在現(xiàn)實生活中，報告不再是罕見的東西，其在寫作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品市場調(diào)查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場需求分析報告 篇1

非線性編輯就是借助計算機(jī)平臺為前提而實現(xiàn)的一種新興的編輯方式，在影視制作中以硬盤作為存儲的媒介。如今，非線性編輯與影視制作已經(jīng)成為一種聯(lián)動關(guān)系，對于我國影視制作的發(fā)展具有推進(jìn)作用。

1、非線性編輯優(yōu)缺點的概述

1.1非線性編輯存在的優(yōu)點

第一，編輯手段靈活。在對節(jié)目進(jìn)行制作的過程中，運用非線性編輯技術(shù)時，可以應(yīng)用幾百種多媒體軟件，進(jìn)而設(shè)計出各種各樣的影視效果，不會被影視自身所帶的效果所限制，使得影視節(jié)目制作可以更加靈活。另外，由于非線性編輯的對象是一些數(shù)字化的視頻信息，所以在進(jìn)行編輯時不會將這些信號的質(zhì)量給減弱。

第二，存取素材方便。在影視制作中應(yīng)用非線性編輯對于影視素材的存取是非常方便的，可以隨時隨地的進(jìn)行。這是由于非線性編輯系統(tǒng)中，影視素材是以文本的形式儲存在硬盤媒介中的，每一個數(shù)據(jù)都有屬于自己的地址碼，對于影視素材的存取主要就是利用硬盤上的磁頭依據(jù)非線性的手段來存取信息。因此，訪問不同的信息所消耗的時間是一致的，可以對素材進(jìn)行隨意調(diào)用，以此來增加影視編輯的效率與質(zhì)量。

第三，降低制作成本。非線性編輯只需要一個含有視頻卡與編輯軟件的計算機(jī)就可以對其進(jìn)行處理，這樣可以大大減少影視編輯過程中應(yīng)用設(shè)備的成本。并且非線性編輯所需的軟件在升級方面是十分方便的，甚至還可以對多臺計算機(jī)進(jìn)行聯(lián)動處理，給一些直播類或是異地采訪類的節(jié)目帶來了極大的便利。除此之外，非線性編輯還降低了影視制作過程中的各項費用。

1.2非線性編輯存在的缺點

非線性編輯的儲存時常受到硬盤的制約，對于儲存成本要求比較高，同樣也增加了性能需求。非線性編輯在完成編輯之后以及在素材讀取時都要耗用很長時間，因此，導(dǎo)致影視制作的時間有所延長，這對影視制作的流水作業(yè)是非常不利的，而且在人力應(yīng)用上也是一種浪費。非線性編輯是一種以計算機(jī)平臺為基礎(chǔ)的影視編輯，對計算機(jī)的要求比較高，計算機(jī)的穩(wěn)固性對于整個編輯過程有很大影響。特別是在特技計算時，因為影視編輯的整個過程都是通過軟件來完成的（一般的'數(shù)據(jù)通過普通的計算機(jī)就可以完成），所以若是計算機(jī)的內(nèi)在運行滿足不了實際處理的數(shù)據(jù)，就會造成電腦出現(xiàn)死機(jī)或是卡死的狀態(tài)，從而造成整個編輯系統(tǒng)出現(xiàn)崩塌，這對于影視制作的整體流程是一個極大的不利影響。

2、在影視節(jié)目制作中運用非線性編輯的意義

2.1非線性編輯滿足了影視數(shù)字視頻的輸出

首先，在對影視進(jìn)行制作時，可以運用非線性編輯技術(shù)對視頻對象完成透明或是不透明之間的疊加，當(dāng)視頻的對象完成多層疊加以后，才可進(jìn)行對其因級別來劃分層次，同時，每一層次的視頻對象都有屬于自己的獨特韻味以及特技功能。其次，應(yīng)用非線性編輯系統(tǒng)還可以對多個視頻進(jìn)行多樣化的編輯，除此之外，還可以將所要編輯的對象合成為數(shù)字視頻，將靜態(tài)化的圖像呈現(xiàn)動態(tài)化的效果。

2.2視頻特技的實現(xiàn)以及視頻素材的剪定

對視頻素材的剪輯是影視制作中極為主要的環(huán)節(jié)。在對視頻素材進(jìn)行剪輯時，需要應(yīng)用非線性編輯軟件來實現(xiàn)視頻特技的出現(xiàn)，以此確保視頻出現(xiàn)的狀態(tài)是多種多樣的。特別是當(dāng)今的人們對于視覺效果的要求逐日增加。除此之外，非線性編輯系統(tǒng)還能以計算機(jī)技術(shù)為前提條件，對視頻實現(xiàn)三維立體效果的制作，進(jìn)而滿足觀眾對影視節(jié)目的要求。

3、非線性編輯技術(shù)的運用對影視節(jié)目制作帶來的影響

第一，在影視節(jié)目制作中應(yīng)用非線性編輯技術(shù)，可以使影視節(jié)目的展示達(dá)到最佳效果，使其不單單擁有傳統(tǒng)編輯技術(shù)的功能，還具有與當(dāng)代計算機(jī)技術(shù)的有效融合達(dá)到的編輯效果。通過對非線性編輯技術(shù)的應(yīng)用，不僅使影視編輯管理工作變得更加便捷，還突破了傳統(tǒng)的編輯技術(shù)帶來的制約，對影視節(jié)目的制作起到了推進(jìn)作用。

第二，應(yīng)用非線性編輯技術(shù)可以對影視節(jié)目的聲音部分進(jìn)行有效處理，將影視素材中的多種聲音進(jìn)行結(jié)合，以此達(dá)到在影視節(jié)目播放時的畫面與聲音的有效融合。因此，在對影視聲音的素材進(jìn)行整合之后，務(wù)必要對影視畫面進(jìn)行匹配。有效的音頻處理一定是根據(jù)處理音頻的程序而進(jìn)行的，基于此，才可以確保影視后期在節(jié)目制作中錄音的質(zhì)量。

第三，在傳統(tǒng)的影視素材進(jìn)行編輯時，很難對其完成編輯的重復(fù)化，若是多次對影視素材進(jìn)行編輯，還會對影視資源的質(zhì)量造成一定的影響。而非線性的編輯技術(shù)則可以對影視資源進(jìn)行重復(fù)編輯，還不會影響影視資源。非線性編輯技術(shù)通過對影視作品中不同的地方進(jìn)行多次調(diào)整，進(jìn)而優(yōu)化影視節(jié)目的質(zhì)量，除此之外，還可以在很大程度上提高影視編輯人員的編輯效率。yjs21.cOm

第四，應(yīng)用非線性編輯技術(shù)，為影視資源的剪輯奠定了堅實的基礎(chǔ)，可以在很大程度上減小編輯人員在影視處理中的失誤率。所以，非線性編輯技術(shù)對影視制作而言具有很大的促進(jìn)作用。

4、非線性編輯技術(shù)的發(fā)展趨勢

因為計算機(jī)技術(shù)的不斷完善與革新，在應(yīng)用非線性編輯技術(shù)對于非線性編輯系統(tǒng)發(fā)生變化有重要作用。比如，當(dāng)前我國影視節(jié)目編輯應(yīng)用的技術(shù)最為廣泛的是壓縮算法，但在我國影視市場內(nèi)，應(yīng)用壓縮算法已經(jīng)漸漸地呈現(xiàn)出了飽和的趨勢，因此，非線性編輯系統(tǒng)在計算機(jī)上將實現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)容易完善的基礎(chǔ)下，對非線性的技術(shù)運用也越來越廣泛，影視節(jié)目應(yīng)用非線性編輯是要基于網(wǎng)絡(luò)化為發(fā)展的基礎(chǔ)，以此來實現(xiàn)影視節(jié)目制作的穩(wěn)固性與有效性。最后，提高非線性編輯技術(shù)的全面發(fā)展，不單單增加了對影視制作的編輯質(zhì)量與效率，也對影視節(jié)目制作的經(jīng)濟(jì)效益帶來了一定影響，開辟了我國影視產(chǎn)業(yè)走向高效數(shù)字化的發(fā)展道路，進(jìn)而保證了我國影視產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

5、結(jié)語

非線性編輯具有聯(lián)網(wǎng)能力強(qiáng)、集成度較高的特點，其基于計算機(jī)的平臺來與影視節(jié)目制作相結(jié)合，是將影視資源放進(jìn)硬盤中實行存儲的方式，也是對過去傳統(tǒng)線性編輯的深度創(chuàng)新。非線性編輯不單完成了數(shù)字化視頻的輸出，其對于視頻素材的剪輯也有一定促進(jìn)作用。除此之外，在視頻特技的生成上也有一定的推進(jìn)作用，而且最大限度地減小了節(jié)目制作人員的失誤率，將非線性編輯技術(shù)為影視節(jié)目制作帶來的優(yōu)點發(fā)揮到了極致。

市場需求分析報告 篇2

(一)調(diào)查背景

當(dāng)今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略，推出新產(chǎn)品，必須對無線路由器市場進(jìn)行調(diào)查，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。

(二) 調(diào)查方法和時間

本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力

的2大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強(qiáng)北電子城。在調(diào)查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。

(三)調(diào)查目的：

尋找新產(chǎn)品的市場切入點，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準(zhǔn)備。 (四)調(diào)查情況

(1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：tp-link,d-link,磊

科，toto-link，netgear，斐訊，騰達(dá)，飛魚星，linksys,tp-com，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達(dá)為主，中端以磊科tp，網(wǎng)件,d-link為主，企業(yè)級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率tp 33%,d-link12%，

(2)路由器競爭特點：

路由器消費需求特點：深圳地區(qū)近幾年時間，家用2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴(kuò)大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質(zhì)量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。

路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網(wǎng)店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鐘情于網(wǎng)絡(luò)購物，在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進(jìn)行對比。

路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價比吸引顧客：如tp，d-link。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打

路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統(tǒng)的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)等各大廠商都相繼在上面宣傳。(見附錄)

(3)主要競爭對手分析

《 鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：tp，水星，迅捷，騰達(dá)等，以150m速率為主。tp-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。

《 鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全面，主要有品牌有：d-link(635、655、685三款帶usb接口，其中685支持離線下載功能)，網(wǎng)件(3500、3700支持usb接口和離線下載功能)

《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶usb接口，酷玩版支持離線下載功能。針對企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎(chǔ)上減免30元。

《 技術(shù)成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，linksys,。

市場上帶usb接口的路由器主要有：d-link635(20xx年上市，現(xiàn)價455) 655(20xx年上市，現(xiàn)價688元) 685(20xx年5月上市，現(xiàn)價1880元)，網(wǎng)件wnr3500l(20xx年8月上市，現(xiàn)價1190) wndr3700(20xx年12月上市，現(xiàn)價1399元)、飛魚星ve982w(20xx年9月上市，現(xiàn)價998元)貝爾金f7d4301zh(20xx年11月上市，現(xiàn)價1400元)

(4)jcg經(jīng)銷商分析：寶安經(jīng)銷商：鑫元創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)把磊科，斐訊，jcg當(dāng)做

主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端jcg。據(jù)經(jīng)銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了815相對其他產(chǎn)品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強(qiáng)北賽格、新華強(qiáng)、賽博等電子城一些經(jīng)銷商處帶usb接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是d-link635、655，飛魚星ve982w。銷售量飛魚星ve982w相對較大。

(5)用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產(chǎn)品，一些用戶來電腦

城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設(shè)置還不熟悉，不知道怎么對路由器進(jìn)行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類型：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產(chǎn)品。第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩(wěn)定性較高。第3類消費者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠于某一品牌的路由器。 市場路由器銷售情況：主要以tp-link銷售量居多，tp740、741、840銷售量居多，其次是d-link:以600,615銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，linksys (五)swot分析：

jcg發(fā)展新產(chǎn)品的.機(jī)遇和優(yōu)勢：少數(shù)企業(yè)用戶對外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求，市場上帶usb接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場提供一定的機(jī)會

發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前期進(jìn)入市場開發(fā)成本較大。

(四)本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：

目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強(qiáng)北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對jcg產(chǎn)品知識認(rèn)識不夠。需要對零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。

(五)新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場策略

針對競爭對手的市場策略：新產(chǎn)品上市之前加強(qiáng)廣告宣傳，對經(jīng)銷商，采取顧問式服務(wù)，特別是對零售商加強(qiáng)產(chǎn)品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，做好定位。

針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產(chǎn)品知識認(rèn)識，提高消費者認(rèn)知度。加強(qiáng)售后服務(wù)工作，提高品牌在消費者心中的質(zhì)量形象。提供市區(qū)免費上門安裝服務(wù)。

市場需求分析報告 篇3

餐飲行業(yè)作為與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的重要領(lǐng)域，在城市的發(fā)展進(jìn)程中始終占據(jù)著關(guān)鍵位置。在xx市，隨著城市經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展、居民收入水平的穩(wěn)步提升以及消費觀念的持續(xù)更新，餐飲市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象。為了更深入、全面地洞察xx市餐飲市場的真實狀況，了解市民的餐飲消費習(xí)慣、偏好以及需求，我們精心策劃并實施了此次廣泛而深入的市場調(diào)查。通過對多個區(qū)域、各類餐飲場所的實地考察，與大量市民的面對面交流，以及對豐富數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)分析，特制定以下調(diào)查報告。

一、調(diào)查目的

本次調(diào)查的核心目標(biāo)在于精準(zhǔn)把握xx市餐飲市場的整體規(guī)模、業(yè)態(tài)分布、競爭態(tài)勢，深度剖析市民的餐飲消費行為模式和心理訴求，揭示市場的潛在機(jī)遇與挑戰(zhàn)，從而為餐飲企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)，為市民的餐飲消費提供有益參考，為城市餐飲產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)積極力量。

二、調(diào)查方法

1.問卷調(diào)查法：在xx市的`商業(yè)中心、居民區(qū)、學(xué)校周邊等人流密集區(qū)域，隨機(jī)抽取市民發(fā)放問卷，共計回收有效問卷xx份。

2.實地觀察法：選取具有代表性的餐廳、小吃街、美食廣場等場所，進(jìn)行實地觀察和記錄。

3.深度訪談法：與部分餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)人、廚師、服務(wù)員以及消費者進(jìn)行一對一的深入訪談，獲取更具針對性和深度的信息。

三、調(diào)查結(jié)果

（一）市場規(guī)模與業(yè)態(tài)分布

1.xx市餐飲市場規(guī)模在過去幾年保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢，年增長率約為xx%。

2.業(yè)態(tài)分布方面，中式正餐、快餐小吃、火鍋燒烤、西式餐飲等品類百花齊放，其中中式正餐占據(jù)主導(dǎo)地位，市場份額約為xx%。

（二）消費者行為特征

1.消費頻率：約xx%的市民每周外出就餐xx次以上，其中以年輕人和上班族為主。

2.消費場景：家庭聚會、朋友聚餐、商務(wù)宴請是主要的消費場景，分別占比xx%、xx%、xx%。

3.消費決策因素：菜品口味以xx%的占比成為市民選擇餐廳的首要因素，其次是環(huán)境衛(wèi)生（xx%）、價格實惠（xx%）、服務(wù)質(zhì)量（xx%）和餐廳位置（xx%）。

（三）市場發(fā)展趨勢

1.線上訂餐與外賣服務(wù)持續(xù)升溫，市場份額逐年擴(kuò)大。

2.綠色健康、特色文化主題等餐飲概念逐漸受到消費者追捧。

四、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

1.xx市餐飲市場潛力巨大，但市場競爭激烈，消費者需求日益多元化。

2.品質(zhì)、特色、便捷和健康成為餐飲消費的主流趨勢。

（二）建議

1.餐飲企業(yè)應(yīng)不斷優(yōu)化菜品口味，注重食材品質(zhì)和創(chuàng)新，打造特色菜品。

2.加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，提升服務(wù)水平，合理定價，提高性價比。

3.積極拓展線上業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與外賣平臺的合作。

4.關(guān)注市場趨勢，引入綠色健康理念，打造特色文化主題餐廳，滿足消費者的個性化需求。

市場需求分析報告 篇4

快餐作為當(dāng)今中國餐飲行業(yè)的排頭兵，以其適應(yīng)大眾化消費水平，快速應(yīng)變能力強(qiáng)等特點，越來越受到廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主體力量。中國社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平繼續(xù)提高，將使快餐業(yè)的發(fā)展環(huán)境和條件更趨成熟，市場需求將進(jìn)一步增強(qiáng)，中國快餐業(yè)的發(fā)展前景將更加廣闊。

我準(zhǔn)備在xx學(xué)院開設(shè)一家快餐店，做了一份市場調(diào)查問卷，通過問卷反饋，得到有用的信息，來幫助我們建立和運營快餐店。

一、 調(diào)查背景

中國的快餐業(yè)起步較晚，以1987年4月肯德基快餐連鎖店進(jìn)入北京市場為契機(jī)，揭開了中國現(xiàn)代快餐快速發(fā)展的序幕。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國快餐業(yè)快速增長，市場份額不斷擴(kuò)大。在20世紀(jì)90年代國民生產(chǎn)總值同比增長78%的背景下，中國快餐業(yè)以20%的年遞增率迅速增長，行業(yè)利潤率在15%-25%之間，快餐業(yè)成為支持餐飲業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要力量和新的經(jīng)濟(jì)增長點。

中國快餐業(yè)產(chǎn)生至今，總體發(fā)展趨勢良好，適應(yīng)了社會發(fā)展要求，快餐業(yè)得以持續(xù)發(fā)展，市場穩(wěn)步增長。從20xx年開始，中國快餐業(yè)的黃金時期已經(jīng)到來，并會以北京等大城市和發(fā)達(dá)地區(qū)為中心，逐漸向全國蔓延開來，走向一個成熟的發(fā)展階段。20xx年的快餐市場可謂熱點不斷，中外快餐企業(yè)競爭升級，快餐業(yè)發(fā)展勢頭不錯，不少企業(yè)開始進(jìn)入擴(kuò)張?zhí)崴匐A段。對餐飲企業(yè)來說，連鎖是擴(kuò)張的主要手段。20xx年連鎖發(fā)展出現(xiàn)了新的模式，加盟的形式更加多樣化，除了加盟、直營外，托管模式成為不少企業(yè)的新選擇。

中國社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平繼續(xù)提高，將使快餐業(yè)的發(fā)展環(huán)境和條件更趨成熟，市場需求將進(jìn)一步增強(qiáng)，中國快餐業(yè)的發(fā)展前景將更加廣闊。

二、 調(diào)查目的

為了解顧客的消費區(qū)間與市場情況，以定位價格、市場與經(jīng)營方式。

三、 調(diào)查方法

采用定量分析和定性分析的研究方法

四、 調(diào)查過程

本次問卷調(diào)查共收到10份有效問卷記錄

五、 數(shù)據(jù)分析

1、您會因為新開張餐飲店的促銷優(yōu)惠活動而過去就餐嗎?

2、影響您選擇快餐的因素是?

3、您多久選擇一次快餐?

4、您通常選擇快餐主要是何時用餐?

5、您每次的消費金額大約在?

6、您去選擇快餐的主要原因是什么?

7、您通常在哪里選擇快餐?

8、您個人喜歡哪種餐食?

六、 調(diào)查結(jié)果

根據(jù)問卷分析數(shù)據(jù)可以看出， 50%的人至少每周選擇一次快餐，18—25歲學(xué)生用餐頻率最高，其中早餐和午餐分別占50%和40%，本店決定在全天營業(yè)的基礎(chǔ)上側(cè)重于早餐和中餐，多數(shù)人每次消費金額為10元以下和10—20元，早餐定價為6元，午餐定價為12元，晚餐定價8元。70%的人選擇快餐是因為它方便，在越來越快的社會節(jié)奏下，這便是快餐的特色和優(yōu)勢。在學(xué)校就餐的師生占80%，說明我們選擇學(xué)校這個地理位置是正確的。喜歡中式快餐的人占50%，喜歡西式快餐的.人占40%，本店決定選擇以中式快餐為主，西式快餐為輔的特色經(jīng)營方式。

師生早上上課來不及吃飯，所以在選擇餐廳時餐品是否方便快捷成為首要考慮因素，除此之外，考慮更多還是價格高低、品種是否豐富以及衛(wèi)生和服務(wù)質(zhì)量。大多數(shù)人會因為促銷活動而進(jìn)行就餐。由上可以基本確定我們經(jīng)營項目的市場廣闊，前景很好。而現(xiàn)在越來越多的人對飲食方面更加的謹(jǐn)慎，對菜品的質(zhì)量也相當(dāng)?shù)淖⒁?。因此要提高我們菜品的質(zhì)量，尤其是菜品的衛(wèi)生方面要非常重視。

為了提高我們的營業(yè)額，我們將會定期的舉行特價優(yōu)惠活動。在節(jié)日期間給用餐后的顧客送上小禮物。

市場需求分析報告 篇5

一、調(diào)查目的：

我們在學(xué)校生活已快有兩年時間，學(xué)校周邊的餐飲行業(yè)與我們的生活息息相關(guān)。我們從貼近身邊的餐飲行業(yè)開始調(diào)查，通過在海洋大學(xué)小吃街的走訪中，使我們對身邊的餐飲行業(yè)有了更深入的了解，也知道了周邊餐飲行業(yè)所存在的問題。

二、調(diào)查方法：

1、問卷調(diào)查

2、實地走訪、面談

3、蹲點觀察

三、調(diào)查對象

小吃街各種小吃。

四、調(diào)查方法和具體步驟

(1)對學(xué)校周邊的餐飲店、小吃店和流動攤位進(jìn)行摸底調(diào)查。主要調(diào)查一下幾個方面：

1、經(jīng)營的主要特色

2、小吃價格如何

3、是否具有經(jīng)營餐飲的相關(guān)資質(zhì)

4、經(jīng)營者的利潤與成本

5、對收入情況是否滿意

6、對學(xué)生在這方面的消費進(jìn)行調(diào)查

(2)對上述三個地方的調(diào)查對象進(jìn)行問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷30份。

(3)調(diào)查結(jié)果整理分析

1、對相關(guān)資料進(jìn)行客觀分析

2、對問卷調(diào)查進(jìn)行分析

3、 寫研究報告、調(diào)查方案等

五、調(diào)查分析

(一)按學(xué)校周邊小吃的特點，將小吃分為以下幾類：

1.本土小吃：在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，在眾多的小吃中，本地的小吃很受學(xué)生群體的歡迎。列如：炒飯、麻辣燙等。

2.外來小吃：我們看到更多的是眾多的外來小吃，如大盤雞、米粉。這類小吃更能吸引的是外來的學(xué)生，應(yīng)為這類小吃更符合消費學(xué)生的口味。小吃經(jīng)營者也深知這個因素。這類小吃老顧客占相當(dāng)一部分。

(二)學(xué)校周邊小吃的分布特點及經(jīng)營形式 通過實地觀察，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校周邊小吃的分布特點有以下規(guī)律：

(1)經(jīng)營地點集中：小吃主要分布小吃街，且小攤點居多。

(2)高檔小吃較少，一般比較大眾化。

通過調(diào)查，我總結(jié)出了學(xué)校周邊小吃的經(jīng)營形式：

(1)小攤點式

(2)小吃車式：如桂花糕等。

(3)流動式

(4)條件好一點的有小餐館式、店鋪式。

(5)加盟連鎖式

(三)、消費者(學(xué)生)的消費情況及態(tài)度

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在學(xué)生的生活方式方面，大家的偏好較為均衡，選擇酸甜苦辣的`口味都有，而在制作工藝方面，選擇蒸、煮、烤的人數(shù)較多。從消費水平來說，大家認(rèn)為小吃的價格在2—5元較為合理，所占百分比為49.82%，認(rèn)為6—10元可以接受的為38.46%，10元以上的為5.49%，2元以下的為6.23%。從健康角度講，大家還是很關(guān)注自己的.健康狀況，56.78%認(rèn)為健康的飲食習(xí)慣對自己的身體非常重要，36.63%認(rèn)為比較重要，1.46%認(rèn)為不重要，5.13%則表示沒了解過。盡管對于健康的關(guān)注度很高，但是談到對于自己不良習(xí)慣的改正問題，49.08%的人認(rèn)為可能會去改正，只有44.69%表示一定會去改正，3.30%表示不想理會，2.93%表示不會。

(四)、現(xiàn)狀分析 根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，總結(jié)出學(xué)校周邊小吃存在以下幾個缺點：

學(xué)校周邊小吃是我們生活中不可缺少的一部分，但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對學(xué)校周邊小吃的衛(wèi)生情況都有意見，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

——小吃周邊環(huán)境差。

除造成大量污染之外，占道經(jīng)營、阻礙交通、破壞學(xué)校綠地，城市衛(wèi)生臟、亂、差隨之帶來管理秩序混亂，影響大家學(xué)習(xí)生活， 經(jīng)營者逃避管理，極易造成混亂，難以整治，不利于城市建設(shè)和管理。

——缺乏一個標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)制。

小吃雖有其獨特的風(fēng)味，但是缺乏一個集中的銷售點，小吃攤點大多零零散散，分散在各個攤位，而且，經(jīng)營者也沒有規(guī)定統(tǒng)一的服裝，顯得雜亂無章。

——衛(wèi)生條件不符，基礎(chǔ)設(shè)施不夠健全。

這也是學(xué)校周邊小吃中出現(xiàn)的最多問題。據(jù)我觀察，有以下衛(wèi)生問題需要解決：

(1)個人衛(wèi)生情況：很大一部分學(xué)校周邊餐飲攤經(jīng)營者不按要求著裝，個人衛(wèi)生不令人滿意。

(2)經(jīng)營操作過程中的衛(wèi)生情況：很多老板用一個案板、一把刀生熟混切，很不衛(wèi)生。還有的一些油炸小吃，油反復(fù)使用，影響身體健康!

(3)小吃食材的衛(wèi)生情況：各類小吃、麻辣燙、魚肉類燒烤制品，其來源、盛裝的器具、加工的過程中的衛(wèi)生情況，也不如人意。

(4)學(xué)校周邊小吃的就餐條件不衛(wèi)生，如小吃攤桌椅的衛(wèi)生，盤碗的洗滌及消毒條件，都沒有保障。

(5)環(huán)境問題：學(xué)校周邊小吃帶來的環(huán)境問題，也是影響最大最嚴(yán)重的問題。 ——缺乏創(chuàng)新，花樣不多，形式單一。 想到學(xué)校周邊小吃，人們的第一印象就是琳瑯滿目，花樣繁多，但是一個小吃攤點往往只經(jīng)營1到2種小吃，這樣就使得學(xué)校周邊小吃的市場競爭力不足，很難在當(dāng)今多元化的市場中生存下去。

——缺乏一種情調(diào)及氛圍。

很多時候，小吃是作為一種零食來增進(jìn)和聯(lián)絡(luò)感情，所以小吃除了色香味，還講究一種氛圍和情調(diào)。

六、建議及對策

針對學(xué)校周邊小吃存在的缺點，我提出了以下幾點建議與對策：

1.相關(guān)部門應(yīng)該加大力度對各種小吃的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。讓師生吃得放心、安心。

2.隨著大家生活水平的不斷提高，人們對于飲食的要求也越來越高，特別是在對質(zhì)量、特色、營養(yǎng)、品牌以及綠色食品的追求，更將呈上升趨勢，這為飲食文化的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。但是學(xué)校周邊小吃雖然多樣，但制作形式較為單一，所以建議經(jīng)營者要加強(qiáng)對當(dāng)?shù)匦〕钥谖兜难兄?，在維持原汁原味的同時提供多樣化的選擇。

3.學(xué)校周邊小吃應(yīng)建設(shè)具有一定規(guī)模的小吃一條街，這樣能讓大家能有一個遍當(dāng)?shù)靥厣〕缘牡胤?，而不是到處尋找還不一定吃得遍。

市場需求分析報告 篇6

近年，隨著國內(nèi)大家電市場趨于飽和，市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領(lǐng)域，盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速，利潤空間巨大，發(fā)展前景誘人。但實際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。特別是自從國家強(qiáng)制性執(zhí)行提高進(jìn)入小家電領(lǐng)域的門檻，同時部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑼菩袦?zhǔn)入制度，如燃?xì)饩哳I(lǐng)域，熱水器領(lǐng)域等，必將進(jìn)一步淘汰雜牌產(chǎn)品，同時在品牌產(chǎn)品之間競爭將日益激烈。

一、小家電市場營銷現(xiàn)狀分析

（一）小家電市場面臨的主要問題

近幾年來，國內(nèi)小家電市場的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段，發(fā)展速度不如人意。九十年代中后期，國內(nèi)小家電市場迅猛發(fā)展，大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展，并出現(xiàn)包括華帝，萬家樂，萬和，方太，帥康，老板，康寶，九陽等知名小家電企業(yè)，與此相比，20xx年后，由于大家電品牌，外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè)，市場競爭出現(xiàn)白熱化，并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑，并出現(xiàn)零增長的勢頭。20xx年初，姚吉慶離開了在國內(nèi)開創(chuàng)民營企業(yè)的兩權(quán)分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位，從一個側(cè)面反應(yīng)出華帝對目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意，同時也體現(xiàn)了整個小家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀。從萬家樂經(jīng)營報表及品牌風(fēng)波中，也略見小家電市場之一斑。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露：大多數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退畏難之中，發(fā)展速度都陷入低谷，增長速度不超過10%，而與此同鮮明對比的是90年代大多數(shù)的小家電企業(yè)保持在8%以上的增長速度。

國內(nèi)小家電市場的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關(guān)，但同時也日益暴露出許多問題。

1、市場營銷觀念落后

成功的便是好的，這是大多數(shù)企業(yè)的意識，國內(nèi)的小家電企業(yè)往往以過去成功所積累的經(jīng)驗作為企業(yè)的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨著市場的變化進(jìn)行觀念上的不斷更新，同時缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識的意識。過去成功的經(jīng)驗，觀念固然可以為今天小家電企

業(yè)所參考，但不能作為企業(yè)金言玉律。小家電企業(yè)更需要的是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，市場競爭需要的新觀念，新思路。在市場開拓方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員，銷售渠道的管理和考核，變被動的跟單員為具有主動性的市場開拓者，變企業(yè)的上帝為企業(yè)事業(yè)共同體的合作者；在客戶滿意度觀念方面，應(yīng)首先考慮的是消費者滿意度，面向市場以消費者為導(dǎo)向，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，銷售的整體思路；在企業(yè)文化方面，要著重建立競爭，和諧，創(chuàng)新，高壓力，高速度的企業(yè)文化，樹立居安思危意識，在不變中要變，同時在變中保持穩(wěn)定，而不是一味要求穩(wěn)定。

2、產(chǎn)品方面還有待提高

小家電的需求多，品種雜的特點，決定了市場細(xì)分要盡可能的貼近市場需求，然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場近視，他們只注意現(xiàn)有的市場成就，僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績，利用廣告戰(zhàn)，價格戰(zhàn)進(jìn)行競爭；卻忽視了市場是時刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競爭，從而忽視了產(chǎn)品以市場需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的升級。市場競爭的白熱化使得產(chǎn)品的利潤水平不斷下降，許多產(chǎn)品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右，而與此同時的是管理，營銷費用不斷上揚，導(dǎo)致費用實效比不斷下降，企業(yè)發(fā)展速度受到進(jìn)一步的制約。與此同時，大家電品牌，外資品牌號在小家電市場額總體不增加，發(fā)展規(guī)模不斷壯大，進(jìn)一步擠壓小家電企業(yè)的發(fā)展空間。在這種情況下，就要求小家電企業(yè)加大其產(chǎn)品的研究，開發(fā)力度，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場競爭中處于有利地位，形成產(chǎn)品的核心競爭力，從而在競爭中取得領(lǐng)先地位。

3、渠道建設(shè)有待創(chuàng)新

大家電品牌，外資品牌的進(jìn)入，直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展，隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展，小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求，甚至影響了企業(yè)的發(fā)展，在此情況下，渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢。多數(shù)的小家電企業(yè)的管理架構(gòu)是以職能為導(dǎo)向的，而非以流程為導(dǎo)向，因而出現(xiàn)管理層次多，管理效率低的管理問題。從而導(dǎo)致小家電企業(yè)出現(xiàn)由于不能及時處理問題而引起企業(yè)利潤的下降，另外，小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷商體制，可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷商的原因而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。小家電企業(yè)的利潤不僅來自于市場，也來自于企業(yè)內(nèi)部管理，企業(yè)的管理部門其實也是企業(yè)的利潤中心。通過從單純的管理部門到一級，二級企業(yè)利潤中心的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)減少開支，節(jié)省費用的過程，也是企業(yè)組織架構(gòu)重組的過程。通過實現(xiàn)以流程為導(dǎo)向的管理體制的轉(zhuǎn)變，突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足，為企業(yè)的高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。

4、促銷缺乏新意

無論從現(xiàn)代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看，促銷作為4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天，小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對性，形式單一，缺乏創(chuàng)新之處，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個賣場，一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌，特價，返現(xiàn)，限量優(yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節(jié)日，店慶什么的。就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視。但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣，因為促銷天天搞，并有要像原來一定要等到節(jié)假日，店慶才有，減弱了消費者的購買欲望。對廠家而言，沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好，削減了消費者的品牌忠誠度。而且企業(yè)的促銷方式離不開價格促銷，贈品促銷，返券促銷，人員促銷，套餐促銷這幾種，從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達(dá)到促進(jìn)銷售，樹立形象的預(yù)期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據(jù)，讓消費者產(chǎn)生反感的情緒。

5、價格體系混亂

價格也是4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，然而在國內(nèi)市場上小家電的價格體系卻比較混亂，各大型賣場的價格體系往往與各小型超市，零售商的價格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產(chǎn)品的價格，甚至實施短時期內(nèi)的零盈利，負(fù)盈利性經(jīng)營，從而擾亂小家電市場的價格體系；另外，小家電企業(yè)對經(jīng)銷商的價格控制并不到位，也間接導(dǎo)致了市場的價格體系的混亂。

（二）原因分析

小家電企業(yè)多數(shù)是民營家族式管理，因而管理方面離現(xiàn)代管理制度的要求差距較大，無論是在生產(chǎn)管理，財務(wù)管理，人事管理等方面都存在許多的不足，從而影響到企業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內(nèi)部成本浪費較為嚴(yán)重，缺乏成本預(yù)算管理體制，同時缺乏相應(yīng)的監(jiān)督運行機(jī)制，不能對公司運作情況作出快速準(zhǔn)確的監(jiān)督和管理。公司管理體制不甚合理，職責(zé)過于職能化，而非流程化，團(tuán)隊精神較為淡薄，管理水平有待于從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化管理提升，如生產(chǎn)部門的各項技術(shù)性工作，財務(wù)部門的成本預(yù)算管理，品質(zhì)部門的預(yù)先質(zhì)量管理控制等方面有待于加強(qiáng)。

小家電企業(yè)成功的原因往往是渠道優(yōu)勢，但隨著大家電品牌，外資品牌以品牌優(yōu)勢，資本優(yōu)勢以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢大舉進(jìn)軍小家電市場的同時，這種渠道優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在了，反而可能由于渠道老化成為市場競爭中的劣勢。小家電企業(yè)往往采用大區(qū)域，大片區(qū)經(jīng)銷商體制，建立起典型的金字塔式經(jīng)銷體制，而且這些大區(qū)域經(jīng)銷商往往是隨著企業(yè)發(fā)展而發(fā)展，但當(dāng)其發(fā)展不能與企業(yè)預(yù)期發(fā)展計劃同步時候，滯后于企業(yè)發(fā)展要求時，反而可能制約企業(yè)的發(fā)展。此外，這種典型的金字塔式經(jīng)銷體制導(dǎo)致終端銷售價格控制不佳。盡管小家電企業(yè)推出具有市場競爭力的產(chǎn)品，但可能由于對終端價格控制不到位，終端價格居高不下，從而導(dǎo)致產(chǎn)品在終端銷售的競爭力缺乏，最終影響到企業(yè)銷售量的提升。

二、小家電市場營銷策略探討

小家電正快速步入黃金時期。資料表明，在發(fā)達(dá)國家，目前有小家電產(chǎn)品近200種，而國內(nèi)只有不到100種，市場晉升空間很大，發(fā)達(dá)國家平均每戶擁有小家電30—40件，而中國每戶僅有幾件，以中國如今的發(fā)展速度，這種需求會越來越大。另據(jù)中國輕工業(yè)信息中心資料顯示，除微波爐等個別產(chǎn)品外，目前小家電市場的競爭才剛剛開始，此時重兵壓境，完全可以回避競爭，進(jìn)入市場空白點，搶占先機(jī)。對此，業(yè)界有一個形象的比喻，如果將大家電比做一塊肥肉，那小家電則是一份大餐。據(jù)有關(guān)方面估計，小家電至少存在30%的利潤空間，即或應(yīng)WTO的沖擊，價格下調(diào)20%，其贏利空間仍蔚為可觀。近期，一些著名的中外家電企業(yè)如海爾，美的，科龍，榮事達(dá)，依萊克斯，西門子等，紛紛奏響了擴(kuò)軍小家電的進(jìn)行曲。種種跡象表明，小家電已進(jìn)入了品牌競爭時代，傳統(tǒng)營銷模式已日顯老態(tài)，一種新的營銷模式呼之欲出。

（一）產(chǎn)品策略創(chuàng)新

1、產(chǎn)品內(nèi)涵延伸，做出大產(chǎn)品

隨著近幾年人們生活水平的提高，居民消費漸趨于對生活的一種原質(zhì)追求，大家電成了必備物件，小家電則成了質(zhì)量和檔次的象征，高雅，實用的小家電倍受青睞?；谶@種潮流，產(chǎn)品內(nèi)涵應(yīng)由此兩方面進(jìn)行延伸。

（1）橫向延伸，企業(yè)做產(chǎn)品不應(yīng)僅局限于產(chǎn)品本身，在當(dāng)前的營銷創(chuàng)新中，往往將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行貼身捆綁設(shè)計，使產(chǎn)品功能和企業(yè)形象同時彰顯，大家電如此，小家電也應(yīng)如此，盡管有很大難度。

（2）縱向延伸，資料顯示，20xx年小家電市場總體特征是價格戰(zhàn)趨緩，更多集中在技術(shù)和服務(wù)水平上的良性競爭，需求上呈多重格局，由原來單一的功能性需求，開始向功能性，裝飾性，與房間的整體協(xié)調(diào)性并重轉(zhuǎn)化，同時個性化消費傾向增強(qiáng)，數(shù)字和信息家電成為市場亮點，國內(nèi)外各大家電廠商紛紛舉起了信息家電的大旗，如三星電子的智能微波爐，網(wǎng)絡(luò)吸塵器；日本夏普的智能除濕機(jī)和煙霧感應(yīng)器等。信息家電的神采，對于在內(nèi)耗和惡戰(zhàn)中苦苦掙扎的'中國家電廠商，無疑是看到了一線曙光。良機(jī)易逝，如不加大研發(fā)力度，僅僅停留在概念炒做這一低水平競爭層面上，這所謂的光明前景很可能就是一個畫餅。

2、多元產(chǎn)品設(shè)計，做出新產(chǎn)品

品牌是產(chǎn)品的核心，企業(yè)的靈魂。而大多數(shù)企業(yè)思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒，以價格戰(zhàn)為利刃，這明顯是一種透支市場的短視行為。品牌的差異，應(yīng)力求一種理性的質(zhì)素來支撐。只有以產(chǎn)品升級和市場領(lǐng)先為導(dǎo)向，方能建構(gòu)企業(yè)真正的核心競爭力。小家電區(qū)別于大家電最大的特點是需求多，品種雜，這種產(chǎn)品的非同質(zhì)化決定了市場細(xì)分要盡可能的貼近市場需求。比如廚衛(wèi)家電就有廚房冰凍類，家電燒煮烹飪類，清潔衛(wèi)生類，冷熱飲水電器類，在各個類別上，又可以以顏色，形狀，功能，材料，容量等指標(biāo)作進(jìn)一步的細(xì)分。

另外，由于小家電這一潛在金礦已是公開的秘密，其中誘人的利潤已使中外家電大鱷魚競相角逐，小家電業(yè)一場腥風(fēng)血雨的大戰(zhàn)不可避免。首當(dāng)其沖的當(dāng)然是技術(shù)戰(zhàn)，我國家電業(yè)已有半壁江山盡在洋品牌掌握中，只因為技不如人，要在小家電業(yè)有所作為，一般的技術(shù)積累就得兩三年，而技術(shù)恰恰是小家電業(yè)的命門，因此中國要真正成為世界制造業(yè)的中心，技術(shù)突破已亟不可待；其次是研發(fā)戰(zhàn)，由于小家電更新速度非常迅速，暢銷產(chǎn)品極易被模仿甚至照抄，只有保證新品開發(fā)速度，才能確定市場領(lǐng)先地位。

（二）渠道創(chuàng)新

現(xiàn)行的傳統(tǒng)銷售模式是，制造業(yè)身兼?zhèn)}儲，配送，分銷，終端建設(shè)，售后服務(wù)等多項市場職能，隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現(xiàn)，商業(yè)分流趨勢日益明顯，制造業(yè)要真正實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，就必須適度收縮市場職能，專注研發(fā)和生產(chǎn)，與流通業(yè)牽手，共同承擔(dān)市場職能，提升企業(yè)的贏利能力。

1、牽手商業(yè)資本，廣辟新渠道

市場格局的演變，促進(jìn)了傳統(tǒng)商品的多維分流。傳統(tǒng)的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。家電廠商與房地產(chǎn)商的這種雙贏結(jié)合，是時下家電業(yè)的一種新的流行趨勢，其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。

2、理順廠商關(guān)系，合作求發(fā)展

由于產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本本質(zhì)上是一個渠道鏈條上的分利者，商業(yè)資本的強(qiáng)大，必然會反向壓縮產(chǎn)業(yè)資本的利潤空間，這就出現(xiàn)了一些市場領(lǐng)袖品牌如長虹，TCL，海爾，美的等開始實施規(guī)范一級經(jīng)銷商，發(fā)展二級經(jīng)銷商，決勝終端消費者的渠道戰(zhàn)略，以逐步減少對商業(yè)大戶的依賴，重點營造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時向二級和終端市場轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)對終端市場的輻射力度，以提高鋪貨率。但對于一些中小企業(yè)的二三線品牌，由于品牌號召力相對較小，實力有限，還難以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，他們往往傾向于與商業(yè)資本聯(lián)合求發(fā)展，建立利益共同體。如格力就將他的幾個經(jīng)銷大戶組織起來，成立股份有限公司，這樣建立的一個相對合理的利潤結(jié)構(gòu)有利于穩(wěn)定渠道價格體系。相對于目前大多數(shù)廠家的代理制：廠家和商家互相防范，互不信任，隨時擔(dān)憂可能出現(xiàn)的利潤調(diào)整和價格體系混亂，顯然要好的多。但總的來說，不管是規(guī)范，結(jié)盟甚或依附，關(guān)鍵是建立一個相對合理的利潤分配體系。事實上，廠商關(guān)系的理順就是一種最好的合作，只有在這個基礎(chǔ)上才能求得實質(zhì)的發(fā)展。

（三）業(yè)務(wù)員管理

小家電企業(yè)在強(qiáng)調(diào)銷售結(jié)果的同時，也應(yīng)該加強(qiáng)日常的銷售管理工作，改變傳統(tǒng)的放羊南山銷售管理方式為圈養(yǎng)優(yōu)質(zhì)羊的管理方式。強(qiáng)化業(yè)務(wù)員3E（Everyone Everyday Everything）管理，即建立每天的分時管理制度，目標(biāo)經(jīng)銷商定向管理制度，單向工作定向跟進(jìn)制度以及月度工作總結(jié)制度，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的日常管理工作。市場的業(yè)務(wù)人員必須對年度銷售回款進(jìn)行月度分解，并依次作出下月回款和銷售任務(wù)，公司以此進(jìn)行管理考核。業(yè)務(wù)員不僅僅是跟單員，還是渠道開拓和管理者，是代表企業(yè)與經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)上方面合作者。

業(yè)務(wù)人員是區(qū)域市場的經(jīng)營者，收入和費用應(yīng)該與其獲得成績相互掛鉤。缺乏激勵和管理制度的銷售體制同樣會缺乏激情營銷。因此，強(qiáng)化企業(yè)對業(yè)務(wù)員的管理，建立企業(yè)合理的業(yè)務(wù)員管理制度和激勵機(jī)制，對企業(yè)來說具有非常重要的意義。

（四）價格策略轉(zhuǎn)型

1、出廠價格體系：倒金字塔價格管理

小家電企業(yè)往往采取的是正金字塔價格體系，出廠價格，促銷等相關(guān)產(chǎn)品資訊往往只能提供給一級經(jīng)銷商，而終端價格往往是由一級經(jīng)銷商或二級經(jīng)銷商確定，這種價格體系往往導(dǎo)致小家電企業(yè)對終端價格的失控。而建立倒金字塔的價格體系，出廠價格即為小家電企業(yè)的終端建議零售價，新產(chǎn)品上市終端零售價格及促銷相關(guān)方面資訊可以傳達(dá)到二級及以下的分銷商，加快產(chǎn)品信息的流通。

2、價格策略反思

有人形象的把小家電市場比做一個圍城，外面的想進(jìn)去，里面的想出來。想進(jìn)去的理由是因為進(jìn)入壁壘低，利潤豐厚；想出去的則稱日益激烈的市場競爭攤薄了利潤，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯(lián)合擴(kuò)軍小家電已是既定事實，我們所面臨的不是利潤高低的無謂爭論，而是在既定利潤空間下理性的看待價格問題。

（五）促銷策略創(chuàng)新

1、滿足消費者需求

很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經(jīng)常有很多廠家的贈品是雞肋，食之無肉，棄之可惜。因此開展促銷活動應(yīng)該主動深入到消費者當(dāng)中，了解他們的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結(jié)果跑遍整個市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。像出現(xiàn)這種情況，廠家可以搞一個主題為把你的煩惱告訴我的系列活動，讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

2、與產(chǎn)品的利益點相結(jié)合

像海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌，因為消費者對電熱水器關(guān)注的利益點絕對不是經(jīng)得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點呢舉個例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣，豆?jié){機(jī)能不能搞個為先生準(zhǔn)備一份好早餐的活動，評選關(guān)心體貼丈夫的好妻子呢這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點提供新鮮，衛(wèi)生，營養(yǎng)的早餐結(jié)合起來。

3、與時俱進(jìn)

時代在進(jìn)步，時尚在變化。小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會熱點。比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點，那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展買XX送健康食譜秘笈或者送食療減肥秘笈的活動呢

4、促銷注入感情含量，淡化商業(yè)氣味

有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味比如，冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如冬天，請愛護(hù)你的手——買電飯鍋送護(hù)手霜的活動因為冬天清洗廚具，肯定會損害皮膚，這樣的活動就顯得很人性化。 總之，在市場經(jīng)濟(jì)，競爭很激烈的今天，要想在競爭中永立于不敗之地，那就需要我們不斷研究消費者的需求特征，同時還應(yīng)不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，以更好地滿足消費者的需求。此次市場調(diào)查，讓我們更深入地了解到家用電器這個行業(yè)，同時對比了一下我們佳電的相關(guān)情況。以及對消費者與市場進(jìn)行了研究分析?？偨Y(jié)出了市場=人口+購買力+購買欲望。我們還學(xué)會了要時刻了解競爭對手的最新動態(tài)。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

市場需求分析報告 篇7

一、調(diào)查目的。

本次調(diào)查旨在了解某地區(qū)對健身房行業(yè)的消費需求和市場競爭情況，為相關(guān)企業(yè)提供參考依據(jù)。

二、調(diào)查方法。

1、問卷調(diào)查：通過分發(fā)問卷，了解受訪者對健身房的消費需求和對不同品牌的認(rèn)知程度、偏好度等信息。

2、訪談?wù){(diào)查：對于有健身房消費經(jīng)驗或相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的受訪者，進(jìn)行深入交流，以了解行業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和未來發(fā)展趨勢。

三、調(diào)查結(jié)果。

1、市場概況。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前該地區(qū)健身房市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，消費者對健身的認(rèn)可度越來越高。調(diào)查對象中，有超過80%的受訪者認(rèn)為健身對身體健康和心理健康都有積極的作用。

2、品牌認(rèn)知程度。

在被問及對不同健身品牌的認(rèn)知程度時，受訪者普遍認(rèn)為知名品牌口碑良好，但價格較高。也有一些品牌在該地區(qū)的影響力較小，需要加大宣傳力度提高知名度。

3、消費能力和需求。

近年來，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始注重自身健康，健身房消費者群體也變得更加多樣化。調(diào)查結(jié)果顯示，有大約60%的受訪者愿意每月花費500元以上進(jìn)行健身，其中約30%的受訪者每月花費1000元以上。而在健身需求方面，很多消費者并非只是簡單地進(jìn)行器械鍛煉，還希望能夠有更多的課程選擇和教練指導(dǎo)。

4、競爭分析。

目前，該地區(qū)的.健身房市場競爭激烈，知名品牌已經(jīng)占據(jù)了較大市場份額。但是，在一些細(xì)分市場，一些新興的品牌也開始嶄露頭角。這些品牌通過價格優(yōu)惠、環(huán)境設(shè)計、特色課程等方式，吸引了不少消費者的關(guān)注。

四、結(jié)論建議。

綜合調(diào)查結(jié)果，可以得出以下結(jié)論和建議：

1、加大品牌宣傳力度，增強(qiáng)知名度。

2、針對消費者需求，提供更多多樣化的課程和教練指導(dǎo)。

3、關(guān)注價格因素，根據(jù)市場需求進(jìn)行價格調(diào)整。

4、關(guān)注新興品牌的發(fā)展情況，不斷創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢。

市場需求分析報告 篇8

一、調(diào)查目的：

調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費者情況調(diào)查，以及消費者對“金冠牌營養(yǎng)片”的認(rèn)知程度。同時，通過市場調(diào)查，向公眾宣傳企業(yè)的`經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品價值等。調(diào)查對象是購買“金冠牌營養(yǎng)片”的顧客。

二、調(diào)查對象

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三、調(diào)查內(nèi)容：

1、事前調(diào)查內(nèi)容：運用訪問法(深度面談或GFI)，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

(1)您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎?為什么?

(2)“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?

(3)您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢?

(4)您是否喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格?為什么?

(5)您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”?是否愿意推薦給他人?

2、主調(diào)查內(nèi)容：(調(diào)查問卷附后)

調(diào)查方法：

抽樣方法：

調(diào)查日期：

時間：

地點：

1、事前調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、主調(diào)查：9月16日一11月30日，

四、經(jīng)費預(yù)算

調(diào)查人員勞務(wù)費：50元/天，

交通費：10元/天，共100名調(diào)查人員，

問卷印刷：1000元，

贈品/宣傳資料：2萬元，

總計：2.6萬元

五、調(diào)查安排

(1)9月1日一9月5日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，銷售主管安排調(diào)查人員的培訓(xùn)。

(2)9月6日一9月15日，尋找顧客代表，進(jìn)行訪談，獲得主要調(diào)查指標(biāo)。

(3)9月16日一11月30日，各地經(jīng)銷點進(jìn)行問卷調(diào)查，隨機(jī)抽樣，

(4)12月1日—12月5日，回收數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析，結(jié)果匯報

六、分析方法

人口統(tǒng)計特征，頻度分析，簡單回歸分析

“金冠牌營養(yǎng)片”市場調(diào)查問卷

(1)您是否購買過“金冠牌營養(yǎng)片”這個品牌?是( )否( )

(2)“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是?營養(yǎng)功能( )保健功能( )治療功能( )

(3)您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢?20元( )25元( )30元( )35元( )或其他

(4)您為什么喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格?獨特醒目( )顯得有檔次( )顯得專業(yè)化( )易于攜帶( )開啟方便( )便于儲藏( )

(5)您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎?是( )否( )

(6)您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”嗎?是( )否( ) (7)是否愿意推薦給他人?是( )否( )

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