《影響力》讀后感。

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幼兒教師教育網(wǎng)編輯特別編輯了“《影響力》讀后感范文”，作品這本書(shū)在閱讀后讓人有著頗多的生活感悟?？煊米x后感把你的啟發(fā)寫(xiě)下來(lái)吧，寫(xiě)作品的讀后感該從哪些方面著手呢？歡迎閱讀，希望你能喜歡！

《影響力》讀后感范文(篇1)

打了四星，作者的研究方法確實(shí)值得借鑒。

這本名著主要是講解人類(lèi)的影響力手段，論證的觀點(diǎn)不多，但是證據(jù)很充分。這本書(shū)很社會(huì)，解析了社會(huì)各種動(dòng)力的底層的人性驅(qū)動(dòng)。

第一個(gè)影響力武器：互惠。禮尚往來(lái)不僅在國(guó)內(nèi)有效，人性如此，如果能得到好處，那事情做好的概率會(huì)提高很多。

第二個(gè)影響力武器：承諾。一個(gè)人如果將一件事公布于眾，那這件事的成功概率也會(huì)上升一個(gè)等級(jí)！因?yàn)榈觅N合自己意識(shí)與這世界別人意識(shí)的一致性。

第三個(gè)影響力武器：社會(huì)認(rèn)同。這點(diǎn)無(wú)疑就是從眾心理，和《烏合之眾》的主旨類(lèi)似，當(dāng)這件事被社會(huì)認(rèn)同了，上帝的隱形之手也在助力，或者說(shuō)所受阻力的概率會(huì)減少。

第四個(gè)影響力武器：喜好。不詳解。

第五個(gè)影響力武器：權(quán)威。“肛門(mén)耳痛”就是最好的闡述：患者耳痛，主治醫(yī)生開(kāi)方誤把ear寫(xiě)成rear(背后)，護(hù)士完全摒棄自身的知識(shí)，把耳藥水滴進(jìn)患者的肛門(mén)。確實(shí)，跟從權(quán)威可以躲開(kāi)太多責(zé)任了。

最后一個(gè)影響力武器：稀缺。一件無(wú)感的東西，僅僅因?yàn)橄∪?，就?huì)引起人們的狂熱，這一武器在感情中，時(shí)有出現(xiàn)。

《影響力》讀后感范文(篇2)

這本書(shū)在書(shū)架里擱了好久一直沒(méi)看，因?yàn)閺堃装l(fā)老師要解這本書(shū)才緊趕慢趕讀完，這種書(shū)適合一個(gè)人靜下心來(lái)慢慢讀，會(huì)理解的更透徹。

即便大多數(shù)人不知道有影響力武器，但是不可否認(rèn)，我們很多時(shí)候都被這種武器影響著，商業(yè)，政治，宗教這些領(lǐng)域用它稱(chēng)得上是如魚(yú)得水，有時(shí)候我們會(huì)奇怪我為什么就被牽著鼻子走了呢，這本書(shū)可以幫助我們揭開(kāi)這神秘的面紗。

六大影響力武器

1:互惠原則，請(qǐng)別人幫忙的時(shí)候先送點(diǎn)小禮物比直接提要求被拒絕的幾率要小很多，古人云，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，這也說(shuō)明一點(diǎn)，使用互惠原則，回報(bào)大于付出。

2承諾和一致，在銷(xiāo)售過(guò)程中客戶會(huì)說(shuō)，我明天一定會(huì)來(lái)簽合同的，事實(shí)上他來(lái)了么，沒(méi)有，但是這個(gè)時(shí)候你只要加上一句，先生（小姐）你是言行一致的人么？沒(méi)有人會(huì)承認(rèn)自己是個(gè)說(shuō)話不算話的人，這樣，他為了證明自己是言行一致的人，成交的利率也會(huì)大大增加。

3社會(huì)認(rèn)同，前幾年有一個(gè)話題特別火，“摔倒老人該不該扶”，是愛(ài)心的缺失還是道德的淪喪，說(shuō)這個(gè)社會(huì)越來(lái)越快人越來(lái)越冷漠。其實(shí)這其中也有社會(huì)認(rèn)同的影響，當(dāng)有很多路人的時(shí)候，被扶的幾率會(huì)小很多，因?yàn)槊總€(gè)人都以為其他人會(huì)打電話或者上前幫忙，當(dāng)遇到這樣的問(wèn)題是，最好的方法就是指定某一個(gè)人，說(shuō)你需要他的幫助。

4喜好，外貌，相似性這些都可以讓別人對(duì)你有好感，人都是喜歡被贊美的，銷(xiāo)售過(guò)程中，贊美，恭維，盡管他們知道這是一個(gè)銷(xiāo)售手段，但他們依然會(huì)很受用的。

5權(quán)威，現(xiàn)在很多的培訓(xùn)，演講，在演說(shuō)家或者老師上臺(tái)之前，主持人都會(huì)介紹北背景，稱(chēng)為形象塑造，實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)主持人塑造的形象越高大，頭銜越多，聽(tīng)眾會(huì)越受用，這就是為什么學(xué)習(xí)我們要找有結(jié)果的人，不然，即便他說(shuō)的話是真理也不能讓人信服。

6稀缺，大家都知道物以稀為貴，李尚龍說(shuō)，要么出局要么出眾，這是對(duì)我們個(gè)人而言，要讓自己無(wú)可替代。在商業(yè)中。經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)商家的一些銷(xiāo)售手段，告知消費(fèi)者貨物緊缺而刺激消費(fèi)者消費(fèi)，比如饑餓營(yíng)銷(xiāo)等等，。

影響力武器是一把雙刃劍，不一定要用它來(lái)實(shí)現(xiàn)多大價(jià)值，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我正被影響力惡意影響時(shí)，懂得怎樣去拒絕。

《影響力》讀后感范文(篇3)

《影響力》這本書(shū)以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見(jiàn)的手一樣，悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)已收到的恩惠。因?yàn)檫@一類(lèi)東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感，它在人類(lèi)文明中幾乎無(wú)處不在?；セ菰碇钥梢匀绱擞行У恼f(shuō)服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀。

互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱耍V信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。“我們每個(gè)人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會(huì)的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報(bào)的家伙，我們往往會(huì)想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲(chóng)?！?/p>

記得上初中的時(shí)候，因?yàn)橐恍┬∧Σ炼屯瑢W(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時(shí)的自己心理并沒(méi)有釋?xiě)堰@件事，但之后竟然會(huì)成為無(wú)話不說(shuō)的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識(shí)的緣故。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡(jiǎn)單問(wèn)候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來(lái)越好。

現(xiàn)在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。

《影響力》讀后感范文(篇4)

讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過(guò)對(duì)大量實(shí)驗(yàn)和社會(huì)現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識(shí)不到的隱性規(guī)律。很多時(shí)候，我們?cè)谧雠袛鄷r(shí)往往有“驅(qū)簡(jiǎn)”性?xún)A向，追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過(guò)程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為，人們會(huì)頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯(cuò)誤的決定。所以我們?cè)诠ぷ骱蜕钪行枰侠砝眠@些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。

互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會(huì)有虧欠感而覺(jué)得應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠(chéng)的幫助和關(guān)懷就會(huì)有意想不到的回報(bào)。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機(jī)所利用，虧欠感會(huì)讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時(shí)就會(huì)拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺(jué)中落入圈套。

承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會(huì)自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的，而自動(dòng)履行承諾。這種下意識(shí)的一致性?xún)A向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，采取承諾書(shū)的形式就較好地提高了執(zhí)行力。

《影響力》一書(shū)讓我看到了有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對(duì)于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。

《影響力》讀后感范文(篇5)

《影響力》這本書(shū)是一本風(fēng)靡全球三十載，《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一，亦是最震懾人心的大眾心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)！在這本書(shū)中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，“互惠、言行一致、喜好、權(quán)威、認(rèn)同、稀缺”。

看完《影響力》這本書(shū)后，我就一直在思考:“我究竟怎么寫(xiě)這本書(shū)的書(shū)評(píng)？”

因?yàn)槲铱催^(guò)wang寫(xiě)的《影響力》書(shū)評(píng)。他的書(shū)評(píng)已經(jīng)引經(jīng)據(jù)典，把六個(gè)心理學(xué)秘笈描繪分析得深入淺出，深入人心，深入骨髓。我再照他的方式重復(fù)擼一遍，好像真的是沒(méi)有必要了。如果重復(fù)的話，第一是會(huì)浪費(fèi)書(shū)友的時(shí)間；第二，說(shuō)實(shí)話，我寫(xiě)不出他的精彩，我寫(xiě)不到他的境界。

怎么辦？怎么辦？我寫(xiě)不出來(lái)!

寫(xiě)不出來(lái)的另一個(gè)原因是，我的書(shū)評(píng)基本都會(huì)有一條主線，通過(guò)一條主線把整本書(shū)里的知識(shí)和思想?yún)R聚在一起。既往在看完一本書(shū)以后，我的大腦中基本就能夠形成一條清晰的主線，有了寫(xiě)書(shū)評(píng)的思路。但是在看完這本《影響力》以后，我卻始終沒(méi)有找到能夠串起“六個(gè)心理秘笈”的主線。

怎么辦，怎么辦，如何串起來(lái)？

我呆呆地坐了一個(gè)小時(shí)，坐著，想著，回憶著，思考著--這些心理學(xué)原理，我以前都在不同的書(shū)中看到過(guò)，有些心理學(xué)原理我還不止看到過(guò)1次，究竟是哪些書(shū)?。康谝槐?、第二本、第三本、、、，我終于全部回憶起來(lái)了!(當(dāng)然能夠全部回憶起來(lái)還要?dú)w功于我的讀書(shū)筆記)

這六本書(shū)分別是:

《銷(xiāo)售洗腦》--互惠

《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》--言行一致

《瞬變》--認(rèn)同

《吸引力法則》--喜好

《讓良知沉睡》--權(quán)威

《上癮》--稀缺

終于找到了這篇書(shū)評(píng)的切入點(diǎn)，找到感覺(jué)以后，就幾乎沒(méi)有停頓，一氣呵成，很快就寫(xiě)完了《影響力》書(shū)評(píng)。

今天在看了成甲的《好好學(xué)習(xí)》一書(shū)以后，才頓悟到:原來(lái)《影響力》中的6個(gè)心理學(xué)秘笈屬于“臨界知識(shí)”，臨界知識(shí)是知識(shí)的底基、知識(shí)的樹(shù)根，是可以把表面上不相干的知識(shí)聯(lián)系起來(lái)的，只有花時(shí)間學(xué)好臨界知識(shí)，打好底基和樹(shù)根，才能讓知識(shí)的大樹(shù)長(zhǎng)得枝繁葉茂!

現(xiàn)在，我圍繞“六條心理學(xué)秘笈”把六本書(shū)聯(lián)系起來(lái)，隨著知識(shí)的積累，能夠串起來(lái)的就不是6本書(shū)，而可能是12本書(shū)、18本書(shū)，甚至更多。

《影響力》讀后感范文(篇6)

《影響力》讀后感800字

《影響力》這本書(shū)是心理學(xué)家羅伯特西奧迪尼博士寫(xiě)的，所以我覺(jué)得這本書(shū)可以作為一本心理學(xué)讀物，作者在書(shū)中為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。以及隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，而這些正是這一切的根源。

作者在書(shū)的前言中就寫(xiě)道：現(xiàn)在我可以坦白承認(rèn)了，我這一輩子，一直是個(gè)容易上當(dāng)?shù)募一?。所以他便從事了?shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)這一行，開(kāi)始研究順從心理學(xué)。有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來(lái)達(dá)到自己的目的。他們?cè)谏鐣?huì)上闖蕩，恨不得讓每一個(gè)人都按照他們的意志來(lái)行事，而且他們總是能夠如愿以?xún)?。其?shí)，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請(qǐng)求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來(lái)武裝自己。而運(yùn)用這些武器，并不難，有時(shí)只需要正確選擇一個(gè)詞匯就可以做到這一點(diǎn)。但是這個(gè)詞匯必須要與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)⒆詣?dòng)播放的磁帶放入人們的體內(nèi)。相信人們很快就會(huì)知道如何從他人對(duì)這些原理的機(jī)械反應(yīng)中撈到實(shí)惠。這段話或許就是作者整本書(shū)想要傳達(dá)的意思。

整本書(shū)分了六個(gè)部分來(lái)論述，先從影響力的武器談起，運(yùn)用各種例子講述了影響的方式方法，還有互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好等因素對(duì)影響力的作用，在這些因素中，對(duì)于喜好和權(quán)威肯定在很大程度上對(duì)人的判斷等方面起到很大的影響作用，哈佛社會(huì)心理學(xué)家艾倫-蘭格(Ellen Lallger)通過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，巧妙地揭示了人類(lèi)與動(dòng)物相似的自動(dòng)反應(yīng)模式。一個(gè)眾所周知的人類(lèi)行為原則認(rèn)為，我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。書(shū)中的很多講述都讓我有很大的共鳴，想想平常生活中的自己，大多時(shí)候都會(huì)被各種各樣的因素影響，也開(kāi)始了解到許多事情吸引我們各種因素，或許對(duì)以后生活中的一些事情可以理智對(duì)待。每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動(dòng)、無(wú)意識(shí)的順從(即一種不先思考就答應(yīng)的意愿)，有現(xiàn)代社會(huì)日益加速的步伐和大量信息帶來(lái)的沖擊，會(huì)使這一特殊形式的無(wú)意識(shí)順從在將來(lái)變得愈發(fā)普遍。故此，理解無(wú)意識(shí)影響是怎么一回事，為什么會(huì)這樣，對(duì)當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)也日益重要了。

《影響力》讀后感范文(篇7)

這本書(shū)《權(quán)力與影響力》，有人說(shuō)這是一本常讀常新的書(shū)。的確是這樣，這本書(shū)，我讀過(guò)幾遍了。但是每次都覺(jué)得每讀一遍都有不同的收獲。

正如書(shū)中所說(shuō)的：認(rèn)為一本書(shū)就可以改變個(gè)人處事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的視頻，我們聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得頭頭是道，但是如何應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中，還需要我們不斷去實(shí)踐。但是這本書(shū)還有今天上午的視頻卻可以使我們擁有新的思維方式，可以把我們的注意力集中到重要問(wèn)題上，可以幫助我們提高工作成效。

一、關(guān)于橫向關(guān)系的處理

書(shū)中指出人們不愿意合作的原因可能是因?yàn)椋?/p>

他們有不同的工作重點(diǎn)，他們時(shí)間和資源很有限，無(wú)法兼顧所有的事情包括幫助我們的事情；還可能是他們對(duì)于所幫助我們的需要的時(shí)間和精力有不同的判斷；還有可能是他們不知道如何幫助我們，不知道我們要什么；還有可能是他們對(duì)我們有怨氣。另外還有可能是對(duì)參與合作所獲得利益有不同的看法，他們擔(dān)心自己的在合作中利益受到損失。

不同的人看待同一件事情有完全不同的視角和思維方式，這是非?？隙ǖ摹Ｔ鯓痈愫酶魈幨抑g的協(xié)調(diào)呢？一是彼此尊重各自職權(quán)范圍。二是要顧全大局，不要斤斤計(jì)較。三是要學(xué)人之長(zhǎng)，不要嫉賢妒能，處理之間的關(guān)系，不僅要有容他人之短的度量，而且要有容人之長(zhǎng)的胸懷。四是要互相支持幫助，不要攬功推過(guò)。

二、自身需要努力

1.跟我上

有這樣一則報(bào)道，看了令人頗受啟發(fā)。

戰(zhàn)爭(zhēng)年代有位來(lái)中國(guó)采訪的外國(guó)記者，說(shuō)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：國(guó)民黨軍隊(duì)的指揮官們?cè)谥笓]士兵沖鋒陷陣時(shí)喊的是：弟兄們給我上！共產(chǎn)黨軍隊(duì)的指揮官在同樣情況下喊的是：同志們跟我上！

跟我上，意即帶頭、帶領(lǐng)，以身作則，身體力行；給我上，是指命令，光喊口號(hào)，言而不行。一字之差體現(xiàn)的是兩種迥然不同的境界。古人說(shuō)得好，戰(zhàn)者，必率身以勵(lì)眾士。又道其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。作為一名中層干部，必然要在關(guān)鍵時(shí)刻勇于站出來(lái)，能夠響亮的喊出大家向我看齊，同志們跟我上。所以吃苦的精神是必須的。帶頭的作用也要好好發(fā)揮。

2.換位思考

三、下步打算

1.統(tǒng)籌利用時(shí)間，高效率地完成工作。

2.不斷學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平。

3.及時(shí)反思、總結(jié)。每做一項(xiàng)工作后，都要及時(shí)地反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是不斷完善自我，超越自我的必須過(guò)程。

《影響力》讀后感范文(篇8)

隨著人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展和文明的進(jìn)步，大眾形成了很多固定行為模式來(lái)簡(jiǎn)化思考過(guò)程。這種固定行為模式受一些特征觸發(fā)，然后自動(dòng)激活做出反應(yīng)。比如“越貴的越好”，“有理由的事應(yīng)當(dāng)被重視”，“對(duì)比原理”。這本書(shū)中討論了6種具有強(qiáng)大威力的固定行為模式，并稱(chēng)之為影響力武器。善用這些武器可以達(dá)到四兩撥千斤的效果，只需要按下觸發(fā)鍵，就可以收獲到期望的反應(yīng)。

1. 互惠

內(nèi)容：當(dāng)人們收到什么好處的時(shí)候，會(huì)盡量回報(bào)。在中國(guó)古話稱(chēng)為“吃人嘴軟，拿人手短”。

原因：內(nèi)心虧欠感；社會(huì)道德壓力。

威力：可以讓好感、厭惡等感情退居二線；

大多數(shù)時(shí)候，直接拒絕別人的好處極為困難，哪怕禮物非常沒(méi)用，甚至惹人討厭，也難以拒絕；

這種回報(bào)是基于虧欠感，而不是得到的好處的價(jià)值，所以回報(bào)和好處是不等價(jià)交換。

要點(diǎn)：適用于強(qiáng)加的好處，哪怕是被強(qiáng)行塞給的禮物，大多數(shù)人也會(huì)產(chǎn)生虧欠感。

應(yīng)用：政治上選舉拉票時(shí)承諾好處或現(xiàn)行兌換好處；

推銷(xiāo)時(shí)送一些小產(chǎn)品，或者先送服務(wù)后賣(mài)產(chǎn)品；

互惠式讓步：談判或溝通過(guò)程中，率先讓步會(huì)讓對(duì)方也讓步；

拒絕-后撤談判術(shù)：漫天要價(jià)，經(jīng)過(guò)談判，自己主動(dòng)降低要求，這樣對(duì)手更容易基于虧欠感答應(yīng)看起來(lái)已經(jīng)小了很多的要求，同時(shí)利用了互惠式讓步和對(duì)比原理。

如何拒絕：認(rèn)清真實(shí)的善意和別有所圖，對(duì)真實(shí)的善意啟動(dòng)互惠，當(dāng)對(duì)方露出別有所圖，大膽揭穿并拒絕。

2. 承諾和一致

內(nèi)容：人人都有言行一致的愿望，當(dāng)發(fā)表言論后，自己的行為和思想會(huì)不自主的表現(xiàn)地符合自己的言論。

原因：言行一致是社會(huì)的準(zhǔn)則也是個(gè)人渴望；自我肯定和保護(hù)機(jī)制。

威力：當(dāng)發(fā)表的言論被他人所知時(shí)，或者寫(xiě)成白紙黑字，我們會(huì)不由自主的按已發(fā)表的觀點(diǎn)去做事，哪怕言不由衷；

當(dāng)已發(fā)表的觀點(diǎn)跟自己實(shí)際觀點(diǎn)有出入，我們甚至?xí)捌垓_”和“蒙蔽”自己，認(rèn)為自己發(fā)表過(guò)的言論是正確的；

發(fā)表言論總是在實(shí)際行動(dòng)之前，人們?cè)谠S下承諾之前，總是對(duì)未來(lái)估計(jì)不足；

當(dāng)這些言論被自己看重和喜歡的人所知時(shí)，言行一致的強(qiáng)制性更強(qiáng)；

為承諾付出的努力越大，對(duì)承諾者影響也就越深，越讓其不可自拔。

要點(diǎn)：這種承諾必須被承諾者認(rèn)為是發(fā)自?xún)?nèi)心的，不是受威脅或誘惑，不同于互惠原則，強(qiáng)加的承諾不起作用。

因此誘導(dǎo)人們?cè)S下承諾時(shí)，只能以小利或小威脅，外部因素不能作為主因。

應(yīng)用：先以簡(jiǎn)單的要求，誘導(dǎo)人們發(fā)表一種承諾或聲明，之后再以這種承諾為名，可以使人們答應(yīng)更多的更困難的要求；

組織對(duì)征收的成員加設(shè)多重困難考驗(yàn)，會(huì)讓會(huì)員更加忠誠(chéng)（個(gè)人認(rèn)為是同時(shí)使用了承諾一致和稀缺性）。

拋低球：先給人甜頭，誘使人做出決定和承諾，然后在交易拍板前，巧妙的取消或抵賴(lài)最初的甜頭，顧客并不會(huì)反悔。

如何拒絕：不要死腦筋的保持一致，而是不忘初心，回顧一下在最初，提前知道這一切的情況下，還會(huì)做這樣的選擇嘛？

3. 社會(huì)認(rèn)同

內(nèi)容：在我們自己不確定，情況不明時(shí)，我們最有可能根據(jù)別人的行動(dòng)來(lái)做判斷。

原因：面對(duì)不確定情況下別人的行為，會(huì)認(rèn)為別人掌握了自己不知道的智慧，因此進(jìn)行模仿。

威力：對(duì)社會(huì)認(rèn)同的反應(yīng)方式是無(wú)意識(shí)的，條件反射式的，因此偏頗甚至偽造的證據(jù)也有用；

影片宣傳也有足夠的威力，當(dāng)人們看到影片里的人做出一種行為，自己做這種行為的概率也大增；

病態(tài)的社會(huì)認(rèn)同甚至造成犯罪和自殺，當(dāng)人們遇到麻煩時(shí)出現(xiàn)不確定性，會(huì)根據(jù)其他陷入困境的人的行為決定自己該如何做。

要點(diǎn)：傾向于學(xué)習(xí)跟我們類(lèi)似的人；陌生人之間相處時(shí)，更容易有社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)；不確定性是社會(huì)認(rèn)同會(huì)發(fā)生的關(guān)鍵。

應(yīng)用：罐頭笑聲；

商業(yè)廣告中出現(xiàn)各行各業(yè)的人夸獎(jiǎng)產(chǎn)品；

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)安排的捧場(chǎng)托兒；

維特效應(yīng)：文藝影視作品中出現(xiàn)暴力自殺等場(chǎng)景，對(duì)現(xiàn)實(shí)中暴力自殺事件的促進(jìn)；

多元無(wú)知：突然事件發(fā)生時(shí)，多數(shù)人圍觀的情況下，有人出手幫助的概率會(huì)很。

如何拒絕：分辨社會(huì)證據(jù)是偽造的還是真實(shí)的，對(duì)不確定的事情能理性分析。

4. 喜好

內(nèi)容：大多數(shù)人總是容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求，也更傾向于選擇跟他們喜歡的東西共同出現(xiàn)的產(chǎn)品

原因：感性的喜好通常能戰(zhàn)勝理性的思考。

威力：在決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，社會(huì)紐帶的影響比消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的好惡要強(qiáng)2倍；

在政治選舉和法庭審判這種非常正式嚴(yán)肅的場(chǎng)景中，僅僅因?yàn)殚L(zhǎng)相好看、背景相似甚至是同姓等因素，都能獲得非常明顯的優(yōu)勢(shì)；

單純的贊美無(wú)須準(zhǔn)確，積極的評(píng)價(jià)，不論真假，都能讓人對(duì)恭維者產(chǎn)生同等程度的喜歡；

要點(diǎn)：讓別人喜歡你的理由通常包括：外表魅力、相似性、恭維、接觸與合作。

應(yīng)用：特百惠的線下聚會(huì)推銷(xiāo)形式（同時(shí)使用了以上四種影響力武器）；

明星廣告和美女廣告；

推銷(xiāo)人員假裝和你相似，套近乎，借此推銷(xiāo)產(chǎn)品；

推銷(xiāo)或?qū)弳?wèn)中，一個(gè)扮白臉與你做對(duì)，另一個(gè)扮紅臉假意維護(hù)你，贏得信任和喜歡（個(gè)人認(rèn)為同時(shí)使用了對(duì)比和喜好原理）；

“拼圖教學(xué)”，通過(guò)合作的方式，打破校園里的歧視和沖突；

關(guān)聯(lián)原理：跟積極的事情聯(lián)系在一起的人或事，會(huì)被認(rèn)為是吉祥的，反之則被認(rèn)為是不吉祥的。同時(shí)人們傾向于把自己跟積極的事情聯(lián)系在一起，仿佛自己也變成了積極的，并且通常會(huì)顯得更值得喜歡。

如何拒絕：將提出請(qǐng)求的人與請(qǐng)求區(qū)分開(kāi)來(lái)，理性分析請(qǐng)求本身。

5. 權(quán)威

內(nèi)容：很多情況下，只要有自己認(rèn)可的權(quán)威說(shuō)了話，其它本應(yīng)思考的事情就變得無(wú)關(guān)緊要了。

原因：權(quán)威通常象征著專(zhuān)業(yè)；從小的教育會(huì)教導(dǎo)我們服從權(quán)威。

威力：對(duì)權(quán)威的服從也是條件反射式的，甚至可以讓人們做出很多匪夷所思的舉動(dòng)；

權(quán)威甚至能影響人的感官，實(shí)驗(yàn)證明當(dāng)人的身份地位提升時(shí)，在別人眼中的身材也會(huì)變得更高大。

要點(diǎn)：象征權(quán)威的符號(hào)也能帶來(lái)服從效果，包括頭銜、著裝身份標(biāo)志等。甚至這些符號(hào)的比權(quán)威人士本身更有影響力。

應(yīng)用：廣告中出現(xiàn)的“專(zhuān)家”、“醫(yī)生”以及高科技畫(huà)面；

詐騙者通常會(huì)以“專(zhuān)家”、“政府工作人員”或者“警察”的面貌出現(xiàn)，引發(fā)受騙者的服從；

如何拒絕：當(dāng)權(quán)威出現(xiàn)時(shí)，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：這個(gè)權(quán)威真的是當(dāng)前討論主題的專(zhuān)家嗎？這個(gè)專(zhuān)家說(shuō)的是真話嗎？

備注：個(gè)人認(rèn)為權(quán)威其實(shí)是社會(huì)認(rèn)同的一個(gè)變異形式。

6. 稀缺

內(nèi)容：獲得一件事物的機(jī)會(huì)越少，其價(jià)值就顯得越高。

原因：失去某種東西的恐懼，比得到這種東西更能激發(fā)人的行動(dòng)力，保住既得利益，是心理逆反理論的核心。

威力：當(dāng)人們看到數(shù)量有限或最后期限等表示稀缺的字眼時(shí)，失去的恐慌會(huì)放大物品的價(jià)值以及對(duì)物品的需求；

這種稀缺恐慌同樣也能影響人的感官（巧克力餅干實(shí)驗(yàn)）；

當(dāng)言論或觀點(diǎn)被官方限制時(shí)（也是一種稀缺），人們反而會(huì)更接受和包容這些觀點(diǎn)，甚至在根本不了解這些觀點(diǎn)具體內(nèi)容的情況下。

要點(diǎn)：相比一貫的稀缺，從充裕到稀缺更能激發(fā)人們的反應(yīng)。特別是由社會(huì)需求引發(fā)的從充裕到稀缺，參與競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的感覺(jué)，對(duì)人們有強(qiáng)大的刺激性。

應(yīng)用：拍賣(mài)；

商家的限時(shí)促銷(xiāo)、限量出售策略；

獨(dú)家新聞、獨(dú)家爆料，甚至是故意引起封殺來(lái)輸出自己的觀點(diǎn)；

房屋、汽車(chē)銷(xiāo)售人員假裝有別的顧客有意，制造競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的假象；

叛逆心理：短暫獲得過(guò)的權(quán)利或自由被剝奪時(shí)候，民眾/子女通常會(huì)爆發(fā)異常激烈的反抗和叛逆。比如20世紀(jì)60年代黑人反抗斗爭(zhēng)、羅密歐朱麗葉效應(yīng)等。

如何拒絕：區(qū)分來(lái)自占有稀缺資源的渴望，和對(duì)物品實(shí)際價(jià)值的需求。

備注：叛逆心理和服從權(quán)威看似矛盾，其中的核心區(qū)別在于，是否觸動(dòng)了既得利益。服從權(quán)威的例子中，人們處于不確定狀態(tài)，而叛逆的例子中，權(quán)威的命令剝奪了人們本來(lái)?yè)碛械募鹊美妗?/p>

《影響力》讀后感范文(篇9)

渾渾噩噩度日，下定決心要多讀書(shū)，增加知識(shí)儲(chǔ)備，然后選中了這本經(jīng)典書(shū)籍——《影響力》。

《影響力》由羅伯特·B·西奧迪尼博士編撰，通過(guò)參與式觀察，得出影響力武器的六個(gè)基本類(lèi)型：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及稀缺。目前我看完了引言和第

1、2章，其中引言說(shuō)的是自己很容易上當(dāng)，然后對(duì)研究順從性感興趣：到底是什么因素讓一個(gè)人向另一個(gè)人說(shuō)了“行”？哪些技術(shù)能有效地利用這些因素，帶來(lái)這樣的順從性？

哈哈哈，議論文經(jīng)典的“是什么”、“為什么”、“怎么做”，雖然這句話沒(méi)有包括“為什么”，但書(shū)中都有展開(kāi)描述。（這是它歸于心理學(xué)書(shū)籍的原因）

第一章標(biāo)題是影響力的武器，看完后我對(duì)這種武器的總結(jié)是使用者只需借助對(duì)方的觸發(fā)機(jī)制就能達(dá)成自己的目的。開(kāi)篇介紹正常價(jià)格的綠松石難以售出，但漲價(jià)后居于“價(jià)格=質(zhì)量”的觸發(fā)機(jī)制一售而空，以及雌火雞媽媽因?yàn)閷?duì)小雞“嘰嘰”聲的極度依賴(lài)性而把會(huì)發(fā)出這種聲音的臭鼬玩具當(dāng)成自己的孩子，得出大量物種具有盲目而機(jī)械的規(guī)律性行為模式，即固定行為模式。

“觸發(fā)者并不是對(duì)手這個(gè)整體，而是對(duì)手具備的一些特征。通常，觸發(fā)特征只是來(lái)犯者整體上微不足道的一小方面?！比缟鲜龅膬r(jià)格和“嘰嘰”聲。

“人類(lèi)之外的生物大多都是本能的相應(yīng)序列，人類(lèi)卻不同，我們的自動(dòng)磁帶通常來(lái)自通過(guò)經(jīng)驗(yàn)習(xí)得的心理原則或范式。”

第二章進(jìn)入主題，標(biāo)題為互惠?；セ菰砗?jiǎn)言之就是一個(gè)人給了另一個(gè)某種東西，另一個(gè)居于虧欠還債感認(rèn)為自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)，同時(shí)，這種虧欠感意味著永遠(yuǎn)不用擔(dān)心自己的付出變成損失。但為什么會(huì)這樣呢？作者指出是人類(lèi)社會(huì)在互惠原理中得到了一項(xiàng)重大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們必須要保證社會(huì)成員全都被同化，遵守并信任這一原理。

平時(shí)小恩小惠可能會(huì)在未來(lái)發(fā)揮巨大作用，“人有送禮的義務(wù)，接受的義務(wù)，更有償還的義務(wù)。”

作者接下來(lái)舉例深入，互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠。一個(gè)人給另一個(gè)人東西，不一定要在對(duì)方欣然接受下才能觸發(fā)虧欠感，靠硬塞給他也有近似概率的功效，但副作用較大，接收者容易吃一塹長(zhǎng)一智，下一次在最開(kāi)始就選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開(kāi)。

互惠太狡猾了，最初讓他人產(chǎn)生虧欠感的行為，以及緩解虧欠感的回報(bào)行為，都可以由最初的發(fā)起者來(lái)選擇。繼續(xù)深入，作者通過(guò)舉例自己遇到童子軍賣(mài)門(mén)票不成退一步賣(mài)棒棒糖后成功的親身經(jīng)歷，作文概括出一個(gè)名詞：互惠式讓步。倘若有人對(duì)我們讓了步，我們便覺(jué)得有義務(wù)也退讓一步。是不是想到一個(gè)人向自己提出了一個(gè)大要求，遭到拒絕后換成了一個(gè)小要求，這時(shí)接收者覺(jué)得對(duì)方讓了步，自己也應(yīng)該讓步。

但是為什么要讓步呢？還是因?yàn)檫@種傾向?qū)ι鐣?huì)有好處，有助于解決這些互不相容的初始欲望。“它迫使接受了對(duì)方讓步的人以同樣的方式回應(yīng)，由于接受了讓步的人有回報(bào)的義務(wù)，人們就樂(lè)意率先讓步，從而啟動(dòng)有益的交換過(guò)程?！?/p>

互惠式讓步有個(gè)更響亮的名字：拒絕—撤退術(shù)，如果你想提高獲勝概率，這是個(gè)很好的辦法。通過(guò)借助互惠原理讓我們產(chǎn)生虧欠感，從而順從對(duì)方的意見(jiàn)。今天就先寫(xiě)到這，下次更新承諾和一致原理。思緒并不清晰，內(nèi)容摘抄書(shū)籍過(guò)多，顯得無(wú)趣。