消費(fèi)滿6000元,返現(xiàn)金500元;
消費(fèi)滿8000元,返現(xiàn)金800元;消費(fèi)滿10000元以上,返現(xiàn)金1000元。
【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛(ài),購(gòu)物折上折”
活動(dòng)期間,凡消費(fèi)者購(gòu)買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣,購(gòu)買2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9。9折,購(gòu)買3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9。8折,以此類推。
一、活動(dòng)背景
備受矚目的5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)及5.17國(guó)際電信日即將來(lái)臨,為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷,擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長(zhǎng)等營(yíng)銷產(chǎn)品,開(kāi)展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),相關(guān)安排通知如下:
二、活動(dòng)主題
激情五月、和你暢享
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—20xx年5月31日
四、辦理渠道
自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)終端活動(dòng)
裸機(jī)政策
(1)5月1日至5月3日,各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,進(jìn)行個(gè)性化促銷,吸引客戶到店購(gòu)機(jī)。同時(shí),客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買指定促銷機(jī)型,具體促銷機(jī)型政策見(jiàn)附件1。
(2)為提升4G裸機(jī)銷量,鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開(kāi)展4G裸機(jī)優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)?;顒?dòng)期間,客戶購(gòu)買裸機(jī)(含促銷價(jià)格裸機(jī)),需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購(gòu)裸機(jī)要求如下:
①購(gòu)正常價(jià)格裸機(jī):選擇0元特種預(yù)存款檔。
②購(gòu)促銷價(jià)格裸機(jī):選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。
同時(shí),系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,并在3個(gè)月內(nèi)返款,返款需滿足以下條件:
1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購(gòu)買4G終端串碼一一捆綁。
2、客戶已更換4G USIM卡。
3、返款3個(gè)月內(nèi),每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個(gè)月。
4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。
同時(shí),客戶參與以上兩種方式購(gòu)機(jī),公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長(zhǎng),購(gòu)機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月,每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(zhǎng)(限贈(zèng)送當(dāng)月使用)以及每月返款至客戶。
2。合約機(jī)政策
(1)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)活動(dòng)政策
根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展三星Galaxy
S6統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)的通知》(x通[20_]x號(hào))文件要求,省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策,并在賣場(chǎng)化自有廳(含駐店商家)及北一路萬(wàn)達(dá)和三好街誠(chéng)大手機(jī)賣場(chǎng)開(kāi)展,具體政策見(jiàn)附件1。
(2)超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策
按照公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的通知》(x通[20_]x號(hào))和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)政策的通知》(x通[20_]x號(hào))文件執(zhí)行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展,具體政策見(jiàn)附件1。
(二)4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)
1、“購(gòu)終端,送流量”活動(dòng)
(1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月31日
(2)目標(biāo)客戶:購(gòu)買4G手機(jī)用戶
(3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道
(4)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡目標(biāo)客戶到營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡,次月8日前購(gòu)買手機(jī)匹配的`號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品,贈(zèng)送兩個(gè)月。
(5)活動(dòng)辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作,從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。
2、購(gòu)買流量包,積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)
(1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月31日
(2)目標(biāo)客戶:在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶
(3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)
(4)活動(dòng)內(nèi)容:
客戶成功辦理《關(guān)于開(kāi)展“贏在4G”流量營(yíng)銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(x市通[20_]x號(hào))文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份,由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送,一次贈(zèng)送完成,促銷積分有效期為3個(gè)月。
流量包價(jià)格
贈(zèng)送促銷積分分值(分)
贈(zèng)送促銷積分價(jià)值(元)
30元流量包600 7.2
40元流量包800 9.6
50元流量包100012
70元流量包1400 16.8
(5)活動(dòng)要求:
活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開(kāi)展,公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶,通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。
3、五一特惠5元500M流量包
(1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月4日
(2)辦理渠道:短信辦理
(3)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶
(4)活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡沈陽(yáng)歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購(gòu)5元500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。
(5)活動(dòng)規(guī)則:
①產(chǎn)品費(fèi)用5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,僅限沈陽(yáng)用戶辦理,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;
②該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高,流量?jī)?yōu)先使用;
③產(chǎn)品辦理后流量立即生效,費(fèi)用一次性扣除,不能撤單;
④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購(gòu)一次;
(6)產(chǎn)品短信辦理指令:
短信辦理流程為:“用戶發(fā)送開(kāi)通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”
①產(chǎn)品辦理指令:用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語(yǔ):尊敬的客戶:
歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,回復(fù)“是”確認(rèn)開(kāi)通。
③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語(yǔ):待客戶回復(fù)“是”后,系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量?jī)H能在5月1日至4日使用,別浪費(fèi)哦!
更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端查詢,點(diǎn)擊_即可下載。
(三)客戶發(fā)展及保有
1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃
(1)活動(dòng)目的
滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。
(2)活動(dòng)時(shí)間:5月7日—5月31日
(3)目標(biāo)客戶
重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶,其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。
(4)活動(dòng)內(nèi)容
承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi),即可贈(zèng)送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)??蛻艨赏ㄟ^(guò)短信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。
活動(dòng)名稱
最低消費(fèi)
辦理活動(dòng)后第1—3個(gè)月贈(zèng)送
辦理活動(dòng)后第4—6個(gè)月贈(zèng)送
辦理活動(dòng)后第7—10個(gè)月贈(zèng)送
承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)/國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分(有效期6個(gè)月)
58
30M/50分鐘/80條
50M/80分鐘/150條
100M/100分鐘/200條
88
50M/100分鐘/200條/500分
100M/150分鐘/250條/1000分
150M/200分鐘/300條/1500分
128
100M/200分鐘/1000分
150M/300分鐘/20_分
200M/400分鐘/2500分
(5)活動(dòng)要求
上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開(kāi)展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶,通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營(yíng)銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦?;顒?dòng)正在支撐中,目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。
2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話
為提升新增市場(chǎng)放號(hào)量,同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售,帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng),結(jié)合5月份營(yíng)銷宣傳節(jié)點(diǎn),公司決定開(kāi)展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng),具體內(nèi)容詳見(jiàn)《關(guān)于開(kāi)展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》(x市通[20_]x號(hào))
3、靚號(hào)享不?!W(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)
(1)活動(dòng)時(shí)間:5/1、5/4、5/17
(2)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶
(3)辦理渠道:客戶中心選號(hào)專席
(4)宣傳方式:微信宣傳
(5)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào),客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。
(6)辦理方式:活動(dòng)當(dāng)天8:00開(kāi)始,客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”,客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席;10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼,下發(fā)辦理短息,并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳,客戶可于七日內(nèi)憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。
(7)活動(dòng)要求:
①每名客戶每天只可選擇一個(gè)靚號(hào),活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào);
②每天參加活動(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn),未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回,且不再辦理;
③參加活動(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開(kāi)戶,登記證件信息與開(kāi)戶信息需保持一致,如更改信息內(nèi)容,需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。
④客戶選中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。
4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享
(1)活動(dòng)時(shí)間:5.1—5.31
(2)目標(biāo)客戶:20xx年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。
(3)宣傳方式:短信群發(fā)、微信、自有渠道
(4)辦理渠道:手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道
(5)活動(dòng)內(nèi)容:五月份,針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶,在線上及自有渠道開(kāi)展宣傳?!皣?guó)內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,功能費(fèi)3元/期,國(guó)內(nèi)漫游(不含港澳臺(tái))主叫0.29元/分鐘,被叫0.29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業(yè)務(wù)開(kāi)通后立即生效,到期(包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天)自動(dòng)取消。
六、其它要求
1、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī),認(rèn)真組織落實(shí),確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。
2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部,并做好業(yè)務(wù)稽核工作,監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。
3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐,并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。
4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā),請(qǐng)收到物料后立即開(kāi)展宣傳。
5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。
為了切實(shí)做好今年的防汛工作,確保全鎮(zhèn)人民生命財(cái)產(chǎn)安全,為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展提供支撐和保障,根據(jù)《中華人民共和國(guó)防洪法》和省、市、縣對(duì)防汛工作的安排部署,結(jié)合我鎮(zhèn)今年防汛工作面臨的形勢(shì)和任務(wù),制定本實(shí)施方案。
一、今年防汛工作總目標(biāo)和任務(wù)
突出工作重點(diǎn),狠抓薄弱環(huán)節(jié),保證措施到位,切實(shí)做到日降雨量100mm以內(nèi)不造成人身傷亡和損失,在規(guī)定的防洪標(biāo)準(zhǔn)內(nèi),水庫(kù)不垮壩,一切排洪工程不阻水,對(duì)超標(biāo)洪水有安排,把洪澇災(zāi)害減少到最低限度。
二、切實(shí)搞好汛前檢查,逐項(xiàng)落實(shí)安全渡汛措施
各村、各單位要利用汛前的有限時(shí)間,組織力量對(duì)本單位所轄防汛區(qū)域內(nèi)所有建筑設(shè)施、水利工程、群眾住宅、學(xué)校及倉(cāng)庫(kù)等進(jìn)行一次拉網(wǎng)式大檢查,對(duì)危房登記造冊(cè),逐項(xiàng)落實(shí)措施,限期解決,消除隱患。對(duì)于可能發(fā)生滑坡、巖石陷落的采礦點(diǎn),要加強(qiáng)檢查,對(duì)危險(xiǎn)礦場(chǎng)可令其停止生產(chǎn),確保人身安全,要落實(shí)管護(hù)人員和搶險(xiǎn)隊(duì)伍,備足防汛料物,專人保管,做到主動(dòng)防范。各村、各單位要在x月x日前,把存在的隱患及解決措施上報(bào)鎮(zhèn)防汛指揮部辦公室。
三、抓住重點(diǎn),明確責(zé)任
今年的防汛重點(diǎn)包括河道防汛、水庫(kù)防汛、村鎮(zhèn)防汛和行業(yè)防汛四部分。
1、河道防汛:主要是xx河和xx河。河流經(jīng)區(qū)域包括、八個(gè)村,后寺河流經(jīng)民權(quán)村。上述各村要迅速行動(dòng),責(zé)任到人,務(wù)于x月x日前清除河道內(nèi)的障礙物。特別是xx河上游、下游垃圾堵塞嚴(yán)重、隱患較多,xx各村一把手要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,抓緊落實(shí),對(duì)有障不清,造成損失的`要按照《中華人民共和國(guó)防汛條例》追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人責(zé)任。
2、水庫(kù)防汛:重點(diǎn)是xx水庫(kù)和水庫(kù),xx水庫(kù)溢洪道狹窄,管理設(shè)施不齊,特別是水庫(kù)上游橋涵狹窄,洪水易被雜物堵塞。岳寨村要把它作為防汛重點(diǎn),村委主任岳紅甫作為第一責(zé)任人,要切實(shí)做好防汛的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。水庫(kù)位于民權(quán)村,由民權(quán)村負(fù)責(zé),村委主任xx為第一責(zé)任人。
3、村鎮(zhèn)防汛:重點(diǎn)是學(xué)校、村莊、群眾住宅、企業(yè)、廠礦等,按照屬地管理原則,由所在村負(fù)責(zé)本轄區(qū)的各項(xiàng)防汛工作,各村行政一把手為第一責(zé)任人。
4、行業(yè)防汛:要抓好電力、通信、學(xué)校、礦山、煤礦、企業(yè)等的防汛工作,電力由鎮(zhèn)電管所負(fù)責(zé),通信由聯(lián)通公司營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé),學(xué)校由鎮(zhèn)教研中心負(fù)責(zé),礦山、礦坑、煤礦、企業(yè)由鎮(zhèn)安全辦負(fù)責(zé),民房由鎮(zhèn)民政所負(fù)責(zé)。確保汛期電力、通信暢通,學(xué)校正常上課,礦山、煤礦正常生產(chǎn),老百姓及時(shí)搬出危房,對(duì)不符合防汛要求又沒(méi)有安全措施的,各職能部門要限期整改,責(zé)任到人,直至關(guān)停整頓,各職能部門負(fù)責(zé)人為本行業(yè)防汛責(zé)任人。
四、建立精干防汛隊(duì)伍,備好防汛物資
鎮(zhèn)政府成立50人的搶險(xiǎn)隊(duì),耕生公司100人,xx公司100人,各村每個(gè)村不少于50人,其他各村不少于30人,各鎮(zhèn)直單位也要組建自己的搶險(xiǎn)隊(duì)。各搶險(xiǎn)隊(duì)要進(jìn)行必要的培訓(xùn)和演練,提高實(shí)戰(zhàn)能力,保證出險(xiǎn)時(shí)拉得出,搶得上,守得住。各村、各單位要早行動(dòng)、早組織,盡快把搶險(xiǎn)隊(duì)伍拉起來(lái),人員名單于x月x日前報(bào)鎮(zhèn)防汛指揮部辦公室。
防汛料物要堅(jiān)持寧可備而不用,決不可用而不備,臨時(shí)抱佛腳。鎮(zhèn)供銷社要準(zhǔn)備至少5噸鐵絲、500把锨、1萬(wàn)條麻袋,2500平方土工布,公司要準(zhǔn)備50方樁木,柏林編織袋廠準(zhǔn)備2萬(wàn)條紡織袋,xx村儲(chǔ)備電纜400米,砂料石1250立方,塊石1250立方。其他各村也要抓緊落實(shí)防汛物資,并將落實(shí)物資的名稱、數(shù)量、放置地點(diǎn)等情況報(bào)鎮(zhèn)防汛指揮部辦公室。
五、嚴(yán)明紀(jì)律,依法防汛
防汛期間任何單位和個(gè)人都要絕對(duì)服從命令,團(tuán)結(jié)協(xié)作。對(duì)違犯法規(guī)、阻撓和破壞防汛工作,玩忽職守造成損失的,要層層追究責(zé)任。對(duì)在防汛工作中做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人,鎮(zhèn)防汛指揮部、各村、各單位要給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)
地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
"吃、喝、玩",樂(lè)在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程
(三)抽獎(jiǎng)
參與條件:只要購(gòu)買xx飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券",可以獲得價(jià)值50元購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程
(五)走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的`x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20-29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì):56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷活動(dòng),xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮。對(duì)樹立"xx"品牌也會(huì)有很大很好的影響。
一、活動(dòng)背景
公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
二、活動(dòng)主題:
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo):
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;
搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的.陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果
四、產(chǎn)品訴求:
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源
六、活動(dòng)時(shí)間:
1月1日-1月21日(1月12日開(kāi)始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案,同期開(kāi)展情人節(jié)促銷活動(dòng))
七、參加活動(dòng)產(chǎn)品:
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
八、活動(dòng)方式:
買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主
陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛;
九、活動(dòng)因素:
產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品
十、促銷宣傳品設(shè)計(jì):
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意(朱紅色)
春節(jié)封套-418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋(opp)
春節(jié)封套-360g(opp)
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸:700x500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210x140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式:
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:
春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌,同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面;陳列貨架上面的2-3排,每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌(團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作)。
在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意;
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
結(jié)論:
本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。
一、活動(dòng)背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,所以被廣大年輕的`朋友所接受。因此,此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷。
二、活動(dòng)主題:
圣誕“尋寶”活動(dòng)。
三、活動(dòng)形式:
以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參與到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加人氣,同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(1)抽獎(jiǎng)方式:
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。
(2)獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。
二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。
三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。
(3)亮點(diǎn):
請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福!
2、會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。
(1)發(fā)放方式:
當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
(2)會(huì)員卡發(fā)放管理:
會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
(3)亮點(diǎn):
設(shè)置會(huì)員簽名墻,在活動(dòng)結(jié)束后,將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。
五、活動(dòng)宣傳:
1、氛圍營(yíng)造:特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。
2、廣告單發(fā)放:印制開(kāi)業(yè)廣告宣傳單,在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動(dòng)管理:
本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn):
1、性能訴求:
真正世界第一!
xx家電!
2、s.p.訴求:
買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。
2、圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在xx國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1、收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
目的:
為了促進(jìn)“安之星”純水機(jī)、凈水器產(chǎn)品在全國(guó)的推廣,以質(zhì)量爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,在3.15期間,我司將以“天天3.15,質(zhì)量萬(wàn)里行“為本次活動(dòng)主題,號(hào)召全體合作伙伴,走進(jìn)社區(qū)給予重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量、以達(dá)到重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)突破活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)主題:““天天3.15,質(zhì)量萬(wàn)里行”促銷活動(dòng)
三、政策優(yōu)惠時(shí)間:
四、政策區(qū)域范圍:
五、政策實(shí)施原則:活動(dòng)期限內(nèi)有效,嚴(yán)格按活動(dòng)政策方案執(zhí)行
六、政策實(shí)施的內(nèi)容:
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)“安之星”純水機(jī)系列(家用機(jī)、商務(wù)機(jī)、一體機(jī))產(chǎn)品按每臺(tái)優(yōu)惠30元。
2、凡活動(dòng)期間進(jìn)“安之星”凈水器五級(jí)凈水器給予優(yōu)惠每臺(tái)20元。
3、凡活動(dòng)期間進(jìn)“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺(tái)優(yōu)惠30元。
4、凡一次性進(jìn)貨達(dá)XX0元以上代理商給予優(yōu)惠2%(適應(yīng)所有產(chǎn)品含配件),另外1、2、3項(xiàng)所列出的優(yōu)惠同時(shí)享用。
特別聲名:由于本次產(chǎn)品參與了優(yōu)惠活動(dòng),凡本次促銷優(yōu)惠所有產(chǎn)品不接受退貨及更換其他產(chǎn)品。若質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品可更換同型號(hào)產(chǎn)品。
七、優(yōu)惠與贈(zèng)送方式:直接優(yōu)惠
八、全國(guó)代理商活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容具體如下:
1、各代理商必須利用好良好促銷時(shí)期、利用3.15宣傳品牌的良好契機(jī)、結(jié)合自身區(qū)域的特點(diǎn),走進(jìn)社區(qū)宣傳產(chǎn)品知識(shí)、宣傳產(chǎn)品性能,以傳播的形式帶動(dòng)銷售,有針對(duì)性的做一些優(yōu)惠活動(dòng)或自購(gòu)一些禮品進(jìn)行促銷。
2、各代理商從事活動(dòng)要求突出買贈(zèng)、優(yōu)惠措施與行動(dòng),保證活動(dòng)的.真實(shí)性與有效性。避免在3.15期間出現(xiàn)投訴現(xiàn)象,努力提高服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)對(duì)員工的引導(dǎo).
3、各代理商主推產(chǎn)品為“安之星”ro純水機(jī)、凈水器系列化產(chǎn)品,以“改善水質(zhì)、造福人類”為本活動(dòng)服務(wù)準(zhǔn)則與推廣宗旨。
4、公司將對(duì)此活動(dòng)執(zhí)行優(yōu)秀者在今后合作中給予重點(diǎn)支持。并在公司網(wǎng)站上給予張貼宣傳、活動(dòng)場(chǎng)所要有宣傳主題單頁(yè)、kt板、條幅等配合促銷,以突顯活動(dòng)的氛圍。
6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸深圳市安吉爾實(shí)業(yè)有限公司
為切實(shí)加強(qiáng)畢業(yè)生理想信念教育,營(yíng)造積極向上的畢業(yè)氛圍,增強(qiáng)畢業(yè)生愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義和愛(ài)校意識(shí),學(xué)校將在20xx屆本科畢業(yè)生中深入開(kāi)展畢業(yè)教育活動(dòng),引導(dǎo)畢業(yè)生心系祖國(guó),志存高遠(yuǎn),腳踏實(shí)地,在奮斗中創(chuàng)造精彩人生,為祖國(guó)和人民貢獻(xiàn)青春和力量。現(xiàn)制定如下工作方案。
一、指導(dǎo)思想
深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育、理想信念教育、愛(ài)校榮校教育、心理健康教育、職業(yè)適應(yīng)教育等。教育引導(dǎo)畢業(yè)生堅(jiān)定理想信念、厚植愛(ài)國(guó)情懷、加強(qiáng)品德修養(yǎng)、培養(yǎng)奮斗精神、增強(qiáng)綜合素質(zhì),努力實(shí)現(xiàn)德智體美勞全面發(fā)展,在新時(shí)代新征程上留下無(wú)悔的奮斗足跡。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月6月
三、工作安排
(一)開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育
各學(xué)院要在畢業(yè)生大力弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神,引導(dǎo)畢業(yè)生擁抱新時(shí)代、奮進(jìn)新時(shí)代。開(kāi)展紅色主題實(shí)踐活動(dòng),組織部分畢業(yè)年級(jí)學(xué)生開(kāi)展紅色之旅國(guó)情教育、觀看紅色主題演出,激發(fā)畢業(yè)生愛(ài)國(guó)熱情,在報(bào)效祖國(guó)、服務(wù)人民中成就自己的夢(mèng)想。
(二)開(kāi)展理想信念教育
各學(xué)院要組織學(xué)院書記圍繞胸懷遠(yuǎn)大理想、腳踏實(shí)地奮斗等,通過(guò)上黨課、作報(bào)告等方式,為畢業(yè)生上好最后一堂黨課;各畢業(yè)年級(jí)要組織開(kāi)展最后一場(chǎng)班會(huì)、最后一次主題黨日、團(tuán)日活動(dòng),深入開(kāi)展理想信念教育,引導(dǎo)畢業(yè)生把個(gè)人的理想事業(yè)同國(guó)家民族的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起,將愛(ài)國(guó)之志轉(zhuǎn)化為強(qiáng)國(guó)報(bào)國(guó)之行。
學(xué)校將開(kāi)展優(yōu)秀畢業(yè)生、校友代表先進(jìn)事跡展播,開(kāi)展“我要上典禮”發(fā)言征集活動(dòng),各學(xué)院要充分挖掘并遴選推薦優(yōu)秀畢業(yè)生典型參與活動(dòng),展現(xiàn)法大優(yōu)秀學(xué)子的良好精神風(fēng)貌,鼓勵(lì)畢業(yè)生立大志、明大德、成大才、擔(dān)大任。
(三)開(kāi)展愛(ài)校榮校教育
各學(xué)院要結(jié)合學(xué)院自身特色,在畢業(yè)生中開(kāi)展愛(ài)校、愛(ài)院、感恩主題的畢業(yè)教育活動(dòng)。例如組織畢業(yè)生在離校之際再上最后一堂課,與老師們拍一張合影、獻(xiàn)一束獻(xiàn)花、道一聲感謝;或邀請(qǐng)畢業(yè)生為將要入住自己宿舍的師弟師妹寫封信,講述成長(zhǎng)經(jīng)歷,分享寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)開(kāi)展“鳴謝師恩”“我為師弟師妹寫封信”等活動(dòng),增強(qiáng)畢業(yè)生對(duì)學(xué)校、學(xué)院的歸屬感,賡續(xù)法大精神和傳統(tǒng),營(yíng)造惜別母校、感念師恩的畢業(yè)氛圍。
學(xué)校將在校園各處設(shè)置積極溫馨的畢業(yè)景觀,供師生拍照“打卡”,并為20xx屆本科畢業(yè)生發(fā)放畢業(yè)紀(jì)念品,增強(qiáng)畢業(yè)生的愛(ài)校意識(shí)和歸屬感,營(yíng)造溫情和諧的畢業(yè)氛圍,引導(dǎo)畢業(yè)生牢記法大人的使命與擔(dān)當(dāng)。
(四)開(kāi)展心理健康教育
各學(xué)院要對(duì)每名畢業(yè)生開(kāi)展一次深度輔導(dǎo),關(guān)心學(xué)生的思想困惑和心理動(dòng)態(tài),及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助,幫助畢業(yè)生舒緩情緒、調(diào)節(jié)心態(tài),從容應(yīng)對(duì)畢業(yè)與就業(yè)的挑戰(zhàn)。
學(xué)校將開(kāi)展面向畢業(yè)生的團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng),增強(qiáng)畢業(yè)生心理素質(zhì),幫助畢業(yè)生舒緩情緒、調(diào)節(jié)心態(tài),從容應(yīng)對(duì)畢業(yè)與就業(yè)的.挑戰(zhàn)。
(五)開(kāi)展職業(yè)適應(yīng)教育
各學(xué)院要密切關(guān)注畢業(yè)生就業(yè)情況,加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo),通過(guò)召開(kāi)基層就業(yè)畢業(yè)生歡送會(huì),或邀請(qǐng)選調(diào)生、大學(xué)生村官等校友圍繞基層工作角色適應(yīng)及基層工作能力等主題開(kāi)展講座,幫助廣大畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)觀、就業(yè)觀,鼓勵(lì)學(xué)生“到祖國(guó)最需要的地方去”,在基層成長(zhǎng)成才,更好地實(shí)現(xiàn)學(xué)校“扶上馬、送一程、關(guān)愛(ài)一生”的育人理念。
三、工作要求
1.提高認(rèn)識(shí),落實(shí)責(zé)任。各學(xué)院要高度重視畢業(yè)教育工作,專題研究部署,精心組織策劃,安排專人負(fù)責(zé)畢業(yè)生畢業(yè)教育工作,制定有學(xué)院和專業(yè)特色的畢業(yè)教育工作方案,確保各項(xiàng)畢業(yè)活動(dòng)安全有序開(kāi)展。
2.創(chuàng)新形式,力求實(shí)效。各學(xué)院要充分調(diào)動(dòng)專業(yè)教師、班主任、輔導(dǎo)員和畢業(yè)生的積極性,以解決畢業(yè)生學(xué)業(yè)、就業(yè)等實(shí)際需求為核心,在形式、載體等方面進(jìn)行探索創(chuàng)新,開(kāi)展學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的特色畢業(yè)教育活動(dòng),力求實(shí)效。
3.強(qiáng)化宣傳,及時(shí)總結(jié)。各學(xué)院要充分運(yùn)用新技術(shù)新形式,線上與線下相結(jié)合,強(qiáng)化宣傳效果,及時(shí)總結(jié)畢業(yè)教育的工作成效和特色亮點(diǎn),并于畢業(yè)生離校后將工作總結(jié)提交至學(xué)生工作部xxxxxxx。學(xué)生工作部將組織專題宣傳,展播各學(xué)院的優(yōu)秀做法和創(chuàng)新形式,共同營(yíng)造濃厚的畢業(yè)氛圍。
做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃,除了先調(diào)查市場(chǎng)外,最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸,讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購(gòu)買,那么這個(gè)概念就算是成功了。
如果沒(méi)有真正理解“概念”,往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣,應(yīng)用的好,事倍功半,沒(méi)有應(yīng)用好,失敗了還摸不到頭腦。
在營(yíng)銷策劃行業(yè)里面,概念指的是傳播的核心點(diǎn),也就是說(shuō),你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購(gòu)買人群?
在銷售和營(yíng)銷中,始終給購(gòu)買人群一種理念,也就是說(shuō),購(gòu)買你產(chǎn)品的理由是什么?老百姓為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品?
傳播概念概念可分為很多種,有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的,以下舉幾個(gè)例子參考:
比如好記星,在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng),而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說(shuō),學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房,像要蓋的高,磚瓦就要多,單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比喻成樓房,單詞也比喻成了磚瓦,老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能,而是鎖定在“送禮”上,從上市到現(xiàn)在,傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗,但牢牢的抓住了購(gòu)買人群的.心理,這就屬于“暗示”型的傳播概念。
廚房油煙三大害(把油煙的害處說(shuō)的透徹),炒一個(gè)菜等于吸了半包煙,老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī),最直接的恐嚇。送三老,送老婆、送老媽、送老丈母娘,暗示“送禮”,你不送,老婆自己都去買了,嚇到她了。樂(lè)無(wú)煙鍋先恐嚇后暗示,在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬(wàn)口鍋,400---600元/口。
6天背完一本英語(yǔ)課本,非常神奇,有很多家長(zhǎng)不相信。其實(shí),在記憶大師眼里,這些很簡(jiǎn)單,因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯。再加上背不下來(lái)就退錢,沒(méi)有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生,7800元/人。
提煉一個(gè)好的核心傳播概念,提煉的好,意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn),那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。
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